電子沙盤實(shí)驗(yàn)分析報(bào)告

1、作者:日期:廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱經(jīng)營之道課程名稱 企業(yè)行為模擬（電子沙盤）成績評(píng)定 實(shí)驗(yàn)類型：驗(yàn)證型綜合型口"設(shè)計(jì)型口實(shí)驗(yàn)日期1-9周 指導(dǎo)教師閆麗君學(xué)生姓名陳虹 學(xué)號(hào) 412010131專業(yè)班級(jí) 12本國貿(mào)一班一、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目訓(xùn)練方案小組合作：是 2否口小組成員：莫梓恩、陳虹、歐陽春嫻、巫素素、林金鳳、曾憲燕、譚曉琳實(shí)驗(yàn)?zāi)康模浩髽I(yè)行為模擬是由學(xué)員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)8個(gè)季度的榮辱成敗過程中提 高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。具體包括：制訂企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場信息、制 訂研發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品特性設(shè)

2、計(jì)、營銷渠道建設(shè)、生產(chǎn)制造管理、競爭對(duì)手分析、產(chǎn)品定 價(jià)策略、市場營銷推廣、全面預(yù)算管理、經(jīng)營績效分析等等。其主要目的是：1、將課堂所學(xué)的“知”應(yīng)用于實(shí)際中的“行”；2、將理論應(yīng)用到行動(dòng)計(jì)劃和解決方案上來；3、學(xué)習(xí)解決問題的思路與方法；4、提升擇業(yè)就業(yè)的綜合能力。實(shí)驗(yàn)場地及儀器、設(shè)備和材料：電腦、經(jīng)營之道軟件、數(shù)據(jù)倉庫、服務(wù)器集群實(shí)驗(yàn)報(bào)告專用紙實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練內(nèi)容（包括實(shí)驗(yàn)原理和操作步驟）：1、分組：一個(gè)班分成10個(gè)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，每個(gè)小組6-8人，用沙盤教學(xué)工具（經(jīng)營之道軟件）模擬各企業(yè)經(jīng)營。各團(tuán)隊(duì)成員分別擔(dān)任企業(yè)的重要職位：總裁（CEO）、財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)主管、生產(chǎn)主管、產(chǎn)品主管、市場主管、銷售主管這七個(gè)

3、職位。2、 各團(tuán)隊(duì)要親自經(jīng)營一家銷售良好、資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事8個(gè)會(huì)計(jì)季度的經(jīng) 營活動(dòng)，演練企業(yè)“初始期、成長期、適應(yīng)期、成熟期”的經(jīng)營過程，體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營 思想。3、每個(gè)團(tuán)隊(duì)的初始資金是300萬人民幣,CEO根據(jù)經(jīng)營附錄表的順序制定戰(zhàn)略計(jì)劃， 根據(jù)競爭格局分析確定經(jīng)營指標(biāo)，進(jìn)行經(jīng)營規(guī)劃，根據(jù)市場需求確定業(yè)務(wù)策略，全面 預(yù)算管理，對(duì)企業(yè)績效進(jìn)行分析。4、產(chǎn)品主管負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、資質(zhì)驗(yàn)證以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)；接著市場主管根據(jù)CEO的業(yè)務(wù)策略負(fù)責(zé)開拓市場渠道、設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)；生產(chǎn)主管則根據(jù)企業(yè)的銷售需要調(diào)整生產(chǎn) 設(shè)備、購買原材料、投入生產(chǎn)；產(chǎn)品主管根據(jù)CEO的競爭格局分析進(jìn)行品牌及廣告投入及產(chǎn)品定價(jià)；市場

4、主管根據(jù)每個(gè)市場的最終需要發(fā)送貨物；最后財(cái)務(wù)主管根據(jù)決 策歷史進(jìn)行日常財(cái)務(wù)記賬和登帳， 在企業(yè)需要資金運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)去銀行短貸， 登記資產(chǎn)負(fù)債 表、損益表、現(xiàn)金收支情況表，管理日?，F(xiàn)金，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析與資金調(diào)度。5、在嘗試完一個(gè)季度的試營運(yùn)之后，我們對(duì)沙盤的操作流程有了大致的了解，各團(tuán) 隊(duì)總結(jié)第一季度的狀況并及時(shí)查缺補(bǔ)漏。按照沙盤的操作流程正式開始八個(gè)季度的運(yùn) 營。&在每個(gè)季度結(jié)束之后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合表現(xiàn)進(jìn)行排名，供團(tuán)隊(duì)及時(shí)更 改經(jīng)營策略。八個(gè)季度運(yùn)營完畢，每個(gè)團(tuán)隊(duì)總結(jié)實(shí)訓(xùn)心得，撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告。實(shí)驗(yàn)報(bào)告專用紙、實(shí)驗(yàn)總結(jié)與評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)總結(jié)（包括實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析、實(shí)驗(yàn)結(jié)果、實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)的問題及解決

5、方法等）：1實(shí)驗(yàn)結(jié)果策劃與實(shí)際多少還是有差別的，Brick集團(tuán)的經(jīng)營名次一直在4、5、6、7這幾個(gè)數(shù) 字徘徊。我們最終的所有者權(quán)益是 151.597427W,現(xiàn)金余額為105.945627W,經(jīng)營的 產(chǎn)品有青少年和商務(wù)人士，進(jìn)入的市場有華南市場、華北市場和華東市場，生產(chǎn)線有 1條柔性線和1條青少年全自動(dòng)，取得的認(rèn)證有IS09000。沙盤模擬過程中，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)地用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來了。在8個(gè)季度的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在8個(gè)季度中，我們公司的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期8個(gè)季度的經(jīng)營任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。模擬經(jīng)營開始的時(shí)候，指

6、導(dǎo)老師就告訴過我們，模擬經(jīng)營 及其容易破產(chǎn)，隨便一點(diǎn)小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營癱瘓甚至破產(chǎn)，這就要求我們?nèi)?隨機(jī)應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。經(jīng)營結(jié)束我們公司的業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，?以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我們必須總結(jié)出教 訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺：1、對(duì)規(guī)則的不熟悉：由于對(duì)游戲規(guī)則認(rèn)識(shí)不夠，導(dǎo)致一些不必要支出的現(xiàn)金流出，這 也直接影響了企業(yè)資金的流失。2、凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：經(jīng)營的起始階段，我們沒有仔細(xì)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向， 沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切 不可以重來，所以，一定要

7、高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。3、職能分工不明確：經(jīng)營的前期，由于分工不明確，各總監(jiān)沒有發(fā)揮應(yīng)有作用，沒有 做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn) 略分析與企業(yè)發(fā)展。4、對(duì)競爭企業(yè)預(yù)測不夠：在同一市場同一產(chǎn)品的競爭上沒有預(yù)測到別的企業(yè)的行動(dòng)。 比如第3季度的時(shí)候，中老年產(chǎn)品在本地市場利潤較高，所以本企業(yè)在這投入了大量 的廣告費(fèi)，未知?jiǎng)e的企業(yè)也在覬覦這個(gè)市場，大家都投入大量的廣告費(fèi)，訂單過少， 各企業(yè)基本上都只拿到一個(gè)訂單。所以，經(jīng)營企業(yè)不能一味守成，閉門造車，應(yīng)當(dāng)盡 量了解別的企業(yè)經(jīng)營概況，要認(rèn)真分析各企業(yè)團(tuán)隊(duì)桌上的情況，那就是企業(yè)的賬目情 況，揣測競爭對(duì)手的

8、心理。雖然本企業(yè)不足之處較多，造成經(jīng)營結(jié)束時(shí)所有者權(quán)益太少，瀕臨破產(chǎn)，不過我 們團(tuán)隊(duì)也有不少可取之處。1、產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開發(fā)較多，能隨時(shí)提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿足不同市場的客戶的iQUMKDWK WMWPWF¥ O* fWBfKE-S ECXW3MC?實(shí)驗(yàn)報(bào)告專用紙需求，適應(yīng)市場的變化，提高市場占有率。2、組員團(tuán)結(jié)一體，精誠合作：由于我們組是男女合組，所以經(jīng)營策劃，課后討論不能像組員都是同性的情況下方便進(jìn)行， 每次都只能在教室進(jìn)行，這種天晚上較 冷，但是 組員們都毫無怨言積極參與。3、做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，沒有像其他企業(yè)一樣大手大腳用錢。本次模擬操作充分讓我們體會(huì)了一個(gè)公

9、司的運(yùn)行流程，也培養(yǎng)了我們的思考與應(yīng) 急能力，讓我們認(rèn)識(shí)到了自身的不足，并將其改正。以后無論做什么事，都要有長遠(yuǎn) 的眼光，用實(shí)際行動(dòng)說服隊(duì)友，這樣不僅能夠使團(tuán)隊(duì)達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，也有助于團(tuán)隊(duì)成 員之間的了解。我們要不斷提高自己的經(jīng)營能力，有空可以多閱讀管理類的書籍，這 對(duì)于我們之后訂決策或者是處理企業(yè)事務(wù)都會(huì)有很大的幫助，而且要在該大膽投資的 時(shí)候就大膽投資，該小心經(jīng)營的時(shí)候就小心經(jīng)營。如果有機(jī)會(huì)的話，這種實(shí)驗(yàn)可以多加進(jìn)行，這比書本知識(shí)更容易讓我們接受！ 對(duì)實(shí)驗(yàn)的自我評(píng)價(jià)：在這一次電子沙盤中，我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)主管一職，我主要負(fù)責(zé)的是登記每個(gè)季度 公司現(xiàn)金收支情況，以及填寫現(xiàn)金收支情況表、資產(chǎn)負(fù)債表、

10、損益表等。在一開始接 觸到這個(gè)職務(wù)的時(shí)候，我是不知道該如何下手的，但我并沒有因此而放棄或者是厭煩， 在老師的幫助下和之前自己的一些會(huì)計(jì)知識(shí)基礎(chǔ)，逐漸開始上手，知道了每份表需要 填哪些內(nèi)容，雖然數(shù)據(jù)填寫很繁雜，但是這也更好的培養(yǎng)了我的耐心，讓我做事情更 加細(xì)心，每次完成一份表格之后，我都會(huì)再次核對(duì)數(shù)據(jù)，因?yàn)槲抑肋@幾份報(bào)表對(duì)于 一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營是有多么的重要。沙盤模擬這個(gè)課程也給了我一個(gè)可以將我所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際的運(yùn)用聯(lián)系起來，讓自己了解一個(gè)知識(shí)不再僅限于表面，而是能運(yùn)用到實(shí)際工作中，很好的驗(yàn)證了自己對(duì) 這個(gè)學(xué)科的掌握程度。在這8個(gè)季度中，每一份報(bào)表我都認(rèn)真、細(xì)心地去填寫 ，遇到 問題我都及時(shí)請(qǐng)教老師和隊(duì)友，希望自己表格的精確率能達(dá)到百分