商業(yè)模式小米模式分析(非常詳細)

1、P1 這有點像植入式廣告，你下載學(xué)習(xí)想必你也差不多在以下范圍： 感言：有感于創(chuàng)業(yè)朋友們因創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、資金和人才缺乏而苦惱，有創(chuàng)業(yè)想法的人因項目和團隊的不確定而舉棋不定，想加入創(chuàng)業(yè)項目的朋友很難找到合適的項目和團隊。當(dāng)然也經(jīng)歷和目睹了投資人和專業(yè)服務(wù)機構(gòu)辛苦尋找好項目的經(jīng)歷。故此，希望建立一個渠道解決一部分信息不對稱的問題，共享一些信息和資料，分享一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。 特此設(shè)立創(chuàng)業(yè)朋友群（群QQ號257084362） 聚集正在創(chuàng)業(yè)、想創(chuàng)業(yè)和想加入創(chuàng)業(yè)公司的朋友及創(chuàng)投人員，分享經(jīng)驗、互幫互助，為創(chuàng)業(yè)團隊提供人才和資金供給，為想創(chuàng)業(yè)的人提供經(jīng)驗和指導(dǎo)，為想加入創(chuàng)業(yè)公司的人提供創(chuàng)業(yè)公司職位.小米公司的成功分

2、析P3目錄小米公司的介紹1.小米公司的核心產(chǎn)品2.3.4.小米公司的營銷策略小米公司的成功經(jīng)驗P4小米公司的介紹 公司名稱： 小米科技 外文名稱： Xiaomi 總部地點： 中國北京市 成立時間： 2010年4月 經(jīng)營范圍： 移動設(shè)備及軟件 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 公司口號： Mission Impossible 注冊資金：2691萬元 員工數(shù)： 1000人以上（2013年） 市值： 100億美元（2013年） 公司目標(biāo)： 使手機取代電腦，做頂級智能手機 產(chǎn)品理念：“為發(fā)燒而生” 產(chǎn)品定位：中低端市場 公司首創(chuàng)：利用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和改進手機操作系統(tǒng)P5小米公司的介紹名稱由來小米的LOGO是一個“

3、MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心，另外，MI是米的漢語拼音，正好對應(yīng)其名稱。一個容易讓人記住的LOGO是每個成功企業(yè)的必要條件P6小米公司的介紹創(chuàng)始人團隊雷軍雷軍 林斌林斌 黎萬強黎萬強 黃江吉黃江吉 洪鋒洪鋒 劉德劉德 周光平周光平 谷歌中國工程研究院副院長，工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān)現(xiàn)任職小米公司總裁金山軟件人機交互設(shè)計總監(jiān)，設(shè)計中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理現(xiàn)任小米公司副總裁，負責(zé)MIUI整體研發(fā)、設(shè)計、運營，現(xiàn)任小米網(wǎng)負責(zé)人微軟工程院首席工程師現(xiàn)任小米公司工

4、程副總裁Google高級工程師，谷歌中國第一產(chǎn)品經(jīng)理現(xiàn)任小米公司副總裁ArtCenter(世界頂級設(shè)計院校)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計副主任現(xiàn)任小米公司副總裁，負責(zé)工業(yè)設(shè)計及供應(yīng)鏈管理團隊摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師現(xiàn)任小米公司副總裁，負責(zé)硬件及BSP團隊金山軟件董事長，著名天使投資人現(xiàn)任職小米公司懂事長兼CEOP7小米公司的介紹雷軍介紹雷軍介紹 創(chuàng)始人、董事長兼CEO 雷軍1992年參與創(chuàng)辦金山軟件，1998年出任金山軟件CEO。1999年創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。 2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼CEO職務(wù)，擔(dān)任副董事長。 之后幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、優(yōu)視科技

5、等多家創(chuàng)新型企業(yè)。 2010年4月6日，雷軍選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司。 2011年7月，雷軍重返金山軟件，任金山軟件公司董事長。 2012年獲得CCTV中國經(jīng)濟年度人物“新銳獎”。P8小米公司的介紹雷軍的七字真決雷軍的七字真決專注極致口碑快學(xué)習(xí)蘋果公司專注在一款產(chǎn)品上，手機就只有學(xué)習(xí)蘋果公司專注在一款產(chǎn)品上，手機就只有iphone，平板，平板電腦就只有電腦就只有ipad，越簡單的東西越難做好，我們只做了一款，越簡單的東西越難做好，我們只做了一款手機，它就叫手機，它就叫“小米手機小米手機”。極致就是要做到你能力的極限，就是不給自己留退路，不給別極致就是要做到你能力的極限，就是不給自己留退路，

6、不給別人留活路。就像暴雪公司人留活路。就像暴雪公司20多年來，只發(fā)布過幾款游戲，但每多年來，只發(fā)布過幾款游戲，但每一款都是驚世駭俗，所以人們都說，暴雪出品，必屬精品。一款都是驚世駭俗，所以人們都說，暴雪出品，必屬精品。只有超過用戶期望的東西才有口碑。比如海底撈，它們都開在只有超過用戶期望的東西才有口碑。比如海底撈，它們都開在很一般的地方，當(dāng)我們走進去的時候，他的服務(wù)超越了我們所很一般的地方，當(dāng)我們走進去的時候，他的服務(wù)超越了我們所有的期望值，我們覺得好。有的期望值，我們覺得好。在做在做MIUI系統(tǒng)時，我們好多東西都是跟用戶無數(shù)次接觸中得系統(tǒng)時，我們好多東西都是跟用戶無數(shù)次接觸中得到的。這就是互

7、聯(lián)網(wǎng)的強大東西，到的。這就是互聯(lián)網(wǎng)的強大東西，MIUI系統(tǒng)從發(fā)布到現(xiàn)在系統(tǒng)從發(fā)布到現(xiàn)在3年年時間已更新了時間已更新了157個版本，就是快。個版本，就是快。P9小米公司的介紹銷售流程銷售流程下單下單付費付費配貨配貨出庫出庫收貨收貨評價評價登錄小米官網(wǎng)購買商品成功購買商品通過網(wǎng)銀支付收到貨款后向代工廠下單生產(chǎn)商品商品出廠通過物流公司發(fā)貨給用戶用戶通過物流公司簽收商品用戶登陸小米官網(wǎng)為商品評價P10小米公司的介紹P11小米公司的介紹2010年年4月6日，小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。8月16日，MIUI首個內(nèi)測版推出。12月10日，米聊Android內(nèi)測版正式發(fā)布。2011年年1月8日，公司因擴

8、張迅速、遷至新址望京卷石天地大廈。7月12日，小米創(chuàng)始團隊正式亮相，宣布進軍手機市場，揭秘旗下3款產(chǎn)品：MIUI、米聊、小米手機。8月1日，小米社區(qū)正式對外上線。8月16日，小米手機發(fā)布會暨MIUI周年粉絲慶典在798舉行，國內(nèi)首款雙核3G手機小米手機1正式發(fā)布。8月29日，小米手機1千臺工程紀(jì)念版開始發(fā)售。9月5日，小米手機正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，半天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺，取得了重大的成功。12月18日，小米手機1第一次正式網(wǎng)絡(luò)售賣。5分鐘內(nèi)30萬臺售完。小米公司發(fā)展簡史小米公司發(fā)展簡史P12小米公司的介紹2012年年6月7日，小米公司通過官網(wǎng)實現(xiàn)7 x 24小時開放購買，并完善售后服務(wù)渠道。6月26

9、日，小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資小米公司估值達到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司，但未公布具體名稱。8月16日小米第二代手機在北京798藝術(shù)中心正式發(fā)布。11月29日，中午12點，第三輪MI2 15萬臺于1分43秒售罄。12月14日，20萬臺小米手機開放購買活動 其中10萬臺小米手機2在2分17秒售罄；10萬臺小米手機1s青春版在14分55秒售罄。12月21日，新浪微博小米手機2專場銷售將于12月21日中午12點開始。自12月19日10點起，至12月20日24點，通過新浪微博參與預(yù)約即得小米手機專屬微博勛章。12月24日，圣誕節(jié)專場小米

10、手機25萬臺開始放購，小米讓世界刮目相看。12月28日，年末專場25萬臺小米手機在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星頒獎典禮完美落幕。P13小米公司的介紹2013年年01月04日，60萬張50元優(yōu)惠券小米公司為小米手機老用戶準(zhǔn)備了總額3000萬元配件現(xiàn)金券。01月09日，MIUI全球用戶突破1000萬。3月1日，MIUI V5版本公測，小米手機2首發(fā)。3月19日，小米盒子&小米手機同步銷售。上午11點，1萬臺首發(fā)高清互聯(lián)網(wǎng)電視盒、小米手機最發(fā)燒配件-小米盒子。4月9日，小米科技CEO雷軍在北京國際會議中心連續(xù)發(fā)布四款新品，雷

11、軍首先發(fā)布最新的MIUIV5手機系統(tǒng)，小米手機2增強版2S、小米手機2青春版2A、小米盒子核心細節(jié)陸續(xù)曝光。6月8號星期六小米公司參與電商大戰(zhàn)，小米手機所有型號敞開銷售，配件大規(guī)模優(yōu)惠， 瘋狂促銷15天。6月24日晚上8點6月27日小米新品活塞耳機開放預(yù)約。P14小米公司的介紹7月5日小米正式發(fā)布了微電影1699公里7月31日小米正式殺入千元智能手機市場：紅米手機上市并開放預(yù)約，超過900萬用戶通過qq空間預(yù)約8月12日12點整紅米手機開放購買，小米科技又創(chuàng)造了手機營銷史上的一個奇跡，90秒，10萬臺紅米手機售罄。8月23日，小米已完成新一輪融資，估值達100億美元。這意味著小米已成中國第四大

12、互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊、百度。 8月28日，小米2013年度新品發(fā)布會的門票，將于今日中午12點在小米商城APP正式開售。在MIUI社區(qū)和小米社區(qū)積分大于100的用戶方可購買，每張199元，每人限購1張。據(jù)小米官網(wǎng)微博發(fā)布的消息稱，在開售不到半分鐘，1000張門票已售罄。9月5日，小米科技將于今天下午2點在國家會議中心舉行發(fā)布會，發(fā)布了小米3與小米電視，本次發(fā)布會與眾不同的亮點是從谷歌前副總裁Hugo Barra宣布正式加入小米公司。P15目錄小米公司的介紹1.小米公司的核心產(chǎn)品2.3.4.小米公司的營銷策略小米公司的成功經(jīng)驗P16小米公司的核心產(chǎn)品核心競爭業(yè)務(wù)手機MIUI米聊小米公司一

13、開始的三大業(yè)務(wù)是miui、米聊、手機，米聊的最終目的是用通訊業(yè)務(wù)捆綁更多大眾用戶，但現(xiàn)在已給騰訊的微信徹底打敗，小米公司也放棄了米聊做為核心業(yè)務(wù)P17小米公司的核心產(chǎn)品MIUI系統(tǒng) MIUI是小米科技旗下基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng)極受手機發(fā)燒友歡迎的Android ROM MIUI針對原生Android系統(tǒng)超過100項改進，專為中國人習(xí)慣設(shè)計。 從2010年8月16日首個內(nèi)測版發(fā)布至今，MIUI用戶覆蓋23個國家，已經(jīng)擁有國內(nèi)外2000萬的發(fā)燒級用戶，極受手機發(fā)燒友追捧。 P18小米公司的核心產(chǎn)品 2010年年6月月1日，小米科技啟動了第一個日，小米科技啟動

14、了第一個真正戰(zhàn)略意義上的項目：真正戰(zhàn)略意義上的項目：MIUI操作系統(tǒng)。操作系統(tǒng)。 和傳統(tǒng)研發(fā)不同，和傳統(tǒng)研發(fā)不同，MIUI被雷軍要求是個被雷軍要求是個“活的系統(tǒng)活的系統(tǒng)”， 它的開發(fā)和發(fā)布走互聯(lián)網(wǎng)路線，與第三方它的開發(fā)和發(fā)布走互聯(lián)網(wǎng)路線，與第三方民間團隊合作，民間團隊合作， 每周快速更新版本，積累大量的論壇粉絲。每周快速更新版本，積累大量的論壇粉絲。 2010年年8月月 16日，日，MIUI在開發(fā)兩個月之在開發(fā)兩個月之后迅速發(fā)布。后迅速發(fā)布。P19小米公司的核心產(chǎn)品主要特色:1、綠色極簡：、綠色極簡：MIUI提供綠色、干凈的提供綠色、干凈的ROM空間，不空間，不會集成其他繁雜的第三方應(yīng)用軟件會

15、集成其他繁雜的第三方應(yīng)用軟件 2、獨特用戶體驗設(shè)計、獨特用戶體驗設(shè)計MIUI根據(jù)中國用戶習(xí)慣，自主原創(chuàng)了根據(jù)中國用戶習(xí)慣，自主原創(chuàng)了全套的用戶體驗設(shè)計體系。更貼近你全套的用戶體驗設(shè)計體系。更貼近你的使用習(xí)慣和心理習(xí)慣，讓你上手操的使用習(xí)慣和心理習(xí)慣，讓你上手操作更簡單、更貼心。作更簡單、更貼心。 3、華麗、極致個性的操作界面體驗、華麗、極致個性的操作界面體驗MIUI全球首創(chuàng)全球首創(chuàng)“百變主題百變主題”以及以及“百變鎖屏百變鎖屏”功能，為功能，為你帶來更為華麗、極致個性的手機操作界面感官體驗。你帶來更為華麗、極致個性的手機操作界面感官體驗。 P20小米公司的核心產(chǎn)品MIUI系統(tǒng)UI演變歷史MIU

16、I V1，MIUI首次嘗試，力求直觀、真實、素雅。（發(fā)布時間2010.8.16）P21小米公司的核心產(chǎn)品MIUI V2 MIUI開發(fā)組開始做減法，力求界面統(tǒng)一，成為體系。P22小米公司的核心產(chǎn)品MIUI V3 是一個里程碑. 其中百變鎖屏，百變主題也是V3開始奠基和發(fā)揚光大。P23小米公司的核心產(chǎn)品MIUI V4 與4.0體系兼容，年輕時尚，更突出不同類型應(yīng)用的差異化。P24小米公司的核心產(chǎn)品MIUI V5 威武，迄今為止，最好的MIUI。（發(fā)布時間2013.03.01）P25小米公司的核心產(chǎn)品MIUIMIUI系統(tǒng)從發(fā)布到現(xiàn)在一共適配系統(tǒng)從發(fā)布到現(xiàn)在一共適配104104款機型款機型MIUIMI

17、UI發(fā)布適配機型列表發(fā)布適配機型列表P26小米公司的核心產(chǎn)品P27小米公司的核心產(chǎn)品MIUIMIUI論壇接受用戶的使用反饋情況，在根據(jù)用戶的需求而作出論壇接受用戶的使用反饋情況，在根據(jù)用戶的需求而作出修改，修改后的修改，修改后的MIUIMIUI系統(tǒng)會在每周五提供系統(tǒng)會在每周五提供OTAOTA升級。升級。123MIUIMIUI論壇論壇MIUIMIUI獨特的雙版本共存模式，在論壇上提供下載滿足不同用戶獨特的雙版本共存模式，在論壇上提供下載滿足不同用戶需求：開發(fā)版著重于嘗鮮和快速更迭，每周五更新，不斷測試需求：開發(fā)版著重于嘗鮮和快速更迭，每周五更新，不斷測試開發(fā)新功能；穩(wěn)定版則著重穩(wěn)定性，更新周期更

18、長。開發(fā)新功能；穩(wěn)定版則著重穩(wěn)定性，更新周期更長。MIUIMIUI論壇擁有大量的手機主題下載，百變的個性主題和鎖屏方論壇擁有大量的手機主題下載，百變的個性主題和鎖屏方式，可進行靈活的局部自定義修改，迎合國內(nèi)用戶的使用習(xí)慣。式，可進行靈活的局部自定義修改，迎合國內(nèi)用戶的使用習(xí)慣。小米公司先通過小米公司先通過MIUIMIUI系統(tǒng)捆綁一大批發(fā)燒級用戶玩家系統(tǒng)捆綁一大批發(fā)燒級用戶玩家然后再推出已然后再推出已MIUIMIUI量身定制發(fā)燒級手機吸引用戶購買量身定制發(fā)燒級手機吸引用戶購買P28小米公司的核心產(chǎn)品案例分析：依附策略案例分析：依附策略錘子科技也學(xué)習(xí)小米公司先推出自有系統(tǒng)錘子錘子科技也學(xué)習(xí)小米公司

19、先推出自有系統(tǒng)錘子ROMROM來吸引用戶使用來吸引用戶使用錘子錘子ROMROM首先適配市面上熱門機型首先適配市面上熱門機型錘子科技通過錘子錘子科技通過錘子ROMROM改變了用戶的使用習(xí)慣后，在推出錘子手機吸引用戶購買改變了用戶的使用習(xí)慣后，在推出錘子手機吸引用戶購買P29小米公司的核心產(chǎn)品小米手機小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高性能智能手機。P30小米公司的核心產(chǎn)品小米手機自身優(yōu)勢上市時間：上市時間：2011年年10月月主體主體操作系統(tǒng)：操作系統(tǒng)： MIUI V3系統(tǒng)系統(tǒng)基于基于Android2.3.5深度定制深度定

20、制CPU：高通：高通MSM8260 雙核雙核1.5G網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)制式網(wǎng)絡(luò)制式 WCDMA/GSM 存儲存儲內(nèi)存內(nèi)存 1GB RAM+4GB ROM 存儲卡：存儲卡：MicroSD32顯示顯示4.0英寸，英寸，1600萬色，萬色，480*854分辨率分辨率TFT顯示屏顯示屏800萬像素主攝像頭萬像素主攝像頭電池容量：電池容量：1930mAhMI1MI1上市時間：上市時間：2012年年10月月主體主體操作系統(tǒng)：操作系統(tǒng)： MIUI V4系統(tǒng)系統(tǒng)基于基于Android4.1深度定制深度定制CPU：高通：高通APQ8064 四核四核1.5G網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)制式網(wǎng)絡(luò)制式 WCDMA/GSM 存儲存儲內(nèi)存內(nèi)存

21、 2GB RAM+16GB ROM 顯示顯示4.3英寸，英寸，1600萬色，萬色，1280*720分辨率分辨率IPS顯示屏顯示屏屏幕像素密度：屏幕像素密度：342ppi800萬像素主攝像頭萬像素主攝像頭電池容量：電池容量：2050mAhMI2MI2上市時間：上市時間：2013年年10月月主體主體操作系統(tǒng)：操作系統(tǒng)： MIUI V5系統(tǒng)系統(tǒng)基于基于Android4.2深度定制深度定制CPU：高通：高通MSM8974AB 四核四核2.3G網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)制式網(wǎng)絡(luò)制式 WCDMA/GSM 存儲存儲內(nèi)存內(nèi)存 2GB RAM+16GB ROM 顯示顯示5.0英寸英寸1920*1080分辨率分辨率IPS顯示屏

22、顯示屏1300萬像素前置攝像頭萬像素前置攝像頭電池容量：電池容量：3050mAhMI3MI3每一代小米手機都配備了發(fā)燒級的硬件系統(tǒng)每一代小米手機都配備了發(fā)燒級的硬件系統(tǒng)P31小米公司的核心產(chǎn)品小米MI 1三星GT-I9100HTCZ710e摩托羅拉ME860圖片處理器高通8260 雙核1.5GExynos4210雙核1.2G高通8260 雙核1.2GTegra2 雙核1.0G屏幕4英寸854x480像素4.3英寸800 x480像素4.3英寸960 x540像素4英寸960 x540像素RAM1GB1GB768MB1GB攝像頭800萬像素800萬像素800萬像素500萬像素價格1999元489

23、9元4999元4905元小米手機競品分析小米手機開創(chuàng)了低價高配的先河，讓廣大手機發(fā)燒友都記住了小米這個名字小米手機開創(chuàng)了低價高配的先河，讓廣大手機發(fā)燒友都記住了小米這個名字P32小米公司的核心產(chǎn)品小米MI 2三星GT-I9300HTCONE X蘋果Iphone4s圖片處理器高通8064 四核1.5GExynos4412四核1.4GTegra3四核1.5G蘋果A5 雙核1.0G屏幕4.3英寸1280 x720像素4.8英寸1280 x720像素4.7英寸1280 x720像素4英寸960 x640像素RAM2GB1GB1GB512MB攝像頭800萬像素800萬像素800萬像素800萬像素價格19

24、99元4599元4999元4799元小米手機競品分析P33小米公司的核心產(chǎn)品小米MI 3三星GT-I9500HTCONE 蘋果Iphone5s圖片處理器Tegra4/高通驍龍800四核1.8G/四核2.3GExynos 5 Octe雙四核1.6G高通驍龍600四核1.7G蘋果A7 雙核1.2G屏幕5.0英寸1920 x1080像素5.0英寸1920 x1080像素4.7英寸1920 x1080像素4英寸1136x640像素RAM2GB2GB2GB1GB攝像頭1300萬像素1300萬像素400萬像素800萬像素價格1999元4599元4999元5288元小米手機競品分析P34小米公司的核心產(chǎn)品小

25、米公司新增產(chǎn)品小米公司新增產(chǎn)品紅米紅米小米電視小米電視小米紅米VivoX3大可樂2圖片處理器MTK6589T 四核1.5GMTK6589T 四核1.5GMTK6589 四核1.2G屏幕4.7英寸1280 x720像素5.0英寸1280 x720像素5.3英寸1280 x720像素RAM1GB1GB2GB攝像頭800萬像素800萬像素1300萬像素價格799元2489元1499元小米電視樂視TVS40樂視TVX60圖片處理器高通驍龍 600 四核1.7GS4 Prime 雙核1.0GKrait 300 四核1.7G屏幕47英寸1920 x1080像素39英寸1920 x1080像素60英寸192

26、0 x1080像素RAM2GB1GB2GB液晶面板3D面板VA面板VA面板價格2999元1999元6999元小米公司的新產(chǎn)品都原用低價高配的銷售策略吸引用戶購買P35小米公司的核心產(chǎn)品小米產(chǎn)品的代工廠富士康緯創(chuàng)英華達英華達之前幫摩托羅拉、宏碁、蘋果的IPOD nano系列產(chǎn)品做過代工生產(chǎn)，現(xiàn)在幫小米手機做代工生產(chǎn)。富士康2012年進入全球企業(yè)前50強，位居第43位，一直為蘋果代工生產(chǎn)IPhone手機，現(xiàn)在也為小米公司代工生產(chǎn)小米手機。緯創(chuàng)是世界500強企業(yè)，之前為索尼電視做代工生產(chǎn)，現(xiàn)在也為小米公司代工生產(chǎn)小米電視。小米公司貫徹落實雷軍一直的宗旨小米公司貫徹落實雷軍一直的宗旨“要找一流的代工廠

27、為小米生產(chǎn)產(chǎn)品要找一流的代工廠為小米生產(chǎn)產(chǎn)品”P36目錄小米公司的介紹1.小米公司的核心產(chǎn)品2.3.4.小米公司的營銷策略小米公司的成功經(jīng)驗P37小米手機上市初期市場環(huán)境小米手機上市初期市場環(huán)境(SWOT(SWOT勢態(tài)分析勢態(tài)分析) )優(yōu)勢：1.團隊強大，人才濟濟2.核心競爭力-MIUI，能適配多個品牌型號，用戶量高速增長3.手機產(chǎn)品高配置，低價格劣勢：1.起步晚，品牌信譽缺乏2.產(chǎn)品初期存在相對多的BUG，影響產(chǎn)品的用戶體驗3.手機生產(chǎn)效率不高機會：1.傳統(tǒng)國產(chǎn)手機品牌沒有打破國人對“山寨機”印象2.iPhone的面世，手機市場迎來了新局面，而且價格昂貴3.米粉多為18歲到30歲年輕人4.C

28、2B電子商務(wù)消費方式崛起5.智能手機市場需求巨大威脅：1.手機市場競爭激烈。2. 技術(shù)受安卓系統(tǒng)限制 3.成本高，利潤少，企業(yè)支撐吃力P38小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略2.饑餓營銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略4.口碑營銷策略5.連鎖營銷策略(代理、運營商)6.社會化營銷策略7. P391.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略1000張199元門票 5分鐘內(nèi)售罄門票收入全部捐給了慈善機構(gòu)（嫣然天使基金）有觀賞價值的產(chǎn)品發(fā)布會(小米第二代8月16日798藝術(shù)中心)小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P40等待小米產(chǎn)品發(fā)布會的開始1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷

29、策略P4112年8月為止累計銷售量352萬臺13年上半年銷售量703萬臺小米手機累計銷量小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略P42圖為小米3的性能描述(主流高配置)小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略P431.1.高調(diào)的發(fā)布會，低價政策高調(diào)的發(fā)布會，低價政策高配置，依舊低價1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略P44時間（月）影響力3128時間（月）影響力31282014傳統(tǒng)手機產(chǎn)品生命周期饑餓營銷手機產(chǎn)品生命周期小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略2.饑餓營銷策略P45小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略19991999元元在最初發(fā)布時，利潤很低甚至虧

30、損，必須賣的很少真正開放銷售時，利潤已經(jīng)很高，可以大量出貨小米的售價曲線小米的售價曲線小米的成本曲線小米的成本曲線價價格格時間時間正式發(fā)布正式發(fā)布首輪銷售首輪銷售放開銷售放開銷售降價促銷降價促銷2.饑餓營銷策略-期貨交易小米手機小米前期賣的少，后期賣的多，拉低了成本P46售賣限量工程機紀(jì)念版小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略2.饑餓營銷策略P47小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略售賣工程機是小米的一大創(chuàng)新，在前期做足了手機硬件優(yōu)勢的宣傳后，小米公司以低于正式發(fā)售機器300元的價格售賣工程機吸引各大媒體的眼球，對小米有很好的宣傳效果針對性的搶購。小米一代工程機只允許小米論壇超過100個積分的

31、米粉搶購。有效的提高了消費者的關(guān)注度工程機就是半成品這也拿來賣?2.饑餓營銷策略P48小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略小米降價促銷-新舊產(chǎn)品同步搶購2.饑餓營銷策略P49小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略小米手機營銷最成功之處還是當(dāng)屬其“供不應(yīng)求”的饑餓營銷！供不應(yīng)求，一機難求越難以得到的就是越想得到，這就是物以稀為貴！越難以得到的就是越想得到，這就是物以稀為貴！2.饑餓營銷策略P503.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P513.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P523.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P533.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策

32、略小米公司的營銷策略P543.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P553.網(wǎng)絡(luò)營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P56小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發(fā)布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機忠實用戶。社區(qū)以及論壇社區(qū)以及論壇3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略P57小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略圖為圖為“太平洋太平洋”對小米對小米3 3的測評的測評圖為圖為“中關(guān)村中關(guān)村”對小米對小米3 3的測評的測評3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略P58小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略圖為圖為“愛極客愛極客”對小

33、米對小米3 3的視頻的視頻測評測評3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略P59小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略圖為圖為“什么值得買什么值得買”網(wǎng)友對小米網(wǎng)友對小米3 3的開的開箱曬單箱曬單3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略P60小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略口碑營銷的核心有三點：第一，一定要從內(nèi)心深處把產(chǎn)品做好第二，要把用戶當(dāng)朋友第三，就是要超預(yù)期，你所做的事情一定要超預(yù)期，只有超預(yù)期才有口碑4.口碑營銷策略P61小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略小米手機目標(biāo)人群：手機發(fā)小米手機目標(biāo)人群：手機發(fā)燒友燒友 熱衷于使用智能手機以及想要使用智能手機，但又考慮現(xiàn)有智能手機市場價格太貴的那部分消費者，這個群體無疑是廣泛的。 定價定

34、價煙霧彈少少多多小米手機之所以如此宣傳，意在圈定其源點人群小米手機之所以如此宣傳，意在圈定其源點人群手機發(fā)燒友，以手機發(fā)燒友，以“專為手機專為手機發(fā)燒友研發(fā)發(fā)燒友研發(fā)”的手機身份出現(xiàn)，更容易贏得這些的手機身份出現(xiàn)，更容易贏得這些“專業(yè)人士專業(yè)人士”的好感，既然形成的好感，既然形成消費。再借手機發(fā)燒友的消費。再借手機發(fā)燒友的“專業(yè)身份專業(yè)身份”以口碑形式向其目標(biāo)消費者宣傳，以此更以口碑形式向其目標(biāo)消費者宣傳，以此更容易走入目標(biāo)消費者的視野，達成其推廣目的。容易走入目標(biāo)消費者的視野，達成其推廣目的。 4.口碑營銷策略P62小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略4.口碑營銷策略-增加曝光率分享和經(jīng)驗P

35、635.連鎖營銷(代理、運營商)小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P64專賣店手機以及數(shù)碼電子產(chǎn)品品牌廠商愛施德營業(yè)廳或連鎖店分銷商零售店終端用戶采采購購綜綜合合服服務(wù)務(wù)連連鎖鎖零零售售增增值值分分銷銷小米公司愛施德聯(lián)通或電信營業(yè)廳分銷商零售店終端用戶采采購購綜綜合合服服務(wù)務(wù)增增值值分分銷銷以定制版形式捆綁合約銷售以定制版形式捆綁合約銷售以定制版形式或裸機出售以定制版形式或裸機出售小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P65圖為小米聯(lián)合聯(lián)通公司，愛施德，以及金佳信在廣州做現(xiàn)在首銷活動圖為小米聯(lián)合聯(lián)通公司，愛施德，以及金佳信在廣州做現(xiàn)在首銷活動5.連鎖營銷(代理、運營商)小米公司的營銷策略小米公

36、司的營銷策略P666.社會化營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P676.社會化營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P686.社會化營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P696.社會化營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P706.社會化營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P716.社會化營銷策略小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略P72小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略還有什么營銷策略？討論時間P73小米公司的營銷策略小米公司的營銷策略1.高調(diào)發(fā)布新品，低價策略2.饑餓營銷策略3.網(wǎng)絡(luò)營銷策略4.口碑營銷策略5.連鎖營銷策略(代理、運營商)6.社會化營銷策略7. 回顧時間P74目錄小米公司的介紹1.小米公司的核心產(chǎn)品2.3.4.小米公司的營銷策略小米公司的成功經(jīng)驗P75小米公司的成功經(jīng)驗成功經(jīng)驗外部因素外部因素內(nèi)部因素內(nèi)部因素營