恒迪建材市場定性與定量研究報告

1、建材市場定性與定量研究報告建材市場定性與定量研究報告深圳采納營銷策劃有限公司深圳采納營銷策劃有限公司二二00四年三月十七日四年三月十七日前前 言言 仙桃恒迪地產(chǎn)市場調(diào)研從仙桃恒迪地產(chǎn)市場調(diào)研從2月月20日正式開始，到日正式開始，到3月月17日結(jié)束，歷時共日結(jié)束，歷時共27天。天。 本次項目運作過程中，得到貴公司的大力支持與合作。同時，采納公司仙桃恒本次項目運作過程中，得到貴公司的大力支持與合作。同時，采納公司仙桃恒迪地產(chǎn)項目小組成員在工作中團結(jié)互助，認真負責，使得本項目按照進度順利完成，迪地產(chǎn)項目小組成員在工作中團結(jié)互助，認真負責，使得本項目按照進度順利完成，在此一并表示衷心的謝意！在此一并表

2、示衷心的謝意！ 采納營銷策劃有限公司仙桃恒迪地產(chǎn)項目組采納營銷策劃有限公司仙桃恒迪地產(chǎn)項目組 2004年年3月月17日日目目錄錄目目錄錄v城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快、住房消費水平的提高、基礎(chǔ)設(shè)施投資力度的加大，帶動中國建材消費進城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快、住房消費水平的提高、基礎(chǔ)設(shè)施投資力度的加大，帶動中國建材消費進入一個新的高速增長期。入一個新的高速增長期。v國際建材零售巨頭開始搶灘中國市場，與中國本土零售企業(yè)一起推動著中國大中城市建材銷國際建材零售巨頭開始搶灘中國市場，與中國本土零售企業(yè)一起推動著中國大中城市建材銷售向超市、連鎖化方向發(fā)展。售向超市、連鎖化方向發(fā)展。v受交通發(fā)展的影響，傳統(tǒng)的層級渠道體系受到?jīng)_

3、擊，渠道越來越扁平，地級市正成為廠家推受交通發(fā)展的影響，傳統(tǒng)的層級渠道體系受到?jīng)_擊，渠道越來越扁平，地級市正成為廠家推廣產(chǎn)品的基地，而直接去廠家、生產(chǎn)基地采購貨物所占份量越來越大。廣產(chǎn)品的基地，而直接去廠家、生產(chǎn)基地采購貨物所占份量越來越大。v地級市在渠道鏈中地位的上升，使中小城市傳統(tǒng)的地級市在渠道鏈中地位的上升，使中小城市傳統(tǒng)的“散、亂、差散、亂、差”攤位制模式面臨變革，將攤位制模式面臨變革，將出現(xiàn)一個建材市場興建、擴建、改建的高峰期。出現(xiàn)一個建材市場興建、擴建、改建的高峰期。v受經(jīng)濟發(fā)展、消費實力、市場發(fā)展規(guī)律本身的影響，中小城市市場雖正在變革，但攤位制仍受經(jīng)濟發(fā)展、消費實力、市場發(fā)展規(guī)律

4、本身的影響，中小城市市場雖正在變革，但攤位制仍將是主要的組織形式，在具體業(yè)態(tài)上，專賣、代理、直銷模式將增多。將是主要的組織形式，在具體業(yè)態(tài)上，專賣、代理、直銷模式將增多。v仙桃市周邊建材市場已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的格局。荊州藍星集團以經(jīng)營歷史長、市場位置好、仙桃市周邊建材市場已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的格局。荊州藍星集團以經(jīng)營歷史長、市場位置好、管理規(guī)范穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著鄂西南市場；武漢是華中建材集散基地，占據(jù)著鄂東市場并輻射整個湖北，管理規(guī)范穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著鄂西南市場；武漢是華中建材集散基地，占據(jù)著鄂東市場并輻射整個湖北，包括河南、安徽、江西、湖南部分地區(qū)；襄樊以鄂北重鎮(zhèn)的地位輻射整個鄂西北市場；岳陽由包括河南、安徽

5、、江西、湖南部分地區(qū)；襄樊以鄂北重鎮(zhèn)的地位輻射整個鄂西北市場；岳陽由于西臨長沙、東臨武漢，其建材市場僅限于本地零售及所屬部分縣鎮(zhèn)的批發(fā)。于西臨長沙、東臨武漢，其建材市場僅限于本地零售及所屬部分縣鎮(zhèn)的批發(fā)。v潛江、天門、洪湖、仙桃目前以在本地購買，武漢批發(fā)為主，高端用戶往往直接去武漢購買。潛江、天門、洪湖、仙桃目前以在本地購買，武漢批發(fā)為主，高端用戶往往直接去武漢購買。潛江、天門也有少量的去荊州批發(fā)與采購，洪湖有少量客戶去岳陽采購。潛江、天門也有少量的去荊州批發(fā)與采購，洪湖有少量客戶去岳陽采購。v根據(jù)目前格局，仙桃可行的市場覆蓋只能限于荊州以東、武漢以西、以仙桃為中心市場領(lǐng)域。根據(jù)目前格局，仙桃

6、可行的市場覆蓋只能限于荊州以東、武漢以西、以仙桃為中心市場領(lǐng)域。具體來說，仙桃市場應(yīng)是以仙桃市及所屬縣鎮(zhèn)的零售為主，兼顧仙桃所屬的縣鎮(zhèn)及仙桃周邊市具體來說，仙桃市場應(yīng)是以仙桃市及所屬縣鎮(zhèn)的零售為主，兼顧仙桃所屬的縣鎮(zhèn)及仙桃周邊市縣的批發(fā)業(yè)務(wù)及部分零售業(yè)務(wù)?？h的批發(fā)業(yè)務(wù)及部分零售業(yè)務(wù)。v對于仙桃、潛江、天門等城市，房產(chǎn)以自建房居多，商品房開發(fā)規(guī)模在擴大，但受到消費能對于仙桃、潛江、天門等城市，房產(chǎn)以自建房居多，商品房開發(fā)規(guī)模在擴大，但受到消費能力與消費習慣的影響。受其行政級別及城市規(guī)模的影響，三地經(jīng)濟實力無法與地級城市相比，力與消費習慣的影響。受其行政級別及城市規(guī)模的影響，三地經(jīng)濟實力無法與地級

7、城市相比，但在縣級城市中又屬于領(lǐng)先水平，本區(qū)域商品房價格基本保持在但在縣級城市中又屬于領(lǐng)先水平，本區(qū)域商品房價格基本保持在500-800元元/平方米的范圍內(nèi)。平方米的范圍內(nèi)。v仙桃市建材市場目前以經(jīng)銷零售為主，代理與專賣比較弱，普通商品多，精品比較弱，影響仙桃市建材市場目前以經(jīng)銷零售為主，代理與專賣比較弱，普通商品多，精品比較弱，影響了仙桃市場對中高端客戶的吸引。了仙桃市場對中高端客戶的吸引。 v仙桃建材商戶的經(jīng)營模式比較傳統(tǒng)，屬于典型的仙桃建材商戶的經(jīng)營模式比較傳統(tǒng)，屬于典型的“坐商坐商”模式，等顧客上門，這對于擴大整模式，等顧客上門，這對于擴大整個市場規(guī)模和影響力是無能為力的，要使仙桃建材

8、市場的區(qū)域影響力得到提升，其商戶的經(jīng)營個市場規(guī)模和影響力是無能為力的，要使仙桃建材市場的區(qū)域影響力得到提升，其商戶的經(jīng)營意識、市場的服務(wù)水平、管理水平必須有一個提升。意識、市場的服務(wù)水平、管理水平必須有一個提升。v商戶最關(guān)心的因素是市場知名度、租金管理等相關(guān)費用、市場人氣和市場輻射面；商戶最滿意的因商戶最關(guān)心的因素是市場知名度、租金管理等相關(guān)費用、市場人氣和市場輻射面；商戶最滿意的因素是市場知名度、地理位置、市場人氣和市場輻射面；素是市場知名度、地理位置、市場人氣和市場輻射面；差距最大的幾項分別是租金管理等相關(guān)費用、差距最大的幾項分別是租金管理等相關(guān)費用、管理及服務(wù)、市場環(huán)境與保值增值前景。管

9、理及服務(wù)、市場環(huán)境與保值增值前景。v商戶對商鋪結(jié)構(gòu)需求最大的是商戶對商鋪結(jié)構(gòu)需求最大的是“商鋪商鋪+ +展示間展示間+ +倉庫倉庫”與與“商鋪商鋪+ +住宿間住宿間+ +倉庫倉庫” ” ；樓層需求最；樓層需求最大的是兩層樓型；面積需求最大的是大的是兩層樓型；面積需求最大的是100100平方米以上與平方米以上與5050平方米以下；租金需求在平方米以下；租金需求在20-3020-30元元/ /平米。平米。v商戶對市場硬件設(shè)施需求最大的四類是物流運輸隊、停車場、倉儲設(shè)施及產(chǎn)品展覽展銷中心，商戶對市場硬件設(shè)施需求最大的四類是物流運輸隊、停車場、倉儲設(shè)施及產(chǎn)品展覽展銷中心， 需求最小的是電子交易與信息交

10、流、生活娛樂中心和技術(shù)研究中心。需求最小的是電子交易與信息交流、生活娛樂中心和技術(shù)研究中心。v商戶對市場軟件服務(wù)需求最大的四類是安全清潔服務(wù)、工商稅務(wù)服務(wù)、金融通信服務(wù)及融資商戶對市場軟件服務(wù)需求最大的四類是安全清潔服務(wù)、工商稅務(wù)服務(wù)、金融通信服務(wù)及融資支持。支持。v從房子結(jié)構(gòu)和面積來看，仙桃以三房及三房以上的為主；在面積上，以從房子結(jié)構(gòu)和面積來看，仙桃以三房及三房以上的為主；在面積上，以100平方米以上的為主。平方米以上的為主。v仙桃、潛江、天門、洪湖建材容量在仙桃、潛江、天門、洪湖建材容量在4億元人民幣左右，仙桃在億元人民幣左右，仙桃在1.5億左右。億左右。v仙桃城市中心區(qū)商鋪鋪位銷售平均

11、價格應(yīng)該在仙桃城市中心區(qū)商鋪鋪位銷售平均價格應(yīng)該在1860元元/平方米左右。平方米左右。v仙桃消費者仍以在仙桃購買建材產(chǎn)品為主，在武漢采購相對較多的產(chǎn)品是燈具、小電器、家仙桃消費者仍以在仙桃購買建材產(chǎn)品為主，在武漢采購相對較多的產(chǎn)品是燈具、小電器、家具、櫥柜、布藝等產(chǎn)品；購買場所以普通商鋪為主，具、櫥柜、布藝等產(chǎn)品；購買場所以普通商鋪為主，小電器、鋁鋼制品、家具商場購買比例較小電器、鋁鋼制品、家具商場購買比例較高；購買產(chǎn)品主要是自己直接購買。高；購買產(chǎn)品主要是自己直接購買。v消費者目前最喜歡的就是細分化、專業(yè)化的市場布局，即燈飾城、瓷磚城、衛(wèi)浴城或者板材消費者目前最喜歡的就是細分化、專業(yè)化的市

12、場布局，即燈飾城、瓷磚城、衛(wèi)浴城或者板材一條街、衛(wèi)浴一條街、陶瓷一條街的形式，一條街、衛(wèi)浴一條街、陶瓷一條街的形式，v家人、親戚、朋友介紹是主要的信息來源，公共信息渠道以路牌為主。家人、親戚、朋友介紹是主要的信息來源，公共信息渠道以路牌為主。v產(chǎn)品質(zhì)量、價格與服務(wù)的關(guān)注度與滿意度在消費者心目中的差距是最大的，產(chǎn)品質(zhì)量、價格與服務(wù)的關(guān)注度與滿意度在消費者心目中的差距是最大的，v市場規(guī)模、市場的聲譽對消費者實際購買的影響作用比較強，應(yīng)該通過教育引導，增強關(guān)注市場規(guī)模、市場的聲譽對消費者實際購買的影響作用比較強，應(yīng)該通過教育引導，增強關(guān)注度。品種品類與選購的方便性構(gòu)成了消費者在仙桃市場（仙桃市場與武

13、漢、荊沙市場相比明顯度。品種品類與選購的方便性構(gòu)成了消費者在仙桃市場（仙桃市場與武漢、荊沙市場相比明顯具有劣勢）選購產(chǎn)品的主要影響因素；具有劣勢）選購產(chǎn)品的主要影響因素； 建材工業(yè)保持良好發(fā)展態(tài)勢建材工業(yè)保持良好發(fā)展態(tài)勢：20032003年前三季度，建材工業(yè)累計實現(xiàn)銷售產(chǎn)值年前三季度，建材工業(yè)累計實現(xiàn)銷售產(chǎn)值43594359億元，同比增億元，同比增長長24.27%24.27%，產(chǎn)銷率，產(chǎn)銷率96.33%96.33%；中國建材工業(yè)經(jīng)濟研究會預測：未來十年甚至更長一段時間，建材工業(yè)；中國建材工業(yè)經(jīng)濟研究會預測：未來十年甚至更長一段時間，建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)展速度發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟發(fā)

14、展速度3-43-4個百分點，到個百分點，到20102010年，預計產(chǎn)值將達到年，預計產(chǎn)值將達到1 1萬多億元。萬多億元。 住房需求進入高速增長期住房需求進入高速增長期 。根據(jù)國際經(jīng)驗，在人均住房建筑面積達到。根據(jù)國際經(jīng)驗，在人均住房建筑面積達到3030平方米之前，商品房需平方米之前，商品房需求會保持持續(xù)增長，到求會保持持續(xù)增長，到20012001年底，我國城市人均主房面積僅為年底，我國城市人均主房面積僅為2121平方米，發(fā)展?jié)摿薮?。國家住宅平方米，發(fā)展?jié)摿薮?。國家住宅發(fā)展規(guī)劃為：在今后發(fā)展規(guī)劃為：在今后1010年內(nèi)，我國每年至少要竣工住宅建筑面積年內(nèi)，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2 2億

15、平方米，由此將帶動裝飾市場持億平方米，由此將帶動裝飾市場持續(xù)繁榮。城市化進程的加快，中小城鎮(zhèn)建設(shè)投資規(guī)模的大幅增加，都將推動房產(chǎn)市場的增長。續(xù)繁榮。城市化進程的加快，中小城鎮(zhèn)建設(shè)投資規(guī)模的大幅增加，都將推動房產(chǎn)市場的增長。 建材消費增長強勁。根據(jù)建材消費增長強勁。根據(jù)建材工業(yè)十五規(guī)劃建材工業(yè)十五規(guī)劃，按，按GDPGDP平均增長平均增長7%7%計，平均每年全社會固定計，平均每年全社會固定資產(chǎn)投資資產(chǎn)投資4 4萬億元左右，國民經(jīng)濟與社會發(fā)展對建材產(chǎn)品增長將保持穩(wěn)定增長；長江三峽等水利工程萬億元左右，國民經(jīng)濟與社會發(fā)展對建材產(chǎn)品增長將保持穩(wěn)定增長；長江三峽等水利工程建設(shè)、建設(shè)、“五縱七橫五縱七橫”的

16、公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、奧運會與世博會等大型工程建設(shè)帶來建材需求進一步增的公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、奧運會與世博會等大型工程建設(shè)帶來建材需求進一步增加；住宅投資誘發(fā)系數(shù)為加；住宅投資誘發(fā)系數(shù)為1.5-1.71.5-1.7，每投入，每投入100100元住宅將拉動元住宅將拉動150-170150-170元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，作為重要關(guān)聯(lián)產(chǎn)元的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，作為重要關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，建材必將隨著房產(chǎn)與建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而相應(yīng)發(fā)展。業(yè)，建材必將隨著房產(chǎn)與建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而相應(yīng)發(fā)展。 跨國巨頭挺進中國。面對中國蓬勃發(fā)展的建材消費，跨國公司加快在中國的擴展步伐。跨國巨頭挺進中國。面對中國蓬勃發(fā)展的建材消費，跨國公司加快在中國的擴展步伐。宜家

17、在上海、哈爾濱、青島、廣州、云南建立了五大采購中心，亞太區(qū)的采購中心已經(jīng)搬宜家在上海、哈爾濱、青島、廣州、云南建立了五大采購中心，亞太區(qū)的采購中心已經(jīng)搬到上海；歐倍德逐步將全球采購中心放到以中國為代表的亞洲市場，并將在亞洲的采購中到上海；歐倍德逐步將全球采購中心放到以中國為代表的亞洲市場，并將在亞洲的采購中心遷往深圳；百安居計劃在深圳建立中國采購中心，在中國采購量已占亞洲采購量的心遷往深圳；百安居計劃在深圳建立中國采購中心，在中國采購量已占亞洲采購量的79.9%79.9%。 渠道走向多元化。隨著全球著名的建材連鎖超市在中國的擴展，本土建材連鎖超市也渠道走向多元化。隨著全球著名的建材連鎖超市在中

18、國的擴展，本土建材連鎖超市也開始攻城掠地，在大中城市，建材連鎖超市逐步成為市場主流；在國外巨頭的沖擊下，生開始攻城掠地，在大中城市，建材連鎖超市逐步成為市場主流；在國外巨頭的沖擊下，生產(chǎn)廠家開始大量采用展示店、專賣店、連鎖店等直銷形式，這在家具業(yè)顯得特別明顯；扎產(chǎn)廠家開始大量采用展示店、專賣店、連鎖店等直銷形式，這在家具業(yè)顯得特別明顯；扎堆攤位制的傳統(tǒng)建材城和普通市場正在被不斷細分化的專業(yè)市場所取代。堆攤位制的傳統(tǒng)建材城和普通市場正在被不斷細分化的專業(yè)市場所取代。 交通運輸?shù)陌l(fā)展為直接采購提供了便利。鐵路提速，高速公路興建擴建，國內(nèi)交通四交通運輸?shù)陌l(fā)展為直接采購提供了便利。鐵路提速，高速公路興

19、建擴建，國內(nèi)交通四通八達，貨運成本不斷降低，批發(fā)零售商鋪開始改變從上一級批發(fā)市場采購的傳統(tǒng)模式而通八達，貨運成本不斷降低，批發(fā)零售商鋪開始改變從上一級批發(fā)市場采購的傳統(tǒng)模式而增大從廠家或生產(chǎn)基地直接采購的力度。比如廣州的不銹鋼及制品、佛山陶瓷、中山燈飾、增大從廠家或生產(chǎn)基地直接采購的力度。比如廣州的不銹鋼及制品、佛山陶瓷、中山燈飾、福建與四川的石材等。福建與四川的石材等。 廠家不斷加大直接供貨的范圍和力度。在價格、成本與競爭的壓力下，傳統(tǒng)的層級經(jīng)廠家不斷加大直接供貨的范圍和力度。在價格、成本與競爭的壓力下，傳統(tǒng)的層級經(jīng)銷、代理制面臨巨大挑戰(zhàn)，廠家紛紛展開直銷、專賣、連鎖等直達終端的渠道模式以降

20、低銷、代理制面臨巨大挑戰(zhàn)，廠家紛紛展開直銷、專賣、連鎖等直達終端的渠道模式以降低成本，這在家具、電器、櫥柜、衛(wèi)浴、地板等方面表現(xiàn)突出。成本，這在家具、電器、櫥柜、衛(wèi)浴、地板等方面表現(xiàn)突出。 建材超市的崛起與擴張，成本優(yōu)勢推動傳統(tǒng)市場采購渠道變革。以宜家、百安居、歐建材超市的崛起與擴張，成本優(yōu)勢推動傳統(tǒng)市場采購渠道變革。以宜家、百安居、歐倍德為代表的跨國建材超市和好美家等為代表的國內(nèi)建材超市的崛起與擴張，他們的直接倍德為代表的跨國建材超市和好美家等為代表的國內(nèi)建材超市的崛起與擴張，他們的直接采購戰(zhàn)略使他們有強大的成本競爭優(yōu)勢，也推動著傳統(tǒng)建材渠道發(fā)生變革。采購戰(zhàn)略使他們有強大的成本競爭優(yōu)勢，也推

21、動著傳統(tǒng)建材渠道發(fā)生變革。 直接采購的增多使傳統(tǒng)批發(fā)市場面臨壓力。由于經(jīng)銷零售商的直接采購，使沒有產(chǎn)業(yè)直接采購的增多使傳統(tǒng)批發(fā)市場面臨壓力。由于經(jīng)銷零售商的直接采購，使沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的批發(fā)市場開始走向萎縮，而那些吸引了大量廠家的直設(shè)點、加工廠、中轉(zhuǎn)倉庫的市基礎(chǔ)的批發(fā)市場開始走向萎縮，而那些吸引了大量廠家的直設(shè)點、加工廠、中轉(zhuǎn)倉庫的市場便在批發(fā)中占有了巨大優(yōu)勢。而由于大量的建材產(chǎn)品都是在原材料的基礎(chǔ)上需要經(jīng)過加場便在批發(fā)中占有了巨大優(yōu)勢。而由于大量的建材產(chǎn)品都是在原材料的基礎(chǔ)上需要經(jīng)過加工才能轉(zhuǎn)化為直接銷售的成品，因此建材加工企業(yè)成為支撐建材批發(fā)市場發(fā)展的必要產(chǎn)業(yè)工才能轉(zhuǎn)化為直接銷售的成品，因此建

22、材加工企業(yè)成為支撐建材批發(fā)市場發(fā)展的必要產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有了龐大的建材加工產(chǎn)業(yè)群，才能擁有直銷優(yōu)勢?；A(chǔ)，有了龐大的建材加工產(chǎn)業(yè)群，才能擁有直銷優(yōu)勢。 以江浙、廣東沿海為主的建材加工生產(chǎn)隨著國家整體經(jīng)濟的發(fā)展走勢的影響將向內(nèi)地以江浙、廣東沿海為主的建材加工生產(chǎn)隨著國家整體經(jīng)濟的發(fā)展走勢的影響將向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，因為內(nèi)地擁有原材料及勞動力成本優(yōu)勢。一是直接在內(nèi)地投資建生產(chǎn)加工廠，二是轉(zhuǎn)移，因為內(nèi)地擁有原材料及勞動力成本優(yōu)勢。一是直接在內(nèi)地投資建生產(chǎn)加工廠，二是在內(nèi)地重要的建材交易市場與集散市場設(shè)立生產(chǎn)加工廠。在內(nèi)地重要的建材交易市場與集散市場設(shè)立生產(chǎn)加工廠。 國外大型建材超市要進來，這是不可避免的，他們通過

23、集中采購、全球采購、形象建國外大型建材超市要進來，這是不可避免的，他們通過集中采購、全球采購、形象建設(shè)、服務(wù)的完善建立起強大的競爭優(yōu)勢。為了應(yīng)對國外巨頭的競爭，國內(nèi)建材超市立足本設(shè)、服務(wù)的完善建立起強大的競爭優(yōu)勢。為了應(yīng)對國外巨頭的競爭，國內(nèi)建材超市立足本土優(yōu)勢，必將以大城市為中心開展新一輪擴展，并帶動更多的超市誕生，畢竟統(tǒng)一采購、土優(yōu)勢，必將以大城市為中心開展新一輪擴展，并帶動更多的超市誕生，畢竟統(tǒng)一采購、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理相對于傳統(tǒng)模式有很大優(yōu)勢。但是這種模式要統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理相對于傳統(tǒng)模式有很大優(yōu)勢。但是這種模式要在大城市占據(jù)主控地位尚需要在大城

24、市占據(jù)主控地位尚需要3-53-5年時間，因為中國的消費者層次區(qū)別明顯，地區(qū)差異大，年時間，因為中國的消費者層次區(qū)別明顯，地區(qū)差異大，需要有不同的市場、不同的選擇來迎合不同的顧客群。因此主流是走向超市連鎖化（尤其需要有不同的市場、不同的選擇來迎合不同的顧客群。因此主流是走向超市連鎖化（尤其是超市與專賣相結(jié)合的），但仍然是多種業(yè)態(tài)共存。是超市與專賣相結(jié)合的），但仍然是多種業(yè)態(tài)共存。 在發(fā)展過程中，也可能出現(xiàn)新的業(yè)態(tài)，比如北京四季青橋在建的世紀金源家居廣場是在發(fā)展過程中，也可能出現(xiàn)新的業(yè)態(tài)，比如北京四季青橋在建的世紀金源家居廣場是集購物中心、休閑、娛樂為一體的大型現(xiàn)代商業(yè)場所。這也是很明顯的市場發(fā)展

25、動態(tài)。集購物中心、休閑、娛樂為一體的大型現(xiàn)代商業(yè)場所。這也是很明顯的市場發(fā)展動態(tài)。 受消費水平、經(jīng)濟發(fā)展水平、市場發(fā)展規(guī)律的影響，在大城市如火如荼的超市連鎖化受消費水平、經(jīng)濟發(fā)展水平、市場發(fā)展規(guī)律的影響，在大城市如火如荼的超市連鎖化經(jīng)營風暴在中小城市暫時還難以形成氣候，但是傳統(tǒng)的散、亂、差的自發(fā)經(jīng)營的攤位制建經(jīng)營風暴在中小城市暫時還難以形成氣候，但是傳統(tǒng)的散、亂、差的自發(fā)經(jīng)營的攤位制建材市場正面臨挑戰(zhàn)，消費者選擇的余地越來越大，消費行為越來越挑剔，對環(huán)境、對服務(wù)、材市場正面臨挑戰(zhàn)，消費者選擇的余地越來越大，消費行為越來越挑剔，對環(huán)境、對服務(wù)、對購物的體驗等各方面要求都在提高。因此，未來幾年，以

26、地縣城市為主的中小城市將出對購物的體驗等各方面要求都在提高。因此，未來幾年，以地縣城市為主的中小城市將出現(xiàn)一個建材市場改造或新建的高峰期，這是迎合建材消費劇增的需要，也是城市發(fā)展的需現(xiàn)一個建材市場改造或新建的高峰期，這是迎合建材消費劇增的需要，也是城市發(fā)展的需要。要。 湖北建材市場從總體上看呈現(xiàn)三足鼎立，武漢、荊沙、襄樊三分天下，武漢統(tǒng)領(lǐng)鄂東，荊沙統(tǒng)領(lǐng)鄂西南、襄樊統(tǒng)領(lǐng)鄂西北，各自在所屬區(qū)域內(nèi)擁有很強的優(yōu)勢和客戶群體，從地區(qū)上來看，荊沙基本覆蓋了恩施、宜昌全部，荊州、荊門、潛江的部分地區(qū)；襄樊主要是襄樊本地和十堰；其余的地盤為武漢所有。 咸寧市 荊州市 鄂州市荊門市 宜昌市 襄樊市 黃岡市 黃石

27、市 恩施土家族苗族自治州 孝感市 武漢市十堰市隨州市（省直轄）湖北重要的建材市場 岳陽市仙桃市 西漢正街裝飾建材市場經(jīng)營面積達50多萬平方米，擁有20多個大型專業(yè)市場，各類建材經(jīng)營商戶4000多個。2001年銷售額達60億元人民幣，貨物年吞吐量達2000個車皮(每車皮裝載60噸)。目前，西漢正街市場的經(jīng)營規(guī)模、知名品牌的數(shù)量、年交易吞吐量、上繳國家稅收數(shù)目等4項指標都位居全國同類市場們前列，是華中地區(qū)最具規(guī)模的建材市場。有“中國建材第一市”的榮譽稱號。發(fā)展目標希望5年后能夠形成以漢西南路、漢西一路為兩翼的陶瓷、石材、板材精品展示長廊、擁有市場經(jīng)營面積60萬平方米、發(fā)展加工基地5萬平方米、專業(yè)市

28、場30多個、年銷售額100億元人民幣的現(xiàn)代化大型建材綜合市場。其中，現(xiàn)正在興建的武漢金太陽建材商貿(mào)城一期工程便占地80畝，將建商鋪800間，倉儲9萬平方米。出租費用按地段不等，最高180元/平方米，最低50-60元/平方米。（整個中國建材第一市） 中國建材第一市長江裝飾城東方化工廠漢西貨倉 665倉庫 金太陽 長青燈飾城 長江裝飾城長江裝飾城經(jīng)營五金、油漆、木制品、板材 。其市場主要優(yōu)勢是：第一，專業(yè)市場集中在一起，基本能夠滿足消費者一站夠齊。第二，匯集全國總代理和廠家直銷，所以價格肯定也是最低的。第三，全國建材市場武漢最大，每一專業(yè)市場都很大，形成了主導地位。市場大了，就聚集人氣，運輸方便，

29、物流也好，有鐵路貨倉、中國儲運倉庫665市場。 市場300家商鋪，客戶群：分銷商，占30%；工程，占30%；裝飾公司和消費者，占40%。投資商主要來自：五金，江浙；油漆，本地；板材，鄉(xiāng)下農(nóng)材（周邊縣市）；地板，東北。 費用長江裝飾城現(xiàn)租50-65元/平方米/月不等，均價55元/平方米/月，水電費按武漢市標準收費， 1、 新建后的第一期可能下半年才進行租售，內(nèi)部訂價一層租價100元/平方米/月，二層租價80元/平方米/月，三層租價60元/平方米/月，都只是暫訂。組織招商部、財務(wù)部、物業(yè)管理（以后叫客戶服務(wù)部）、保安部 設(shè)施與服務(wù)倉庫提供一部分，有的商戶自己去漢西、665倉庫儲存，陶瓷不提供倉庫。

30、市場不提供電子商務(wù)，信息服務(wù)沒怎么提供，就2000-2002年舉辦過3屆全國建材市場商品交易會，下一步會有專管。商戶最開始進入時有免3個月至半年租金。 市場規(guī)劃v市場現(xiàn)正規(guī)劃一個300畝的大型專業(yè)建材市場，占地18萬平方米，建筑面積47萬，分三期完成。 v一期：一樓陶瓷，二樓地磚、燈飾，三樓櫥衛(wèi)、門窗、裝修公司。已經(jīng)動工，占地不到100畝。 v二期：建材超市。北京東方家園準備入住。 v三期：酒店、會展中心、商住樓、公寓。v 地下室都用作倉儲和停車場，園區(qū)內(nèi)設(shè)有步行街，人車分流。v園區(qū)實行攤位制，現(xiàn)有商戶會淘汰40%。廠家或投資商如果想進來，必須出示生產(chǎn)許可證、質(zhì)檢報告，還必須是廠家總代理。每年

31、以商戶年銷售額和單項產(chǎn)品占有率進行末位淘汰制，優(yōu)進劣出。v園區(qū)實行統(tǒng)一售營。 規(guī)?？偛季?500畝，其中由鐵道道投資建設(shè)的鐵路貨場占地770畝，年貨運量350萬噸，由交通部投資的公路集裝箱貨運中心占地800畝，年貨運量170萬噸；市場倉庫區(qū)占地4170畝，建有各類商品倉庫，其中倉儲面積13萬平方米，堆場面積8萬平方米，有14條鐵路專線入庫，全長6826米，可供充分利用，倉儲、進出貨物極為便利；緊臨市場的武漢第二大港舵落口港，有13個裝御碼頭，每個可停靠4000噸級船舶。商品交易區(qū)占地1760畝，總建筑面積為96萬平方米，其中交易廳面積為61萬平方米。市場根據(jù)國務(wù)院批復的武漢市城市總體規(guī)劃（19

32、96-2020）規(guī)劃要求，設(shè)有22種商品廳，分別是蔬菜、水果、糧油、副食、農(nóng)貿(mào)、家禽、家具和建材。 。 費用五金水纜區(qū)平均售價2800元/平方米。分兩層，一層4400元左右，二層1200左右。裝飾區(qū)域平均售價3100元/平方米，也分兩層，一層4800元左右，二層1500元左右?，F(xiàn)暫時無物業(yè)管理費，水電費按表計，依照武漢市水電費標準收費 。武漢舵落口大市場是經(jīng)國家計委計經(jīng)貿(mào)委19981523號批準，由武漢市人民政府組織實施的全國性，綜合性、多功能的大型批發(fā)市場，是武漢市“十五”重點項目。由武漢市人民政府舵落口市場管委會負責管理。由武漢農(nóng)產(chǎn)品中中心批發(fā)市場有限公司負責開建設(shè)。 設(shè)施武漢舵落口大市場

33、擁有與全國商品價格、供求信息；設(shè)在市場內(nèi)的金融機構(gòu)為經(jīng)營活動提供全天候服務(wù)；大型停車場方便車輛直達各個商鋪；各類型倉儲24小時提供存、取貨服務(wù)。市場設(shè)有1.8萬門電話，可保證每個商鋪通訊便利；商務(wù)中心、配送中心、環(huán)衛(wèi)中心、安保中心為經(jīng)銷商提供方便、快捷、舒適、安全的經(jīng)營環(huán)境；在市場內(nèi)經(jīng)營的客戶，在住房、子女入園上學方面均享受武漢市市民同等待遇。 產(chǎn)品規(guī)模費用動向恒昌建材恒昌建材專業(yè)市場專業(yè)市場（小東門）（小東門） 主要經(jīng)營陶瓷、五金、板材、油漆、燈飾等產(chǎn)品，多以零售為主 共有201個商鋪，以出租為主，合同期為1-3年不等。 市場租價按間算，臨街面的2300元左右/間/月，靠里邊由于面積大些，租

34、金為2400-2500元左右/間/月。水電費按國家標準計價 該市場會于今年中期重新動工新建，由于這里有太多的建材市場，將來建好后也不一定會用來經(jīng)營建材 漢陽十里漢陽十里鋪建材市鋪建材市場場 主要經(jīng)營板材、廚衛(wèi)、地板、塑鋼、玻璃等產(chǎn)品，主要賣給工程和家庭裝修的 共有400多個商鋪，每個鋪位是兩層，一層是39平方米，二層是45平方米， 一個月租金是1300元，水費2.9元一噸，電費是1.2元一度。統(tǒng)一租金。一般地段好的一年是多少就交多少，地段差點的交一年租金按十三個月算 金太陽建金太陽建材市場材市場 產(chǎn)品類的定位為衛(wèi)生陶瓷潔具及石材、板材等 現(xiàn)有鋪位800間，入住戶約400家 只租不賣，A區(qū)第一層

35、50元，第二層10元，合計60元/平方米/月。B區(qū)第一層40元，第二層10元，合計50元/平方米/月。C區(qū)一層，合計40元/平方米/月。水電費按表計，收費按國家標準。 康佳建材康佳建材裝飾廣場裝飾廣場 主要經(jīng)營一類品牌（2004年9月開業(yè)） 位于武漢光谷，占地3-4萬平方米，商鋪300余家 市場鋪位只租不賣，平均100元/月/平方米租金，最低60元，最高140-150元。 武漢由于其城市地位和良好的交通環(huán)境、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)使其建材市場成為華中重要的集散中心，其核心商圈是以武漢市及周邊為主的零售市場及批發(fā)；次要商圈是以荊州為界的湖北東部北部地區(qū)；輻射面覆蓋整個湖北地區(qū)，甚至達到江西、安徽、湖南、河南、

36、重慶、陜西的部分地區(qū)，華中中心地位不可取代。現(xiàn)狀現(xiàn)狀岳陽建材市場目前比較分散，屬于商鋪自發(fā)性小區(qū)域積聚而成，主要特征是多、散、小、亂。目前最大的市場是長城建材市場，位于岳陽市火車站南側(cè)，在城市中心地區(qū)，管理比較松散，沒有正式的管理機構(gòu)。火車站立交橋商鋪區(qū)商 鋪 區(qū)巴陵中路巴陵中路燈飾城家具城主要經(jīng)營產(chǎn)品：地板、石材、木材、涂料、布藝、燈飾、不銹鋼、鋁型材、玻璃、家私、門窗。改變改變岳陽正在實行“東移北靠”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，以岳陽市高新區(qū)為中心的東部地區(qū)將成為岳陽市未來的重點發(fā)展地區(qū)，市委等政府機構(gòu)、蔬菜批發(fā)市場、汽車貿(mào)易市場等均在該地區(qū)落戶。火車站及周邊地區(qū)是岳陽市的中心區(qū)，自發(fā)性發(fā)展的、不規(guī)范

37、的建材市場對城市環(huán)境影響很大，破舊的市場設(shè)施、環(huán)境及廢料的污染等嚴重影響到岳陽市的城市形象，建材市場需要統(tǒng)一規(guī)劃和搬遷。散、亂、差的市場環(huán)境現(xiàn)狀及不規(guī)范的管理現(xiàn)狀越來越不適應(yīng)消費發(fā)展及城市發(fā)展的需要，缺乏與周邊城市的競爭力，專業(yè)化與市場化的趨勢要求改變。太陽橋建材大市場誕生太陽橋建材大市場誕生城市發(fā)展的需要城市發(fā)展的需要城市整治的需要城市整治的需要建材市場規(guī)范的需要建材市場規(guī)范的需要 太陽橋建材大市場地處岳陽市新城區(qū)，岳陽大道北側(cè)，距城陵磯長江港口4公里，距京廣鐵路岳陽貨物編組站2公里，緊鄰107國道和京珠高速公路。市場規(guī)劃占地面積628畝，建筑面積40余萬平方米，投資3.5億元人民幣。市場由

38、湖南泰和集團投資，由金鶚路建設(shè)投資公司開發(fā)建設(shè)，由岳陽太陽橋建材綜合批發(fā)市場有限公司管理。目前15萬平方米的一期工程已經(jīng)完成，2004年5月開始營業(yè)。五金油漆區(qū)五金油漆區(qū)鋁材、不銹鋼區(qū)鋁材、不銹鋼區(qū)板線材區(qū)板線材區(qū)衛(wèi)生潔具衛(wèi)生潔具布藝區(qū)布藝區(qū)陶瓷、地磚、玻璃區(qū)陶瓷、地磚、玻璃區(qū)燈飾、家私區(qū)燈飾、家私區(qū)鋼材區(qū)鋼材區(qū)生活服務(wù)區(qū)生活服務(wù)區(qū)陶陶瓷、瓷、石石材材區(qū)區(qū)倉倉庫庫區(qū)區(qū)科科 技技 路路市市 場場 路路長長 山山 路路岳岳 陽陽 大大 道道太陽橋建材大市場購物區(qū)域設(shè)板材區(qū)、線材區(qū)、潔具區(qū)、陶瓷區(qū)、燈飾區(qū)、鋁合金區(qū)、石材區(qū)、玻璃區(qū)、油漆區(qū)、鋼材區(qū)、五金區(qū)、布藝區(qū)、家私區(qū)及精品建材超市。附屬配套服務(wù)區(qū)

39、域有寫字樓、生活服務(wù)區(qū)、金融服務(wù)區(qū)、倉儲、大型停車場、休閑廣場及垃圾站、公共汽車站。房子類型房子類型面積面積單價（平單價（平方米）方米）說明說明一層一層34.8平方米左平方米左右右3000元元3500元元1、商場面積為、商場面積為2000平方平方米左右，為上下三層米左右，為上下三層2、對于三層鋪位，一、對于三層鋪位，一、二層面積按單價計算，三二層面積按單價計算，三層可適當優(yōu)惠層可適當優(yōu)惠二層二層85平方米左右平方米左右2380元元2360元元2300元元2280元元三層三層一期一期二期二期房子類型房子類型面積面積單價（平方單價（平方米）米）說明說明二層二層85平方米左平方米左右右2560元元2

40、480元元2430元元2380元元1、商場面積為、商場面積為2000平方平方米左右，為上下三層米左右，為上下三層2、對于三層鋪位，一、對于三層鋪位，一、二層面積按單價計算，三二層面積按單價計算，三層可適當優(yōu)惠層可適當優(yōu)惠三層三層考慮到該地段的增值前景及目前一期的銷售情況，待開發(fā)的二期在鋪位銷售的整體價格上比第一期略高。優(yōu)惠措施優(yōu)惠措施1、一次性付實際房款的90%，優(yōu)惠5%，剩余10%辦房產(chǎn)證時支付；2、一次性支付實際房款的50%，按揭50%（同步進行），優(yōu)惠5%；3、購房面積大于300平方米以上或購房金額在50萬元以上，優(yōu)惠5%。付款方式付款方式1、定購商鋪者簽定申請書，并支付定金一萬元，取得

41、定購權(quán)；2、一周內(nèi)簽定購房合同，預付15%的房款（含已付的一萬元），作為第一期付款；3、主體工程竣工時，定購者需付總額25%的房款，作為第二期房款；4、房屋交付使用時，再付總額50%的房款，作為第三期付款；5、最后10%房款辦理產(chǎn)權(quán)證后一次性付清。6、第二期付款后，付款有困難者，公司在工商銀行代辦50%的5-10年銀行按揭。優(yōu)勢交通方便。岳陽在京廣鐵路線上，瀕臨長江，水路陸路非常方便，現(xiàn)京珠高速又穿越岳陽，使得岳陽從廣東（廣東是我國建材產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地）直接采購貨物非常方便。有自成體系的建材消費商圈。其獨特的地理位置決定了其商圈比較獨立且穩(wěn)定，本市消費者除了自己去廠家采購外，難有分流的情況發(fā)

42、生。劣勢地理位置不好。岳陽西有長沙，東有武漢，南是江西領(lǐng)地、北是湖北領(lǐng)地，將岳陽的建材銷售輻射區(qū)完全縮小在岳陽市內(nèi)，甚至對所屬縣鎮(zhèn)的輻射力都有限。機會城市擴建，建材消費機會好。岳陽北進東擴的城市戰(zhàn)略，帶來了城市建設(shè)對建材消費的劇增，僅2002年，城區(qū)面積就擴大了20平方公里。本地建材市場不規(guī)范，有規(guī)范需求?，F(xiàn)有建材市場位于城中心區(qū)，管理、服務(wù)、布局不規(guī)范，散亂差嚴重，政府有整治城市環(huán)境的需求，現(xiàn)有市場需要搬遷。威脅周邊規(guī)模化大市場越來越多。周邊有武漢、長沙、荊州三大建材市場區(qū)，岳陽無法與其競爭，而且岳陽與三地距離太近，三地良好的城市環(huán)境和超前的經(jīng)濟發(fā)展水平會導致岳陽大量客源分流。藍星集團控股公

43、司董事會秘書董事會監(jiān)事會副總副總藍星裝潢廣告公司藍星清洗公司藍星房地產(chǎn)開發(fā)公司藍星商貿(mào)城公司藍星電子商務(wù)公司總裁辦發(fā)展研究部財務(wù)核查部總裁 公司擁有武裝部、市場部、招商部、市場管理辦公室、貨運部、藍星酒店、藍星幼兒園、藍星商住樓等。 藍星集團是中國十大建材市場之一，已有九年經(jīng)營歷史，以商鋪攤位制為主，主要是出租物業(yè)，公司以鄂西南為中心，取得了重大的發(fā)展，年銷售額達到40億（內(nèi)部人士說為20多億），市場規(guī)劃布局美觀、整潔，市場管理水平、服務(wù)水平到位，深得商戶的好評，在中大規(guī)模的商戶中，外地投資者占據(jù)了70-80%的比例，由于本地經(jīng)濟不景氣，以輕工業(yè)城市著稱的沙市市大量企業(yè)破產(chǎn)，產(chǎn)生了由大量下崗人

44、員經(jīng)營的小商鋪。現(xiàn)建筑面積420畝，僅商貿(mào)城鋪位有1500多，出租率97%以上。荊沙建材市場藍星商貿(mào)城藍星陶瓷城國際家具城2004年規(guī)劃收購商貿(mào)城邊的白云建材市場收購第一綿紡廠沿街店面籌建汽車商貿(mào)城開始自建家私生產(chǎn)基地機會成熟開始運籌藍星工業(yè)園開始籌建藍星建材超市精品城“二十一世紀物流”運籌上市規(guī)劃藍星電器城屬于商貿(mào)城后期工程，2003年開始營業(yè)，正在招商之中以廠家直銷專賣為主，以零售為主，內(nèi)有導購路線圖二樓25元/平方米，一樓45元/平方米屬于藍星三期工程，主做陶瓷與石材，有少量的衛(wèi)浴產(chǎn)品，占地80畝，建筑面積2.5萬平米店鋪40元/平米，加管理、治安等近48元/平米，二樓住宿8元/平米，有

45、統(tǒng)一的倉庫1.2元/平米屬于藍星一、二期工程，一期主營板材、涂料、不銹鋼及鋁合金；二期主營燈飾及小電器，建筑面積67000平米。停車場1萬平米鋪位只租不賣，租金55元/平方米/月左右，市場內(nèi)有價格公示牌 藍星工業(yè)園由荊州市政府扶持、沙市區(qū)政府牽頭組織、藍星集團投資興建。規(guī)劃占地3平方公里，首期開發(fā)2000畝，建筑面積70萬平方米，擬投資金4.2億人民幣。工業(yè)園分為建材家居區(qū)、高新工業(yè)區(qū)、輕紡工業(yè)區(qū)、商貿(mào)生活區(qū)四大功能區(qū)域。但由于種種原因，該園區(qū)還未進入實施階段。原因政府換屆過于頻繁，政策變化太快，從2000年的“商貿(mào)興市”到2001年的“旅游興市”到2002年的“農(nóng)業(yè)興市”到2003年的“工業(yè)

46、興市”，一年一變樣，嚴重影響到招商引資?，F(xiàn)有外來的商戶投資者對現(xiàn)狀比較滿意，對該市場的批發(fā)增長潛力和沙市的經(jīng)濟發(fā)展信心不足，擴展自己的加工區(qū)域的意愿不強。由于政府強調(diào)招商引資，提高政績；而藍星是民營企業(yè)，要考慮利潤，因此在工業(yè)園的建設(shè)上，優(yōu)惠政策上等各方面與政府還存在許多矛盾沒有理順。措施通過自建家私生產(chǎn)基地來帶動其他生產(chǎn)加工業(yè)的發(fā)展，逐步來擴大建材的生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。啟示交通越來越便利為廠家直接采購貨物帶來了方便，大型建材超市紛紛展開直接采購不斷壓縮成本，使得建材生產(chǎn)加工基地對于維持一個建材批發(fā)市場和集散中心至關(guān)重要。在內(nèi)地，政府的政策、措施對于發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)、企業(yè)與市場非常重要，贏得政府的支持，關(guān)系

47、著招商引資的成敗，需要投資者關(guān)注。荊州藍星市場以荊州地區(qū)零售及批發(fā)為主，輻射整個鄂西地區(qū)，并吸引了潛江天門的部分客戶，最遠區(qū)域曾經(jīng)達到重慶等地，由于宜昌、恩施等地在產(chǎn)地采購的增多，目前批發(fā)有減少的趨勢，但在整個鄂西地區(qū)仍擁有絕對優(yōu)勢優(yōu)勢地理位置好，位于湖北中軸線。荊州位于湖北省中南部，地處長江中游和漢水下游的江漢平原腹地，宜黃高速的中段。北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀。 市場基礎(chǔ)好。沙市開埠較早，是江漢平原最大的商業(yè)中心，被稱為“黃金商埠”，是國內(nèi)著名的輕工業(yè)城市。由溫州投資改造的以“現(xiàn)代建筑風格、新型業(yè)態(tài)、國際化管理模式”為特色的沙市中心商業(yè)圈正呼之欲出。香港投資建設(shè)的豪德商貿(mào)城，一

48、期工程占地955畝，是一座集商貿(mào)批發(fā)、物流配送、房地產(chǎn)開發(fā)于一體的大型商貿(mào)中心。城市影響好。中國首批公布的24座歷史文化名城之一，有著十分深厚的文化底蘊和人文特色。劣勢缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。本地及周邊建材產(chǎn)業(yè)落后，廠家直接設(shè)點比較少，市場缺乏產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。機會整個華中地區(qū)除了武漢，基本沒有與之匹敵的建材市場。市場還有擴展空間，在華中地區(qū)除了武漢外尚沒有競爭對手，如果能將之培育成為一個建材市場的集散中心，增長空間巨大。工業(yè)興市的荊州發(fā)展戰(zhàn)略，為其建立建材產(chǎn)業(yè)基地提供了機遇。集中力量建設(shè)荊州工業(yè)新區(qū)，優(yōu)化城區(qū)工業(yè)布局，提供大量優(yōu)惠措施，為藍星工業(yè)園的建設(shè)培育了很好的宏觀環(huán)境。威脅客源分流、批發(fā)萎縮。由于宜昌、

49、恩施等地的建材市場的不斷規(guī)范，在生產(chǎn)基地或廠家直接采購的比例逐步上升，嚴重影響到荊州市場的批發(fā)業(yè)務(wù)，交通的不斷發(fā)展將會有更多的客源分流出去宜昌大三峽建材批發(fā)市場宜昌大三峽建材批發(fā)市場 有三個建材市場，八二七陶瓷建材市場、夜明珠建材市場、大三峽建材批發(fā)市場（一期已建好，3月底開業(yè)，） 交通交通極為便利，東臨三峽機場，南靠318國道、西距長江深水碼頭、北連宜昌花艷火車站 。規(guī)模宜昌及鄂西、渝東地區(qū)的建材交易中心，2004年三月二十八號開業(yè)。規(guī)劃總建筑面積20萬平米。營業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)有裝飾材料、燈具、建陶具、五金水暖、家具、工藝品、三材以及精品展示區(qū)等八大專業(yè)市場，是綜合性建材市場。 設(shè)施全部獨立雙層結(jié)構(gòu)

50、，分營業(yè)區(qū)、倉儲區(qū)、生活區(qū)三大區(qū)域，為代理商提供倉儲、物流、通訊、生活、工商及稅務(wù)等服務(wù)措施 。 租金目前第一期是租賃與出售結(jié)合，第二期將只租不售。租金為15-20元/月平米，物管費為0.15-0.2元/月平米；售價為2700元/平米（市場里外統(tǒng)一價），水電費自理。（市區(qū)內(nèi)的“八二七陶瓷市場”的租金為40-50元/月平米） 襄樊較為集中的建材市場主要有四個，其中三個均是規(guī)模較小的建材市場（市場鋪位均不超過150個），已有一定的歷史。新世紀建材市場是襄樊最大的建材市場，招商工作在今年六月已初步完成，占地218畝。 襄樊新世紀建材市場襄樊新世紀建材市場交通市場毗鄰襄渝、焦柳、漢丹鐵路 ，316、2

51、07國道及襄荊、漢十、許樊高速公路在此交匯，離襄樊飛機場僅8公里，襄樊火車站4公里，長途汽車站3.5公里。這里交通便利，水陸空四通八達，處于樊城區(qū)、高新區(qū)、汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的金三角地帶 。規(guī)模鄂西北最大的規(guī)范化、綜合性的建材市場，市場占地面積960畝，總投資2億多元。一期工程占地218畝，投資5600萬元。現(xiàn)在建筑總面積73600平方米。其中展廳8幢480個攤位；營業(yè)房9幢378間；倉庫9幢28000平方米；鋼材堆場10個區(qū)17000平方米。市場已于年月日正式開業(yè)。2003年11月投資3000多萬元擴建二期工程103畝，計劃明年三月投入使用。 設(shè)施市場整體框架結(jié)構(gòu)由展銷廳、倉庫、堆場、辦公樓、接

52、待處、停車場等構(gòu)成，前店后倉是本市場的最大特色。 租金鋼材、木材堆場辦公室租賃期限一年，每平方米每月租金20元（鋼材、木材、石材堆場每平方米每月租金5元）；展銷廳租賃期限一年，每平方米每月租金30元（展銷廳道路不計費）；營業(yè)房租賃期限一年，每間30平方米年租金9300元；倉庫租賃期限一年，每平方米每月租金100元。市場規(guī)模基本費用房產(chǎn)情況潛江建筑面積10萬平米，99年開業(yè)。鋪位近500多個，現(xiàn)被建材利用的鋪位約250-300個20元/平方米/月左右以私人建房為主，商品房開發(fā)集中在江漢油田一帶。價位500-800元/平方米。天門東方建材大市場建材鋪位100左右；家私市場鋪位100左右，進駐商家1

53、5-20家。租金10-20元/平方米/月商品房開發(fā)很好，價格在500-700元/平方米，主要的房產(chǎn)開發(fā)是批地于私人由私人自己開發(fā)，100平方米大概3-5萬元。仙桃市場有鋪位近600多個，商家250-300家左右，年銷售額1-2億元。5280元/間/年自建房與商品房平分秋色。商品房價格550-1400元/平方米體制創(chuàng)新1998年，仙桃提出縣域經(jīng)濟四化目標：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)濟外向化，城鄉(xiāng)一體化，工業(yè)現(xiàn)代化。從99年開始，按照“1+*”模式，推行企業(yè)民營化、公司股份化、股權(quán)多元化和法人治理規(guī)范化，使得2002年民營經(jīng)濟占整個經(jīng)濟份額的比例達到88.07%，從而使仙桃的體制優(yōu)勢成為其最明顯最重要的優(yōu)勢

54、。優(yōu)化環(huán)境仙桃對外實行“六字”承諾：安全、賺錢、開心；對內(nèi)強化四種理念：外商無小事，誠信打動人，變通是個寶，人人是環(huán)境。設(shè)立了四個中心：行政服務(wù)中心，招標投標中心，投訴服務(wù)中心，財政核算中心；建立兩個隔離帶：一是部門與企業(yè)的隔離帶，收費、管理全部由經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)中心辦，二是村民與企業(yè)隔離帶；對管理部門規(guī)定了五條高壓線；市委大力建設(shè)“信用仙桃”、“平安仙桃”、“綠色仙桃”。目前世界500強已有5家落戶仙桃。 項目興市與國家開發(fā)銀行搭建信貸支持平臺貸款空間額度達到17.9億，與省農(nóng)業(yè)銀行簽定了全面合作即綠色家園貸款協(xié)議 。 城市建設(shè)2000年以來，共投入30多億，完成了交通、水利、電力、通訊、市政等

55、大批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。依據(jù)經(jīng)營城市的理念，設(shè)立了城市投資開發(fā)公司，實現(xiàn)城建資金的籌措、融通、投入、償還的良性循環(huán)和城市建設(shè)的滾動發(fā)展。戰(zhàn)略規(guī)劃提出了“五年翻一番，十年工業(yè)化”的目標，確定了“經(jīng)濟外向型、產(chǎn)業(yè)輕結(jié)構(gòu)、城市高品位”的城市定位。提出了打造“湖北溫州”、中部投資洼地、全國輕紡名城、武漢后花園、體操之鄉(xiāng)五張城市名片，重點發(fā)展以邁亞為重點的省級開發(fā)區(qū)、以絲寶為龍頭的高新科技區(qū)、由彭場、張溝和城南銜接的紡織工業(yè)區(qū)等“三大園區(qū)”，形成紡織、服裝、精細化工、無紡布和醫(yī)用衛(wèi)材、食品加工、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品等“六大產(chǎn)業(yè)板塊”。 為了預測各地的建材市場容量，我們必須先計算出當?shù)孛恳黄椒矫追课萁ㄖ枰难b修費用

56、，然后通過當?shù)亟y(tǒng)計機關(guān)統(tǒng)計的房屋建筑面積計算出當?shù)匮b修裝飾總費用，以裝修裝飾費用作為當?shù)氐慕ú娜萘恐怠?對本部分預測作以下說明： 1、本部分以統(tǒng)計機關(guān)的房屋建筑面積為根本數(shù)據(jù)； 2、由于住宅面積在房屋建筑面積中占絕對優(yōu)勢，故以住宅裝修費用系數(shù)作為房屋建筑裝修費用系數(shù)來進行建材容量的預估。（在仙桃，住宅面積占房屋面積的96.5%，在岳陽，住宅面積占房屋面積的90.8%） 3、住宅面積與裝修費用的關(guān)系系數(shù)以本次仙桃調(diào)研數(shù)據(jù)為準，通過多次加權(quán)平均計算而成。 4、該預測量為裝飾裝修建材總量。 50.05.050.030.09.118.265.040.927.350.045.518.24.518.218

57、.250.00%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%51-80平方米81-100平方米101-120平方米121-150平方米150平方米以上1萬以下1-2萬(含2萬)元2-3萬（含3萬）元3-4萬（含4萬）元4-5萬（含5萬）元5-8萬（含8萬）元8萬元以上商品房商品房33.35.966.737.550.028.652.950.050.071.423.56.36.311.85.90%20%40%60%80%100%51-80平方米81-100平方米101-120平方米 121-150平方米 150平方米以上1萬以下1-2萬(含2萬)元2-3萬（含3萬）元3-4萬（含

58、4萬）元4-5萬（含5萬）元5-8萬（含8萬）元自建房自建房 通過左圖計算出：房屋面積（平米） 裝修費用/平方米51-8019081-100140101-120260121-150270150以上350 通過左圖計算出：房屋面積（平米） 裝修費用/平方米51-8020081-100250101-120180121-150160150以上1506.534.84.315.237.051-80平方米81-100平方米101-120平方米121-150平方米150平方米以上自建房自建房商品房商品房3.535.138.619.33.551-80平方米81-100平方米101-120平方米121-150平

59、方米150平方米以上 通過各住房面積在房產(chǎn)中所占比例與計算出的每平方米房產(chǎn)所用裝修費再次加權(quán)計算： 自建房裝修費用為187.92元/平方米；商品房裝修費用為220.51元/平方米。8%36%44%12%自己購買的福利房微利房單位分配房自己建的私房自己購買的商品住宅 通過自建房、商品房的比例與每平方米房產(chǎn)所用裝修費再次加權(quán)計算： 住宅房裝修費用為205.84元/平方米；城市房屋建筑竣工面積（平方米）每平方米裝修費用（元）建材容量（萬元）仙桃617503205.8412710.7潛江74473115329.54天門594801224.34洪湖1591703276.36仙桃及周邊城市裝修裝飾建材容量

60、仙桃及周邊城市裝修裝飾建材容量裝修公司訪談結(jié)果：裝修建材占建材市場銷售量的裝修公司訪談結(jié)果：裝修建材占建材市場銷售量的80%以上以上 仙桃及周邊三市建材容量預測為：15888.4+19162+1530.4+4095.5=40676.3萬元城市國內(nèi)生產(chǎn)總值（億元）房地產(chǎn)投資（億元）建筑業(yè)產(chǎn)值（萬元）居民消費水平（元）房產(chǎn)價格（元/平方米）高檔中檔低檔武漢1492.74132.5257549976963000-35002200-30001500-2200岳陽452.027.5143570763211100-1500800-1000500-700仙桃110.130.654642623011000-1