市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)《第六章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析》練習(xí)題

1、第六章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析?練習(xí)題、單項(xiàng)選擇題1 .識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者并非是一件簡(jiǎn)而易行的事,通?？蓮膩碜R(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者.A,產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面B.市場(chǎng)方面C.產(chǎn)業(yè)方面D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面2 .提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),構(gòu)成一種.A.行業(yè)B.市場(chǎng)C.產(chǎn)業(yè)D.戰(zhàn)略群體3 .企業(yè)決定進(jìn)入某一戰(zhàn)略群體時(shí),首先要明確.A.自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么B.自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么C.誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)4 .某奶制品生產(chǎn)企業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)者總是對(duì)其降價(jià)競(jìng)銷強(qiáng)烈還擊,但對(duì)其增加廣告預(yù)算、增強(qiáng)促銷活動(dòng)等卻不予理會(huì),那么這類競(jìng)爭(zhēng)者屬于.A.沉著不迫型競(jìng)爭(zhēng)者B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者5 .

2、企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的第三步是.A.評(píng)價(jià)分析B.傳播反響C.收集數(shù)據(jù)D.建立系統(tǒng)6 .企業(yè)提升市場(chǎng)占有率時(shí)不必考慮的因素是.A.引起反壟斷活動(dòng)的可能性B.爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略C.市場(chǎng)占有率與投資收益率之間的關(guān)系D.為提升市場(chǎng)占有率所付出的本錢7 .市場(chǎng)挑戰(zhàn)者如果要向市場(chǎng)主導(dǎo)者和其他競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn),首先必須確定A.戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象8 .競(jìng)爭(zhēng)策略C.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)D.市場(chǎng)規(guī)模8 .為了向亞洲的主要金融市場(chǎng)東京發(fā)起挑戰(zhàn),香港和新加坡采取的策略是向顧客收取更低的費(fèi)用,提供更自由的治理,努力克服官僚主義作風(fēng)等.香港和新加坡的這種做法屬于.A.攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者B.攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者C.攻

3、擊地方性市場(chǎng)D.攻擊潛在競(jìng)爭(zhēng)者9 .市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),佯攻正面,實(shí)攻反面的策略屬于A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻10 .對(duì)于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者而言,是一種最有效和最經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略形式.BA.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻11 .跟隨在其他主導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面的企業(yè)屬于.A.市場(chǎng)補(bǔ)缺者B.側(cè)翼挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)主導(dǎo)者12 .每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè),它們專心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小局部,在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲取最大限度的收益.這種有利的市場(chǎng)位置被稱為.A.補(bǔ)缺基點(diǎn)B.盈利基點(diǎn)C.市場(chǎng)基點(diǎn)D.市場(chǎng)縫隙13 .只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)

4、主要客戶效勞,如美國(guó)有些企業(yè)專門為西爾斯公司或通用汽車公司供貨,這種專業(yè)化方案屬于.A.最終用戶專業(yè)化B.特定顧客專業(yè)化C.效勞工程專業(yè)化D.顧客規(guī)模專業(yè)化14 .市場(chǎng)挑戰(zhàn)者最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略是.A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻15.當(dāng)富士在美國(guó)向柯達(dá)公司發(fā)動(dòng)攻勢(shì)時(shí),柯達(dá)公司報(bào)復(fù)的手段是以牙還牙,攻入日本市場(chǎng).柯達(dá)公司的這種做法屬于.A.陣地防御B.以攻為守C.還擊防御D.運(yùn)動(dòng)防御二、多項(xiàng)選擇題1 .以下關(guān)于戰(zhàn)略群體的描述,正確的有.A.根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略的不同,可將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為不同的戰(zhàn)略群體B.進(jìn)入各個(gè)戰(zhàn)略群體的難易程度不同C.實(shí)力雄厚的大型企業(yè)那么可考慮進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的群體D

5、.同一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在劇烈競(jìng)爭(zhēng)E.不同戰(zhàn)略群體之間不存在競(jìng)爭(zhēng)2 .根據(jù)對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反響,可以將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為.A.沉著不迫型競(jìng)爭(zhēng)者B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者E.克制型競(jìng)爭(zhēng)者3 .企業(yè)通常根據(jù)哪些情況來決定對(duì)不同競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)策.A.競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱B.競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化D.競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目E.競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞4 .市場(chǎng)主導(dǎo)者可用從哪幾個(gè)方面擴(kuò)大市場(chǎng)需求量.A.發(fā)現(xiàn)新用戶B.保護(hù)市場(chǎng)占有率C.提升市場(chǎng)占有率D.開辟新用途E.增加使用量5 .香水企業(yè)可以通過哪些戰(zhàn)略來找到新的用戶.A.地理擴(kuò)展B.產(chǎn)品創(chuàng)新C,擴(kuò)大產(chǎn)品線D.市場(chǎng)開發(fā)E.市場(chǎng)滲

6、透6 .美國(guó)有一家公司把它的經(jīng)營(yíng)范圍從“地面覆蓋擴(kuò)展到“房間裝飾,取得很大成功.該公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略屬于.A.市場(chǎng)擴(kuò)大化B.運(yùn)動(dòng)防御C.市場(chǎng)多角化D.縱向一體化E.以攻為守7 .在確定了戰(zhàn)略目標(biāo)和進(jìn)攻對(duì)象之后,市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略包括.A.正面進(jìn)攻8 .側(cè)翼防御C.包圍進(jìn)攻D.迂回進(jìn)攻E.游擊進(jìn)攻8.市場(chǎng)跟隨者不是被動(dòng)地單純追隨主導(dǎo)者,它必須找到一條不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的開展道路,其可以選擇的跟隨戰(zhàn)略包括.A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.鉗形包圍E.側(cè)翼防御9k個(gè)最好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具有的特征包括.A.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)置力B.利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力C.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力D.企業(yè)具備

7、占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和水平E.企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者三、名詞解釋.1 .競(jìng)爭(zhēng)者2 .市場(chǎng)主導(dǎo)者3 .市場(chǎng)補(bǔ)缺者四、簡(jiǎn)做題1 .市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以在哪些方面實(shí)行專業(yè)化？2 .理想的補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具有哪些特征？3 .市場(chǎng)挑戰(zhàn)者如何選擇挑戰(zhàn)對(duì)象五、論述題1.論述識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的方法.答案局部、單項(xiàng)選擇題1.【正確答案】【答案解析】2.【正確答案】【答案解析】3.【正確答案】【答案解析】4.【正確答案】【答案解析】5.【正確答案】【答案解析】6.【正確答案】【答案解析】7.【正確答案】【答案解析】8.【正確答案】【答案解析】9.【正確答案】【答案解析】10.【正確答案】【答案解析】11.【正確答案】【

8、答案解析】12.【正確答案】【答案解析】【正確答案】BA參見教材P118C參見教材P118C參見教材P119B參見教材P121A參見教材P123C參見教材P128-129A參見教材P130B參見教材P130B參見教材P131B參見教材P131C參見教材P134A參見教材P135【答案解析】參見教材P13613.【正確答案】D【答案解析】參見教材P13214.【正確答案】C【答案解析】參見教材P127二、多項(xiàng)選擇題1.【正確答案】ABCD【答案解析】參見教材P1202.【正確答案】ABCD【答案解析】參見教材P121-1223.【正確答案】ABE【答案解析】參見教材P1224.【正確答案】ADE

9、【答案解析】參見教材P124-1255.【正確答案】ADE【答案解析】參見教材P124-1256.【正確答案】AB【答案解析】參見教材P1287.【正確答案】ACDE【答案解析】參見教材P131-1328.【正確答案】ABC【答案解析】參見教材P1349.【正確答案】ABCDE【答案解析】參見教材P135三、名詞解釋.(1).【正確答案】競(jìng)爭(zhēng)者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞相類似,并且所效勞的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè).【正確答案】市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè).【正確答案】市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心效勞于市場(chǎng)的某些細(xì)小局部,而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只是通過專業(yè)的企業(yè).四、簡(jiǎn)做題1.【

10、正確答案】市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以在如下方面實(shí)行專業(yè)化： 最終用戶專業(yè)化,專門致力于為某類最終用戶效勞,開展市場(chǎng)營(yíng)銷； 垂直層面專業(yè)化,專門致力于分銷渠道中的某些層面； 顧客規(guī)模專業(yè)化,專門為某一種規(guī)模(大、中、小)的客戶效勞；特定顧客專業(yè)化,只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶； 地理區(qū)域?qū)I(yè)化,專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)效勞； 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品； 客戶訂單專業(yè)化,專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品； 質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化,專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品； 效勞工程專業(yè)化,專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的效勞工程；分銷渠道專業(yè)化,專門效勞于某一類分銷渠道.2.【正確答案】理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)應(yīng)具有以下特征:

11、有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)置力；利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和水平；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者.3.【正確答案】挑戰(zhàn)者可在以下三種情況中進(jìn)行選擇:(1)攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者.這種進(jìn)攻對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)很大,然而也是吸引力很大的.挑戰(zhàn)者需仔細(xì)調(diào)查研究領(lǐng)先企業(yè)的需要,有哪些使顧客不滿意的地方.找到主導(dǎo)者的弱點(diǎn)和失誤,就可作為自己進(jìn)攻的目標(biāo).化經(jīng)營(yíng)來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的弱點(diǎn)和失誤：有哪些未滿足攻對(duì)象,設(shè)法奪取它們的市場(chǎng)陣攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者.挑戰(zhàn)者對(duì)一些與自己勢(shì)均力敵的企業(yè),可選擇其中經(jīng)營(yíng)不善發(fā)生虧損者作為進(jìn)地.(3)攻擊地方性小企業(yè).對(duì)一些地方性小企業(yè)中經(jīng)營(yíng)不善,財(cái)務(wù)困難者,可奪取它們的顧客,甚至這些小企業(yè)本身五、論述題.(1).【正確答案】競(jìng)爭(zhēng)者一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞相類似,并且所效勞的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè).識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者看來似乎是簡(jiǎn)而易行的事,其實(shí)并不盡然.企業(yè)的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者的范圍很廣.從現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐看,一個(gè)企業(yè)很可能被潛在競(jìng)爭(zhēng)者吃掉,而不是當(dāng)前的主要競(jìng)爭(zhēng)者.通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面來識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者.(1)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念.從產(chǎn)業(yè)方面來看,提供同一類產(chǎn)品或可相互替