智能燈 移動互聯(lián)網(wǎng)帶來多姿多彩的生活空間1

1、智能燈+移動互聯(lián)網(wǎng)帶來多姿多彩的生活空間智能燈+移動互聯(lián)網(wǎng)，賣的不只是燈，提供的是時尚的多姿多彩的生活空間。一、背景介紹截至2013年，據(jù)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，智能照明市場滲透率不足2%，有巨大的增長空間，業(yè)界預(yù)測：未來5年高端智能照明市場有望達(dá)到2000億美元的市場容量。除路燈智能燈控系統(tǒng)，利用傳統(tǒng)的營銷模式，達(dá)到一定的市場規(guī)模外，其他智能燈控系統(tǒng)使用傳統(tǒng)營銷模式，一直無法形成批量推廣。大家普遍把LED燈作為照明節(jié)能的用途，在常規(guī)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌、渠道等方面，意博LED燈都做不過中山小廠、品牌廠商、國際大廠。如何利用意博及中電?？翟跀?shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方面的技術(shù)優(yōu)勢，如何借鑒所里在開放式

2、創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們想學(xué)小米、模仿小米，把智能燈與移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，充分利用粉絲群參與開發(fā)，把LED照明節(jié)能功能升華到多姿多彩的情景照明方式上，以適應(yīng)市場需求。二、情景照明模式描述一個單間，布置球泡燈為主的陣列燈具，按照手機(jī)應(yīng)用軟件指示即時變幻開關(guān)、色彩、明暗，仿照全亮模式、睡眠模式、電腦工作模式、電腦游戲模式、電腦音樂模式、電腦電影模式、迪斯科模式、舞蹈模式、浪漫模式、高亢模式、瑜伽模式、思考模式、休息模式、療傷模式等等，類似于音樂噴泉，創(chuàng)造一個多姿多彩的照明效果。三、價值理念定位“生活光環(huán)境我做主”，打造自主設(shè)計(jì)“光體驗(yàn)”實(shí)現(xiàn)“情趣照明”、“情景照明”、“娛樂照明”等

3、光體驗(yàn)，通過意博LED智能燈實(shí)現(xiàn)“情趣、開心、浪漫、時尚”等21世紀(jì)年輕的自主生活方式。四、目標(biāo)價值模型1、 LED智能燈硬件產(chǎn)品，工藝精良，外觀設(shè)計(jì)出色，價格低，性價比高；2、 軟件配套兼容安卓系統(tǒng)、蘋果系統(tǒng)，個性化與另類照明控制界面，符合80后90后發(fā)燒友的需求；3、 服務(wù)完善，由于智能照明大部分認(rèn)為屬于高科技產(chǎn)品，害怕無法維修，服務(wù)體系完善非常重要；五、目標(biāo)消費(fèi)對象：學(xué)小米，針對80后、90后思想前衛(wèi)的發(fā)燒友，和追求另類生活的年輕人，打造“個性化”家居情景光體驗(yàn)，由此來帶動高端人群的產(chǎn)品需求。暫不涉及商用智能照明客戶（酒店、辦公、娛樂等場所）的產(chǎn)品推廣，另立推廣方案。六、意博現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)

4、品：1、 現(xiàn)有技術(shù)與產(chǎn)品。LED燈上加載藍(lán)牙、Wifi等芯片，手機(jī)手動控制開關(guān)、無極可調(diào)亮度、可調(diào)色彩。智慧燈系列變色溫吸頂燈40W 3000K,40W6000K，10W RGB均無級可調(diào)，無線藍(lán)牙控制變色彩變色溫吸頂燈40W 3000K,40W6000K，10W 無級變色溫、變亮度可調(diào)，無線藍(lán)牙控制多彩泡燈6W RGB 泡燈，藍(lán)牙控制多彩筒燈10W RBG WiFi控制紅外彩燈5W泡燈，紅外無線控制2、欠缺的技術(shù)實(shí)現(xiàn)空間變幻色彩效果，模仿生活情境，還需要：各種手機(jī)控制軟件，來組合控制燈具陣列，通過聲音控制軟件實(shí)現(xiàn)情景轉(zhuǎn)換，需要懂手機(jī)平臺軟件開發(fā)、對燈光變幻色彩感興趣的開發(fā)群體。七、解決辦法、

5、實(shí)施途徑：1、 方案論證、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建。成立智能燈推廣小組，組長：徐能健，副組長：俞青松、王高榮、王立京，組員：劉崴、吳忠孝、陳晨、公司所有銷售人員、所里手機(jī)開發(fā)人員。2、 意博提供智能燈，藍(lán)牙、Wifi開發(fā)包，已有的手機(jī)控制程序開發(fā)包，意博或物聯(lián)網(wǎng)研究院對此項(xiàng)目感興趣的手機(jī)平臺開發(fā)人員做幾個典型的示范性效果；3、 在浙江工業(yè)大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、浙江大學(xué)等院校開展創(chuàng)意開發(fā)大賽，提供智能燈，藍(lán)牙、Wifi開發(fā)包，已有的手機(jī)控制程序開發(fā)包，開發(fā)有獎！利用意博公司的提供的照明燈具效果，智能控制方式進(jìn)行“后現(xiàn)代主義的光環(huán)境創(chuàng)意設(shè)計(jì)”，設(shè)計(jì)產(chǎn)品通過意博安排生產(chǎn)，在網(wǎng)上銷售。（可通過聯(lián)系全國大學(xué)生電子

6、設(shè)計(jì)大賽將比賽做的更權(quán)威，但投入會更大。如動作不迅速，創(chuàng)意即被竊?。?、 在意博、所里建立示范效果展示廳，給粉絲和開發(fā)者提供完善、測試演示的空間，建立一個網(wǎng)上展示效果，帶動所里的粉絲。5、 整合優(yōu)質(zhì)資源。依托于自身的軟件與硬件控制技術(shù)設(shè)計(jì)，整合外部產(chǎn)品OEM資源生產(chǎn)，建立智能燈論壇、社區(qū)。 依托網(wǎng)絡(luò)平臺（如微信/微博，QQ空間，論壇社區(qū)）曬創(chuàng)意作品，求粉絲關(guān)注，關(guān)注粉絲，30個目標(biāo)粉絲可以免費(fèi)獲得意博一個智能燈產(chǎn)品試用。尋找30個有興趣的軟件發(fā)燒友（發(fā)燒友是指熟悉軟硬件設(shè)計(jì)、前衛(wèi)、執(zhí)著于新鮮事物的80后或者90后，如在校大學(xué)生、藝術(shù)類的畢業(yè)生、剛參加工作住單身宿舍的青年等），提供智能燈藍(lán)牙、W

7、ifi開發(fā)包，參考已有的手機(jī)控制程序開發(fā)包，請發(fā)燒友一起來做設(shè)計(jì)、做開發(fā)。利用微博、微信以及QQ空間進(jìn)行推廣，直接通過電商平臺銷售的方式，形成一個資源整合鏈條，打造價值供應(yīng)鏈。軟件技術(shù)控制技術(shù)等自主開發(fā)，自主設(shè)計(jì)（包括照明方案） 技術(shù)自主開發(fā) 創(chuàng)意開發(fā)大賽粉絲開發(fā)興趣開發(fā)照明產(chǎn)品以及控制電源等產(chǎn)品依托于意博和OEM加工廠生產(chǎn) 品質(zhì)生產(chǎn)追求極致天貓/京東/淘寶等公司電商平臺 網(wǎng)絡(luò)銷售通路微信、微博、社區(qū)、論壇、QQ空間、意博商城、中電海康商城 營銷推廣6、 通過對關(guān)注粉絲進(jìn)行售后服務(wù)回訪，了解改進(jìn)方案與真實(shí)信息，修改與完善產(chǎn)品。待智能燈系統(tǒng)初步穩(wěn)定可操作后，給技術(shù)粉絲提供1000個免費(fèi)開發(fā)、試用

8、的燈具和開發(fā)包，七夕節(jié)給興趣粉絲提供1000個情趣情景組合燈，繼續(xù)擴(kuò)大影響力和完善軟硬件，提供手機(jī)音樂控制燈光系統(tǒng)、午睡燈、早鬧燈等。午睡燈早鬧燈描述：按照手機(jī)預(yù)先設(shè)置的時間，亮燈、音樂、變色。7、 定期按照區(qū)域舉行，智能燈產(chǎn)品的粉絲的見面互動活動，現(xiàn)場進(jìn)行意博照明的光體驗(yàn)。待各種情景模式趨于可用化、豐富化、時尚化后，給10000個粉絲提供成本價燈具，找BUG、擴(kuò)大影響、吸引更多的粉絲。8、 時間節(jié)點(diǎn)、要求、人員、相關(guān)配套時間節(jié)點(diǎn)要求人員相關(guān)配套1.28方案論證、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建陳董、程總、意博經(jīng)營層、團(tuán)隊(duì)成員、研究院手機(jī)軟件開發(fā)智能燈演示、技術(shù)方案、商業(yè)計(jì)劃書3.30做幾個典型的示范性效果意博或

9、物聯(lián)網(wǎng)研究院對此項(xiàng)目感興趣的手機(jī)平臺開發(fā)人員領(lǐng)導(dǎo)立項(xiàng)、鼓勵2.164.30建立智能燈論壇、社區(qū)，并形成1000人以上的粉絲群項(xiàng)目組社區(qū)、論壇市場小組，文宣、技術(shù)小組提供智能燈和開發(fā)包，燈質(zhì)量追求極致2.164.30開展校園創(chuàng)意開發(fā)大賽，聯(lián)系、發(fā)動、開發(fā)、評比項(xiàng)目組市場小組、文宣、技術(shù)小組提供智能燈和開發(fā)包，操作方案，提供獎金和頒獎禮，燈質(zhì)量追求極致7.30在意博、所里建立示范效果展示廳，給粉絲和開發(fā)者提供完善、測試演示的空間，建立一個網(wǎng)上展示效果，智能燈系統(tǒng)初步穩(wěn)定可操作意博行政、所里物業(yè)、技術(shù)小組、安裝服務(wù)組意博和所里分別提供2個10平方的房間8.2七夕七夕情人節(jié)活動，送燈、送情趣、送情人項(xiàng)

10、目組所有人員，意博所有人員，包括工人給技術(shù)粉絲提供1000個免費(fèi)開發(fā)、試用的燈具和開發(fā)包，七夕節(jié)給興趣粉絲提供1000個情趣情景組合燈，燈質(zhì)量追求極致8.30午睡燈、早鬧燈開發(fā)完成，在天貓、京東、小米商城開始成本價銷售，并發(fā)展粉絲項(xiàng)目組市場小組、電商組、安裝服務(wù)指導(dǎo)組準(zhǔn)備1萬個午睡燈、早鬧燈，成本價銷售，燈質(zhì)量追求極致10.110萬個半價銷售給粉絲項(xiàng)目組市場小組、電商組、技術(shù)組、安裝服務(wù)指導(dǎo)組準(zhǔn)備10萬只燈，燈質(zhì)量追求極致11.11借電商雙11的氣氛，粉絲營銷項(xiàng)目組擴(kuò)大至一定規(guī)模準(zhǔn)備100萬只燈，燈質(zhì)量追求極致12.12借力雙12，大力促銷，項(xiàng)目組擴(kuò)大至較大規(guī)模準(zhǔn)備1000萬只燈，燈質(zhì)量追求極

11、致八、關(guān)鍵點(diǎn)1、極致的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)先進(jìn)性；2、大量的手機(jī)控制軟件發(fā)燒友，開發(fā)各種情趣情景；3、網(wǎng)絡(luò)營銷理念、顛覆性創(chuàng)新、超強(qiáng)執(zhí)行力和勤奮！九、營銷策略微信/微博論壇/社區(qū)/QQ意博商城、中電?？瞪坛峭茝V策略 良好的效果產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品品質(zhì)口碑營銷新產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品質(zhì)量和大電商協(xié)作事件營銷1、 推廣策略：通過銷售人員和技術(shù)人員通過微博微信、社區(qū)論壇、QQ空間和發(fā)燒友以及直接年輕的目標(biāo)客戶進(jìn)行互動，了解他們的需求，答疑，免費(fèi)試用，解決他們的問題。依托大型網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布、品牌宣傳、以及服務(wù)承諾公布等文宣，以此帶動前者。2、 事件營銷：通過網(wǎng)絡(luò)品牌制造“質(zhì)量問題”等事件，發(fā)布處理機(jī)制，解決客戶的產(chǎn)品質(zhì)量問題，提升意博智能燈產(chǎn)品服務(wù)形象，進(jìn)一步鞏固意博智能產(chǎn)品的服務(wù)能力以及服務(wù)體系。3、 口碑營銷：由于LED產(chǎn)品市場的日益發(fā)展，但是LED價格依然是發(fā)展的瓶頸，意博智能燈產(chǎn)品采用高配置硬件與軟件設(shè)計(jì)，在粉絲中形成一定的口碑效應(yīng)，然后提升粉絲的數(shù)量與關(guān)注度。4、 介紹客戶，進(jìn)行利潤分成，類似傳銷模式發(fā)展下線客戶。十、需要中電海康支持事宜1、論證和決策；2、宣傳；3、資金支持；4、移動互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開發(fā)。十一、參與者利益1、 意博、中電海康，通過硬件規(guī)模化、技術(shù)進(jìn)步、LED自然規(guī)律等帶來的成本下降，部分返回給用戶，部分用于公司利潤；通