招商常見名詞解釋

1、醫(yī)藥招商常見專用名詞解釋醫(yī)藥招商常見專用名詞解釋知己知彼百戰(zhàn)百勝藥品零差率藥品零差率l所謂“零差率”藥品就是選擇在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中，對常見病、多發(fā)病使用的基本藥品，實(shí)行按藥品進(jìn)價銷售，不再加價產(chǎn)生利潤，讓利給社區(qū)居民，利潤部分由政府給予補(bǔ)貼。過去，藥品從生產(chǎn)廠商到銷售終端要經(jīng)過眾多中間環(huán)節(jié)層層加價，進(jìn)入銷售終端醫(yī)院之后，國家允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以再加價15%銷售給患者。而取消加價的藥品“零差率”政策，則是探索“醫(yī)藥分家”、化解藥價貴的一種積極嘗試。藥品招標(biāo)藥品招標(biāo) 藥品招標(biāo)人（買方）發(fā)出藥品招標(biāo)通知，說明采購的藥品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請藥品投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的時間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)

2、行投標(biāo)的一種交易行為。招標(biāo)的藥品一定要先按照國家有關(guān)規(guī)定履行項(xiàng)目審批手續(xù)，取得批準(zhǔn)招標(biāo)，在一定范圍內(nèi)公開采購藥品的條件和要求，邀請眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象。藥品掛網(wǎng)藥品掛網(wǎng)/藥品中標(biāo)藥品中標(biāo)l藥品招標(biāo)辦對所有生產(chǎn)廠家和經(jīng)營企業(yè)藥品進(jìn)行統(tǒng)一采購，這些廠家或公司進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價，最后同類產(chǎn)品同規(guī)格價格低的，將被選入圍，也就是中標(biāo)，最終將在網(wǎng)上公示，即是掛網(wǎng)。藥品掛網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上限價競價的陽光采購。 網(wǎng)上藥品采購網(wǎng)上藥品采購l采購人通過各省醫(yī)藥集中招標(biāo)采購平臺發(fā)布采購清單、藥品配送企業(yè)確認(rèn)采購清單、組織配送、采購人網(wǎng)上確認(rèn)入庫等對中標(biāo)藥品進(jìn)行采購的活動，方案中簡稱“網(wǎng)上采購”。藥

3、品集中招標(biāo)采購專家評標(biāo)委員會藥品集中招標(biāo)采購專家評標(biāo)委員會l由省藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理等方面專家組成的 評標(biāo)委員會。采購人、投標(biāo)人、中標(biāo)人采購人、投標(biāo)人、中標(biāo)人l采購人：參加藥品集中招標(biāo)采購活動的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 l投標(biāo)人：指參加藥品集中招標(biāo)采購活動的藥品生產(chǎn)企業(yè)（進(jìn)口藥品國內(nèi)總代理商視同生產(chǎn)企業(yè)）。l中標(biāo)人：指在藥品集中招標(biāo)采購活動中，通過競價或議價最終形成供采購人選擇的藥品生產(chǎn)企業(yè)。藥品采購目錄、中標(biāo)品種目錄藥品采購目錄、中標(biāo)品種目錄l藥品采購目錄： 國家基本藥物目錄（基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)配備使用部分）2009版。l中標(biāo)品種目錄：指通過競價或議價最終形成可供采購人選擇的藥品品種目錄。 專利藥品專利藥品l專利藥

4、品：指由國家知識產(chǎn)權(quán)局授予的發(fā)明專利藥品。 l專利藥品包括新化合物專利 、天然物提取物專利、微生物及其代謝物專利。 藥品專利分類藥品專利分類l化合物專利：新化合物的發(fā)明專利，在其專利文件中應(yīng)當(dāng)有化合物的名稱、結(jié)構(gòu)或分子式等關(guān)鍵表征，保護(hù)的對象是化合物本身。l藥物組合物專利：對兩種或兩種以上的藥物成分組成的保護(hù)專利，在其專利文件中應(yīng)當(dāng)有組分或者含量等組成特點(diǎn)的關(guān)鍵表征，并在專利名稱、摘要、權(quán)利要求等內(nèi)容中明確表述其為組合物專利。l天然物提取物專利：首次從自然界分離或提取出來的物質(zhì)的保護(hù)專利，該物質(zhì)結(jié)構(gòu)、形態(tài)或者其它物理化學(xué)參數(shù)等應(yīng)在其專利文件中被確切地表征。l微生物及其代謝物專利：對細(xì)菌、放線菌

5、、真菌、病毒、原生動物、藻類等微生物種經(jīng)過篩選、突變、重組等方法得到并分離的純培養(yǎng)物和其代謝物質(zhì)的保護(hù)專利。國家一類新藥國家一類新藥 、歐美認(rèn)證藥品、歐美認(rèn)證藥品l歐美認(rèn)證藥品：獲得美國FDA 認(rèn)證或歐盟CE、CGMP 認(rèn)證的藥品。l國家一類新藥：保護(hù)期（監(jiān)測期）內(nèi)的國家一類新藥。以國家食品藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的國家新藥證書和藥品注冊批件為準(zhǔn)。底價、差比價、競價組底價、差比價、競價組l底價：指在充分進(jìn)行醫(yī)藥市場調(diào)查并掌握市場信息的基礎(chǔ)上，按照一定原則、程序確定的擬招藥品價格，是投標(biāo)人參與競價或議價的“門檻價”。 l差比價：指同種藥品因劑型、規(guī)格或包裝材料的不同而形成的價格之間的差額或比值。 l競

6、價組：指競價時，按照藥品的通用名、劑型、規(guī)格等劃分的組別。掛靠、藥品招商掛靠、藥品招商l掛靠：企業(yè)和個人（以下簡稱掛靠方）掛靠有資質(zhì)的企業(yè)（以下簡稱被掛靠方），承接經(jīng)營業(yè)務(wù)，被掛靠方提供資質(zhì)、技術(shù)、管理等方面的服務(wù)，掛靠方向掛靠企業(yè)上交管理費(fèi)的行為，是掛靠行為。醫(yī)藥行業(yè)中多為自然人掛靠醫(yī)藥公司為方便過票。藥品招商：藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建稱為招商。藥品招商渠道：藥品招商渠道：臨床品種、炒作品種、會銷品種、臨床品種、炒作品種、會銷品種、OTC 品種品種l臨床品種：臨床一般指醫(yī)院銷售產(chǎn)品。 l炒作品種：炒作的產(chǎn)品都是短期行為大多數(shù)的都是通過廣告的帶動會出現(xiàn)短期的獲利 。l會銷品種：通過尋找特定顧

7、客，通過親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。保健品行業(yè)的最主要銷售方式就是會銷。 l終端一般指藥店銷售產(chǎn)品，就是OTC 品種直接在藥店銷售。 藥品招商按供貨商不同分為藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商、全國總代理招商、市場調(diào)撥產(chǎn)品招商廠家直接招商、全國總代理招商、市場調(diào)撥產(chǎn)品招商l廠家直接招商：廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。 l 全國總代理招商：廠家將某個產(chǎn)品的全國銷售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來負(fù)責(zé)。l市場調(diào)撥產(chǎn)品招商： 市場調(diào)撥招商主要針對的是普藥產(chǎn)品。 代理分級代理分級l省級代理（一級代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，

8、管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場管理能力。l地級代理（二級代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷、招標(biāo)等事項(xiàng)。l自然人（三級代理）：指的是僅操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補(bǔ)充。醫(yī)保產(chǎn)品、新農(nóng)合產(chǎn)品、醫(yī)保產(chǎn)品、新農(nóng)合產(chǎn)品、l醫(yī)保產(chǎn)品：根據(jù)報(bào)銷比例不同分位甲類和乙類，可以用基本醫(yī)療保險基金支付的藥品及醫(yī)用產(chǎn)品，可以通過醫(yī)?？ò幢壤M(jìn)行報(bào)銷的藥品。醫(yī)保目錄分國家醫(yī)保目錄和各省醫(yī)保目錄。l新農(nóng)合產(chǎn)品：新型農(nóng)村合作醫(yī)療產(chǎn)品，跟醫(yī)保類似，主要是針對縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院?；?/p>

9、、串貨基藥、串貨l基藥：國家基本藥物目錄產(chǎn)品，09年新醫(yī)改中三年確定五項(xiàng)重點(diǎn)之“初步建立國家基本藥物制度”，并于2010年公布了307個列入基本藥物目錄的產(chǎn)品。基本為常用藥，醫(yī)療機(jī)構(gòu)配備使用，藥費(fèi)由國家買單。同樣各省也有相應(yīng)的增加品種。從09年起各省都在陸續(xù)進(jìn)行基藥產(chǎn)品的招標(biāo)工作。l串貨：某一區(qū)域代理商將自己的產(chǎn)品銷售到了其他同一品牌代理商的代理區(qū)域。經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。實(shí)銷月結(jié)、批結(jié)實(shí)銷月結(jié)、批結(jié)l實(shí)銷月結(jié)：銷售發(fā)生的費(fèi)用-實(shí)銷，實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，全部報(bào)銷。月結(jié)-按月結(jié)算。上個月銷售多少結(jié)多少。l批結(jié)：不以實(shí)際銷售為準(zhǔn)，這次結(jié)上次的貨款。國藥準(zhǔn)字、產(chǎn)品批號國藥準(zhǔn)字、

10、產(chǎn)品批號l國藥準(zhǔn)字：是藥品生產(chǎn)單位在生產(chǎn)新藥前，經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局嚴(yán)格審批后，取得的藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號，相當(dāng)于人的身份證。其格式為：國藥準(zhǔn)字+1位字母+8位數(shù)字，其中化學(xué)藥品使用的字母為“H”，中藥使用的字母為“Z”等等。只有獲得此批準(zhǔn)文號，藥品才可以生產(chǎn)、銷售。l生產(chǎn)批號：藥品批號表示藥品生產(chǎn)日期的一種編號，也是表示這批藥品是同一次投料，同一生產(chǎn)工藝所生產(chǎn)的產(chǎn)品。一般采用六位數(shù)字，前兩位數(shù)字表示年份，中間兩位數(shù)字表示月份，末兩位數(shù)字表示日。 TM與與R的含義的含義lTM是英文是英文trademark的縮寫，表示的是該商標(biāo)已經(jīng)向的縮寫，表示的是該商標(biāo)已經(jīng)向國家商標(biāo)局提出申請，并且國家商標(biāo)局

11、也已經(jīng)下發(fā)了國家商標(biāo)局提出申請，并且國家商標(biāo)局也已經(jīng)下發(fā)了受理通知書受理通知書，進(jìn)入了異議期，這樣就可以防止其，進(jìn)入了異議期，這樣就可以防止其他人提出重復(fù)申請，也表示現(xiàn)有商標(biāo)持有人有優(yōu)先使他人提出重復(fù)申請，也表示現(xiàn)有商標(biāo)持有人有優(yōu)先使用權(quán)。用權(quán)。lR是英文是英文register注冊的開頭字母，意思是該商標(biāo)已在注冊的開頭字母，意思是該商標(biāo)已在國家商標(biāo)局進(jìn)行注冊申請并已經(jīng)商標(biāo)局審查通過，成國家商標(biāo)局進(jìn)行注冊申請并已經(jīng)商標(biāo)局審查通過，成為注冊商標(biāo)。注冊商標(biāo)具有排他性、獨(dú)占性、唯一性為注冊商標(biāo)。注冊商標(biāo)具有排他性、獨(dú)占性、唯一性等特點(diǎn)，屬于注冊商標(biāo)所有人所獨(dú)占，受法律保護(hù)，等特點(diǎn)，屬于注冊商標(biāo)所有人所

12、獨(dú)占，受法律保護(hù)，任何企業(yè)或個人未經(jīng)注冊商標(biāo)所有權(quán)人許可或授權(quán)，任何企業(yè)或個人未經(jīng)注冊商標(biāo)所有權(quán)人許可或授權(quán)，均不可自行使用，否則將承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。均不可自行使用，否則將承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。增值稅票增值稅票l發(fā)票：是指單位和個人在購銷商品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營活動中，開具、收取的收付款憑證。 增值稅專用發(fā)票：是由國家稅務(wù)總局監(jiān)制設(shè)計(jì)印制的，只限于增值稅一般納稅人領(lǐng)購使用的，既作為納稅人反映經(jīng)濟(jì)活動中的重要會計(jì)憑證又是兼記銷貨方納稅義務(wù)和購貨方進(jìn)項(xiàng)稅額的合法證明；是增值稅計(jì)算和管理中重要的決定性的合法的專用發(fā)票。 大包大包l大包：顧名思義就是廠家底價供貨，產(chǎn)品出廠后的招投標(biāo)、開發(fā)、促銷工作全部由經(jīng)銷商來完成。l 小包：就是廠家（大區(qū)域經(jīng)銷商）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招投標(biāo)、開發(fā)甚至回款（費(fèi)用），經(jīng)銷商（自然人）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷上量工作。 貼牌貼牌l制造業(yè)的貼牌本意，就是所謂的代工，OEM。 lOBM即原始品牌制造商。A方看中B方的產(chǎn)品，讓B方