豆萃洗滌粉上市主要策略

1、“豆萃豆萃”上市主要策略思路上市主要策略思路better wash,better lifePage 1概述概述 一、產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹 二、市場背景二、市場背景 三、機會與問題三、機會與問題 四、戰(zhàn)略規(guī)劃四、戰(zhàn)略規(guī)劃 五、營銷策略五、營銷策略2產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹“豆萃豆萃” ” 洗滌粉洗滌粉是用一定比例生豆是用一定比例生豆種子及一些中草藥種子及一些中草藥經(jīng)過一系列工序碎經(jīng)過一系列工序碎成細粉密封包裝的成細粉密封包裝的產(chǎn)品。成分天然環(huán)產(chǎn)品。成分天然環(huán)保，在使用過程中保，在使用過程中可節(jié)約洗滌用水、可節(jié)約洗滌用水、降低能耗，省時、降低能耗，省時、省力和智能化。省力和智能化。3產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢節(jié)水節(jié)

2、水超低殘留超低殘留無毒副作用無毒副作用天然原料天然原料4市場背景市場背景*市場競爭激烈市場競爭激烈*渠道種類多而復雜渠道種類多而復雜*品牌眾多，但產(chǎn)品的區(qū)別不大品牌眾多，但產(chǎn)品的區(qū)別不大*高頻率消費的產(chǎn)品，擁有廣泛的消費群體高頻率消費的產(chǎn)品，擁有廣泛的消費群體*消費者對快速消費品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替消費者對快速消費品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大換性大5機會分析機會分析 第一，第一，“環(huán)保、天然環(huán)保、天然”訴求是大勢所趨訴求是大勢所趨 第二，消費者市場分化現(xiàn)象日益突出第二，消費者市場分化現(xiàn)象日益突出 第三，消費行為特點為新品進入留存空間第三，消費行為特點為新品進入留存空間 第四，類同競品認

3、知度低、形象定位模糊第四，類同競品認知度低、形象定位模糊6問題分析問題分析 1 1、品牌繁多，尚未形成領導性品牌、品牌繁多，尚未形成領導性品牌 2 2、主流賣場鮮有亮相，較多走的直銷、網(wǎng)絡、主流賣場鮮有亮相，較多走的直銷、網(wǎng)絡等銷售平臺等銷售平臺 3 3、產(chǎn)品及品牌消費者認知度極低、產(chǎn)品及品牌消費者認知度極低 4 4、定位不明，、定位不明，“產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念”突出突出 5 5、傳播中信息散亂，未有效突出、傳播中信息散亂，未有效突出USPUSP7戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略策略：初步確定產(chǎn)品及目標市場的細戰(zhàn)略策略：初步確定產(chǎn)品及目標市場的細分策略，以家庭分策略，以家庭餐具洗滌產(chǎn)品為切入點餐具洗滌產(chǎn)品為

4、切入點。明確消費者可獲得的超值利益，向全社會明確消費者可獲得的超值利益，向全社會倡導天然健康的生活方式，傳播科學健康倡導天然健康的生活方式，傳播科學健康清潔的觀念，清潔的觀念，樹立樹立高品位的品牌形象。高品位的品牌形象。 戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，強化品牌戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，強化品牌，延伸品延伸品牌，做以環(huán)保為核心的天然健康產(chǎn)業(yè)龍頭。牌，做以環(huán)保為核心的天然健康產(chǎn)業(yè)龍頭。8戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略區(qū)域：以北京戰(zhàn)略區(qū)域：以北京上海等一線城市為上海等一線城市為重點重點市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最后走向全國。市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最后走向全國。 品牌形象定位品牌形象定位 ：天然，天然，健康與高尚品位。健康與高尚品位。 產(chǎn)品

5、功能定位：天然環(huán)保，生物分解性良產(chǎn)品功能定位：天然環(huán)保，生物分解性良好，不含對人體有害的有機溶劑和化合物。好，不含對人體有害的有機溶劑和化合物。 核心產(chǎn)品三層次：清潔；天然環(huán)保核心產(chǎn)品三層次：清潔；天然環(huán)保健康健康；高品質(zhì)。高品質(zhì)。 消費群體定位：家庭主婦消費群體定位：家庭主婦及潛在消費者。及潛在消費者。9營銷策略營銷策略 一、營銷理念一、營銷理念 品牌理念：出售清潔粉的同時出售環(huán)保健康的品牌理念：出售清潔粉的同時出售環(huán)保健康的生活方式。生活方式。better wash,better life. 概念支持：天然概念支持：天然,環(huán)保環(huán)保,安全安全,高效高效 營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎，利

6、用營銷理念：以整合營銷傳播理論為基礎，利用適當?shù)墓ぞ?、手段等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開適當?shù)墓ぞ?、手段等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場服務。市場服務。 二、營銷組合二、營銷組合 三、行動方案三、行動方案10營銷組合營銷組合 產(chǎn)品產(chǎn)品product渠道渠道place價格價格price促銷促銷promotion 4P提出者： 麥卡錫11營銷組合營銷組合產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次產(chǎn)品包裝關系到產(chǎn)品的檔次根據(jù)不同的細分市場，根據(jù)不同的細分市場，設計不同的產(chǎn)品規(guī)格設計不同的產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品產(chǎn)品productproductPage 12營銷組合營銷組合 針對每一個細分的產(chǎn)品，都有一個針對每一個細分的產(chǎn)品，都有一個特特定

7、的價格。定的價格。價格價格priceprice簡易包裝：500gl 15元盒裝：500g 20元瓶裝;300g 25元13營銷組合營銷組合 代理制代理制為主為主，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各地級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到鎮(zhèn)級各地級市為各區(qū)域市場的中心，網(wǎng)絡要達到鎮(zhèn)級單位的市場，以終端銷售為重點，代理經(jīng)銷和團單位的市場，以終端銷售為重點，代理經(jīng)銷和團購直銷三條渠道相互促進，公司派設區(qū)域市場辦購直銷三條渠道相互促進，公司派設區(qū)域市場辦事事機機構(gòu)，共同發(fā)展的營銷網(wǎng)絡。構(gòu)，共同發(fā)展的營銷網(wǎng)絡。直銷，網(wǎng)絡營銷為輔直銷，網(wǎng)絡營銷為輔渠道渠道placeplacePage

8、14營銷組合營銷組合渠道渠道placeplace在產(chǎn)品導入期內(nèi)，我們把大賣場、商場、連在產(chǎn)品導入期內(nèi)，我們把大賣場、商場、連鎖超市列為渠道規(guī)劃的核心，營銷運作各項鎖超市列為渠道規(guī)劃的核心，營銷運作各項要素，廣告促銷的活動都圍繞著這個核心去要素，廣告促銷的活動都圍繞著這個核心去展開。展開。15營銷組合營銷組合 廣告策略：廣告策略：原則：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。原則：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。 訴求目標：主婦及潛在消費者訴求目標：主婦及潛在消費者。廣告訴求的主題：廣告訴求的主題：better wash,better life廣告訴求的重點：廣告訴求的重點：天然天然,環(huán)保環(huán)保,安全安全

9、,高效高效 。廣告主題風格定位：家庭環(huán)境的溫馨廣告主題風格定位：家庭環(huán)境的溫馨，健康，健康，寧靜。寧靜。促銷促銷promotionpromotionPage 16營銷組合營銷組合 廣告媒介的選擇廣告媒介的選擇促銷促銷promotionpromotion17營銷組合營銷組合促銷基本策略促銷基本策略促銷促銷promotionpromotionPage 18營銷組合營銷組合 主題活動主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，目的：塑造品牌形象，擴大知名度， 原則：雙向溝通，以環(huán)保健康為訴求點，制造或原則：雙向溝通，以環(huán)保健康為訴求點，制造或引導社會熱點，引導消費。引導社會熱點，引導消費。 公關及形象活

10、動公關及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素。目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素。 原則：疏通關系，聯(lián)絡感情，直接或間接地為產(chǎn)原則：疏通關系，聯(lián)絡感情，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務。品拓展市場服務。 建立售后及服務體系建立售后及服務體系促銷促銷promotionpromotion19行動方案行動方案 第一階段：確立一家專業(yè)包裝廣告策劃公第一階段：確立一家專業(yè)包裝廣告策劃公司，公司提出設計的要求，完成包裝工作。司，公司提出設計的要求，完成包裝工作。 第二階段；確定試銷區(qū)域并進行實施運作。第二階段；確定試銷區(qū)域并進行實施運作。 第三階段：建立銷售管理體系，銷售政策第三階段：建立銷售管理體系，銷售政策體系，招商方案，組建銷售隊伍，廣告促體系，招商方案，組建銷售隊伍，廣告促銷管理體系等一系列管理