精品資料（2021-2022年收藏）中國陶瓷行業(yè)市場營銷總監(jiān)、經理培訓認證項目介紹

1、中國（陶瓷行業(yè)）市場營銷總監(jiān)、經理培訓認證項目介紹一、項目說明隨著中國市場的高度國際化，中國企業(yè)真正迎來全面的國際競爭，中國的市場營銷人才隊伍面臨嚴峻的沖擊和考驗。為培養(yǎng)符合國際標準的市場營銷職業(yè)經理隊伍，國家教育考試中心和中國市場學會參照西方發(fā)達國家的有關營銷職業(yè)職業(yè)資格評定標準，制定了國家級營銷總監(jiān)、經理、經理助理執(zhí)業(yè)資質條件，并建立了由全國統(tǒng)一的培訓教材、培訓模塊、考試大綱；統(tǒng)一命題、考試和認證等部分組成的中國市場營銷國家執(zhí)業(yè)資質標準貫標體系。該體系同時在全國各地設立了培訓和考試網(wǎng)絡，每年參加考評的各級別考生有數(shù)萬人，其中來自世界500強企業(yè)、國有大中型企業(yè)的營銷管理人員占了相當大的比例

2、，一批優(yōu)秀企業(yè)將中國市場營銷執(zhí)業(yè)資質標準評定體系作為公司營銷人才的考評標準，把市場營銷資格證書作為企業(yè)營銷管理崗位持證上崗的依據(jù)，為建設國際化、專業(yè)化營銷人才隊伍發(fā)揮了重要作用。該體系計劃近期與中國陶瓷工業(yè)協(xié)會全面合作，計劃在全國大中型陶瓷企業(yè)實施陶瓷行業(yè)營銷精英的培訓計劃，推出中國（陶瓷行業(yè)）市場營銷總監(jiān)、經理培訓認證項目，為此中國市場學會和中國陶瓷工業(yè)協(xié)會聯(lián)合建立中國（陶瓷行業(yè)）市場營銷總監(jiān)、經理培訓認證辦公室。該項目的推出與實施，將有利于中國陶瓷產業(yè)的發(fā)展，有利于提高陶瓷產品市場競爭能力，有利于提高企業(yè)員工整體素質，為中國陶瓷工業(yè)的發(fā)展做出貢獻。二、培訓目標本認證培訓通過營銷基礎理論筑成

3、階段、名師點撥營銷智慧階段、陶瓷營銷戰(zhàn)略強化沖刺階段等三個階段的學習和提高，培養(yǎng)出受過良好教育、具備創(chuàng)新和豐富的想象力；有愿景；能夠有效掌握市場調研、渠道戰(zhàn)略、銷售管理、建立高績效營銷團隊等方法和理論；精準的對陶瓷產品和競爭對手進行分析和研究；掌握目標市場選擇和最佳進入的戰(zhàn)略戰(zhàn)術；帶領團隊推動企業(yè)戰(zhàn)略營銷目標實現(xiàn)的中高級專業(yè)管理人才。三、培訓對象陶瓷企業(yè)中從事營銷管理相關工作三年以上的中高級營銷管理人員，他們在營銷職能領域表現(xiàn)卓越，具備很強的管理，并被企業(yè)認定為將被賦予更多領導責任的明日之星。四、企業(yè)收益提高企業(yè)營銷管理層專業(yè)化、職業(yè)化建設。企業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。營銷管理層迅

4、速掌握營銷邏輯，在自己的領域里變成行業(yè)的專業(yè)人士。使團隊更好地理解并執(zhí)行企業(yè)總體的經營政策和戰(zhàn)略，為企業(yè)創(chuàng)造更高利潤。五、課程優(yōu)勢課程師資：國內資深營銷教授+著名企業(yè)營銷專家+國外著名教授專家+著名陶瓷工業(yè)專家；課程特色：核心課程 + 案例援引 + 互動討論 + 學習論壇 + 聯(lián)誼活動 + 拓展訓練 ；課程體系：強調前沿、實戰(zhàn)、本土、系統(tǒng)、原創(chuàng)等原則，注重知識與實踐相結合，具體講授與總結凝練相結合。六、培訓流程測評認證階段強化沖刺階段高質量命題預測試卷,全真考場體驗,專家精心講評,使之能夠把握命題者思路，迅速提高成績。學術導師與企業(yè)導師相結合，共同指導論文撰寫的模式和思路。培養(yǎng)學員分析和解決問

5、題的能力。在營銷名師的指點下快速提升各項營銷總監(jiān)必備的職業(yè)能力，并完成課程主任布置的作業(yè)，隨時答疑。名師點撥營銷智慧課程主任將根據(jù)您的評估結果，并結合個人職業(yè)需求，制訂出個性的專業(yè)學習計劃。制訂個性學習計劃專業(yè)的營銷人員測評軟件，科學的評估模型，全面測試營銷潛能，從而找到職業(yè)優(yōu)勢。專業(yè)測評撰寫案例研究報告 參加國家教育部和中國市場學會中國陶瓷工業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦的綜合能力考試和實踐能力考核。通過后將獲得資格證書。七、課程內容1市場營銷總監(jiān)課程內容：課程學制為在職學習4個月，通常每月集中授課四天，主要分屬于五類主題：營銷戰(zhàn)略、營銷創(chuàng)新、營銷團隊管理、營銷實務、考前串講等，全部課時共計128學時。脫產

6、集中授課學習時間約18天。第一模塊 營銷策劃與創(chuàng)新 第二模塊 營銷計劃的制定Ø 營銷策略三大要素Ø 營銷策劃的基本步驟Ø 策劃人員的基本素質配置Ø 營銷七大策略要素的配置結構及完成法則Ø 營銷策劃的準備工作及步驟Ø 十一步創(chuàng)意思維法Ø 如何書寫策劃書Ø 有效創(chuàng)新11.5法則Ø 營銷計劃與銷售計劃的區(qū)別Ø 營銷計劃的基本內容Ø 營銷計劃要素的分析Ø 營銷計劃制定的策略Ø 營銷計劃的執(zhí)行管理Ø 銷售計劃的基本內容Ø 銷售計劃要素的分析Ø 如

7、何編寫年度銷售計劃書第三模塊 建立和領導高效的營銷團隊第四模塊 國際企業(yè)的銷售管理2.0時代Ø 第一節(jié)：如何組建團隊Ø 第二節(jié)：團隊的領導方式Ø 第三節(jié)：如何制定團隊目標Ø 第四節(jié)：團隊精神的培育Ø 第五節(jié)：團隊的績效管理Ø 第六節(jié)：團隊的激勵Ø 第七節(jié)：如何召開高效的團隊會議Ø 第八節(jié)：團隊決策管理Ø 卓越銷售團隊規(guī)范化運營Ø 客戶的管理和利潤率提升Ø 品牌與市場營銷策略   Ø 銷售人員的標準化訓練Ø 互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售Ø

8、銷售管理的五大要素第五模塊 營銷執(zhí)行第六模塊 商務談判Ø 解剖影響企業(yè)營銷執(zhí)行的關聯(lián)要素Ø 企業(yè)的市場競爭力Ø 營銷執(zhí)行系統(tǒng)模型Ø 銷售團隊執(zhí)行力塑造Ø 提升客戶服務質量Ø 系統(tǒng)的營銷執(zhí)行思路 Ø 商務談判的基本原則Ø 談判認識上的五大誤區(qū)Ø 交易雙方的價值平衡模型Ø 談判行動綱領之“十要”、“十不要”Ø 談判布陣與戰(zhàn)略制定Ø 談判雙方議價模型Ø 談判謀劃四步曲Ø 談判中溝通的四把利器Ø 談判兵法與攻防之道Ø 商務談判的八字真言第七 模

9、塊 客戶關系管理 第八 模塊 渠道管理與區(qū)域規(guī)劃Ø 客戶關系管理的十大趨勢Ø 客戶關系管理的新思想Ø 如何進行客戶細分并建立管理模型Ø 關系營銷的內涵Ø 顧客價值創(chuàng)造模型Ø 顧客滿意與顧客期望價值管理Ø 客戶分類管理Ø 客戶的增值過程管理Ø 市場營銷渠道模型Ø 渠道的價值功能Ø 渠道管理決策Ø 渠道結構Ø 銷售渠道的組織形式Ø 如何有效拓展區(qū)域市場Ø 區(qū)域市場的品牌建設 Ø 區(qū)域市場的項目管理第九模塊 大客戶營銷第十模塊 項目型營銷管理

10、Ø 建立大客戶導向的營銷戰(zhàn)略Ø 面向大客戶的營銷模型Ø 塑造營銷戰(zhàn)略十六字決Ø 提升大客戶價值六步規(guī)劃Ø 實施營銷策略的新4PØ 構建大客戶導向型營銷平臺Ø 整合大客戶品牌推廣Ø 項目型銷售管理中存在的困惑Ø 項目型銷售流程系統(tǒng)Ø 客戶內部采購流程Ø 項目型銷售推進流程Ø 銷售里程碑與標準管理Ø 銷售成交管理系統(tǒng)Ø 項目型銷售流程系統(tǒng)的應用第十一模塊 服務營銷與運營第十二 模塊 物流與供應鏈管理 Ø 服務質量管理模式Ø 服務期望與感知&

11、#216; 關系營銷價值與策略Ø 服務創(chuàng)新模型Ø 制定服務標準Ø 控制服務實績Ø 服務承諾的管理策略 Ø 物流與供應鏈管理理念Ø 物流運作功能與過程管理Ø 物流與供應鏈戰(zhàn)略管理與控制Ø 物流在經濟領域中的作用Ø 物流整合的企業(yè)價值鏈 Ø 整合供應鏈的績效衡量Ø 物流供應鏈戰(zhàn)略發(fā)展的趨勢第十三模塊 差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造第十四模塊 考前串講指導Ø 市場細分與定位Ø 顧客價值導向Ø 戰(zhàn)略營銷計劃Ø 組織盈利模式中的營銷與戰(zhàn)略差異Ø 品牌戰(zhàn)

12、略與管理Ø 品牌價值的傳遞Ø 產品生命周期管理Ø 戰(zhàn)略性定價Ø 制定渠道決策Ø 整合營銷傳播Ø 實施差異化營銷策略八大體系Ø 筆試部分考前指導第十五模塊 案例研究報告輔導和模擬考試第十六模塊 中國杰出營銷案例獎總決賽Ø 案例研究報告輔導全程輔導 Ø 網(wǎng)絡在線模擬考試Ø 觀摩學習成功營銷案例Ø 贏得與營銷界同仁交流經驗的機會2市場營銷經理課程內容：課程學制為在職學習3個月，通常每月集中授課6天，主要分屬于四類主題：營銷創(chuàng)新、營銷團隊管理、營銷實務、考前串講等，全部課時共計80學時。脫產集

13、中授課學習時間約12天。八、頒發(fā)證書 國家教育部考試中心和中國市場學會聯(lián)合頒發(fā)的中國市場營銷總監(jiān)職業(yè)資格證書、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會證書。1市場營銷總監(jiān)證書 證書封面 證書內頁 2市場營銷經理證書證書封面 證書內頁九、證書價值 1、由國家教育部考試中心和中國市場學會聯(lián)合頒發(fā)中國市場營銷總監(jiān)、經理為國家資格證書，全國范圍內有效；2、證明持證人通過了國家教育部考試中心和中國市場學會中國陶瓷工業(yè)協(xié)會聯(lián)合組織的中國（陶瓷行業(yè)）市場營銷職業(yè)能力評定，具備了相應級別職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務能力，作為陶瓷企業(yè)錄用、選拔、考核營銷從業(yè)人員的依據(jù)；3、證明了持證人是市場營銷總監(jiān)、經理的身份，電子注冊，將成為持證上崗的

14、通行證；4、國家教育部、中國市場學會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會三方頒發(fā)證書； 5、持證人具有向中國市場學會和中國陶瓷工業(yè)協(xié)會申請會員的資格。十、收費標準1市場營銷總監(jiān)收費標準培訓費： 人民幣10800元/人，包括授課、講義、教學管理、論文輔導、茶點等；教材教輔費：人民幣 900元/人；認證費：教育部考試中心和中國市場學會頒發(fā)中國市場營銷總監(jiān)職業(yè)資格證書，人民幣1980元/人；費用合計： 人民幣13680元/人2市場營銷經理收費標準培訓費： 人民幣5800元/人，包括授課、講義、教學管理、論文輔導、茶點等；教材教輔費：人民幣 400元/人；認證費： 教育部考試中心和中國市場學會頒發(fā)中國市場營銷經理職業(yè)資格證書，人民幣1280元/人；費用合計： 人民幣7480元/人十一、開班計劃開辦規(guī)模：50人/班開班計劃：1