讓自己成為一名行業(yè)精英2016濃縮版

1、目 錄 一、創(chuàng)造奇跡的TOP二、關(guān)于壽險(xiǎn)行業(yè)精英TOP論壇三、與TOP結(jié)緣，成為百萬(wàn)精英p你現(xiàn)在的最大保單是多少？p是否想過(guò)5年內(nèi)能夠做到一張保單50萬(wàn)甚至100萬(wàn)？思考：p目前我們平均年收入是多少？p是否想過(guò)5年內(nèi)年收入能夠達(dá)到50萬(wàn)甚至100萬(wàn)？思考：達(dá)成的路徑是什么？思考：北京 劉國(guó)琴 高級(jí)經(jīng)理 連續(xù)十年美國(guó)百萬(wàn)圓桌MDRT會(huì)員、終身會(huì)員 連續(xù)4次MDRT內(nèi)閣會(huì)員（COT）、1次頂尖會(huì) 員（TOT） 國(guó)際優(yōu)秀品質(zhì)獎(jiǎng)(IQA) 世界華人保險(xiǎn)大會(huì)IDA金龍獎(jiǎng) 2005年北京市壽險(xiǎn)業(yè)首屆杰出服務(wù)明星 連續(xù)七年百萬(wàn)標(biāo)保銷(xiāo)售 2011年世界華人保險(xiǎn)大會(huì)首爾特約講師 中國(guó)工商銀行北京分行特約壽險(xiǎn)講師

2、劉國(guó)琴業(yè)績(jī)展示年份年份年度標(biāo)保年度標(biāo)保年度件數(shù)年度件數(shù)萬(wàn)元件數(shù)萬(wàn)元件數(shù)20033591520043713282005201531200646134820071501672120081001042720091421604320101211023720112681085920121501335620133331257720141139139 TOP2000五年學(xué)習(xí)項(xiàng)目培訓(xùn)給我?guī)?lái)很多思考，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，學(xué)到了很多新的內(nèi)容，讓我的工作更有系統(tǒng)性，工作方法更加完善。 TOP2000五年學(xué)習(xí)項(xiàng)目培訓(xùn)讓我深刻明白了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的真諦不是銷(xiāo)售保單，而是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，幫助客戶(hù)擁有適合的保障。TOP20

3、00五年學(xué)習(xí)項(xiàng)目培訓(xùn)也讓我的壽險(xiǎn)之路越走越穩(wěn)健！ 劉國(guó)琴劉國(guó)琴 上海市優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人 連續(xù)八年百萬(wàn)百件標(biāo)保銷(xiāo)售精英MVA 連續(xù)幾年榮獲國(guó)際IDA白龍獎(jiǎng) 連續(xù)十三年榮獲國(guó)際品質(zhì)IQA獎(jiǎng) 連續(xù)十三年榮獲國(guó)際產(chǎn)能IAP獎(jiǎng) 連續(xù)十三年榮獲國(guó)際百萬(wàn)圓桌MDRT會(huì) 多次受邀世界華人保險(xiǎn)大會(huì)特聘講師 上海 夏根娣 高級(jí)經(jīng)理年份年份年度標(biāo)保年度標(biāo)保年度件數(shù)年度件數(shù)萬(wàn)元件數(shù)萬(wàn)元件數(shù)200345117220044317622005451035200655142122007190357622008138129642009190175652010220136682011181160682012401351142201

4、36884672162014778778萬(wàn)486486238238夏根娣業(yè)績(jī)展示 感謝TOP2000五年學(xué)習(xí)項(xiàng)目培訓(xùn)對(duì)我的幫助和培養(yǎng)！TOP2000五年學(xué)習(xí)項(xiàng)目培訓(xùn)不斷強(qiáng)化我達(dá)成百萬(wàn)百件的信心，讓我持續(xù)追求更高的目標(biāo)！每一期鄭榮祿博士的主題報(bào)告都讓我深感震撼，幫助我實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)群由中端向高端的突破，險(xiǎn)種組合也更符合高端客戶(hù)需求，從而持續(xù)達(dá)成百萬(wàn)百件。 夏根娣夏根娣 美國(guó)壽險(xiǎn)管理師 高級(jí)人力資源管理師 2002年-2013年LIMRA國(guó)際品質(zhì)認(rèn)證（IDA）LIMRA國(guó)際產(chǎn)能（IAP）金獎(jiǎng) 2005-2013年美國(guó)百萬(wàn)圓桌MDRT內(nèi)閣會(huì)員 四川省保險(xiǎn)優(yōu)秀服務(wù)明星 中保集團(tuán)卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)四川 黃霞 高級(jí)經(jīng)

5、理黃霞業(yè)績(jī)展示年份年份年度標(biāo)保年度標(biāo)保年度件數(shù)年度件數(shù)萬(wàn)元件數(shù)萬(wàn)元件數(shù)2003181400200494802005276962006137742007102761320081069137200952631920101125732201171786402012124673020132051483420142887027 TOP2000五年學(xué)習(xí)項(xiàng)目培訓(xùn)幫我在一個(gè)更高的平臺(tái)，與全系統(tǒng)乃至全世界的頂尖壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英進(jìn)行交流，讓我深刻理解了中高端客戶(hù)群的“形”與“魂”，從而建立起自己的系統(tǒng)化的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)體系，為自己從2007年起多次達(dá)成百萬(wàn)標(biāo)保并于2013年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)單件標(biāo)保最大單的突破奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

6、 黃霞黃霞用突破的觀念和技能帶來(lái)業(yè)績(jī)的倍增！TOP論壇之精髓：你愿意突破和成長(zhǎng)，并成為一名行業(yè)精英嗎？目 錄 一、創(chuàng)造奇跡的TOP二、關(guān)于壽險(xiǎn)行業(yè)精英TOP論壇三、與TOP結(jié)緣，成為百萬(wàn)精英從一家公司到整個(gè)行業(yè)TOP，讓每個(gè)人都可以突破，并創(chuàng)造奇跡T.Trained-接受學(xué)習(xí)O.Operation-實(shí)踐轉(zhuǎn)換P.Promotion-改善提升TOP行業(yè)精英五年時(shí)間的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與固化養(yǎng)成未來(lái)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)壽險(xiǎn)行業(yè)精英TOP論壇項(xiàng)目特點(diǎn)：p項(xiàng)目設(shè)計(jì)的獨(dú)特性p課程開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)性p學(xué)習(xí)內(nèi)容的易復(fù)制性特點(diǎn)一：項(xiàng)目設(shè)計(jì)的獨(dú)特性-誰(shuí)來(lái)做？-鄭榮祿博士介紹鄭榮祿 博士復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際金融系教師

7、美國(guó)哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院查森國(guó)際研究所高級(jí)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者香港金融管理學(xué)院院長(zhǎng)深圳前海中領(lǐng)國(guó)際管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)1995年進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)曾任中國(guó)平安人壽總公司營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理太平人壽保險(xiǎn)有限公司董事總經(jīng)理平安金融培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)專(zhuān)注壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)20年之-上海平安（1995-2000）團(tuán) 隊(duì)：1萬(wàn)人產(chǎn) 能：月人均萬(wàn)元/5件活動(dòng)率：90%以上市場(chǎng)占有率：48%專(zhuān)注壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)20年之-TOP學(xué)習(xí)項(xiàng)目（2001-2012）06年3人07年18人08年21人09年27人10年117人11年185人12年195人單位：人數(shù)13年523人04年0人05年2人14年12571257人專(zhuān)注壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)20年之-哥倫比亞大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者及平安大

8、學(xué)院長(zhǎng)（2012-2013）研究成人學(xué)習(xí)的規(guī)律研究組織學(xué)習(xí)的規(guī)律現(xiàn)在及未來(lái) 以TOP十期經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為基礎(chǔ)，哥倫比亞大學(xué)最新研究成果，開(kāi)發(fā)最前沿的系統(tǒng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，批量培養(yǎng)百萬(wàn)精英。課程開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)性特點(diǎn)二：十期系統(tǒng)的課程規(guī)劃學(xué)什么-一、走進(jìn)中高端市場(chǎng)二、認(rèn)識(shí)中高端客戶(hù)的“形”與“魂”三、建立百萬(wàn)標(biāo)保的銷(xiāo)售系統(tǒng)四、保持績(jī)效穩(wěn)定、持續(xù)成長(zhǎng)五、批量開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)六、私人財(cái)富管理與全球資產(chǎn)配置七、家族企業(yè)傳承八、學(xué)習(xí)能力的建立九、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的影響十、大結(jié)局：百萬(wàn)精英海外論壇學(xué)習(xí)內(nèi)容的易復(fù)制性特點(diǎn)三：專(zhuān)家級(jí)員工跟誰(shuí)學(xué)-p我們的講師選擇講師是誰(shuí)不是最重要的！沖著大牌講師來(lái)就是錯(cuò)誤的理解了五年學(xué)習(xí)項(xiàng)目。p

9、我們選擇講師的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)員的訓(xùn)后及突破成長(zhǎng)分享更加說(shuō)明課程的實(shí)用性與易復(fù)制性TOP論壇專(zhuān)注于培養(yǎng)稱(chēng)職者成為佼佼者目 錄 一、創(chuàng)造奇跡的TOP二、關(guān)于壽險(xiǎn)行業(yè)精英TOP論壇三、與TOP結(jié)緣，成為百萬(wàn)精英 如果你與TOP結(jié)緣，會(huì)是一幅怎樣的畫(huà)面？暢想一下：收獲1 正確地理解壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的意義，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)心真正的強(qiáng)大，自尊、自信、自愛(ài)做保險(xiǎn)！ 以專(zhuān)業(yè)的方式成長(zhǎng)，建立適合自己的百萬(wàn)標(biāo)保銷(xiāo)售系統(tǒng)，批量開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)，獲得持續(xù)成長(zhǎng)的能力。收獲2 與眾多績(jī)優(yōu)高手“在一起”，堅(jiān)定自己未來(lái)持續(xù)達(dá)成百萬(wàn)的信心！收獲3平庸、優(yōu)秀與卓越的根本差異就是-學(xué)習(xí)能力未來(lái)的五年，選擇一個(gè)讓自己持續(xù)成長(zhǎng)的平臺(tái)，用學(xué)習(xí)的力量，實(shí)現(xiàn)突破與成長(zhǎng)，與百萬(wàn)精英在一起并成為一名百萬(wàn)精英！讓自己成為一名百萬(wàn)精英讓學(xué)習(xí)成為一種成長(zhǎng)方式p愿意為成長(zhǎng)付出必要的基本代價(jià)基本的時(shí)間代價(jià)：5年參加10次面授基本的財(cái)務(wù)代價(jià)：學(xué)費(fèi)2萬(wàn)元讓自己成為一名百萬(wàn)精英 自2014年7月起，繼廣東、陜西、四川、福建、大連、山東、廈門(mén)、深