店鋪地址選擇調(diào)查中人口與購買力分析

1、店鋪地址選擇調(diào)查店鋪地址選擇調(diào)查 人口與購買力分析人口與購買力分析http:/ 選址是決定成敗的第一要素。選址就是選顧客，選址錯了會導致客源不足，也就是能接受某一店的產(chǎn)品、價格、服務(wù)、環(huán)境的潛在顧客數(shù)量不夠多，導致上座率很低，營業(yè)額不足以實現(xiàn)盈虧平衡，甚至持續(xù)虧損。 所需調(diào)查的項目包含： 7人口增加率人口增加率 8家庭人均收人家庭人均收人 9白天流動人口數(shù)白天流動人口數(shù) 10年齡構(gòu)成年齡構(gòu)成 11家庭年支出及家庭年支出及 支出結(jié)構(gòu)支出結(jié)構(gòu) 1常住人口數(shù)常住人口數(shù) 2家庭及構(gòu)成家庭及構(gòu)成 3人口密度人口密度 4教育水平教育水平 5從事行業(yè)從事行業(yè) 6自然增加率自然增加率選址原則 有足夠的目標客戶

2、 具有方便的交通條件 方便本店的商品配送 可以以經(jīng)濟上劃算的代價取得 當?shù)刂伟驳劝踩珬l件良好 公用基礎(chǔ)設(shè)施齊全 適度的競爭 主要項目分述主要項目分述 1家庭人口及收入程度 2人口密度 3客流量 4購買力 相關(guān)人口數(shù)和家庭人口之間組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查材料。 每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。 所在地區(qū)家庭平均收入的增高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大影響。 家庭狀況是影響消費需求的基本因素 家庭特點： 1.人口 2.家庭成員年齡 3.收人狀況 類型消費核心兩口之家的年青

3、人 時尚化、個性化、少量化 三口之家 孩子 老齡化的家庭 保健品、健身用品、營養(yǎng)食品 一個地區(qū)的人口密度，能夠用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確信。一個地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴大。一個地區(qū)的白天人口一個地區(qū)的白天人口 =戶藉（除去幼兒）人口數(shù)戶藉（除去幼兒）人口數(shù) +該地區(qū)上班、上學的該地區(qū)上班、上學的人口數(shù)人口數(shù) 外地上班、上學的人口數(shù)外地上班、上學的人口數(shù) a.固定人口數(shù)b.人口密度c.人口增加率 d.日夜人口數(shù)e.職業(yè)、年齡、教育程度、所得f.交通 g.消費習性、生活習慣調(diào)查h.大樓種類具體調(diào)查內(nèi)容：具體調(diào)查內(nèi)容：客流規(guī)律分析 自身客流：指那些專門為購買某商品的來店顧客所形成

4、的客流。 分享客流：指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。 派生客流：指那些順路進店的顧客所形成的客流 。人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關(guān)系。上下車客人數(shù)的調(diào)查重點為： 1)各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。 2)上下車乘客人數(shù)愈多的方面愈有利。 3)上下車乘客人數(shù)若減少，又無新的交通工具替代的情 況下，商圈人口也會減少。 4)根據(jù)車站出入的顧客年齡結(jié)構(gòu)，可啦解不同年齡顧客的需求。調(diào)查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點 1).居住人口集聚區(qū)。如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。 2).日常上班的場所、學校、醫(yī)院等，乃白天人口集結(jié)之場所。 3).火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結(jié)點

5、。 4).體育場、旅游觀光地及沿途路線。商圈范圍劃定 a.主商圈：單店業(yè)績的主要來源，占單店總業(yè)績的5570%，擁有較多忠誠率最高的顧客群；b.次商圈：占單店總業(yè)績的1525%，相對而言，老顧客來訪率較低；c.輔助商圈：占單店總業(yè)績的5%，處于商圈的最外圍，游離客人多。商圈類型 消費類型a.商業(yè)區(qū) 快速、流行、娛樂、沖動購買、消費金額比較高 b.住宅區(qū) 便利性、親切感，家庭用品購買率較高 c.文教區(qū) 消費金額普遍不高，但休閑食品、文教用品購買率高 d.辦公區(qū) 便利性、外食人口多、消費水平較高 e.工業(yè)區(qū) 消費水平較低，但消費總量較大 f.混合區(qū) 多元化的消費習性 商圈內(nèi)家庭和人口的消費程度是由其收入程度決定的，所以，商圈人口收入程度對地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。 例：北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的辦法，抽取出家庭樣本2000個。 經(jīng)過匯總分析月收入比例500及以下105001