關于我國中小型外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略思考

1、關于我國中小型外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略思考 姚鐵明 丁福慶(淮海工學院經(jīng)級管理系 , 江蘇 連云港 222001摘 要 :改革開放以來 , 我國對外貿(mào)易得到了快速發(fā)展 。 進出口貿(mào)易額成倍增長 , 外貿(mào)企業(yè)隊伍不斷擴大 。 在我國加 入 WT O 和外貿(mào)經(jīng)營權放開后 , 近年來又成長起來一批中小型外貿(mào)企業(yè) , 正在成為我國外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的生力軍 。 那么 , 如何 使這些企業(yè)在國際市場競爭中成長壯大 , 著力培育中小型外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力 , 已成為一個事關外貿(mào)事業(yè)發(fā)展全局的戰(zhàn) 略問題 。關鍵詞 :中小型外貿(mào)企業(yè) ; 競爭優(yōu)勢 ; 核心競爭力中圖分類號 :F270文獻標識碼 :A 文章編號 :1

2、67223198(200712200082021中小型外貿(mào)企業(yè)的地位與作用中小型外貿(mào)企業(yè)是我國外貿(mào)體制改革不斷深化和發(fā)展 的產(chǎn)物 , 是我國社會主義市場經(jīng)濟中必不可少的組成部分 , 它也是我國外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的新生力量。目前 , 我國中小型 外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)在貿(mào)易經(jīng)濟中占有重要地位并發(fā)揮作用。 (1 活躍地方經(jīng)濟。中小型外貿(mào)企業(yè)能夠更有效地利 用地方性資源 , 為發(fā)展地方經(jīng)濟服務。我國幅員遼闊、 國情 復雜、 經(jīng)濟發(fā)展不平衡 , 適合中小型外貿(mào)企業(yè)開發(fā)、 利用的 資源很多 , 彌補了大型外貿(mào)企業(yè)在這方面的不足。由于中 小型外貿(mào)企業(yè)相對大型外貿(mào)企業(yè)來說更貼近地方經(jīng)濟 , 因 此它們會挖掘和開發(fā)地方資源

3、, 促使其實現(xiàn)資源優(yōu)化配置 發(fā)揮優(yōu)勢 , 這對我國各地的經(jīng)濟發(fā)展起到了積極的推動作 用。(2 積極開拓新市場。目前我國的整個社會供求關系 己由供不應求轉向供大于求 , 在這種供求狀況下 , 企業(yè)必須 致力于開拓新的市場機會 , 制定相應的市場策略 , 尋找市場 間隙 , 才能保持生存和發(fā)展的空間。我國中小型外貿(mào)企業(yè) 規(guī)模小、 經(jīng)營靈活 , 適合在國際大市場中尋找小機會 , 充分 利用相對稀缺的資源開發(fā)市場 , 因此善于尋找新市場便成 為他們生存與發(fā)展的優(yōu)勢。由于中小型外貿(mào)企業(yè)會不斷努 力去見縫插針地開發(fā)新市場 , 從而有利于使我國的國際市 場走向多元化。(3 為客戶提供個性化的服務。我國的市場

4、經(jīng)濟發(fā)展 水平還不太高 , 企業(yè)間適應市場的程度和能力也差別較大 , 因此在短期內(nèi)難以形成較為一致的商業(yè)模式。與大型外貿(mào) 企業(yè)相比 , 小型外貿(mào)企業(yè)的管理機制和經(jīng)營模式比較貼近 市場 , 克服了大型企業(yè)過去遺留下來的條條框框束縛 , 能夠 及時為市場上客戶提供個性化的服務 , 也有利于促進企業(yè) 的自我發(fā)展。2中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問題(1 整體經(jīng)營管理水平還比較低。我國的中小型外貿(mào) 企業(yè)普遍偏重短期利益經(jīng)營 , 缺乏長遠規(guī)劃 , 造成企業(yè)發(fā)展 后勁不足。中小型外貿(mào)企業(yè)一般來說都要尋求出口代理商 出口 , 銷售渠道往往受代理商控制 , 商貿(mào)信息交流有限 , 使 決策缺乏科學性。我國的許多中小型企業(yè)

5、還將競爭理念停 留在 /物美價廉 0的傳統(tǒng)觀念上 , 僅僅把價格作為競爭的主 要手段 , 而在產(chǎn)品開發(fā)、 營銷策劃、 品牌推廣和售后服務等 非價格競爭的手段上投入甚少 , 造成長期的低價銷售行為 , 使企業(yè)基本處于低水平經(jīng)營管理狀態(tài)。(2 成本優(yōu)勢兩難 , 競爭無序化。我國的中小企業(yè)的競 爭主要是建立在低成本優(yōu)勢上 , 多數(shù)企業(yè)是靠低成本爭取 到一定的國際市場份額。低成本來自于兩個因素 , ¹低廉 的勞動力和原材料 ; º產(chǎn)品科技含量和開發(fā)成本低。在短 期內(nèi) , 小型外貿(mào)企業(yè)或許利用這兩個成本優(yōu)勢得到一些市 場、 獲得一些利潤 , 但其實從長期看 , 這種優(yōu)勢很難持續(xù)。 隨

6、著我國加入 WTO 市場化程度的提高 , 以及環(huán)境保護和知 識產(chǎn)權保護力度的加大 , 勞動力和原材料低廉的優(yōu)勢自然 會被國際社會公共成本所取代 , 而不投入科技創(chuàng)新成本僅 靠模仿或加工別人享有知識產(chǎn)權的產(chǎn)品出口 , 更無優(yōu)勢可 言。然而 , 許多企業(yè)仍樂于追求低成本競爭的空間 , 在國內(nèi) 市場上搞價格戰(zhàn) , 在國際市場上搞惡性競爭 , 使企業(yè)發(fā)展處 于無序狀態(tài)。(3 專業(yè)性人才缺乏 , 人才流失嚴重。企業(yè)的競爭說到 底還是人才的競爭 , 但是由于中小型外貿(mào)企業(yè)基礎還比較 薄弱 , 再加上現(xiàn)在用人機制上還存在問題 , 很多的中小型外 貿(mào)企業(yè)難以招聘到合適的人才。甚至一些中小企業(yè)經(jīng)過多 年培養(yǎng)出來

7、的業(yè)務骨干人才 , 也由于企業(yè)內(nèi)部管理和激勵 機制不健全等原因 , 導致人才流失。(4 抵御風險的能力弱。由于我國中小型外貿(mào)企業(yè)起 步較晚 , 經(jīng)營管理經(jīng)驗不足 , 出口產(chǎn)品品種比較單一 , 市場 缺乏多元化 , 風險意識差 , 因此抵御風險的能力比較弱。 中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問題 , 是企業(yè)成長發(fā)展中必然 遇到而且必須要解決的問題 , 歸根到底是一個企業(yè)逐漸培 育和建立自身的核心競爭力問題。3要注重培育中小型外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力企業(yè)的核心競爭力又稱為核心能力 , 是企業(yè)長時間發(fā) 展過程中形成的、 蘊含于企業(yè)內(nèi)部的、 企業(yè)所獨有的、 能為 企業(yè)帶來價值性的特殊能力 , 它是支撐企業(yè)過去、 現(xiàn)在

8、和未 來發(fā)展的競爭優(yōu)勢。 1990年美國著名戰(zhàn)略學家普拉哈德和 哈默在 5公司核心競爭力 6一文中提出 /核心競爭力 0這個名 詞 , 其內(nèi)涵包括以下特點 :¹價值性。核心競爭力應具備充 分的用戶價值 , 即能夠給用戶帶來根本的好處與效用。 º延展性。核心競爭力可以為一系列產(chǎn)品或服務提供支持 ,8 而不只是為一項產(chǎn)品提供服務。 »關聯(lián)性。核心競爭力不 是孤立的 , 而是企業(yè)綜合競爭力的一部分 , 不論是什么類型 的企業(yè) , 不論采取何種形式來安排價值鏈活動 , 企業(yè)的價值 鏈是一條完整的鏈。 ¼動態(tài)性。在經(jīng)濟發(fā)展的不同階段和 在不同的市場經(jīng)濟環(huán)境中 ,

9、核心競爭力的構成要素是不斷 變化的。 ½相對性。核心競爭力是一個企業(yè)相對于另一個 企業(yè)而言 , 所具有的某一方面如技術方面的優(yōu)勢。 ¾多樣 性。核心競爭力的構成的因素組合是多種多樣的 , 可以是 資源 , 能力以及制度的組合 , 也可以是資源 , 技術和文化的 組合。 ¿難以模仿性。核心能力之所以使企業(yè)在較長的時 期內(nèi)取得競爭優(yōu)勢 , 關鍵在于此能力的難以模仿性 , 即不能 被競爭對手輕易模仿。 À累積性。企業(yè)的核心競爭力不是 與生俱來的 , 而是通過企業(yè)成員內(nèi)部與企業(yè)間的學習過程 逐步累積形成 , 核心競爭力的形成過程就是企業(yè)不斷的學 習過程。培育我國

10、中小型外貿(mào)企業(yè)核心競爭力關鍵要做好 以下幾方面工作。3. 1政府要加強宏觀指導 , 營造一個良好的外部環(huán)境 中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展 , 是我國外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的重要 組成部分 , 它是關系我國外貿(mào)事業(yè)興旺發(fā)達的大事。一個 外貿(mào)企業(yè)的成長壯大必然要經(jīng)歷一個復雜的磨練過程 , 在 整個群體處于弱小的地位和階段時 , 國家應給予必要的扶 持和保護。 (1政府要加強宏觀指導 , 從我國貿(mào)易經(jīng)濟在國 際市場上的地位和發(fā)展趨勢 , 引導企業(yè)開辟國際市場的有 利方向 , 使企業(yè)發(fā)展既符合國家整體利益 , 又避免盲目發(fā)展 所帶來的巨大風險 ; (2政府制定鼓勵外貿(mào)企業(yè)提升核心競 爭力的政策法規(guī) , 營造一個良好的外

11、部環(huán)境 , 使企業(yè)循序漸 進地調整自己的經(jīng)營機制和發(fā)展方向 , 步入良性健康的發(fā) 展軌道。3. 2提高企業(yè)的管理創(chuàng)新能力我國的中小外貿(mào)企業(yè)的管理水平普遍較低 , 企業(yè)缺乏 長遠發(fā)展戰(zhàn)略 , 這對企業(yè)的成長壯大極為不利。因此提高 企業(yè)的管理創(chuàng)新能力顯得至關重要。首先要有一個敢于創(chuàng) 新、 善于創(chuàng)新的領導決策集體 , 把管理創(chuàng)新放在企業(yè)發(fā)展的 重要地位 , 以創(chuàng)新的思路開拓業(yè)務 , 以創(chuàng)新的戰(zhàn)略謀長遠發(fā) 展。其次 , 要建立一套符合企業(yè)發(fā)展的管理創(chuàng)新機制 , 把鼓 勵創(chuàng)新作為吸引人才、 培養(yǎng)人才、 留住人才的管理核心內(nèi) 容 , 設立創(chuàng)新管理基金 , 為企業(yè)人才成長提供精神和物質保 障。從提高企業(yè)管理

12、創(chuàng)新能力入手 , 是解決外貿(mào)中小企業(yè) 發(fā)展所面臨諸多問題的突破口。3. 3穩(wěn)步推進中小型外貿(mào)企業(yè)制度改革目前我國中小型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度尚未普遍推 行 , 企業(yè)經(jīng)營機制不順 , 產(chǎn)權關系不清 , 也是影響企業(yè)發(fā)展 的重要因素。如企業(yè)自有資金少 , 負債高 , 包袱沉重等問題 仍然存在。因此 , 中小型外貿(mào)企業(yè)改革應繼續(xù)按照國家搞 活放開小企業(yè)的精神 , 積極推進企業(yè)制度改革 , 在中小企業(yè) 中廣泛推行承包、 租賃、 股份合作制等靈活多樣的機制 , 使 其真正成為適應市場經(jīng)濟發(fā)展的主體。另外 , 通過產(chǎn)權改 革 , 可使企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)要素的重組和資產(chǎn)存量結構的調整 , 能夠打破地區(qū)、 部門、 行

13、業(yè)限制實行優(yōu)化組合 , 加速中小型 外貿(mào)企業(yè)的規(guī)?；?、 實業(yè)化、 集團化進程。3. 4提高企業(yè)的技術創(chuàng)新能力企業(yè)的技術創(chuàng)新能力直接決定著企業(yè)的市場競爭能 力。企業(yè)有了較強的技術創(chuàng)新能力 , 才能夠研制開發(fā)出滿 足市場需求的高技術、 高質量產(chǎn)品。對于我國的中小型外 貿(mào)企業(yè)來說 , 技術創(chuàng)新一直是一個需要迫切解決的問題。 沒有技術創(chuàng)新 , 企業(yè)產(chǎn)品就沒有生命力 , 靠仿制和加工企業(yè) 難以做大做強?，F(xiàn)在 , 由于中小外貿(mào)企業(yè)自有資金少、 融資 困難等原因 , 在技術創(chuàng)新上投入不足。要改變這種狀態(tài) , 除 國家在金融政策方面給予支持外 , 企業(yè)也要與社會機構尋 求合作機會 , 充分利用社會資源開展技術

14、創(chuàng)新。如企業(yè)與 大學研究機構聯(lián)合 , 采取多種形式合作 , 把學校的科研力量 引入企業(yè) , 開發(fā)新產(chǎn)品 , 既可以解決企業(yè)技術人才不足的矛 盾 , 也可降低技術創(chuàng)新成本 , 使研發(fā)與市場緊密結合 , 提高 產(chǎn)品競爭力。3. 5培育獨特的企業(yè)文化培育企業(yè)文化是提升企業(yè)核心競爭力的底蘊 , 它是涵 養(yǎng)人才的蓄水池。培育獨特的企業(yè)文化應從以下幾方面入 手 :(1 倡導創(chuàng)新型文化。企業(yè)要樹立以客戶為中心的價值 觀 , 堅持以人為本的理念 , 建立輕松愉快的溝通和交流的環(huán) 境 , 使極富創(chuàng)造性的思想在企業(yè)內(nèi)部得到充分釋放。 (2 創(chuàng) 立學習型文化。 21世紀是人才與科技競爭的時代 , 學習型 組織有利于

15、團隊素質的提高 , 可以很快吸收消化競爭對手 的優(yōu)勢成果 , 同時在學習中能使企業(yè)得到自我完善。另外 通過學習型組織的創(chuàng)建 , 可以培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)濃厚的學習型文 化 , 增強企業(yè)的知識積累 , 最終從根本上提升企業(yè)的核心能 力。 (3 創(chuàng)建綠色環(huán)保文化。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展 , 世界 各國都在提高環(huán)保意識 , 作為外貿(mào)企業(yè)注重國際環(huán)保標準、 迎合廣大消費者的綠色健康消費觀念 , 創(chuàng)建企業(yè)的綠色環(huán) 保文化 , 既是企業(yè)的社會責任也是企業(yè)應該樹立的良好形 象 , 這對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常重要。3. 6以專業(yè)化來提升企業(yè)的核心競爭力作為基礎相對薄弱的中小型外貿(mào)企業(yè) , 本身不具備與 大型企業(yè)集團在國際舞

16、臺上競爭的實力 , 但可在自身發(fā)展 過程中 , 選擇專業(yè)化的道路拓展市場空間。綜上所述 , 中國的經(jīng)濟發(fā)展與經(jīng)濟全球化息息相關 , 大 力發(fā)展對外貿(mào)易是我國經(jīng)濟融入世界經(jīng)濟大循環(huán)的重要組 成部分。在中國加入世界貿(mào)易組織后 , 我國中小型外貿(mào)企 業(yè)所面臨的國內(nèi)外市場環(huán)境的激烈競爭 , 其實質是對我國 外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展能力的長期考驗。因此 , 注重和加強中小 型外貿(mào)企業(yè)核心競爭力的培育 , 事關我國外貿(mào)事業(yè)長遠發(fā) 展的大局。針對目前我國中小型外貿(mào)企業(yè)存在的問題和所 處的困境 , 筆者認為 , 政府和企業(yè)都有責任從戰(zhàn)略高度采取 措施 , 以確保我國外貿(mào)企業(yè)的新生力量具有核心競爭力。 只有這樣 , 我國的外貿(mào)事業(yè)才能隨著國民經(jīng)濟的騰飛 , 真正 做到未雨綢繆可持續(xù)發(fā)展。參考文獻1劉秋 , 朱海峰 . 提升我國企業(yè)核心競爭力對策研究 J.當代經(jīng)理 人 , 2006, (04.2王睿 , 鄭雯 . 提升我 國中小企 業(yè)核心競 爭力 J .合作經(jīng) 濟與科 技 , 2007, (04.3楊笑冰 , 曹