銷(xiāo)售管理的六個(gè)能力

1、銷(xiāo)售管理的六個(gè)能力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)好壞取決于團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力又是由 銷(xiāo)售管理者的感召力、領(lǐng)導(dǎo)力決定。俗話(huà)說(shuō):"兵熊熊一個(gè)，將熊熊 一盍O個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)如果沒(méi)有一個(gè)核心人員去帶領(lǐng)和管理，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就如一 盤(pán)散沙，做事沒(méi)有效率，缺乏童法，人與人之間不協(xié)調(diào)也不團(tuán)結(jié)，業(yè) 績(jī)很難提高。反之，在銷(xiāo)售管理者中，只要你用心去觀(guān)察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，卓越的銷(xiāo)售管 理者，總能在晨會(huì)時(shí)鼓舞人心搞氛圍，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)思想統(tǒng)一、士氣高 昂，具有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題，并及時(shí)給出解決方法, 擅長(zhǎng)給團(tuán)隊(duì)成員造夢(mèng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。在日常管理者選拔時(shí)，企業(yè)往往注重業(yè)務(wù)能力好的、年紀(jì)比較大的、

2、 干的t匕較久的、老板比較喜歡的，而這些人一旦被選為管理者，最后 的結(jié)果肯定不會(huì)很好。不是fiH可人都可以勝任管理工作，想要?jiǎng)偃喂芾韻?，首先要考慮晉升 人員是否具備6個(gè)特質(zhì)和6大能力。選拔管理者的六大特質(zhì)1、個(gè)人意愿:此人是否愿意做管理者，因?yàn)樽錾瞎芾碚卟恢皇亲龊?自己，還要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起皇結(jié)果，承擔(dān)更多的責(zé)任彳艮多人并不愿意， 有時(shí)是被領(lǐng)導(dǎo)或環(huán)境給硬逼上去的。2、個(gè)人價(jià)值觀(guān)：一個(gè)管理者要承擔(dān)更多的責(zé)任和壓力，但價(jià)值觀(guān)不 好的人，喜歡居高臨下、頤指氣使，隨意指揮人、壓制人，動(dòng)不動(dòng)擺 領(lǐng)導(dǎo)架子，從來(lái)不考慮其他人員感受。這樣的管理者到了崗位也不會(huì) 皇到好結(jié)果。3、性格特質(zhì):不同性格的人，在管理銷(xiāo)售團(tuán)

3、隊(duì)時(shí)，結(jié)果也不一樣， 性格匕交強(qiáng)硬、果斷的人更適合做銷(xiāo)售管理者。4、受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練:如果銷(xiāo)售管理者在上崗之前沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)” 那么他也只是會(huì)做好銷(xiāo)售，根本不懂得如何做好管理，一個(gè)不懂管理 的人直接去管理一個(gè)團(tuán)隊(duì),結(jié)果可想而知。5、個(gè)人業(yè)務(wù)能力：業(yè)務(wù)好大家更容易服從，業(yè)務(wù)好、個(gè)人能力強(qiáng)才能更好的去輔導(dǎo)其他人員，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。6、團(tuán)隊(duì)認(rèn)可度：如果這個(gè)人到了銷(xiāo)售崗位上，其他人并不服他，不 愿意被他管理,如果硬放上去，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，很難思想統(tǒng)一，具 備戰(zhàn)斗力。銷(xiāo)售管理者的執(zhí)行力就是以目標(biāo)為導(dǎo)向，管理者必須身體力行，嚴(yán)于 律己，受下屬信賴(lài)，具有當(dāng)機(jī)立斷的魄力。要有軍人的氣質(zhì)和作風(fēng), 才能帶領(lǐng)自己的團(tuán)

4、隊(duì)堅(jiān)定不移的完成公司下達(dá)的任務(wù)。管理者具備的六大能力1、團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)建立：團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)弱，取決于團(tuán)隊(duì)選人標(biāo)準(zhǔn)與加入 團(tuán)隊(duì)做人的標(biāo)準(zhǔn)和做事的標(biāo)準(zhǔn)。選擇匕交適合做銷(xiāo)售崗位的標(biāo)準(zhǔn)，不同的行業(yè)，它對(duì)人的標(biāo)準(zhǔn)要求也 不同。所以，我們選人的時(shí)候，要的是這個(gè)人的未來(lái)，而不是他的過(guò) 去，所以選人過(guò)程中，最重要的是這個(gè)人的特質(zhì)，是不是符合崗位的要求。對(duì)于加入團(tuán)隊(duì)的成員要建立做人和做事的標(biāo)準(zhǔn)，做人的標(biāo)準(zhǔn)就是價(jià)值 觀(guān)，做事人標(biāo)準(zhǔn)就是完成銷(xiāo)售目標(biāo)。2、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：銷(xiāo)售經(jīng)理不只是要管理好自己，最重要的是把團(tuán)隊(duì)培 養(yǎng)成一支戰(zhàn)斗力越來(lái)越強(qiáng)的隊(duì)伍。想要培養(yǎng)一支高效、狼性的團(tuán)隊(duì)，考驗(yàn)銷(xiāo)售管理者的是組織能力和團(tuán) 隊(duì)成長(zhǎng)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要具備過(guò)人的業(yè)務(wù)能力，要有能力去指導(dǎo)，幫 助自己的屬下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去皇結(jié)果。只有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿到一次次好的結(jié)果,才能使團(tuán)隊(duì)成員增強(qiáng)信心，形成 凝聚力和向心力，從而造就一支堅(jiān)不可摧的狼性隊(duì)伍。如果只能管團(tuán)隊(duì)，不能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，不能夠帶團(tuán)隊(duì)，其實(shí)也不是特別優(yōu) 秀的管理者。3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)，一定會(huì)遇到各種的問(wèn)題和挑戰(zhàn)， 尤其團(tuán)隊(duì)在士氣低落時(shí)，會(huì)承載著巨大的壓力，而且做著日復(fù)一日， 年復(fù)一年重復(fù)的工作,容易產(chǎn)生疲憊和厭倦感。銷(xiāo)售管理者在這個(gè)階段當(dāng)中，要能夠切實(shí)有效的激勵(lì)大家，消除負(fù)面能量，厭戰(zhàn)情緒,使大家調(diào)整好心態(tài)