視覺營銷中的數(shù)據(jù)陳列

1、一、陳列的概念二、服裝陳列三、陳列的目地四、終端現(xiàn)狀五、終端問題根源六、生命周期中的陳列變化七、數(shù)據(jù)化陳列的努力方向目錄陳列的概念：英文名是 Visual Merchandising VMD，是一門綜合性的學(xué)科，它涵蓋了視覺藝術(shù)、營銷學(xué)、心理學(xué)、人體工程學(xué)等多門學(xué)科知識，是賣場終端最有效的 營銷手段 之一。一、什么是陳列服裝陳列 : 主要是通過對 產(chǎn)品、櫥窗、燈光、模特、道具，POP海報(bào)、音樂、貨架通道等一系列賣場元素進(jìn)行 科學(xué)規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象 的一種 視覺營銷活動。二、什么是服裝陳列三、為什么要做陳列？吸引顧客提高產(chǎn)品檔次提升品牌形象傳播品牌文化促進(jìn)銷售款式單一四、終

2、端現(xiàn)狀？難 搭 配貨容量過大？色彩比例失調(diào)新舊積壓？五、問題根源？問題的根源？前期訂貨銷售期間其他你訂貨的依據(jù)是什么？市場的銷售傾向改變市場的傾向迎合市場的傾向動態(tài)市場獨(dú)特性歷史銷售依據(jù)地區(qū)時尚度季節(jié)氣候消費(fèi)水平與習(xí)慣風(fēng)俗文化重 要 依 據(jù)數(shù)據(jù)分析要素不同波段當(dāng)中波段銷售額占比基本款 主推款 形象款價(jià)格帶色彩尺碼（深度）品類（寬度）內(nèi)外、上下消化率（售罄率）面料112 ( 46% ) 78 ( 32% ) 54 ( 22% ) 第一波第二波第三波訂貨款數(shù)與占比2225（44%） 1871（37%） 961 （19 %） 第一波第二波第三波訂貨數(shù)量與占比某區(qū)若干店-夏季銷售分析案例某區(qū)若干店-夏

3、季銷售分析案例銷售金額 21247151018345841196235288569877332662 111638 132588 140587 112782占比8.68%2.08%1.41%48.88%2.16%2.86%13.59%4.56%5.42%5.74%4.61%T桖襯衫吊帶連衣裙馬甲外套小衫腰裙短褲中褲長褲0200000400000600000800000100000012000001400000銷售額與占比銷售數(shù)量539122106208195153788282332313248售罄率88.2%82.6%98.0%85.1% 100.0% 79.0%85.0%79.0%88.0%

4、76.0%50.0%T桖襯衫吊帶連衣裙馬甲外套小衫腰裙短褲中褲長褲050010001500200025002012夏裝大類銷售數(shù)量與售罄率某區(qū)若干店-夏季銷售分析案例2011銷售數(shù)量415201751650702408242312332853652012銷售數(shù)量539122106208195153788282332313248T桖襯衫吊帶連衣裙馬甲外套小衫腰裙短褲中褲長褲050010001500200025002012夏裝大類銷售數(shù)量與售罄率某區(qū)若干店-夏季銷售分析案例136261014104324413782032016710411 1113939147419306276430 642123

5、45652855502004006008001000120014001600暗紅白色寶蘭藏青粉紅黑白黑灰黑色湖藍(lán)黃色灰色金色桔色橘色咖色卡其蘭綠蘭色藍(lán)色綠色玫紅玫紫米白米黑米色深藍(lán)駝色香檳色正紅紫色不同顏色的銷售數(shù)量4114718381337728517665574938817226499133537422796XSSMLXLXXL數(shù)量銷售額41147183813377285XSSMLXLXXL2012夏 銷售尺碼分析表前期訂貨依據(jù)問題的根源？前期訂貨銷售期間其他生命周期銷售數(shù)量成長期成熟期衰退期時間導(dǎo)入期六、生命周期中的陳列變化關(guān)鍵：把握先機(jī)，準(zhǔn)備充分。導(dǎo)入期導(dǎo)入期的產(chǎn)品陳列，重點(diǎn)功能在“節(jié)

6、目預(yù)告”和“目錄引導(dǎo)”，為銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。uPOP新品海報(bào)預(yù)告及時統(tǒng)一展示了嗎？u你櫥窗及時并規(guī)范的陳列展示了？u你流水臺陳列展示了嗎？u你讓顧客知道你上新品了嗎？討論：在新品中摻入非新品貨品將可能引發(fā)的結(jié)果？成長期隨著導(dǎo)入期的“ 視覺營銷 ”準(zhǔn)備與時間的推移，顧客需求從“關(guān)注”、“興趣”轉(zhuǎn)向?qū)嶋H的購買“ 行動 ”.陳列方式的銷售對比？搭配性？哪個區(qū)顧客最喜歡停留？哪個區(qū)銷售最好？什么款是潛力款？立效？陳列方式與市場環(huán)境（節(jié)假、天氣）？貨容量？1區(qū) 銷售占比 13 %2區(qū) 銷售占比 30 %3區(qū) 銷售占比 18 %4區(qū) 銷售占比 23 %5區(qū) 銷售占比 5 %6區(qū) 銷售占比 11 %在

7、此期間視覺陳列應(yīng)該做好過渡的規(guī)劃，隨時準(zhǔn)備進(jìn)行視覺主角的變更。成熟期是商品生命曲線的頂端階段，經(jīng)過成長期，隨著售出產(chǎn)品的數(shù)量增多，市場需求趨于飽和，產(chǎn)品便進(jìn)入了成熟期階段。很多人往往以貨品的搭配如何來衡量陳列水平的高低 。醒目的陳列位置庫 存+ 良好的搭配合適的陳列位置 店鋪狀況：+ 出色的搭配 + 暢銷品哪個區(qū)顧客最喜歡停留，陳列什么？哪個區(qū)銷售最好，是否考慮庫存內(nèi)容？暢銷款、滯銷款，陳列方式，位置變化？客流量？進(jìn)店率？觸摸率？試穿率？購買率？聯(lián)單率？客單價(jià)？視覺陳列要及時做好舊產(chǎn)品撤市后，新品的陳列規(guī)劃工作。衰退期市場上出現(xiàn)舊產(chǎn)品和新產(chǎn)品，使顧客的消費(fèi)需求發(fā)生改變。此時由于舊品無利可圖，生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出店鋪和市場。主題系列、風(fēng)格元素、色彩、面料、款式、價(jià)位等新舊款銷售占比，賣場容量占比、陳列的位置和方式、采取的促銷方式？20 % 舊貨容量創(chuàng)造 80 % 銷售業(yè)績，如何布置陳列？4