建材銷售方案

1、市場營銷方案 一、 構(gòu)想:為更好的利用公司的礦山資源，擴大公司在海南砂石骨料建材領(lǐng)域的影響力，打開銷售市場，盡快匯報股東,經(jīng)公司董事會決策,成立營銷中心。二、 目的:1、 整合公司現(xiàn)有資源，組建營銷隊伍規(guī)范公司業(yè)務流程，摸清周邊市場，拜訪客戶.2、 了解砂石骨料的市場價格，（小于5MM、510MM、10-20MM、10-30MM、20-40mm）,建立起企業(yè)自己的產(chǎn)品價格體系。3、 制定一份正規(guī)的銷售合同，初步建立起市場競爭戰(zhàn)略，逐步樹立公司的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行業(yè)的競爭力.4、 按照每條線每小時生產(chǎn)800噸，每月30萬噸產(chǎn)量，如果年底前能生產(chǎn)4個月,產(chǎn)量達到120萬噸，全部銷售完

2、,銷售額達到6000多萬左右.三、 周邊石場、商砼站狀況分析：1、 在陵水周邊有影響的石場是：華藝石場、三才石場、石子嶺石場、保亭石場、嘉德興盛。2、 周邊商混站有；源豐商砼，恒寶商砼，海南省陵水三合利混凝土有限公司， 三亞達華混凝土配送有限公司。3、 周邊石場規(guī)模小，每個石場滿負荷日產(chǎn)1000-2000噸左右，砂石質(zhì)量較好,銷售附近縣城及周邊市場.一個商砼站每月混凝土產(chǎn)量大約在34萬方左右，骨料使用量每月大約2萬噸左右。4、 商砼站結(jié)款方式是:與石場簽訂1000萬材料款結(jié)算一次或50萬元材料款結(jié)算一次，供求雙方可以商談達成協(xié)議。四、 價格調(diào)查：1、 片石出廠價：38-40元/噸2、 骨料出廠

3、價:45元/噸(不同規(guī)格骨料價格差別不大，可以根據(jù)用量大小進行商談）五、 營銷人員組織架構(gòu)及職責： 營銷總監(jiān)(1人)營銷主管(1人)銷售員(1人)銷售員(1人)網(wǎng)絡內(nèi)勤員(1人)1、 營銷總監(jiān):1名 (1)、制定公司營銷戰(zhàn)略，競爭策略,銷售指標,市場價格體系.（2）、對公司下達的銷售任務指標以及營銷部門管理制度全面執(zhí)行實施.（3）、對公司營銷工作進行計劃分配與安排.(4）、開發(fā)陵水周邊的砂石骨料市場,負責與客戶之間保持良好的溝通關(guān)系。（5）、負責銷售人員的業(yè)務指導與培訓工作，負責銷售回款.2、 業(yè)務員:3名(1)、負責砂石骨料市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃. （2）、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,控制銷售成本,擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標，擴大砂石骨料產(chǎn)品市場占有率。（3）、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求.為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。(4）、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜.在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。(5）、動態(tài)把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。（6)、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自