視覺營銷中的數(shù)據(jù)陳列

1、一、陳列的概念二、服裝陳列三、陳列的目地四、終端現(xiàn)狀五、終端問題根源六、生命周期中的陳列變化七、數(shù)據(jù)化陳列的努力方向目錄陳列的概念：英文名是 Visual Merchandising VMD，是一門綜合性的學科，它涵蓋了視覺藝術、營銷學、心理學、人體工程學等多門學科知識，是賣場終端最有效的 營銷手段 之一。一、什么是陳列服裝陳列 : 主要是通過對 產(chǎn)品、櫥窗、燈光、模特、道具，POP海報、音樂、貨架通道等一系列賣場元素進行 科學規(guī)劃，從而達到促進產(chǎn)品銷售、提升品牌形象 的一種 視覺營銷活動。二、什么是服裝陳列三、為什么要做陳列？吸引顧客提高產(chǎn)品檔次提升品牌形象傳播品牌文化促進銷售款式單一四、終

2、端現(xiàn)狀？難 搭 配貨容量過大？色彩比例失調(diào)新舊積壓？五、問題根源？問題的根源？前期訂貨銷售期間其他你訂貨的依據(jù)是什么？市場的銷售傾向改變市場的傾向迎合市場的傾向動態(tài)市場獨特性歷史銷售依據(jù)地區(qū)時尚度季節(jié)氣候消費水平與習慣風俗文化重 要 依 據(jù)數(shù)據(jù)分析要素不同波段當中波段銷售額占比基本款 主推款 形象款價格帶色彩尺碼（深度）品類（寬度）內(nèi)外、上下消化率（售罄率）面料112 ( 46% ) 78 ( 32% ) 54 ( 22% ) 第一波第二波第三波訂貨款數(shù)與占比2225（44%） 1871（37%） 961 （19 %） 第一波第二波第三波訂貨數(shù)量與占比某區(qū)若干店-夏季銷售分析案例某區(qū)若干店-夏

3、季銷售分析案例銷售金額 21247151018345841196235288569877332662 111638 132588 140587 112782占比8.68%2.08%1.41%48.88%2.16%2.86%13.59%4.56%5.42%5.74%4.61%T桖襯衫吊帶連衣裙馬甲外套小衫腰裙短褲中褲長褲0200000400000600000800000100000012000001400000銷售額與占比銷售數(shù)量539122106208195153788282332313248售罄率88.2%82.6%98.0%85.1% 100.0% 79.0%85.0%79.0%88.0%

4、76.0%50.0%T桖襯衫吊帶連衣裙馬甲外套小衫腰裙短褲中褲長褲050010001500200025002012夏裝大類銷售數(shù)量與售罄率某區(qū)若干店-夏季銷售分析案例2011銷售數(shù)量415201751650702408242312332853652012銷售數(shù)量539122106208195153788282332313248T桖襯衫吊帶連衣裙馬甲外套小衫腰裙短褲中褲長褲050010001500200025002012夏裝大類銷售數(shù)量與售罄率某區(qū)若干店-夏季銷售分析案例136261014104324413782032016710411 1113939147419306276430 642123

5、45652855502004006008001000120014001600暗紅白色寶蘭藏青粉紅黑白黑灰黑色湖藍黃色灰色金色桔色橘色咖色卡其蘭綠蘭色藍色綠色玫紅玫紫米白米黑米色深藍駝色香檳色正紅紫色不同顏色的銷售數(shù)量4114718381337728517665574938817226499133537422796XSSMLXLXXL數(shù)量銷售額41147183813377285XSSMLXLXXL2012夏 銷售尺碼分析表前期訂貨依據(jù)問題的根源？前期訂貨銷售期間其他生命周期銷售數(shù)量成長期成熟期衰退期時間導入期六、生命周期中的陳列變化關鍵：把握先機，準備充分。導入期導入期的產(chǎn)品陳列，重點功能在“節(jié)

6、目預告”和“目錄引導”，為銷售旺季的到來奠定基礎。uPOP新品海報預告及時統(tǒng)一展示了嗎？u你櫥窗及時并規(guī)范的陳列展示了？u你流水臺陳列展示了嗎？u你讓顧客知道你上新品了嗎？討論：在新品中摻入非新品貨品將可能引發(fā)的結(jié)果？成長期隨著導入期的“ 視覺營銷 ”準備與時間的推移，顧客需求從“關注”、“興趣”轉(zhuǎn)向?qū)嶋H的購買“ 行動 ”.陳列方式的銷售對比？搭配性？哪個區(qū)顧客最喜歡停留？哪個區(qū)銷售最好？什么款是潛力款？立效？陳列方式與市場環(huán)境（節(jié)假、天氣）？貨容量？1區(qū) 銷售占比 13 %2區(qū) 銷售占比 30 %3區(qū) 銷售占比 18 %4區(qū) 銷售占比 23 %5區(qū) 銷售占比 5 %6區(qū) 銷售占比 11 %在

7、此期間視覺陳列應該做好過渡的規(guī)劃，隨時準備進行視覺主角的變更。成熟期是商品生命曲線的頂端階段，經(jīng)過成長期，隨著售出產(chǎn)品的數(shù)量增多，市場需求趨于飽和，產(chǎn)品便進入了成熟期階段。很多人往往以貨品的搭配如何來衡量陳列水平的高低 。醒目的陳列位置庫 存+ 良好的搭配合適的陳列位置 店鋪狀況：+ 出色的搭配 + 暢銷品哪個區(qū)顧客最喜歡停留，陳列什么？哪個區(qū)銷售最好，是否考慮庫存內(nèi)容？暢銷款、滯銷款，陳列方式，位置變化？客流量？進店率？觸摸率？試穿率？購買率？聯(lián)單率？客單價？視覺陳列要及時做好舊產(chǎn)品撤市后，新品的陳列規(guī)劃工作。衰退期市場上出現(xiàn)舊產(chǎn)品和新產(chǎn)品，使顧客的消費需求發(fā)生改變。此時由于舊品無利可圖，生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出店鋪和市場。主題系列、風格元素、色彩、面料、款式、價位等新舊款銷售占比，賣場容量占比、陳列的位置和方式、采取的促銷方式？20 % 舊貨容量創(chuàng)造 80 % 銷售業(yè)績，如何布置陳列？4