xx金色家園團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)流程及操作細(xì)則精品文檔6頁

1、“萬科金色家園”團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)流程及操作細(xì)則一、總體流程步驟時(shí)間內(nèi)容組織備注篩選單位3月 4日3月 8日行業(yè)分類金融：招商銀行、大鵬證券等醫(yī)療：鼓樓醫(yī)院、輝瑞制藥等上市公司：國(guó)電南自、航天晨光等政府及科研機(jī)構(gòu)：地稅、通信、煙草專賣等IT 企業(yè)：華為、中興等查詢這些企業(yè)的地址、電話設(shè)計(jì)問卷（樣稿見后）分行業(yè)列出所有需郵寄的單位名單郵寄單頁3 月 7 日 3 月 9 日針對(duì)不同的行業(yè)、單位分別寄出單頁和問卷收件人為此企業(yè)的行政部或人力資源部電話確認(rèn)3 月 10 日3 月 12 日電話詢問：是否受到郵件及是否有人對(duì)項(xiàng)目有興趣確認(rèn)大致會(huì)有多少人有興趣確認(rèn)這些人員的名單和聯(lián)系方式確認(rèn)是否需要上門作推介就上門

2、推介事宜作仔細(xì)磋商，如：確定聯(lián)系方式、組織表示非購(gòu)房客戶也可到場(chǎng)參觀、領(lǐng)取資料第 1頁客戶確認(rèn)及拜訪安排3 月 13 日3月 14日篩選客戶，確定各單位的具體人數(shù)建立團(tuán)購(gòu)拜訪程序表初步電話預(yù)約上門拜訪時(shí)間部分人數(shù)較少的單位，聯(lián)系他們，約定時(shí)間，讓他們到萬客會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加推介會(huì)上門拜訪3 月 15 日4 月 15 日道具準(zhǔn)備：投影儀、樓書、宣傳單頁、 移動(dòng)展板或柔性噴繪35 塊、萬客會(huì)資料、小禮品提前 30 分鐘到場(chǎng)，作簡(jiǎn)單布置客戶及嘉賓到場(chǎng)、簽到工作人員發(fā)放資料及登記主持人宣布推介會(huì)開始，致辭、介紹與會(huì)來賓，介紹會(huì)議議程（ 3 分鐘）介紹萬科集團(tuán)及所開發(fā)的經(jīng)典項(xiàng)目（語言介紹+投影， 5分鐘）介紹金

3、色家園項(xiàng)目，規(guī)劃、景觀、開發(fā)周期、戶型、配套等（語言介紹+投影， 1015 分鐘）重點(diǎn)介紹萬科物業(yè)管理（語言介紹+投影， 5 分鐘）介紹購(gòu)房流程及投資分析（5 分鐘）簡(jiǎn)單介紹“萬客會(huì)”及精選商家（5 分鐘）現(xiàn)場(chǎng)咨詢（ 2030 分鐘）第 2頁分發(fā)調(diào)查問卷（編號(hào)）并填寫回收問卷，發(fā)放禮品宣布加入“萬客會(huì)”并將在近期發(fā)放會(huì)員卡通知與會(huì)人員參加4 月 20 日的大型推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放4 月 20 日推介會(huì)的邀請(qǐng)函會(huì)議結(jié)束清理場(chǎng)地，清點(diǎn)問卷及禮品發(fā)放情況23 人萬科工作人員平均兩周 3 次每次時(shí)間控制在60 分鐘左右二、公共場(chǎng)合推介會(huì)針對(duì)企業(yè)客戶推介的不足，從 3 月 20 日至 4 月 14 日，選擇市

4、中心的高檔寫字樓、酒店、商場(chǎng)的場(chǎng)所，在現(xiàn)場(chǎng)做產(chǎn)品展示并咨詢推介，每處發(fā)布期為 35 天。對(duì)象選擇寫字樓：蘇寧環(huán)球大廈、金鷹國(guó)際商城、世界貿(mào)易中心酒店：金陵飯店、丁山香格里拉商場(chǎng)：東方商城（展示1 個(gè)月）時(shí)間段選擇每天中午 11：3014： 30 為重點(diǎn)推介時(shí)段人員安排推介時(shí)段安排 23 人在現(xiàn)場(chǎng)作咨詢，平時(shí)只安排料展示用具的完整。1 人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序及資第3頁道具準(zhǔn)備樓書、宣傳單頁調(diào)查問卷移動(dòng)展板 35 塊萬客會(huì)資料小禮品（僅在集中咨詢推介時(shí)有選擇地發(fā)放）咨詢活動(dòng)具體安排步驟時(shí)間內(nèi)容組織備注110 分鐘客戶到現(xiàn)場(chǎng)登記、簽到工作人員發(fā)放資料及登記25 分鐘主持人宣布會(huì)議開始介紹會(huì)議流程310 分

5、鐘介紹萬科集團(tuán)及所開發(fā)的經(jīng)典項(xiàng)目介紹金色家園項(xiàng)目，規(guī)劃、景觀、開發(fā)周期、戶型、配套等重點(diǎn)介紹萬科物業(yè)管理45 分鐘介紹購(gòu)房流程及投資分析簡(jiǎn)單介紹“萬客會(huì)”及精選商家520 分鐘現(xiàn)場(chǎng)咨詢620 分鐘發(fā)放調(diào)查問卷（編號(hào)）并填寫回收問卷，發(fā)放禮品宣布加入“萬客會(huì)”的方法第 4頁75 分鐘會(huì)議結(jié)束清理場(chǎng)地，清點(diǎn)問卷及禮品發(fā)放情況附：調(diào)查問卷1、您近期是否有購(gòu)買新房的需要A 1 年內(nèi)， B 12 年內(nèi)， C 2 年以后；2、買房考慮的地段、區(qū)位A 河西， B 市中心， C 江寧， D 城東；3、需要的房型A 兩房?jī)蓮d， B三房?jī)蓮d， C四房?jī)蓮d；4、需要面積是多少A85100， B100130，C130160， D160 以上；5、您購(gòu)房的價(jià)格范圍A50 萬以下， B5060 萬， C6080 萬， D80 萬以上；6、您的家庭年收入A5 萬以下， B510 萬， C1015 萬， D15 萬以上；7、您知道南京萬科公司嗎？您知道南京萬科金色家園嗎；8、如有興趣進(jìn)一步了解情況，請(qǐng)您留下聯(lián)系方式。希望以上資料對(duì)你有所幫助，附勵(lì)志名言3 條：第 5頁1、寧