中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃清單書(實用模板)

1、標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 商業(yè)計劃書 參賽項目名稱 參賽項目占 20132013 年收入比例： % % 參賽項目是新籌開發(fā)技術(shù)/ /產(chǎn)品/ /服務(wù)：是 否 參賽項目是儲備技術(shù)/ /產(chǎn)品/ /服務(wù) 是 否 參賽項目是核心技術(shù)/ /產(chǎn)品/ /服務(wù)：是 否 參賽項目疋技術(shù)類：疋 否 參賽項目疋行業(yè)主流技術(shù)：疋 否 屬國內(nèi)領(lǐng)先水平：是 否 屬國際領(lǐng)先水平：是 否 類似技術(shù)研究機構(gòu)：是 否 參賽項目產(chǎn)品圖片：疋 否 主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù) 我們團隊是一支有年輕力量組成的團隊，團隊內(nèi)有程序編寫、系統(tǒng)集成、工程 設(shè)計和外觀包裝等多方面人才組成的精英隊伍。隊伍人員共 7 7 人，均有在校學(xué) 生組成。

2、 傳統(tǒng)的田間環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是通過設(shè)立在田間的氣象監(jiān)測點，監(jiān)測田間空氣溫濕 度、土壤溫濕度、風(fēng)速、風(fēng)向等數(shù)據(jù)，通過無線網(wǎng)絡(luò)傳送顯示給用戶。這種傳 統(tǒng)的監(jiān)測系統(tǒng)只能給用戶提供田間的各項數(shù)據(jù)，而不能讓用戶直觀的看到田間 作物的狀態(tài)，該系統(tǒng)耗費大量人力物力，卻不能對用戶形成有效的指導(dǎo)，造成 了投入資源多、產(chǎn)生效果少的尷尬境地。傳統(tǒng)設(shè)備需要在安裝地提前接通網(wǎng)絡(luò) 和供電，因為該設(shè)備一般安裝在田間，網(wǎng)絡(luò)和供電也對該設(shè)備的安裝造成了很 大的影響，經(jīng)常造成需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)和供電情況來選擇安裝地點，從而無法安裝 在最需要的地方。因為以上諸多不足和缺陷，造成該系統(tǒng)難以推廣開來。 團隊目前重點研發(fā)智慧大田作物生長監(jiān)控系統(tǒng)中

3、圖像傳輸和保存方向的內(nèi)容， 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 通過分析傳統(tǒng)系統(tǒng)不能直觀監(jiān)測田間作物長勢、只能給用戶呈現(xiàn)簡單數(shù)據(jù)等缺 點，開發(fā)了田間畫面定時采集系統(tǒng)。 該系統(tǒng)由定時拍照系統(tǒng)、 太陽能供電系統(tǒng)、 無線傳輸系統(tǒng)、智能電源管理系統(tǒng)組成，可以實現(xiàn)田間 2424 小時不間斷的定時 拍照工作，并且可以自動將拍攝圖像保存至遠程服務(wù)器，用于輔助數(shù)據(jù)分析和 監(jiān)測田間作物長勢。 智慧大田作物生長監(jiān)控系統(tǒng)比之傳統(tǒng)的系統(tǒng)，有以下幾個優(yōu)點： 1 1、田間監(jiān)控 采用獨立站點設(shè)計，即太陽能獨立供電系統(tǒng)和無線數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，使田間的監(jiān) 測點擺脫了傳統(tǒng)的扯電線、扯網(wǎng)線的監(jiān)測系統(tǒng)的困擾。 2 2、采用太陽能充電系 統(tǒng)，通過對系統(tǒng)的

4、功率進行精確的計算，根據(jù)系統(tǒng)的功率選擇合適的太陽能電 池板+ +蓄電池的組合，并且通過充電控制器，控制系統(tǒng)負載和蓄電池之間的沖 用電平衡，保證系統(tǒng) 2424 小時不間斷運行。3 3、自動電源管理系統(tǒng)，自動電源管 理系統(tǒng)可以自動控制系統(tǒng)設(shè)備的打開和關(guān)閉，在不需要工作的時候自動關(guān)閉設(shè) 備，降低系統(tǒng)功耗，極大的延長系統(tǒng)的續(xù)航時間， 如果加入自動電源管理系統(tǒng)， 可以保證在連續(xù)陰天的情況下系統(tǒng)不間斷運行 7 7 天以上。4 4、定時拍照系統(tǒng)， 目前市面上大部分?jǐn)z像機只有錄像的功能，除了特制的如交通拍照等攝像機有 拍照功能。因此需要在攝像機上加裝疋時拍照的模塊， 才能頭現(xiàn)疋時拍照功能。 拍照采用 500w

5、500w 像素高清攝像機，確保能完全保留作物生長的細節(jié)。 5 5、無線 傳輸，通過遠程無線傳輸設(shè)備，將設(shè)備接入三公里內(nèi)最近的網(wǎng)絡(luò)接入點，通過 該點將拍攝到的圖像傳送至遠程服務(wù)器儲存起來，從而解決了田間設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的 問題。 團隊的該研究方向有一定的社會基礎(chǔ)，是通過普遍市場需求調(diào)查后選擇的該項 目。在本項目的市場調(diào)查中，政府單位、農(nóng)場主勻?qū)υ擁椖勘硎境隽藵夂竦呐d 趣，因為該項目可以滿足政府單位的對現(xiàn)有農(nóng)田環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)補充的需求，也 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 可以監(jiān)控各種類型農(nóng)場中作物生長情況。農(nóng)業(yè)作物分析上高清圖像的意義要遠 遠高于視頻，它比視頻更方便與專家查看和存檔，因此選擇自動定時拍照系統(tǒng) 研究的方向

6、是正確的，是有廣闊市場空間的。 1.1. 主要銷售對象：政府型單位，科研院所，農(nóng)場主，休閑農(nóng)莊，新型家庭農(nóng)場 2.2. 產(chǎn)品人群特征：本產(chǎn)品適用于以下機構(gòu)： A.A. 政府公益性投資建立的田間氣象站，對傳統(tǒng)氣象站進行補充和留存圖片數(shù) 據(jù)。 B.B. 為科研單位、學(xué)校等研究型機構(gòu)提供服務(wù)， 輔助對田間采集到的數(shù)據(jù)進行分 析，將采集到的數(shù)據(jù)與作物生長情況建立聯(lián)系，該項目對于科研院所有重大研究和 實用意義。 C.C. 農(nóng)場主、休閑農(nóng)莊用本套系統(tǒng)，在辦公區(qū)域即可監(jiān)控整個園區(qū)的作物長勢， 做到對園區(qū)內(nèi)部作物生長的精確管理，后期可將該圖像資料與專家系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，即可 實現(xiàn)專家遠程診斷作物生長方面的問題，對于園

7、區(qū)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展具有長遠意義。 D.D. 新型家庭農(nóng)場使用該系統(tǒng)，結(jié)合該系統(tǒng)提供的圖片，定期將客戶自己的家庭 農(nóng)場內(nèi)的作物長勢推送給客戶，讓客戶可以看到自己訂購的農(nóng)場中作物的長勢，對 推廣該家庭農(nóng)場會起到巨大的助力作用。 3.3. 市場因素分析： A A價格優(yōu)勢：對于部分企業(yè)，如果聘請專業(yè)的公司對其進行專門的設(shè)計和開 發(fā)，成本可能會非常昂貴。本項目可以以最小的成本，補充和新建對于要求作物生 長監(jiān)控有需求的用戶。該系統(tǒng)安裝方便，占地面積小，也適合作物已經(jīng)種植上，不 適合大型施工但是又急需作物生長圖像的用戶。因此該系統(tǒng)在價格方面是非常有優(yōu) 勢的產(chǎn)品市場分析 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 B.B. 市場優(yōu)勢：

8、本系統(tǒng)受眾廣，面向?qū)ο蠖?，靈活性咼， 相比于其他大型系統(tǒng)而 言，本系統(tǒng)有使用穩(wěn)定、提供的服務(wù)可與多種不同系統(tǒng)進行對接，后續(xù)集成和研發(fā) 的空間廣闊等有點。用戶可以通過本系統(tǒng)感受到現(xiàn)代信息化農(nóng)業(yè)帶來的方便和安 全。 C.C. 國家已經(jīng)連續(xù)近十年重點聚焦農(nóng)業(yè)， 而現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是我國今后重點發(fā)展的方 向。目前現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)正處于發(fā)展初期，隨著國家對土地流轉(zhuǎn)的放開，今后土地集中 化、生產(chǎn)規(guī)?；潭榷紩蠓蛱岣?，這為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。而現(xiàn)代 化農(nóng)業(yè)離不開對作物生長環(huán)境和生長監(jiān)控。作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不可或缺的組成部分之一 的農(nóng)田環(huán)境監(jiān)測方向，該行業(yè)今后必定會隨著現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展。農(nóng)田環(huán) 境監(jiān)控行業(yè)也

9、正處于轉(zhuǎn)型完畢（從政策行業(yè)向市場行業(yè)轉(zhuǎn)變）時期，今后市場打開 后該市場需求量定會呈現(xiàn)井噴狀增長的態(tài)勢。 市場競爭分析 主要市場競爭對手 國際競爭對手 有 無 國內(nèi)競爭對手 有 無 國內(nèi)市場地位排名 名 競爭對手擁有上市公司 有 無 競爭優(yōu)勢： 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 1.1. 河南是農(nóng)業(yè)大省，許多小型服務(wù)由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位置， 諸如真人密室設(shè)計服務(wù)，在南京地區(qū)尚處于壟斷地位。 2.2. 競爭對手及其產(chǎn)品分析： 專業(yè)軟件設(shè)計，專業(yè)廣告設(shè)計，等專業(yè)團隊，由于其設(shè)計的專業(yè)性，專業(yè)人才 及集中性，是處理大型設(shè)計的主力軍，但是其產(chǎn)品規(guī)模略大，成本較高，不具備多 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 樣性，使其

10、無法成為小型文化公司，個人，小型團體，特殊愛好人群的服務(wù)對象。 3.3.競爭環(huán)境分析： A.A. 經(jīng)濟環(huán)境分析： 低廉的價格成為本公司超越專業(yè)團隊的一大優(yōu)勢。對于一些個人或者一些剛起 步的小型企業(yè)，他們可能無法負擔(dān)的起專業(yè)團隊的費用，所以價格優(yōu)勢將會大大提 高本公司提供的服務(wù)的競爭力。 B.B. 政治環(huán)境分析： 隨著我國社會主義市場經(jīng)濟制度的不斷完善，設(shè)計行業(yè)的市場環(huán)境也在不斷得 到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正，將會對我們以及我們 的服務(wù)對象提供更多的保證，同時也會為我們擴大營業(yè)規(guī)模提供更大的保證。 C.C. 社會人文環(huán)境分析： 中國的設(shè)計與服務(wù)行業(yè)發(fā)展日趨成熟，各大專業(yè)

11、設(shè)計公司在市場份額上都有一 席之地，本公司進入該市場比較晚，又并沒有將專業(yè)設(shè)計行業(yè)置于架構(gòu)中非常咼的 位置，在專業(yè)設(shè)計業(yè)與一些專業(yè)團隊的競爭中，并不處于優(yōu)勢。 但是隨著中國人的價值觀念正在不斷發(fā)生改變，消費對象更加注重這些服務(wù)的 舒適性，方便程度和性價比，而這些又是本公司的強項， 隨著我們技術(shù)的不斷完善， 我們將吸引越來越多的小型團體。 D.D. 行業(yè)環(huán)境分析： 根據(jù)五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買者力量、供應(yīng)商力 里和仃業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。 從這一方面來說我們在中國的處境相對比較輕 松， 潛在進入者很少，替代品力量中只有部分服務(wù)可以被其他行業(yè)代替。而在某些 方面，譬如真人

12、密室設(shè)計，在臨近范圍內(nèi)我們還實現(xiàn)了壟斷。 E.E. 技術(shù)環(huán)境分析： 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 我們的主要技術(shù)人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設(shè)計人員，但對于小型設(shè)計或者 制造上可能會更加優(yōu)于專業(yè)技術(shù)人員，因為其受眾小，可能專業(yè)設(shè)計人員并不會太 過于在意，而我們因為經(jīng)常接觸，對于此類技術(shù)會更加嫻熟。 冋時我們技術(shù)的多樣性是任何專業(yè)設(shè)計團體無法比擬的，這樣保證了我們可以 解決大多數(shù)問題，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，本公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易 使用。 F.F.競爭者分析： 同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使我們完全可以利用這一點搶 占更廣闊的市場。 綜上所述，我們在中國有很強的競爭力，在許多方面都有

13、著其他競爭者無法比 擬之處，因此我們必須正確估計中國的形勢，要對中國區(qū)的市場運營給出更大的自 由度，在渠道建設(shè)上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實現(xiàn)。 商業(yè)模式 米用一對一服務(wù)的模式與一對一的市場營銷戰(zhàn)略： 1.1. 接觸并識別客戶 2.2. 了解客戶需求并對此進行評估 3.3. 雙方談定價格并與客戶保持良性接觸 4.4. 完成客戶需求并獲取客戶反饋 業(yè)務(wù)拓展計劃 1.1.業(yè)務(wù)計劃 A.A. 在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度 告知. .第二個月份處于一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相 關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。 B.B

14、. 在第二個月，因為有“三八婦女節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會作為投放重點開發(fā)。 我們預(yù)計能增加客戶量， 簽單 5 5 萬金額。 C C第三個月，因為有“五一勞動節(jié) 端午節(jié)”雙節(jié)的關(guān)系， 廣告市場會迎來一 個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引顧 客，我們可以乘機打出我們的品牌。 D D我們預(yù)計能增加 6 6 客戶量，預(yù)計簽單 1010 萬 并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。 2.2.業(yè)務(wù)拓展方法： A.A.公司要發(fā)展，業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)是一個公司生存和發(fā)

15、展的根本，有無業(yè)務(wù)將 影響公司的正常經(jīng)營運作，業(yè)務(wù)的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣化設(shè) 計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略： （1 1 ）了解各行各業(yè)的設(shè)計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶； （2 2） 在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權(quán)威，作為公司的代言人，因為這往往是 吸引大量客戶的主要手段； （3 3） 利用現(xiàn)有資源，結(jié)合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關(guān)系，自夸不如人 贊； （4 4） 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的社會團體合作，各方關(guān)系朋友推薦，擴大知名度， 參與行業(yè)大賽； （5 5） 與政府機構(gòu)合作以及各傳媒合作； （6 6） 業(yè)務(wù)部門人員素質(zhì)的提升和激勵，把每位業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成為市場專

16、家和溝 通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個業(yè)務(wù)員知道誰是公司的客戶，客戶在 哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們； （7 7） 在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網(wǎng)絡(luò)促使客戶自動 上門尋求合作； （8 8） 有了業(yè)務(wù)來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務(wù)工作； 3.3. 銷售團隊： 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 團隊名稱：愛拼才會贏 分工安排：項目總監(jiān) 財務(wù)經(jīng)理 開發(fā)經(jīng)理 銷售經(jīng)理。 1.1. 項目經(jīng)理職責(zé) （1 1）經(jīng)常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、 了解服務(wù)的質(zhì) 量等情況。 （2 2 ）協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務(wù)問題。 （3 3）及時與客戶進行技

17、術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術(shù)問題。 （4 4 ）定期走訪、了解服務(wù)的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決服務(wù)質(zhì)量問題。 （5 5）組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)服務(wù)，提升企業(yè)形象。 2.2. 開發(fā)經(jīng)理職責(zé) （1 1） 負責(zé)開發(fā)部的相關(guān)制度和員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn) 工作 （2 2） 負責(zé)收集與服務(wù)行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的各項資料 （3 3 ）負責(zé)收集業(yè)內(nèi)企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析 （4 4 ）協(xié)助各部門做好營銷策劃工作 3.3. 銷售經(jīng)理職責(zé) 制訂銷售計劃。確定銷售政策。設(shè)計銷售模式?jīng)Q定新設(shè)客戶的交易條件。 與 客戶人際關(guān)系的確立。 經(jīng)營風(fēng)險與對策 法律風(fēng)險 經(jīng)濟訴訟： 有 無 環(huán)保訴訟： 有 無 其它訴訟： 有 無 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文

18、檔 11市場風(fēng)險： 在這一行業(yè)雖然競爭稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場，其他一些專業(yè)設(shè)計行業(yè) 也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設(shè)計，專業(yè)廣告行業(yè)可能會試圖進入這一行業(yè)，如果 我們不能在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利 能力也將受到影響。 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 對策： (1 1)進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步搞清市場需求，淘汰需求低的部分服務(wù)系列，大 力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設(shè)計產(chǎn)業(yè)，通過擴大優(yōu)勢主導(dǎo)服務(wù)的規(guī)模、不斷完善其 功能與設(shè)計，進一步擴大市場占有率。 (2 2 )利用已有技術(shù)優(yōu)勢，采用自主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結(jié)合的方式，進一步發(fā)展成 套服務(wù)集成業(yè)務(wù)，進入新的高端細分市場。 (

19、3 3 )加強營銷創(chuàng)新，完善營銷網(wǎng)絡(luò)，實施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知 名度與美譽度。 (4 4 )遵循優(yōu)勢互補、核心能力增強的原則，有選擇地進行戰(zhàn)略性購并或合資合作。 2.2.技術(shù)風(fēng)險： 本公司對于一些非最尖端技術(shù)，普及率咼的技術(shù)已經(jīng)掌握的非常成熟，但大多屬于 實用新型專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，易于被仿制。而擬開發(fā)的服務(wù)， ，其技術(shù)的廣泛應(yīng)用仍 需要一個隨著實踐不斷成熟的過程。 因此，如果我們不能在技術(shù)上不斷探索與進步， 已有的技術(shù)優(yōu)勢也有可能喪失。 對策： (1 1 )完善以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強技術(shù)中心與營銷部門的互動，不斷 提高創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化轉(zhuǎn)化能，及時總結(jié)成套集力成技術(shù)應(yīng)用的成

20、功經(jīng)驗，充分發(fā) 揮技術(shù)集成業(yè)務(wù)對系統(tǒng)服務(wù)的拉動作用，盡快形成“三位一體”的互動性領(lǐng)先商業(yè) 模式。 (2 2 )堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成 就人”的用人文化，時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術(shù)人才 提供更寬廣的事業(yè)舞臺。 (3 3 )未來計劃采用股票期權(quán)等長期激勵形式，保持和培養(yǎng)一支國際一流的研發(fā)與 技術(shù)人才隊伍，并通過簽署技術(shù)保密協(xié)議、建立知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技 術(shù)創(chuàng)新能力的冋時有效地減少人才流失所導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險。 3 經(jīng)營管理風(fēng)險： 標(biāo)準(zhǔn)實用文案 文檔 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)多樣化帶來了一定的風(fēng)險，我們的服務(wù)與國內(nèi)其余冋類服務(wù)相比，具有 其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國內(nèi)專業(yè)服務(wù)相比，具有性價比較高、服務(wù) 及時高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務(wù)將走向多元化，給公司的服務(wù)組織、營銷管理、售后服 務(wù)等方面增加了難度，未來將面臨改變現(xiàn)存經(jīng)營格局與管理模式，實現(xiàn)經(jīng)營思路迅 速轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)。 對策： 雖然業(yè)務(wù)的多元化將導(dǎo)致最終用戶會有所差異，但是新開發(fā)的業(yè)務(wù)與原來的業(yè)務(wù)具 有相近的理論基礎(chǔ)和實踐手段，公司的管理層也已經(jīng)充分認識到多元化將帶來的挑 戰(zhàn)，在市場營銷方面將結(jié)合不冋業(yè)務(wù)的差異性與內(nèi)在關(guān)聯(lián)性設(shè)計組合式策略營銷方 案以充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 此外，我們還將地一步強化 ERPERP 系