房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略探

1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略再探企業(yè)的生存和發(fā)展是一種有節(jié)奏的運動過程，隨著環(huán)境的變化，障礙性因素會慢慢阻礙企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)需要鞏固成果積蓄力量爭取新的發(fā)展。 本文主要按房地產(chǎn)企業(yè)偏離戰(zhàn)略起點的程度把戰(zhàn)略劃分為發(fā)展型、穩(wěn)定型、緊縮型戰(zhàn)略三類。通過對三類戰(zhàn)略可行描述，立足企業(yè)基本狀況，有意識的將企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略密切配合，破解思維局限，定義理念轉(zhuǎn)變思路，加強局部變動實現(xiàn)整體的升華，協(xié)助房地產(chǎn)企業(yè)完成發(fā)展式的跨越。英國軍事專家利德爾. 哈特在他的間接路線戰(zhàn)略一書中指出：“在戰(zhàn)略上最漫長的迂回之路常常是達到目的的最短途徑”，新市場摒棄了“樓盤中心論”， 以購房人的需求作為營銷出發(fā)點，并從購房人的需求出發(fā)，利用整體市場

2、營銷組合占領目標市場，不僅考慮現(xiàn)有購房者的需求更考慮潛在購房者的需求，符合社會長遠的發(fā)展要求。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展不是一朝一夕的事，在戰(zhàn)略的布局上，發(fā)展型戰(zhàn)略要求以發(fā)展為導向，引導企業(yè)不斷開發(fā)出新的房地產(chǎn)工程，努力開拓新市場擴大營銷規(guī)模，立足現(xiàn)制定戰(zhàn)略向更高一級發(fā)展戰(zhàn)略。以發(fā)展為中心大致可把發(fā)展戰(zhàn)略分為集中性發(fā)展戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn) 略和多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。 集中性發(fā)展戰(zhàn)略顧名思義就是集中企業(yè)的資源，以快于過 去的增長速度開增加工程的銷售和市場占有率。房地產(chǎn)企業(yè)在市場環(huán) 境較好，地產(chǎn)品單一的情況下，一般都采用這種戰(zhàn)略，容易獲得良好 的發(fā)展。但集中發(fā)展戰(zhàn)略對環(huán)境的適應力較差， 由于工程單一經(jīng)營風 險很大，

3、隨著購房客戶的需求不穩(wěn)定性增加和競爭的增大， 企業(yè)在高 速發(fā)展后，應考慮向其他的發(fā)展戰(zhàn)略慢慢轉(zhuǎn)移；一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為 縱向一體化、橫向一體化?？v向一體化戰(zhàn)略是當房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到相 當規(guī)模、市場逐漸成熟化過渡采取的戰(zhàn)略，實現(xiàn)縱向一體化戰(zhàn)略需要 進入新業(yè)務領域擴大現(xiàn)有業(yè)務規(guī)模、提升效益，通過規(guī)模效應降低成 本、增加利潤，但是企業(yè)對新行業(yè)業(yè)務的生疏會導致效率降低，企業(yè) 在過分注重自成一體的業(yè)務就會忽視外界隨時出現(xiàn)的機會， 最好的辦 法是采取部分的縱向一體化，可以既較好的保持企業(yè)的靈活性又能借 力縱向一體化擴充企業(yè)的實力；橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)通過購買與自 己有競爭力的企業(yè)或與之聯(lián)合兼并來擴大營業(yè)， 獲

4、得更大利益的發(fā)展 戰(zhàn)略。橫向一體化戰(zhàn)略是在競爭較激烈的情況下， 房地產(chǎn)業(yè)比較成熟 或在成熟的過渡階段進行的戰(zhàn)略選擇。一體化后能夠吞并和減少競爭 對手，形成更大的競爭力量與競爭對手抗衡， 取得規(guī)模效益得到吞并 企業(yè)的技術和經(jīng)管方面的經(jīng)驗，實施后會大大強化企業(yè)的內(nèi)力。 但企 業(yè)在推行橫向戰(zhàn)略后，要承擔更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營業(yè)務的風險， 出現(xiàn)機構臃腫效率低下的情況；多樣化發(fā)展戰(zhàn)略以房地產(chǎn)企業(yè)整體產(chǎn) 業(yè)的上升期為最佳定位點，以現(xiàn)有設備和技術能力為基礎，發(fā)展與現(xiàn) 有工程不同的新工程，通過合并、收買、合資和自我發(fā)展，使企業(yè)增 加與現(xiàn)有工程不同的發(fā)展戰(zhàn)略，通過向不同產(chǎn)業(yè)滲透，逐步向具有更 大市場潛力的行業(yè)轉(zhuǎn)

5、移。多樣化的優(yōu)勢是由現(xiàn)有的技術、設備獲得協(xié) 同效應上的更大發(fā)展，弊端是組織結構膨脹，經(jīng)管難度大，一味追求 多樣化可能在各類市場都不占有優(yōu)勢， 一旦外界環(huán)境發(fā)生變化，會導 致巨大的損失。發(fā)展戰(zhàn)略在戰(zhàn)略初期會取得良好的效果，企業(yè)獲得了嶄新 的發(fā)展機會煥發(fā)生機和活力，但在房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展中屢見不鮮的 是：由于發(fā)展過于迅速會破壞資源的供給和平衡， 過快的發(fā)展會導致 盲目的為了發(fā)展而發(fā)展，從而降低企業(yè)的綜合素質(zhì)，內(nèi)部潛伏危機和 混亂，新增機構人員未能形成有機的協(xié)作而引發(fā)矛盾。 企業(yè)過多的重 視了投資結構、市場占有率、企業(yè)框架的架構，而忽略了工程本身質(zhì) 量和服務，使得企業(yè)不能達到最佳的狀態(tài)。另外，實行發(fā)展

6、型戰(zhàn)略就 必須在環(huán)境中獲得較大的資源，如果宏觀環(huán)境不好競爭將更趨激烈， 會嚴重危害企業(yè)的發(fā)展。整體戰(zhàn)略的均衡協(xié)調(diào)，是考量戰(zhàn)略進退的尺度。經(jīng)過快速集中發(fā)展戰(zhàn) 略后，穩(wěn)定性發(fā)展戰(zhàn)略無疑是良好的過渡戰(zhàn)略， 是房地產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)過 長期高速發(fā)展和繁榮后，需要進行的休整戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略可以平衡企 業(yè)經(jīng)過了長期快速發(fā)展而導致的經(jīng)管資源和企業(yè)規(guī)模的不平衡狀態(tài)。企業(yè)可以在維持現(xiàn)有地產(chǎn)規(guī)模的情況下， 調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營秩序，強化各 部門的經(jīng)管，進一步提高素質(zhì)，鞏固現(xiàn)有的競爭地位，保持利潤每年 按同樣步驟增長。穩(wěn)定性戰(zhàn)略的開展得力于前期戰(zhàn)略的成功， 依照慣 性使企業(yè)獲得發(fā)展。穩(wěn)定戰(zhàn)略采用的防御態(tài)勢取決于房地產(chǎn)企業(yè)的外 部環(huán)境

7、和綜合實力。外部環(huán)境中如果購房需求和行業(yè)較少動蕩， 市場 需求和購買的規(guī)模增長緩慢，房地產(chǎn)行業(yè)的壽命周期正處于成熟期， 地產(chǎn)品規(guī)模和技術成熟，這時行業(yè)中經(jīng)營資源較少的的中流企業(yè)可以 采取以局部市場為目標的穩(wěn)定戰(zhàn)略，把資源集中到能發(fā)揮自己所長的 工程優(yōu)勢的細分市場；行業(yè)中的首位企業(yè)可以采取以行業(yè)目標為主的 穩(wěn)定戰(zhàn)略，維持首位市場占有率。穩(wěn)定性發(fā)展戰(zhàn)略風險小，可以維持現(xiàn)有的市場領域，避 免過度開發(fā)導致的大資金投入和激烈的競爭抗衡， 保證了房地產(chǎn)企業(yè) 的規(guī)模和資源平衡能力，規(guī)避了過快、過激發(fā)展而導致的重大損失。但是穩(wěn)定性發(fā)展戰(zhàn)略往往使企業(yè)的抗風險意識弱化， 形成回避風險的 企業(yè)文化，大大降低企業(yè)對市

8、場風險的敏感程度和抗拒勇氣， 使企業(yè) 的全部力量集中在少數(shù)幾個市場面上， 如果需求把握不準，企業(yè)將面 臨更大的生存危機。探索生存空間，尋求更深發(fā)展，商業(yè)競爭的根本是對消 費者的更深理解，企業(yè)需要努力構建使企業(yè)健康發(fā)展的保障性戰(zhàn)略體 系。緊縮型戰(zhàn)略是房地產(chǎn)企業(yè)在政策進行宏觀調(diào)控或自愿緊縮、內(nèi)部出現(xiàn)重大矛盾或其他有利機會出現(xiàn)時，實行的一種實用型戰(zhàn) 略?？梢园丫o縮型戰(zhàn)略分為適應性戰(zhàn)略和失敗型戰(zhàn)略， 適應性戰(zhàn)略是 適應房地產(chǎn)需求縮小、土地資源緊缺、企業(yè)財務狀況不佳等變化而采 取的緊縮；失敗緊縮戰(zhàn)略是工程開發(fā)失誤、 決策失誤等造成企業(yè)競爭 地位的改變而采用的戰(zhàn)略，是企業(yè)為了保存實力渡過難關進行的調(diào) 整，

9、為謀求更好的發(fā)展機會實行長遠目標， 對不能為企業(yè)帶來滿意利 潤、發(fā)展前景的經(jīng)營領域采取收縮和放棄的戰(zhàn)略。 如果企業(yè)在現(xiàn)存的 領域中不能維持企業(yè)發(fā)展，尤其是現(xiàn)有市場引力減弱，市場占有率受 到一定的浸蝕的關鍵時候，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和削弱勢在必行。實行緊縮型戰(zhàn) 略有利于正確判斷經(jīng)營的盈虧狀況，及時清理和放棄無利可圖的市 場，從而提高效率、降低費用，幫助企業(yè)擺脫難關。但緊縮型戰(zhàn)略在 戰(zhàn)略選擇中一定要慎用，因為緊縮是在壓縮現(xiàn)有規(guī)模的前提下進行 的，這樣做的結果可能導致員工的士氣受到挫傷，企業(yè)的調(diào)整對新工 程的進攻能力會陷于消極，從而抑制企業(yè)的發(fā)展。長遠來看，企業(yè)的成功取決于戰(zhàn)略的規(guī)劃和具體的落實，要努力地從不夠嚴謹、粗放的經(jīng)管轉(zhuǎn)向構筑一個更加專業(yè)化、 高效能 的戰(zhàn)略體系。倡導推行戰(zhàn)略模式與企業(yè)的構想緊密地結合， 創(chuàng)造戰(zhàn)略、 組織、績效、流程的完整融合。物競天擇，適者生存。一個房地產(chǎn)企業(yè)的資本是有限的， 唯有定位