電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略PPT課件

1、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施基礎(chǔ)3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法介紹4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第一部分第一部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述 1.1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想l對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（有時(shí)也稱為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（有時(shí)也稱為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等）的理解，每個(gè)人可能會(huì)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等）的理解，每個(gè)人可能會(huì)有不同的方式，有不同的方式， l在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

2、銷(xiāo)的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和手段也有所不同，和手段也有所不同， l許可營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)許可營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)了重要位置。中占據(jù)了重要位置。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。 據(jù)此定義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想就是“營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。 來(lái)自來(lái)自 中

3、國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載進(jìn)行有效的.展示傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)店鋪、工廠、倉(cāng)庫(kù)或辦公大樓等來(lái)展示自己。傳遞給利益共同體的公眾形象.企業(yè)同顧客及其他利益相關(guān)體的唯一接觸點(diǎn)是通過(guò)網(wǎng)上的展示。因而WWW上的展示非常重要，對(duì)WWW上的新企業(yè)則更是如此。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境 網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造主要通過(guò)建立一個(gè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造主要通過(guò)建立一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基以營(yíng)銷(xiāo)為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基礎(chǔ)，通過(guò)一些具體策略對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，礎(chǔ)，通過(guò)一些具體策略對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，從而建立并擴(kuò)大與其他網(wǎng)站之間、以及從而建立并擴(kuò)大與其他網(wǎng)站之間、以及

4、與用戶之間的關(guān)系，其主要目的是為企與用戶之間的關(guān)系，其主要目的是為企業(yè)提升品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善業(yè)提升品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道并最終擴(kuò)顧客服務(wù)、開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道并最終擴(kuò)大銷(xiāo)售。大銷(xiāo)售。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是手段而不是目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是手段而不是目的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是孤立的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是“虛擬營(yíng)銷(xiāo)虛擬營(yíng)銷(xiāo)” 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第一部分第一部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概

5、述2.2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八大職能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八大職能l4P和和4C理論理論l4Pl在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)（促銷(xiāo)（4P4P）被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，也是整個(gè)市場(chǎng)）被稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合，也是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本框架營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本框架 l4Cl在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，國(guó)外一些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，國(guó)外一些營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家認(rèn)為4C4C是網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)，絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)，4C4C即即顧客的欲望和需求顧客的欲望和需求（Consumers Wants and NeedsConsumers Wants and Needs）、）、滿足欲望和滿足欲望和需求的成本需

6、求的成本（Cost to Satisfy Wants and Cost to Satisfy Wants and NeedsNeeds）、）、方便購(gòu)買(mǎi)方便購(gòu)買(mǎi)（Convenience to BuyConvenience to Buy），以），以及及與消費(fèi)者的溝通與消費(fèi)者的溝通（CommunicationCommunication）。）。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能 實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以在八個(gè)方面發(fā)實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：揮作用：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)、銷(xiāo)售渠道、顧客服務(wù)、布、銷(xiāo)售促

7、進(jìn)、銷(xiāo)售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研 。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八大職能。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的八大職能。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)址推廣網(wǎng)址推廣信息發(fā)布信息發(fā)布銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道顧客服務(wù)顧客服務(wù)顧客關(guān)系顧客關(guān)系網(wǎng)上調(diào)研網(wǎng)上調(diào)研 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第一部分第一部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述3.3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè) l無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

8、l是否具有贏利能力已經(jīng)判斷成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司價(jià)值的基本要素是否具有贏利能力已經(jīng)判斷成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司價(jià)值的基本要素l網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間也在逐步相互融網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間也在逐步相互融合。合。l傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之間也并沒(méi)有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論也傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之間也并沒(méi)有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論也不可能脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)理論本身也無(wú)所謂新舊之分，不可能脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)理論本身也無(wú)所謂新舊之分，理論用以指導(dǎo)實(shí)踐，只要是有效的，就是正確的。理論用以指導(dǎo)實(shí)踐，只要是有效的，就是正確的。l中國(guó)企業(yè)信息化的總體水平還不高，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

9、銷(xiāo)水平還中國(guó)企業(yè)信息化的總體水平還不高，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段。處于初級(jí)階段。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載3 3. .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)l網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的重要程度不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的重要程度不同 l由于在經(jīng)營(yíng)環(huán)境上的差異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法也有一定差別由于在經(jīng)營(yíng)環(huán)境上的差異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法也有一定差別。相對(duì)相對(duì)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單一些，一些電子商務(wù)公司特來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式簡(jiǎn)單一些，一些電子商務(wù)公司特有的營(yíng)銷(xiāo)手段在傳統(tǒng)企業(yè)中可能并不適用。有的營(yíng)銷(xiāo)手段在傳

10、統(tǒng)企業(yè)中可能并不適用。 l對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種輔助性的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種輔助性的營(yíng)銷(xiāo)策略， l對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司而言，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公司而言，網(wǎng)站代表著純網(wǎng)絡(luò)公司的基本形象，因而網(wǎng)網(wǎng)站代表著純網(wǎng)絡(luò)公司的基本形象，因而網(wǎng)站的形象在一定程度上代表著企業(yè)形象，站的形象在一定程度上代表著企業(yè)形象， 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第一部分第一部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述4. .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的十種方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的十種方法l（1 1）搜索引擎注冊(cè)與排名）搜索引擎注冊(cè)與排名。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一 l（2 2）交換鏈接）交換鏈接l（3 3）病毒

11、性營(yíng)銷(xiāo)）病毒性營(yíng)銷(xiāo) Hl（4 4）網(wǎng)絡(luò)廣告）網(wǎng)絡(luò)廣告l（5 5）信息發(fā)布）信息發(fā)布來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第一部分第一部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述4. .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的十種方法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用的十種方法l（6 6）許可）許可EmailEmail營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo) l（7 7）郵件列表）郵件列表 l（8 8）個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)）個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)l（9 9）會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)）會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) l（1010）網(wǎng)上商店）網(wǎng)上商店 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第一部分第一部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述5 5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般過(guò)程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般過(guò)程 究竟如何開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？ l我們先來(lái)看看開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

12、銷(xiāo)需要什么基本條件。無(wú)論什么樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都離不開(kāi)兩個(gè)基本因素，即營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)資源。l一個(gè)企業(yè)要開(kāi)展真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，往往要經(jīng)過(guò)一系列的分析和比較，根據(jù)企業(yè)的需要和內(nèi)部條件，最后才能制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。l一般來(lái)說(shuō)，首先需要對(duì)下列四個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，即產(chǎn)對(duì)下列四個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研，即產(chǎn)品特性、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、財(cái)務(wù)狀況和人力資源。品特性、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、財(cái)務(wù)狀況和人力資源。l產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性l行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況l財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況l人力資源。人力資源。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)按照是否擁有自己的網(wǎng)站來(lái)劃分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可按照是否擁有自己的網(wǎng)站來(lái)劃分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以分

13、為兩類：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于企業(yè)網(wǎng)站以分為兩類：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)l無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)以利用網(wǎng)絡(luò)信息資源為主，包括發(fā)布信無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)以利用網(wǎng)絡(luò)信息資源為主，包括發(fā)布信息和收集其他企業(yè)的產(chǎn)品信息，同時(shí)也可以開(kāi)展簡(jiǎn)息和收集其他企業(yè)的產(chǎn)品信息，同時(shí)也可以開(kāi)展簡(jiǎn)單的電子商務(wù)。單的電子商務(wù)。 l （1 1）免費(fèi)發(fā)布信息）免費(fèi)發(fā)布信息 l（2 2）檢索商品信息）檢索商品信息 l（3 3）網(wǎng)上拍賣(mài)。）網(wǎng)上拍賣(mài)。l（4 4）加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。）加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)。 l（5 5）建立網(wǎng)上商店）建立網(wǎng)上商店 l（6 6）開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研）開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的

14、資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本環(huán)境 這里所指的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境按照狹義的觀點(diǎn)，主要包括網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量，以及網(wǎng)主要包括網(wǎng)絡(luò)用戶的數(shù)量，以及網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般看法絡(luò)用戶對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般看法， 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載是否愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件作為選擇物品或服務(wù)的參考 是否愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件作為選擇物品或服務(wù)的參考是否愿意收到網(wǎng)絡(luò)廣告郵件作為選擇物品或服務(wù)的參考2000.72001.12001.72002.12002.72003.12003.7愿意愿意33.1%31.3%36.0%29.1%19.1%20.2%21.3%不愿意不愿意49.4%28.0

15、%27.1%37.4%51.1%49.1%50.4%無(wú)所謂無(wú)所謂17.5%40.7%36.9%33.5%29.8%30.7%28.3%資料來(lái)源：根據(jù)資料來(lái)源：根據(jù)CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告（2000.7-2003.7）整）整理理來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載用什么方式推廣新網(wǎng)站CNNIC的統(tǒng)計(jì)資料表明，用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑為搜索引擎（76.3%）、其他網(wǎng)站鏈接（64.7）、朋友、同學(xué)、同事的介紹（53.9%）等 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載網(wǎng)民如何看待網(wǎng)絡(luò)廣告廣告用戶是否選擇網(wǎng)絡(luò)廣告這種形式，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)廣廣

16、告用戶是否選擇網(wǎng)絡(luò)廣告這種形式，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)廣告的有效性。告的有效性。點(diǎn)擊率仍然是反映網(wǎng)絡(luò)廣告效果最直接、最有說(shuō)服力的點(diǎn)擊率仍然是反映網(wǎng)絡(luò)廣告效果最直接、最有說(shuō)服力的量化指標(biāo)量化指標(biāo) CNNICCNNIC最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，經(jīng)常瀏覽和有時(shí)瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣最新的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，經(jīng)常瀏覽和有時(shí)瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告的人數(shù)分別為告的人數(shù)分別為16.516.5和和48.348.3 讓網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮最大的效果，需要考慮很多因素，其讓網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮最大的效果，需要考慮很多因素，其中最重要的是網(wǎng)民的接受程度，因?yàn)橹凶钪匾氖蔷W(wǎng)民的接受程度，因?yàn)镃NNICCNNIC的調(diào)查結(jié)果顯的調(diào)查結(jié)果顯示，用戶對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的是廣告數(shù)量

17、太多示，用戶對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)廣告最不滿意的是廣告數(shù)量太多（12.2%12.2%）、用戶最能接受的網(wǎng)絡(luò)廣告形式為橫幅式廣告）、用戶最能接受的網(wǎng)絡(luò)廣告形式為橫幅式廣告（42.9%42.9%）、用戶最能接受的網(wǎng)絡(luò)廣告為公益性活動(dòng)）、用戶最能接受的網(wǎng)絡(luò)廣告為公益性活動(dòng)（60.9%60.9%）來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載用戶對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的看法 從2001年1月、7月到2002年1月，CNNIC的調(diào)查結(jié)果都非常接近，用戶對(duì)于選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因占前三位的都是：節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用、操作方便，并且比例基本保持穩(wěn)定，這說(shuō)明用戶對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)識(shí)比較成熟，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)逐步被用戶所接受，這個(gè)結(jié)論對(duì)于電子商

18、務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)具有重要的指導(dǎo)作用 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第二部分第二部分 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè) 企業(yè)網(wǎng)站的主要功能企業(yè)網(wǎng)站的主要功能l網(wǎng)站不僅代表著企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，同時(shí)網(wǎng)站不僅代表著企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，同時(shí)也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地，網(wǎng)站建設(shè)的水平對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果有直接影響。平對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果有直接影響。 l怎樣才能建設(shè)一個(gè)真正有用的網(wǎng)站呢？回答怎樣才能建設(shè)一個(gè)真正有用的網(wǎng)站呢？回答這個(gè)問(wèn)題，首先應(yīng)該對(duì)企業(yè)網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的這個(gè)問(wèn)題，首先應(yīng)該對(duì)企業(yè)網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)功能有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí) 讓網(wǎng)站

19、真正發(fā)揮讓網(wǎng)站真正發(fā)揮作用，讓網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和網(wǎng)作用，讓網(wǎng)站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。上銷(xiāo)售渠道。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載企業(yè)網(wǎng)站的主要功能企業(yè)網(wǎng)站的主要功能l網(wǎng)站的功能主要表現(xiàn)在八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷(xiāo)售。l品牌形象l產(chǎn)品/服務(wù)展示l信息發(fā)布l顧客服務(wù)l顧客關(guān)系l網(wǎng)上調(diào)查l網(wǎng)上聯(lián)盟l網(wǎng)上銷(xiāo)售來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載當(dāng)一個(gè)企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站是，首先應(yīng)明確建當(dāng)一個(gè)企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站是，首先應(yīng)明確建站的目的，然后還要對(duì)網(wǎng)站功能需求進(jìn)行分析，站的目的，

20、然后還要對(duì)網(wǎng)站功能需求進(jìn)行分析，網(wǎng)站的功能也決定了網(wǎng)站的規(guī)模和需要投入的資網(wǎng)站的功能也決定了網(wǎng)站的規(guī)模和需要投入的資金。現(xiàn)實(shí)中的情形是，有的企業(yè)并不清楚網(wǎng)站的金?，F(xiàn)實(shí)中的情形是，有的企業(yè)并不清楚網(wǎng)站的目的，也不了解需要哪些功能，卻往往注重一些目的，也不了解需要哪些功能，卻往往注重一些實(shí)際價(jià)值不高的內(nèi)容，如網(wǎng)頁(yè)美觀性、價(jià)格等等，實(shí)際價(jià)值不高的內(nèi)容，如網(wǎng)頁(yè)美觀性、價(jià)格等等，由于網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)先天不足，結(jié)果既浪費(fèi)了金錢(qián)，由于網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)先天不足，結(jié)果既浪費(fèi)了金錢(qián)，又貽誤了時(shí)機(jī)，如果對(duì)網(wǎng)站功能和有充分的認(rèn)識(shí)，又貽誤了時(shí)機(jī)，如果對(duì)網(wǎng)站功能和有充分的認(rèn)識(shí)，可以少走很多彎路?？梢陨僮吆芏鄰澛贰?來(lái)自來(lái)自 中國(guó)

21、最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載確定.展示的目標(biāo)構(gòu)造構(gòu)造.展示的企業(yè)必須決定網(wǎng)站必須完成的目標(biāo)，確展示的企業(yè)必須決定網(wǎng)站必須完成的目標(biāo)，確定其中最重要的任務(wù)定其中最重要的任務(wù)同一行業(yè)不同企業(yè)也可能有不同的同一行業(yè)不同企業(yè)也可能有不同的WWW展示目標(biāo)。展示目標(biāo)。如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)有效的網(wǎng)站是指川劇一個(gè)能滿足企業(yè)的目標(biāo)并且很有效的網(wǎng)站是指川劇一個(gè)能滿足企業(yè)的目標(biāo)并且很有吸引力的網(wǎng)站。這些目標(biāo)包括有吸引力的網(wǎng)站。這些目標(biāo)包括：l吸引訪問(wèn)者吸引訪問(wèn)者l構(gòu)造有趣的網(wǎng)站，使訪問(wèn)者流連忘返構(gòu)造有趣的網(wǎng)站，使訪問(wèn)者流連忘返l說(shuō)服訪問(wèn)者按網(wǎng)站的鏈接來(lái)尋找信息說(shuō)服訪問(wèn)者按網(wǎng)站的鏈接來(lái)尋找

22、信息l創(chuàng)建一個(gè)與企業(yè)期望一致的印象創(chuàng)建一個(gè)與企業(yè)期望一致的印象l與訪問(wèn)者建立信任關(guān)系與訪問(wèn)者建立信任關(guān)系l增強(qiáng)訪問(wèn)者對(duì)組織的正面印象增強(qiáng)訪問(wèn)者對(duì)組織的正面印象l鼓勵(lì)訪問(wèn)者回訪網(wǎng)站鼓勵(lì)訪問(wèn)者回訪網(wǎng)站來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載企業(yè)上網(wǎng)的三種基本形式企業(yè)上網(wǎng)的三種基本形式 （1 1）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站 （2 2）網(wǎng)上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站）網(wǎng)上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站 （3 3）綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站）綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載企業(yè)網(wǎng)站什么內(nèi)容最重要企業(yè)網(wǎng)站什么內(nèi)容最重要 一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站所包含的信息通常有：公一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站所包含的信息通常

23、有：公司概況、產(chǎn)品目錄、公司動(dòng)態(tài)、售后服司概況、產(chǎn)品目錄、公司動(dòng)態(tài)、售后服務(wù)、聯(lián)系信息等務(wù)、聯(lián)系信息等 。作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，最重要的是可以。作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，最重要的是可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，除了在網(wǎng)站上發(fā)布常為企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，除了在網(wǎng)站上發(fā)布常規(guī)的信息之外，還有重點(diǎn)地突出用戶最規(guī)的信息之外，還有重點(diǎn)地突出用戶最需要的內(nèi)容。需要的內(nèi)容。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載用戶需要什么基本信息？用戶需要什么基本信息？ 這個(gè)問(wèn)題是網(wǎng)站規(guī)劃者首先應(yīng)該考慮的，必須分析可能的這個(gè)問(wèn)題是網(wǎng)站規(guī)劃者首先應(yīng)該考慮的，必須分析可能的訪問(wèn)者有哪些，然后有針對(duì)性地設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容，這樣才能訪問(wèn)者有哪些，然后有

24、針對(duì)性地設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容，這樣才能做到有的放矢。做到有的放矢。 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站主要的訪問(wèn)者有幾類，即：直接一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站主要的訪問(wèn)者有幾類，即：直接用戶、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)備和原材料供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者等。用戶、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)備和原材料供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者等。 前兩類訪問(wèn)者是公司的現(xiàn)有用戶和潛在用戶，也是網(wǎng)站內(nèi)前兩類訪問(wèn)者是公司的現(xiàn)有用戶和潛在用戶，也是網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)該重點(diǎn)滿足的對(duì)象。至于供應(yīng)商，除去那些具備容應(yīng)該重點(diǎn)滿足的對(duì)象。至于供應(yīng)商，除去那些具備B2BB2B功功能的綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，大多數(shù)以信息發(fā)布為主的能的綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，大多數(shù)以信息發(fā)布為主的企業(yè)網(wǎng)站很少顧及到企業(yè)網(wǎng)站很少顧及到 在發(fā)

25、布有關(guān)內(nèi)容時(shí)應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)脑诎l(fā)布有關(guān)內(nèi)容時(shí)應(yīng)該給予適當(dāng)?shù)摹胺纻浞纻洹?，而不是讓?jìng)，而不是讓競(jìng)爭(zhēng)者滿載而歸。爭(zhēng)者滿載而歸。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載。以一個(gè)電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為例，一個(gè)用戶以一個(gè)電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為例，一個(gè)用戶/ /潛在用戶訪問(wèn)某企業(yè)網(wǎng)站的目的大致有幾潛在用戶訪問(wèn)某企業(yè)網(wǎng)站的目的大致有幾種：看看有什么新產(chǎn)品、對(duì)比不同規(guī)格產(chǎn)種：看看有什么新產(chǎn)品、對(duì)比不同規(guī)格產(chǎn)品的性能和價(jià)格、與其它品牌的同類產(chǎn)品品的性能和價(jià)格、與其它品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比、查詢本地銷(xiāo)售商和保修地址等進(jìn)行對(duì)比、查詢本地銷(xiāo)售商和保修地址等等，如果可以進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)，用戶自然也等，如果可以進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)，用戶

26、自然也希望了解與此相關(guān)的信息，比如訂貨方式、希望了解與此相關(guān)的信息，比如訂貨方式、支付手段、送貨時(shí)間和費(fèi)用、退換商品政支付手段、送貨時(shí)間和費(fèi)用、退換商品政策等。因此，這些內(nèi)容應(yīng)該作為網(wǎng)站的重策等。因此，這些內(nèi)容應(yīng)該作為網(wǎng)站的重點(diǎn)。點(diǎn)。來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載促銷(xiāo)信息也重要促銷(xiāo)信息也重要 合理地利用企業(yè)網(wǎng)站這塊企業(yè)自己擁有的宣傳合理地利用企業(yè)網(wǎng)站這塊企業(yè)自己擁有的宣傳陣地，才能夠達(dá)到事半功倍的效果。陣地，才能夠達(dá)到事半功倍的效果。目前企業(yè)網(wǎng)站上的促銷(xiāo)信息和促銷(xiāo)手段都還不目前企業(yè)網(wǎng)站上的促銷(xiāo)信息和促銷(xiāo)手段都還不能滿足用戶的期望能滿足用戶的期望 制造商在網(wǎng)站上提供有價(jià)值的信

27、息越多，其投制造商在網(wǎng)站上提供有價(jià)值的信息越多，其投入也越有效率入也越有效率 此外，企業(yè)網(wǎng)站不僅是一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，此外，企業(yè)網(wǎng)站不僅是一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，還是一個(gè)獲取用戶需求信息的有效途徑，針對(duì)還是一個(gè)獲取用戶需求信息的有效途徑，針對(duì)自己企業(yè)的用戶開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查，收集用戶反饋?zhàn)约浩髽I(yè)的用戶開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查，收集用戶反饋信息，對(duì)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要的參考價(jià)值信息，對(duì)制訂營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要的參考價(jià)值 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載影響企業(yè)網(wǎng)站有效性的因素影響企業(yè)網(wǎng)站有效性的因素一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站是否可以最終發(fā)揮作用主要由三個(gè)方面決定：企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)、企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)、網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商的專

28、業(yè)水平、網(wǎng)站的推網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商的專業(yè)水平、網(wǎng)站的推廣方式和推廣力度。廣方式和推廣力度。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載NikeNike網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)從信息型到網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)從信息型到 銷(xiāo)售型銷(xiāo)售型的轉(zhuǎn)換（案例分析）的轉(zhuǎn)換（案例分析） NN以前提供有關(guān)以前提供有關(guān)NikeNike公司信息，是一個(gè)信息發(fā)布型公司信息，是一個(gè)信息發(fā)布型網(wǎng)站。去年開(kāi)始，網(wǎng)站。去年開(kāi)始，NikeNike公司開(kāi)始專注于將網(wǎng)站公司開(kāi)始專注于將網(wǎng)站NN建建設(shè)成為一個(gè)銷(xiāo)售渠道而不是信息獲取渠道。這樣做的結(jié)果設(shè)成為一個(gè)銷(xiāo)售渠道而不是信息獲取渠道。這樣做的結(jié)果是：網(wǎng)站的流量急劇下降了是：網(wǎng)站的流量急劇下降了25%25%。在外

29、界剛要表示對(duì)。在外界剛要表示對(duì)NikeNike的的同情時(shí)，同情時(shí)，NN的總經(jīng)理的總經(jīng)理ONeillONeill卻宣布，網(wǎng)站的客戶卻宣布，網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率比從前猛增了轉(zhuǎn)化率比從前猛增了67%67%。而整個(gè)網(wǎng)站的月平均銷(xiāo)售額比過(guò)。而整個(gè)網(wǎng)站的月平均銷(xiāo)售額比過(guò)去提高了去提高了5%5%。 ONeillONeill將將NN成功轉(zhuǎn)型歸功于成功轉(zhuǎn)型歸功于“三步三步”方式：吸方式：吸引、轉(zhuǎn)化及保留客戶。引、轉(zhuǎn)化及保留客戶。 l吸引吸引l轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化l保留客戶保留客戶來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第三部分第三部分 網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣-搜索引擎注冊(cè)與管理搜索引擎注冊(cè)與管理 搜索引擎

30、注冊(cè)是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段方式 l從工作原理來(lái)分，搜索引擎有兩類：一類是純技術(shù)從工作原理來(lái)分，搜索引擎有兩類：一類是純技術(shù)型的搜索引擎，如型的搜索引擎，如Alta Vista Alta Vista 和和InfoseekInfoseek，其原，其原理是通過(guò)機(jī)器搜到你的網(wǎng)站收集、存儲(chǔ)信息；另一理是通過(guò)機(jī)器搜到你的網(wǎng)站收集、存儲(chǔ)信息；另一類稱為分類目錄，類稱為分類目錄，YAHOOYAHOO是典型代表，這種是典型代表，這種 搜索引搜索引擎擎 并不實(shí)時(shí)采集網(wǎng)站的任何信息，而是利用你提并不實(shí)時(shí)采集網(wǎng)站的任何信息，而是利用你提交網(wǎng)站時(shí)填寫(xiě)的在線表單的內(nèi)容。交網(wǎng)站時(shí)填寫(xiě)的在線表單的內(nèi)容。 來(lái)自來(lái)自 中

31、國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載搜索引擎注冊(cè)搜索引擎注冊(cè)人工注冊(cè)還是自動(dòng)注冊(cè)？人工注冊(cè)還是自動(dòng)注冊(cè)？ 搜索引擎注冊(cè)通常有人工注冊(cè)和軟件自動(dòng)注冊(cè)兩種方式。l自動(dòng)注冊(cè)，即一次輸入注冊(cè)所需資料，然后由程序自動(dòng)自動(dòng)注冊(cè)，即一次輸入注冊(cè)所需資料，然后由程序自動(dòng)加注搜索引擎，其特點(diǎn)是速度快，但準(zhǔn)確度低，而且大加注搜索引擎，其特點(diǎn)是速度快，但準(zhǔn)確度低，而且大部分小型搜索引擎對(duì)網(wǎng)站增加訪問(wèn)量幾乎沒(méi)有作用部分小型搜索引擎對(duì)網(wǎng)站增加訪問(wèn)量幾乎沒(méi)有作用 l對(duì)于主要的搜索引擎，建議通過(guò)人工的方式，針對(duì)每個(gè)對(duì)于主要的搜索引擎，建議通過(guò)人工的方式，針對(duì)每個(gè)搜索引擎的特點(diǎn)進(jìn)行登記，并將登錄時(shí)間、聯(lián)系人信箱、搜索引擎的

32、特點(diǎn)進(jìn)行登記，并將登錄時(shí)間、聯(lián)系人信箱、所使用的關(guān)鍵詞及網(wǎng)站的描述，以及最終登陸成功的時(shí)所使用的關(guān)鍵詞及網(wǎng)站的描述，以及最終登陸成功的時(shí)間和所在目錄路徑等資料進(jìn)行記錄，以便將來(lái)作為重新間和所在目錄路徑等資料進(jìn)行記錄，以便將來(lái)作為重新登記時(shí)參考。對(duì)于其它不太重要的搜索引擎，并非一定登記時(shí)參考。對(duì)于其它不太重要的搜索引擎，并非一定要登記，可根據(jù)自己網(wǎng)站的實(shí)際情況決定是否注冊(cè)。要登記，可根據(jù)自己網(wǎng)站的實(shí)際情況決定是否注冊(cè)。 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載搜索引擎注冊(cè)的技巧 一般說(shuō)來(lái)，在注冊(cè)之前，應(yīng)該先做好充分的準(zhǔn)備，這包括：關(guān)鍵詞、網(wǎng)站描述、網(wǎng)站名稱、關(guān)鍵詞、網(wǎng)站描述、網(wǎng)站名稱、

33、URLURL、聯(lián)、聯(lián)系人信息系人信息等 另外，不同的搜索引擎對(duì)關(guān)鍵詞的要求也不同，最為苛刻的要數(shù)YAHOO，總共不能超過(guò)35個(gè)漢字，要能充分表達(dá)網(wǎng)站的信息，又必須文字通順。 在決定要登記搜索引擎之前，最好做一個(gè)搜索引擎登記計(jì)劃列表，先到各網(wǎng)站去熟悉一下各自的特點(diǎn) 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載在搜索引擎登記后的跟蹤管理在搜索引擎登記后的跟蹤管理 在向搜索引擎提交注冊(cè)表單之后，如果超過(guò)了搜索引在向搜索引擎提交注冊(cè)表單之后，如果超過(guò)了搜索引擎正常的更新周期，你的網(wǎng)站仍然沒(méi)有被收錄，應(yīng)再擎正常的更新周期，你的網(wǎng)站仍然沒(méi)有被收錄，應(yīng)再一次注冊(cè)。不過(guò)，有些網(wǎng)站需要等待一段時(shí)間才可以一

34、次注冊(cè)。不過(guò)，有些網(wǎng)站需要等待一段時(shí)間才可以重新登錄。重新登錄。 對(duì)于已經(jīng)在搜索引擎登陸的網(wǎng)站，當(dāng)你的網(wǎng)站有較大對(duì)于已經(jīng)在搜索引擎登陸的網(wǎng)站，當(dāng)你的網(wǎng)站有較大的改變的改變( (如網(wǎng)址、網(wǎng)站主題等如網(wǎng)址、網(wǎng)站主題等) )，也應(yīng)該重新注冊(cè)，而，也應(yīng)該重新注冊(cè)，而不是被動(dòng)地等待搜索引擎的定期回訪。不是被動(dòng)地等待搜索引擎的定期回訪。 另外，需要不定期到你所登錄的搜索引擎查看一下網(wǎng)另外，需要不定期到你所登錄的搜索引擎查看一下網(wǎng)站排名的變化情況，站排名的變化情況， 當(dāng)網(wǎng)站被搜索引擎收錄之后，還應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)日志當(dāng)網(wǎng)站被搜索引擎收錄之后，還應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)日志進(jìn)行比較的分析進(jìn)行比較的分析 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的

35、資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載搜索引擎收費(fèi)，怎么辦搜索引擎收費(fèi)，怎么辦 ？搜索引擎曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)上最常用的免費(fèi)服務(wù)之一，搜索引擎曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)上最常用的免費(fèi)服務(wù)之一，但隨著網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)利潤(rùn)的追求，國(guó)外許多重要的搜但隨著網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)利潤(rùn)的追求，國(guó)外許多重要的搜索引擎都改變了原來(lái)僅僅吸引注意力，完全提供免索引擎都改變了原來(lái)僅僅吸引注意力，完全提供免費(fèi)登記的方式，這對(duì)于那些沒(méi)有固定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算費(fèi)登記的方式，這對(duì)于那些沒(méi)有固定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，顯然不是什么好消息。在主要的英文的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，顯然不是什么好消息。在主要的英文搜索引擎注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)站的費(fèi)用通常在搜索引擎注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)站的費(fèi)用通常在9999美元到美元到2

36、00200美元之間，美元之間， 目前，大部分中文搜索引擎仍為免費(fèi)登錄，只要適目前，大部分中文搜索引擎仍為免費(fèi)登錄，只要適合網(wǎng)站登記的條件，通常都可以在適當(dāng)?shù)念悇e中登合網(wǎng)站登記的條件，通常都可以在適當(dāng)?shù)念悇e中登記自己的網(wǎng)站。從記自己的網(wǎng)站。從20012001年年7 7月月1 1日起，搜狐網(wǎng)站日起，搜狐網(wǎng)站（）在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)始對(duì)商業(yè)網(wǎng)站實(shí)行收）在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)始對(duì)商業(yè)網(wǎng)站實(shí)行收費(fèi)登錄，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)網(wǎng)站每年費(fèi)登錄，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)網(wǎng)站每年15001500元，元， 來(lái)自來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載中國(guó)最大的資料庫(kù)下載搜索引擎提供收費(fèi)服務(wù)搜索引擎提供收費(fèi)服務(wù) ，獲得的承諾是對(duì)你的網(wǎng)，獲得的承諾是對(duì)你的網(wǎng)站登記給予審核，請(qǐng)注意站登記給予審核，請(qǐng)注意“審核審核”一詞的含義，僅一詞的含義，僅僅是對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行審查，也就是只有被加入網(wǎng)站僅是對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行審查，也就是只有被加入網(wǎng)站目錄的可能，并不保證能夠登記成功。目錄的可能，并不保證能夠登記成功。 搜索引擎收費(fèi)也許是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，就需要對(duì)收搜索引擎收費(fèi)也許是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，就需要對(duì)收費(fèi)搜索引擎進(jìn)行分析和選擇。費(fèi)搜索引擎進(jìn)行分析和選擇。 另外，在不能確定搜索引擎效果的情況下，可以先另外，在不能確定搜索引擎效果的情況下，可以先做個(gè)簡(jiǎn)單測(cè)試：在某個(gè)搜索引擎付費(fèi)登記后，評(píng)價(jià)做個(gè)簡(jiǎn)單測(cè)試：在某個(gè)搜索引擎付費(fèi)登記后，評(píng)價(jià)一下是否為自己的網(wǎng)站帶來(lái)了訪問(wèn)量和銷(xiāo)售，由