私立幼兒園籌建項(xiàng)目開(kāi)辦計(jì)劃書(shū)

1、私立幼兒園籌建項(xiàng)目開(kāi)辦計(jì)劃書(shū)目錄一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介.2二、 項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè).2三、 目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率.3四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.4五、 前景規(guī)劃.6六、 人員組織結(jié)構(gòu).8七、 贏利目標(biāo)預(yù)算.9八、 開(kāi)業(yè)成本及財(cái)務(wù)評(píng)估.14九、 合作雙方責(zé)任義務(wù).14十、實(shí)操運(yùn)營(yíng)方案內(nèi)容.151項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、幼兒園命名： 富瀚幼樂(lè)園（LOGO）2、幼兒園選址：位于天津武清區(qū)下朱莊碧溪春園25號(hào)，3、占地面積 ：(400m2)4、項(xiàng)目性質(zhì)：私立幼兒園5、主要經(jīng)營(yíng)范圍： （1）學(xué)齡前兒童看護(hù)； （2）學(xué)前教育；（3） 特殊班（英語(yǔ)班或者藝術(shù)班） ；（3）特長(zhǎng)培訓(xùn)（英語(yǔ)、舞蹈、美 術(shù)、鋼琴、唱歌、書(shū)法等選

2、修班）；（4）早教培訓(xùn) （業(yè)余班）；（5） 準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班（業(yè)余班）6、幼兒園文化：7、幼兒園定位： 一年后成為華明鎮(zhèn)示范幼兒園，35年內(nèi)成為 天津市東麗區(qū)知名幼兒園，610年內(nèi)成為天津市知名幼兒園， 并設(shè)立分園。設(shè)立連鎖加盟機(jī)構(gòu)。項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估及前景預(yù)測(cè)目前，80后已逐步成為家長(zhǎng)一族， 這一群體重視學(xué)前教育、 消費(fèi)理念超前，對(duì)孩子的教育更注重幼兒園的專(zhuān)業(yè)性、規(guī)范性， 相信品牌的力量。項(xiàng)目地處東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的華明鎮(zhèn)。 華明鎮(zhèn)， 地處市中 心區(qū)和“天津?yàn)I海新區(qū)”之間，總面積150.6平方公里，約占東麗區(qū)的三分之一。全鎮(zhèn)轄15個(gè)自然村，常住人口5萬(wàn)余人。 華明鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便捷暢達(dá)，周邊環(huán)境

3、良好2本幼兒園項(xiàng)目選址在*小區(qū)。該小區(qū)共分春、夏、秋、 卓、雅五個(gè)小區(qū)，可入住約6048戶(hù)居民，未來(lái)將開(kāi)設(shè)三個(gè)幼兒 園。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住1260戶(hù)居民。三、目標(biāo)顧客及市場(chǎng)占有率得益于華明鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢(shì)， 幼兒園的目 標(biāo)客戶(hù)可地位為區(qū)域內(nèi)幾個(gè)小區(qū)的學(xué)齡前兒童。 通過(guò)每周末的興 趣班推廣、早早教育、孕婦班培訓(xùn)，逐步提高知名度，為培養(yǎng)客 戶(hù)群體做鋪墊。幼兒園主要招收3-6歲學(xué)齡前兒童（3歲以下幼兒的語(yǔ)言、 行動(dòng)、自理能力方面稍差，看護(hù)要求較高，暫不作為招收重點(diǎn)， 但可考慮開(kāi)設(shè)業(yè)余托幼早早教班） 。幼兒園的生源主要來(lái)自以下三部分：1、幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級(jí)家庭。

4、根據(jù)調(diào)查，華 明鎮(zhèn)高端幼兒園收費(fèi)高達(dá)數(shù)千元，公立幼兒園雖然收費(fèi) （400-600元）較低，但園內(nèi)孩子的吃、睡、教都普遍水平較 低，尤其是在早教方面較為落后， 讓孩子在起跑線(xiàn)上就輸給了同 齡人。2、華明鎮(zhèn)對(duì)幼兒園師資要求較高的家長(zhǎng)。望子成龍、望女成鳳是每一位父母心目中的愿望。 但由綜合來(lái)看華明鎮(zhèn)教育質(zhì) 量好的幼兒園收費(fèi)普遍較高， 而公立幼兒園不能滿(mǎn)足這部分家長(zhǎng) 的需要。 本幼兒園將以專(zhuān)業(yè)學(xué)前教育為最大特色， 同時(shí)會(huì)在幼兒 的安全、營(yíng)養(yǎng)、個(gè)性服務(wù)等方面下功夫。目前，在附近有（）座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班（）個(gè)；公立幼兒 園（）所，3收費(fèi)約在300-500元之間，還有（2）所個(gè)人的托 兒所，收費(fèi)200-30

5、0元均沒(méi)有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不 太好；本幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、安全、衛(wèi)生、園區(qū)文化 和規(guī)范教學(xué)上要全面優(yōu)于現(xiàn)有園所，5年內(nèi)占有本地區(qū)20%30%的學(xué)齡前兒童份額。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估要開(kāi)辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色，且開(kāi)辦各種服 務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。 同時(shí)，要利用好天時(shí)、 地利、人和。1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格 為了滿(mǎn)足不同家長(zhǎng)的需要，幼兒園開(kāi)設(shè)日托班、整托班、延 時(shí)服務(wù)、珠心算特長(zhǎng)班、書(shū)畫(huà)特長(zhǎng)班、鋼琴班、聲樂(lè)班、舞蹈班 等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格用表格做一比較。見(jiàn)附表1服務(wù)項(xiàng)目2.選址除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí)，選址很關(guān)鍵

6、。地點(diǎn)顯眼， 周?chē)h(huán)境安全也是吸引家長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。 我開(kāi)辦的幼兒園地 處公路旁邊，小區(qū)門(mén)口，緊鄰幾個(gè)小區(qū)，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè) 管理規(guī)范， 安全可靠， 不會(huì)影響附近居民生活， 采用全封閉管理， 家長(zhǎng)和非工作人員不得入內(nèi)，身份驗(yàn)證方可接送。3.入學(xué)條件 打造高檔校園，對(duì)學(xué)生和老師的高標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要，所以，對(duì)學(xué)生的入學(xué)提出了要求。(1) (2)在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；4(3)與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)取支持，可以有效的增加幼兒園 信譽(yù)度；(4)利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園 名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷(xiāo)手段，投資不大，但 對(duì)吸引家長(zhǎng)、

7、擴(kuò)大知名度很有效果。(5)到一些大的商場(chǎng)或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)帶小朋友 表演，這樣可以加大宣傳力度。(6)舉辦游園活動(dòng)(7)各種比賽活動(dòng)(8)網(wǎng)站宣傳4.規(guī)范教學(xué)取得辦園許可證， 園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)， 也會(huì)取得家長(zhǎng)的 信任5.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避不論從事什么樣的生意， 都會(huì)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 這種風(fēng)險(xiǎn)不僅 來(lái)自與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒， 這類(lèi)人群是無(wú)行為能力的 特殊人群，需要無(wú)微不至的照顧和看護(hù)。 對(duì)于幼兒園最重要的是 衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。 如果這三個(gè)工作做不到， 即使老師教的再好， 信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑， 極容易將幼兒園至于 死地。反之，

8、這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長(zhǎng)的信任，幼兒園 也就成功了一半。由于家長(zhǎng)的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增 加。來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上 下功夫，應(yīng)5會(huì)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。五、前景規(guī)劃1.裝修和園區(qū)文化 學(xué)習(xí)國(guó)外幼兒園，如裝修方面，可以采用大氣的噴繪，凸顯 高檔，室內(nèi)設(shè)計(jì)和設(shè)施采用安全和新穎的，從細(xì)節(jié)著手，塑造園 區(qū)文化。2.管理 學(xué)習(xí)日本全封閉的管理，各部門(mén)的緊密聯(lián)系，職責(zé)分明。一 年內(nèi)形成自己的完善的管理模式。（1）職員管理，各職位的責(zé)任義務(wù)明確，賞罰分明，制定崗位管理制度；（2）教學(xué)管理，按照示范幼兒園的要求，重點(diǎn)在培訓(xùn)學(xué)生 良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

9、、生活習(xí)慣、思維模式、生活態(tài)度和尋找個(gè)人特 長(zhǎng)愛(ài)好。（3）學(xué)生管理，建立學(xué)生檔案，各學(xué)期體檢，并詳細(xì)記錄 每個(gè)學(xué)生的檔案， 每個(gè)班老師與老師建立的互動(dòng)群等， 實(shí)現(xiàn)家校 合一的溝通暢通。（4）安全管理，全封閉，嚴(yán)格確認(rèn)接送孩子的人身份，跟 蹤回訪(fǎng)。3.蒙氏教育的教學(xué)瑪麗亞？蒙臺(tái)梭利Maria Montessori 18701952）被稱(chēng)為20世紀(jì)最杰出的幼兒教育家。1896年她成為意大利第一 位女醫(yī)學(xué)博士。 她的第一份工作是在精神病治療所， 后來(lái)成了智 力障礙兒童學(xué)校的校長(zhǎng)。1904年，她成了一位人類(lèi)學(xué)教授；1907年在羅馬貧民區(qū)建立一所全日制幼兒園“兒童之家” 。1909年 蒙臺(tái)梭利根據(jù)對(duì) “

10、兒童之家” 經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)， 寫(xiě)出蒙臺(tái)梭利方法 一書(shū)。此書(shū)風(fēng)靡一時(shí)，被譯成二十多種文字在世界廣為流傳。6蒙臺(tái)梭利認(rèn)為，“環(huán)境無(wú)疑在生命的現(xiàn)象中是第二位的因素， 它能改變，包括助長(zhǎng)和抑制，但它從來(lái)不能創(chuàng)造。 ”環(huán)境對(duì)人的 智力、 心理發(fā)展是舉足輕重的， 絕不能忽視。 注重感官教育， 讀、 寫(xiě)、算的練習(xí)，實(shí)際生活練習(xí)。幼兒園在6月份開(kāi)張，在開(kāi)辦前3個(gè)月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富，信譽(yù)越來(lái)越好，家長(zhǎng)也逐漸認(rèn)可，幼 兒園會(huì)很快轉(zhuǎn)虧為盈的。25年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩 子的增加， 可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開(kāi)辦分園或開(kāi)辦連鎖 園，還可以增加特長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目等等。六、人員組織架構(gòu)（一）人員配備

11、園長(zhǎng)：1人主任：2人（教研主任和保育主任）財(cái)務(wù)：1人老師：執(zhí)教老師6名，保育老師6名營(yíng)養(yǎng)師：2名（負(fù)責(zé)早、中餐及其下午水果的安排）保安：2名醫(yī)務(wù)人員：1名附表2人員組織架構(gòu)表7園園長(zhǎng)教研主任保育主任七、贏利目標(biāo)預(yù)算（一）幼兒園虧損的原因或幼兒園贏利不多的原因分析:1、 工資過(guò)高2、房租（折舊）過(guò)高3、經(jīng)費(fèi)過(guò)高4、生源過(guò)少5、 收費(fèi)太低6、環(huán)境不好7、教師素質(zhì)不高8、團(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)（二）對(duì)幼兒園定位 按教育認(rèn)知規(guī)律，把幼兒園定位為標(biāo)準(zhǔn)化，要完成如下三個(gè)任務(wù):1、 確定幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：用三大成本的邊際成本計(jì)算法2、 確定五覺(jué)教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：教育環(huán)境按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置執(zhí)教 特長(zhǎng)班保執(zhí)執(zhí)聲 美 英/f lit舞教教

12、樂(lè) 術(shù) 語(yǔ) 蹈83、訓(xùn)練成團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)（三）確定幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（1）成本倒推法，確定幼兒園的價(jià)格定位法1、 生均標(biāo)準(zhǔn)工資成本 幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊） 、辦學(xué)經(jīng)費(fèi)三部分組成 標(biāo)準(zhǔn)老師工資是：1個(gè)老師的工資10個(gè)（教育局標(biāo)準(zhǔn)7人）學(xué) 生分?jǐn)側(cè)缋蠋煹墓べY是每月2000元 每位學(xué)生每月的工資成本為2000元一10個(gè)學(xué)生=200元/生/學(xué)期可以想象低于900元/學(xué)期收費(fèi)的幼兒園必須是公辦園， 房屋是 免租金，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)是財(cái)政撥款的。2、 生均房租成本標(biāo)準(zhǔn)房租：一個(gè)學(xué)生分?jǐn)?平方建筑面積（教育局標(biāo)準(zhǔn)7平 方）按2011年二線(xiàn)城市辦公用房平均房租價(jià)10元/平方/月 每位學(xué)生每月的房租（折舊

13、）成本為7平方X10元/平方/月=70元/生每位學(xué)生每學(xué)期房租（折舊）成本為：70元/生X6個(gè)月=420元3、 生均辦學(xué)經(jīng)費(fèi)成本標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)（包括公務(wù)費(fèi)、教學(xué)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、修繕費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)）一個(gè)學(xué)生分?jǐn)偟臉?biāo)準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)約為工資和房租的一半每生每月的經(jīng)費(fèi)成本為：（200元+70元）*2=135元/生/月每生每學(xué)期的經(jīng)費(fèi)成本為：135元/生/月X6=810元9一般幼兒園的成本是三項(xiàng)成本各占三分之一附：幼兒園成本指標(biāo)表三項(xiàng)成本合計(jì)每位學(xué)生每月的成本為月生均成本：200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月每位學(xué)生每月的成本為學(xué)期月生均成本：900元/生/月+420元+810元/生/月=213

14、0元/生/學(xué)期分析：幼兒園月邊際成本：按月收費(fèi)的幼兒園，低于405元收費(fèi)的幼兒園是虧損園或五覺(jué)環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園 幼兒園學(xué)期邊際成本： 按學(xué)期收費(fèi)的幼兒園，低于2130元收費(fèi) 的幼兒園是虧損或五覺(jué)環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園 注：隨各地老師工資和房租水平的不同， 這兩個(gè)指標(biāo)會(huì)隨之變化。 個(gè)性化問(wèn)題一：當(dāng)實(shí)行小班制時(shí)，一個(gè)老師的成本沒(méi)有10個(gè)學(xué) 生，成本還會(huì)上升，如何破解邊際成本？ 個(gè)性化問(wèn)題二：當(dāng)生源不足時(shí)，一個(gè)學(xué)生平均建筑面積會(huì)上升， 成本也跟著上升，如何破解邊際成本？（三）完成五覺(jué)教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的教職工培訓(xùn)和裝修預(yù)算1、 計(jì)算本園學(xué)期邊際成本和盈利狀況：過(guò)去每學(xué)期平均成本+幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)=本幼兒園每生的邊

15、際成本10收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一每生邊際成本0，幼兒園盈利收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一每生邊際成本V0，幼兒園虧損2、 按贏利目標(biāo)：對(duì)幼兒收費(fèi)定價(jià)，提供四級(jí)幼兒園品質(zhì)定位一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、環(huán)境、教學(xué)、團(tuán)隊(duì)四標(biāo)準(zhǔn)園（30萬(wàn)元升級(jí)獲得園長(zhǎng)、全國(guó)）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。 ） 二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、環(huán)境、團(tuán)隊(duì)三標(biāo)準(zhǔn)園（10萬(wàn)元升級(jí) 獲得園長(zhǎng)、全國(guó)） 培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。 ） 二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)園： 實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、團(tuán)隊(duì)二標(biāo)準(zhǔn)園 （5萬(wàn)元升級(jí)獲得園長(zhǎng)、 全國(guó)培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。 ）四級(jí)園；實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI（1萬(wàn)元升級(jí)，獲得園長(zhǎng)培訓(xùn)）11（四）完成贏利目標(biāo)預(yù)算（結(jié)果導(dǎo)向管理法）幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化

16、指標(biāo)及贏利目標(biāo)預(yù)算表：責(zé)項(xiàng)責(zé)任內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)未達(dá)標(biāo)每生成本任目勵(lì)處罰人單企企業(yè)年發(fā)增加每增每下降位業(yè)展速度（年20%（或10%1%扣責(zé)發(fā)終獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）學(xué)生總數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)款100任展或總收1000元人入）元指員工收入上升員工學(xué)每少增標(biāo)增幅10%（以期獎(jiǎng)的1%扣基本工資2倍款10基數(shù)）元工按時(shí)上報(bào)周一月對(duì)未遲每遲一作計(jì)劃書(shū)、總25日學(xué)報(bào)過(guò)天扣10責(zé)結(jié)、庫(kù)存、期最后一的、年元任報(bào)表及臨周預(yù)算、終獎(jiǎng)時(shí)任務(wù)總結(jié)100元/年八大楷模形成工作到期續(xù)到期解12習(xí)慣習(xí)慣聘聘，每 少一項(xiàng)扣10元/月工 作業(yè) 績(jī)VIP家長(zhǎng)培養(yǎng)和補(bǔ)充新生源每位老師4名每招一名50元或100元每少一名扣50元 或100元穩(wěn)定老生80%定位率

17、100%返園率員工平均獎(jiǎng)的2倍獎(jiǎng)崗位獎(jiǎng) 領(lǐng)取返 園率的 百分比幼兒園教職工與學(xué)生比1:10（司機(jī)除外）每少一名，每 月獎(jiǎng)100元每多一名，每 月扣10元接送車(chē)與學(xué)生比1:60（面包30）每少一部車(chē)，每月獎(jiǎng)100元接送生 每月一 名，每月扣10元13成成本年遞20%每減每 增本減率（年終1%獎(jiǎng)1%扣控獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)）100元款10制/年元與水電、燃每生20每減每 增120元/學(xué)期生料、電話(huà)等元/月10%10%扣均辦公費(fèi)獎(jiǎng)10款10費(fèi)元/月元用教學(xué)用配每生10每減每增加60元/學(xué)期套物品環(huán)元/月10%10%扣境創(chuàng)設(shè)（每獎(jiǎng)10款10生5元/元/年元月）電器設(shè)備每生20每減每增加120元/學(xué)期和維修費(fèi)元/月1

18、0%10%扣（固定資獎(jiǎng)10款10產(chǎn)）元/月元教職工工每生200每減每增加1000元/學(xué)期資/獎(jiǎng)金元/月（按10%10%扣（教師平師生比獎(jiǎng)10款10均工資1:10)月/月元2000元/14月）固 疋成 本指 標(biāo)生 均固 定成 本優(yōu)勢(shì)獎(jiǎng)（平均每月100元）每生10元/月新生50元/元/月無(wú)60元/學(xué)期房租或折 舊，及設(shè)備 折舊（10元/平方）每生100元/月（每生10平方）每少10人生均增加10元成本600元/學(xué)期其它費(fèi)用（年審、接待費(fèi)等）每生10元/月主要是控制餐費(fèi)、紅 包嚴(yán)格審批制度60元/學(xué)期教材費(fèi)每生10元/月可考慮取消傳統(tǒng)教材60元/學(xué)期標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)幼兒園定價(jià)每生405元/月學(xué)期定價(jià)高于2430元盈利學(xué)期定價(jià)低于2430元虧損2430元/學(xué)期目標(biāo)利潤(rùn)設(shè)為設(shè)100人的園，每學(xué)目標(biāo)定價(jià)405+12學(xué)期定價(jià)等于學(xué)期定價(jià)低于目標(biāo)定價(jià)2430+1200=1512萬(wàn)/期增加1200一363036302630期 萬(wàn)一6=605元達(dá)盈元不達(dá)100=120元利目標(biāo)標(biāo)0元/期/生總價(jià)：達(dá)成贏利目標(biāo)計(jì)算的關(guān)鍵是：第一步：先算出每生月或?qū)W期邊際成本第二步：設(shè)定升級(jí)后要增加的利潤(rùn)，算出每生月或?qū)W期需要的學(xué)費(fèi)第三步：確定新的價(jià)