第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)參考邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)

1、會(huì)計(jì)文化節(jié)電話營(yíng)銷思路一：目的： A. 進(jìn)行活動(dòng)宣貫,為會(huì)計(jì)文化節(jié)的召開熱場(chǎng) B. 挖掘客戶商機(jī)，以此為契機(jī)達(dá)成邀約二：思路及流程 （新客戶）1. 流程開場(chǎng)白 找到關(guān)鍵人 了解公司信息（信息化程度，公司規(guī)模，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)模式），判斷是否目標(biāo)客戶 挖掘意向，活動(dòng)宣貫(含線上，線下活動(dòng)) 趁熱打鐵，達(dá)成邀約2. 思路 （新客戶） 1.21 開場(chǎng)白 S：您好，請(qǐng)問(wèn)是*公司嗎？C：是的S：請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下財(cái)務(wù)部C：好的，請(qǐng)稍等（或者：你是哪位？/ 你有什么事？）您好，我們是暢捷通軟件公司，本次來(lái)電需要找下咱們財(cái)務(wù)部，因?yàn)闀辰萃ü緸榱嘶仞伻珖?guó)的會(huì)計(jì)老師，近期在全國(guó)各地正舉辦大型的中國(guó)第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)節(jié)日活

2、動(dòng)，想邀請(qǐng)您公司的會(huì)計(jì)人員參加，麻煩你給轉(zhuǎn)一下。（針對(duì)年紀(jì)較大的會(huì)計(jì)從業(yè)人員，建議稱呼為“老師”，這樣接受度會(huì)更高） 1.22 了解信息 本環(huán)節(jié)，建議按正常的營(yíng)銷思路，針對(duì)企業(yè)信息做了解？ a) 是否已經(jīng)使用了軟件？ b) 是否有獨(dú)立的會(huì)計(jì)部門？ b) 會(huì)計(jì)是兼職還是專職？ c） 財(cái)務(wù)部總共有幾位會(huì)計(jì)？ d） 除財(cái)務(wù)外，其他部門是否有涉及軟件？ E） 公司的年?duì)I業(yè)額或者產(chǎn)值是多少？ F） 公司的規(guī)模、人員、架構(gòu) 等 1.23 挖掘需求 a) 有意向客戶，電銷思路 注：除此之外，其他部門是否有使用？誰(shuí)負(fù)責(zé)？ b）無(wú)意向客戶，電銷思路 1.24 邀 約 a) 意向客戶邀約 *會(huì)計(jì)，針對(duì)您的需求，*

3、區(qū)域我們有一家服務(wù)*，服務(wù)、技術(shù)各方面都非常不錯(cuò)，在明天的*時(shí)間，會(huì)安排他們和您取得聯(lián)系。同時(shí)11月份，暢捷通總部即將在全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)，本屆活動(dòng)將在全國(guó)180個(gè)城市舉行，15W名會(huì)計(jì)人員參加， 除了以往活動(dòng)的內(nèi)容，還添加了不少新的活動(dòng)，提供一個(gè)平臺(tái)，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩。這樣吧，我把咱們會(huì)計(jì)家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細(xì)情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請(qǐng)問(wèn)您的郵箱是？（主要宣傳會(huì)計(jì)文化節(jié)的線下活動(dòng)，尤其對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約不成功的客戶，可以利用線下活動(dòng)做二次邀約，也是獲取客戶郵箱的一個(gè)辦法） b) 非意向

4、客戶邀約 *會(huì)計(jì)，現(xiàn)在不考慮也沒(méi)有關(guān)系，11月份，暢捷通總部即將在全國(guó)各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)，本屆活動(dòng)將在全國(guó)180個(gè)城市舉行，15W名會(huì)計(jì)人員參加， 除了以往活動(dòng)的內(nèi)容，還添加了不少新的活動(dòng)，提供一個(gè)平臺(tái)，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩，希望您能來(lái)參加。 三：老客戶名單3.1 電銷流程圖 3.11 挖掘需求 老客戶名單，95%以上財(cái)務(wù)信息、使用軟件情況較全面，可以直接進(jìn)入主題a) 公司使用軟件的情況如何？b) 有沒(méi)有固定的服務(wù)商服務(wù)？什么時(shí)候購(gòu)買？有升過(guò)級(jí)嗎？c) 除財(cái)務(wù)方面，*部、*部，是否有用到軟件？d)

5、 現(xiàn)在會(huì)考慮上嗎？e) 如果考慮的話，大概會(huì)在時(shí)候考慮？ 3.12 邀 約 a) 意向客戶邀約 *會(huì)計(jì)，針對(duì)軟件升級(jí)（或者重新購(gòu)買模塊），我們會(huì)通知之前和您提供服務(wù)的服務(wù)商和您取得聯(lián)系。同時(shí)11月份，暢捷通總部即將在各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給咱們會(huì)計(jì)過(guò)一個(gè)屬于自己的節(jié)日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩，目前線上活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)了，具體情況我可以讓當(dāng)?shù)胤?wù)商和您詳細(xì)介紹一下。 b) 非意向客戶邀約 *會(huì)計(jì)， 11月份，暢捷通總部即將在各大網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給咱們會(huì)計(jì)過(guò)一個(gè)屬于自己的節(jié)日，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有獎(jiǎng)活動(dòng)，

6、本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩，具體情況可以讓當(dāng)?shù)胤?wù)商和您詳細(xì)介紹一下，您看好嗎？參考話術(shù)開場(chǎng)白（活動(dòng)邀約）S：您好，是*公司嗎？C：是的。S：請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下財(cái)務(wù)。C：好的，稍等。S: 您好！我是暢捷通公司的，來(lái)電是想邀請(qǐng)您參加11月在您當(dāng)?shù)嘏e辦的第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)。本次活動(dòng)的規(guī)模將會(huì)非常盛大，全國(guó)180個(gè)城市，15W名會(huì)計(jì)人員將會(huì)參加， 除了以往活動(dòng)的內(nèi)容，還添加了不少新的活動(dòng)C：會(huì)計(jì)文化節(jié)是什么？S: 是這樣的，暢捷通公司從08年開始，每年的11月18日左右會(huì)在全國(guó)各類型城市聯(lián)合舉行，為會(huì)計(jì)從業(yè)人員這個(gè)大群體，提供一個(gè)交流的平臺(tái)，把大家聚在一塊，探討日常工作、參與暢捷通提供的有

7、獎(jiǎng)活動(dòng)，本次活動(dòng)的主題是“中國(guó)夢(mèng)、會(huì)計(jì)夢(mèng)”，包括線上活動(dòng)和線下活動(dòng)，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品非常豐厚，活動(dòng)內(nèi)容也非常精彩，相信您一定會(huì)有所收獲以活動(dòng)邀約作為開場(chǎng)白后，可以借這個(gè)機(jī)會(huì)繼續(xù)挖掘客戶對(duì)軟件的需求，按照平常電話營(yíng)銷的思路和流程進(jìn)行。場(chǎng)景一：（新客戶營(yíng)銷）S：*會(huì)計(jì)，想了解一下目前你公司這邊有用到軟件管理嗎？C：現(xiàn)在還是手工做賬。S: 還在手工做賬?。磕枪矩?cái)務(wù)有幾個(gè)人呢？C：就我一個(gè)人S：那您平時(shí)的工作挺大的吧，一個(gè)月的憑證大概有多少?gòu)埬?？C: 不多，也就一百?gòu)堊笥野?。S: 那工作量也不小，到月底的時(shí)候肯定也很忙吧，近期公司有考慮上套軟件嗎？有意向C：哎，近期可能不會(huì)上，可能年底有考慮吧。S:

8、恩，不過(guò)年底也是公司上軟件的最好時(shí)間，從年初建賬公司實(shí)施成本也最低。不過(guò)，近期我們公司正好要舉辦第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)，屆時(shí)軟件會(huì)有價(jià)格優(yōu)惠，你不妨前期了解一下。C:具體是什么活動(dòng)呢？S:只要你先通過(guò)電話在10月14日前報(bào)名，然后來(lái)到11月18日會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)參加我們專為會(huì)計(jì)同行推出的體驗(yàn)活動(dòng)，其中包括“優(yōu)惠”大放送環(huán)節(jié)。您現(xiàn)在就可以登錄我們的“會(huì)計(jì)家園”參與，這樣吧，詳情我安排當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T直接與您聯(lián)系，提供具體的活動(dòng)及軟件的相關(guān)資料，您看這兩天聯(lián)系方便嗎？無(wú)意向C:哎，我們公司的人員也不多，規(guī)模也不大，用手工做賬就可以了。S:好的，這個(gè)沒(méi)關(guān)系。目前由暢捷通公司舉辦的第七屆會(huì)計(jì)文

9、化正在火熱報(bào)名中，您這邊如果有時(shí)間，也可以來(lái)參加我們會(huì)計(jì)人自己的節(jié)日，順便也可以與其他同行的交流一下工作經(jīng)驗(yàn)、分享一下工作心得。C:這個(gè)，到時(shí)候再看吧。要不你先把活動(dòng)具體內(nèi)容發(fā)我郵箱，先讓我了解一下。有時(shí)間我會(huì)考慮去參加的。S：*會(huì)計(jì)，您沒(méi)有時(shí)間參加我們的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也沒(méi)關(guān)系，本次會(huì)計(jì)文化節(jié)除以往的活動(dòng)內(nèi)容外，還增加了不少線上活動(dòng)，這樣吧，我把咱們會(huì)計(jì)家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細(xì)情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請(qǐng)問(wèn)您的郵箱是？C:我的郵箱是S:好的，那您的郵箱是*,請(qǐng)您近期注意查收郵件。C:好的，謝謝。場(chǎng)景二：已使用軟件（老客戶營(yíng)銷）有意向S：*會(huì)計(jì)，您好。想了解一下目前公司有用到軟件管理嗎？C: 我們用了

10、*軟件S: 恩，那想了解下主要是用在財(cái)務(wù)方面還是業(yè)務(wù)方面呢？C: 目前就財(cái)務(wù)在使用軟件S: 那不知道公司在業(yè)務(wù)方面還會(huì)有考慮軟件的想法嗎？c: 有是有，但是我也知道你們用友業(yè)務(wù)方面的軟件也不便宜對(duì)吧？S: 那老師之前一定是已經(jīng)了解過(guò)了對(duì)吧。您看您公司在財(cái)務(wù)方面也是用友的軟件，并且軟件也非常穩(wěn)定，服務(wù)您這邊也是比較滿意的對(duì)吧。不知道老師您這邊是想針對(duì)哪一塊進(jìn)行管理呢？C:主要就是銷售和庫(kù)存方面，其他沒(méi)什么。S：就是想了解一下我們的業(yè)務(wù)管理以及應(yīng)收賬款等方面的管理對(duì)嗎？（深入挖掘一下客戶的需求）C:是的。S：那您看，正好由近期我們?cè)谌珖?guó)有一場(chǎng)大型的會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)，時(shí)間的話就在11月18日，只要您在

11、10月14日前報(bào)名，就有機(jī)會(huì)參加。到時(shí)候涉及到軟件的具體功能以及價(jià)位方面您還可以到現(xiàn)場(chǎng)直接咨詢了解，您看呢？C: 那可以呀。那我怎么報(bào)名參加呢？S: 您先通過(guò)電話在我這報(bào)名，涉及到活動(dòng)的具體內(nèi)容后期會(huì)安排當(dāng)?shù)氐墓ぷ魅藛T再與您來(lái)聯(lián)系，同時(shí)，我把咱們會(huì)計(jì)家園的網(wǎng)址發(fā)給您吧，詳細(xì)情況您可以登錄網(wǎng)站看一下，請(qǐng)問(wèn)您的郵箱是？C:我的郵箱是S: 好的，非常感謝您的接聽，我會(huì)安排您當(dāng)?shù)氐姆?wù)商盡快和您聯(lián)系無(wú)意向S：*會(huì)計(jì)，您好。想了解一下您公司有用到軟件管理嗎？C: 用了，就是你們用友的，使用挺好。暫時(shí)不需要其他的。S: 感謝您對(duì)用友的支持。是這樣，近期我們公司將舉辦第七屆會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)，希望能邀請(qǐng)到您參加。C: 具體什么活動(dòng)呢？S: 只要你先通過(guò)電話在10月14日前報(bào)名，然后來(lái)到11月18日會(huì)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)參加我們專為會(huì)計(jì)