斯美特魔鬼辣面推廣策略課件

1、16月7月8月9月10月11月12月1月2月3月6月全區(qū)域城區(qū)重點通路著重鋪貨9月中心區(qū)域重點通路新品鞏固鋪貨全區(qū)域鋪貨率及曝光率維持8月-9月全區(qū)域通路促銷開始重點發(fā)動，通路音量全面散開10月-11月 校園店促銷鞏固26月8月l“品時尚，享樂辣” 店主題推廣大型CP推廣l大規(guī)模特陳推廣l校園折價券推廣l媒體：學校桌面及餐廳電視媒體l公車投放+TVC+廣播推廣期強化期鞏固期9月11月l桶面onpack促銷l袋面“品時尚享樂辣”SPl產品體驗館投放l校園店電子會員卡投放l媒體：商圈大型戶外廣告覆蓋l公車投放+TVC+報紙12月5月l鋪貨及排面率維持l新一輪網絡SP投放持續(xù)溝通“魔鬼時尚樂辣生活記

2、”l媒體：候車亭+戶外燈箱+公車投放3第一階段活動大綱第一階段活動大綱n主題推廣試吃（面餅展示）+實物DM單+大型異形堆箱+促銷裝授帶胸章宣傳n大型一類推廣試吃（面餅展示）+實物DM單+賣場內樂辣體驗館+辣面廣告片播放n校園折價券推廣試吃（面餅展示）+實物DM單+賣場內樂辣體驗館+辣面廣告片播放n特殊陳列位矩陣展示KA、校園店 200個特陳位展示推廣4活動時間：10月下半檔12月下半檔活動點數(shù)：沃爾瑪、麥德龍、新華都、永相逢奇龍百姓等+校園店活動方式：大型異形堆箱實物大型異形堆箱實物DMDM單樂辣廣告片播放單樂辣廣告片播放 常規(guī)買贈口味試吃現(xiàn)場抽獎買贈方式：買滿9.5元即送一個價值2元左右的贈

3、品 買滿19元即送一個價值3.5元消費者贈品抽獎方式：買滿19元即參加抽獎，中獎率20%，送樂辣泡面加量版促銷臺：電子促銷臺樂辣廣告片展示異形DM單方式：異形異形DMDM單風味包派發(fā)單風味包派發(fā)（加深消費者風味包利益點印象）品時尚享樂辣主題推廣活動品時尚享樂辣主題推廣活動5促銷臺：做風味包實物展示和說明促銷臺：做風味包實物展示和說明面餅品質：試吃時配合做面餅展示，凸顯品質面餅品質：試吃時配合做面餅展示，凸顯品質優(yōu)質特色風味包：用實物包優(yōu)質特色風味包：用實物包DMDM單凸顯特色單凸顯特色促銷員：佩戴風味包胸章和趣味授帶促銷員：佩戴風味包胸章和趣味授帶“魔鬼辣面品質魔鬼辣面品質”全行銷攻略全行銷攻

4、略面餅品質面餅品質獨特風味包獨特風味包促銷員展示促銷員展示促銷臺展示促銷臺展示6魔鬼辣新品一類推廣方式魔鬼辣新品一類推廣方式活動時間：6月下半月8月下半月活動場次要求：4040場（半個月）場（半個月）活動方式：產品體驗館實物產品體驗館實物DMDM單時尚樂辣廣告片展播單時尚樂辣廣告片展播 常規(guī)買贈口味試吃“你最刺激的挑戰(zhàn)秀”買贈方式：買滿9元即送一個價值2元的消費者贈品 買滿19元即送一個價值3.5元消費者贈品產品體驗館：常規(guī)異形堆箱風味包體驗館展示產品體驗館：常規(guī)異形堆箱風味包體驗館展示“你最刺激的挑戰(zhàn)秀你最刺激的挑戰(zhàn)秀”：規(guī)定時間內吃下魔鬼辣桶面最多個數(shù)的人即可獲勝，贏得獎品7魔鬼辣新品矩陣

5、效果魔鬼辣新品矩陣效果活動時間：8月全月活動目的：在賣場內用全體魔鬼辣新品陳列的概念，突出賣場音量活動方式：在賣場內全力購買特殊陳列位用于產品陳列活動通路：KA/校園店陳列位購買點數(shù)：200個特陳位美化制作堆箱上堆放產品告知小轉盤：對不同的風味包進行說明8袋面加印度魔鬼辣椒趣味知識條袋面加印度魔鬼辣椒趣味知識條投放時間：投放時間：10/6/20-10/8/31制作目的：制作目的：通過促銷條的介紹，向消費者最直接地介紹產品特色，提升產品品質促銷條內容：促銷條內容：對印度魔鬼辣椒的制作工藝和特色做介紹9活動維持期媒體投放配合活動維持期媒體投放配合投放時間：10年7月11年6月投放方式：在人流量較大

6、的大型商業(yè)賣場投放異形美化，吸引公眾眼球投放點數(shù)：中心商圈100點，二級商圈50點投放目的：在年輕人集中的區(qū)域集中暴露產品形象10校園店推廣方式校園店推廣方式活動時間：10年9月10年11月執(zhí)行通路：重要校園店執(zhí)行方式：1、提前二個星期在校園店食堂或宿舍進行折 價劵的派發(fā)和折價劵海報的張貼2、活動開展時，憑折價劵可用舊魔鬼辣袋裝的價格購買到新品的桶袋 一張折價劵只能購買到單品，不能購買量販產品3、派發(fā)數(shù)量為50000張11校園店推廣媒體配合方式校園店推廣媒體配合方式投放時間：9月11月投放方式：學校校園的桌面桌貼投放及食堂電視媒體的投放投放目的：產品上市鋪貨以后，在重要通路加強產品的上市信息及

7、產品溝通利益店12第二階段活動大綱第二階段活動大綱n 桶面促銷裝投放約10萬箱桶面促銷裝，幫助銷量平穩(wěn)過度n袋面“品時尚享樂辣”SP：袋面加趣味促銷條，消費者通過中獎卡+促銷條兌獎n校園會員卡推廣消費者通過買面積分的方式進行兌獎，維持購買忠誠度和穩(wěn)定銷量n 產品展示體驗館投放在大型賣場和校園店投放，對產品品質進行展示13桶面促銷裝桶面促銷裝活動目的：在主題推廣后幫助陳泡桶面順利銷售過度活動時間：11月1日11月30日生產數(shù)量：10萬箱桶面活動區(qū)域：泉州全區(qū)域活動方式：在每一個桶面內加入雙份料14SP活動告知活動告知投放時間：投放時間：10/9/1-08/11/15活動目的：活動目的：配合魔鬼辣

8、袋面SP執(zhí)行，擴大活動音量活動方式：活動方式：在每一袋表面單獨投放促銷條內容：促銷條內容：對SP活動進行告知15風味包產品體驗館展示風味包產品體驗館展示投放時間：12月開始投放投放目的：在無人力推廣的情況下，賣場持續(xù)訴求魔鬼辣椒制作工藝投放地點：大賣場和校園店 人流量較大的賣場展示內容：對風味包的制作流程精準展示（最優(yōu)質的訴求）16校園店陳泡滋味會員卡（電子卡試點）校園店陳泡滋味會員卡（電子卡試點）開展時間：08年2月-08年5月開展區(qū)域：泉州市主城區(qū)開展目的：利用會員卡制度增加消費者忠誠度，重復購買量活動方式：1、將會員卡用電腦數(shù)據(jù)庫后臺方式管理，電腦管理數(shù)據(jù)2、在各大校園店提供會員終端管理

9、設備3、消費者購買陳泡產品進行積分，積分到一定程度及可兌獎獎項坎級及獎品設置（待定）活動費用及占比：5萬元 0.2%17校園店會員卡校園店會員卡開展時間：08年2月-08年5月開展區(qū)域：泉州地區(qū)各高校開展目的：利用會員卡制度增加消費者忠誠度，重復購買量活動方式：1、辦理紙質的會員積分卡2、學生購買魔鬼辣產品后，憑金額多少在會員卡作上登記積分積分到一定程度即可兌獎（一元為一分）3、在每一個校園點制訂35個學生作為兌換點，兌換登記18會員卡獎品設置會員卡獎品設置獎品坎級一：積分達50分，即可獲得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手冊獎品坎級二：積分達200分，即可獲得時尚超炫的公仔一個獎品坎級三：積分達1500分，即可獲得NIKE時尚旅行背包一個媒體投