紅牛2013年工作總結(jié)與2014年工作規(guī)劃

1、20132013年工作總結(jié)與年工作總結(jié)與20142014年工作規(guī)劃年工作規(guī)劃通路業(yè)務(wù)：日期：2013-11-6第一部分第一部分 20132013年工作總結(jié)年工作總結(jié)一、區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r概述二、銷(xiāo)量分析三、通路管理分析（搭建、布局、履約率分析、改進(jìn)措施)四、夏促活動(dòng)分析五、費(fèi)用投入分析六、渠道拓展分析七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)分析八、競(jìng)品分析（黑卡、樂(lè)虎、東鵬特飲等）九、人群培養(yǎng)第二部分第二部分 20142014年規(guī)劃年規(guī)劃一、銷(xiāo)量規(guī)劃（細(xì)分到城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）二、通路搭建（預(yù)計(jì)簽約家數(shù)、分布情況、代理產(chǎn)品等）三、預(yù)計(jì)投入費(fèi)用與投入計(jì)劃（細(xì)分到每個(gè)渠道及網(wǎng)點(diǎn)）四、個(gè)人愿景目 錄第一部分 2013年工作總結(jié)一、區(qū)域發(fā)展?fàn)?/p>

2、況概述一、區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r概述其中各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口其中各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口及預(yù)計(jì)銷(xiāo)量及預(yù)計(jì)銷(xiāo)量總?cè)丝诳側(cè)丝?98245498245人人二、銷(xiāo)量、分析二、銷(xiāo)量、分析域內(nèi)的通路客戶(hù)搭建基本合理，履約率能達(dá)到本公司要求,做到多與通路客戶(hù)溝通共同分析消費(fèi)者，竟?fàn)帉?duì)手，產(chǎn)品，行業(yè)動(dòng)態(tài)，研究如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，幫助通路客戶(hù)提升銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。三、通路管理分析三、通路管理分析紅牛2013年夏促活動(dòng)時(shí)間為3月1日至7月31日止。夏促活動(dòng)主要目標(biāo)促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌，使紅牛產(chǎn)品不淡出公眾視線(xiàn)，維持品牌知名度。在各項(xiàng)活動(dòng)中也躋身一位，提升公眾關(guān)注。重點(diǎn)在于傳播企業(yè)文化?；顒?dòng)的獎(jiǎng)品及中獎(jiǎng)率。 一等獎(jiǎng)平板電腦中獎(jiǎng)率是0.0021， 二等獎(jiǎng)時(shí)尚耳機(jī)

3、中獎(jiǎng)率是0.0042， 三等獎(jiǎng)再來(lái)一罐中獎(jiǎng)率是15%，在遵義縣中獎(jiǎng)情況， 一等獎(jiǎng)平板電腦2臺(tái)， 二等獎(jiǎng)時(shí)尚耳機(jī)中獎(jiǎng)是2臺(tái)， 三等獎(jiǎng)再來(lái)一罐中獎(jiǎng)是43340聽(tīng)，夏促四、夏促活動(dòng)分析四、夏促活動(dòng)分析在遵義縣南區(qū)費(fèi)用投入情況，費(fèi)用投入費(fèi)用投入費(fèi)用投入費(fèi)用投入入每月416聽(tīng)原味紅牛。陳列面良好，經(jīng)常向他們陳述我們的陳列理念，以及商品化陳列工作會(huì)給他們帶來(lái)的益處，特別是也可帶動(dòng)其邊非陳列小店的自然陳列面。按照要求做到以下三點(diǎn)： 1.產(chǎn)品伸手可得 2.產(chǎn)品一眼能見(jiàn) 3.產(chǎn)品位于主要人流區(qū)五、費(fèi)用投入分析五、費(fèi)用投入分析渠道圍繞道，道，品牌宣傳，產(chǎn)品海報(bào)，維持良好的客情，客戶(hù)回訪(fǎng)，對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)

4、常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，多走幾次。做好終端小店數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、分析等，開(kāi)發(fā)拓展。跟據(jù)街區(qū)，門(mén)面細(xì)分區(qū)域，建立路線(xiàn)圖、客戶(hù)卡、按時(shí)認(rèn)真填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄卡。做到能直接掌控訂單更好的服務(wù)終端。 以下為六、渠道拓展分析六、渠道拓展分析在南區(qū)14個(gè)鎮(zhèn)，2個(gè)少數(shù)民族鄉(xiāng)，現(xiàn)在主要已經(jīng)去開(kāi)發(fā)的鎮(zhèn)有以下幾個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有平正仡佬族鄉(xiāng)；樂(lè)山鎮(zhèn)；山盆鎮(zhèn);石板鎮(zhèn);松林鎮(zhèn);芝麻鎮(zhèn);沙灣鎮(zhèn). 計(jì)劃計(jì)劃拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)路線(xiàn)（城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）路線(xiàn)（城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 在每月份的工作計(jì)劃中,我將自己南區(qū)的通路客戶(hù)分為五條線(xiàn)路拜訪(fǎng),A A線(xiàn)為線(xiàn)為: :鴨溪鎮(zhèn);楓香鎮(zhèn);泮水鎮(zhèn);馬蹄鎮(zhèn).B線(xiàn)為線(xiàn)為:三合鎮(zhèn);烏江鎮(zhèn);石板鎮(zhèn).C線(xiàn)為線(xiàn)為:山盆鎮(zhèn);芝麻鎮(zhèn)

5、;沙灣鎮(zhèn).D線(xiàn)為線(xiàn)為:松林鎮(zhèn);樂(lè)山鎮(zhèn);毛石鎮(zhèn).E線(xiàn)為線(xiàn)為:龍坑鎮(zhèn).七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)分析七、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)分析 主要工作對(duì)此區(qū)域的通路客戶(hù)進(jìn)行常規(guī)拜訪(fǎng).對(duì)此區(qū)域內(nèi)的貨源及價(jià)格情況收集了解,區(qū)域內(nèi)的竟品信息情況收集.走訪(fǎng)路線(xiàn)及時(shí)間再做調(diào)整,第一周第一周A A線(xiàn)及線(xiàn)及B B線(xiàn)線(xiàn)第三周第三周B B線(xiàn)及線(xiàn)及D D線(xiàn)線(xiàn), ,拜訪(fǎng)時(shí)間及路線(xiàn)安排拜訪(fǎng)時(shí)間及路線(xiàn)安排主要做以下分析： （1） 在本地區(qū)域內(nèi)與我們公司產(chǎn)品相同類(lèi)的維生素功能飲料有多款，比較主要的以下四款做例； 1，（啟力） 二批商進(jìn)價(jià)為94元1件； 毫升。 對(duì)于“啟力”原有老品牌哇哈哈公司的產(chǎn)品，它有成熟市場(chǎng)渠道，在各個(gè)小士多店的上貨率比較高。市場(chǎng)銷(xiāo)量不大。其

6、市場(chǎng)定位價(jià)格底于我公司產(chǎn)品。此產(chǎn)品在今年10月份開(kāi)始有發(fā)現(xiàn)也在市場(chǎng)上投入陳列費(fèi)用,啟力在現(xiàn)在的飲料銷(xiāo)售淡季開(kāi)始投入陳列費(fèi)用,估計(jì)在明年的市場(chǎng)銷(xiāo)售上會(huì)有大的動(dòng)作.八、競(jìng)品分析八、競(jìng)品分析2，（黑卡） 二批商進(jìn)價(jià)為46元1件； 終端進(jìn)價(jià)為60元1件； 市場(chǎng)價(jià)為5元1瓶， 規(guī)格為1件15瓶，1瓶450毫升。 “黑卡”現(xiàn)在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量一般，但后期 的市場(chǎng)得對(duì)此競(jìng)品加強(qiáng)重視，在走訪(fǎng)終端時(shí) 市場(chǎng)對(duì)此產(chǎn)品近期銷(xiāo)量有所提升，3，（樂(lè)虎） 1。聽(tīng)裝規(guī)格為1件24瓶，1瓶250毫升。 二批商進(jìn)價(jià)為95元1件； 終端進(jìn)價(jià)為110元1件； 市場(chǎng)價(jià)為5.5元1瓶， 2。大瓶規(guī)格為1件15瓶，1瓶380毫升。 二批商進(jìn)價(jià)

7、為52元1件； 終端進(jìn)價(jià)為58元1件； 市場(chǎng)價(jià)為5元1瓶， （樂(lè)虎）為今年5月中期剛在我們地區(qū)上市?！皹?lè)虎”的市場(chǎng)份圍海報(bào) ，做得比較強(qiáng)勢(shì)。銷(xiāo)量一般。4，（東鵬特飲） 1。毫升。 二批商進(jìn)價(jià)為58元/件； 東鵬”在我區(qū)域市場(chǎng)走勢(shì)不是很好，但從今年10月份開(kāi)始東鵬的市場(chǎng)人員及廣告投入都很大,都在為明年的市場(chǎng)做準(zhǔn)備工作. 展示部分同類(lèi)的維生素功能飲料圖我們今年人群培養(yǎng)活動(dòng)。通過(guò)做品牌活動(dòng)推廣，促進(jìn)終端銷(xiāo)售，并通過(guò)活動(dòng)影響力提高終端銷(xiāo)售積極性與主動(dòng)性。建立飲用時(shí)機(jī)，培育渠道內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣，將渠道內(nèi)傳播口號(hào)在消費(fèi)者中深入傳達(dá)。通過(guò)主題活動(dòng)和公關(guān)互動(dòng)的配合，提高活動(dòng)的關(guān)注度，提高消費(fèi)者對(duì)紅牛品牌的認(rèn)知。通過(guò)

8、活動(dòng)提升紅牛品牌知名度。加大產(chǎn)品功效和品牌附加利益的建立與傳播。九、人群培養(yǎng)九、人群培養(yǎng)曹哺鮮曹哺鮮曹哺鮮,所以明年對(duì)此區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)量無(wú)法估計(jì),對(duì)市場(chǎng)還有很多不確定性,所以明年的工作要對(duì)這區(qū)域市場(chǎng)的高度關(guān)注,第二部分 2014年規(guī)劃一、銷(xiāo)量規(guī)劃一、銷(xiāo)量規(guī)劃在穩(wěn)定現(xiàn)有通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)前提下，明年新開(kāi)發(fā)一家通路客戶(hù)，山盆鎮(zhèn)新開(kāi)發(fā)一家直供二批商計(jì)劃年銷(xiāo)售1500件.此通路客戶(hù)主要負(fù)責(zé)芝麻鎮(zhèn);沙灣鎮(zhèn);山盆鎮(zhèn)市場(chǎng)紅牛的銷(xiāo)售與維護(hù).松林鎮(zhèn)新開(kāi)發(fā)一家直供二批商計(jì)劃年銷(xiāo)售2500件.此通路客戶(hù)主要負(fù)責(zé)毛石鎮(zhèn);樂(lè)山鎮(zhèn);松林鎮(zhèn)市場(chǎng)紅牛的銷(xiāo)售與維護(hù).分銷(xiāo)商1家陳文慶直供二批商共計(jì)15家，簽約批發(fā)商5家，本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售較分散

9、，終端集中度不高的情況下，通過(guò)銷(xiāo)售區(qū)域責(zé)任制，要求引導(dǎo)批發(fā)商負(fù)責(zé)其下游零散客戶(hù)的鋪貨，促銷(xiāo)，理貨，調(diào)退貨，兌現(xiàn)促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),收集下游零散客戶(hù)資料,做好市場(chǎng)維護(hù),提高對(duì)終端掌控率及分析。二、通路搭建二、通路搭建預(yù)計(jì)投入常規(guī)費(fèi)用分為以下三點(diǎn)，1，生動(dòng)活陳列今年每月投入為416聽(tīng)，共49家陳列點(diǎn)。明年預(yù)計(jì)陳列費(fèi)用增加50%，投入陳列網(wǎng)點(diǎn)增加50%。2，再更新 在明年的通路設(shè)計(jì)上在明年的通路設(shè)計(jì)上, ,我認(rèn)為要做到我認(rèn)為要做到, ,避免我們現(xiàn)有的重避免我們現(xiàn)有的重點(diǎn)通路客戶(hù)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品銷(xiāo)售重心點(diǎn)通路客戶(hù)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品銷(xiāo)售重心, ,避免我們的重點(diǎn)通路客戶(hù)銷(xiāo)避免我們的重點(diǎn)通路客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)移為我們的竟品售產(chǎn)品重心轉(zhuǎn)移為我們的竟品. .造成市場(chǎng)壓力造成市場(chǎng)壓力. .我們現(xiàn)在能做我們現(xiàn)在能做的就是先準(zhǔn)備的就是先準(zhǔn)備1414年通路客戶(hù)合同年通路客戶(hù)合同, ,以及對(duì)通路客戶(hù)的維護(hù)與以及對(duì)通路客戶(hù)的維護(hù)與幫助幫助, ,保證通路客戶(hù)的各項(xiàng)惠讓及時(shí)兌付保證通路客戶(hù)的各項(xiàng)惠讓及時(shí)兌付, ,以及幫助通路客戶(hù)以及幫助通路客戶(hù)一起維護(hù)好終端市場(chǎng)一起維護(hù)好終端市場(chǎng), ,提升通路客戶(hù)對(duì)紅牛的銷(xiāo)售積極性提升通路客戶(hù)對(duì)紅牛的銷(xiāo)售積極性. .三、預(yù)計(jì)投入費(fèi)用與投入計(jì)劃三、預(yù)計(jì)投入費(fèi)用與投入計(jì)劃 1.當(dāng)我走進(jìn)我的企業(yè)時(shí)能感到無(wú)比的親切，這樣更加有助于團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率。 2.我在