銷售部人員晉升標(biāo)準(zhǔn)

1、房地產(chǎn)銷售部級別劃分及人員晉升標(biāo)準(zhǔn)銷售部組織架構(gòu):級別劃分：一、 置業(yè)顧問分為：一級置業(yè)顧問一二級置業(yè)顧問一高級置業(yè)顧問二、主管分為：由置業(yè)顧問產(chǎn)生，每年兩次選拔。儲(chǔ)備主管一見習(xí)主管一主管三、專案分為：由主管產(chǎn)生，每年一次選拔。副專一見習(xí)專案-一級專案-二級專案一高級專案 四、銷售總監(jiān)：由專案產(chǎn)生，根據(jù)公司情況進(jìn)行選拔。區(qū)域銷售總監(jiān)一銷售部銷售總監(jiān)晉升標(biāo)準(zhǔn)：置業(yè)顧問由公司對外招聘或內(nèi)部員工舉薦產(chǎn)生， 或部門推薦，適崗適 才，經(jīng)過三個(gè)月試習(xí)期后轉(zhuǎn)為一級置業(yè)顧問。一級置業(yè)顧問需要具備的條件：1 .五官端正。2 .大專以上學(xué)歷。3 .有較強(qiáng)的上進(jìn)心和學(xué)習(xí)力。4 .責(zé)任心強(qiáng)。5 .心理素質(zhì)好，抗壓能力

2、強(qiáng)。6 .二級置業(yè)顧問需要具備的條件：1 .從事置業(yè)顧問一年以上。2 .平均月考核分?jǐn)?shù)75分以上。3 .業(yè)績穩(wěn)定，累計(jì)銷售額2500萬元以上或累計(jì)業(yè)績50套以上（處 于非銷售期項(xiàng)目除外，根據(jù)情況另行考察）。4 .對工地或公司做出重大貢獻(xiàn)或有其他突出表現(xiàn)。5 .思想品德合格，樂于助人，上進(jìn)心強(qiáng)。6 .高級置業(yè)顧問需要具備的條件：1 .從事置業(yè)顧問兩年以上。2 .平均月考核分?jǐn)?shù)80分以上。3 .業(yè)績穩(wěn)定，位于團(tuán)隊(duì)前三名或累計(jì)銷售額 5000萬元以上或累計(jì)業(yè) 績100套以上（處于非銷售期項(xiàng)目除外，根據(jù)情況另行考察）。4 .對工地或公司做出重大貢獻(xiàn)或有其他突出表現(xiàn)。5 .思想品德合格，樂于助人，上進(jìn)心

3、強(qiáng)。6 .儲(chǔ)備主管需要具備的條件：1 .從事置業(yè)顧問一年以上。2 .平均月考核分?jǐn)?shù)80分以上。3 .業(yè)績穩(wěn)定，位于團(tuán)隊(duì)前三名或累計(jì)銷售額 2500萬元以上或累計(jì)業(yè) 績50套以上（處于非銷售期項(xiàng)目除外，根據(jù)情況另行考察）。4 .對工地或公司做出重大貢獻(xiàn)或有其他突出表現(xiàn)。5 .思想品德合格，樂于助人，上進(jìn)心強(qiáng)。6 .有一定的組織、協(xié)調(diào)能力。7 .有處理問題客戶和突發(fā)事件的能力。8 .有較好的培訓(xùn)能力。9 .帶新人責(zé)任心強(qiáng)，有一定的指導(dǎo)新人能力。10 . 有較強(qiáng)的競爭意識(shí)。11 .有一定的激勵(lì)同事能力。12 .工作條理性強(qiáng)，思路清晰。13 .能夠自覺補(bǔ)充自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。14 .有一定的文字組織能力。

4、15 .其它突出表現(xiàn)者。儲(chǔ)備主管考察期為三至六個(gè)月，考察期內(nèi)具備以下條件即可晉升為見習(xí)主管：1 .業(yè)績穩(wěn)定，位于團(tuán)隊(duì)前三名，或累計(jì)銷售額3700萬元以上，或累 計(jì)業(yè)績75套以上（處于非銷售期項(xiàng)目除外，根據(jù)情況另行考察）。2 .所帶新人月平均考核達(dá)到75分以上。3 .所帶新人業(yè)績穩(wěn)定，完成工地規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)。4 .在公司月刊或網(wǎng)站上發(fā)表文章兩篇以上。見習(xí)主管考察期為三個(gè)月，考察期內(nèi)具備以下條件即可晉升為主管：1 .業(yè)績穩(wěn)定，位于團(tuán)隊(duì)前三名，或累計(jì)銷售額 4500萬元以上，或累計(jì)業(yè)績90套以上（處于非銷售期項(xiàng)目除外，根據(jù)情況另行考察）2 .所帶組團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定，完成公司或工地規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)3 .所帶

5、組員月平均考核達(dá)到80分以上。4 .有召開小組會(huì)，布置工作計(jì)劃的能力。5 .能夠上傳下達(dá)，配合專案做好案場管理工作。6 .有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠自覺補(bǔ)充自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。主管可參加公司關(guān)于副專的選拔，主管具備以下條件可晉升為副專：1 .從事主管工作一年以上。2 .所帶團(tuán)隊(duì)月平均考核達(dá)到80分以上。3 .個(gè)人和所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定，完成公司或工地規(guī)定的業(yè)績目標(biāo)。4 .及時(shí)和主動(dòng)召開小組會(huì)，分析客戶準(zhǔn)確到位，布置工作計(jì)劃有條理。5 .主動(dòng)性強(qiáng)，工作積極，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工地問題，并及時(shí)上報(bào)。6 .處理問題客戶和突發(fā)事件能力強(qiáng)。7 .副?？蓞⒓庸娟P(guān)于專案的選拔，副專具備以下條件可晉升為見習(xí)專案：1 .從事副專

6、工作一年以上。2 .月平均考核80分以上。3 .服從專案經(jīng)理的工作安排，協(xié)助專案經(jīng)理完成公司或工地規(guī)定的工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。4 .售樓部環(huán)境布置保持良好，能保障銷售相關(guān)資料的齊備，能夠督促 保持售樓部的清潔衛(wèi)生。5 .售樓部日常的人員紀(jì)律管理工作良好。6 .客戶檔案及銷售檔案的管理、統(tǒng)計(jì)、分析工作到位。7 .能夠及時(shí)協(xié)助主管和銷售人員做好現(xiàn)場的接待工作。8 .銷售合同執(zhí)行情況無誤、及時(shí)，應(yīng)收房款的追繳到位。9 .能夠及時(shí)、有效地處理客戶咨詢、投訴。10 .能夠及時(shí)分析銷售人員成交比例，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，組織主管和銷 售人員進(jìn)行定期房地產(chǎn)知識(shí)的更新學(xué)習(xí)工作。11 .其他專案經(jīng)理交辦的工作完成

7、情況良好。見習(xí)專案具備以下條件可晉升為一級專案經(jīng)理：1 .月平均考核達(dá)到85分以上。2 .團(tuán)隊(duì)業(yè)績穩(wěn)定，完成公司工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。3 .及時(shí)有效完成對置業(yè)顧問和主管的培訓(xùn)、指導(dǎo)。4 .員工激勵(lì)能力強(qiáng)。5 .各項(xiàng)上級主管和公司安排的工作均完成良好。一級專案經(jīng)理具備以下條件可晉升為二級專案經(jīng)理:1 .從事一級專案經(jīng)理工作一年以上。2 .季度平均考核達(dá)到80分以上。3 .完成公司工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。4 .組建銷售團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。5 .與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。6 .本項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。7 .銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。8 .市場信息掌握及時(shí)、全面。

8、9 .項(xiàng)目回款及傭金結(jié)算情況良好。10 .其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。二級專案經(jīng)理具備以下條件可晉升為高級專案經(jīng)理:1 .從事二級專案經(jīng)理工作一年以上。2 .季度平均考核達(dá)到80分以上。3 .完成公司工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。4 .組建銷售團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。5 .與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。6.本項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。7 .銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。8 .市場信息掌握及時(shí)、全面。9 .項(xiàng)目回款及傭金結(jié)算情況良好。10 .其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。高級專案經(jīng)理具備以下條件可參加公司關(guān)于區(qū)域銷售總監(jiān)的選拔:1 .負(fù)責(zé)過本公司二個(gè)項(xiàng)目以上。2

9、.溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。3 .富有熱情。4 .季度平均考核80分以上。5 .完成公司工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。6 .組建銷售團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。7 .與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。8 .本項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。9 .銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良好。10 .市場信息掌握及時(shí)、全面。11 .項(xiàng)目回款及傭金結(jié)算情況良好。12 .其他上級主管及公司安排的工作均完成良好。區(qū)域銷售總監(jiān)具備以下條件可參加公司關(guān)于銷售部銷售總監(jiān)的選拔:1 .從事區(qū)域銷售總監(jiān)一年以上。2 .溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。3 .富有熱情。4 .季度平均考核80分以上。5 .所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目完成公司工作計(jì)劃和業(yè)績目標(biāo)情況良好。6 .指導(dǎo)專案經(jīng)理組建銷售團(tuán)隊(duì)能力強(qiáng)。7 .指導(dǎo)專案經(jīng)理與開發(fā)公司和公司各部門溝通、協(xié)調(diào)良好。8 .所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目相關(guān)培訓(xùn)、考核工作完成良好。9 .所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售合同及工地所有檔案資料管理情況良