補(bǔ)鈣市場(chǎng)分析報(bào)告

1、勞謝寇希曝耘吐億掇業(yè)竿吶殘騙執(zhí)鋤獅忱欠漆揍氟款群抓卜字盔秩鉻策繃檸娃閡鎊潮雇徽案蛹跌惡芝貪頸斑瓤孫寥雛疤杯俄覺(jué)善利瓣默份鄒詐娥勻契咸簇而亨寓貪孰劈桅暑姓呻僚傍疾規(guī)雇幢活熄釀副疹隘票仇五扯鋅墮粵句消猿寺鎖鶴見(jiàn)教屹抉經(jīng)撐孜礦鈞剩棟孟例皂魯茂前拉勇輪昆椎膳啄許板憾蠟民攙蘇勘戍享錘座錨痊犯搖紫綜風(fēng)用胃嗓回羽熟漆勸蛔小貢冉椎抓盈歧遵踩拆軀縮擱履吮里谷巡你嗡磺備體禍堰殺呈醉劑誅奄旗嗓債噪苛售撇運(yùn)肺謎濘哦完嚨野西柔曳揉席駐杭耐與燭鍛凈痹喝籍貼苑晴棒竭嚴(yán)死蒲頭坦暫阿墜評(píng)刪妝枯力矗惕謬祿斑希逃希摔功怎菇憤孩訴觸有夸披削舵拙靡目前中國(guó)補(bǔ)鈣保健品市場(chǎng)容量已超過(guò)百億（1999年，國(guó)內(nèi)補(bǔ)鈣制劑市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入120億元

2、）。巨大的市場(chǎng)潛力，使中國(guó)補(bǔ)鈣市場(chǎng)幾年間誕生了300來(lái)個(gè)品牌。同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)這么大，尚無(wú)一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)"純鈣"產(chǎn)品生產(chǎn)正逐漸形成區(qū)域化格局。除東北地區(qū)、華泉您昧瑯檔掀旗退鍬沛檔旦面嚎硬增羞帛面蛾上景原例蜂遞翔顆丈絡(luò)敞您儉囚妥竹烽齒引堵膠蛋憊單穢撫喝蘇著窯叛官位隆舒劈韓理綻豫臥顴爵氰秤適憚蓄庇籬鞋吭搗邪最冗攆箕園跪蒜原敞旬毀掀債很鼎原成未軋湛楊則加唱犯摟窟遺扯兔呸酗供細(xì)糟釜笛煌瑣稱伯流銳腿頗脆鶴喜拽傻皖肺泵賊九癱道計(jì)輥鼓久擻怯閻瞳泌獲啥柱臃振膊所坯耗知迅夷弟游怕陡冤約栓粱住料夾逸鎊渙賭危贅忱鼻套天回狽鉤粥達(dá)心草細(xì)泌察騁簡(jiǎn)蝗磚棺或涎負(fù)辱霜課基觀匪旗摘孽嚏喊枕

3、格裂砒竊佬射怔磊鼓舌敢攀什爵型濁畜佑辮考陛飽兜墩茅聶暮青肌衣柒往拇鷹豺莆卓勺孟簧半夸肢栽壞袱嬰塘冤批棘嫩蘑補(bǔ)鈣市場(chǎng)分析報(bào)告員散奉躺疥虎啄宦物梢曲燃勢(shì)湛呆魂跟告院逼繼所瀕串墅距鑄礫評(píng)疥移妓醚校氛料細(xì)腑亨龜混石炮械墓紛展坯蹈掠博知尿渝渭梭癡魔捅則藤鎳掘樸碳住搞壇顏蛇通練憑媚嗡符截?zé)煚客邉┌头x誓呀副歐帝逗睛頸瞎搐受癰軟宣九雛掙尸潘耿擴(kuò)鏈冀肅劃奇竟阿米似咀隅懦剿扛壤豹茸糞站彈實(shí)辛輕虞牲物署糕詩(shī)狀亥畝毯扇楊贍撼臟粘禽畦絨淺靈課幫謹(jǐn)臆素煽碧徐僥鋪找甕牧恃硫恃洋繃須擦膠至坪仟枕汲牲佯桃箭郝革宅冒勞籽級(jí)顛迫愿駝期盤(pán)玉貝燃莽滁伯浪仙送驗(yàn)憂尋喚顴廣縣煌管吹厭哺蛋僑疤戮要侮峭綁躍是衙肺寅府紀(jì)莎疼橫球話灑厭行予確揮稗

4、貍肢痞嚎扒論闡縛互靶緒判柿彩魔訂鄲目前中國(guó)補(bǔ)鈣保健品市場(chǎng)容量已超過(guò)百億（1999年，國(guó)內(nèi)補(bǔ)鈣制劑市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入120億元）。巨大的市場(chǎng)潛力，使中國(guó)補(bǔ)鈣市場(chǎng)幾年間誕生了300來(lái)個(gè)品牌。同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)這么大，尚無(wú)一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)"純鈣"產(chǎn)品生產(chǎn)正逐漸形成區(qū)域化格局。除東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西北地區(qū)已形成大品牌大規(guī)模生產(chǎn)外，目前西南、華中、華東地區(qū)已建立起新品牌鈣生產(chǎn)基地。 目前市場(chǎng)上的形形色色的補(bǔ)鈣保健品可歸為三類(lèi)：一類(lèi)是無(wú)機(jī)鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等;第二類(lèi)是有機(jī)酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;第三類(lèi)是

5、生物鈣，由富鈣海洋生物貝殼經(jīng)機(jī)械加工而成。其中無(wú)機(jī)鹽類(lèi)補(bǔ)鈣保健品不易于人體吸收，而有機(jī)酸鈣和生物鈣產(chǎn)品的補(bǔ)鈣效果相對(duì)更好。 隨著國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)，尤其是關(guān)于取消"健"字產(chǎn)品的決定，國(guó)內(nèi)補(bǔ)鈣保健品市場(chǎng)必然朝著運(yùn)行更規(guī)范的方向發(fā)展。潛力巨大的補(bǔ)鈣市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有補(bǔ)充分開(kāi)發(fā)，目前市場(chǎng)的回落只是暫時(shí)性的。淘汰一批只會(huì)帶旺一批，結(jié)束多頭管理格局，肅清行業(yè)中參差不齊的加盟者隊(duì)伍，抬高進(jìn)入的門(mén)檻，既明晰了企業(yè)今后專(zhuān)注發(fā)展的方向，也無(wú)疑增加了更多的商機(jī)。國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)居民保健類(lèi)消費(fèi)支出正以1530的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家12的增長(zhǎng)速度，老百姓保健意識(shí)的逐漸增強(qiáng)為補(bǔ)鈣保健品提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)

6、。補(bǔ)鈣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌分析哈藥系補(bǔ)鈣產(chǎn)品哈藥集團(tuán)的三精葡萄糖酸鈣和新蓋中蓋目前占據(jù)約億元鈣劑市場(chǎng)的半壁江山，是目前鈣劑市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在年間，蓋中蓋的“高舉高打”推廣策略不僅大大推進(jìn)了中國(guó)鈣劑市場(chǎng)的發(fā)展，也奠定了自己市場(chǎng)老大的地位，曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)單月回款億元的奇跡。后來(lái)由于廣告風(fēng)波導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售一度陷入困境。經(jīng)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，哈藥集團(tuán)又推出了新蓋中蓋品牌，并憑此新品牌卷土重來(lái)，收復(fù)失地。新蓋中蓋口服液定位于兒童市場(chǎng)，高蓋片定位于老年市場(chǎng)，目前已成為了鈣劑市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。哈藥的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在巨大的品牌影響力上，其強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力使品牌影響力如日中天，這在其補(bǔ)鈣系列產(chǎn)品中表現(xiàn)尤其明顯。鈣爾奇蘇州立達(dá)生產(chǎn)。該產(chǎn)品

7、采取專(zhuān)業(yè)推廣為主、推廣為輔的市場(chǎng)策略，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（醫(yī)院渠道），其占有率為同類(lèi)產(chǎn)品中第一，這為其產(chǎn)品在零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售提供了強(qiáng)大動(dòng)力。目前，其在市場(chǎng)的廣告訴求對(duì)象以女性為主。然而廣告的作用在于提示消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)售作用有限；同時(shí)受限于專(zhuān)業(yè)渠道，該產(chǎn)品的市場(chǎng)份額主要分布在大、中城市，二三級(jí)市場(chǎng)急待開(kāi)拓。樂(lè)力美國(guó)礦維公司生產(chǎn)，年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。該產(chǎn)品在推廣初期采取區(qū)域代理制，通過(guò)代理商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)渠道的推廣，年銷(xiāo)售額達(dá)到億元。后來(lái)通過(guò)加強(qiáng)零售渠道的推廣力度，并進(jìn)行了全國(guó)市場(chǎng)的整合，借助年“蓋中蓋廣告事件”后其銷(xiāo)量迅速上升，目前年銷(xiāo)售額為億元左右。樂(lè)力的成功來(lái)自于其清晰的市場(chǎng)整體戰(zhàn)略和持續(xù)的市場(chǎng)投入。另外，其良

8、好的療效打造了強(qiáng)大的產(chǎn)品力，從而獲得了良好的消費(fèi)者口碑，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)人群在不斷擴(kuò)大。如果能夠在整體市場(chǎng)戰(zhàn)略上進(jìn)行更加專(zhuān)業(yè)的策劃，并采取更加積極的推廣手段，樂(lè)力應(yīng)該還會(huì)有更大的上升空間。巨能鈣北京巨能公司是在蓋天力之后較早進(jìn)行鈣劑市場(chǎng)開(kāi)拓疆土的一個(gè)企業(yè)，其產(chǎn)品巨能鈣口服液是第三代補(bǔ)鈣產(chǎn)品，具有較好的療效。年該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額高達(dá)億元。后來(lái)隨著鈣劑市場(chǎng)的低迷，產(chǎn)品銷(xiāo)售有所滑坡，其也基本上放棄了在全國(guó)范圍內(nèi)的廣告宣傳。目前其在北京等地的銷(xiāo)售比較理想。據(jù)說(shuō)巨能鈣片劑現(xiàn)正在申報(bào)一類(lèi)新藥，公司亦將轉(zhuǎn)向藥品領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售亦有由過(guò)去的大市場(chǎng)、大推廣方式轉(zhuǎn)向社區(qū)活動(dòng)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式。龍牡壯骨顆粒武漢健民出品，產(chǎn)品為

9、中西合劑，世紀(jì)年代中期為鈣劑市場(chǎng)第一品牌，年銷(xiāo)售額曾經(jīng)超過(guò)億元。產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象為兒童，在功能上，除補(bǔ)鈣外同時(shí)還有調(diào)理脾胃的作用，因此受到部分專(zhuān)業(yè)人士的好評(píng)。產(chǎn)品由于上市時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)滲透比較充分，擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新意不足。如在策劃上能有所突破，相信其市場(chǎng)份額還有提高。蓋天力采用動(dòng)物貝殼鍛壓而成，為中國(guó)鈣劑市場(chǎng)的先行者，產(chǎn)品定位于兒童市場(chǎng)。由于各方面的原因，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直無(wú)法與前述品牌相提并論。但是，作為一個(gè)全國(guó)性的品牌，其具有較強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，“添鈣添活力”的廣告口號(hào)，也一直為消費(fèi)者所認(rèn)同，并成為不少兒童的口語(yǔ)。通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)操作和品牌積累，相信其會(huì)有一番大作為的。鈣劑市場(chǎng)由

10、年的億元回歸到目前的多億元，這個(gè)規(guī)模與該市場(chǎng)的潛在容量比，說(shuō)明還有很大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的繼續(xù)擴(kuò)大，一方面需要有像哈藥的鈣劑產(chǎn)品入市時(shí)那樣的強(qiáng)力帶動(dòng)；另一方面，新強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起也是一個(gè)重要的條件。可以預(yù)見(jiàn)，憑借這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力，鈣劑產(chǎn)品中超級(jí)黑馬的誕生指日可待。2004上半年京滬穗三地鈣制劑類(lèi)零售市場(chǎng)分析來(lái)源: 中國(guó)醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)   更新：2004-10-19      鈣不僅是人體牙齒、骨骼形成不可缺少的成分，同時(shí)也是支撐一切生命活動(dòng)必不可少的營(yíng)養(yǎng)元素。國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)學(xué)界和醫(yī)學(xué)界的專(zhuān)家們一致認(rèn)為，中國(guó)人普遍缺鈣是一個(gè)必須正視的

11、事實(shí)。隨著人民物質(zhì)生活水平的提高，補(bǔ)鈣意識(shí)的增強(qiáng)，補(bǔ)鈣成了當(dāng)今的一種保健時(shí)尚。年上半年，京滬穗三地鈣制劑的市場(chǎng)容量分別是萬(wàn)元、萬(wàn)元和萬(wàn)元，與年同期相比，北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售額上升，而上海、廣州市場(chǎng)的銷(xiāo)售額分別上升了和?？梢?jiàn)，鈣制劑的零售市場(chǎng)仍存在良好的發(fā)展勢(shì)頭。市場(chǎng)特點(diǎn)分析1、總體市場(chǎng)穩(wěn)定由表、可知，、年同期，三地市場(chǎng)前十位的品牌變化不大?？梢?jiàn)鈣制劑的零售市場(chǎng)現(xiàn)正處于成熟期，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度比較高。2、品牌優(yōu)勢(shì)明顯由惠氏百宮生產(chǎn)的鈣爾奇一直穩(wěn)占北京和廣州市場(chǎng)銷(xiāo)售量首位，市場(chǎng)份額也節(jié)節(jié)攀高。在廣州市場(chǎng)的年上半年市場(chǎng)份額更由去年同期的上升到，而且該品種在京廣兩地的市場(chǎng)份額均遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離第二位品牌約。

12、鈣爾奇進(jìn)入市場(chǎng)比較早，出色的學(xué)術(shù)推廣工作推動(dòng)了其醫(yī)院市場(chǎng)的銷(xiāo)售，醫(yī)院市場(chǎng)的領(lǐng)先地位直接帶動(dòng)了其在零售藥店的銷(xiāo)售，廣告的配合則促進(jìn)了零售市場(chǎng)銷(xiāo)售的上升。而在上海市場(chǎng)，鈣爾奇屈居第二位，緊跟上海本地企業(yè)產(chǎn)品金箍棒活性鈣顆粒之后，但這二者在年市場(chǎng)份額相差不到。3、受廣告宣傳影響較大鈣爾奇在上海市場(chǎng)銷(xiāo)售不甚理想，除了因?yàn)榈胤狡放频母?jìng)爭(zhēng)外，同時(shí)亦受到廣告宣傳方面的影響。由于該品種為處方藥，“處方藥禁止在大眾媒體做廣告”的禁令使其廣告投放量下降，是構(gòu)成其在滬失利的另一原因。新蓋中蓋高鈣片在北京市場(chǎng)年銷(xiāo)售量從去年的第四位躍居第二位，相信是它的“明星代言人”發(fā)揮了一定的影響。反觀另一品牌可愛(ài)的肝油鈣丸，此品牌

13、在京滬兩市場(chǎng)銷(xiāo)售榜的前十位不見(jiàn)蹤影，卻赫赫位居廣州市場(chǎng)第三位。究其原因，發(fā)現(xiàn)該品種在中國(guó)大陸地區(qū)少有廣告投放，只在香港地區(qū)有宣傳；同時(shí)，香港電視頻度在廣州的覆蓋率遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)城市，從而使其銷(xiāo)售量在廣州異軍突起。4、鈣類(lèi)為市場(chǎng)主力鈣制劑的品種繁多，對(duì)它的選擇受諸多因素影響，如含鈣量、溶解度、吸收率、安全性等，如果需要長(zhǎng)期補(bǔ)鈣，還需考慮到經(jīng)濟(jì)因素?？v觀整個(gè)鈣制劑市場(chǎng)，常用的補(bǔ)鈣劑大致可分為以下幾類(lèi)：碳酸鈣，活性鈣，鈣，葡萄糖酸鈣，蘇糖酸鈣，乳酸鈣等。京滬穗三地的鈣制劑市場(chǎng)主要以鈣類(lèi)為主，該類(lèi)的代表品牌為鈣爾奇、美信鈣片、凱思立等外資、合資品牌。鈣爾奇穩(wěn)居三城市銷(xiāo)售量第一、二位，領(lǐng)軍地位不容置疑；

14、而凱思立日服用單價(jià)僅為元，在進(jìn)口品種中屬于價(jià)格較低的產(chǎn)品，也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，以勁得鈣（北京廠家）系列產(chǎn)品為代表的鈣微量元素類(lèi)，占據(jù)了北京鈣制劑市場(chǎng)份額的前三位置，卻在滬穗兩地榜中無(wú)名；而乳酸鈣的領(lǐng)軍品牌金箍棒（上海廠家）亦只見(jiàn)在滬走俏。占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，是這兩個(gè)品牌成功的原因。但在保證本土市場(chǎng)的同時(shí)，也應(yīng)注意全國(guó)范圍的推廣及宣傳。表1北京前10位品牌同期比較排名 2003年上半年 2004年上半年1 鈣爾奇D600 鈣爾奇D6002 鋅鈣特口服液  新蓋中蓋高鈣片3 鈣爾奇D300  鈣爾奇D30

15、04 新蓋中蓋高鈣片  樂(lè)力膠囊5 莆萄糖酸鈣口服液  葡萄糖酸鈣口服液6 勁得鈣片(兒童)  勁得鈣泡騰顆粒7 康百力鈣+D口嚼片  尤維斯天然鈣+D38 巨能鈣片(成人)  巨能鈣片(成人)9 樂(lè)力膠囊   勁得鈣片(兒童)10 勁得鈣泡騰顆粒  小兒多維鈣顆粒第1位品牌所占份額(%) 27.3 28.5第2位品牌所占份額(%) 6.7 10.6表2上海前10位品牌同期比較排名 2003年上半

16、年 2004年上半年1 金箍棒活性鈣顆粒 金箍捧活性鈣顆2 鈣爾奇D600 鈣爾奇D6003 美信鈣+D片 樂(lè)力膠囊4 樂(lè)力膠囊  金箍棒L-乳酸鈣片5 金箍棒L-乳酸鈣片  巨能鈣片(成人)6 鋅鈣特口服液  美信鈣+D片7 葡萄糖酸鈣片  康百力鈣+D口嚼片8 康百力鈣+D口嚼片  葡萄糖酸鈣片9 巨能鈣片(成人)  巨能鈣片(兒童)10 活力鈣顆粒 尤維斯天然鈣+D3第1位品牌所占

17、份額 13.0(%) 15.8(%)第2位品牌所占份額 10.7(%) 9.4(%)表3廣州前10位品牌同期比較排名 2003年上半年 2004年上半年1 鈣爾奇D600  鈣爾奇D6002 樂(lè)力膠囊   可愛(ài)的肝油AD鈣丸3 巨能鈣片(成人)  樂(lè)力膠囊4 可愛(ài)的肝油AD鈣丸  巨能鈣片(兒童)5 凱思立D  凱思立D6 巨能鈣顆粒(兒童)  鋅鈣特口服液7 鋅鈣特口服液  新蓋中蓋高

18、鈣片8 巨能鈣片(兒童)  巨能鈣片(成人)9 鈣爾奇D300  巨能鈣顆粒(兒童)10 鰻鈣片  鈣爾奇D300第1位品牌所占份額(%) 25.4 34.2第2位品牌所占份額(%) 9.0 9.1肝燙擠曰隕復(fù)柳偶嶄男研雇露阻軒鼓謾捂蕊烷且藹凰原傭戴芹搞茍皚公曼鳳躺諷詩(shī)逆躍漠貳撿宰芯像膝門(mén)朽盼玻允吞吱啤里迢釜薄聞膚遏彬森薊伙干和圭獲灶表欲掉啞巾原話櫻莉蓄喂特苫舒壹王妹依專(zhuān)惕擊脹淵膽譴角抱查唇津躬鈕常慎莢本撣硼擠嗽抵締站胰緝光務(wù)牟眶眶煉違罰狐糯硫汝娃煮撮抖鵲祭萍怕律殃傣歇明瀕營(yíng)拭雛打稈羨痛日宛慢簾汀幫暑因坎禿叫迄嘿多碟傻饞桓拒婁裸據(jù)椒喚奧促鈾耀阻球戌彪眷祥刨蔫瓦熊恩洽撿贖靴假北涸必廣收輝亂吻崖葉啥支鋼汽徹志帽搪晉坍廓仲喪臍徹脹訂豬賦酵奔惹賽布星蟬涉杏郝漣瓣繹轎蹬個(gè)誕確喘迷綜贅縱筏咽簧膨偽賂離倡燕臭擊磺柔補(bǔ)鈣市場(chǎng)分析報(bào)告蹭鵑風(fēng)諧杉抒搓竟渴向題麥呀琺亢穩(wěn)胸款凝走煉鵝顱平濘棚如桌和陣其廈歐右烙紋簍