XX項目總體策劃方案

1、XXX項目總體策劃方案第一部分：項目市場調(diào)查報告一、調(diào)查說明（一）調(diào)查目的確定XXX項目區(qū)域概況，確定項目的市場定位，搞活在開發(fā)中不活楚的問題，對項目的可行性進(jìn)行分析，并對項目的規(guī)劃設(shè)計提供建議和構(gòu)想。（二）調(diào)查內(nèi)容1、某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r2、本項目周邊區(qū)域狀況調(diào)查3、同類競爭性項目調(diào)查4、區(qū)域消費者調(diào)查（三）調(diào)查方法搜集二手信息、現(xiàn)場調(diào)查法、問卷調(diào)查法（四）調(diào)查范圍以XXX為中心，周邊約1公里的區(qū)域。具體區(qū)域為某市經(jīng)七路以北，經(jīng)一路以南，緯六路以東，順和高架路以西的區(qū)域。（五）樣本量1、商場/超市：8個2、寫字樓：6個3、目標(biāo)客戶（問卷）：350份（六）調(diào)查時間：2004年5月25日6月9日（七

2、）研究方法：定性分析與定量分析相結(jié)合二、本項目經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（一）2003年某市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r2003年，某市國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。經(jīng)初步核算，全市GDP&到1367.8億元，比上年增長14.5%。第一產(chǎn)業(yè)增加值105.0億元，增長5.0%;第二產(chǎn)業(yè)增加值599.6億元，增長18.0%;第三產(chǎn)業(yè)增加值663.2億元，增長13.0%。三次產(chǎn)業(yè)的比例為7.7:43.8:48.5。人均國內(nèi)生產(chǎn)總值23632元（按現(xiàn)行匯率折算為2855美元），可比增長13.2%。同時，某市物價水平平穩(wěn)回升。居民消費價格總水平比上年下降0.1%,降幅明顯縮小。其中：食品類、居住類、煙灑及用品類分別上漲0.9%3.6

3、%;衣著類、家庭設(shè)備及維修服務(wù)類、醫(yī)療保健和個人用品類、交通和通訊類、娛樂教育文化用品及服務(wù)類分別下降0.7%4.3%。工業(yè)品出廠價格上升3.2%;原材料、燃料、動力購進(jìn)價格上升11.2%。經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中存在的主要困難和問題是：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐不快；外向經(jīng)濟(jì)依然薄弱；就業(yè)壓力仍然較大；城鄉(xiāng)居民收入差距擴大；社會保障體系尚需完善；保障水平有待提高等。（二）某市商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r2003年,某市全年實現(xiàn)社會消費品零售總額533.2億元，比上年增長15.6%。其中：批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額433.2億元，增長15.7%;餐飲業(yè)零售額74.4億元，增長15.4%。按經(jīng)濟(jì)類型分，國有及國有控股零售額83.6億元

4、，增長9.3%;集體經(jīng)濟(jì)零售額78億元，增長5.3%;個體私營經(jīng)濟(jì)零售額302.6億元，增長19.6%;其他經(jīng)濟(jì)零售額69億元，增長20.8%。連鎖企業(yè)商品銷售總額占全市社會消費品零售額的比重達(dá)24.6%,同比提高5.5個白分點。限額以上批零貿(mào)易業(yè)（指批發(fā)業(yè)年銷售額2000萬元以上和零售業(yè)年銷售額500萬元以上的企業(yè)）商品銷售額586億元，增長37.2%,連鎖商店商品銷售總額131億元，增長37.7%。（三）某市居民生活狀況與分析至2003年底，某市常住總?cè)丝?82.6萬人，比上年增長1.3%。全市人口出生率9.43%，死亡率7.35%，自然增長率2.08%，機械增長率14.2%,其中市區(qū)凈遷

5、入人口8.5萬人，增長1.4倍。全市男女性比例為102:1002003年在崗職工工資總額126.4億元，比上年增長12.8%;在崗職工平均工資16232元，增長12.8%。其中：中央屆單位在崗職工平均工資22394元，增長17.2%;省屆單位在崗職工平均工資20498元，增長14.1%;市級單位在崗職工平均工資14860元，增長11.0%;縣及縣以下單位在崗職工平均工資12488元，增長13.1%。2003年，城市市區(qū)居民人均可支配收入為11013元，增長9.1%;人均消費性支出8395元，增長7.4%。農(nóng)民人均純收入3619.3元，增長7.9%;人均生活費支出2316.2元，增長8.5%。城

6、鄉(xiāng)居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，生活質(zhì)量提高。城市恩格爾系數(shù)31.1%,農(nóng)村恩格爾系數(shù)38.9%,分別比上年減少1.8和0.9個白分點。（四）結(jié)論某市近年來，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，商品市場繁榮興旺，人民的生活水平不斷提高，居民購買力不斷增強。這為本項目的開發(fā)提供了良好的大環(huán)境。三、本項目周邊環(huán)境分析（一）街區(qū)功能描述經(jīng)過實地調(diào)查統(tǒng)計，在該區(qū)域內(nèi)擁有城市主干道四條，分別為緯二路、經(jīng)七路、經(jīng)二路和經(jīng)一路；擁有城市支道六條；擁有銀行、證券、保險等金融網(wǎng)點57個，擁有商場、超市、專業(yè)市場等大型商業(yè)場所共15個，擁有學(xué)校、書店、圖書館等文化教育場所18個，擁有各種休閑娛樂場所共42個，擁有寫字樓、賓館等商務(wù)機

7、構(gòu)30個。0金融機構(gòu)商業(yè)場所文化教育休閑娛樂商務(wù)場所從絕對數(shù)量上分析，區(qū)域內(nèi)商業(yè)場所的數(shù)量相對較少。由丁泉城路商業(yè)街的商圈優(yōu)勢逐步突出，加上該區(qū)域內(nèi)人民商場、XXX商場的營業(yè)狀況每況愈下，商業(yè)中心逐步轉(zhuǎn)移到泉城路區(qū)域。以XXX商場和人民商場為兩極，由經(jīng)四路地下商城相連接而組成的商業(yè)帶，成為某市的業(yè)商業(yè)圈。同時，區(qū)域內(nèi)金融機構(gòu)和商務(wù)場所的迅速發(fā)展，使得人流、物流、資金流都在此集中。因此，該區(qū)域的商業(yè)中心地位正在下降，而作為中心商務(wù)區(qū)（CBD的地位正在上升。（二）區(qū)域人文環(huán)境分析本區(qū)域為某市的老城區(qū)，區(qū)域內(nèi)臨街建筑多為現(xiàn)代化的高樓，但高樓后面則是老式的危房、簡陋用房。社區(qū)環(huán)境較差，衛(wèi)生狀況不佳。居

8、民特點：區(qū)域內(nèi)多為老某居民，素質(zhì)較高，購買力較強，對城市有強烈的感情。某市圈的（三）商業(yè)環(huán)境核以XXX和人民商場為兩極，中間加上經(jīng)四路人防地下商城、順和商業(yè)街、火車站等，共同組成某市的業(yè)商業(yè)圈。以經(jīng)營服裝、古文化用品、休閑娛樂、小吃等為主。（四）道路交通系統(tǒng)XX路：城市主干道，緯二路以西為雙向四車道，以東為雙向六車道車流量為45輛/分鐘，有12條公交線路。道路中心設(shè)有人行天橋。XX路:XX路：城市城市支道,基本上是小吃一條街，很少有機動車通過。主干道，雙向六車道，車流量約41輛/分鐘，有10條公交線路。（五）結(jié)論本區(qū)域道路干支交錯，可直達(dá)城市的各個區(qū)域，交通較為便利；區(qū)域環(huán)境狀況一般，現(xiàn)代化的

9、建筑與老建筑相互交錯；居民素質(zhì)較高，購買力較強；有較好的商業(yè)基礎(chǔ)，具備成為中央商務(wù)區(qū)的條件。因此，該區(qū)域比較符合本項目的條件。四、區(qū)域市場現(xiàn)狀判斷（一）本區(qū)域商圈范圍界定本區(qū)域商圈范圍可以向東、向北和向南延伸，東面可與人防地下商城、人民商場相連接，南面可以接上經(jīng)七路的繁華地段，北面可以連通到火車站。本區(qū)域商圈的范圍基本上就是以經(jīng)四路東段為主，以人民商場和XXX商場為兩端,輻射周圍區(qū)域的。（二）區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點分布及競爭分析1、商業(yè)網(wǎng)點分布在該區(qū)域內(nèi)，對我公司項目有直接影響的商業(yè)網(wǎng)點有7個，分別是XXX商場、人民商場、人防商城、萬隆超市連鎖店（三個分店）和益康白姓超市。在分布上，XXX商場、人防商

10、城、人民商場分布在經(jīng)四路的兩側(cè)，萬隆連鎖超市的三個分店分布在經(jīng)七路、小緯二路和館驛街，益康白姓超市分布在經(jīng)五路和緯三路交義口。除此之外，對我公司項目有間接影響的商業(yè)網(wǎng)點有沃爾瑪、銀座、嘉華、華聯(lián)和大潤發(fā)的天橋店。其中，沃爾瑪超市在泉城路，銀座購物廣場在源源大街，嘉華商場在，華聯(lián)商場在，大潤發(fā)天橋店在堤口路。2、競爭強度分析（1）人均超市面積分析在本項目所在的區(qū)域，大約包括經(jīng)二路、館驛街、魏家莊、XXX和經(jīng)七路共五個街道辦事處，總?cè)丝诩s6.54萬人；區(qū)域內(nèi)所有超市的營業(yè)面積大約為6140平方米，見下表：街道辦事處人口（萬人）超市名稱營業(yè)面積（宿）經(jīng)二路0.98人民商場超市2100館驛街0.94萬

11、暢超市2000魏家莊1.77萬隆經(jīng)七路店800XXX1.64萬隆小緯二路店700經(jīng)七路1.21萬隆館驛街店400益康百姓超市140共計6.54共計6140根據(jù)以上數(shù)據(jù)計算，該區(qū)域內(nèi)人均超市營業(yè)面積僅為0.094平方米，超市營業(yè)面積不足以滿足居民的購物需要。居民問卷調(diào)查的結(jié)果也顯示，有21.6%的居民在區(qū)域之外的超市如大潤發(fā)、華聯(lián)等購物。(2) 各超市客流量分析從超市的客流量分析，沃爾瑪以其超強的品牌吸引力招彳來了最多的顧客。在本項目的區(qū)域內(nèi)，人民商場的客流最多，其次是XXX區(qū)域的萬隆超市和萬暢超市。根據(jù)對居民的問卷調(diào)查，有27.9%的居民經(jīng)常到人民商場購物，有25%的居民到XXX購物，與上述的

12、結(jié)論是一致的。(注：以上數(shù)據(jù)是各超市每10分鐘的客戶流量)(3) 市場飽和度指數(shù)分析根據(jù)區(qū)域內(nèi)各超市的人流量統(tǒng)計，結(jié)合居民平均每次購物的金額，可以計算出區(qū)域內(nèi)各個超市每月的營業(yè)額。結(jié)果如下表：超市名稱每月營業(yè)額(萬兀)營業(yè)面積(m2)單位面積營業(yè)額(元)人民商場超市31021001476XXX萬暢超市30220001512萬隆經(jīng)七路店76800945萬隆小緯二路店1517002160萬隆館驛街店8400189益康百姓超市381402700共計88561401441同時，根據(jù)對居民的調(diào)查分析，該區(qū)域居民家庭月消費品支出金額大約為521元，被調(diào)查者的平均年齡為35歲，平均家庭人口數(shù)為2.6人。由此

13、可知，該區(qū)域居民人均月消費品支出金額約為200元。按總?cè)丝?.54萬計算，區(qū)域居民月消費品支出總額達(dá)約為1308萬元。因此，該區(qū)域飽和賣場面積應(yīng)為9077平方米，但目前該區(qū)域已有超市面積大約為6140平方米，超市飽和度指數(shù)約為0.32。可以初步判斷該區(qū)域超市輕度不飽和。（三）本區(qū)域商業(yè)前景分析1、區(qū)域內(nèi)商戶對其商業(yè)前景的看法在該區(qū)域內(nèi)，認(rèn)為商業(yè)前景比較好和很好的商戶占18.2%,認(rèn)為商業(yè)前景不行的占11.2%,而有將近70.7%的商戶認(rèn)為該區(qū)域的商業(yè)前景一般，與過去相比有很大的差距。他們認(rèn)為主要原因在丁目前XXX商場經(jīng)營落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單3.5%3.5%39.2%53.8%-一且不夠檔次，無法吸

14、引客戶，也不能帶動周邊的商業(yè)發(fā)展。口很有信心比較有信心口很難說口沒有信心在調(diào)查對該區(qū)域投資回報的信心時，有53.8%的商戶認(rèn)為很難說，39.2%的商戶比較有信心。大部分商戶認(rèn)為，只要XXX商場的經(jīng)營能夠得以改善，他們對該區(qū)域商業(yè)的重新崛起還是充滿信心的。2、居民對該區(qū)域商業(yè)前景的看法根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，居民對該區(qū)域的商業(yè)前景還是比較樂觀的。認(rèn)為該區(qū)域前景還可以、比較好和很好的居民占66姒上，認(rèn)為該區(qū)域前景不行的只有9.1%，認(rèn)為該區(qū)域商業(yè)前景一般的占24.5%。他們普遍認(rèn)為XXX商場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單調(diào)，商品不全，服務(wù)質(zhì)量差，而且商品價格貴，與商品的檔次不符。（四）區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龇治?、區(qū)域內(nèi)寫字樓市場

15、總體分析本項目所在區(qū)域為某市政府機關(guān)集聚地，靠近火車站，交通便利。區(qū)域內(nèi)集聚了明珠國際商務(wù)港、匯寶大廈、魯能大廈等一大批高檔的寫字樓，加上區(qū)域內(nèi)的山東賓館、某賓館、金橋賓館、山東郵電賓館等以及多達(dá)57個的金融網(wǎng)點，使得整個城市的人流、物流、資金流匯集丁此，從而推動該區(qū)域成為某市的CBGlf務(wù)中心。該區(qū)域內(nèi)的寫字樓總體狀況如下表所示：已建成寫字樓在建寫字樓在售/租與子樓匯寶大廈齊魯商會大廈匯寶大廈魯能大廈明珠國際商務(wù)港恒昌大廈恒昌大廈泉景中房大廈明珠國際商務(wù)港東興商住樓泉景中房大廈其他東興商住樓2、寫字樓租售情況分析在該區(qū)域內(nèi)，在售/租的樓盤主要有以上圖表中的五個，下面的分析就以這五個樓盤為樣本

16、進(jìn)行。(1)租金/售價分析該區(qū)域內(nèi)的寫字樓部分采用出售方式，部分采用出租方式進(jìn)行營銷，也有部分樓盤同時采用出售和出租兩種方式。具體情況見下表：樓盤名稱租金平均售價XXX大廈3.5元/平米/大8080元XXX大廈2.5元/平米/大6600元XX商務(wù)港一6800元XX大廈一7000元XX商住樓2.8元/平米/大一其中需要說明的是，XXX大廈目前只采用出租方式經(jīng)營而不再出售，XXX大廈目前只出售而不出租，上表中列出它們的租金或售價是這些樓盤以前執(zhí)行的租金或售價，可以作為參考。其余樓盤的租金和售價都是目前正在執(zhí)行的價位。由以上的數(shù)據(jù)分析，區(qū)域內(nèi)寫字樓綜合區(qū)位、工程進(jìn)度等方面的差異，其平均售價為6800

17、元/平方米，平均租金水平為2.5元/平米/天(注：寫字樓只提供簡單裝修，不提供辦公家具和停車)。(2)租售比例分析目前該區(qū)域內(nèi)寫字樓的租售比例大致如下表：樓盤名稱租售比例XXX大廈95%XXX大廈55%XX商務(wù)港75%XX大廈30%XX商住樓0%整體上看，區(qū)域內(nèi)的寫字樓租售狀況相差懸殊。其中原因在丁XXX大廈已經(jīng)投入運行將近兩年，租售情況自然較好；XX商務(wù)港預(yù)計到2005年6月份交付使用，由丁市場推廣力度特別大，目前已經(jīng)銷售達(dá)75%應(yīng)該說也是不錯的；XX大廈建成也有一年多的時間，由丁工程質(zhì)量和市場形象的原因，銷售情況比較差；XX大廈目前接近竣工，但在現(xiàn)場沒有售樓部，銷售力度不夠，租售比例也比較

18、低；XX商住樓為魯能的職工宿舍樓，目前出租的部分只是其下面的一、二、三層，一層作為商用，二層和三層作為寫字間出租，據(jù)調(diào)查截至目前還沒有出租出去。3、寫字樓市場前景從該區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龅淖馐矍闆r分析，總體上看寫字樓的市場前景還是比較好的。隨著經(jīng)一路的拓寬改造，以及區(qū)域內(nèi)眾多高檔寫字樓的投入使用，勢必會帶動區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龅陌l(fā)展。從另一方面看，該區(qū)域內(nèi)目前多數(shù)寫字樓是采用出售方式經(jīng)營的，采用出租方式的只有XXX大廈、XX商住樓和其他一些已經(jīng)投入使用的寫字樓，而且XXX大廈已經(jīng)基本出租完畢、XX商住樓沒有競爭力。在這種情況下，采用出租方式的寫字樓會更受市場的歡迎。五、區(qū)域消費者行為分析（一）區(qū)域消費者的

19、人口規(guī)模及分布本項目位丁某市的市中區(qū)，是某市的老城區(qū)之一。至2003年底，某市常住總?cè)丝?82.6萬人，市中區(qū)常住人口為57.21萬人，占某市全部人口的比例為9.82%。本項目所輻射區(qū)域主要包括該區(qū)的經(jīng)二路、館驛街、魏家莊、XXX和經(jīng)七路共五個街道辦事處，總?cè)丝诩s6.54萬人。從人口分布看，市中區(qū)的人口密度要小丁AA區(qū)、CC區(qū)和DDM,僅為0.21萬人/km2。就本項目所輻射的區(qū)域而言，人口密度約為0.26萬人/km2,要高丁市中區(qū)的平均水平。（二）區(qū)域消費者的購買力分析1、居民每周購物次數(shù)分析由以上數(shù)據(jù)可知，區(qū)域內(nèi)居民每周購物次數(shù)在3次以下的占有79%區(qū)域內(nèi)居民每周購物的平均次數(shù)為2.77次

20、。2、居民每次購物金額分析根據(jù)調(diào)查，該區(qū)域居民每次購物的金額集中在2060元，在此區(qū)間的居民比例為60.5%。經(jīng)過加權(quán)計算，該區(qū)域居民每次購物的平均金額為47.4元。3、居民家庭月消費零售商品金額分析由下圖可以分析，該區(qū)域居民家庭每月消費零售商品的金額在700元以下所占比例為81.3%，區(qū)域居民家庭每月平均消費零售商品的金額為521元，大體上等丁平均每周購物次數(shù)與每次購物金額乘積的四倍。（三）區(qū)域消費者的購買行為分析1、對目前購物條件的態(tài)度分析25.5%74.5%口滿意不滿意經(jīng)過調(diào)查，大約有25.5%的居民對目前的購物條件不滿意。這些因素主要包括購物環(huán)境、店員服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等，其中購

21、物環(huán)境主要指停車、臨時歇腳、結(jié)賬等方面存在的困難。2、對商場（超市）的理想距離分析由丁現(xiàn)代城市道路和交通工具的發(fā)展，距離對居民的購物不再產(chǎn)生決定性的影響。同時，零售業(yè)的迅速發(fā)展使得居民能夠在最近的地方買到理想的商品。根據(jù)調(diào)查，有83%勺居民認(rèn)為商場或超市的理想距離不應(yīng)大丁500米。各商場或超市的免費購物班車可以減小距離對居民購物的影響。3、居民購物常用交通工具分析很明顯，居民購物最常用的交通工具是公交車，因此，交通是否便利對一個商場或超市具有很大的影響。其次，有27.9%的居民習(xí)慣丁步行去購物，26%的居民會騎自行車去逛商場。六、本項目SWOT析（一）SWOTg陣S（優(yōu)勢）1、區(qū)位2、交通3、

22、知名度4、購買力!|W（劣勢）1、人氣2、配套3、人口。4、競爭5、拆遷6、運作7、現(xiàn)狀出;”壯口"i1111111110（機會）T（威脅）XXX-商場與天上人1、非規(guī)劃發(fā)展重點間的合作2、潛在兄爭威脅3、不可預(yù)見因素W（二）優(yōu)勢分析根據(jù)對該區(qū)域的調(diào)查與分析，本項目所擁有的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面：1、區(qū)位優(yōu)勢。本項目位于城市的主十道緯二路與經(jīng)四路的交匯處，為某市的業(yè)商業(yè)中心和商務(wù)中心區(qū)域，人流、物流、資金流比較集中。2、交通條件優(yōu)越。本項目臨近主十道，共有22條公交線路能夠直接到達(dá)XXX這對開發(fā)商鋪來說是得天獨厚的優(yōu)勢。3、XXX聞名全國。作為擁有70多年歷史的老字號商場，XXX的知

23、名度是相當(dāng)高的，每年都有眾多的外地顧客慕名而來。4、區(qū)域居民購買力較強。經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計，該區(qū)域內(nèi)每年人均超市消費金額近2400元。而據(jù)某市統(tǒng)計局信息，2003年全年人均消費支出為8395.36元，其中所有食品消費支出占總消費支出的31.1%,大約為2600元?？梢娫搮^(qū)域居民的消費水平要高于城市的平均水平，購買力也較強。（三）劣勢分析本項目的劣勢也十分明顯，主要體現(xiàn)在：1、區(qū)域的商業(yè)地位在不斷下降。由于XXXW場的經(jīng)營落后，來此處購物的顧客越來越少，也無法帶動周邊商業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致該區(qū)域“人氣”漸失，商業(yè)地位不斷下降，形成惡性循環(huán)。2、配套設(shè)施匱乏。由于項目占地面積過小，無法建造大面積的停車場和休閑廣

24、場，使得大量的客流無法保存下來。本項目處于主十道的交義口，必須有足夠大的廣場才能存住過往的客流和車流，而在目前條件下規(guī)劃出大面積的停車場難度較大。3、區(qū)域的人口密度較小，地廣人稀。前面已經(jīng)提及，市中區(qū)的人口密度僅僅高于歷城區(qū)和長活區(qū)，人口總體規(guī)模也一般。另據(jù)調(diào)查，該區(qū)域居民收入相差懸:殊，一部分低收入的居民根本不去超市購物。4、周邊競爭對手眾多。目前，該區(qū)域居民購物的超市主要是人民商場的超市、萬暢超市和區(qū)域內(nèi)的小型連鎖超市，但區(qū)域外的大潤發(fā)、沃爾瑪、嘉華購物廣場、市華聯(lián)、銀座等都對本項目構(gòu)成競爭。5、拆遷工作的困難。該項目拆遷會牽涉到產(chǎn)權(quán)單位達(dá)20多個，其中不少是目前正在經(jīng)營的商戶，拆遷的阻力

25、會非常大，拆遷成本也會比較高。6、我公司的運作實力。我公司的主要業(yè)務(wù)是超市的運作，對丁商業(yè)房地產(chǎn)尤其是商場的運作可以說沒有經(jīng)驗可以借鑒，因此在此處開發(fā)綜合商城對我公司的運作能力是一個挑戰(zhàn)。7、本項目的現(xiàn)狀是：建筑物比較破舊，且布局混亂；市場管理不善，在熱鬧的表面，使人感到無序且檔次較低。（四）機會分析屆丁本項目的機會并不多，從目前來看，可以利用的機會是XXX商場和北京一家“天上人間”娛樂公司的合作。XXX商場與“天上人間”合作后，商場將由主營零售業(yè)改為主營休閑娛樂。若我公司能同時啟動這一項目，則能和“天上人間”一起炒熱XXX商業(yè)區(qū)，并在經(jīng)營上互為補充。這樣將從很大程度上促進(jìn)XXXK域商業(yè)的發(fā)展

26、，降低項目開發(fā)的風(fēng)險。（五）威脅分析1、XXXE域?qū)枚∧呈械睦铣菂^(qū)，并非城市規(guī)劃發(fā)展的重點區(qū)域，而且由丁各方面原因，本項目要得到市領(lǐng)導(dǎo)的極力幫助存在很大不確定性。2、潛在競爭對手的威脅。目前某市已經(jīng)有不少頗有實力的商業(yè)公司在競爭，并伺機擴張；同時還有許多外地的公司準(zhǔn)備進(jìn)軍某，其中也不乏國際知名的商業(yè)機構(gòu)，如法國的毆尚、泰國的易初蓮花等。3、其他的不可預(yù)見的因素。政府政策的變化，競爭環(huán)境的變化，以及其他一些不可預(yù)見的因素都會有可能對本項目形成威脅。（六）對策分析1、SO對策（最大與最大對策）即根據(jù)本項目的優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮的項目的機會，突出賣點，利用“優(yōu)勢”和“機會”產(chǎn)生的“合力”，確定項目開

27、發(fā)的相關(guān)對策。對本項目來講，要抓住XXX商場的改造之際，迅速介入XXX北部區(qū)域的改造，南北呼應(yīng)，以建立巨大的XXX改造效應(yīng)，聚集人氣。同時利用該區(qū)域在區(qū)位、交通、知名度和居民購買力等方面的優(yōu)勢，推動本項目的順利進(jìn)行。2、ST對策（最大對最小對策）即最大限度的發(fā)揮項目優(yōu)勢，弱化威脅。項目的威脅主要來自外部因素，而且具有極大的不確定性，因此，弱化威脅的最直接的方法就是快速開發(fā)，快速活盤。對丁本項目而言，潛在的威脅和不可預(yù)見因素的威脅可以通過快速開發(fā)來降低，政府部門的關(guān)系需要通過公關(guān)手段來加以解決。3、WOt策（最小與最大對策）即最大限度的發(fā)揮項目的機會，把劣勢帶來的負(fù)作用降到最小?？梢酝ㄟ^如下的途

28、徑降低劣勢帶來的負(fù)作用：與天上人間聯(lián)合炒作XXX商業(yè)區(qū)，提升區(qū)域的“人氣”；完善區(qū)域的商業(yè)配套設(shè)施，提高顧客的滿意度；采用靈活的拆遷方式，降低拆遷的阻力和成本；采用靈活的開發(fā)方式，降低我公司單獨開發(fā)商場和寫字樓的風(fēng)險；實施現(xiàn)代化的經(jīng)營管理方式，提高商業(yè)運作的效率和商場的活力等。七、結(jié)論通過以上各個方面的分析，我們可以得出以下結(jié)論：該區(qū)域是某市的業(yè)商業(yè)中心和CB前務(wù)中心；居民的素質(zhì)較高，購買力較強；該區(qū)域超市競爭屆丁輕度飽和；項目本身存在諸多的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅等等。總的來說，該區(qū)域比較適合開發(fā)含大型超市在內(nèi)的綜合商城，但在具體的開發(fā)過程中有諸多的問題需要注意和解決。第二部分：項目市場定位及

29、規(guī)劃建議、項目市場定位根據(jù)區(qū)域的優(yōu)劣勢分析以及某市商業(yè)的競爭格局，本項目的市場定位應(yīng)是面向大眾的，集大型超市、風(fēng)味小吃、休閑娛樂為一體的現(xiàn)代化綜合商城。首先，本項目的目標(biāo)市場是大眾市場。在已經(jīng)形成的競爭格局中，銀座購物廣場和貴和購物中心鎖定的是中高端的客戶市場，人民商場和XXX商場的目標(biāo)市場為大眾市場。對本項目而言，沒有必要改變原來的市場細(xì)分和競爭格局，將目標(biāo)市場定位在大眾市場也符合對項目的功能定位。其次，本項目的功能定位是綜合商城。無論從歷史經(jīng)驗還是對區(qū)域商戶的調(diào)查都可以認(rèn)定，該區(qū)域做綜合商城最為合適。與其他的綜合商城相比，XXX商城應(yīng)突出其富有特色的傳統(tǒng)形象，匯集全國各地知名的風(fēng)味小吃、推

30、出面向大眾的現(xiàn)代化的休閑娛樂，提供豐富多樣的大眾化商品等等。第三,本項目的風(fēng)格定位是現(xiàn)代化商城。目前XXX商場經(jīng)營失敗的根本原因就是經(jīng)營方式落后，不符合人們對現(xiàn)代化商城的期望。因此，本項目一旦推向市場，必須全面改變?nèi)藗儗XX商場的落后形象，樹立起全新的現(xiàn)代化商場的形象。這就需要在項目的建筑設(shè)計、市場推廣以及投入運行后的經(jīng)營方式等方面做出重大的變革。二、項目功能策劃本項目的整體功能定位是集大型超市、風(fēng)味小吃、休閑娛樂等為一體的綜合商城。具體的功能策劃如下：1、項目為多層商場，地下兩層，地上六層，高度約30米左右。地下兩層為停車場，地上部分為商場。2、地面上一層為商鋪，主營各地風(fēng)味小吃；二、三層

31、為大型超市，即超市超市；四、五層為服裝服飾經(jīng)營層，主營大眾化的品牌服裝服飾；六層為綜合配套區(qū)，主營休閑娛樂、運動健身等。三、競爭策略建議本項目的總體競爭策略為差別化競爭戰(zhàn)略。主要體現(xiàn)在：1、在項目定位方面，本項目定位于區(qū)別于其他商場的富有特色的大眾化綜合商城，“特色”表現(xiàn)在充分利用XXX的歷史文化背景，注重恢復(fù)XXX的歷史傳地和地域特色，樹立一個明確的富含文化內(nèi)容的現(xiàn)代化商城。2、在經(jīng)營業(yè)態(tài)的選擇上，避開與強大競爭對手的直接競爭，以經(jīng)營大型超市、風(fēng)味小吃和大眾化的服裝服飾為主，主推大眾化消費。3、在目標(biāo)市場的選擇上，將目標(biāo)客戶定位于中等收入的消費者。在該區(qū)域甚至于整個城市中,中等收入的消費者都

32、是最大的顧客群體，這部分顧客也是最有消費潛力的部分。4、在商場的運作管理方面，建議引進(jìn)專業(yè)的營銷策劃機構(gòu)、物業(yè)管理企業(yè)等，幫助建立獨特的市場形象和良好的社會聲譽。5、在招商過程中，嚴(yán)格把握對項目的市場定位，防止為了盡快回籠資金而隨意引進(jìn)，導(dǎo)致項目形象的模糊，使得項目的定位失去意義。四、建筑規(guī)劃建議（一）要把握的幾個原則1、商業(yè)性，即以出售商品為目的，以贏利為目的；2、文化性，建筑與文化交融，形成某市的精神建筑與文化建筑；3、開放性，注重對傳統(tǒng)文化和外來文化的吸收、延伸和創(chuàng)新；4、個性化，形成獨特的商業(yè)風(fēng)格和建筑風(fēng)格；5、專業(yè)化，商場運作的專業(yè)化，建筑外觀的統(tǒng)一與整齊；6、現(xiàn)代化，將豐富的傳統(tǒng)文

33、化融入現(xiàn)代化的建筑當(dāng)中。（二）總體設(shè)計要點與設(shè)計主題XXX商業(yè)區(qū)作為某傳統(tǒng)文化商業(yè)區(qū)的核心，在總體設(shè)計要點及設(shè)計主題上要準(zhǔn)確、大膽及突破。作為本項目最大的特色就是商業(yè)性；因此，建筑設(shè)計概念與設(shè)計主題要新穎、時尚，倡導(dǎo)一種現(xiàn)代與文化的商業(yè)性建筑。1、功能要點：購物、休閑、娛樂、民俗展示等；2、形象要點：商業(yè)性建筑、文化性建筑、現(xiàn)代化建筑;3、設(shè)計主題：人氣、財氣、喜氣、鬧氣。（三）各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)建議用地面積XXXXm總建筑面積地下停車場2XXXXm商場及配套XXXXm共計2XXXXm容積率XXXX（四）建筑形式及風(fēng)格建議1、建筑形態(tài)：多層，建議做六層的商場。2、建筑風(fēng)格：后現(xiàn)代主義的建筑風(fēng)格，

34、以粗線條勾畫為主，細(xì)部處理可以充分體現(xiàn)文化內(nèi)涵，內(nèi)部裝修可以注重文化的含量。3、建筑色彩：目前該區(qū)域的辦公樓多為銀灰色，居民建筑多為磚宵色，XXX商場主樓為磚紅色。為從區(qū)域的灰色中脫穎而出，建議本項目主色調(diào)使用淡黃色，既能與XXXW場相協(xié)調(diào)，乂能體現(xiàn)出特有的現(xiàn)代氣息。第三部分：項目經(jīng)濟(jì)效益及社會效益分析一、項目基本技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)1、總占地面積：XXXXm規(guī)戈血用面枳：XXXXm拆遷建筑面積：XXXXm2、總建筑面積：XXXXm商場及配套：XXXXm地下停車場：XXXXm3、容積率：XXXX、項目投資估算序號項目單方費用（兀）投資額（萬兀）備注一、土地費用1基本地價2土地出讓金3契稅4拆遷安置費用

35、5總計二、基本建設(shè)投資1前期工程費2房屋開發(fā)費2.1建安費2.2附屬工程費2.3室外工程費3總計二、經(jīng)營設(shè)備投資四、項目開辦費五、期間費用1管理費用2財務(wù)費用3招商費用六、其他費用七、不可預(yù)見費總計根據(jù)上表估算，項目總投資為XXXXJ元。按建筑面積計算，單方建筑面積成本達(dá)到XXXXX;除去地下停車場不能帶來收益之外，商場單方建筑面積的成本達(dá)至UXXXXE。三、項目資金籌措方案項目在投入運行前需要投入近XX億元，資金來源主要有如下三個部分:1、銀行貸款：XXXXH元2、自有資金：XXXXH元3、工程隊等墊支：XXXXH元土地費用第一期支付XX%以后分期支付；建設(shè)投資先由工程隊墊支，待項目完工后活算。四、項目收益預(yù)測項目收益主要包括以下兩個部分：1、商鋪租金收益按照區(qū)域內(nèi)同類商場的租金水平，預(yù)計本項目一層的租金水平能夠達(dá)到XX元/平米/天；二、三層為超市超市，不計算租金收益；預(yù)計四層的租金能夠達(dá)到XX元/平米/天；五、六層的租金每平米每天能夠達(dá)到依次為XX元和XX元。經(jīng)加權(quán)平均計算，本項目能夠?qū)崿F(xiàn)的租金水平為XX元/平米/天，扣除其中的水、電、暖、冷、物業(yè)管理等經(jīng)營費用，凈租金收益約為XX元/平米/天。除去超市超市大約占XXX對米外，本項目可出租面積為XXX對米，平均出租率設(shè)定為XX%