從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)

1、從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā) 從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)同時(shí),各地區(qū)逐漸意識(shí)到農(nóng)民旅游市場這塊大蛋糕并紛紛參加到開發(fā)農(nóng)民旅游市場的行列,地區(qū)間的競爭加劇。 關(guān)鍵詞:市場營銷組合,農(nóng)村旅游市場,開發(fā) 旅游市場營銷組合是旅游企業(yè)可以控制的經(jīng)營手段的組合,根據(jù)自身的調(diào)研分析,設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品的特征、價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量等,自由選擇促銷手段,銷售方式和渠道,制定銷售預(yù)算,形成自身的企業(yè)形象1。根據(jù)中國旅游客源市場的人口學(xué)分析,目前國內(nèi)旅游根本上只啟動(dòng)40% ,還有60%的市場沒有啟動(dòng)。專家魏小安指出,農(nóng)民旅游將是一個(gè)潛在

2、的宏大市場,60%的旅游市場將有賴于農(nóng)民旅游和農(nóng)村旅游的真正啟動(dòng),開發(fā)農(nóng)民旅游市場有廣闊的前景。1.當(dāng)前農(nóng)民旅游市場的問題1.1市場認(rèn)識(shí)缺乏。要搞活市場、做大市場,商品的多樣性與買方市場的廣泛性是不容無視的,旅游市場同樣如此。就目前狀況而言,無論是旅游效勞市場本身,還是由此所帶動(dòng)的商品市場,其買方主要是城鎮(zhèn)居民,農(nóng)民只是充當(dāng)邊緣角色,針對農(nóng)民旅游市場的效勞極少,嚴(yán)重的阻礙了市場的開展。 1.3價(jià)格定位矛盾。由于歷史的原因,我國農(nóng)民長期處于相對弱勢地位,經(jīng)濟(jì)開展程度較低。據(jù)中國旅游年鑒資料,200300元的人均旅游消費(fèi)將構(gòu)成近年農(nóng)民旅游消費(fèi)的主流,如此消費(fèi)程度僅為城市居民人均旅游消費(fèi)的35% 。

3、雖然有些農(nóng)民富裕了,但農(nóng)民旅游一般還是能省的錢盡量省,這樣就對旅游企業(yè)來講利潤率偏低,這就形成了市場潛力大和企業(yè)利潤率低的矛盾。同時(shí),各地區(qū)逐漸意識(shí)到農(nóng)民旅游市場這塊“大蛋糕并紛紛參加到開發(fā)農(nóng)民旅游市場的行列,地區(qū)間的競爭加劇。此外,旅游景區(qū)景點(diǎn)競相漲價(jià)特別是知名度高、風(fēng)光優(yōu)美或歷史文化價(jià)值高的景區(qū)(點(diǎn))、油價(jià)上漲導(dǎo)致的交通本錢上升,價(jià)格偏高。1.4宣傳途徑薄弱。目前,農(nóng)民旅游在出游方式、地點(diǎn)的選擇上存在一定的盲目性,大部分是通過親友介紹或自行出游,特別是隨著農(nóng)村居民文化程度的進(jìn)步,這一缺乏顯得更為突出。1.5 促銷力度薄弱。目前農(nóng)村嚴(yán)重缺乏專門的旅游效勞機(jī)構(gòu),即使有的農(nóng)民朋友有出外旅游的想法

4、,想要咨詢理解詳細(xì)情況,也沒法得到及時(shí)的答復(fù)和解決,而同時(shí)旅行社企業(yè)又通常將促銷的重點(diǎn)放在城區(qū),無視了向農(nóng)村市場的延伸,形成了促銷的“三無地帶。2.開發(fā)農(nóng)民旅游市場的營銷策略2.1市場策略。旅游企業(yè)應(yīng)對農(nóng)民旅游市場細(xì)分,確定好目的市場和目的顧客。農(nóng)民旅游市場可細(xì)分為農(nóng)村青年、先富的個(gè)體戶、專業(yè)戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職員和農(nóng)村老年人、農(nóng)村婦女等市場。旅游企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)對沿海、沿江農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)活潑地區(qū)先行開發(fā),并作好市場浸透方案,再影響其他群體;還應(yīng)對主要客源及其旅游目的、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)偏好及客源流向等進(jìn)展深化理解,系統(tǒng)地搜集與農(nóng)民旅游需求相關(guān)的信息,制定出實(shí)在可行的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。2

5、.2產(chǎn)品策略。設(shè)計(jì)適宜農(nóng)民的旅游商品。在設(shè)計(jì)旅游商品時(shí)要選好工程定位.開發(fā)以下適銷對路的旅游商品:都市風(fēng)光游。農(nóng)村居民愛好熱鬧.因此在選擇旅游目的地時(shí)多項(xiàng)選擇擇省內(nèi)著名景點(diǎn)、著名大城市等.旅游經(jīng)營者在旅游開發(fā)中可以設(shè)計(jì)像都市風(fēng)光游、市內(nèi)一日游、集市購物游等旅游工程。農(nóng)村學(xué)生求知游。學(xué)生市場在農(nóng)村具有很大的市場開發(fā)空間.可利用寒暑假組織農(nóng)村學(xué)生到著名中學(xué)、著名高校進(jìn)展參觀學(xué)習(xí),激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。對于優(yōu)秀學(xué)生可獎(jiǎng)勵(lì)他們到著名學(xué)府進(jìn)展“體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。其他歡樂蜜月游、中小城鎮(zhèn)建立形式考察游等都可以考慮2。農(nóng)業(yè)科技旅游。農(nóng)業(yè)科技旅游包括生態(tài)農(nóng)業(yè)游、科普游等生態(tài)農(nóng)業(yè)游是指農(nóng)民到其他比較富裕的農(nóng)村旅游。同時(shí)

6、學(xué)習(xí)如何選種、耕種、施肥怎樣可以更環(huán)保、更高效、更科學(xué)。而科普游那么推出科技農(nóng)業(yè)園 農(nóng)業(yè)博物館等工程,把旅游與學(xué)習(xí)消費(fèi)技能、科技知識(shí)結(jié)合起來,吸引農(nóng)民的注意力,從而激發(fā)他們到這些地方旅游的欲望。如農(nóng)民旅游節(jié).是把農(nóng)村商貿(mào)洽談、娛樂、興趣體育競賽融于一體,既放松了心情又交流了農(nóng)耕經(jīng)歷、購置了化肥甚至預(yù)定農(nóng)耕機(jī)械等。參考網(wǎng)。農(nóng)民淡季旅游。由于農(nóng)作物生長的自然規(guī)律,農(nóng)民的大部分閑暇時(shí)間集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季,旅行社人員閑置,飯店的客房出租率比較低.旅游景點(diǎn)比較冷 清。此時(shí)農(nóng)民正處于冬閑時(shí)節(jié),因此農(nóng)民可以在這段時(shí)間出去旅游,旅行社可以利用這一時(shí)機(jī).適時(shí)出售旅游組合產(chǎn)品并適當(dāng)降價(jià)銷售來吸引農(nóng)民。

7、 2.3固有的觀念在短時(shí)間內(nèi)是難以改變的,所以旅行社企業(yè)還是應(yīng)該開發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)村旅游產(chǎn)品,來最大限度的吸引農(nóng)民旅游。農(nóng)民旅游還是選擇群眾化接待設(shè)施,降低旅游產(chǎn)品本錢,必要時(shí)可為農(nóng)民提供優(yōu)惠措施,如季節(jié)折扣、適當(dāng)降低門票價(jià)格等,從心理上使農(nóng)民愿意關(guān)注旅游產(chǎn)品,使其出游愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。旅游淡季時(shí),可降低對團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求,以吸引收入程度較低又有閑暇時(shí)間的農(nóng)民旅游。2.4促銷策略。首先,要突出重點(diǎn)地區(qū)和人群。針對一些經(jīng)濟(jì)較為興隆的地區(qū)、城郊結(jié)合部農(nóng)村和中高收入程度的農(nóng)民重點(diǎn)促銷,充分發(fā)揮其示范作用。第二,要選擇適當(dāng)?shù)姆绞??？刹捎秒娨?、播送、互?lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等對城郊結(jié)合部農(nóng)村作宣傳;對經(jīng)濟(jì)興隆的農(nóng)村地區(qū)可

8、通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、建筑墻體廣告、義務(wù)咨詢、散發(fā)傳單資料等;對一般的農(nóng)村地區(qū)那么廣泛采用建筑墻體廣告。第三,設(shè)計(jì)適宜的、通俗易懂的、富有特色的宣傳標(biāo)語。如:科技致富學(xué)他鄉(xiāng),出門旅游多看看觀望;金榜題名獎(jiǎng)勵(lì)旅游,學(xué)有所成回報(bào)家鄉(xiāng)等。一方面要采取靈敏多樣的旅游宣傳促銷,另一方面要借助農(nóng)業(yè)旅游,以促進(jìn)農(nóng)民旅游市場的開發(fā)。這不僅能增加農(nóng)民收入,增強(qiáng)農(nóng)民出游才能,還能讓農(nóng)民親自體驗(yàn)旅游,進(jìn)步農(nóng)民對旅游的認(rèn)識(shí),改變過去“重積累,輕消費(fèi)的消費(fèi)觀念,倡導(dǎo)農(nóng)民安康消費(fèi)。參考網(wǎng)。2.5渠道策略。建立綜合性的旅游效勞網(wǎng)絡(luò)。為了給農(nóng)民出游報(bào)名提供方便,旅行社要力爭在農(nóng)村設(shè)立報(bào)名點(diǎn)或建立代理銷售網(wǎng)。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐泥]政

9、代辦點(diǎn)、農(nóng)村信譽(yù)社代辦點(diǎn)、村委會(huì)、居委會(huì)等單位或個(gè)人廣泛聯(lián)絡(luò)。因?yàn)楦鶕?jù)農(nóng)民的傳統(tǒng)心理,相信熟人總比相信看不到、摸不著的旅行社(假設(shè)旅行社沒有設(shè)在農(nóng)村)和旅游產(chǎn)品會(huì)更好。從目前的情況看,以農(nóng)民旅游為主的低端旅游市場問題在近期不可能從根本上得到解決,而揭開農(nóng)民旅游發(fā)端的民間組織無疑是目前較好的替代品。各級政府主管部門應(yīng)重點(diǎn)做好引導(dǎo)和管理工作,促使其標(biāo)準(zhǔn)安康開展,以滿足農(nóng)民旅游的需求。農(nóng)民旅游市場的開發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)開展的要求,也是一個(gè)開展機(jī)遇,更是一個(gè)挑戰(zhàn)。參考網(wǎng)。雖然開發(fā)才起步,但有著遠(yuǎn)大的開展前景。隨著農(nóng)民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、生活程度的進(jìn)步,只要針對性地做好農(nóng)民旅游的合理引導(dǎo)、大力支持、標(biāo)準(zhǔn)管理,農(nóng)民旅游市場就將成為我國旅游市場的重要組成部分