家樂福促銷方案

1、家樂福十月促銷計(jì)劃促銷主題：哈肉聯(lián)金色十月歡樂購促銷時(shí)間： 10.18-10.26促銷門店：哈爾濱地區(qū)家樂福7家促銷方式：哈爾濱地區(qū)家樂福7家散貨進(jìn)行統(tǒng)一形象陳列、統(tǒng)一促銷品促銷。具體為 1、促銷品 10.18 日開始全部向門店提供2、家樂福7 家店在 10.22-10.26期間進(jìn)行滿額贈禮活動(dòng)。3、家樂福7 家店在 10.18-10.26期間提供每店3 天主持人輔助促銷4 、印制宣傳小頁免費(fèi)由門店免費(fèi)發(fā)放給消費(fèi)者（此項(xiàng)需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。待定）滿額贈禮方式：贈禮1 凡在 10.22-10.26期間在家樂福購物滿38 元的顧客均贈送香熏香卷1 個(gè)每天每店限量50 個(gè)贈禮 2 凡在凡在10.22-

2、10.26期間在家樂福購物滿148 元的顧客均贈送大啤酒火腿1 根每天每店限量10 根 促銷品：1、主品彩包：紅腸彩包供貨價(jià) 44 元出廠價(jià) 40.5 元促銷價(jià) 40 元售價(jià) 23.8 元 / 斤 兒童彩包供貨價(jià) 45 元出廠價(jià) 42.5 元促銷價(jià) 41 元售價(jià) 24.8 元/ 斤2 、佐餐美食系列：香惠烤腸供貨價(jià) 31.2元出廠價(jià)26.5 元促銷價(jià)22 元售價(jià) 13.8 元/ 斤 炸丸子供貨價(jià) 32.2 元出廠價(jià) 22 元促銷價(jià)20 元售價(jià) 13.8元/ 斤 炸肉梗供貨價(jià)32.5 元出廠價(jià) 28 元促銷價(jià) 28 元售價(jià) 16.8元/ 斤 蜜汁肉棗供貨價(jià)32.2元出廠價(jià)28 元促銷價(jià)26元售價(jià)

3、 16.8元/ 斤 松仁肉肚供貨價(jià)32 元出廠價(jià) 30元促銷價(jià) 27 元售價(jià) 10元/個(gè)大啤酒火腿供貨價(jià) 19 元出廠價(jià) 17元促銷價(jià) 15.8元售價(jià) 9.9 元/斤此方案為促銷計(jì)劃草案，具體方案以公司領(lǐng)導(dǎo)審批后的申請為主。ka部：元銀石2014-10-13篇二：家樂福元旦促銷策劃方案家樂福超市元旦促銷策劃書第三小組方案張文、郭睿、范少軍呂圓丹、周佳、蔣鳳麗目錄一、前言 -1二、背景分析一、市場環(huán)境-1二、競爭狀況-2三、消費(fèi)者分析-2四、自身分析-3三、促-3一、促銷銷策主略題-3二、促銷目標(biāo)-3三、促銷對象、-4四、促-4一、折區(qū)域、銷實(shí)價(jià)優(yōu)時(shí)間施待-4二、付費(fèi)贈送- 4三、先到先得-5四

4、、抽獎(jiǎng)促銷-5五、集點(diǎn)優(yōu)待-5六、游戲活動(dòng)-6五、廣告配合-6六、促銷預(yù)算-6七、效果評估-8八、附錄-9前言家樂福是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有 11,000 多家營運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30 個(gè)國家和地區(qū)。家樂福于1995 年進(jìn)入中國后，1999 年進(jìn)入成都并在成都建立起第一個(gè)大型的超市，同時(shí)在家樂福進(jìn)入中國后采用國際先進(jìn)的超市管理模式，致力于為社會各界提供價(jià)廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到廣大消費(fèi)者的青睞和肯定，其“開心購物家樂?！薄ⅰ耙徽臼劫徫铩钡壤砟钜呀?jīng)深入人心。如今， 家樂福已成功地進(jìn)入了中國的25 個(gè)城市， 在北至哈爾濱、 南至深

5、圳、西至烏魯木齊、東至上海的中國廣袤土地上開設(shè)了59 家大型超市，聘請3 萬多名員工。在在華外資零售企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。家樂福還向中國引進(jìn)迪亞折扣店和冠軍食品超市兩種業(yè)態(tài)。 2004 年，家樂福 ( 中國 ) 被國內(nèi)媒體評為“在華最有影響力的企業(yè)”之一。2004年約有 2 億多人光顧了家樂福在中國的各門店，其中68%為女性， 32%乘公共汽車，37%步行， 15%騎自行車， 9%乘坐出租車或小轎車前往家樂福購物。家樂福成為了各地居民的好鄰居。家樂福無論到何處都致力于融入當(dāng)?shù)氐奈幕铜h(huán)境，大量聘請當(dāng)?shù)貑T工，實(shí)現(xiàn)本土化管理，并為本土員工創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的機(jī)會。另外各門店 95%以上的商品在當(dāng)?shù)夭少彛?/p>

6、確保產(chǎn)品的新鮮度并貼近本地消費(fèi)習(xí)慣。通過多年的經(jīng)營，家樂福向中國的商業(yè)界輸入了大型超市經(jīng)營管理方面的技能和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并對商品采購、營銷管理、資產(chǎn)管理以及人力資源開發(fā)等各方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和本地化，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做了積極的貢獻(xiàn)。近年來成都家樂福（紅牌樓店）發(fā)展越來越快速，消費(fèi)水平不斷提升，人們在滿足基本的生活需要中的水平也越來越高。元旦對于中國人來說都是比較重要的節(jié)日，這時(shí)對于各種商品的需求是大量的，這是一個(gè)不得不把握的商機(jī)。是競爭白熱化。飲料又是促銷活動(dòng)的重要產(chǎn)品，可見在關(guān)鍵時(shí)期一份合理的促銷策劃是多么的重要。面對元旦這一商家必爭的黃金銷售期，家樂福（紅牌樓店）勢必將抓住這一機(jī)會，本公司在成都超市

7、的委托下進(jìn)行這次針對成都市民的元旦期間大型促銷策劃，以下是主要內(nèi)容：一、背景分析一、市場環(huán)境進(jìn)入冬季， 飲料市場開始萎縮， 其他的商品銷售量普遍呈下降趨勢。 但是 2013 年元旦對于商家是一個(gè)重要的機(jī)會，這就給不少的商家提供了不小的商機(jī)。在節(jié)日期間，飲料的需求量是相當(dāng)?shù)拇蟮?，其他的過年商品的需求量也是相當(dāng)?shù)拇螅碳覒?yīng)當(dāng)抓住這個(gè)機(jī)會，進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)，以便提高銷售量增加效益。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)間段，各個(gè)商家必定采取各種手段進(jìn)行市場大戰(zhàn)。這就要求要有獨(dú)特的促銷手段來進(jìn)行活動(dòng)才能真正的吸引消費(fèi)者。各類似的商品及飲料市場的競爭也是相當(dāng)激烈的，在元旦期間，每一個(gè)商品企業(yè)都希望在這時(shí)分一碗羹，這就使得促銷

8、的力度越來越大。消費(fèi)者對于各類商品及飲料的需求也在不斷地上升，同時(shí)消費(fèi)者需求不斷的細(xì)分化、個(gè)性化，沒有較突出的促銷方式已經(jīng)很難吸引住消費(fèi)者的眼光了?？傊?，市場是在不斷的變化之中的，競爭是依然十分激烈的，這就要求商家不得不進(jìn)行更加細(xì)化的更加出色的促銷手段。二、競爭狀況1 、基本狀況成都的大型商場很多，并且分布比較集中。在成都紅牌樓周圍的大型商場主要有：家樂福、人人樂、沃爾瑪、伊藤、西單等。超市主要有互惠超市、誠信超市、紅旗連鎖等。這是主要的競爭對手，并且對家樂福形成威脅。一般超市、 連鎖店形成了家樂福 （紅牌樓店） 競爭的第二股力量。 一般超市的價(jià)格便宜，商品眾多，但是質(zhì)量較差缺少名品、尚品。一

9、站式的銷售模式很難然消費(fèi)者體會到文化消費(fèi)的需求得到了滿足。而家樂福的覆蓋要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他超市，并且其口碑影響力也是巨大的。競爭威脅也相對較小。連鎖超市，形式簡單、商品單一、規(guī)模較小。消費(fèi)者在購物時(shí)很難進(jìn)行選擇，商品較少，并且其利潤規(guī)模小，很難進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。這與綜合性的大型超市相比是沒有威脅的 。2 、主要競爭對手競爭對手中連鎖店及一般的超市可以采取的促銷手段還是比較有限的，僅會對我們的促銷活動(dòng)產(chǎn)生較小的影響， 而對于沃爾瑪、 人人樂、伊藤這一主要的實(shí)力強(qiáng)大的競爭對手來說，威脅就比較大。但是考慮到飲料并不是東購的銷售品，而家用、食用、衣服是所有商場共同促銷的物品，雖形成直接競爭，但家樂福的盈

10、利還是有的。面對國際零售激烈的市場競爭中急速發(fā)展。一、以集團(tuán)總部加連鎖的模式，以區(qū)域?yàn)橹行妮椛?，取得區(qū)域性規(guī)模優(yōu)勢。二、物流配送本著集約化、規(guī)?；l(fā)展，著力擴(kuò)大商品的分銷規(guī)模。三、通過自行上市或買殼上市融資，以獲取企業(yè)發(fā)展所需源源不斷的資金支持，提高競爭力。四、沃爾瑪、人人樂、伊藤的加入使其具有更加強(qiáng)大的影響力及號召力。沃爾瑪、人人樂、伊藤的促銷必定是大型的強(qiáng)勁的，所以說這才是家樂福（紅牌樓店）的主要競爭對手。要把握住競爭的主要脈絡(luò)及方向才能進(jìn)行有力的正確的反擊。三、消費(fèi)者分析紅牌樓地區(qū)的經(jīng)濟(jì)處于比較快速的發(fā)展時(shí)期，居民生活狀況提升， 需求也在不斷地提升。紅牌樓的居民消費(fèi)具有以下特點(diǎn):滿足基本

11、生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。從整體看， 隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，成都市居民收入不斷提高，消費(fèi)水平平穩(wěn)上升。1-9月份，紅牌樓居民人均可支配收入為33533.45 元，比上年同期增長11.8%為 17377.136.3%37.0%居民消費(fèi)重點(diǎn)由滿足基本生活需要向追求生活質(zhì)量的提高轉(zhuǎn)變。在吃穿富足的情況下，居民消費(fèi)逐步向住、行消費(fèi)轉(zhuǎn)變，1-9 月份居住類消費(fèi)和交通通訊類消費(fèi)占消費(fèi)性支出的比重分別提高1.3 個(gè)百分點(diǎn)和2.1消費(fèi)支出人均20698.629.9%個(gè)性化、追求個(gè)人發(fā)展與提高的方向轉(zhuǎn)變。對于超市消費(fèi)，主要的居民比較傾向于較近的大型超市進(jìn)行大量采購，而對于家樂福對大區(qū)別，都是主要是日常生

12、活用品。對于飲料的消費(fèi)，主要是比較常見的品牌，尤其是比較大的品牌。而對于衣服鞋子方面都比較趨向于名牌，而對食品就比較趨向于口感。大部分的消費(fèi)者購買時(shí)間為每天的下午或者晚上，節(jié)日期間的消費(fèi)會更加突。對于節(jié)日，商場促銷更受重視。由此可以確定，針對于紅牌樓周遭的消費(fèi)者，文化性質(zhì)的消費(fèi)吸引力比較大，節(jié)日期間引起消費(fèi)者的注意及產(chǎn)生理想值作用。四、自身分析自身優(yōu)勢 :1 、屬于法國集團(tuán)，資金比較雄厚。2 擁有良好的企業(yè)形象及消費(fèi)者構(gòu)成基礎(chǔ)，消費(fèi)者構(gòu)成多樣且覆蓋廣泛。3 、商品組合結(jié)構(gòu)多樣，照顧各階層消費(fèi)者，滿足不同消費(fèi)者的不同需求4 、商品質(zhì)量較好，多名品，超市服務(wù)較好，營銷力度大。1 、地理位置處于市中

13、心周遭的各個(gè)商場太多。2 、定位有誤，存在著其他城市是高檔消費(fèi)的誤區(qū)，阻礙部分消費(fèi)者。3 、影響力有限，部分消費(fèi)者都會選擇就近購買。市場機(jī)會：1 、在成都市消費(fèi)者心目中具有較高的地位，樹立了良好的企業(yè)形象。2 、擁有雄厚的資產(chǎn)，可以采取更加有力的促銷手段。3 、利用這次元旦機(jī)會，擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)。4 、節(jié)日期間使得各種商品、飲料需求增加。外在威脅：1、紅牌樓地帶的沃爾瑪、人人樂、伊藤由于新的面貌，必將進(jìn)行大型的促銷活動(dòng)，形成沖擊。2 、其他一般超市的商品及飲料批發(fā)連鎖店的促銷活動(dòng)也會產(chǎn)生一定沖擊。二、促銷策略一、促銷主題本次家樂福（紅牌樓店）促銷主題是：禮到家，福天下。主要是圍繞

14、著元旦節(jié)日氣氛，人們在這期間都會進(jìn)行聚會、聚餐，喜氣洋洋，都希望著美好的生活會繼續(xù)。在節(jié)日期間，“禮”是不會缺少的，正好體現(xiàn)了對于各種物品的需求，從而吸引消費(fèi)者，取得其認(rèn)同。同時(shí)這也符合中國節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗，容易引起廣大消費(fèi)者的共鳴及購買欲望。二、促銷目標(biāo)1三：某方便粉絲家樂福促銷方案某方便粉絲家樂福促銷方案家樂福系統(tǒng)屬國際性連鎖，在哈爾濱市場影響力較大，因我公司經(jīng)銷商與家樂?？颓檩^好，選擇家樂福樂松店進(jìn)行店內(nèi)促銷，可談定跨圣誕、元旦檔期產(chǎn)品堆頭，最大限度的宣傳公司的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光度，利于品牌形象的建立，具體如下：一、促銷主題：相思到永遠(yuǎn)二、促銷對象：消費(fèi)者三、促銷地點(diǎn)：家樂福樂松店四、促

15、銷產(chǎn)品 :方便粉絲袋裝產(chǎn)品（酸辣肥腸味、香菇雞汁味）五、促銷檔期：跨圣誕、元旦兩個(gè)節(jié)日)六、促銷方式：1 、檔期堆頭費(fèi)： 10000 元2、人員促銷：在堆頭處上促銷員1 人進(jìn)行免費(fèi)試吃3 、 消費(fèi)者促銷：方便粉絲袋裝：特價(jià) 1.5 元袋裝產(chǎn)品限量銷售：共 600 箱（ 16800 袋）促銷費(fèi)用補(bǔ)差：16800 袋 *0.25 元 / 袋 =4200 元方便粉絲五連包：特價(jià)+綁贈特價(jià)： 8.8 元/ 包綁增：買1 袋方便粉絲五連包贈價(jià)值2 元的可口可樂預(yù)估銷量： 400 箱促銷費(fèi)用補(bǔ)差：0.1 元 / 包 *12 包 / 箱 *400 箱 =480 元4、家樂福支持：免費(fèi)上超市dm,免促銷員管理

16、費(fèi)。七、物料支持：圍條 10 米，試吃杯 4000 只，叉子 4000 個(gè)，空白海報(bào)促銷臺 1 個(gè)、試吃品5 箱袋裝產(chǎn)品。八、預(yù)估銷額：63840元（袋裝600 箱、五連包400 箱）1 聽10 張，電磁鍋1 個(gè)，可樂400 瓶，九、費(fèi)用預(yù)算：堆頭費(fèi) 10000 元、電磁鍋400 元、試吃杯270 元（ 90 元 / 箱）、補(bǔ)差價(jià)4680 元、贈品可樂 800 元、促銷員工資900 元、試吃品224 元。費(fèi)用合計(jì)：17274 元十、費(fèi)用占比：27%篇四： 2014 年 6 月家樂?；顒?dòng)方案黑珍珠 2014 年 6 月家樂福促銷方案活動(dòng)主題：“省”夏狂喜黑珍珠全場1 折起活動(dòng)時(shí)間： 2014 年

17、 6 月 13 日 30 日活動(dòng)范圍：家樂福沙坪店主推產(chǎn)品：白肌系列和幼顏系列銷售指南：1 、銷售原則： 以珍珠美白為主題， 價(jià)格由高到底， 由組合到單品， 銷售思路， 通過特價(jià)、免費(fèi)體驗(yàn)吸引人氣，留住人氣，通過體驗(yàn)、溝通、活動(dòng)讓利等手段實(shí)現(xiàn)成交。2、銷售話絮：黑珍珠真美白全場 1 折起黑珍珠白肌膚免費(fèi)體驗(yàn)三秒立現(xiàn)黑珍珠白肌膚 300 元會員券免費(fèi)送溝通中注意強(qiáng)調(diào)黑珍珠是最好的深海珍珠，具有最好的美白抗衰效果。3、引客產(chǎn)品：黑珍珠炫彩bb 霜原價(jià) 69 特價(jià)： 19.9 元留客產(chǎn)品：白肌膜粉+白肌乳液（免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品）活動(dòng)現(xiàn)場憑單頁注冊成為會員，免費(fèi)獲得價(jià)值300 元護(hù)理 4 次，體驗(yàn)產(chǎn)品免費(fèi)）

18、主推產(chǎn)品：滿100 送 70滿 200 送 200（潔面泥 66+白肌乳液136+白肌膜粉198）顏全系列）（主推白肌系列和幼顏系列）堆頭產(chǎn)品：水動(dòng)力黃金組合，原價(jià)169/特價(jià) 99養(yǎng)白黃金組合，原價(jià)179/ 特價(jià) 119體驗(yàn)券（珍珠美白滿 300 送 400（幼會員專享：會員特供產(chǎn)品：絲滑潔面乳，原價(jià)39 元/ 會員價(jià) 9.9 元養(yǎng)膚閨蜜，原價(jià)68 元/ 會員價(jià) 18 元會員積分換購：積分1+1，活動(dòng)期間積分翻倍，1 分代表間老會員介紹朋友購買任意一款產(chǎn)品，免費(fèi)價(jià)除外）1 元。贈送價(jià)值老會員贈送：活動(dòng)期86 元的面膜1 盒。（特備注：更多活動(dòng)詳見現(xiàn)場海報(bào)。本活動(dòng)在法律允許范圍內(nèi)，最終解釋權(quán)歸

19、黑珍珠品牌營銷管理公司所有！審批：日期：篇五：家樂?；顒?dòng)執(zhí)行方案2014.2“中國屏贏中國夢”趕集會京東方 &家樂福 2 月全區(qū)聯(lián)合促銷方案一、活動(dòng)主題：中國屏中國夢2014年新春趕集會彩電專場瘋狂搶購過新春二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：1、活動(dòng)時(shí)間：2014 年2 月13 日至3 月3 日2 、活動(dòng)地點(diǎn)：家樂福湖北區(qū)域三、活動(dòng)核心精神及要點(diǎn)：1、以“ boe 全球會員答謝會”的名義開展主題活動(dòng)，即購買boe 電視的新老顧客及其親友，或商場會員。2 、 “單頁”作為信息發(fā)布主要途徑，區(qū)別于市面上隨處可見的單頁，提高“單頁”的附加值。3 、在外展或二展處堆放大量實(shí)貨，制造廠家直銷的直觀視覺

20、感受。5 、準(zhǔn)備對贈品進(jìn)行包裝， 高價(jià)機(jī)型贈大禮品， 低價(jià)機(jī)型贈小禮品， 剛好迎合喜慶的氛圍。四、活動(dòng)產(chǎn)品選擇及利益點(diǎn)設(shè)置：（一） 產(chǎn)品選擇（二）活動(dòng)利益點(diǎn)說明：以上僅供參考，具體活動(dòng)機(jī)型、價(jià)格及贈品以實(shí)際申請為準(zhǔn)。bo全球會員答謝會2 月 14 日盛大開幕， 一場屬于 boe 新老顧客及親友的饕餮盛宴。boe武漢分公司總經(jīng)理親臨現(xiàn)場，零利直銷。錯(cuò)過一次，再等一年?。?）憑活動(dòng)單頁，前30 名參加活動(dòng)的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，禮品有限，送完為止（ 2）所有電視均倉庫直發(fā)，廠家成本價(jià)零利直銷，最高優(yōu)惠1000 元?。?）活動(dòng)期間購買電視均贈禮品，價(jià)值68 元高清液晶伴侶、98 元液晶美容套裝、288元無線耳機(jī)，等你來拿。（5）整機(jī) 1 年，液晶屏 3 年保修， 全國各地分公司均有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，活動(dòng)流程及執(zhí)行要點(diǎn)：（一）活動(dòng)流程信息發(fā)布（2.13-3.3）全國聯(lián)保。五、