韓黛化妝品上市策劃書

1、韓黛化妝品有限責(zé)任公司產(chǎn)品營銷策劃書刖言端午節(jié)即將來臨，為了給我們的顧客一個驚喜， 我們公司研 發(fā)了新的化妝品。而且，為了讓廣大消費者都能了解并接受我們 的產(chǎn)品，我們公司會在端午節(jié)期間做為期三天的活動。屆時，將 會給消費者帶來意想不到的優(yōu)惠及驚喜。我們公司在端午節(jié)舉辦活動，不僅能吸引公眾的注意力，顯 示公司強大的實力，增加消費者對公司的信任感， 還能增強公司 內(nèi)部職工、領(lǐng)導(dǎo)層的向心力和凝聚力，提高公眾對組織的信任感。目錄一、市場背景分析錯誤!未定義書簽。1、化妝品市場的總體趨勢分析2、消費者分析3、競爭及化妝品市場的區(qū)格市場占比分析4、得出結(jié)論二、 新品描述及核心利益分析 -8 -1、新化妝品

2、的氣味、包裝、規(guī)格、價格及目標(biāo)消費群的描述。2、各要素相對競爭化妝品的優(yōu)勢3、新產(chǎn)品相對舊產(chǎn)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢4、結(jié)論三、SWOT分析-9 -1、優(yōu)勢2、劣勢3、機會4、威脅四、新品上市進度規(guī)劃 -10-五、儲貨進度計劃-10 -六、產(chǎn)品上市促銷（促銷時間 2015年6月19日至2015年6月21日）-11 -1、產(chǎn)品上市前2、產(chǎn)品上市時即活動期間（與采蝶軒合作）七、 宣傳活動-12 -八、 其它-13 -、市場背景分析1、化妝品市場的總體趨勢分析隨著化妝品行業(yè)競爭的不斷加劇越來越多化妝品企業(yè)在尋找新的市場。在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發(fā)。未來，學(xué)生、嬰童、男 性及老人等需求群

3、體對化妝品的需求潛力將會備進一步挖掘，市場容量將會進一步擴大。同時化妝品企業(yè)也會在產(chǎn)品開發(fā)、品牌營銷、目 標(biāo)市場產(chǎn)位上更加體現(xiàn)差異化。隨著市場競爭的加劇，品牌的塑造及 渠道的建設(shè)將成為化妝品企業(yè)發(fā)展的重點。基于以上分析及市場調(diào)查，我們總結(jié)了化妝品的幾個趨勢趨勢一：2015年化妝品市場零售額增速將保持平穩(wěn)。趨勢二：“綠色護膚”風(fēng)靡全球，有機護膚品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｚ厔萑好腊嘴畎吆涂顾ヮ惍a(chǎn)品市場走向較好。趨勢四：國產(chǎn)高端品牌發(fā)展壓力大。2、消費者分析根據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，化妝品消費者有以下幾個特點 ：(1) 大多數(shù)消費者在18 45之間而且女性占大多數(shù)?；瘖y品消 費者從事職業(yè)有大學(xué)生、白領(lǐng)、家庭婦女。(

4、2) 化妝品消費者的經(jīng)濟收入在中高等。(3) 化妝品消費者有較咼的受教育程度，修養(yǎng)較咼。(4) 化妝品消費者對自我形象有較高的要求，注重皮膚保養(yǎng)愿意為自己花錢。3、競爭及化妝品市場的區(qū)格市場占比分析(1) 競爭化妝品競爭化妝品競爭主要有品牌競爭、功能競爭、質(zhì)量競爭、種類競爭以 及售后服務(wù)競爭。市場競爭一一線城市：仍將是主流市場絕對消費力更強對新興產(chǎn)品、新興消費模式接受力更強對咼價格的“品質(zhì)產(chǎn)品”接受度更高三四線城市：已經(jīng)在消費力上做好準(zhǔn)備相對消費力/可支配收入很高 對當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品不滿 對都市的消費風(fēng)尚比較向往三線城市具有較 高的穩(wěn)定性，一二線城 市和四線城市活力更 強三線城巾具有最穩(wěn)定的生活

5、狀態(tài) 一二線、四線城市改變生活狀態(tài)的欲望更強烈存在巨大的新興市場空間升級，新產(chǎn)品在舊市場的空間：一二線城市；三四線精英人群普及，舊產(chǎn)品在新市場的空間：一二線下層居民；三四線中下層居民(2)化妝品市場的區(qū)格市場占比分析我們公司根據(jù)市場調(diào)查，經(jīng)統(tǒng)計后，得出以下數(shù)據(jù)：在化妝品的功能中：美白女性占75%男性占40%保濕女性占95%男性占50%控油女性占75%男性占70%防曬女性占70% 男性占40%祛痘女性占80%男性占70%祛黑頭女性占45%男性 占40%其它女性占20%男性占20%為使數(shù)據(jù)更加清晰明了，我 們做了柱狀圖：如生4、得出結(jié)論從以上總結(jié)出，我們公司的化妝品定位主要為保濕。 隨著夏季的來臨

6、，我們公司也致力研究具有防曬功能、祛痘功能的化妝品。我們的產(chǎn)品迎合了大眾越來越重視自己以及對時尚的追求。而 這，為我們贏得了市場機會 二、新品描述及核心利益分析1、新化妝品的氣味、包裝、規(guī)格、價格及目標(biāo)消費群的描述。(1) 我們的新化妝品主要推出“蘆薈”、“黃瓜”、“檸檬”三種 氣味。他們的功能主要有：蘆薈系列：鎮(zhèn)定肌膚、曬后修復(fù)、補水保濕。黃瓜系列：深層補水、持久保濕。檸檬系列：美白、調(diào)節(jié)水油平衡。(2) 包裝：采用塑料包裝，可以使顧客更直觀的看到產(chǎn)品本身。內(nèi)部包裝也設(shè)計的簡單明了，直接以“蘆薈”“黃瓜”“檸檬”為主。(3) 規(guī)格：水乳:135ml180ml防曬霜：50ml80ml隔離霜：5

7、0ml80ml(4) 價格：面膜單片定價：12元16元水乳定價：50元200元隔離霜定價：50元200元(5) 目標(biāo)消費群：年齡在1845的大學(xué)生、家庭婦女、一二線 下層群眾及三四線中下層群眾。2、各要素相對競爭化妝品的優(yōu)勢(1) 氣味：此次活動定在端午節(jié)，我們在夏季上市“蘆薈”“黃 瓜”“檸檬”這三種氣味的化妝品，清新爽朗。迎合大眾的需求。(2) 包裝：采用透明塑料包裝，在讓顧客了解化妝品的制作成分時也能給顧客帶來好奇之感（3）規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格有大、中、小三種，適合不同消費愛好的 人群。增加了顧客的好感。（4）價格：我們的產(chǎn)品價格適合大學(xué)生以及中低收入的消費人 群。而這類人群占大多數(shù)。（5）目

8、標(biāo)消費群：我們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，迎合了這類消費群體 在沒有充足資金的支持下又想護理自己皮膚的需求。3、新產(chǎn)品相對舊產(chǎn)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（1）首先在外包裝上，新產(chǎn)品較之于舊產(chǎn)品有其獨特和新穎之 處。比如洗面奶和面膜。在原包裝的基礎(chǔ)上增添了圖標(biāo)和批注，讓消 費者一目了然。（2）其次表現(xiàn)在化妝品的制作工藝上。新產(chǎn)品突破了舊產(chǎn)品的 局限，在原料上采用了更天然、適膚的成分。更受消費者的青睞。（3）再者，此次的新產(chǎn)品銷售更加注重健康生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 凡是購買新產(chǎn)品的消費者可免費享受護膚知識咨詢。4、結(jié)論每一次變更相信都是一種進步和提升，我們公司致力于將化妝品 做到最好，滿足廣大消費者的需求。三、

9、SWOT分析1、優(yōu)勢韓黛化妝品有很多系列，可以滿足消費者的不同需求?，F(xiàn)在的天 氣越來越熱，消費者對化妝品的需求也很大。而我們公司會在端午節(jié)期間做活動，可以給消費者最大的優(yōu)惠，比如讓消費者免費試用。2、劣勢我們公司成立時間不足一年，可能還有許多消費者不太了解我們 的化妝品品牌及其功能，造成我們公司的知名度不高。3、機會隨著夏季的來臨，消費者對化妝品的需求量也會增加， 特別是具 有補水功能和防曬功能的化妝品。因此，我們公司將會在端午節(jié)期間， 以補水功能和防曬功能的化妝品為主做活動， 讓消費者了解我們的品 牌，提高我們我們公司的知名度。4、威脅當(dāng)今社會的競爭越來越強烈，化妝品行業(yè)也是如此。現(xiàn)在也有許

10、 多知名的化妝品品牌，而消費者也已經(jīng)熟知。這對我們的公司造成了 一定的威脅。所以我們要借助這次活動，徹底打響我們的品牌，也讓 消費者熟知并接受我們的化妝品。四、新品上市進度規(guī)劃韓黛新產(chǎn)品在端午節(jié)上市，并于合肥各區(qū)的屈臣氏店開展促銷活 動五、儲貨進度計劃韓黛新產(chǎn)品在端午節(jié)前三天給合肥各大超市， 化妝品店，批發(fā)和 零售進行儲貨。要求儲貨店鋪在合肥每個區(qū)至少占三家，并達到90%的儲貨率。六、產(chǎn)品上市促銷（促銷時間2015年6月19日至2015年6月21日）1、產(chǎn)品上市前（1）實體店 散發(fā)制作精美的書簽類傳單，憑此傳單可在活動期間領(lǐng)取精美 小禮品一份并辦理會員卡一張。但是要限制傳單的數(shù)量。 在大潤發(fā)、

11、家樂福等大型超市設(shè)置韓黛化妝品專柜，并有專員 在此介紹韓黛的各種產(chǎn)品及發(fā)放標(biāo)有化妝品價格的小冊子。（2）網(wǎng)店傳單上有二維碼，掃一掃并關(guān)注?；顒悠陂g，若在網(wǎng)上購買韓黛 化妝品，可以給消費者優(yōu)惠。2、產(chǎn)品上市時即活動期間（與采蝶軒合作）（1）實體店在活動期間，我們將會舉辦創(chuàng)意涂鴉大賽（在 T恤上涂鴉） 可個人涂鴉也可組團，組團人員不得超過 3人。由事先找到兼職人員發(fā)放涂鴉材料， 并對作品進行投票。投票 規(guī)則為一人一票。獎項設(shè)置有：一等獎送韓信簽名二等獎送韓黛化妝品套裝一套三等獎送韓黛化妝品單品一瓶 在活動期間，我們會將由采蝶軒提供的超大蛋糕放在店內(nèi)，只要進到我們化妝品的區(qū)域就可免費品嘗，來著有份。

12、 在活動期間，限額搶購。前一百名買一送套裝，前一百零一至 兩百名買一送單品。（2）網(wǎng)店在活動期間淘寶首頁打廣告，全場包郵，限額搶購。前五十名免 費并隨機送精美小禮品一份；前五一至一百名半價并隨機送精美小 禮品一份。七、宣傳活動1、廣告具體播放時間：晚上 6:00 12:00 ;播放頻率：每50分 鐘一次。2、廣告宣傳品：防曬霜、補水保濕乳液、清透凈白洗面奶、清 爽控油洗面奶及草本CC3、投放區(qū)域：合肥各大型超市及網(wǎng)上商城。4、投放數(shù)量：在每個超市所放宣傳品各為 500。網(wǎng)上宣傳品各為 800。八、其它1、在活動期間化妝品銷量預(yù)估：單品 8000份，套裝7500份。2、 在活動期間營銷費用預(yù)算：書簽傳單印制600元 精美小禮品1500元小冊子800元 會員卡制定1000蛋糕訂制10000元 T 恤每件15元共150件需2250元3、產(chǎn)品損益評估產(chǎn)品損益評估表項目行次本天數(shù)三天累計數(shù)一、產(chǎn)品銷售收入130000100000減：產(chǎn)品銷售成本22