國際企業(yè)管理小抄

1、國際企業(yè)管理填空 對外直接投資模型認(rèn)為，國際投資與該國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。 核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念的最基本、最主要的部分。 國際企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式主要有：貿(mào)易、直接投資、間接投資 國際生產(chǎn)折衷理論的三優(yōu)勢模型是指所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢 國際營銷中的促銷策略主要包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系 企業(yè)對外直接投資的方式包括新建企業(yè)（綠地投資）、兼并、收購 跨國公司的歷史發(fā)展過程可以分為三個階段，即母國取向、東道國取向、全球取向。 從分工和組織結(jié)構(gòu)看，跨國公司可以分為水平型、垂直型、混合型三種類型。 兩缺口理論認(rèn)為儲蓄和外匯是制約發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)增長的兩個因素。 美國營銷專家麥

2、卡錫提出的營銷組合的“4P”原則是指產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、銷售渠道（Place）、銷售促進(jìn)（Promotion）。 跨國公司的主要特征是：在眾多國家從中生產(chǎn)經(jīng)營活動，并設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或子公司、規(guī)模龐大、具有寡頭獨(dú)占性質(zhì)、實(shí)行全球經(jīng)營戰(zhàn)略、實(shí)行高度的內(nèi)部分工。 跨國公司參與國際經(jīng)營的方式主要有：商品和勞務(wù)的進(jìn)口貿(mào)易、合同性安排、間接投資、直接投資。 國際直接投資的方式主要包括：在國外開辦工商企業(yè)、開采資源，購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，與當(dāng)?shù)厮饺恕F(tuán)體、政府合資興辦企業(yè)。 FII與FDI的最主要的區(qū)別是直接投資與間接投資。Foreign direct investment(FDI) occu

3、rs when a firm invests directly in facilities to produce and/or market a product in a foreign country. FDI(對外直接投資)是現(xiàn)代的資本國際化的主要形式之一，按照國際貨幣基金組織的定義FDI是指：在投資人以外的國家所經(jīng)營的企業(yè)擁有持續(xù)利益的一種投資，其目的在于對該企業(yè)的經(jīng)營管理具有發(fā)言權(quán)。FII(對外間接投資)指投資者通過金融渠道向另一國投入資金，以獲取利益的活動。投資者不參與對擁有股份或債權(quán)的企業(yè)的經(jīng)營管理，對企業(yè)經(jīng)營無控制權(quán)。具體方式如：(1)購買外國企業(yè)的股票；(2)購買一國政府或企業(yè)

4、的債券。 國際生產(chǎn)折衷理論由著名跨國公司專家鄧寧教授在國際生產(chǎn)與跨國企業(yè)一書中提出。 國際企業(yè)進(jìn)入國際市場的貿(mào)易式進(jìn)入方式可分為商品和勞務(wù)的進(jìn)出口貿(mào)易、合同性安排（契約式）。 依照產(chǎn)品的整體概念，可將產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。 國際營銷中，企業(yè)可以采用的主要定價方法有成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。 單選 跨國公司在6070年代采取的“合同式電子制造”方式，屬于跨國公司發(fā)展階段的獨(dú)立存在 日本式對外直接投資的中心是開發(fā)資源 羅斯托的經(jīng)濟(jì)發(fā)展五階段論認(rèn)為，目前中國處于五階段中的起飛階段. 如果企業(yè)具備所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，就應(yīng)選擇對外直接投資 最早締結(jié)國際

5、戰(zhàn)略聯(lián)盟的是美國福特與日本馬自達(dá) 通用動力公司為了向比利時、丹麥、荷蘭、挪威銷售F16型戰(zhàn)斗機(jī)，曾達(dá)成協(xié)議，規(guī)定在這4個國家制造及裝配零部件是屬于制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟 特許經(jīng)營方式在快餐業(yè)中的使用頻率最高 以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎(chǔ)，利用技術(shù)、設(shè)備、銷售等潛力，擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度，這是擴(kuò)張型 與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓 對國際經(jīng)營人員考評的中心內(nèi)容為業(yè)績考評 采用國際事業(yè)部結(jié)構(gòu)較多的是美國的公司 美國耐克公司把運(yùn)動鞋和服裝的生產(chǎn)經(jīng)營分包給40多個國家和地區(qū)的分包商，所采用的是尋求外源的組織形式 如果企業(yè)產(chǎn)品多樣化程度小于10%，而且國際營銷比重也有限，那么應(yīng)該采取國際事業(yè)部的組織形

6、式。 世界范圍內(nèi)的制成品與提供原料的分工是垂直式國際分工 國際直接投資是指生產(chǎn)成本的國際化。 下列哪種國際化經(jīng)營活動不享有國外經(jīng)營管理權(quán)：國際租賃。 下列哪種國際化經(jīng)營有國外經(jīng)營管理權(quán)：直接投資。 國際利益分配模型表明，資本的跨國移動會增加資本輸入輸出雙方國家的國家利益。 如果企業(yè)只具備所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢，就應(yīng)選擇出口貿(mào)易。 對國際企業(yè)經(jīng)營的影響表現(xiàn)得最直接的是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 日本非常注重在美國、俄國和其他鄰國之間維持平衡，表明了一國的地理位置可以說明一國的政治環(huán)境。 下面不屬于政治風(fēng)險的是當(dāng)?shù)鼗?大陸法系又稱為成文法。 美日等西方國家在海外經(jīng)營中用于自然資源開發(fā)項(xiàng)目達(dá)1/4以上。 “胞波”

7、一詞強(qiáng)調(diào)的是自然環(huán)境對國際企業(yè)經(jīng)營的影響。 東亞國家吸引投資最快的時期是在其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起飛階段。 美國政府支出戰(zhàn)友GNP的比重25%，反映了政治法律環(huán)境對國際企業(yè)的影響。 下列行業(yè)中易被沒收、征用和國有化的行業(yè)是石油開采。 21世紀(jì)企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)模式是以文化信息為中心的適應(yīng)關(guān)系。 國際企業(yè)各種全球化戰(zhàn)略之間的關(guān)系是既相互獨(dú)立又相互依存的。 實(shí)施產(chǎn)品出口戰(zhàn)略可以有利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，這在飛機(jī)制造業(yè)中表現(xiàn)顯著。 實(shí)施許可證貿(mào)易戰(zhàn)略的投資規(guī)模小，近年來成為生物技術(shù)、半導(dǎo)體公司等高新技術(shù)企業(yè)彌補(bǔ)研發(fā)費(fèi)用的有效途徑。 在美國，特許經(jīng)營已成為增長最快的貿(mào)易形式。 生產(chǎn)經(jīng)營空洞化是實(shí)施分包戰(zhàn)略所必須應(yīng)對的

8、嚴(yán)峻問題。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早是由簡·霍普蘭德提出來的。 最早締結(jié)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的是美國福特與日本馬自達(dá)。 采用IMV實(shí)達(dá)聯(lián)合品牌是屬于制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。 通用動國公司為了向比昨時、丹麥、荷蘭、挪威銷售F-16型戰(zhàn)斗機(jī)，曾達(dá)成協(xié)議，規(guī)定在這4個國家制造及裝配零部件是屬于合資企業(yè)。 IBM在國外長期推選的是獨(dú)資企業(yè)戰(zhàn)略。 構(gòu)成延伸產(chǎn)品的標(biāo)志是附加價值。 以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎(chǔ)，利用技術(shù)、設(shè)備銷售等潛力，擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度，這是擴(kuò)張型產(chǎn)品組合。 在同一產(chǎn)品線內(nèi)加深產(chǎn)品檔次，這是加深型。 將多向發(fā)展產(chǎn)品和多個目標(biāo)市場結(jié)合起來是多種經(jīng)營型產(chǎn)品組合。 根據(jù)本企業(yè)專長，生產(chǎn)銷路好的產(chǎn)品項(xiàng)目或提供某

9、些特需要產(chǎn)品，這是特殊型。 與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。 對國際經(jīng)營人員考評的中心內(nèi)容為業(yè)績考評。 自主子公司結(jié)構(gòu)是國內(nèi)企業(yè)走向國際企業(yè)時在組織方面的一種過渡形式。 采用國際事業(yè)部結(jié)構(gòu)較多的是美國的公司。 國際事業(yè)部結(jié)構(gòu)比較適合于從事多國性生產(chǎn)不久、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)穩(wěn)定、地區(qū)分布不廣的中小型國際企業(yè)。 設(shè)立財務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)部，各部負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域內(nèi)的所有國內(nèi)外業(yè)務(wù)屬于球性職能型組織結(jié)構(gòu)。 如果企業(yè)產(chǎn)品多樣化程度小于10%，而且國際營銷比重也有限，那么應(yīng)該采取國際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)的組織形式。 豐田公司在4個東南亞國家中有零部件和產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，表明此時的國際企業(yè)處于獨(dú)立子公

10、司階段。 美國NIKE公司把運(yùn)動鞋和服裝的生產(chǎn)經(jīng)營分包給40多個國家和地區(qū)的分包商，所采用的是尋求外源的組織形式。 母女結(jié)構(gòu)最適用于母企業(yè)規(guī)模不大，海外子公司數(shù)目較少且頒在鄰近國家的情形。 世界著名的IBM公司，在公司內(nèi)曾長期保留國際部，負(fù)責(zé)全球營銷業(yè)務(wù)。 國際企業(yè)的全球中心型組織控制體制是集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的管理體制。 如果一國提高利率，那么會出現(xiàn)該國貨幣遠(yuǎn)期匯率下跌。 當(dāng)英國的通貨膨脹率比美國高，則英國國際收支發(fā)生逆差，導(dǎo)致英鎊匯價下降。 低關(guān)聯(lián)文化的溝通要用詞組來表達(dá)。多選 引進(jìn)技術(shù)間接經(jīng)濟(jì)效益的影響包括對商譽(yù)、技術(shù)優(yōu)勢、市場競爭力的影響 引進(jìn)技術(shù)直接經(jīng)濟(jì)效益的影響包括對成本、銷售額、利潤

11、的影響 基礎(chǔ)性人力資本理論包括知識、技能、體力 交易性人力資本理論包括國民的道德、信譽(yù)、社會關(guān)系 如果一國提高利率，那么會出現(xiàn)該國貨幣遠(yuǎn)期匯率下跌、該國貨幣即期匯率上升 從分工和組織結(jié)構(gòu)看，國際企業(yè)的類型有水平型、垂直型、混合型 從經(jīng)營角度看，國際企業(yè)的主要類型有資源型、服務(wù)型、制造型。 兩缺口理論認(rèn)為，制約發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)增長的因素是：儲蓄、外匯。 下列哪些特點(diǎn)屬于日本式對外直接投資：貿(mào)易導(dǎo)向、資源開發(fā)比重大。 海默提出的對外直接投資的條件是：市場不完全、壟斷優(yōu)勢。 哪三種市場不完全導(dǎo)致企業(yè)擁有壟斷優(yōu)勢：產(chǎn)品差異、專有技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。 所有權(quán)優(yōu)勢是指管理技術(shù)、創(chuàng)新能力。 區(qū)位優(yōu)勢包括：

12、市場空間分布、吸引外資政策。 構(gòu)成形式產(chǎn)品的標(biāo)志是產(chǎn)品特征、商標(biāo)。 屬于國際分銷渠道的是向用戶郵購、上門推銷、直接接受用戶定單。 衡量一項(xiàng)引進(jìn)技術(shù)的適用性主要有以下幾個標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)適用性、產(chǎn)品適用性、工藝適用性。 引進(jìn)技術(shù)直接經(jīng)濟(jì)效益的影響包括對成本、銷售額、利潤的影響。 引進(jìn)技術(shù)間接經(jīng)濟(jì)效益的影響包括對技術(shù)優(yōu)勢、商譽(yù)、產(chǎn)品市場競爭能力。 傳統(tǒng)人力資本理論認(rèn)為，在人的素質(zhì)中，只有個人的知識、技能、體力才對財富增值起作用。 基礎(chǔ)性人力資本理論包括知識、技能、體力。 交易性人力資本理論包括國民的道德、信譽(yù)、社會關(guān)系。 國際企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)包括心理層次、制度層次、行為層次。 國際企業(yè)文化的基本特征包

13、括民族性、傳統(tǒng)性、滲透性、地域性、變革性。 霍夫史蒂德認(rèn)為，對管理活動和管理過程有影響的文化價值觀有以下幾個方面：個人主義與集體主義、權(quán)力差距、不確定性的規(guī)避、權(quán)力差距、價值觀念的男性度與女性度、長期觀短期觀。 下更說法正確的有：管理者不可能逃避溝通、溝通要注意場合、溝通是一個動態(tài)過程。 名詞 特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營者，后者支付一定的金額的特許費(fèi)。 外匯期權(quán)是外匯期權(quán)交易雙方按照協(xié)定的匯率，就將業(yè)是否購買某種貨幣，或是否出售某種貨幣的選擇權(quán)預(yù)告簽訂的一個合約。 綠地投資即獨(dú)資企業(yè)，它的所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全部資產(chǎn)，獨(dú)立經(jīng)

14、營，獲取全部利潤。 市場失效也叫市場失靈，是指現(xiàn)實(shí)的市場在其運(yùn)行中固有的不完善之處，也就是說，完全依靠市場機(jī)制本身是無法實(shí)現(xiàn)資源配置和社會福利最優(yōu)的。 交匙鑰工程合同是一種特殊的承包，它由承包提供包括技術(shù)、設(shè)備、廠房在內(nèi)的全部的設(shè)計、安裝、調(diào)試、甚至包括產(chǎn)品打入市場的一攬子轉(zhuǎn)讓。 內(nèi)部化特定優(yōu)勢指擁有所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè)，通過擴(kuò)大自己的組織和經(jīng)營活動，將這些優(yōu)勢的利用內(nèi)部化的能力。 所有權(quán)特定優(yōu)勢指企業(yè)擁有或掌握某種財產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)的優(yōu)勢。 國際雙重征稅指兩個國家對同一納稅人的同一所得額，同時按本國稅法課征所得稅。 排他使用權(quán)指許可方允許受權(quán)人在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，在一定的條件下享有使用某項(xiàng)技術(shù)制造

15、和銷售產(chǎn)品的權(quán)利。同時，許可方自己保留在上述地域?qū)υ擁?xiàng)技術(shù)的使用權(quán)，但許諾不得再將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三者。 折算風(fēng)險指由于匯率變動，報表的不同項(xiàng)目采用不匯率折算而產(chǎn)生損失或利得的風(fēng)險。 產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式。 草根式進(jìn)入如果是在目標(biāo)市場從平地開始投資建廠，通常稱為“草根式進(jìn)入”，即綠地投資，它的所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全部資產(chǎn)，獨(dú)立經(jīng)營，獲取全部利潤。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、共擔(dān)風(fēng)險、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種

16、松散的合作模式。 市場營銷組合是在特定的時間向特定的目標(biāo)市場以特定的價格、渠道和促銷手段，銷售特定產(chǎn)品的各種營銷因素綜合運(yùn)用的總稱。 外匯期權(quán)，是外匯期權(quán)交易雙方按照協(xié)定的匯率，就將來是否購買某種貨幣，或是否出售某種貨幣的選擇權(quán)預(yù)先簽定的一個合約。 回饋轉(zhuǎn)讓權(quán)是指許可方要求受權(quán)人在使用過程中把轉(zhuǎn)讓技術(shù)的改進(jìn)和發(fā)展情況反饋許可方的權(quán)利。 國際避稅指國際企業(yè)利用稅法規(guī)定的差別，采用選擇合適的經(jīng)營地點(diǎn)和經(jīng)營方式等種種合法手段，來減少或消除其納稅義務(wù)的一種行為。 避稅地是指那對人們?nèi)〉玫膰H所得或財產(chǎn)莬 稅或低稅待遇的國家和地區(qū)。 許可證貿(mào)易指通過簽訂許可合同，由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定

17、限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費(fèi)。 簡答： 簡述許可證貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)：許可證貿(mào)易指通過簽訂許可合同，由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費(fèi)。 優(yōu)點(diǎn)：不必耗費(fèi)大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術(shù)中獲得，這一點(diǎn)頗為缺少資金和管理資源的小公司所青睞。它是穿透國外市場障礙的有力武器。通過簽計技術(shù)轉(zhuǎn)讓的許可證協(xié)議作為進(jìn)入外國市場的交換條件，諸如政界和工業(yè)界壓力、偏重國產(chǎn)品牌的銷售體制、關(guān)稅壁壘等障礙會自行瓦解。缺點(diǎn)：控制程度低，一旦轉(zhuǎn)讓協(xié)議書簽字生效后，輸入方就控制了生產(chǎn)、銷售以及產(chǎn)品的調(diào)度。培育競爭對手，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方

18、有可能成為企業(yè)未來的勁敵 述國際企業(yè)常用的避稅技巧：國際企業(yè)常用的避稅技巧需要有三個層次,即內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格避稅, 避稅地避稅和機(jī)構(gòu)身份避稅,三個部分缺一不可。（1）利用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格避稅。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格避稅是國際企業(yè)利用各國稅率和稅法的差異通過調(diào)節(jié)內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格來達(dá)到避稅目的的一種手段。（2）利用避稅地避稅。避稅地是指那些對人們?nèi)〉玫膰H所得或財產(chǎn)提供免稅或低稅待遇的國家和地區(qū)。掛牌公司作為虛設(shè)的中轉(zhuǎn)銷售公司。以掛牌公司作為收付代理公司。以掛牌公司作為持股公司（3）利用機(jī)構(gòu)身份避稅。規(guī)避稅收管轄權(quán)。選擇組織形式避稅。避免成為常設(shè)機(jī)構(gòu)。 國際分銷渠道策略主要有哪些：直接分銷渠道與間接分銷渠道：a.直接分

19、銷渠道：生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給國外消費(fèi)者或最終用戶的銷售行為。直接爭銷渠道是兩個層次的分銷渠道，也是最短的銷售渠道。b.間接分銷渠道：生產(chǎn)企業(yè)通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，把商品銷售給消費(fèi)者或最終用戶的銷售行為。寬分銷渠道與窄分銷渠道：a.廣泛性分銷渠道：生產(chǎn)企業(yè)使用盡可能多的中間商銷售其產(chǎn)品。b.選擇性分銷渠道：在市場上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。c.獨(dú)家專營分銷渠道：在特定市場上的一定時間只選擇一家中間商,給予其對本企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷或代理權(quán)。企業(yè)應(yīng)采取多樣化策略，針對不同市場、不同產(chǎn)品采用不同的策略，隨著國際市場的形勢變化，企業(yè)在分銷渠道選擇上要

20、具有靈活性和適應(yīng)性，同時還要有迅速的應(yīng)變能力。 簡述國際生產(chǎn)折衷理論：英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧在國際生產(chǎn)與跨國企業(yè)一書中提出了國際生產(chǎn)折衷理論。鄧寧的理論認(rèn)為應(yīng)把一個國家的對外投資動機(jī)、條件、能力、區(qū)位等因素綜合考慮，全面解釋了為什么要進(jìn)行對外直接投資、到哪里投資和如何投資，以及企業(yè)在跨國直接投資、出口貿(mào)易和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等國際化經(jīng)營形式中作出選擇的條件和動因。鄧寧的折衷理論的核心是三優(yōu)勢模式，即所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。他認(rèn)為只有具備這三個優(yōu)勢才完全具備了對外直接投資的條件。 請舉一實(shí)例說明社會文化環(huán)境分析對企業(yè)國際化經(jīng)營具有的重要意義：社會文化環(huán)境主要是指一個國家或地區(qū)的社會組織、社會結(jié)構(gòu)、社會

21、風(fēng)俗習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)、生活方式、教育水平、宗教信仰等。不同的國度、不同的人群會形成不同的社會文化環(huán)境，研究各國的文化背景，特別是目標(biāo)國德社會文化環(huán)境，是實(shí)現(xiàn)國際企業(yè)有效經(jīng)營的必要條件。人們在各式各樣的異國文化中是否只能手足無措呢？事實(shí)上，對東道國的文環(huán)境做出具體的分析評估，正確全面分析和評價跨國經(jīng)營的文化風(fēng)險，根據(jù)企業(yè)特性發(fā)掘文化優(yōu)勢而作出戰(zhàn)略抉擇，是企業(yè)把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)成功跨國經(jīng)營保證。如美國肯德基公司在中國成功經(jīng)營堪稱是實(shí)現(xiàn)跨文化的巨大優(yōu)勢，可以說，認(rèn)真有效地分析民族文化環(huán)境是國際經(jīng)營致勝的前提。 產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)是什么以及在產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)采取什么樣的產(chǎn)品策略：產(chǎn)品生命周期各階段

22、的特點(diǎn)：a.收入期特點(diǎn)：處于進(jìn)入市場初期階段，生產(chǎn)批量小、成本高、推廣和銷售渠道尚待完善，因此銷售增長緩慢，通常不能為企業(yè)帶來利潤，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。b.成長期特點(diǎn)：經(jīng)過市場考驗(yàn)，已進(jìn)入擴(kuò)大銷售或代不應(yīng)求階段；產(chǎn)品各方面條件已成熟，銷售增長較快，能為企業(yè)帶來較大利潤，同時市場上同類產(chǎn)品的競爭企業(yè)相繼加入，市場競爭開始激烈。c.成熟期特點(diǎn)：產(chǎn)量多、銷售額大、延續(xù)期較長，生產(chǎn)發(fā)揮最大效率，成本降到最低，利潤達(dá)到最高水平。但是到后期，銷售過度減慢，利潤相對減少競爭激烈。 d.衰退期特點(diǎn)：產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上處于老化期，市場銷售量急劇減少、利潤大幅下降，產(chǎn)品最終被市場淘汰而停止生產(chǎn)。產(chǎn)品生命周期各階段應(yīng)采取的產(chǎn)

23、品策略：a.當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時，應(yīng)注意市場信息反饋，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能滿足市場需要。b.當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期以后，產(chǎn)品銷量迅速擴(kuò)大。此時，企業(yè)應(yīng)該采取產(chǎn)品系列化策略，推出系列產(chǎn)品，占領(lǐng)細(xì)分化市場。這樣既可以滿足不同消費(fèi)主體的不同需求，又可以構(gòu)成產(chǎn)品的“堡壘”，不給競爭對手以可乘之機(jī)，阻止其進(jìn)入市場。c.產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，產(chǎn)品銷售和企業(yè)利潤已達(dá)到最高峰。此時企業(yè)應(yīng)該推行市場滲透戰(zhàn)略，適當(dāng)改變產(chǎn)品外形、包裝，適應(yīng)市場的不同需求。d.當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，產(chǎn)品生命周期將宣告結(jié)束。產(chǎn)品銷量下降，企業(yè)利潤降低。此時企業(yè)應(yīng)注意適時淘汰處于衰退期的產(chǎn)品。簡述小島清理論：20世紀(jì)70年代末日本學(xué)者小島清提出了勞

24、動的國際分工理論或?qū)ν庵苯油顿Y的宏觀經(jīng)濟(jì)理論。他指出，對外直接投資是促進(jìn)國際上生產(chǎn)要素價格均等化的重要因素。他認(rèn)為外直接投資應(yīng)該從投資國已經(jīng)或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)中投向東道國比較優(yōu)勢或者潛在比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)中。因此，一國對外投資應(yīng)該按邊際產(chǎn)業(yè)為序依次進(jìn)行。小島清稱這一國際分工的原則為“補(bǔ)充比較優(yōu)勢原則”。從宏觀角度看，這種類型的投資將為東道國提供其缺乏的資本、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)當(dāng)?shù)厥炀殑趧恿凸芾砣藛T的成長，推動?xùn)|道國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對投資國來說，將在本國喪失比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東道國能保持優(yōu)勢的部門，使投資國集中發(fā)展那些具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步優(yōu)化和提升本國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。同時，通過這種投資投資

25、國會為東道國的產(chǎn)品提供市場，東道國通過出口會增加自己在國際市場上的購買力，從而為投資國較高層次的產(chǎn)品出口開拓更廣闊的市場。 全球性組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些：（1）優(yōu)點(diǎn)：國際企業(yè)可以有效的克服母國經(jīng)濟(jì)的片面性和孤立性。它打破了管理的國家和民族界限，以全球經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行綜合管理，并將公司的經(jīng)營放置更廣闊的經(jīng)濟(jì)背景下思考，使公司控制、指揮一元化，求得最佳的資源組合，創(chuàng)造最大的利潤。（2）缺點(diǎn)：公司必須擁有一批高素質(zhì)的管理人員和健全的信息溝通網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營成本較高，公司的規(guī)模過于龐大，不易分散經(jīng)營的風(fēng)險。 簡述國際市場上常見的國際營銷定價策略差別定價策略：指國際企業(yè)根據(jù)不同市場需求狀況以及產(chǎn)品

26、的需求彈性，在不同市場上實(shí)行不同的價格，由于各國市場需求狀況不同，收入水平千差萬別，差別定價是國際企業(yè)經(jīng)常采用的定價策略。心理定價策略：在國際市場實(shí)價時，不僅要考慮價格的經(jīng)濟(jì)性，即價格水平與銷售量、利潤的基本關(guān)系，還要分析價格對消費(fèi)者的心理效應(yīng)。可選擇的策略有聲望定價、數(shù)字技巧定價和差別定價等。新產(chǎn)品定價策略：企業(yè)向國際市場推出新產(chǎn)品時，通常選擇取取脂定價或滲透定價。前者指企業(yè)在將新產(chǎn)品投放市場初期，產(chǎn)品價格定得較高，盡可能多的獲取利潤及早收投資。后者是在新產(chǎn)品進(jìn)入市場初期，把價格定得相對較低，以打開銷路提高市場占有率，再逐步提價。價格調(diào)整策略：價格定制后，由于客觀環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)須不斷對價

27、格加以調(diào)整，而無論是提價還是降價，都會影響到企業(yè)本身，顧客、競爭者和分銷商多方面的利潤。 簡述對外直接投資模型：通過考察可以發(fā)現(xiàn)，一個國家對外投資和接受投資具有隨年人均國民生產(chǎn)總值的增長而增長的趨勢，而對外凈直接投資呈現(xiàn)出比較規(guī)律的變化。對外直接投資的規(guī)律性變化分為四個階段：年人均GDP400美元，這些國家?guī)缀鯖]有投資流出，也很少接受投資，凈對外投資為零或較小的負(fù)數(shù)，這些是因?yàn)閲业钠髽I(yè)不具有所有權(quán)優(yōu)勢，也沒有內(nèi)部化優(yōu)勢，因此沒有對外資條件。年人均GNP在4001500美之間，處于此階段的國家接受直接投資處于上升階段，并開始少量外投資,對外凈直接投資為負(fù)，且負(fù)數(shù)值在增大，意味著吸收投資大于對外

28、投資。這說明由于實(shí)施進(jìn)口替代、市場擴(kuò)大、投資環(huán)境改善，區(qū)位優(yōu)勢增加，直接投資注入也開始增長。年人均GNP在20004750美元之間，處于該階段國家對外凈直接投資雖為負(fù)值，但其絕對額在不斷減少，這是由于接受外資減少，或?qū)ν庵苯油顿Y速度快于接受外資的速度。年人均GNP在2600美5600美元之間，處于該階段國家對外凈直接投資為正值，并呈增長趨勢，對外直接投資比接受直接投資增長得更快。這表明該國企業(yè)具有強(qiáng)大的所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化能力，也善于發(fā)現(xiàn)取得國外的區(qū)域優(yōu)勢。 國際企業(yè)熱衷于采用并購方式進(jìn)行國際直接投資的原因是什么：并購可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國市場。并購可以利用原有企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施，迅速建立國外產(chǎn)銷據(jù)

29、點(diǎn)，比之新建企業(yè)一般可以節(jié)約至少23年時間，能對市場機(jī)遇作出快速反應(yīng)。并購可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類。國際企業(yè)如果在行業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面與被并購的企業(yè)相差較大，則并購可迅速擴(kuò)展企業(yè)的產(chǎn)品線寬度，實(shí)行多角化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，有效降低國際企業(yè)整體經(jīng)營的風(fēng)險水平。并購與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。“當(dāng)?shù)鼗笔窃趯ν馔顿Y中為降低成本、增強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力、避免激烈文化沖突而實(shí)施的經(jīng)營戰(zhàn)略。并購為實(shí)施這一戰(zhàn)略提供了先決條件，當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略是并購企業(yè)的必然選擇。并購可以從被“吃”企業(yè)的價值低估中獲取好處。并購可以在對方股票出現(xiàn)跌落之際，以較低的成本收購其股票；或利用對方處于困境時急于出讓產(chǎn)權(quán)的心理和較差的議價能力

30、人為壓低價格，吃掉對方。 一個合格的海外經(jīng)理人員必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和所必須具備的素質(zhì)/選拔國際企業(yè)經(jīng)營人員的標(biāo)準(zhǔn)：一個合格的海外經(jīng)理人員必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)：必須能被公司的企業(yè)文化所完全同化，并做到在任何地方經(jīng)營都能獲勝。所必須具備的素質(zhì)是：過硬的業(yè)務(wù)能力與管理技術(shù)水平。對文化差異的敏感性和適應(yīng)性；出色的語言及人際交往的能力；高度的責(zé)任心和使命感；經(jīng)理人員及家屬具有移居國外的愿望和動機(jī)；良好的個人狀況。除了以上列舉的因素外，個性特征、個人愛好等個人因素也是國際企業(yè)選拔國際企業(yè)經(jīng)營人員時應(yīng)加以考慮的。 簡述分包的優(yōu)缺點(diǎn)：分包是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。優(yōu)點(diǎn) 

31、;   精悍主業(yè)?？墒蛊髽I(yè)將主要精力放在核心部件的設(shè)計、生產(chǎn)和技術(shù)開發(fā)上，而把那些無關(guān)緊要的生產(chǎn)交給其它公司。    降低成本。國外生產(chǎn)商低廉的土地、設(shè)備及人力成本往往成為簽訂國際分包協(xié)議的主要動機(jī)。獲得技術(shù)競爭優(yōu)勢。國際企業(yè)通過了解工業(yè)承包商的產(chǎn)品和生產(chǎn)過程，可以很快用海外新技術(shù)武裝自己的產(chǎn)品，提高競爭能力。缺點(diǎn)   自身生產(chǎn)能力的弱化。由此可能導(dǎo)致將來企業(yè)整體運(yùn)營的靈活性和管理控制能力的下降；還可能導(dǎo)致對國外合作伙伴的零部件供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計能力產(chǎn)生越來越嚴(yán)重的依賴。   生產(chǎn)經(jīng)營的空洞化。由此導(dǎo)致

32、的國內(nèi)失業(yè)可能會使公司面臨民族對抗情緒的壓力。 據(jù)價值鏈理論,國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)演化經(jīng)歷了哪幾個階段根據(jù)價值鏈理論，現(xiàn)代企業(yè)的價值創(chuàng)造過程世有一系列相互關(guān)聯(lián)的增值活動組成的，各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營管理活動之間相互影響，并共同決定整條價值鏈的收益。國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu)演化經(jīng)歷如下階段：獨(dú)立子公司階段:獨(dú)立運(yùn)作的子公司對它運(yùn)作的價值增值鏈的大部分自負(fù)其責(zé)，只要子公司是盈利的，母公司對它只進(jìn)行較少的控制。這時獨(dú)立子公司可以看作是母公司的縮影。尋求外源階段：外源化國際生產(chǎn)表明國際企業(yè)價值增殖活動向非母國和最后銷售國轉(zhuǎn)移，它利用了東道國與國際企業(yè)價值價值增值鏈有關(guān)部分的區(qū)位優(yōu)勢。系統(tǒng)一體化階段：在系統(tǒng)一體化組織模式下

33、，任何地方營運(yùn)的某一子公司都可以獨(dú)自的與其他公司或母公司一起，為整個公司行使職能。每一個子公司和每個項(xiàng)目經(jīng)營的價值，依據(jù)其對整個價值增值鏈的貢獻(xiàn)來判斷。依照價值連理論，任何一個單獨(dú)的企業(yè)都不可能在所有的經(jīng)營環(huán)節(jié)都保持絕對優(yōu)勢，不同的國際企業(yè)只能在其具有比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)上發(fā)展自己的核心能力，而且實(shí)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)對價值增值鏈的最大貢獻(xiàn)，就必須在各自的優(yōu)勢環(huán)節(jié)上展開合作，達(dá)到互利雙贏的目的。 國際產(chǎn)品的營銷策略有哪些：國際產(chǎn)品營銷策略，就是合理安排產(chǎn)品的核心部分、形式部分和延伸部分三個層次的組合，使產(chǎn)品更好地適應(yīng)國際市場需求，以取得較好的營銷效果。國際產(chǎn)品營銷策略有以下五種：在產(chǎn)品實(shí)體、產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品效用

34、不作任何適應(yīng)性改變的情況下，以同一產(chǎn)品直接供應(yīng)所有市場。這是一種無差異性產(chǎn)品策略，這種策略的最大好處在于它可以大大節(jié)省產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、研究和開發(fā)成本以及廣告和宣傳制作成本。但這種策略不能滿足相當(dāng)一部分消費(fèi)者需求。產(chǎn)品實(shí)體不作改變，但其效用性質(zhì)卻隨各國而異。當(dāng)同一產(chǎn)品或勞務(wù)在各個市場被用來滿足不同的需要、擔(dān)當(dāng)不同的功能，但其使用狀況卻基本相同時，可以選擇這一策略。在這種情況下，國際使企業(yè)只需在營銷手段上略加改變，既可避免產(chǎn)品實(shí)體做適應(yīng)性改變所需付出的生產(chǎn)、研究開發(fā)成本。改變產(chǎn)品實(shí)體，但仍然提供相同的效用和功能。在產(chǎn)品提供相同的效用和功能的情況下，產(chǎn)品實(shí)體根據(jù)各地不同的自然環(huán)境和使用狀況作出適應(yīng)性

35、調(diào)整。這種戰(zhàn)略需要增加一定的生產(chǎn)成本和研究開發(fā)費(fèi)用。雙重適應(yīng)戰(zhàn)略。根據(jù)不同的市場需求情況，在產(chǎn)品實(shí)體和產(chǎn)品效用上均作出適當(dāng)?shù)母淖儭Ｒ话銇碚f，這種戰(zhàn)略往往要求企業(yè)改變生產(chǎn)措施和營銷策略，成本和風(fēng)險均較大。產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品從根本上已不能適應(yīng)市場需要，產(chǎn)品適應(yīng)或延展均不能發(fā)揮作用的情況下，企業(yè)只有采取產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略，發(fā)明和創(chuàng)新產(chǎn)品以供應(yīng)國際市場。國際企業(yè)為了達(dá)到長期收益最大化的目標(biāo)應(yīng)該在這幾種戰(zhàn)略中進(jìn)行比較，作出選擇。一般來說，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略一定要和市場態(tài)勢以及企業(yè)戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)，相互配合，以構(gòu)成最優(yōu)的產(chǎn)品市場企業(yè)組合 簡述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)缺點(diǎn)：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等

36、經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、共擔(dān)風(fēng)險、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。（1）優(yōu)點(diǎn)：提升競爭力。分擔(dān)風(fēng)險并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)。擴(kuò)張市場。防止競爭過度。挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”。戰(zhàn)略聯(lián)盟成為突破這一弊端的重要途徑。（2）缺點(diǎn)：合作難度大。利益平衡很難達(dá)到。合作開發(fā)的技術(shù)被濫用。 簡述國際企業(yè)內(nèi)部資金調(diào)配技巧：轉(zhuǎn)移定價。利用轉(zhuǎn)移定價的目的主要有減少公司的稅負(fù)，逃避東道國的外匯管制，改變子公司名義盈利能力等。設(shè)立再開票中心：在避稅的國家或地區(qū)設(shè)立再開票中心是與非轉(zhuǎn)移定價策略相諧調(diào)的另一種資金內(nèi)部轉(zhuǎn)移的方法。提前與延遲結(jié)

37、帳：是最受跨國公司歡迎的國際內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移手段。提前與延遲結(jié)帳是對收付單位之間信用條件的改變，為跨國公司有效轉(zhuǎn)移內(nèi)部資金提供了很大的靈活性，可以使部分流動資金從外匯管制的國家轉(zhuǎn)移出來。公司間貸款：公司間貸款不僅是跨國公司內(nèi)部資金供應(yīng)的有效手段，而且也是跨國公司進(jìn)行國際資金轉(zhuǎn)移的有效手段。這種貸款的借出和償還往往只有跨國公司能加以合法利用。股利支付：支付股利是將資金從子公司向母公司轉(zhuǎn)移的最主要的手段。為了充分有效地利用這一手段，跨國公司在制定股息政策時，需要綜合考慮稅率、資金的機(jī)會成本、外匯風(fēng)險、財務(wù)報表效果、外匯管制等多方面因素。 特許經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)是什么：特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)

38、讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨(dú)立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費(fèi)。（1）優(yōu)點(diǎn)：它是不需要大規(guī)模資金投入即可打入國際市場的十分快捷的方法；通過出售一攬子特種經(jīng)營權(quán)，提高了特許專業(yè)公司的知名度；特許經(jīng)營使用費(fèi)往往被記入到企業(yè)所收到的“預(yù)付款”中，可以說這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營業(yè)基金收入。（2）缺點(diǎn)：適用面較窄。特許經(jīng)營主要適用于那些服務(wù)行業(yè)，而對于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之；監(jiān)控困難。與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國家，由于政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)或政局不穩(wěn)等給企業(yè)監(jiān)控當(dāng)?shù)亟?jīng)營活動帶來困難；再則，文化和語言障礙有

39、可能抑制特許經(jīng)營在國外的有效發(fā)展。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成條件有哪些：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實(shí)力的企業(yè)，為達(dá)到擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補(bǔ)或優(yōu)勢相長、共擔(dān)風(fēng)險、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的具體條件是有明確特征的，并不是每個企業(yè)想同某個企業(yè)結(jié)盟就能成功的。條件有：各自的比較優(yōu)勢。相近的戰(zhàn)略目標(biāo)。獨(dú)立的法人資格。長期的合作伙伴。聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)。面向全球的市場導(dǎo)向。 國際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些：（1）優(yōu)點(diǎn)：一是可以使海外事業(yè)的管理一貫化，易于貫徹企業(yè)宗旨，活動效率高，不會發(fā)生在指揮和信息傳輸上的混亂情況；二是可以進(jìn)行資源的綜合調(diào)配，協(xié)調(diào)各海外子公司的活動，使各子公司的總體業(yè)績超過各自為政時的水平。（2）缺點(diǎn)：一是由于國內(nèi)各部門依然是主體，因此，國際事業(yè)部協(xié)調(diào)和支持海外活動的能量有限；二是容易造成國內(nèi)各部門和國際事業(yè)部之間的沖突；三是國際事業(yè)部因?yàn)閯?/p>