教育行業(yè)員工薪酬方案(共4頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上員工薪酬方案前臺薪酬方案月薪=基本工資+個人推薦銷售獎+罰款 1. 基本工資為2200元（含社保）+300（出納）;2. 個人推薦銷售獎=個人月度推薦額×2%;3. 罰款 = 違紀罰款（見公司制度）.教務人員薪酬方案月薪=基本工資 + 課時消耗獎+個人推薦銷售獎+罰款 1. 基本工資（含社保）見下表;學員周平均消耗課時基本工資周平均消耗課時<1.5課時1800（公司有權辭退或回爐培訓）1.5課時周平均消耗課時<2課時21002課時周平均消耗課時<3課時24003課時周平均消耗課時<4課時2800周平均消耗課時4課時3300（注：以上課

2、時消耗標準是按學生正式開學后制定的，假期間按表中周平均消耗課時的3倍計算給出相應基本工資）2. 課時消耗獎=學員月消耗總課時×課時消耗獎勵單價+所負責小、中班課時消耗費×0.6%；學員周平均消耗課時課時消耗獎勵單價（單位：元）周平均消耗課時<1.5課時01.5課時周平均消耗課時<2課時0.42課時周平均消耗課時<3課時0.83課時周平均消耗課時<4課時1.2周平均消耗課時4課時1.5（注：以上課時消耗標準是按學生正式開學后制定的，假期間按表中周平均消耗課時的3倍計算給出相應基本工資）3. 個人推薦銷售獎=個人月度推薦額×2%；4. 罰款退費

3、處罰（退費一個罰款200元）+違紀處罰（見公司制度）重要說明：1) 學員退費責任期為首課后第一個月后的第一天至結課時間。2) 推薦的確認要嚴格按照公司流程，以學員書面確認為準，公司內部只能由1人享有推薦獎。3) 被推薦學員上滿12課時后，方可享受獎金。市場人員薪酬制度月薪=基本工資+個人績效獎勵+個人續(xù)費銷售獎+罰款1. 基本工資（含社保）見下表;校區(qū)月銷售額基本工資小于6萬1800（公司有權辭退或回爐培訓）大于等于6萬小于15萬2100大于等于15萬小于20萬2400大于等于20萬小于30萬2800大于等于30萬3300 2. 個人績效獎勵 ；校區(qū)月銷售額市場獎勵比率小于6萬0（公司有權辭退

4、或回爐培訓）大于等于6萬小于15萬0.6%大于等于15萬小于20萬0.8%大于等于20萬小于30萬1%大于等于30萬1.2%(注：校區(qū)月銷售額來自市場手段的新簽銷售額+推薦銷售額×30%)3. 個人續(xù)費銷售獎 = 個人月度續(xù)費額×績效獎勵比率續(xù)費人次率績效獎勵比率續(xù)費人次率<20%0.1%20%推薦人次率<50%0.2%50%推薦人次率<60%0.3%60%推薦人次率<70%0.4%70%推薦人次率<80%0.5%80%推薦人次率<90%0.7%續(xù)費人次率90%1%注: 1) 續(xù)費人次率=續(xù)費簽約學員人數(shù)÷結課學員人數(shù)×

5、;100%; 2) 尚未結課，但課程接近完成且續(xù)簽成功的，按結課學員處理。4. 罰款 = 違紀罰款（見公司制度）.（此方案適用于把咨詢師與市場人員統(tǒng)稱為市場人員的公司發(fā)展初期，待市場與咨詢能力增強可分開開展工作后，公司會出臺新的工資方案）老師薪酬方案月薪=基本工資+課時生產(chǎn)獎+個人續(xù)費銷售獎+個人推薦銷售獎+陪讀獎+罰款1. 基本工資為2000元（含社保）;2. 課時生產(chǎn)獎=(本人本月所上總課時（小時） 30義務課時)×課時費;1-5年級6年級至初二初三高一至高二高三不滿意20元/小時22元/小時27元/小時30元/小時35元/小時基本滿意30元/小時35元/小時40元/小時45元/

6、小時50元/小時滿意40元/小時45元/小時55元/小時60元/小時70元/小時非常滿意50元/小時55元/小時65元/小時70元/小時80元/小時注：(1)老師授課的滿意度由家長綜合學生的意見填寫，每月考評一次；(2) 兼職老師的每課時的課時費的計算方法同上表；(3) 1對多（不超過4人）課時費的計算方法：在1對1的基礎上,每增多一名學生,課時費相應增加20%，1對多課時單價的計算公式為（其中n為上課的人數(shù)，為第i個同學給出的滿意度對應的分數(shù)，c為相應年級一對一在滿意的情況下對應的課時單價），不滿意，基本滿意，滿意，和非常滿意對應的分數(shù)分別為2,3,4,5. 例如，高一1對4的某老師每課時的

7、課時費為（）×（1+20%×3）元； (4)小班（510人班）每次課的課時費為當次課學生總學費的20%；中班（1125人班）每次課的課時費為當次課學生總學費的15%.(5) 需減去的30義務課時按時間順序進行計算.3. 個人續(xù)費銷售獎=個人月度續(xù)費額×績效獎勵比率續(xù)費人次率績效獎勵比率續(xù)費人次率<20%0.2%20%推薦人次率<50%0.3%50%推薦人次率<60%0.5%60%推薦人次率<70%0.8%70%推薦人次率<80%1%80%推薦人次率<90%1.3%續(xù)費人次率90%2%注: 1) 續(xù)費人次率=續(xù)費簽約學員人數(shù)÷結課學員人數(shù)×100%; 2) 尚未結課，但課程接近完成且續(xù)簽成功的，按結課學員處理。4. 個人推薦銷售獎=個人月度推薦額×2%；;5. 陪讀獎 = 個人負責陪讀的學生交來的陪讀費×50%; 6. 罰