張雷老師課程筆記文學(xué)理論

1、思八達(dá)集團(tuán)首屆商業(yè)模式轉(zhuǎn)換智慧課程筆記 主講老師：張雷老師12號上午開場：現(xiàn)場承諾八組:七組:六組:五組:兩百俯臥撐四組：210個(gè)俯臥撐三組：200個(gè)俯臥撐、二組：200個(gè)俯臥撐一組：吃大餐，200個(gè)俯臥撐一、老師提出問題：回看中國經(jīng)濟(jì)（一）、中國經(jīng)濟(jì)改革開放 30年，經(jīng)濟(jì)保持了高速增長。1、這種增長是只有中國才有的嗎？2、這種增長會(huì)一直持續(xù)下去嗎？答: 1、回看世界，這種發(fā)展在世界各個(gè)國家都出現(xiàn)過。2、在高速增長之后、企業(yè)發(fā)展越來越困難、企業(yè)成本越來越高、利潤越來 越小。3、 當(dāng)今社會(huì)，國外以及中國企業(yè)倒閉的案例不斷出現(xiàn)，由此可見企業(yè)要想 不被收購，就必須重視企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換。（二）、商業(yè)

2、模式怎樣才能使我們自己企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新？所謂的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新就是指企業(yè)對原有的盈利模式進(jìn)行改變和創(chuàng)新，企業(yè)主體對原先商業(yè)模式的構(gòu)成要素、要素之間的關(guān)系、以及要素之間的 動(dòng)力機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新。學(xué)員互動(dòng)：1、包裝行業(yè)的商業(yè)模式，之前是簡單的接別人的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在主要是業(yè)務(wù)置換。（安徽快馬印務(wù)吳總）2、賺錢本身就是一種商業(yè)模式，把所有的優(yōu)勢集中到一個(gè)點(diǎn)上。（三）、怎么轉(zhuǎn)換商業(yè)模式和創(chuàng)新？1、老板經(jīng)營企業(yè)不能是為了經(jīng)營企業(yè)而經(jīng)營企業(yè)。2、從商業(yè)模式到系統(tǒng)（管理）、戰(zhàn)略思想。A、思想真的能讓我們做有夢想的人，做好人。B、 系統(tǒng)和管理能讓我們做好事。（管理就是通過別人來把事情做好）C、商業(yè)模式是支撐我

3、們的平臺(tái)。3、 自我思想的轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新。 思想改變行為，行為改變結(jié)果，結(jié)果改變我們公司 是否能在這個(gè)行業(yè)生存， 學(xué)習(xí)能改變我們的思想。（高手就是懂也裝不懂， 然后 化一切為我所用。）= 思想轉(zhuǎn)換和創(chuàng)新主要有以下幾個(gè)方面：A、反對負(fù)面的思想和評論。a、成見、見解和理性b、不可能、做不到c、轉(zhuǎn)換、創(chuàng)新本身就是對原有思想的毀滅和破壞。B、反對反思自己的企業(yè)為什么做不大，越做越累，越做越缺錢。活該、太貪、沒有定位、沒有早上商業(yè)模式課。C、反悔自己光說不行動(dòng)。a行動(dòng)了也沒有用，b行動(dòng)了自己拉不動(dòng)，c真的沒行動(dòng)變：高手馬上把生人變熟人，把熟人變朋友，把朋友變成合作者，做老板最重要的就是給員工傳遞一種印象。二

4、、什么叫商業(yè)模式？1、商業(yè)模式就是我們以什么樣的方式賺錢和贏利。2、 就是企業(yè)主為了最大化企業(yè)價(jià)值，為企業(yè)利益相關(guān)者提供服務(wù)而搭建的一個(gè) 價(jià)值平臺(tái)(架構(gòu)平臺(tái))。幾個(gè)關(guān)鍵詞：(1) 最大化：就是在現(xiàn)有的資源下可以創(chuàng)造更大的價(jià)值。(2) 企業(yè)價(jià)值：a企業(yè)一定要賺取更多的利潤，b企業(yè)一定要有魂。(3 )利益相關(guān)者：包括員工、供貨商、顧客、國家稅收、股東、員工家人、消 費(fèi)者、國家、社區(qū)、親戚朋友等。: 二A、老板要有成就人之心。承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是最好的商業(yè)模式。(案例：要捐就捐一個(gè)億、要喝就喝王老吉)。B、三樣越分越多的事物：財(cái)富、愛、知識。C、先成就別人是成就自己的不二法門。案例：1、航母和小船。航母上

5、都是普通的兵， 小船上都是經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練的。(航 母和小船即平臺(tái)，也就是我們所說的商業(yè)模式，建立一個(gè)好的商業(yè)模式就等于 是構(gòu)建一個(gè)好的平臺(tái))。2、一個(gè)是非常有夢想和闖勁的老板騎自行車去北京、一個(gè)是剛剛創(chuàng)業(yè)的老板做飛機(jī)去北京，結(jié)果顯而易見。三、商業(yè)模式的架構(gòu)1、趨勢（商機(jī)）2、戰(zhàn)略（定位）3、觀念、能力4、業(yè)務(wù)系統(tǒng)5、盈利模式6、企業(yè)的價(jià)值加回饋社會(huì)（企業(yè)的境界）作業(yè)：1、國家發(fā)展趨勢、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展趨勢、家庭趨勢、個(gè)人發(fā)展 趨勢2、定位3、以商業(yè)模式為主題的小品12號下午由此可以觸摸到未來的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品和價(jià)格的競爭了，而是商業(yè)模式 的競爭，也就是商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的競爭。第一板塊：趨勢（商

6、機(jī)）（自主轉(zhuǎn)換）1、社會(huì)的發(fā)展趨勢2、行業(yè)的發(fā)展趨勢3、企業(yè)的發(fā)展趨勢4、家庭的發(fā)展趨勢5、個(gè)人的發(fā)展趨勢規(guī)則：每個(gè)團(tuán)隊(duì)先相互討論，然后推舉出三位不同的分享者按以下規(guī)則分別到 其他團(tuán)隊(duì)分享，分享限時(shí)三分鐘。然后每組推薦一位其他組過來分享的優(yōu)秀組 員上臺(tái)分享該團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容分享分組第一輪：1-2 23 56 6 競爭意識增強(qiáng)，軟實(shí)力增強(qiáng)。 從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，城市土地集約化利用，高效農(nóng)業(yè)。 從粗狂的污染行業(yè)向低碳環(huán)保發(fā)展。 從大城市轉(zhuǎn)向中小城市。 節(jié)儉之風(fēng)。 從單個(gè)發(fā)展到全球一體化發(fā)展。 高科技產(chǎn)品。廢物再利用（環(huán)保低碳） 8、從物質(zhì)文明到精神文明的轉(zhuǎn)變 -7 第二輪：1=32 =二45 1 76 18

7、第三輪：1二42 55 -86 1二 1一、分享（一）、國家趨勢3-44 5788-1354 =67 :18 23 64 二77 -28-39、由公務(wù)員為王到由企業(yè)或是個(gè)人占主導(dǎo)地位。10、從國有化到私有化的發(fā)展，由國有企業(yè)承擔(dān)到私營企業(yè)承擔(dān)（二）、行業(yè)趨勢：1、產(chǎn)業(yè)鏈條之間的競爭2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合互補(bǔ)資源。3、跨行業(yè)的聯(lián)盟。4、從傳統(tǒng)行業(yè)到服務(wù)行業(yè)的升級和轉(zhuǎn)變。5、從成熟行業(yè)向新型行業(yè)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展。6、從低附加值的競爭向高附加值的轉(zhuǎn)變和發(fā)展。7、從單個(gè)品牌向維護(hù)整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)8、從都會(huì)做到未來只會(huì)有個(gè)別人能做好的轉(zhuǎn)變。（三）、企業(yè)趨勢1、企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上的精確定位2、企業(yè)自身核心競爭力提升3

8、、商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換4、從分散到整合的轉(zhuǎn)變和發(fā)展。5、從體制創(chuàng)新到機(jī)制的創(chuàng)新。6、要注重個(gè)體的主體和民主意識。7、從管理企業(yè)到運(yùn)營企業(yè)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展。（四）、家庭趨勢1、家庭化的社交平臺(tái)，以家庭為單位的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，更重視孝2、更重視親情3、家庭民主化4、從個(gè)人學(xué)習(xí)到家庭集體學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變。5、家庭消費(fèi)社區(qū)化。皿1 服務(wù)的五個(gè)等級A、最基本的服務(wù)B、渴望的服務(wù)C、無法想象的服務(wù)D、受寵若驚的服務(wù)（六）、個(gè)人趨勢1、多元化的生活方式。從節(jié)約型到消費(fèi)型的轉(zhuǎn)變。2、由物質(zhì)需求到精神需求的轉(zhuǎn)變。（所有的合作達(dá)不成都是因?yàn)闆]有成就對方之心。）3、不斷提高自己的學(xué)習(xí)能力，提升自我，成就他人，最終成就自己。二、何為趨勢：

9、就是未來事物發(fā)展的方向，就是能量運(yùn)行的方向，趨勢就是商 機(jī)，把握住趨勢就是把握住商機(jī)。三、趨勢即商機(jī)：1、就是未被解決的問題，2、未被滿足的需求，3、未被得到的尊嚴(yán)。未來我們把握好趨勢就是把握好商機(jī)，由此可見國家政策是最好的商機(jī)。四、每組項(xiàng)目（每組分享自己組的項(xiàng)目的商機(jī)）1組：筷子花包子酒家商機(jī)：2組：家寶有機(jī)農(nóng)業(yè)商機(jī)：3組：高斯新能源商機(jī)：4組：新時(shí)代未來城商機(jī)：5組：向陽生態(tài)度假村商機(jī)：6組：夕陽紅健康理療館商機(jī)：7組：夢想服飾商機(jī)：8組：八號農(nóng)莊商機(jī)：未來幾大市場（產(chǎn)業(yè)）：孩子、老人、女人、健康、教育、民族、建設(shè)、 科技等。五、互動(dòng)環(huán)節(jié)：小品節(jié)目，誰先出加500分，第八組：取經(jīng)獲，加 5

10、00分第二組：開光，加 300分第一組：在路上，加100分第六組：理療館的故事，第五組：模式度假第七組：商業(yè)囧途第三組：華麗的轉(zhuǎn)身第四組：幸福生活第二板塊：定位（戰(zhàn)略）互生聚焦的轉(zhuǎn)換、什么是戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略就是發(fā)現(xiàn)獨(dú)一無二的自我。2、知道我是誰，從哪里來，至U哪里去。3、是一種實(shí)現(xiàn)的愿景。4、是一種經(jīng)營的價(jià)值。產(chǎn)品只是媒介。5、是一種自上而下的思維。6、是做正確的事，而不是正確的做事。7、成就自己的企業(yè)。二、戰(zhàn)略的重要性有了戰(zhàn)略就有了方向三、怎樣制定戰(zhàn)略？1、要有一種聚焦的思維，（三環(huán)理論）2、要有一個(gè)全球的思維來看自己的企業(yè)和行業(yè)。四、五個(gè)因素1不要做有意圖的戰(zhàn)略，會(huì)使其癱瘓。也不要做圖險(xiǎn)性戰(zhàn)略

11、。2、技術(shù)含量3、競爭對手4、客戶5、資源6、團(tuán)隊(duì)五、企業(yè)的階段1創(chuàng)立期2、發(fā)展期3、高速期4、衰退期六、老板的時(shí)間分布。老板要把時(shí)間放在做自己該做的事上，即老板的時(shí)間要放在制定戰(zhàn)略上，而千 萬不要放在員工的事上。定打法開模具一、找定位：找到長期的能給企業(yè)帶來利潤增長的顧客，然后給他提供獨(dú)特的 價(jià)值和服務(wù)A、長期的B、利潤增長的C、獨(dú)特的價(jià)值：1做什么2、為誰做3、與眾不同定位的目的就是為了讓客戶記住你。(不走尋常路，才能有出路。)二、定位的四步(四問)(1) 、我是誰(2) 、誰是我的顧客(3) 、我的顧客有什么重要特點(diǎn)(4) 、我提供哪些服務(wù)環(huán)節(jié)能解決他哪些關(guān)鍵需求。三、定位的四部曲(1、

12、跳出來看市場，看競爭對手，看自己(2) 品類在一個(gè)類別點(diǎn)上要做第一(3) 支撐(4) 傳播：利用宣傳片傳遞印象。(高手就是先去成就別人，進(jìn)而使別人無條件的幫你，成就你。所有的正能量都是利己的，所有的負(fù)能量都是害己的。)13號上午200分學(xué)習(xí)機(jī)制：1、如果團(tuán)隊(duì)成員在課程開始時(shí)，未準(zhǔn)時(shí)到齊者扣2、 課程現(xiàn)場中途手機(jī)響鈴者每次扣200分3、此機(jī)制從當(dāng)下（上午九點(diǎn)）開始模式傳媒1、商機(jī)2、戰(zhàn)略規(guī)劃（定位）3、建立業(yè)務(wù)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)好贏利點(diǎn)。獨(dú)特的價(jià)值1、讓別人一眼就能看出來2、答應(yīng)客戶的一定要做到，四、定位的幾大法則1領(lǐng)先法則如：肯德基比麥當(dāng)勞早先一步，德克士搶先一步占領(lǐng)3、4線城市2、類別法則如：多一元

13、多一樣3、反向法則如：德克士先從3、4線城市開始，在消費(fèi)者心中形成二足鼎立的局勢。4、反抗法則（就是跟老大對著干）如：“因?yàn)樽钚?，所以專一”，跟老大對著干，再弱也是第二或是第三。百圓褲 業(yè)，免費(fèi)給商場內(nèi)所有褲子熨燙；以舊換新，一轉(zhuǎn)身把舊褲子捐給了災(zāi)區(qū)；這 為百圓褲業(yè)贏得了聲譽(yù)和政府的支持。要有渡人之心，先成就別人，5、單一法則：在一段時(shí)間只專注一件事。五、定位的幾大通道1不走尋常路，才能有出路2、我是第一，我怕誰。只有第一才容易被別人記住3、跟老大對著干。4、隨波逐流5、要么最老，要么最新6、成為專家如：格力空調(diào)，米其林輪胎7、讓別人感覺到你有秘方。如：王老吉，高檔車PK環(huán)節(jié)：10000 分）

14、一、項(xiàng)目商業(yè)模式的制定（1項(xiàng)目的名稱2、項(xiàng)目的內(nèi)容3、項(xiàng)目的商機(jī)4、項(xiàng)目的定位5、業(yè)務(wù)系統(tǒng)6、關(guān)鍵資源和能力7、贏利模式8、自由現(xiàn)金流9、企業(yè)的境界（企業(yè)價(jià)值）二、商標(biāo)生發(fā)創(chuàng)意并說明含義。（10000分）14號下午開場前必須張貼出來。三、小品（10000分）1、名稱創(chuàng)意2、服裝道具3、故事情節(jié)4、幽默程度5、情節(jié)關(guān)聯(lián)性6、影響力7、臺(tái)風(fēng)、臺(tái)感8、轉(zhuǎn)換創(chuàng)意的新內(nèi)容9、團(tuán)隊(duì)整體性10、學(xué)習(xí)內(nèi)容使用性四、班委會(huì)的PK班委、領(lǐng)袖、秘書長游戲機(jī)制1、每團(tuán)隊(duì)分別選出三名不同的選手參與分享第二板塊：運(yùn)行板塊（互生聯(lián)盟轉(zhuǎn)換）一、業(yè)務(wù)系統(tǒng)1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)就是指解決內(nèi)部怎么做以及外部合作怎么做的事。 如：機(jī)器廠、加工

15、廠、銷售、配送售后。直接業(yè)務(wù)關(guān)系：（一）、和公司員工、股東的關(guān)系。1要利益一體。家族化的分配：家族成員入股盡量不要拿錢； 合作化分配：期權(quán)化分配：薪酬化分配：分紅化分配：（二）、上下游、供應(yīng)商A、成就供應(yīng)商1給供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)付款2、給供應(yīng)商合理的利潤賺3、給供應(yīng)商介紹其他的客戶4、給供應(yīng)商對接其他的業(yè)務(wù)資源5、和供應(yīng)商合作。6、要和供應(yīng)商一起學(xué)習(xí)思八達(dá)，達(dá)到同頻共振B、成就客戶1做有魂的產(chǎn)品2、給我們的客戶提供相關(guān)的業(yè)務(wù)等其他資源3、把客戶變?yōu)楣蓶|4、給客戶對接成長等相關(guān)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。三、同行、行業(yè)同行：1不再相關(guān)場合詆毀同行2、給同行介紹自己做不了的客戶3、給同行對接相關(guān)的其他資源4、把同行變成合

16、作伙伴甚至是股東。成就國家，回報(bào)社會(huì)1不再工作場合說黨和國家的不好2、政府需要我們時(shí)，在我們條件允許的時(shí)候，我們要給與大力支持3、在社會(huì)和政府經(jīng)歷大災(zāi)大難時(shí)，我們要大力支持4、平常要做一些力所能及的公益事業(yè)間接業(yè)務(wù)關(guān)系：1和國家、社會(huì)2、親朋好友、員工家屬二、關(guān)鍵資源和能力1定義：建立一種控制性的能力，讓客戶必須從你這里購買2、我有的能力，別人沒有。具體表現(xiàn)在技術(shù)、品牌、地域性、銷售通路控制 上3、就是一種資源整合能力（整合的條件：目標(biāo)相同、理念相同、資源互補(bǔ)、 能力相當(dāng)、方向統(tǒng)一）三、贏利模式的設(shè)計(jì)1主營業(yè)務(wù)鎖定客戶，找到贏利點(diǎn)創(chuàng)造出更多的新的贏利點(diǎn)設(shè)計(jì)好自己贏利模式2、一定要培養(yǎng)有企業(yè)家精

17、神的員工。3、要有包容心，用人所長。4、要培養(yǎng)基層、中層、高層員工有市場機(jī)制5、把一個(gè)能力不強(qiáng)的員工培養(yǎng)成能力比你強(qiáng)的員工6、自己要不斷的學(xué)習(xí)，同時(shí)要不斷的帶領(lǐng)自己的身邊人一起學(xué)習(xí) 五個(gè)一工程1每天必須看一份報(bào)紙2、每星期必須看一本雜志3、一個(gè)月堅(jiān)持看一本書4、每個(gè)季度必須無條件的走進(jìn)一次智慧場5、每半年必須達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，上升一個(gè)臺(tái)階。健康是企業(yè)家的第一奢侈品。人的壽命是自己規(guī)劃出來的。健康的新的思維意識系統(tǒng)（境界、方向、策略、場）一、境界境為先天，界為后天境界一1、揮霍的階段（糊涂的人）2、儲(chǔ)蓄（普通人）3、投資（高手）境界二：1、為別人2、為自己（肝臟的功能：蛋白代謝、）二、方向：活的長，

18、老的慢，死的快。人這一輩子修的就是能量體。三、策略，吃：吃的境界1、 是為嘴吃（凡是吃的香的東西都是脂肪量高的東西，）2、吃的第二境界是為身體吃（吃好的材料）3、第三境界是為別人吃（如我們偉大的領(lǐng)袖今天在為誰吃？再如秒哥為誰 吃？）歐陽英老師吃的智慧。睡：日出而作，日落而息。睡覺的核心是能量的恢復(fù)。動(dòng)：動(dòng)不動(dòng)就要?jiǎng)右幌?。運(yùn)動(dòng)的核心是讓整個(gè)細(xì)胞運(yùn)行起來，才能得到高品質(zhì) 的新陳代謝。排:四、場。造場（靈動(dòng)能量場）。主動(dòng)就是天堂，被動(dòng)就是地獄。腸壽=長壽癌細(xì)胞喜歡的食物是自由基、亞硝酸鹽（腌制東西） 、多苯氨（生氣）。 養(yǎng)生：一定要做一件自己心動(dòng)的事情，要跟一個(gè)自己心動(dòng)的人在一起，要在一 個(gè)自己心動(dòng)

19、的地方生活。養(yǎng)生就等于養(yǎng)心。人生就等于經(jīng)歷的總和。境人生最美的東西就是一種經(jīng)歷，模式你想要獲得更大的成就，就必須要和有大成就的人在一起。思想通，氣血通，涅槃：不生不滅的意思。人吃土一輩子，土吃人一口。萬物都在振動(dòng)、同頻，才能連接。布施：法布施，財(cái)布施，無為布施。開會(huì)時(shí)，老板就伸出右手、與嘴相連，老板不要說，讓員工盡情的綻放天性。境界就是高度，只有高度才能照見。只有境界，你才能掌控。品牌的背后就是文化，文化的背后就是講故事，再往后說就是傳說。腎畏恐（水）心主喜（火）業(yè)務(wù)系統(tǒng)：成就別人，有錢大家賺，是個(gè)紐帶精準(zhǔn)定位關(guān)鍵資源（強(qiáng)項(xiàng)）整合資源盈利模式的設(shè)計(jì)贏利點(diǎn)上“權(quán)威”的作用領(lǐng)袖權(quán)威智慧不走尋常路，

20、才能有出路四、自由現(xiàn)金流孵化自己，品牌自由現(xiàn)金流就是企業(yè)在滿足正常的生產(chǎn)和發(fā)展后，可自由分配的資金；就是做企業(yè)最大的價(jià)值，也就是企業(yè)價(jià)值的最大化。平時(shí)對我們傷害最大的，反而是對我們幫助最大的。1設(shè)計(jì)現(xiàn)金流，價(jià)值最大化。較少固定資產(chǎn)的投入，減少運(yùn)營成本，最終達(dá)到企業(yè)自由現(xiàn)金流的持續(xù)增長。2、改善現(xiàn)金流，獲取輕資產(chǎn)。3、獲取現(xiàn)金流的渠道：A、獲取企業(yè)局部現(xiàn)金流B、獲取企業(yè)固定的現(xiàn)金流C、獲取企業(yè)剩余現(xiàn)金流。企業(yè)不怕小，怕的就是人的心小！第四版塊：企業(yè)的境界（價(jià)值） 傳承轉(zhuǎn)換一、什么是企業(yè)的境界。學(xué)員互動(dòng)：滿足社會(huì)的需求；給國家、社會(huì)、人民帶來的價(jià)值；解決了某個(gè)問 題；給國家提供稅收，解決人民就業(yè)；承擔(dān)了某種責(zé)任；企業(yè)解決問題和贏利 的能力。答案：就是按法律規(guī)定滿足股東應(yīng)得到的責(zé)任后，承擔(dān)員工、社會(huì)和環(huán)境的責(zé) 任。做企業(yè)一定要超越經(jīng)營企業(yè)單純以追求利潤為目的的傳統(tǒng)觀念，強(qiáng)調(diào)在生 產(chǎn)過程中人的價(jià)值作用，強(qiáng)調(diào)對員工、社會(huì)和消費(fèi)者的貢獻(xiàn)。小孝是陪伴，中孝是繼承，大孝是超越我們的心不打開，一