國際企業(yè)管理小抄

1、國際企業(yè)管理填空 對外直接投資模型認為，國際投資與該國的經(jīng)濟發(fā)展水平密切相關。 核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念的最基本、最主要的部分。 國際企業(yè)進入國際市場的方式主要有：貿(mào)易、直接投資、間接投資 國際生產(chǎn)折衷理論的三優(yōu)勢模型是指所有權優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢 國際營銷中的促銷策略主要包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系 企業(yè)對外直接投資的方式包括新建企業(yè)（綠地投資）、兼并、收購 跨國公司的歷史發(fā)展過程可以分為三個階段，即母國取向、東道國取向、全球取向。 從分工和組織結構看，跨國公司可以分為水平型、垂直型、混合型三種類型。 兩缺口理論認為儲蓄和外匯是制約發(fā)展中國家經(jīng)濟增長的兩個因素。 美國營銷專家麥

2、卡錫提出的營銷組合的“4P”原則是指產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）、銷售促進（Promotion）。 跨國公司的主要特征是：在眾多國家從中生產(chǎn)經(jīng)營活動，并設有分支機構或子公司、規(guī)模龐大、具有寡頭獨占性質、實行全球經(jīng)營戰(zhàn)略、實行高度的內(nèi)部分工。 跨國公司參與國際經(jīng)營的方式主要有：商品和勞務的進口貿(mào)易、合同性安排、間接投資、直接投資。 國際直接投資的方式主要包括：在國外開辦工商企業(yè)、開采資源，購買當?shù)仄髽I(yè)，與當?shù)厮饺?、團體、政府合資興辦企業(yè)。 FII與FDI的最主要的區(qū)別是直接投資與間接投資。Foreign direct investment(FDI) occu

3、rs when a firm invests directly in facilities to produce and/or market a product in a foreign country. FDI(對外直接投資)是現(xiàn)代的資本國際化的主要形式之一，按照國際貨幣基金組織的定義FDI是指：在投資人以外的國家所經(jīng)營的企業(yè)擁有持續(xù)利益的一種投資，其目的在于對該企業(yè)的經(jīng)營管理具有發(fā)言權。FII(對外間接投資)指投資者通過金融渠道向另一國投入資金，以獲取利益的活動。投資者不參與對擁有股份或債權的企業(yè)的經(jīng)營管理，對企業(yè)經(jīng)營無控制權。具體方式如：(1)購買外國企業(yè)的股票；(2)購買一國政府或企業(yè)

4、的債券。 國際生產(chǎn)折衷理論由著名跨國公司專家鄧寧教授在國際生產(chǎn)與跨國企業(yè)一書中提出。 國際企業(yè)進入國際市場的貿(mào)易式進入方式可分為商品和勞務的進出口貿(mào)易、合同性安排（契約式）。 依照產(chǎn)品的整體概念，可將產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。 國際營銷中，企業(yè)可以采用的主要定價方法有成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。 單選 跨國公司在6070年代采取的“合同式電子制造”方式，屬于跨國公司發(fā)展階段的獨立存在 日本式對外直接投資的中心是開發(fā)資源 羅斯托的經(jīng)濟發(fā)展五階段論認為，目前中國處于五階段中的起飛階段. 如果企業(yè)具備所有權優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，就應選擇對外直接投資 最早締結國際

5、戰(zhàn)略聯(lián)盟的是美國福特與日本馬自達 通用動力公司為了向比利時、丹麥、荷蘭、挪威銷售F16型戰(zhàn)斗機，曾達成協(xié)議，規(guī)定在這4個國家制造及裝配零部件是屬于制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 特許經(jīng)營方式在快餐業(yè)中的使用頻率最高 以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎，利用技術、設備、銷售等潛力，擴大產(chǎn)品組合的廣度，這是擴張型 與普通商品的交易不同，技術的轉讓是使用權的轉讓 對國際經(jīng)營人員考評的中心內(nèi)容為業(yè)績考評 采用國際事業(yè)部結構較多的是美國的公司 美國耐克公司把運動鞋和服裝的生產(chǎn)經(jīng)營分包給40多個國家和地區(qū)的分包商，所采用的是尋求外源的組織形式 如果企業(yè)產(chǎn)品多樣化程度小于10%，而且國際營銷比重也有限，那么應該采取國際事業(yè)部的組織形

6、式。 世界范圍內(nèi)的制成品與提供原料的分工是垂直式國際分工 國際直接投資是指生產(chǎn)成本的國際化。 下列哪種國際化經(jīng)營活動不享有國外經(jīng)營管理權：國際租賃。 下列哪種國際化經(jīng)營有國外經(jīng)營管理權：直接投資。 國際利益分配模型表明，資本的跨國移動會增加資本輸入輸出雙方國家的國家利益。 如果企業(yè)只具備所有權優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢，就應選擇出口貿(mào)易。 對國際企業(yè)經(jīng)營的影響表現(xiàn)得最直接的是經(jīng)濟環(huán)境。 日本非常注重在美國、俄國和其他鄰國之間維持平衡，表明了一國的地理位置可以說明一國的政治環(huán)境。 下面不屬于政治風險的是當?shù)鼗?大陸法系又稱為成文法。 美日等西方國家在海外經(jīng)營中用于自然資源開發(fā)項目達1/4以上。 “胞波”

7、一詞強調(diào)的是自然環(huán)境對國際企業(yè)經(jīng)營的影響。 東亞國家吸引投資最快的時期是在其經(jīng)濟發(fā)展的起飛階段。 美國政府支出戰(zhàn)友GNP的比重25%，反映了政治法律環(huán)境對國際企業(yè)的影響。 下列行業(yè)中易被沒收、征用和國有化的行業(yè)是石油開采。 21世紀企業(yè)的環(huán)境適應模式是以文化信息為中心的適應關系。 國際企業(yè)各種全球化戰(zhàn)略之間的關系是既相互獨立又相互依存的。 實施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略可以有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，這在飛機制造業(yè)中表現(xiàn)顯著。 實施許可證貿(mào)易戰(zhàn)略的投資規(guī)模小，近年來成為生物技術、半導體公司等高新技術企業(yè)彌補研發(fā)費用的有效途徑。 在美國，特許經(jīng)營已成為增長最快的貿(mào)易形式。 生產(chǎn)經(jīng)營空洞化是實施分包戰(zhàn)略所必須應對的

8、嚴峻問題。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早是由簡·霍普蘭德提出來的。 最早締結國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的是美國福特與日本馬自達。 采用IMV實達聯(lián)合品牌是屬于制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 通用動國公司為了向比昨時、丹麥、荷蘭、挪威銷售F-16型戰(zhàn)斗機，曾達成協(xié)議，規(guī)定在這4個國家制造及裝配零部件是屬于合資企業(yè)。 IBM在國外長期推選的是獨資企業(yè)戰(zhàn)略。 構成延伸產(chǎn)品的標志是附加價值。 以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎，利用技術、設備銷售等潛力，擴大產(chǎn)品組合的廣度，這是擴張型產(chǎn)品組合。 在同一產(chǎn)品線內(nèi)加深產(chǎn)品檔次，這是加深型。 將多向發(fā)展產(chǎn)品和多個目標市場結合起來是多種經(jīng)營型產(chǎn)品組合。 根據(jù)本企業(yè)專長，生產(chǎn)銷路好的產(chǎn)品項目或提供某

9、些特需要產(chǎn)品，這是特殊型。 與普通商品的交易不同，技術的轉讓是使用權的轉讓。 對國際經(jīng)營人員考評的中心內(nèi)容為業(yè)績考評。 自主子公司結構是國內(nèi)企業(yè)走向國際企業(yè)時在組織方面的一種過渡形式。 采用國際事業(yè)部結構較多的是美國的公司。 國際事業(yè)部結構比較適合于從事多國性生產(chǎn)不久、產(chǎn)品標準化、技術穩(wěn)定、地區(qū)分布不廣的中小型國際企業(yè)。 設立財務部、營銷部、生產(chǎn)部，各部負責各自領域內(nèi)的所有國內(nèi)外業(yè)務屬于球性職能型組織結構。 如果企業(yè)產(chǎn)品多樣化程度小于10%，而且國際營銷比重也有限，那么應該采取國際事業(yè)部組織結構的組織形式。 豐田公司在4個東南亞國家中有零部件和產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡，表明此時的國際企業(yè)處于獨立子公

10、司階段。 美國NIKE公司把運動鞋和服裝的生產(chǎn)經(jīng)營分包給40多個國家和地區(qū)的分包商，所采用的是尋求外源的組織形式。 母女結構最適用于母企業(yè)規(guī)模不大，海外子公司數(shù)目較少且頒在鄰近國家的情形。 世界著名的IBM公司，在公司內(nèi)曾長期保留國際部，負責全球營銷業(yè)務。 國際企業(yè)的全球中心型組織控制體制是集權與分權相結合的管理體制。 如果一國提高利率，那么會出現(xiàn)該國貨幣遠期匯率下跌。 當英國的通貨膨脹率比美國高，則英國國際收支發(fā)生逆差，導致英鎊匯價下降。 低關聯(lián)文化的溝通要用詞組來表達。多選 引進技術間接經(jīng)濟效益的影響包括對商譽、技術優(yōu)勢、市場競爭力的影響 引進技術直接經(jīng)濟效益的影響包括對成本、銷售額、利潤

11、的影響 基礎性人力資本理論包括知識、技能、體力 交易性人力資本理論包括國民的道德、信譽、社會關系 如果一國提高利率，那么會出現(xiàn)該國貨幣遠期匯率下跌、該國貨幣即期匯率上升 從分工和組織結構看，國際企業(yè)的類型有水平型、垂直型、混合型 從經(jīng)營角度看，國際企業(yè)的主要類型有資源型、服務型、制造型。 兩缺口理論認為，制約發(fā)展中國家經(jīng)濟增長的因素是：儲蓄、外匯。 下列哪些特點屬于日本式對外直接投資：貿(mào)易導向、資源開發(fā)比重大。 海默提出的對外直接投資的條件是：市場不完全、壟斷優(yōu)勢。 哪三種市場不完全導致企業(yè)擁有壟斷優(yōu)勢：產(chǎn)品差異、專有技術優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。 所有權優(yōu)勢是指管理技術、創(chuàng)新能力。 區(qū)位優(yōu)勢包括：

12、市場空間分布、吸引外資政策。 構成形式產(chǎn)品的標志是產(chǎn)品特征、商標。 屬于國際分銷渠道的是向用戶郵購、上門推銷、直接接受用戶定單。 衡量一項引進技術的適用性主要有以下幾個標準：目標適用性、產(chǎn)品適用性、工藝適用性。 引進技術直接經(jīng)濟效益的影響包括對成本、銷售額、利潤的影響。 引進技術間接經(jīng)濟效益的影響包括對技術優(yōu)勢、商譽、產(chǎn)品市場競爭能力。 傳統(tǒng)人力資本理論認為，在人的素質中，只有個人的知識、技能、體力才對財富增值起作用。 基礎性人力資本理論包括知識、技能、體力。 交易性人力資本理論包括國民的道德、信譽、社會關系。 國際企業(yè)文化的層次結構包括心理層次、制度層次、行為層次。 國際企業(yè)文化的基本特征包

13、括民族性、傳統(tǒng)性、滲透性、地域性、變革性。 霍夫史蒂德認為，對管理活動和管理過程有影響的文化價值觀有以下幾個方面：個人主義與集體主義、權力差距、不確定性的規(guī)避、權力差距、價值觀念的男性度與女性度、長期觀短期觀。 下更說法正確的有：管理者不可能逃避溝通、溝通要注意場合、溝通是一個動態(tài)過程。 名詞 特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權轉讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務系統(tǒng)轉讓給獨立的經(jīng)營者，后者支付一定的金額的特許費。 外匯期權是外匯期權交易雙方按照協(xié)定的匯率，就將業(yè)是否購買某種貨幣，或是否出售某種貨幣的選擇權預告簽訂的一個合約。 綠地投資即獨資企業(yè)，它的所有權全部屬于投資者，投資者提供全部資產(chǎn)，獨立經(jīng)

14、營，獲取全部利潤。 市場失效也叫市場失靈，是指現(xiàn)實的市場在其運行中固有的不完善之處，也就是說，完全依靠市場機制本身是無法實現(xiàn)資源配置和社會福利最優(yōu)的。 交匙鑰工程合同是一種特殊的承包，它由承包提供包括技術、設備、廠房在內(nèi)的全部的設計、安裝、調(diào)試、甚至包括產(chǎn)品打入市場的一攬子轉讓。 內(nèi)部化特定優(yōu)勢指擁有所有權優(yōu)勢的企業(yè)，通過擴大自己的組織和經(jīng)營活動，將這些優(yōu)勢的利用內(nèi)部化的能力。 所有權特定優(yōu)勢指企業(yè)擁有或掌握某種財產(chǎn)權和無形資產(chǎn)的優(yōu)勢。 國際雙重征稅指兩個國家對同一納稅人的同一所得額，同時按本國稅法課征所得稅。 排他使用權指許可方允許受權人在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，在一定的條件下享有使用某項技術制造

15、和銷售產(chǎn)品的權利。同時，許可方自己保留在上述地域對該項技術的使用權，但許諾不得再將這一技術轉讓給第三者。 折算風險指由于匯率變動，報表的不同項目采用不匯率折算而產(chǎn)生損失或利得的風險。 產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式。 草根式進入如果是在目標市場從平地開始投資建廠，通常稱為“草根式進入”，即綠地投資，它的所有權全部屬于投資者，投資者提供全部資產(chǎn)，獨立經(jīng)營，獲取全部利潤。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)，為達到擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、共擔風險、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種

16、松散的合作模式。 市場營銷組合是在特定的時間向特定的目標市場以特定的價格、渠道和促銷手段，銷售特定產(chǎn)品的各種營銷因素綜合運用的總稱。 外匯期權，是外匯期權交易雙方按照協(xié)定的匯率，就將來是否購買某種貨幣，或是否出售某種貨幣的選擇權預先簽定的一個合約。 回饋轉讓權是指許可方要求受權人在使用過程中把轉讓技術的改進和發(fā)展情況反饋許可方的權利。 國際避稅指國際企業(yè)利用稅法規(guī)定的差別，采用選擇合適的經(jīng)營地點和經(jīng)營方式等種種合法手段，來減少或消除其納稅義務的一種行為。 避稅地是指那對人們?nèi)〉玫膰H所得或財產(chǎn)莬 稅或低稅待遇的國家和地區(qū)。 許可證貿(mào)易指通過簽訂許可合同，由享有專利產(chǎn)品、服務或技術的輸出方將一定

17、限度的生產(chǎn)和銷售權出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權使用費。 簡答： 簡述許可證貿(mào)易的優(yōu)缺點：許可證貿(mào)易指通過簽訂許可合同，由享有專利產(chǎn)品、服務或技術的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權使用費。 優(yōu)點：不必耗費大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術中獲得，這一點頗為缺少資金和管理資源的小公司所青睞。它是穿透國外市場障礙的有力武器。通過簽計技術轉讓的許可證協(xié)議作為進入外國市場的交換條件，諸如政界和工業(yè)界壓力、偏重國產(chǎn)品牌的銷售體制、關稅壁壘等障礙會自行瓦解。缺點：控制程度低，一旦轉讓協(xié)議書簽字生效后，輸入方就控制了生產(chǎn)、銷售以及產(chǎn)品的調(diào)度。培育競爭對手，技術轉讓的方

18、有可能成為企業(yè)未來的勁敵 述國際企業(yè)常用的避稅技巧：國際企業(yè)常用的避稅技巧需要有三個層次,即內(nèi)部轉移價格避稅, 避稅地避稅和機構身份避稅,三個部分缺一不可。（1）利用內(nèi)部轉移價格避稅。內(nèi)部轉移價格避稅是國際企業(yè)利用各國稅率和稅法的差異通過調(diào)節(jié)內(nèi)部轉移價格來達到避稅目的的一種手段。（2）利用避稅地避稅。避稅地是指那些對人們?nèi)〉玫膰H所得或財產(chǎn)提供免稅或低稅待遇的國家和地區(qū)。掛牌公司作為虛設的中轉銷售公司。以掛牌公司作為收付代理公司。以掛牌公司作為持股公司（3）利用機構身份避稅。規(guī)避稅收管轄權。選擇組織形式避稅。避免成為常設機構。 國際分銷渠道策略主要有哪些：直接分銷渠道與間接分銷渠道：a.直接分

19、銷渠道：生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過流通領域的中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給國外消費者或最終用戶的銷售行為。直接爭銷渠道是兩個層次的分銷渠道，也是最短的銷售渠道。b.間接分銷渠道：生產(chǎn)企業(yè)通過流通領域的中間環(huán)節(jié)，把商品銷售給消費者或最終用戶的銷售行為。寬分銷渠道與窄分銷渠道：a.廣泛性分銷渠道：生產(chǎn)企業(yè)使用盡可能多的中間商銷售其產(chǎn)品。b.選擇性分銷渠道：在市場上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。c.獨家專營分銷渠道：在特定市場上的一定時間只選擇一家中間商,給予其對本企業(yè)產(chǎn)品的獨家經(jīng)銷或代理權。企業(yè)應采取多樣化策略，針對不同市場、不同產(chǎn)品采用不同的策略，隨著國際市場的形勢變化，企業(yè)在分銷渠道選擇上要

20、具有靈活性和適應性，同時還要有迅速的應變能力。 簡述國際生產(chǎn)折衷理論：英國經(jīng)濟學家鄧寧在國際生產(chǎn)與跨國企業(yè)一書中提出了國際生產(chǎn)折衷理論。鄧寧的理論認為應把一個國家的對外投資動機、條件、能力、區(qū)位等因素綜合考慮，全面解釋了為什么要進行對外直接投資、到哪里投資和如何投資，以及企業(yè)在跨國直接投資、出口貿(mào)易和技術轉讓等國際化經(jīng)營形式中作出選擇的條件和動因。鄧寧的折衷理論的核心是三優(yōu)勢模式，即所有權優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。他認為只有具備這三個優(yōu)勢才完全具備了對外直接投資的條件。 請舉一實例說明社會文化環(huán)境分析對企業(yè)國際化經(jīng)營具有的重要意義：社會文化環(huán)境主要是指一個國家或地區(qū)的社會組織、社會結構、社會

21、風俗習慣、歷史傳統(tǒng)、生活方式、教育水平、宗教信仰等。不同的國度、不同的人群會形成不同的社會文化環(huán)境，研究各國的文化背景，特別是目標國德社會文化環(huán)境，是實現(xiàn)國際企業(yè)有效經(jīng)營的必要條件。人們在各式各樣的異國文化中是否只能手足無措呢？事實上，對東道國的文環(huán)境做出具體的分析評估，正確全面分析和評價跨國經(jīng)營的文化風險，根據(jù)企業(yè)特性發(fā)掘文化優(yōu)勢而作出戰(zhàn)略抉擇，是企業(yè)把握機遇，實現(xiàn)成功跨國經(jīng)營保證。如美國肯德基公司在中國成功經(jīng)營堪稱是實現(xiàn)跨文化的巨大優(yōu)勢，可以說，認真有效地分析民族文化環(huán)境是國際經(jīng)營致勝的前提。 產(chǎn)品生命周期各階段的特點是什么以及在產(chǎn)品生命周期各階段應采取什么樣的產(chǎn)品策略：產(chǎn)品生命周期各階段

22、的特點：a.收入期特點：處于進入市場初期階段，生產(chǎn)批量小、成本高、推廣和銷售渠道尚待完善，因此銷售增長緩慢，通常不能為企業(yè)帶來利潤，甚至會出現(xiàn)虧損。b.成長期特點：經(jīng)過市場考驗，已進入擴大銷售或代不應求階段；產(chǎn)品各方面條件已成熟，銷售增長較快，能為企業(yè)帶來較大利潤，同時市場上同類產(chǎn)品的競爭企業(yè)相繼加入，市場競爭開始激烈。c.成熟期特點：產(chǎn)量多、銷售額大、延續(xù)期較長，生產(chǎn)發(fā)揮最大效率，成本降到最低，利潤達到最高水平。但是到后期，銷售過度減慢，利潤相對減少競爭激烈。 d.衰退期特點：產(chǎn)品在經(jīng)濟上處于老化期，市場銷售量急劇減少、利潤大幅下降，產(chǎn)品最終被市場淘汰而停止生產(chǎn)。產(chǎn)品生命周期各階段應采取的產(chǎn)

23、品策略：a.當產(chǎn)品處于投入期時，應注意市場信息反饋，不斷改進和完善產(chǎn)品性能滿足市場需要。b.當產(chǎn)品進入成長期以后，產(chǎn)品銷量迅速擴大。此時，企業(yè)應該采取產(chǎn)品系列化策略，推出系列產(chǎn)品，占領細分化市場。這樣既可以滿足不同消費主體的不同需求，又可以構成產(chǎn)品的“堡壘”，不給競爭對手以可乘之機，阻止其進入市場。c.產(chǎn)品進入成熟期時，產(chǎn)品銷售和企業(yè)利潤已達到最高峰。此時企業(yè)應該推行市場滲透戰(zhàn)略，適當改變產(chǎn)品外形、包裝，適應市場的不同需求。d.當產(chǎn)品進入衰退期后，產(chǎn)品生命周期將宣告結束。產(chǎn)品銷量下降，企業(yè)利潤降低。此時企業(yè)應注意適時淘汰處于衰退期的產(chǎn)品。簡述小島清理論：20世紀70年代末日本學者小島清提出了勞

24、動的國際分工理論或對外直接投資的宏觀經(jīng)濟理論。他指出，對外直接投資是促進國際上生產(chǎn)要素價格均等化的重要因素。他認為外直接投資應該從投資國已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)中投向東道國比較優(yōu)勢或者潛在比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)中。因此，一國對外投資應該按邊際產(chǎn)業(yè)為序依次進行。小島清稱這一國際分工的原則為“補充比較優(yōu)勢原則”。從宏觀角度看，這種類型的投資將為東道國提供其缺乏的資本、技術和管理經(jīng)驗，促進當?shù)厥炀殑趧恿凸芾砣藛T的成長，推動東道國經(jīng)濟的發(fā)展。對投資國來說，將在本國喪失比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)轉移到東道國能保持優(yōu)勢的部門，使投資國集中發(fā)展那些具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，進一步優(yōu)化和提升本國的產(chǎn)業(yè)結構。同時，通過這種投資投資

25、國會為東道國的產(chǎn)品提供市場，東道國通過出口會增加自己在國際市場上的購買力，從而為投資國較高層次的產(chǎn)品出口開拓更廣闊的市場。 全球性組織結構的優(yōu)缺點有哪些：（1）優(yōu)點：國際企業(yè)可以有效的克服母國經(jīng)濟的片面性和孤立性。它打破了管理的國家和民族界限，以全球經(jīng)濟為導向，在全球范圍內(nèi)進行綜合管理，并將公司的經(jīng)營放置更廣闊的經(jīng)濟背景下思考，使公司控制、指揮一元化，求得最佳的資源組合，創(chuàng)造最大的利潤。（2）缺點：公司必須擁有一批高素質的管理人員和健全的信息溝通網(wǎng)絡，經(jīng)營成本較高，公司的規(guī)模過于龐大，不易分散經(jīng)營的風險。 簡述國際市場上常見的國際營銷定價策略差別定價策略：指國際企業(yè)根據(jù)不同市場需求狀況以及產(chǎn)品

26、的需求彈性，在不同市場上實行不同的價格，由于各國市場需求狀況不同，收入水平千差萬別，差別定價是國際企業(yè)經(jīng)常采用的定價策略。心理定價策略：在國際市場實價時，不僅要考慮價格的經(jīng)濟性，即價格水平與銷售量、利潤的基本關系，還要分析價格對消費者的心理效應?？蛇x擇的策略有聲望定價、數(shù)字技巧定價和差別定價等。新產(chǎn)品定價策略：企業(yè)向國際市場推出新產(chǎn)品時，通常選擇取取脂定價或滲透定價。前者指企業(yè)在將新產(chǎn)品投放市場初期，產(chǎn)品價格定得較高，盡可能多的獲取利潤及早收投資。后者是在新產(chǎn)品進入市場初期，把價格定得相對較低，以打開銷路提高市場占有率，再逐步提價。價格調(diào)整策略：價格定制后，由于客觀環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)須不斷對價

27、格加以調(diào)整，而無論是提價還是降價，都會影響到企業(yè)本身，顧客、競爭者和分銷商多方面的利潤。 簡述對外直接投資模型：通過考察可以發(fā)現(xiàn)，一個國家對外投資和接受投資具有隨年人均國民生產(chǎn)總值的增長而增長的趨勢，而對外凈直接投資呈現(xiàn)出比較規(guī)律的變化。對外直接投資的規(guī)律性變化分為四個階段：年人均GDP400美元，這些國家?guī)缀鯖]有投資流出，也很少接受投資，凈對外投資為零或較小的負數(shù)，這些是因為國家的企業(yè)不具有所有權優(yōu)勢，也沒有內(nèi)部化優(yōu)勢，因此沒有對外資條件。年人均GNP在4001500美之間，處于此階段的國家接受直接投資處于上升階段，并開始少量外投資,對外凈直接投資為負，且負數(shù)值在增大，意味著吸收投資大于對外

28、投資。這說明由于實施進口替代、市場擴大、投資環(huán)境改善，區(qū)位優(yōu)勢增加，直接投資注入也開始增長。年人均GNP在20004750美元之間，處于該階段國家對外凈直接投資雖為負值，但其絕對額在不斷減少，這是由于接受外資減少，或對外直接投資速度快于接受外資的速度。年人均GNP在2600美5600美元之間，處于該階段國家對外凈直接投資為正值，并呈增長趨勢，對外直接投資比接受直接投資增長得更快。這表明該國企業(yè)具有強大的所有權優(yōu)勢和內(nèi)部化能力，也善于發(fā)現(xiàn)取得國外的區(qū)域優(yōu)勢。 國際企業(yè)熱衷于采用并購方式進行國際直接投資的原因是什么：并購可以使企業(yè)迅速進入目標國市場。并購可以利用原有企業(yè)生產(chǎn)設施，迅速建立國外產(chǎn)銷據(jù)

29、點，比之新建企業(yè)一般可以節(jié)約至少23年時間，能對市場機遇作出快速反應。并購可以迅速擴大產(chǎn)品種類。國際企業(yè)如果在行業(yè)結構和產(chǎn)品結構方面與被并購的企業(yè)相差較大，則并購可迅速擴展企業(yè)的產(chǎn)品線寬度，實行多角化經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，有效降低國際企業(yè)整體經(jīng)營的風險水平。并購與“當?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。“當?shù)鼗笔窃趯ν馔顿Y中為降低成本、增強適應環(huán)境的能力、避免激烈文化沖突而實施的經(jīng)營戰(zhàn)略。并購為實施這一戰(zhàn)略提供了先決條件，當?shù)鼗瘧?zhàn)略是并購企業(yè)的必然選擇。并購可以從被“吃”企業(yè)的價值低估中獲取好處。并購可以在對方股票出現(xiàn)跌落之際，以較低的成本收購其股票；或利用對方處于困境時急于出讓產(chǎn)權的心理和較差的議價能力

30、人為壓低價格，吃掉對方。 一個合格的海外經(jīng)理人員必須達到的標準和所必須具備的素質/選拔國際企業(yè)經(jīng)營人員的標準：一個合格的海外經(jīng)理人員必須達到的標準：必須能被公司的企業(yè)文化所完全同化，并做到在任何地方經(jīng)營都能獲勝。所必須具備的素質是：過硬的業(yè)務能力與管理技術水平。對文化差異的敏感性和適應性；出色的語言及人際交往的能力；高度的責任心和使命感；經(jīng)理人員及家屬具有移居國外的愿望和動機；良好的個人狀況。除了以上列舉的因素外，個性特征、個人愛好等個人因素也是國際企業(yè)選拔國際企業(yè)經(jīng)營人員時應加以考慮的。 簡述分包的優(yōu)缺點：分包是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務或將企業(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。優(yōu)點 

31、;   精悍主業(yè)。可使企業(yè)將主要精力放在核心部件的設計、生產(chǎn)和技術開發(fā)上，而把那些無關緊要的生產(chǎn)交給其它公司。    降低成本。國外生產(chǎn)商低廉的土地、設備及人力成本往往成為簽訂國際分包協(xié)議的主要動機。獲得技術競爭優(yōu)勢。國際企業(yè)通過了解工業(yè)承包商的產(chǎn)品和生產(chǎn)過程，可以很快用海外新技術武裝自己的產(chǎn)品，提高競爭能力。缺點   自身生產(chǎn)能力的弱化。由此可能導致將來企業(yè)整體運營的靈活性和管理控制能力的下降；還可能導致對國外合作伙伴的零部件供應、產(chǎn)品開發(fā)和設計能力產(chǎn)生越來越嚴重的依賴。   生產(chǎn)經(jīng)營的空洞化。由此導致

32、的國內(nèi)失業(yè)可能會使公司面臨民族對抗情緒的壓力。 據(jù)價值鏈理論,國際企業(yè)組織結構演化經(jīng)歷了哪幾個階段根據(jù)價值鏈理論，現(xiàn)代企業(yè)的價值創(chuàng)造過程世有一系列相互關聯(lián)的增值活動組成的，各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營管理活動之間相互影響，并共同決定整條價值鏈的收益。國際企業(yè)組織結構演化經(jīng)歷如下階段：獨立子公司階段:獨立運作的子公司對它運作的價值增值鏈的大部分自負其責，只要子公司是盈利的，母公司對它只進行較少的控制。這時獨立子公司可以看作是母公司的縮影。尋求外源階段：外源化國際生產(chǎn)表明國際企業(yè)價值增殖活動向非母國和最后銷售國轉移，它利用了東道國與國際企業(yè)價值價值增值鏈有關部分的區(qū)位優(yōu)勢。系統(tǒng)一體化階段：在系統(tǒng)一體化組織模式下

33、，任何地方營運的某一子公司都可以獨自的與其他公司或母公司一起，為整個公司行使職能。每一個子公司和每個項目經(jīng)營的價值，依據(jù)其對整個價值增值鏈的貢獻來判斷。依照價值連理論，任何一個單獨的企業(yè)都不可能在所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)都保持絕對優(yōu)勢，不同的國際企業(yè)只能在其具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)上發(fā)展自己的核心能力，而且實現(xiàn)各個環(huán)節(jié)對價值增值鏈的最大貢獻，就必須在各自的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上展開合作，達到互利雙贏的目的。 國際產(chǎn)品的營銷策略有哪些：國際產(chǎn)品營銷策略，就是合理安排產(chǎn)品的核心部分、形式部分和延伸部分三個層次的組合，使產(chǎn)品更好地適應國際市場需求，以取得較好的營銷效果。國際產(chǎn)品營銷策略有以下五種：在產(chǎn)品實體、產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品效用

34、不作任何適應性改變的情況下，以同一產(chǎn)品直接供應所有市場。這是一種無差異性產(chǎn)品策略，這種策略的最大好處在于它可以大大節(jié)省產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、研究和開發(fā)成本以及廣告和宣傳制作成本。但這種策略不能滿足相當一部分消費者需求。產(chǎn)品實體不作改變，但其效用性質卻隨各國而異。當同一產(chǎn)品或勞務在各個市場被用來滿足不同的需要、擔當不同的功能，但其使用狀況卻基本相同時，可以選擇這一策略。在這種情況下，國際使企業(yè)只需在營銷手段上略加改變，既可避免產(chǎn)品實體做適應性改變所需付出的生產(chǎn)、研究開發(fā)成本。改變產(chǎn)品實體，但仍然提供相同的效用和功能。在產(chǎn)品提供相同的效用和功能的情況下，產(chǎn)品實體根據(jù)各地不同的自然環(huán)境和使用狀況作出適應性

35、調(diào)整。這種戰(zhàn)略需要增加一定的生產(chǎn)成本和研究開發(fā)費用。雙重適應戰(zhàn)略。根據(jù)不同的市場需求情況，在產(chǎn)品實體和產(chǎn)品效用上均作出適當?shù)母淖儭Ｒ话銇碚f，這種戰(zhàn)略往往要求企業(yè)改變生產(chǎn)措施和營銷策略，成本和風險均較大。產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略。當企業(yè)產(chǎn)品從根本上已不能適應市場需要，產(chǎn)品適應或延展均不能發(fā)揮作用的情況下，企業(yè)只有采取產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略，發(fā)明和創(chuàng)新產(chǎn)品以供應國際市場。國際企業(yè)為了達到長期收益最大化的目標應該在這幾種戰(zhàn)略中進行比較，作出選擇。一般來說，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略一定要和市場態(tài)勢以及企業(yè)戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)，相互配合，以構成最優(yōu)的產(chǎn)品市場企業(yè)組合 簡述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)缺點：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等

36、經(jīng)營實力的企業(yè)，為達到擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、共擔風險、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。（1）優(yōu)點：提升競爭力。分擔風險并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟。擴張市場。防止競爭過度。挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”。戰(zhàn)略聯(lián)盟成為突破這一弊端的重要途徑。（2）缺點：合作難度大。利益平衡很難達到。合作開發(fā)的技術被濫用。 簡述國際企業(yè)內(nèi)部資金調(diào)配技巧：轉移定價。利用轉移定價的目的主要有減少公司的稅負，逃避東道國的外匯管制，改變子公司名義盈利能力等。設立再開票中心：在避稅的國家或地區(qū)設立再開票中心是與非轉移定價策略相諧調(diào)的另一種資金內(nèi)部轉移的方法。提前與延遲結

37、帳：是最受跨國公司歡迎的國際內(nèi)部資金轉移手段。提前與延遲結帳是對收付單位之間信用條件的改變，為跨國公司有效轉移內(nèi)部資金提供了很大的靈活性，可以使部分流動資金從外匯管制的國家轉移出來。公司間貸款：公司間貸款不僅是跨國公司內(nèi)部資金供應的有效手段，而且也是跨國公司進行國際資金轉移的有效手段。這種貸款的借出和償還往往只有跨國公司能加以合法利用。股利支付：支付股利是將資金從子公司向母公司轉移的最主要的手段。為了充分有效地利用這一手段，跨國公司在制定股息政策時，需要綜合考慮稅率、資金的機會成本、外匯風險、財務報表效果、外匯管制等多方面因素。 特許經(jīng)營的優(yōu)缺點是什么：特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權轉

38、讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務系統(tǒng)轉讓給獨立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費。（1）優(yōu)點：它是不需要大規(guī)模資金投入即可打入國際市場的十分快捷的方法；通過出售一攬子特種經(jīng)營權，提高了特許專業(yè)公司的知名度；特許經(jīng)營使用費往往被記入到企業(yè)所收到的“預付款”中，可以說這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營業(yè)基金收入。（2）缺點：適用面較窄。特許經(jīng)營主要適用于那些服務行業(yè)，而對于高技術產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之；監(jiān)控困難。與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國家，由于政府干預經(jīng)濟或政局不穩(wěn)等給企業(yè)監(jiān)控當?shù)亟?jīng)營活動帶來困難；再則，文化和語言障礙有

39、可能抑制特許經(jīng)營在國外的有效發(fā)展。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成條件有哪些：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)，為達到擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、共擔風險、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的具體條件是有明確特征的，并不是每個企業(yè)想同某個企業(yè)結盟就能成功的。條件有：各自的比較優(yōu)勢。相近的戰(zhàn)略目標。獨立的法人資格。長期的合作伙伴。聯(lián)盟的協(xié)同效應。面向全球的市場導向。 國際事業(yè)部組織結構的優(yōu)缺點有哪些：（1）優(yōu)點：一是可以使海外事業(yè)的管理一貫化，易于貫徹企業(yè)宗旨，活動效率高，不會發(fā)生在指揮和信息傳輸上的混亂情況；二是可以進行資源的綜合調(diào)配，協(xié)調(diào)各海外子公司的活動，使各子公司的總體業(yè)績超過各自為政時的水平。（2）缺點：一是由于國內(nèi)各部門依然是主體，因此，國際事業(yè)部協(xié)調(diào)和支持海外活動的能量有限；二是容易造成國內(nèi)各部門和國際事業(yè)部之間的沖突；三是國際事業(yè)部因為勢