房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

1、房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃房地產(chǎn)市場的競爭大，銷售員必須非常努力去工作。今天WTT 小雅給大家為您整理了房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃，希望對大家有 所幫助。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文一：首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市 場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、 渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、 區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨 勢，把握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠 道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合 作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找 標(biāo)

2、桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目 標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品 牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行 剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在 于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有 針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。第1頁共1頁新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè) 新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年 度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫 的策略性工作思

3、路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月 度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬 訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、 費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置 目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分 解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每 個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過 銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不 同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠

4、道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售 價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品 生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承 擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì) 劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。第1頁共1頁然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌 知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活 動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式最后，就是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比 例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。如此，整體年度工作總

5、結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、 系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企 業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文二：房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有 較強(qiáng)的責(zé)任意識、服務(wù)意識及較髙的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情 操。這三個(gè)月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收報(bào)告; 會展圖紙備案審核；會展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書；食品城備案前期 準(zhǔn)備工作；部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)等；就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：1. 工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng)；2. 溝通及表達(dá)能力需不斷提高；3. 執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高；

6、4. 專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。有人說“專業(yè)來自沉淀。不積珪步無以至千里。任何一個(gè)人 的知識與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完 善的”。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然第1頁共1頁 困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡 補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才 有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué) 習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的 基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健 全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律

7、、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學(xué)法， 懂法，用法，以提髙個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦 事效率，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng) 導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化。面對在金融風(fēng)暴 的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我 要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢，通過項(xiàng)目 實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬知識面，提高個(gè)人 口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成 為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工 作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)

8、，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。通過 多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望 我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文三：第1頁共1頁如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務(wù)？我的答案絕對是否 定的！業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最討厭的一個(gè)職位，也是我避之不及的職位。 但是今天你如果問我：讓你去做文職工作，你肯嗎？那我的答案肯 定也是否定的！因?yàn)樵谝荒甑拇驖L里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯，溶入到 T這個(gè)角色之中。沒錯(cuò)，沒做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)該就是在文職這 個(gè)崗位呆下去的，不會有什么波浪，也不會有大的收獲。在那個(gè) 時(shí)候，心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識里，平平穩(wěn)穩(wěn)的工作， 這就是女孩子應(yīng)做

9、的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的，因?yàn)?工作需要，也是有點(diǎn)私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生， 必須想辦法的提升一下自身素質(zhì)！如何提升？那應(yīng)該要從業(yè)務(wù)做起! 有句話是這樣說的：從一個(gè)公司的每個(gè)部門、每個(gè)工作都嘗試 過，那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的時(shí)候那就事半功倍！當(dāng)我都嘗試了這些 工作之后（老總及財(cái)務(wù)還沒嘗試），從一個(gè)角度來看，我是辛苦 的，從另一角度來看，我是幸運(yùn)的，一路中國給了我施展才華的 平臺，而我回報(bào)以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報(bào)，這就是 我的個(gè)性！從剛開始接觸業(yè)務(wù)的時(shí)候，心態(tài)確實(shí)不那么端正。反反復(fù)復(fù) 的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧， 周而復(fù)始的延續(xù)那種日子吧，

10、但這時(shí)也會有另一種聲音出現(xiàn)：不 行，你不能就這樣子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪費(fèi) 了你的青春！兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承第1頁共1頁 受能力。公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的，非傳統(tǒng)行業(yè)可比，通過電話 與網(wǎng)絡(luò)招商，對客戶在另一頭的情緒變化無從得知，只能從電話 里頭靠自己的能力來辨別，因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn)，剛開始兩個(gè)月基本上沒 出個(gè)單，靠公司養(yǎng)活，雖有慚愧，但亦不足以令我倒下。老總是 個(gè)具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓(xùn)方面花費(fèi)了大量的精力， 對我更是嚴(yán)格要求，不出單只能代表我的經(jīng)驗(yàn)不足，沒找對方 向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務(wù)，提供了許多的機(jī) 會，慢慢的，我漸漸溶入這個(gè)職位之中，一個(gè)單，二個(gè)單，都來 了，我終于也松了口氣。技巧，對于做業(yè)務(wù)的人來說是個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品 知識，熟透了產(chǎn)