幼兒園商業(yè)計(jì)劃書

1、幼兒園商業(yè)計(jì)劃書第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多頂部目錄第一篇：幼 兒園投資的編制第二篇：商業(yè)計(jì)劃書第三篇：商業(yè)計(jì)劃書第 四篇：商業(yè)計(jì)劃書第五篇：商業(yè)計(jì)劃書更多相關(guān)范文正文第 一篇：幼兒園投資的編制幼兒園投資的編制要點(diǎn)幼兒園投資的編制要點(diǎn)私立幼兒園作為民辦教育的一種重要形式，近十年來在我國 得到了迅速發(fā)展，促進(jìn)了整個(gè)幼兒教育事業(yè)的繁榮，如今幼 兒園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而商業(yè)計(jì)劃書在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也有 著舉足輕重的地位，下面我們就看下的編制要點(diǎn)。1. 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單描述。幼兒園概述、目標(biāo) 市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略、盈 利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等

2、。通過看執(zhí)行總結(jié)，投 資者應(yīng)該能夠了解整個(gè)計(jì)劃的大體情況，以便決定是否要閱 讀計(jì)劃的完整內(nèi)容。沒有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就 可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃非常 關(guān)鍵的部分，除了簡(jiǎn)潔地描述整個(gè)計(jì)劃之外，應(yīng)該盡量突出 商業(yè)計(jì)劃中最吸引人的賣點(diǎn)，盡可能引起投資者的興趣。執(zhí) 行總結(jié)一般不應(yīng)該超過兩頁，以免引起閱讀者的反感。2. 幼兒園概況這一部分要介紹幼兒園的主營產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，幼兒園的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況，還可以 進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī) 劃等基本的問題，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營理念。3. 產(chǎn)品或服務(wù)介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)

3、，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)， 有關(guān)的專利，著作權(quán)，政府批文等。本部分應(yīng)該著重分析本 幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位， 讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引 力，在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外，對(duì)于技 術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述， 證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可 能比較長(zhǎng)，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力 來應(yīng)付市場(chǎng)的變化，才會(huì)作出長(zhǎng)期投資的決定。4. 市場(chǎng)狀況清晰地描述行業(yè)市場(chǎng)的狀況是成功的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵要素 之一。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋覓的是一些市場(chǎng)前景廣闊、 難以復(fù)制的的商業(yè)計(jì)劃。本部分必

4、須對(duì)幼兒園的市場(chǎng)定位、 市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售 額、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述，盡可能引用行業(yè)的數(shù) 據(jù)進(jìn)行表述。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，因?yàn)殡S著分工的深入， 單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場(chǎng)，因此在撰寫商業(yè)計(jì) 劃的時(shí)候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場(chǎng)定位。5. 競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營銷分析現(xiàn)有和將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng) 的本幼兒園的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出 營銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，廣告和提升、規(guī) 劃和開發(fā)計(jì)劃、開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的狀況對(duì)于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗是至關(guān)重要的， 對(duì)手在規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先性和

5、研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢(shì)可能使 得后來者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終。 因此，在本部分要盡可能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，確信本幼兒 園在未來的競(jìng)爭(zhēng)中可以找到立足之地。6. 管理團(tuán)隊(duì)對(duì)幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。幼兒園的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職 務(wù)空缺。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān) 鍵的因素，因?yàn)橐粋€(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn) 作往往也不會(huì)取得成功，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要。 對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過人員以往的成功經(jīng)歷突出他 們的企業(yè)家精神和出色的管理能力，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分 工和互補(bǔ)。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更容

6、易獲得投資者的青睞。7. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)幼兒園目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)，主要是盈利預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量，投資的退出方式（公開上市，股票回購、出售、兼并或合并 ）。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須預(yù)測(cè)到幼兒園的 盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時(shí)間。財(cái) 務(wù)預(yù)測(cè)要盡可能的以現(xiàn)實(shí)為依據(jù)，主要集中在近兩年的預(yù)測(cè)。8. 資本結(jié)構(gòu)幼兒園目前及未來資金籌集和使用情況，幼兒園融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。9. 附錄支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本幼兒園的報(bào)道等，以及其他需要介紹說 明的地方。第二篇：商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書提綱（1）企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各

7、 股東。公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：XX年底進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項(xiàng)目的開 發(fā)前期準(zhǔn)備工作。XX年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目開發(fā)。XX年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。XX年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目運(yùn)營管理。XX年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。XX年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營。XX年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。產(chǎn)品：尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過尋網(wǎng) 平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用 戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等；還 可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。 和

8、諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。服務(wù)：股東：（2）團(tuán)隊(duì)介紹：a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁面設(shè)計(jì)工程師一人、 程序開發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、測(cè)試工程師一人、seo推廣兩人。b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、 市場(chǎng)經(jīng)理一名，（3）項(xiàng)目介紹：a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)服務(wù)平臺(tái)。通過尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫 助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、丟失的物品等;還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于XX年3月28日?qǐng)A滿完成六個(gè)月公測(cè)期，基本功能開發(fā)都已完

9、成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。c、客戶對(duì)象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲 明、感謝信和光榮榜的普通用戶，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民 政等部門均可使用。（4）商業(yè)模式：a、企業(yè)運(yùn)作：第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行 編寫項(xiàng)目需求說明書，依據(jù)項(xiàng)目需求說明書編輯開發(fā)所需技 術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、 調(diào)配和組織上線運(yùn)行。第二階段公測(cè)上線運(yùn)行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根 據(jù)用戶的反饋進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶 知道和使用尋網(wǎng)。第三階段正式上線運(yùn)行，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常 運(yùn)行，市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶

10、的反饋和市 場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣 方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們 的服務(wù)質(zhì)量。b、營利模式：第一項(xiàng)：用戶發(fā)布 vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。 第二項(xiàng)：用戶對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)（5）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：第一：市場(chǎng)大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來，以基本免費(fèi)資源，帶動(dòng)部分用戶使用付費(fèi)資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。

11、（6）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷售方法和營銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（7）運(yùn)作情況：過去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái) 務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷售預(yù)測(cè)。a、過去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從XX年底進(jìn)行到XX年4月份，資金方面：共籌資50萬元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后，XX年4月份開始做底層開發(fā)，XX年5月份開始 應(yīng)用層功能模塊開發(fā)， XX年8月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，XX年9 月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè)，XX年1月份項(xiàng)目icp備案審核 通過，XX年3月28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè)圓滿完成。其 中資金使用有

12、：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目 管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測(cè)，暫時(shí)沒有收入。b、今后效益預(yù)測(cè)：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和廣告位收入。用戶發(fā)布vip信息時(shí)，每條信息需支付 2元人民幣或200尋 幣，用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉摚?1000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1 個(gè)X 20條=20條），各省或直轄市級(jí)首頁面：100元條/天（標(biāo) 準(zhǔn)34個(gè)X 20條=680條），各市或區(qū)級(jí)首頁面：10元條/天（標(biāo) 準(zhǔn) 491 個(gè) X 20 條=9820 條）,廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)方式，一種是免費(fèi)投放，

13、但是以被 點(diǎn)擊瀏覽量進(jìn)行收費(fèi)，第二種是以廣告位時(shí)間收費(fèi)，暫時(shí)價(jià)格：首頁廣告位：500兀個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)18個(gè)），各省或直轄市級(jí)首頁面：100元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)102個(gè)），各市或區(qū)級(jí)首頁面：10元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)1473個(gè)），論壇首頁300元個(gè)/天（標(biāo)準(zhǔn)15個(gè)），各信息瀏覽頁面：300元個(gè)/天。（標(biāo)準(zhǔn)32個(gè)） 以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫 根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。全額情況下：vip信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)，置頂信息收費(fèi)：每年按 365天，首頁置頂費(fèi)用為：1000元X 20條X 365天=7300000元各省或直轄市級(jí)首頁面： 100元X 680條X 365天=248XX

14、0元 各市或區(qū)級(jí)首頁面：10元X 9820條X 365天=35843000元三部分相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按365天首頁廣告位：500元X 18個(gè)X 365天=3285000元各省或直轄市級(jí)首頁面： 100元X 102個(gè)X 365天=3723000元各市或區(qū)級(jí)首頁面：10元X 1473條X 365天=5376450元論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300 X ( 15+32 )個(gè)X365=5146500 元廣告位這幾部分相加為廣告位收入全客一年收入：17 530950元置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告

15、位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算：(按30%計(jì)25648185元)；我們市場(chǎng)做起 來的話，這個(gè)比例應(yīng)該是不成問題的，(8) 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資計(jì)劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。(9) 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？ 該項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？第三篇：商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話聯(lián)系 人團(tuán)隊(duì)名稱日期目錄概要第部分 ,團(tuán)隊(duì)基本情況第二部分，,團(tuán)隊(duì)管理層第三部分丿 7，,項(xiàng)目介紹第四部分丿 7，,市場(chǎng)分析第五部分丿 7，,營銷策略第六部分丿 7，,產(chǎn)品來源第七部分丿 7，,管理團(tuán)隊(duì)第八部分丿 7，,資金需求第九部分丿 7，

16、,財(cái)務(wù)分析第十部分,風(fēng)險(xiǎn)分析概要1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的 物品，銷售出去。2、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷售隊(duì) 伍，我們賣的物品都是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的 調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。3、營銷策略：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營 第3頁共9頁銷精英們的銷售才能，對(duì)銷售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng) 勵(lì)。4、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購進(jìn) 貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。5、 管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)， 兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷售精英。6、資金需求 預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適 量

17、調(diào)整7、財(cái)務(wù)分析 在未來一周里預(yù)計(jì)盈利 500塊以上。&風(fēng)險(xiǎn)分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時(shí) 候會(huì)采取壓低利潤(rùn)，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的 方法來解決。團(tuán)隊(duì)基本情況ceo:陳榮榮財(cái)務(wù)主管：李曉樂大管家：李亞娟，汪艷銷售精英：梁帥，胥漢妮我們都是來自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來自不同 的地方，不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮 勇前進(jìn)！團(tuán)隊(duì)管理層ceo:陳榮榮財(cái)務(wù)主管：李曉樂大管家：李亞娟，汪艷項(xiàng)目介紹首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的 等等。接著利用啟動(dòng)資金去購置該些物品回來，以上門推銷 的方式，以比外面低的價(jià)格賣給新生，賺取利潤(rùn)

18、。市場(chǎng)分析經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂 觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個(gè) 空去賺取利潤(rùn)。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍， 唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。 營銷策略營銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對(duì)產(chǎn)品的充分了解， 對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠的感 情，向客戶服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜 的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤(rùn)。推銷的時(shí)候采取多買多 送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降低價(jià)格。總之要把這件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情， 這樣我

19、們真誠地去銷售才能獲得最大的效益。產(chǎn)品來源我們大部分貨物是采購人員去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng) 進(jìn)回來的，因?yàn)槟抢锝?jīng)過我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比 較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨。然后有一小部分是從網(wǎng)上 訂貨的，這主要是考慮到了價(jià)格的問題，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺 便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤，我們以最低 價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨。管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷 售情況都要向ceo匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也 分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。資金需求資金除了啟動(dòng)資金 200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢，把幾天 的貨同時(shí)進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)

20、貨，影響學(xué)習(xí)。財(cái)務(wù)分析這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在 500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購，包 括往返的車費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。風(fēng)險(xiǎn)分析這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完 全賣出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決。第四篇：商業(yè)計(jì)劃書1.學(xué)習(xí)完教材第3-8章之后，請(qǐng)你撰寫一份創(chuàng)建新企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。要求：1. 請(qǐng)分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根 據(jù)你的創(chuàng)意為企業(yè)（一家電腦公司、一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)、一個(gè) 小商店、一家服務(wù)性企業(yè)，新建企業(yè)或者是一個(gè)特許經(jīng)營企 業(yè)）制定一份商業(yè)計(jì)劃。2. 假設(shè)你要?jiǎng)?chuàng)建的企業(yè)

21、采用單目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，可以保持強(qiáng) 有力的差別優(yōu)勢(shì)。3. 自有資金不足，需要籌集資金。4. 發(fā)揮你的想象力和創(chuàng)造性思維，撰寫一份讓人心動(dòng)的新 企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書。請(qǐng)按照以下“商業(yè)計(jì)劃的格式和內(nèi)容要求”逐項(xiàng)填寫：i. 封面：名稱：企業(yè)地址：聯(lián)系人和電話：ii. 摘要：1）企業(yè)理念和企業(yè)特征2）企業(yè)商機(jī)和戰(zhàn)略3）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)4）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5）企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力6）企業(yè)團(tuán)隊(duì)7）投資企業(yè)的回報(bào)iii. 目錄（略）iv. 商業(yè)計(jì)劃書正文1 .行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)1）行業(yè)2）企業(yè)法定組織結(jié)構(gòu)3）產(chǎn)品或服務(wù)4）進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略2. 市場(chǎng)調(diào)研和分析1）消費(fèi)者2）市場(chǎng)大小和趨勢(shì)3）競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4

22、）估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額5）持續(xù)的市場(chǎng)評(píng)估3. 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性1）毛利和營業(yè)利潤(rùn)2）利潤(rùn)的潛力和盈利持續(xù)時(shí)間3）固定成本、變動(dòng)成本和半固定成本4）達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)5）達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù)4. 營銷計(jì)劃1）營銷總戰(zhàn)略2）定價(jià)3）銷售戰(zhàn)術(shù)4）服務(wù)和保證原則5）廣告和推廣6）分銷5. 設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃1）開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)2）困難和風(fēng)險(xiǎn)3）產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品4）成本5）所有權(quán)問題6. 生產(chǎn)和經(jīng)營計(jì)劃1）營業(yè)周期2）地理位置3）設(shè)施改善和條件4）戰(zhàn)略和計(jì)劃5）規(guī)章和法律問題7. 管理團(tuán)隊(duì)1）組織2）主要管理人員3）管理報(bào)酬和所有權(quán)4）雇傭協(xié)議與其他協(xié)議，股票期權(quán)計(jì)劃和獎(jiǎng)金計(jì)劃5）董事會(huì)6）專業(yè)顧問和服務(wù)支持&

23、財(cái)務(wù)計(jì)劃1）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表2）預(yù)計(jì)利潤(rùn)表3）預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析4）成本控制和盈虧平衡分析9. 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)10. 總?cè)粘瘫韛.附錄第五篇：商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書愛情策劃，好夢(mèng)一日游業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶?！皭矍閕dea人”,又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。愛情策劃通過了解情侶個(gè)性，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、 奇特、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場(chǎng)面，促進(jìn)情 侶以及其他人與人之間感情。我們以“求婚策劃”為主打，并同時(shí)開拓其他愛情策劃市場(chǎng)。 團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運(yùn)的時(shí) 間

24、里不斷總結(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn)，也是南京地區(qū)唯一對(duì)此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是 其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的?？蛻羧阂阅贻p白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí) 將目標(biāo)定向高端人群。大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階 層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對(duì) 愛情的真心，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將 迅速發(fā)展。同時(shí)，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功 人士對(duì)愛情追求的象征，進(jìn)入高短消費(fèi)市場(chǎng) 市場(chǎng)分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)?！皭矍椴邉潯痹谀暇┥袑傩滦率挛?，但是在上海，杭州已經(jīng) 早有。多年以前，婚慶市

25、場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí)，并不 被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。 隨著年輕的80后走上社會(huì)舞臺(tái)，對(duì)時(shí)尚，個(gè)性的要求會(huì)愈 發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)定勢(shì)模式的狀態(tài)下，講求個(gè) 性的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛情策劃的市 場(chǎng)便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的年 輕一代正在走向社會(huì)，所以“愛情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大 的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場(chǎng)的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大 小公司數(shù)不勝數(shù)，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān) 產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場(chǎng)規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然，我們 承認(rèn)，“愛情策劃”的市場(chǎng)還沒有完全打開，這需要一定的 挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以

26、及其與婚慶的密切聯(lián)系，其 挖掘的過程不會(huì)太過困難。同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開始到結(jié)束， 對(duì)于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn)。在現(xiàn) 代高壓的社會(huì)生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時(shí) 可以放松的方式。同時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都 能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營 企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對(duì)愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意 和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定 向高端的市場(chǎng)潛力。當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。在我們

27、實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，目前處于 20歲左右的年輕人占咨 詢?nèi)藬?shù)的60%而處于25-29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的 80%我們得出的結(jié)論是，處于 90后階段的年輕人更易接受，但 總體處于對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25-29之間的80老一代，因?yàn)殄e(cuò)過了最初的熱戀， 和資金相對(duì)的充裕， 更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。處于20-25之間的大多是大學(xué)生，主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過度階段，資金也相對(duì)不足，生活相對(duì)不穩(wěn)。這些25歲以前的受眾以及包括 90后，在不久的將來將成為 我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對(duì)高端人群的定位后，高端 人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，

28、將成為日后的重要的 客戶群體。同時(shí)，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對(duì)工薪階層提供專享服務(wù)，使工薪 階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會(huì)群體納入我們的 目標(biāo)客戶，產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個(gè)方面著手考慮。1, 擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度。2, 提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷活動(dòng)，使部分客戶首先體驗(yàn)，以確定受眾的信心。3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立專門的 部門，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不 定期的訪問，和

29、提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識(shí)， 從不同的角度看市場(chǎng)。 首先，要出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力 市場(chǎng)，同時(shí)客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公 司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注 意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用 他們的理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。 比如：公司的宣傳口號(hào)“愛情策劃，好夢(mèng)一日游”。因?yàn)椤皭矍椴邉潯北旧韺?duì)于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢(mèng) 一日游”是引用經(jīng)典電影而來，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃 是類似的。那么即宣傳

30、了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感 到奇特和興趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特 會(huì)收到相反的作用。其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對(duì)于工作人員來說是離幸福 毫米的工作。而對(duì)于客戶來說是一次愛的宣言， 也是未來津津樂道，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的 買放市場(chǎng)。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn) 行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃。同 時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來做好。當(dāng)然，策劃 中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶選擇，這即是和客戶 交流的藝術(shù)。同時(shí)，要專。專就是專門專業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家， 那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時(shí)針對(duì)不

31、 同的客戶進(jìn)行專門化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個(gè) 性表達(dá)。提高自身的素質(zhì)，無論針對(duì)于哪一個(gè)客戶群都是必須和必要的。再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系。因 為，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依 靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。 同時(shí)將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一 條龍”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶” 的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解，張弛有度，才是最有利于 本行業(yè)自身發(fā)展的。當(dāng)然，還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的。提高自身 的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特 的專屬活動(dòng)。為打開高端市場(chǎng)

32、鋪路。將“愛情策劃”高端市 場(chǎng)定位于一種為了愛情的宣言，同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè) 的自身特點(diǎn)，打造專屬的營運(yùn)贏利模式。操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢和 簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化，理解客戶的意思，并將 我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定 模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過程后落實(shí)一套最終方 案。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方實(shí)施階段?，F(xiàn)場(chǎng)按照既定的方

33、案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可以作 出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。結(jié)束和售后。我們會(huì)和客戶保持聯(lián)系， 詢問對(duì)策劃的滿意度， 不定期舉行活動(dòng)，提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)單咨詢。建立口碑。組織結(jié)構(gòu)，廣告部門是打開消費(fèi)者市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。方案制定是策劃成功與否的核心?？蛻艚涣魇羌磿r(shí)確保方案實(shí)施的保證。 財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)調(diào)查，是確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息， 調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)， 擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。同時(shí)需要設(shè)立總管理，對(duì)各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。盈利模式利潤(rùn)來源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的 直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次，對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這 包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用 （如: 路費(fèi)等）重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計(jì)算平均成本的預(yù)算， 在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時(shí) 開始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)階段下，鮮有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近 地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件，開 始下，我們?cè)诒拘袠I(yè)專屬區(qū)域沒有太大競(jìng)爭(zhēng)。但是，在同類 屬行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)是有的。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基 本能力致使他們有可能