農(nóng)夫山泉促銷策劃方案(最新)

1、江蘇理工學(xué)院2015 2016 學(xué)年第 1 學(xué)期營銷策劃文案寫作課程非試卷方式考核內(nèi)容、要求與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1、 考核內(nèi)容：1. 收集一個(gè)或一個(gè)以上的實(shí)際促銷案例。2. 分組制定一份消費(fèi)者促銷策劃方案。2、 考核要求（一） 按照促銷方案的寫作結(jié)構(gòu)收集促銷案例， 促銷案例必須以照片、 圖片、 文字材料等形式綜合體現(xiàn)，并加以歸類使其清晰完整，需要時(shí)加以說明。（二）促銷策劃方案要求：1. 結(jié)構(gòu)完整，必須包括（ 1）標(biāo)題頁（ 2）目錄（3）摘要正文（市場(chǎng)分析、促銷目標(biāo)、促銷提案、廣告配合方案、促銷活動(dòng)實(shí)施細(xì)則、意外防范、預(yù)算、效果評(píng)估等）2. 各個(gè)部分要言之有物、言之有據(jù)，前后辯證統(tǒng)一。方案必須行之有效，符

2、合實(shí)際。3字?jǐn)?shù)不得少于3000 字。4. 各組必須獨(dú)立完成，如有抄襲，卷面成績?yōu)榱恪Ｖ贫ù黉N策劃方案評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià) 內(nèi)容考核點(diǎn)分 值考核標(biāo)準(zhǔn)得分職業(yè)有關(guān) 系仆（10分）職業(yè)道德5誠實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、遵守紀(jì)律、獨(dú)立完成任務(wù)（5分）。職業(yè)能力5方法得當(dāng)、思路清晰，對(duì)背景資料分析透徹、 細(xì)致（5分）； 撰寫的策劃方案符合要求，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)（5分）。作品（90 分）卷容格式5文字編排工整清楚、格式符合要求文字表達(dá)5流暢、條理清楚、邏輯性強(qiáng)具 體 內(nèi) 容市場(chǎng)分析10運(yùn)用SWOT分析法，分析完整、結(jié)論正確活動(dòng)主題10有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分）活動(dòng)目標(biāo)10有活動(dòng)目標(biāo)（5分），目標(biāo)明確、具體、具

3、有針對(duì)性（5分）時(shí)間地點(diǎn)5選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng) （2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。對(duì)象選擇5促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確活動(dòng)方式10刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配實(shí)施安排10事前準(zhǔn)備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當(dāng)（5分）、事后有延續(xù)安排（2分）廣告配合5有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì) 象的媒介習(xí)慣（3分）預(yù)算恰當(dāng)5有預(yù)算表（2分），預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)（1分）， 預(yù)算分配合理（2分）意外防范5具備處理意外問題的預(yù)案， 要求2種以上簡要預(yù)案，每個(gè) 預(yù)案（2分），合理度（1分）創(chuàng)新力卸5方案創(chuàng)意獨(dú)特且可行總計(jì)100營銷策劃文案寫作期末考試綜合

4、測(cè)評(píng)農(nóng)夫山泉促銷活動(dòng)策劃學(xué) 院：人文社科學(xué)院專業(yè)：漢語言文學(xué)（策劃方向）12策劃張贏文、楊志敏、韋佳佳、宋佳佳、施逸舟01、 06、 07、 08、 22任課教師姓名:2015年1月6日一、市場(chǎng)分析5.二、活動(dòng)主題 7.三、活動(dòng)目標(biāo)7.四、時(shí)間地點(diǎn) 7.五、對(duì)象選擇7.六、活動(dòng)方式8.七、實(shí)施安排9.八、廣告配合9.九、促銷預(yù)算1.2.十、意外防范1.2.十一、預(yù)期效果評(píng)估1.3.農(nóng)夫山泉校園促銷策劃案、市場(chǎng)分析（一）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1 .哇哈哈礦泉水：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。2 .統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進(jìn)去市場(chǎng)

5、，打出了水的市場(chǎng)，產(chǎn)品重點(diǎn)在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。3 .康師傅礦物質(zhì)水：憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場(chǎng)，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一。由上可知，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求主要集中于豐富礦物質(zhì)、環(huán)保、綠色、時(shí)尚，農(nóng)夫山泉 如果能找到自己的特點(diǎn)，結(jié)合品牌特性，提出與上類品牌不同的獨(dú)特的核心利益，將十分有利于農(nóng)夫山泉的推廣。（二）消費(fèi)者分析影響消費(fèi)者購買的因素：個(gè)人因素：經(jīng)濟(jì)調(diào)價(jià)提高了，人們的雪球也會(huì)相應(yīng)的變化，而其中，個(gè)人對(duì)于生活的享 受也會(huì)提高，對(duì)飲用水不簡單的為解渴，更以健康、環(huán)保、口味為上。個(gè)人觀念的抓變很大 程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的選擇。經(jīng)濟(jì)因素：無論購買什么商品， 經(jīng)濟(jì)

6、因素都是必不可少的因素。如今人么生活條件提高了，購買生活必需品在整個(gè)收入中的比重減小了，人們有更多的條件購買一些生活必需品之外的消費(fèi)品。社會(huì)文化因素：近兩年來，由于人們更加注重健康以及環(huán)保意思的增強(qiáng)，一種環(huán)保、綠 色著稱的天然飲用水一一礦物質(zhì)飲用水整開始引導(dǎo)著國內(nèi)飲用水消費(fèi)市場(chǎng)走向。（三）SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（S）（1）農(nóng)夫山泉是國內(nèi)瓶裝飲用水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，飲用水在國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。(2)礦物質(zhì)水資源豐富。(3)差異化市場(chǎng)定位策略；(4)公關(guān)能力極強(qiáng)；(5)良好的社會(huì)形象；(6)企業(yè)管理水平較為成熟，企業(yè)充滿活力，富于機(jī)制創(chuàng)新精神。劣 勢(shì)(W)(1)發(fā)展過快，產(chǎn)品線較多，從而造成人力物力較

7、分散。(2)水源地偏遠(yuǎn)，水源地的污染問題；(3)缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)；(4)新世紀(jì)企業(yè)形象面臨危機(jī)，原有的已無法滿足未來發(fā)展需要。機(jī) 會(huì)(O)(1)日益增長的消費(fèi)群體為企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會(huì)。(2)入世后所帶進(jìn)的重視健康與生活品味的風(fēng)潮，是“農(nóng)夫山泉”的機(jī)遇。(3)我國是人口大國，內(nèi)需市場(chǎng)廣大。(4)我國飲用水行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。(5)隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們追求健康的意識(shí)不斷增長。威 脅(T)(1)世界實(shí)力雄厚的公司的介入；(2)國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)；(3)我國飲用水消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化；(4)瓶裝水消耗能源、污染環(huán)境。<A1 .利用農(nóng)夫形象，考慮用“農(nóng)夫”形象來帶

8、給品牌代言。同時(shí)在水+飲料+果汁+ 奶制品的所有營銷推廣中，使用統(tǒng)一的視覺識(shí)別，從而增強(qiáng)品牌的可識(shí)別性和親和力。2 .大力尋找新水源，保證水源和水質(zhì)的無污染。3 .加強(qiáng)銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)。以推進(jìn)銷售量，提高市場(chǎng)占有率。4 .提高創(chuàng)新能力，加強(qiáng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)力度，提高制造水平。5 .立足于培育新品牌，或者實(shí)現(xiàn)農(nóng)夫山泉舊品牌重新定位。二、促銷目標(biāo)總體目標(biāo)：提升銷量，同時(shí)樹立企業(yè)形象目標(biāo)分解：? 吸引新客戶，增加銷售量同時(shí)也要鞏固老客戶? 樹立企業(yè)形象，提升知名度三、促銷提案(一)方案細(xì)則1 .促銷主題泉水有點(diǎn)甜實(shí)屬農(nóng)夫山泉2 .促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間2016年1月4日5日3 .促銷對(duì)象江蘇理工學(xué)院在校學(xué)生

9、4 .促銷地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)二：江蘇理工學(xué)院西苑食堂對(duì)面的街上活動(dòng)地點(diǎn)一：江蘇理工學(xué)院北苑食堂門口現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：買即送促銷活動(dòng)；加價(jià)5.促銷產(chǎn)品換購；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：買即送促銷活動(dòng)；加 價(jià)換購；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)農(nóng)夫山泉瓶裝礦泉水(4L 1.5L 550ml 380ml)6 .促銷方法人員導(dǎo)購廣告推銷營業(yè)推廣7 .促銷媒介借助大眾傳媒優(yōu)勢(shì)，將學(xué)?；顒?dòng)專欄、論壇、?？?、宣傳彩頁等與微信、微博等新型傳媒結(jié)合。8 .促銷活動(dòng)方式現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)刮卡抽獎(jiǎng)積贊送水卡片集點(diǎn)（二）活動(dòng)詳細(xì)說明1. 人員導(dǎo)購：尋找并攔截目標(biāo)消費(fèi)者宣導(dǎo)活動(dòng)主題，傳遞活動(dòng)信息，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者初次購買及重復(fù)購買告知買贈(zèng)信息，展示活動(dòng)贈(zèng)品，促成購買，

10、并兌換贈(zèng)品2 .現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)：活動(dòng)期間，消費(fèi)者凡在活動(dòng)指定終端商超購買相應(yīng)數(shù)量的農(nóng)夫山泉礦泉水，即可從導(dǎo)購員處領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。購買以下數(shù)量農(nóng)夫山泉可獲得相應(yīng)禮品5 瓶 380ml送同型水一-瓶3 瓶 550ml送同型水一-瓶2 瓶 1.5L送 380ml一瓶1瓶4L送 550ml一瓶3 .抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，消費(fèi)者凡在活動(dòng)地點(diǎn)購買 2瓶農(nóng)夫山泉礦泉水，即可在導(dǎo)購員的指引下進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)。如果買 4瓶就抽兩次，以此類推，多買多抽。活動(dòng)時(shí)間：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)人數(shù)一等獎(jiǎng)農(nóng)夫山泉550ml礦泉水*12瓶（或水溶 C100*6瓶）10名二等獎(jiǎng)農(nóng)夫山泉550ml礦泉水*4瓶（或水溶 C100*2瓶）40名三等

11、獎(jiǎng)農(nóng)夫山泉550ml礦泉水*2瓶（或水溶 C100*1瓶）100名參與獎(jiǎng)農(nóng)夫山泉550ml礦泉水*1瓶200名4 .積贊換水凡在活動(dòng)期間微信、微博、 QQ空間轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)夫山泉促銷活動(dòng)的消息，累計(jì)積贊 20可獲得 農(nóng)夫山泉瓶裝（380ml） 一瓶；累計(jì)積贊 40可獲得農(nóng)夫果園水溶 C100一瓶（超過了另 算）。5 .卡片集點(diǎn)活動(dòng)開始一個(gè)月內(nèi)，凡在校園指定商店購買一瓶水就集一個(gè)點(diǎn)，累計(jì)達(dá)到5個(gè)集點(diǎn)可以獲得塑料水杯一個(gè)（價(jià)值 2元）；累計(jì)達(dá)到10個(gè)集點(diǎn)可以獲得玻璃水杯一個(gè)或者水溶 C100一瓶（價(jià)值4元），以此累計(jì)。四、廣告配合方式借助大眾傳媒優(yōu)勢(shì)，將學(xué)?；顒?dòng)專欄、論壇、廣播、校刊、宣傳彩頁等傳媒結(jié)合，

12、地毯 式地在短期內(nèi)對(duì)農(nóng)夫山泉礦泉水在學(xué)校市場(chǎng)進(jìn)行全方位、多角度的信息轟炸。（一）活動(dòng)廣告1 .通過主題陳列，吸引過往人流；通過主題陳列，傳遞活動(dòng)信息2 .活動(dòng)前傳單的發(fā)放此次的宣傳活動(dòng)將以傳單發(fā)放的方式首先引起消費(fèi)者的注意，使大多數(shù)的消費(fèi)者獲得本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，提前做好購買準(zhǔn)備。3.1. 掛式條幅及促銷價(jià)目卡活動(dòng)當(dāng)天，將懸掛大的條幅來增加活動(dòng)氛圍，同時(shí)也會(huì)有健康小貼土的發(fā)放。（二）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)一：在江蘇理工學(xué)院北苑食堂門口活動(dòng)地點(diǎn)二：西苑食堂對(duì)面的街上1. 人員導(dǎo)購：尋找并攔截目標(biāo)消費(fèi)者宣導(dǎo)活動(dòng)主題，傳遞活動(dòng)信息，促進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)者初次購買及重復(fù)購買。告知買贈(zèng)信息，展示活動(dòng)贈(zèng)品，促成購買，并

13、兌換贈(zèng)品。2. 現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)：活動(dòng)期間， 消費(fèi)者凡在活動(dòng)指定終端商超購買相應(yīng)數(shù)量的農(nóng)夫山泉礦泉水， 即可從導(dǎo)購員處領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。3. 刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間， 消費(fèi)者凡在活動(dòng)地點(diǎn)購買2 瓶農(nóng)夫山泉礦泉水， 即可在導(dǎo)購員的指引下進(jìn)行一次刮獎(jiǎng)。如果買4 瓶就抽兩次，以此類推，多買多抽。4. 積贊換水凡在活動(dòng)期間微信、微博、QQ空間轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)夫山泉促銷活動(dòng)的消息，累計(jì)積贊20可獲得農(nóng)夫山泉瓶裝（380ml） 一瓶；累計(jì)積贊 40可獲得農(nóng)夫果園水溶C100一瓶（超過了另算）。5. 卡片集點(diǎn)活動(dòng)開始一個(gè)月內(nèi)， 凡在校園指定商店購買一瓶水就集一個(gè)點(diǎn)， 累計(jì)達(dá)到 5 個(gè)集點(diǎn)可以獲得塑料水杯一個(gè)（價(jià)值2 元）；累計(jì)達(dá)到

14、 10 個(gè)集點(diǎn)可以獲得玻璃水杯一個(gè)或者水溶C100一瓶（價(jià)值4 元），以此累計(jì)。（三）售點(diǎn)宣傳即在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)， 進(jìn)行售點(diǎn)宣傳， 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中發(fā)放宣傳單頁和健康小貼士， 不僅使消費(fèi)者了解產(chǎn)品活動(dòng)中產(chǎn)生購買決策， 同時(shí)可以向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品知識(shí)和文化， 加深對(duì)產(chǎn)品了解，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任。五、促銷活動(dòng)步驟1、前期準(zhǔn)備（ 1 ）組織安排本次活動(dòng)采用與人文社科學(xué)院學(xué)生會(huì)合作方式，本公司為學(xué)生會(huì)提供 500 塊資金支持。學(xué)生會(huì)所做工作如下：由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)向?qū)W校申請(qǐng)場(chǎng)地，組織好活動(dòng)前的場(chǎng)地設(shè)置，如帳篷、桌椅等，并在活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)清理和收回。督促并及時(shí)確定場(chǎng)地安排狀況。由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)懸掛西、南、北三苑的橫幅，要求

15、懸掛在顯眼、人流量大的地點(diǎn)。由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)在自己的公眾賬號(hào)如QQ微博、微信發(fā)放活動(dòng)舉行通知，并做好轉(zhuǎn)發(fā)量的記錄。由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的促銷人員安排。（資金由公司負(fù)責(zé)） 公司所做工作如下：監(jiān)督并及時(shí)確定學(xué)生會(huì)場(chǎng)地申請(qǐng)和設(shè)置的進(jìn)度以及橫幅懸掛情況，保證活動(dòng)順利實(shí)施。做好公共賬號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計(jì)工作，和學(xué)生會(huì)做好交接，便于活動(dòng)期間數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和核實(shí)。(2)人員安排對(duì)促銷活動(dòng)相關(guān)人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。保證活動(dòng)期間相關(guān)人員(售點(diǎn)宣傳人員、促銷導(dǎo)購人員、抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)人員等)及時(shí)到位，明確個(gè)人職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。提前安排好應(yīng)急促銷人員，在人手不夠時(shí)能夠及時(shí)到位，

16、參與到活動(dòng)中。具體人員安排如下：階段人員人數(shù)前期準(zhǔn)備場(chǎng)地布置5物資準(zhǔn)備5廣告宣傳2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)宣傳4促銷導(dǎo)購4抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)2維持秩序2應(yīng)急人員4后期工作媒體宣傳2集點(diǎn)兌換2(3)物資準(zhǔn)備促銷商品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具、海報(bào)、宣傳單等必須于6月1日前全部準(zhǔn)備完畢，并置放于指定場(chǎng)地。提前租借活動(dòng)需要的帳篷、桌椅，并置放于指定場(chǎng)地?；顒?dòng)后期積點(diǎn)兌換的獎(jiǎng)品提前到位，保證數(shù)量，確保消費(fèi)者客能夠順利兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。(4)試驗(yàn)方案在微信公眾號(hào)進(jìn)行提前宣傳，發(fā)布促銷活動(dòng)的相關(guān)信息，判斷促銷活動(dòng)的影響力和對(duì)消費(fèi)者的刺激程度，并以此調(diào)整促銷方案。提前在校內(nèi)詢問消費(fèi)者或者對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，分析促銷方案是否理想，完善促銷方案

17、的不足之處。2、中期操作（1）現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律促銷活動(dòng)人員能夠各司其職，充分發(fā)揮本職優(yōu)勢(shì)。安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證人流暢通。（2）活動(dòng)控制把活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。促銷活動(dòng)人員要提前了解可能發(fā)生的突發(fā)情況，做到胸有成竹，能夠妥善處理。能夠適時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。3、后期延續(xù)（1）媒體宣傳在微信公眾號(hào)對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行后續(xù)宣傳，以取得良好的反響。（2）集點(diǎn)兌換活動(dòng)做好集點(diǎn)兌換活動(dòng)的安排工作，確保消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（1月3日2月3日）能夠順利兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。六、意外防范1、與學(xué)校相關(guān)部門提前說明情況，取得促銷活動(dòng)的開展資格，確定促銷進(jìn)行的場(chǎng)地，

18、確保促銷活動(dòng)的正常進(jìn)行。2、現(xiàn)場(chǎng)安排人員負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序，保證人流暢通。一旦發(fā)生混亂，能夠及時(shí)采取相應(yīng)措施維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。3、提前安排好應(yīng)急促銷人員，若出現(xiàn)人手不夠的情況，能夠及時(shí)到位，參與到活動(dòng)中。4、若活動(dòng)當(dāng)天下雨，則適期延緩，選擇無降水天氣開展活動(dòng)。七、促銷預(yù)算1 .預(yù)算計(jì)劃項(xiàng)目名稱所需個(gè)數(shù)（人數(shù)）單價(jià)（元）總價(jià)物資橫幅（5M規(guī)格）2條3060宣傳單頁1000張（黑白）0.1100海報(bào)（設(shè)計(jì)+印刷）2張100200抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè)7070集點(diǎn)卡片500張0.0735郵戳1個(gè)1515塑料水杯200個(gè)2400玻璃水杯150個(gè)4600人資發(fā)放單頁2人80/天320促銷導(dǎo)購4人80/天640抽獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)（集點(diǎn)兌換）2人80/天320合作資金500總計(jì)32602 .資金費(fèi)用來源活動(dòng)所需所有資金均來自于宣傳商家。八、效果評(píng)估1 .影響人數(shù)此次活動(dòng)分午飯和晚飯時(shí)間兩次，每個(gè)銷售點(diǎn)參與的消費(fèi)者每天約為300人，兩個(gè)銷售點(diǎn)同時(shí)啟動(dòng)，活動(dòng)一天合計(jì)約為600人，兩天即約為1200人。后續(xù)的卡片集點(diǎn)活動(dòng)暫略不計(jì)。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)同學(xué)為基準(zhǔn)，活動(dòng)直接影響人數(shù)為3600名高校同學(xué)；產(chǎn)品宣傳單頁的散發(fā)量為 1000份，即現(xiàn)場(chǎng)影響人數(shù)約 1000人。2 .影響面此次活動(dòng)場(chǎng)地都是由商家市場(chǎng)人員和學(xué)生會(huì)通過以往的經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)精心挑選的，都是分布在學(xué)校人氣最集中的位置，每天人流量很大，同時(shí)