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文檔簡介
1、結(jié)婚吧公司策劃書一、公司描述:1、公司基本情況介紹:結(jié)婚吧婚情文化傳播,辦公地點(diǎn)擬在鄭州市高新技術(shù)開發(fā)區(qū),注冊資本20萬元,公司為都市年輕的白領(lǐng)階層和其他社會精英人士,提供優(yōu)質(zhì)的婚姻中介服務(wù)為己任,并通過自身的努力來促進(jìn)婚介市場秩序和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的完善。公司將憑借優(yōu)秀的人力資源支持向客戶提供性價比最優(yōu)的服務(wù),來獲取目標(biāo)顧客的認(rèn)可和支持,樹立行業(yè)品牌是我們不懈的追求。公司將以原創(chuàng)性的核心價值觀、企業(yè)文化、具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略和先進(jìn)的管理體系,保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),從而達(dá)到“客戶滿意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意”的預(yù)計(jì)目標(biāo)。從成立之日起,公司就以創(chuàng)立婚介行業(yè)領(lǐng)袖為目標(biāo)而不懈努力。2、公司宗旨:秉承傳統(tǒng)、超越傳統(tǒng)。
2、愿為愛的使者,把幸福和快樂送到您的身邊。3、公司目標(biāo):樹立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標(biāo),企業(yè)價值最大化是公司的戰(zhàn)略目標(biāo),成為行業(yè)領(lǐng)跑者是遠(yuǎn)景目標(biāo)?!翱蛻魸M意、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、員工滿意”是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的前提和保障。4、公司理念: 經(jīng)營理念:唯新、唯真、唯美 服務(wù)理念:顧客至上二、產(chǎn)品介紹:1、產(chǎn)品組成:婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)。2、產(chǎn)品分類:按費(fèi)用分:經(jīng)濟(jì)型、豪華型按慶典形式分:中式、西式、中西合璧按風(fēng)格分:高貴、浪漫、喜慶、環(huán)保、溫馨、個性、復(fù)古按場地分:教堂、酒店、海濱、水下、空中、草坪、景區(qū)、游輪3、產(chǎn)品特色:、結(jié)婚當(dāng)日,每對新人可以親手栽下
3、一棵合歡樹,在樹下埋下一個漂流瓶,保存愛的印記。、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。、婚后跟蹤服務(wù),拍攝下婚后的平淡生活,留下一部動態(tài)的家庭生活紀(jì)錄片。、建立客戶檔案,在結(jié)婚紀(jì)念日時發(fā)祝福短信,并互送客戶小禮物。、建立會員制系統(tǒng),根據(jù)客戶不同的周年紀(jì)念日,為其提供特色慶典儀式,采取銀婚慶典九折,金婚慶典八折,鉆石婚慶典免費(fèi)的策略,為其策劃慶典儀式。4、產(chǎn)品展望:通過媒體、網(wǎng)絡(luò)等將我公司的產(chǎn)品的獨(dú)特之處及成功創(chuàng)作展示給大眾,同時,加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,針對不同的消費(fèi)市場、不同的婚慶風(fēng)俗來推廣我公司獨(dú)有的婚慶產(chǎn)品,相信在婚慶市場日益擴(kuò)大的前提下,婚慶產(chǎn)品也會更加多元化。、結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,要求舉
4、行婚慶的新人比例漸增,婚慶檔次也較大提升。婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀。、婚禮由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新人越來越關(guān)注文化層面,更追求時尚、健康、文明;個性化、時尚化越來越強(qiáng)。公司可將焦點(diǎn)從高價位、高質(zhì)量婚慶轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅鼗閼c文化與內(nèi)涵的高品質(zhì)、個性化婚慶。三、市場定位與分析:1、市場描述 從前兩年開始,第一代獨(dú)生子女開始進(jìn)入結(jié)婚高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì),全國每年有900多萬對新人結(jié)成伉儷,僅結(jié)婚當(dāng)日的花費(fèi)(租車、請客、結(jié)婚儀式等)全年就要達(dá)到2500億元,這還是1998年的數(shù)字。預(yù)計(jì)現(xiàn)在,每天已經(jīng)達(dá)到3000億元以上。如此巨大的市場,推動著婚慶公司的崛起。2、目標(biāo)市場:主要針對在鄭州城區(qū)居住的年輕人,新婚
5、雙方有中檔固定收入以上的青年群體。3、SWOT分析:隨著我國婚育高峰期的到來和婚慶消費(fèi)觀念的不斷演變,我國婚慶市場空前的繁榮,這為我國婚慶公司的發(fā)展提供了良好的前提。目前,我國正進(jìn)入新的婚育高峰期,每年都有上千萬對新人步入婚姻的殿堂。隨著人們生活水平的不斷提高,婚慶習(xí)俗再度升溫,婚慶消費(fèi)不斷升級,我國的婚慶市場空前繁榮。由于快節(jié)奏的現(xiàn)代化生活和追求個性的消費(fèi)趨勢,越來越多的新人將自己的婚禮慶典交由婚慶公司大量,我這婚慶公司的成長提供了良好的土壤。、優(yōu)勢:高素質(zhì)的team、高質(zhì)量的service(主題婚禮,為了讓新人和賓客都眼前一亮,給賓客留下很深的印象)。、弱勢:尚未形成自主品牌。、機(jī)會:我國
6、適婚人群達(dá)到高峰,婚慶習(xí)俗再度升溫,現(xiàn)今是追求個性和張揚(yáng)的時代,婚慶儀式越來越專業(yè)化,越來越多的新人選擇婚慶公司,婚慶消費(fèi)不斷升級,消費(fèi)觀念逐漸改變,婚慶服務(wù)行業(yè)仍處于起步階段。、威脅:婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性,消費(fèi)者特色越來越高,消費(fèi)者特色越來越高,自己的產(chǎn)品很容易被跟風(fēng),產(chǎn)品沒辦法申請專利,沒辦法品牌保護(hù)。四、營銷策略:1、營銷計(jì)劃:、短期計(jì)劃:1年之內(nèi) 在鄭州打響本公司的品牌,樹立良好的口碑、中期計(jì)劃:2至5年在河南省內(nèi)開設(shè)五家分店,鞏固品牌,擴(kuò)大省內(nèi)市場、長期計(jì)劃:5年以上 在全國重點(diǎn)城市開設(shè)分店,形成集團(tuán)2、銷售策略(1)、網(wǎng)絡(luò)營銷(2)、整合營銷 花店、婚紗、攝影、酒店、車隊(duì)等合作
7、單位聯(lián)合營銷。(3)、媒體營銷 在婚禮過程中請電臺、報社等媒體做宣傳。(4)、市場推廣和廣告投放:推廣形式:推廣媒體選擇客戶群體比較集中使用、觀看、消費(fèi)的媒介。包括:、報紙廣告:大河報、河南商報等、網(wǎng)絡(luò)投放:商都網(wǎng)、鄭州百姓網(wǎng)、公車或站臺發(fā)布廣告、相關(guān)合作單位的宣傳(鮮花店、酒店、結(jié)婚用品店)、婚姻登記處發(fā)放帶有公益性的宣傳、建立企業(yè)網(wǎng)站3、合作伙伴:、花店、園林、酒店、婚車租賃公司、媒體與影視公司、婚慶用品公司、旅行社4、定價策略:(1)、差別定價:“高定價”策略和“低定價”策略 “高定價”策略:針對富人的攀比心理和求高質(zhì)量心理,采取定價高的策略?!暗投▋r”策略:經(jīng)濟(jì)、劃算,例如綠色環(huán)?;槎Y
8、。(2)、尾數(shù)定價:例如:69999元,13521元。五、財務(wù)分析1、資金規(guī)模:本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣10萬元,全部以貨幣投資。2、資金使用在目前的市場價值以及詳實(shí)的策劃,考察后,具體計(jì)算知,公司成立之初,共需資金20萬元,其中開業(yè)必用資金是147320元人民幣。賬目如下:資金用途簡單描述資金單項(xiàng)用途總計(jì)房屋租金每月5000元人民幣,預(yù)交六個月30000元地板裝修每塊20元,共601200元墻壁及吊燈壁紙2000元,吊燈1500元3500元電腦、電視、音響和空調(diào)電腦每臺2500,共需兩臺;電視2000元,音響1000元,空調(diào)2000元10000元辦公桌椅每套300元,共需三套900元待客沙發(fā)
9、茶幾布藝沙發(fā)每套2000元,一套,配套茶幾一套5000元 及網(wǎng)費(fèi) 每部三十元,共需兩部,上網(wǎng)費(fèi)每月50,共交六個月360元推拉玻璃門及門頭招牌玻璃門1000元,門頭招牌500元1500元水電費(fèi)用電量每月300元,水費(fèi)每月10元1860元廣告費(fèi)用及業(yè)務(wù)用車廣告費(fèi)用20000元,業(yè)務(wù)用車50000元70000元稅費(fèi)及工資稅費(fèi)3000元,工資每月20000元23000元剩余資金為儲備資金,以備不時只需。3、收入預(yù)估表: 單位(萬元)項(xiàng)目第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入5070100減:“營業(yè)成本”303030營業(yè)利潤204070減:“銷售和管理成本”543減:“資產(chǎn)減值損失”0.80.91利潤總額14.2
10、35.166減:“所得稅”0.80.91凈利潤13.434.265簡歷智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料,下面是附帶送個人簡歷資料用不了的話可以自己編輯刪除,謝謝!蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶口:湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 身份證:廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324( )E-mail: 314855817qq 求職意向·工作性質(zhì): 全職·期望職業(yè): 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場·期望行業(yè): 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)·工作地區(qū):
11、 深圳·期望月薪: 4001-6000元/月·目前狀況: 我目前處于離職狀態(tài),可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作,喜歡有挑戰(zhàn)的工作,大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)自己的極限,一直在做營銷的兼職,堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己,在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會成功的!只有自己不敢做的,沒有做不成的,做銷售10分靠天,九分靠人做,市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別:計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì):民營 | 規(guī)模:20人以下 | 職位月薪:4001-6000元/月工作描述:在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣
12、傳為店鋪銷售做鋪墊,并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 | | 銷售主管 行業(yè)類別:教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì):民營 | 規(guī)模:20-99人 | 職位月薪:2001-4000元/月工作描述:為學(xué)校制定招生計(jì)劃,帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告(包括粘貼墻體廣告,入戶拜訪宣傳)開展招生工作,定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳,聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 湖南大學(xué) | 市場營銷 | 本科在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級三等獎 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員,在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報*2009-2010年學(xué)生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語報
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