國際貿(mào)易實務(wù)【全套課件】

1、國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易簡介n一、國際貿(mào)易概述n（一）國際貿(mào)易含義n1、國際貿(mào)易 是指世界各國（或地區(qū)）之間商品和服務(wù)的交換活動。它是各個國家（或地區(qū)）在國際分工的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系的主要形式。n2、對外貿(mào)易 是指一個特定的國家（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）之間的商品和服務(wù)的交換活動。 3、海外貿(mào)易有些海島國家（或地區(qū)）以及對外貿(mào)易活動主要依靠海運的國家（或地區(qū)），如英國、日本、中國的臺灣省等，也把其對外貿(mào)易稱為海外貿(mào)易。n國際貿(mào)易與對外貿(mào)易的關(guān)系：國際貿(mào)易與對外貿(mào)易之間是一般與個別的關(guān)系。國際貿(mào)易是從世界范圍來考慮的，故又稱世界貿(mào)易，對外貿(mào)易是從特定國家或個別國家的角度來考慮的。n國際經(jīng)

2、濟合作：指生產(chǎn)要素的跨國界流動和合理配置。n1.市場潛力大n2.市場風險大n3.交易復(fù)雜化n4.交易難度大（二）國際貿(mào)易特點二、進出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序n（一）、交易前的準備n1、申請進出口許可證n2、市場調(diào)研，選擇目標市場n3、客戶資信調(diào)查n4、預(yù)先擬定方案n出口商：出口商：n通過市場調(diào)查、刊登廣告、參加展覽會、交易會、網(wǎng)通過市場調(diào)查、刊登廣告、參加展覽會、交易會、網(wǎng)上發(fā)布供貨信息、機構(gòu)推薦、客戶介紹等多種途徑尋上發(fā)布供貨信息、機構(gòu)推薦、客戶介紹等多種途徑尋找國外買家信息，主動與其聯(lián)系以建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。找國外買家信息，主動與其聯(lián)系以建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。n進口商：進口商：n通過市場調(diào)查、接受客戶委托等

3、途徑明確國內(nèi)買家；通過市場調(diào)查、接受客戶委托等途徑明確國內(nèi)買家；通過瀏覽供貨信息、參加展覽會通過瀏覽供貨信息、參加展覽會/ /交易會、網(wǎng)上發(fā)布求交易會、網(wǎng)上發(fā)布求購信息、機構(gòu)推薦、客戶介紹等多種途徑尋找國外賣購信息、機構(gòu)推薦、客戶介紹等多種途徑尋找國外賣家信息，主動與國外賣家建立聯(lián)系或在收到國外賣家家信息，主動與國外賣家建立聯(lián)系或在收到國外賣家來函后積極回應(yīng)。來函后積極回應(yīng)。（二）交易的磋商n詢盤詢盤n發(fā)盤發(fā)盤n還盤還盤n接受接受合同的簽訂n進口商寄送訂單，出口商會簽進口商寄送訂單，出口商會簽或或n出口商寄送售貨確認書，進口商會簽出口商寄送售貨確認書，進口商會簽或或n進口商寄送購貨確認書進口商

4、寄送購貨確認書，出口商會簽出口商會簽（三）合同的履行即買賣雙方當事人根據(jù)合同規(guī)定各自履行自己的義務(wù)n出口商：交付貨物并收取貨款出口商：交付貨物并收取貨款n進口商：支付貨款并收取貨物進口商：支付貨款并收取貨物n任何一方違反合同的規(guī)定，并使對方遭受損失時，均依法承擔相應(yīng)的責任出口合同履行的主要涉及的單證n集裝箱貨物托運單集裝箱貨物托運單n出口貨物訂艙委托書出口貨物訂艙委托書n商業(yè)發(fā)票商業(yè)發(fā)票n裝箱單裝箱單n托運單托運單n出境貨物報檢單出境貨物報檢單n出境貨物通關(guān)單出境貨物通關(guān)單n出口貨物投保單出口貨物投保單n保險單保險單n原產(chǎn)地證明原產(chǎn)地證明n普惠制原產(chǎn)地證明普惠制原產(chǎn)地證明n集裝箱裝箱單集裝箱裝

5、箱單n出口貨物報關(guān)單出口貨物報關(guān)單n出口收匯核銷單出口收匯核銷單n提單提單n裝船通知裝船通知n銀行結(jié)匯水單銀行結(jié)匯水單n增值稅專用發(fā)票增值稅專用發(fā)票進口合同履行的主要涉及的單證n提貨單提貨單n入境貨物報檢單入境貨物報檢單n入境貨物報關(guān)單入境貨物報關(guān)單三、外貿(mào)人員的基本素質(zhì)（一）、知識結(jié)構(gòu)n 國際貿(mào)易是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程其基本業(yè)務(wù)涉及多個部門與環(huán)節(jié)，只要有一個環(huán)節(jié)出錯就會導(dǎo)致風險；造成損失 n市場營銷 外語 外貿(mào)業(yè)務(wù)知識 企業(yè)知識 產(chǎn)品知識 客戶知識 法律知識 制度背景知識（二）基本素質(zhì)n較強的綜合分析和預(yù)測能力n良好的心理素質(zhì)n就業(yè)的進是，高度的責任心n專業(yè)的知識，敏銳的判斷能力n精通業(yè)務(wù)、法

6、律、貿(mào)易規(guī)則第一章：合同的主題與標的物n一、國際貨物買賣合同 在國際商業(yè)活動中，合同起著十分重要的作用，在業(yè)務(wù)活動的各個具體運轉(zhuǎn)上，幾乎都是通過合同這個形式將有關(guān)的當事人聯(lián)系起來。按照各自的規(guī)定履行自己的義務(wù)，使整個國際商務(wù)活動有序的進行。（一）合同的一般概念n合同：是指兩個或兩個以上的當事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達成的協(xié)議。（二）貨物買賣合同n合同的一種，標的為貨物n指兩個或兩個以上的當事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣方有償轉(zhuǎn)讓給買方而達成的協(xié)議。貨物買賣合同的特點n合同主體：買方；賣方n合同客體：標的物（貨物）n內(nèi)容：賣方-貨物 買方-貨款（三）國際貨物買賣合同n1、效

7、力部分指國際貨物買賣合同的開頭和結(jié)尾首部首部，又稱約首約首，通常包括合同的名稱、編號、序言，訂約的日期、地點，訂約當事人的名稱和法定地址、電報掛號、電傳號碼、網(wǎng)址等。n要把訂約當事人的全名稱和詳細地址列明要把訂約當事人的全名稱和詳細地址列明n要明確訂約的地點要明確訂約的地點n尾部尾部，也稱約尾約尾，通常包括使用的文字、文體，生效日期、當事人的簽字及份數(shù)。2、權(quán)利與義務(wù)的部分3、索賠與爭議解決部分二、合同的標的n貨物的名稱n貨物的品質(zhì)n貨物的數(shù)量n貨物的包裝（一）、貨物的名稱n商品的名稱（品名）是國際貨物買賣合同中關(guān)于商品描述的重要組成部分n商品的名稱是對交易標的物的必要描述商品的名稱是對交易標

8、的物的必要描述。因此就需要在買賣合同中準確具體地列明商品的名稱。n商品的品名也是履行合同的基本依據(jù)商品的品名也是履行合同的基本依據(jù)。按照相關(guān)的法律規(guī)定，對交易標的物的描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，甚至可以據(jù)收貨物或撤銷合同。n品名的規(guī)定是交易賴以進行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提品名的規(guī)定是交易賴以進行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提。只有確定了標的物，賣方才能賴以安排生產(chǎn)、組織貨源；買賣雙方才有可能就包裝、運輸方式、保險險別及價格等問題進行磋商，從而做出相應(yīng)的規(guī)定。注意n文字表達應(yīng)明確、具體，尤其在采用外文字表達應(yīng)明

9、確、具體，尤其在采用外文名稱時，應(yīng)做到譯名準確，與原名保文名稱時，應(yīng)做到譯名準確，與原名保持一致持一致n盡可能使用國際上通用的名稱盡可能使用國際上通用的名稱n注意選用對我方有利的名稱注意選用對我方有利的名稱（二）、貨物的品質(zhì)n貨物品質(zhì)，一般是指貨物本質(zhì)性的質(zhì)量貨物品質(zhì)，一般是指貨物本質(zhì)性的質(zhì)量和外觀形態(tài)。和外觀形態(tài)。n貨物本質(zhì)性的質(zhì)量表現(xiàn)為貨物的化學(xué)成貨物本質(zhì)性的質(zhì)量表現(xiàn)為貨物的化學(xué)成分的構(gòu)成、物理和機械性能、生物特征分的構(gòu)成、物理和機械性能、生物特征等等n貨物的外觀形態(tài)則表現(xiàn)為貨物的形態(tài)、貨物的外觀形態(tài)則表現(xiàn)為貨物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等n商品品質(zhì)是合同履行的依據(jù)。商品品

10、質(zhì)是合同履行的依據(jù)。要求品質(zhì)的意義n提高貨物質(zhì)量是競爭的重要手段提高貨物質(zhì)量是競爭的重要手段n貨物品質(zhì)是國際買賣合同的重要條款貨物品質(zhì)是國際買賣合同的重要條款n貨物品質(zhì)問題是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主貨物品質(zhì)問題是買賣雙方產(chǎn)生爭議的主要原因要原因n案例：案例：n某出口公司與國外成交紅棗一批，合同某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與來證上均寫的是三級品。但到發(fā)貨裝與來證上均寫的是三級品。但到發(fā)貨裝船時才發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改船時才發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二二級紅棗仍按三級計價。級紅棗仍按三級計價?！眴栠@種以好頂問這種以好頂次原價不

11、變的做法妥當嗎？次原價不變的做法妥當嗎？出口商的要求n由于商品品質(zhì)直接關(guān)系到買賣雙方的權(quán)益，同由于商品品質(zhì)直接關(guān)系到買賣雙方的權(quán)益，同時還關(guān)系到國家的聲譽，所以進出口商品的品時還關(guān)系到國家的聲譽，所以進出口商品的品質(zhì)方面應(yīng)符合下列基本要求：質(zhì)方面應(yīng)符合下列基本要求：n1 1、對出口商品品質(zhì)的要求、對出口商品品質(zhì)的要求n（1 1）、不斷創(chuàng)新，堅持）、不斷創(chuàng)新，堅持“質(zhì)量第一質(zhì)量第一”的觀念的觀念n（2 2）、發(fā)展適銷對路的商品出口）、發(fā)展適銷對路的商品出口n（3 3）、適應(yīng)國外自然條件和季節(jié)變化和銷售）、適應(yīng)國外自然條件和季節(jié)變化和銷售方式方式n（4 4）、要適應(yīng)外國政府的法律要求）、要適應(yīng)外國

12、政府的法律要求n（5 5）、出口企業(yè)建立行之有效的質(zhì)量管理體）、出口企業(yè)建立行之有效的質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系系和環(huán)境管理體系進口商的要求n2 2、對進口商品品質(zhì)的要求、對進口商品品質(zhì)的要求n進口商品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接關(guān)系到國內(nèi)用戶和進口商品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接關(guān)系到國內(nèi)用戶和消費者的切身利益。凡品質(zhì)不符合要求的商品，消費者的切身利益。凡品質(zhì)不符合要求的商品，不應(yīng)進口。對于確需進口的商品，其品質(zhì)、規(guī)不應(yīng)進口。對于確需進口的商品，其品質(zhì)、規(guī)格不應(yīng)低于國內(nèi)的實際需要，以免影響國內(nèi)的格不應(yīng)低于國內(nèi)的實際需要，以免影響國內(nèi)的生產(chǎn)、消費與使用。但也不應(yīng)超出國內(nèi)的實際生產(chǎn)、消費與使用。但也不應(yīng)超出國內(nèi)的實際需

13、要，任意提高對進口商品品質(zhì)的要求，以免需要，任意提高對進口商品品質(zhì)的要求，以免造成不應(yīng)有的浪費。同時，對于主要項目指標造成不應(yīng)有的浪費。同時，對于主要項目指標的規(guī)定，應(yīng)力求具體詳細，必要時訂明商品的的規(guī)定，應(yīng)力求具體詳細，必要時訂明商品的用途與制造所使用的原料。用途與制造所使用的原料。案例n我生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件，品我生產(chǎn)企業(yè)向馬來西亞客戶出口汽車配件，品名為名為YZ-8303R/LYZ-8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供了，但生產(chǎn)企業(yè)提供了YZ-YZ-8301R/L8301R/L，兩種型號的產(chǎn)品在外型上非常相似，兩種型號的產(chǎn)品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受

14、，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價格。我方考慮到要求我方要調(diào)換產(chǎn)品或降低價格。我方考慮到退貨相當麻煩，費用很高，因此只好降低價格退貨相當麻煩，費用很高，因此只好降低價格15%15%，了結(jié)此案子。，了結(jié)此案子。n商品的質(zhì)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的商品的質(zhì)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，是十分重要的條款。在此案中主要條件之一，是十分重要的條款。在此案中賣方屬于重大違約，因此賠償對方損失是不可賣方屬于重大違約，因此賠償對方損失是不可避免的避免的。以實物表示商品品質(zhì)n看貨成交看貨成交n憑樣品買賣憑樣品買賣n 賣方樣品賣方樣品n 買方樣品買方樣品n

15、對等樣品對等樣品以說明表示商品品質(zhì)n憑規(guī)格憑規(guī)格n“威爾士威爾士”牌足球，貨號牌足球，貨號 WS18WS18，5 5號球，真皮手縫，號球，真皮手縫，國際足聯(lián)認證足球國際足聯(lián)認證足球n憑等級憑等級n憑標準憑標準n良好平均品質(zhì)：良好平均品質(zhì)：1、指已裝船時在裝船的同季節(jié)裝運貨、指已裝船時在裝船的同季節(jié)裝運貨物的平均品質(zhì)，一般是從各批出運的貨物抽樣，混合物的平均品質(zhì)，一般是從各批出運的貨物抽樣，混合調(diào)配后取中值。調(diào)配后取中值。2、生產(chǎn)國農(nóng)副產(chǎn)品收獲后自行制定的、生產(chǎn)國農(nóng)副產(chǎn)品收獲后自行制定的良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)n上好可銷品質(zhì)：過于籠統(tǒng)易起爭議，可用國標或其它上好可銷品質(zhì)：過于籠統(tǒng)易起爭議，可用國

16、標或其它標準代替標準代替n憑說明書和圖樣憑說明書和圖樣n憑商標或品牌憑商標或品牌n憑產(chǎn)地名稱憑產(chǎn)地名稱表示品質(zhì)方法的歸納nA憑樣品成交憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣憑對等樣品買賣憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑等級買賣憑標準買賣憑標準買賣憑說明買賣憑說明買賣憑商標或品牌買賣憑商標或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣案例n我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%15%，雜質(zhì)不超過，雜質(zhì)不超過3%3%，交貨品質(zhì)以中國商，交貨品質(zhì)以

17、中國商檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質(zhì)檢驗簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運抵裝運前由中國商檢局品質(zhì)檢驗簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質(zhì)比樣品德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價差，賣方有責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6 6英英磅。磅。n我公司以合同中并未規(guī)定

18、憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%7%的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%7%。由于我方。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價。n此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格

19、交貨，又憑樣品買賣的交易。的交易。n賣方成交前的寄樣行為及訂約后的賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告電告”都都是合同的組成部分。是合同的組成部分。n根據(jù)商品特點正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用根據(jù)商品特點正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。n既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿足。足。n樣品的管理要嚴格。如樣品的管理要嚴格。如“復(fù)樣復(fù)樣”、“留樣留樣”或或“封樣封樣”的妥善保管的妥善保管 品質(zhì)公差品質(zhì)公差n品質(zhì)機動幅度條款：是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)機動幅度條款：是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)

20、指標在一定范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交品質(zhì)指標在一定范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就貨物的品質(zhì)沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物。其規(guī)定方法主要有：無權(quán)拒收貨物。其規(guī)定方法主要有：n規(guī)定范圍：指對某項商品的主要指標（質(zhì)量）規(guī)定范圍：指對某項商品的主要指標（質(zhì)量）規(guī)定允許有一定機動的范圍規(guī)定允許有一定機動的范圍n活黃鱔魚，每條活黃鱔魚，每條7575克以上?？艘陨?。n規(guī)定極限：指對某種商品的質(zhì)量規(guī)規(guī)定極限：指對某種商品的質(zhì)量規(guī)格，規(guī)定上下極限。如最大、最高、格，規(guī)定上下極限。如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。最多、最小、最低、最少等。n魚粉魚粉 蛋白質(zhì)

21、蛋白質(zhì) 55%55%以上以上 脂肪脂肪 最高最高9% 9% 水份水份 最高最高11% 11% 鹽份鹽份 最高最高4% 4% 砂份砂份 最高最高4%4%n規(guī)定上下差異：即在規(guī)定某一具體質(zhì)量規(guī)定上下差異：即在規(guī)定某一具體質(zhì)量指標時，再規(guī)定必要的上下變化幅度。指標時，再規(guī)定必要的上下變化幅度。在機動幅度范圍內(nèi)一般不另行增減價，在機動幅度范圍內(nèi)一般不另行增減價，即按合同價格計收價款。但有時也可經(jīng)即按合同價格計收價款。但有時也可經(jīng)買賣雙方同意，在合同中訂立品質(zhì)增減買賣雙方同意，在合同中訂立品質(zhì)增減價條款。價條款。 訂立品質(zhì)條款時應(yīng)注意的問題n（1 1）訂立品質(zhì)條款要從生產(chǎn)實際出發(fā)，實事求是。只）訂立品質(zhì)

22、條款要從生產(chǎn)實際出發(fā)，實事求是。只有生產(chǎn)上實際做得到的，才能保證按時、按質(zhì)、按量有生產(chǎn)上實際做得到的，才能保證按時、按質(zhì)、按量交貨。品質(zhì)指標訂得過高或過低都不合適。交貨。品質(zhì)指標訂得過高或過低都不合適。n（2 2）要正確使用商品品質(zhì)的各種表示方法。每一種方）要正確使用商品品質(zhì)的各種表示方法。每一種方法都有各自的法律含義，表明了買賣雙方的義務(wù)和權(quán)法都有各自的法律含義，表明了買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利，不能濫用。要根據(jù)商品的不同特點，選擇一種最利，不能濫用。要根據(jù)商品的不同特點，選擇一種最適合的方法來表示品質(zhì)。尤其要注意的是：凡能用一適合的方法來表示品質(zhì)。尤其要注意的是：凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就

23、不宜用兩種或兩種以上的種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。當然，如果用一種方法確實不能全面地方法來表示。當然，如果用一種方法確實不能全面地表示商品的品質(zhì)，則可以以一種方法為主，另一種方表示商品的品質(zhì)，則可以以一種方法為主，另一種方法作為補充法作為補充, ,僅表示某一方面的品質(zhì)。僅表示某一方面的品質(zhì)。n（3 3）條款內(nèi)容和文字要做到簡單、具體、明）條款內(nèi)容和文字要做到簡單、具體、明確，應(yīng)避免使用確，應(yīng)避免使用“大約大約”、“左右左右”、”合理合理誤差誤差”等含糊、籠統(tǒng)的字眼，以免交貨時引起等含糊、籠統(tǒng)的字眼，以免交貨時引起爭議。爭議。n（4 4）凡能采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公

24、差的商）凡能采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值n（5 5）要注意各種質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和）要注意各種質(zhì)量指標之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。在確定品質(zhì)條款時，要通盤考慮，相互關(guān)系。在確定品質(zhì)條款時，要通盤考慮，注意他們之間的一致性。注意他們之間的一致性。n19971997年年1010月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOBFOB條件訂購條件訂購50005000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305305萬美元（約人民幣萬美元（約人民幣2534.52534.5萬元）。貨物由買方提供圖樣進行生產(chǎn)

25、。萬元）。貨物由買方提供圖樣進行生產(chǎn)。n該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。 n合同規(guī)定（合同規(guī)定（1 1）：訂約后）：訂約后1010天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣民幣2525萬元的萬元的“反保證金反保證金”，交第一批貨物后，交第一批貨物后5 5天內(nèi)退天內(nèi)退還保證金。還保證金。n 合同規(guī)定（合同規(guī)定（2 2）：貨物裝運前，賣方應(yīng)通知買方前）：貨物裝運前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質(zhì)量合格確認書；若質(zhì)量不往產(chǎn)地抽樣檢驗，

26、并簽署質(zhì)量合格確認書；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔全部經(jīng)濟損失。方承擔全部經(jīng)濟損失。 n本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進行詐騙的案例。進行詐騙的案例。n鑄件表面鑄件表面“光潔光潔”是一個十分含糊的概念，沒是一個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度；有具體標準和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被存在的隱患更大，極易使賣

27、方陷入被動。動。n對方的實際目標是對方的實際目標是2525萬反保證金。萬反保證金。n這類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術(shù)這類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術(shù)標準含糊，并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之標準含糊，并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管理不嚴、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗、急功近利的中小企業(yè)。理不嚴、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗、急功近利的中小企業(yè)。開篇案例n 某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本。合同規(guī)某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本。合同規(guī)定，該批貨物共定，該批貨物共2525噸，裝噸，裝15001500箱，每箱凈重箱，每箱凈重

28、16.616.6千克。千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應(yīng)為如按規(guī)定裝貨，則總重量應(yīng)為24.924.9噸，余下噸，余下100100千克可千克可以不再補交。當貨物運抵日本港口后，日本海關(guān)人員以不再補交。當貨物運抵日本港口后，日本海關(guān)人員在抽查該批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是在抽查該批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是16.616.6千克而是千克而是2020千克，即每箱多裝了千克，即每箱多裝了3.43.4千克。因此該批貨物實際裝千克。因此該批貨物實際裝了了3030噸。但在所有單據(jù)上都注明了噸。但在所有單據(jù)上都注明了24.924.9噸。議付貨款噸。議付貨款時也按時也按24.924.9噸計算，白送噸計算，白送5.15.1

29、噸驢肉給客戶。此外，由噸驢肉給客戶。此外，由于貨物單據(jù)上的凈重與實際重量不符，日本海關(guān)還認于貨物單據(jù)上的凈重與實際重量不符，日本海關(guān)還認為我方少報重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出為我方少報重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝意見。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝5.15.1噸驢肉，噸驢肉，不再退還，也不補付貨款。本案說明了什么問題？不再退還，也不補付貨款。本案說明了什么問題？ n對待出口商品的數(shù)量必須嚴格按合同或信用證對待出口商品的數(shù)量必須嚴格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)行。少了固然對方不干，多了進口國的數(shù)字執(zhí)行。少了固然對方不干，多了進口國家的海關(guān)也不輕易放行

30、。各國海關(guān)對進口貨物家的海關(guān)也不輕易放行。各國海關(guān)對進口貨物的監(jiān)督都很嚴。如進口商申報的數(shù)量與到貨數(shù)的監(jiān)督都很嚴。如進口商申報的數(shù)量與到貨數(shù)量不特，輕則認為企圖逃漏關(guān)稅，重則認為走量不特，輕則認為企圖逃漏關(guān)稅，重則認為走私舞弊，海關(guān)不僅可以處以罰款或沒收貨物，私舞弊，海關(guān)不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能進一步追究進口商的刑事責任。另外，還可能進一步追究進口商的刑事責任。另外，若遏上當?shù)厥袌銎＼浕騼r格趨跌時，進口商也若遏上當?shù)厥袌銎＼浕騼r格趨跌時，進口商也會拒收，或要求降低價格，或要求多交之貨不會拒收，或要求降低價格，或要求多交之貨不再補錢。再補錢。 商品的數(shù)量n貨物買賣是一定數(shù)量的貨物與一定

31、金額價款的貨物買賣是一定數(shù)量的貨物與一定金額價款的交換，在這一過程中，確定商品的數(shù)量是國際交換，在這一過程中，確定商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中的主要條款之一，具有重要意貨物買賣合同中的主要條款之一，具有重要意義。義。n第一，數(shù)量的多寡決定合同金額的大小及交易第一，數(shù)量的多寡決定合同金額的大小及交易雙方交貨的最后依據(jù)；雙方交貨的最后依據(jù)；n第二，數(shù)量大小直接影響市場銷售價格的高低；第二，數(shù)量大小直接影響市場銷售價格的高低；n第三，數(shù)量的多少也涉及到包裝、運輸、檢驗第三，數(shù)量的多少也涉及到包裝、運輸、檢驗等環(huán)節(jié)的成本。等環(huán)節(jié)的成本。商品數(shù)量的計量單位n1 1、度量衡制度、度量衡制度n國際單位制：

32、在公制基礎(chǔ)上制定頒布國際單位制：在公制基礎(chǔ)上制定頒布n公制：又稱米制，以十進制為基礎(chǔ)，換算方便公制：又稱米制，以十進制為基礎(chǔ)，換算方便n英制：英聯(lián)邦國家采用，有較大影響，特別是英制：英聯(lián)邦國家采用，有較大影響，特別是紡織業(yè)，但英國已廢棄紡織業(yè)，但英國已廢棄n美制：基本單位和英制相同但又有差別。美制：基本單位和英制相同但又有差別。 例如：例如：1 1英制蒲式耳英制蒲式耳=1.032=1.032美制蒲式耳美制蒲式耳n我國：采用國際單位制，同時也有其它計量單我國：采用國際單位制，同時也有其它計量單位位常用計量單位n重量（重量（weightweight）：如克（）：如克（GramGram），千克（），

33、千克（KilogramKilogram），），盎司（盎司（OunceOunce），公噸（），公噸（Metric tonMetric ton），長噸（），長噸（Long Long tonton），短噸（），短噸（Short tonShort ton）等）等n重量單位多應(yīng)用于礦產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品等貨物。重量單位多應(yīng)用于礦產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品等貨物。n個數(shù)（個數(shù)（NumberNumber）：如件（）：如件（PiecePiece）、雙（）、雙（PairPair）、套）、套（SetSet）、打（）、打（DozenDozen）、羅（）、羅（GrossGross）、令（）、令（ReamReam）等）等n個數(shù)單位多應(yīng)用

34、于工業(yè)制成品及雜質(zhì)等個數(shù)單位多應(yīng)用于工業(yè)制成品及雜質(zhì)等n長度（長度（LengthLength）：如米（）：如米（MeterMeter）、英尺（）、英尺（FootFoot）、碼）、碼（YardYard）等）等n長度單位多應(yīng)用于紡織品、金屬繩索等貨物長度單位多應(yīng)用于紡織品、金屬繩索等貨物 n面積（面積（AreaArea）：如平方米（）：如平方米（Square meterSquare meter）、）、平方英尺（平方英尺（Square footSquare foot）等。）等。n面積單位多應(yīng)用于玻璃、紡織品等貨物。面積單位多應(yīng)用于玻璃、紡織品等貨物。n容積（容積（CapacityCapacity）：

35、如公升（）：如公升（LitreLitre）、加侖）、加侖（GallonGallon）、蒲式耳（）、蒲式耳（BushelBushel）等）等n多用于糧食，液體商品多用于糧食，液體商品n體積（體積（VolumeVolume）：如立方米（）：如立方米（Cubic metreCubic metre）、）、立方英尺（立方英尺（Cubic footCubic foot）、立方碼（）、立方碼（Cubic Cubic yardyard）等。）等。n按體積成交的貨物，主要是木材、化學(xué)氣體等按體積成交的貨物，主要是木材、化學(xué)氣體等。n某出口公司在某一小型交易會上外某出口公司在某一小型交易會上外商當面談妥出口大米商

36、當面談妥出口大米1000010000公噸，每公噸，每公噸公噸275275美元美元FOBFOB中國口岸，但在簽中國口岸，但在簽約時合同上只籠統(tǒng)地寫了約時合同上只籠統(tǒng)地寫了1000010000噸，噸，當事人主觀認為合同上的噸就是指當事人主觀認為合同上的噸就是指公噸而言，問這有和不妥？公噸而言，問這有和不妥？計算重量的方法計算重量的方法n按毛重按毛重 ：（：（ 簡寫簡寫G.W G.W ）指商品本身的重量加）指商品本身的重量加皮重，也就是商品連同包裝的重量。這種計量皮重，也就是商品連同包裝的重量。這種計量方法在國際貿(mào)易中被稱作方法在國際貿(mào)易中被稱作“以毛作凈以毛作凈”。n如：如：“稻米，每公噸稻米，每

37、公噸300 300 美元，麻袋裝，以毛美元，麻袋裝，以毛作凈。作凈?！保║S$ 300 Per metric ton gross US$ 300 Per metric ton gross for net)for net)n按凈重：（簡寫按凈重：（簡寫N.W) N.W) 指商品本身的重量，即指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包裝）的重量。國際貿(mào)易中的毛重扣除皮重（包裝）的重量。國際貿(mào)易中的貨物按重量計量大都采用以凈重計量貨物按重量計量大都采用以凈重計量。 計算皮重n貨物按凈重計算時需由毛重減去皮貨物按凈重計算時需由毛重減去皮重，計算皮重的方法有重，計算皮重的方法有4 4種種n實際皮重：即商品實際

38、的包裝重量實際皮重：即商品實際的包裝重量n平均皮重：在皮重相差不大時采用，以隨機抽取若干平均皮重：在皮重相差不大時采用，以隨機抽取若干包裝，以求出平均皮重，再得出總皮重包裝，以求出平均皮重，再得出總皮重n習慣皮重：求某些采取固定化，標準化包裝的商品皮習慣皮重：求某些采取固定化，標準化包裝的商品皮重時采用重時采用n約定皮重：即按照事先商量好的皮重約定皮重：即按照事先商量好的皮重按公量計量按公量計量n按公量計量：按公量計量： 是指在計算貨物重量時，是指在計算貨物重量時，使用科學(xué)儀器，抽去商品中所含水分，使用科學(xué)儀器，抽去商品中所含水分，再加上標準水分重量，求得的重量。主再加上標準水分重量，求得的重

39、量。主要適用于少數(shù)經(jīng)濟價值較高而水分含量要適用于少數(shù)經(jīng)濟價值較高而水分含量極不穩(wěn)定的商品。極不穩(wěn)定的商品。n 公量公量= =干量干量+ +標準含水量標準含水量= =實際重量（實際重量（1+1+標準回潮率）標準回潮率）/ /（1+1+實際回潮率）實際回潮率）n某進出口公司出口羊毛某進出口公司出口羊毛1010公噸，買賣雙公噸，買賣雙方約定標準回潮率為方約定標準回潮率為11%11%，起實際回潮率，起實際回潮率則應(yīng)用科學(xué)方法從則應(yīng)用科學(xué)方法從1010公噸貨物中抽取部公噸貨物中抽取部分小樣進行測算。假定抽取分小樣進行測算。假定抽取1010公斤，然公斤，然后用科學(xué)方法去掉后用科學(xué)方法去掉1010公斤羊毛中

40、的水分，公斤羊毛中的水分，凈剩凈剩8 8公斤干羊毛。試求公斤干羊毛。試求1010公噸羊毛的公公噸羊毛的公量。量。n解：取解：取1010公斤的羊毛，用科學(xué)的方公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為法去掉水分，干量為8 8公斤，則該批公斤，則該批貨物的實際回潮率為：貨物的實際回潮率為：2/8=25%2/8=25%n 公量公量=10=10* *（1+11%1+11%）/ /（1+25%1+25%）=8889=8889（公噸）（公噸）按理論重量計量，按理論重量計量，法定重量和凈凈重法定重量和凈凈重n按理論重量計量按理論重量計量: : 適用于有固定規(guī)格和固定體適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品，規(guī)格一致

41、、體積相同的商品，每件積的商品，規(guī)格一致、體積相同的商品，每件重量也大體相等，根據(jù)件數(shù)即可算出其總重量重量也大體相等，根據(jù)件數(shù)即可算出其總重量n法定重量和凈凈重法定重量和凈凈重: :法定重量是指純商品的重法定重量是指純商品的重量加上直接接觸商品的包裝材料。它是海關(guān)依量加上直接接觸商品的包裝材料。它是海關(guān)依法征收從量稅時，作為征稅基礎(chǔ)的計量方法。法征收從量稅時，作為征稅基礎(chǔ)的計量方法。凈凈重是指扣除這部分內(nèi)包裝及其它包含雜物凈凈重是指扣除這部分內(nèi)包裝及其它包含雜物的重量。這種計量方法主要也是為海關(guān)征稅時的重量。這種計量方法主要也是為海關(guān)征稅時使用。使用。數(shù)量條款的簽訂n合同中的數(shù)量條款主要包括合

42、同中的數(shù)量條款主要包括1 1、成交商品、成交商品的具體數(shù)量的具體數(shù)量2 2、計量單位、計量單位3 3、有的合同中、有的合同中還需規(guī)定確定數(shù)量的方法。如：還需規(guī)定確定數(shù)量的方法。如：1000010000公公噸大米，以毛作凈。按照合同規(guī)定的數(shù)噸大米，以毛作凈。按照合同規(guī)定的數(shù)量交付貨物是賣方的基本義務(wù)，因而，量交付貨物是賣方的基本義務(wù)，因而，合理訂立合同中的數(shù)量條款內(nèi)容非常重合理訂立合同中的數(shù)量條款內(nèi)容非常重要。要。溢短裝條款n溢短裝條款又稱數(shù)量機動幅度條款，溢短裝條款又稱數(shù)量機動幅度條款，是指在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在是指在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定合同中規(guī)定允許多裝

43、或少裝的一定百分比。賣方交貨的數(shù)量只要在允百分比。賣方交貨的數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即符合合同有關(guān)交許增減的范圍內(nèi)即符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。貨數(shù)量的規(guī)定。n在使用溢短裝條款時，要注意溢短裝的決定權(quán)在使用溢短裝條款時，要注意溢短裝的決定權(quán)問題。合同中規(guī)定有溢短裝條款，具體伸縮量問題。合同中規(guī)定有溢短裝條款，具體伸縮量的掌握一般都明確由賣方?jīng)Q定，但有時特別是的掌握一般都明確由賣方?jīng)Q定，但有時特別是由買方派船裝運時，也可規(guī)定由買方?jīng)Q定。在由買方派船裝運時，也可規(guī)定由買方?jīng)Q定。在采用租船運輸時，也可考慮由船方掌握并決定采用租船運輸時，也可考慮由船方掌握并決定裝運的增減量。裝運的增減量。n溢短裝部

44、分的作價原則：溢短裝部分的作價原則：n按原合同價進行結(jié)算按原合同價進行結(jié)算n按裝船時的國際市場價結(jié)算按裝船時的國際市場價結(jié)算n按到貨時的國際市場價結(jié)算按到貨時的國際市場價結(jié)算n如果少于規(guī)定數(shù)量，買方可以要求：如果少于規(guī)定數(shù)量，買方可以要求：n賣方在交貨期屆滿前補交，但不能使買方遭受賣方在交貨期屆滿前補交，但不能使買方遭受不合理的不變或承擔不合理的費用；不合理的不變或承擔不合理的費用；n買方保留損害賠償?shù)臋?quán)利買方保留損害賠償?shù)臋?quán)利n如果多交貨，也使得買方有權(quán)：如果多交貨，也使得買方有權(quán)：n拒收多余部分；拒收多余部分；n也可以收取多交部分的一部分或全部，但須按也可以收取多交部分的一部分或全部，但須

45、按合同價格付款；合同價格付款；n某公司定購鋼板某公司定購鋼板400M400MT T，計，計6 6英尺、英尺、8 8英英尺、尺、1010英尺、英尺、1212英尺四種規(guī)格各英尺四種規(guī)格各100M100MT T，并附每種數(shù)量可增減并附每種數(shù)量可增減5 5的溢短裝條款，的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：6 6英尺，英尺，70M70MT T；8 8英尺，英尺，80M80MT T；1010英尺，英尺，60M60MT T；1212英尺，英尺，210M210MT T，總量末超過，總量末超過420M420MT T的溢短裝上限的規(guī)定。對于出口的溢短裝上限的規(guī)定。對于出口商按實際裝運

46、數(shù)量出具的跟單匯票，進商按實際裝運數(shù)量出具的跟單匯票，進口商是否有權(quán)拒收拒付？口商是否有權(quán)拒收拒付？n國際貿(mào)易中，一般對溢短裝條款解釋為國際貿(mào)易中，一般對溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約束。案例中雖然總量符和數(shù)量亦受其約束。案例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與板均與5 5的約定相差甚大，其中的約定相差甚大，其中1212英尺英尺鋼板超裝運鋼板超裝運110110，這是違反合同的。所，這是違反合同的。所以買方對于其所開票據(jù)完全有理由拒收以買方對于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。拒付。

47、 跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例的有關(guān)規(guī)定的有關(guān)規(guī)定n如果是散裝貨物，在信用證支付方如果是散裝貨物，在信用證支付方式下，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的式下，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，賣方交貨的數(shù)量可以有解釋，賣方交貨的數(shù)量可以有5%5%的的增減幅度。但是，成交總金額不得增減幅度。但是，成交總金額不得超過信用證的總金額超過信用證的總金額約量n在合同規(guī)定的數(shù)量前加上在合同規(guī)定的數(shù)量前加上“約約”，意思，意思為交貨數(shù)量有一定的靈活性為交貨數(shù)量有一定的靈活性n“約量約量”字眼意思籠統(tǒng)含糊，國際上又字眼意思籠統(tǒng)含糊，國際上又有著不同的解釋，易發(fā)生糾紛，所以不有著不同的解釋，易發(fā)生糾紛，所以不宜采用宜

48、采用n訂立數(shù)量條款應(yīng)符合實際，要正確掌握成交數(shù)訂立數(shù)量條款應(yīng)符合實際，要正確掌握成交數(shù)量。量。n應(yīng)明確寫明商品的成交數(shù)量，避免含義籠統(tǒng)的應(yīng)明確寫明商品的成交數(shù)量，避免含義籠統(tǒng)的字眼。字眼。n應(yīng)明確計量單位。按重量成交的商品應(yīng)說明計應(yīng)明確計量單位。按重量成交的商品應(yīng)說明計算重量的方法；按個數(shù)成交的商品，其個數(shù)應(yīng)算重量的方法；按個數(shù)成交的商品，其個數(shù)應(yīng)與包裝的件數(shù)相匹配；要注意不同度量衡制度與包裝的件數(shù)相匹配；要注意不同度量衡制度的差別。的差別。n對于一些不宜準確掌握交貨數(shù)量的商品，應(yīng)在對于一些不宜準確掌握交貨數(shù)量的商品，應(yīng)在合同中規(guī)定一定的機動幅度。合同中規(guī)定一定的機動幅度。商品的包裝n一般是指

49、為了有效的保護商品品質(zhì)完好和數(shù)量完整，一般是指為了有效的保護商品品質(zhì)完好和數(shù)量完整，采用一定的方法將商品置于合適的容器的一種措施采用一定的方法將商品置于合適的容器的一種措施n作用和意義：首先，包裝是商品生產(chǎn)過程的繼續(xù)。大作用和意義：首先，包裝是商品生產(chǎn)過程的繼續(xù)。大部分商品只有經(jīng)過包裝，才能進入流通領(lǐng)域，才能實部分商品只有經(jīng)過包裝，才能進入流通領(lǐng)域，才能實現(xiàn)商品的價值和使用價值。其次，良好的包裝能吸引現(xiàn)商品的價值和使用價值。其次，良好的包裝能吸引顧客，提高售價，而且能增強競爭力。再次，包裝條顧客，提高售價，而且能增強競爭力。再次，包裝條件是國際買賣合同中的一項主要條件。按照有些國家件是國際買賣

50、合同中的一項主要條件。按照有些國家的法律規(guī)定，如果賣方交付的貨物未按約定的條件包的法律規(guī)定，如果賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習慣不服，買方有權(quán)拒收裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習慣不服，買方有權(quán)拒收貨物。貨物。nA A出口公司與國外買方訂立一份出口公司與國外買方訂立一份CIFCIF合同，合同，合同規(guī)定：合同規(guī)定：“番茄醬罐頭番茄醬罐頭200200箱，每箱箱，每箱2424罐罐100100克克”，即每箱裝，即每箱裝2424罐，每罐罐，每罐100100克。但賣方在出貨時卻裝運了克。但賣方在出貨時卻裝運了200200箱，每箱，每箱箱2424罐罐200200克。國外買方見貨物重量比克

51、。國外買方見貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。請問，買方有權(quán)這么做嗎？合同。請問，買方有權(quán)這么做嗎？n賣方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，已構(gòu)成違約已構(gòu)成違約。賣方的做法可能給買方帶來意想不到的麻煩與損失可能影響商品的銷售，使買方的原有商業(yè)目的落空。在貿(mào)易管制嚴格的進口國，進口商在進口許可證中申報的數(shù)量與實際到貨不符，會遭到海關(guān)當局的質(zhì)詢，甚至被懷疑逃避進口管制、以多報少、偷漏關(guān)稅等行為而被追究責任。所以，買方有權(quán)要求退貨并撤銷合同。n國際貿(mào)易中的商品，可以分為三類，即裸裝貨、國際貿(mào)易中的商品，可以分為三

52、類，即裸裝貨、散裝貨和包裝貨。散裝貨和包裝貨。n裸裝貨適用于一些品質(zhì)比較穩(wěn)定、自成件數(shù)、難裸裝貨適用于一些品質(zhì)比較穩(wěn)定、自成件數(shù)、難于包裝或不需要包裝的商品，如鋼材、鋁錠、木于包裝或不需要包裝的商品，如鋼材、鋁錠、木材、橡膠等等。裸裝貨一般沒有任何包裝，但有材、橡膠等等。裸裝貨一般沒有任何包裝，但有時也略加包扎，如鋼材有時也用鐵絲捆扎成堆。時也略加包扎，如鋼材有時也用鐵絲捆扎成堆。n散裝貨適用于一些數(shù)量較大、顆粒成堆或液態(tài)商散裝貨適用于一些數(shù)量較大、顆粒成堆或液態(tài)商品。這些商品多屬于不易碰壞的貨物，如礦砂、品。這些商品多屬于不易碰壞的貨物，如礦砂、煤、糧食、石油等等。煤、糧食、石油等等。n除裸

53、裝貨及散裝貨以外，絕大多數(shù)的商品均需要除裸裝貨及散裝貨以外，絕大多數(shù)的商品均需要包裝。包裝。運輸包裝n運輸包裝：又稱大包裝、外包裝，是指運輸包裝：又稱大包裝、外包裝，是指將貨物裝入特定的容器，或以特定的將貨物裝入特定的容器，或以特定的方式成件或成箱包裝。其作用一是保護方式成件或成箱包裝。其作用一是保護貨物在長時間和遠距離運輸中不被損壞貨物在長時間和遠距離運輸中不被損壞和散失；二是方便貨物的搬運、儲存和和散失；二是方便貨物的搬運、儲存和運輸。一般說，對國際貿(mào)易商品的運輸運輸。一般說，對國際貿(mào)易商品的運輸包裝比對國內(nèi)貿(mào)易商品的運輸包裝要有包裝比對國內(nèi)貿(mào)易商品的運輸包裝要有更高的要求。更高的要求。單

54、件運輸包裝n貨物在運輸過程中作為一個計件單位的貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝包裝n單件包裝應(yīng)堅固結(jié)實，具備保護商品安單件包裝應(yīng)堅固結(jié)實，具備保護商品安全，商量完好的基本性能全，商量完好的基本性能n并且還應(yīng)適應(yīng)運輸裝卸，儲存并節(jié)省費并且還應(yīng)適應(yīng)運輸裝卸，儲存并節(jié)省費用用n以包裝容器形狀分類：可分為箱、桶、袋、包、以包裝容器形狀分類：可分為箱、桶、袋、包、筐、捆、壇、罐、缸、瓶等?？?、捆、壇、罐、缸、瓶等。n以包裝材料分類：可分為木制品、紙制品、金以包裝材料分類：可分為木制品、紙制品、金屬制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包裝等。屬制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包裝等。n以包裝貨物種類分類：可

55、分為食品、醫(yī)藥、輕以包裝貨物種類分類：可分為食品、醫(yī)藥、輕工產(chǎn)品、針棉織品、家用電器、機電產(chǎn)品和果工產(chǎn)品、針棉織品、家用電器、機電產(chǎn)品和果菜類包裝等。菜類包裝等。n以安全為目的分類：可分為一般貨物包裝和危以安全為目的分類：可分為一般貨物包裝和危險貨物包裝等。險貨物包裝等。集合運輸包裝n集合包裝：將一定數(shù)量的單件商品組合集合包裝：將一定數(shù)量的單件商品組合成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容器內(nèi)。器內(nèi)。n常見的集合運輸包裝有：集裝箱，集裝常見的集合運輸包裝有：集裝箱，集裝包，集裝袋，托盤包，集裝袋，托盤集裝箱n集裝箱：起源于二戰(zhàn)后的美國集裝箱：起源于二戰(zhàn)后的美國n能

56、反復(fù)的使用，有足夠的強度能反復(fù)的使用，有足夠的強度n在中途轉(zhuǎn)運時可以直接換裝，不必動容在中途轉(zhuǎn)運時可以直接換裝，不必動容器內(nèi)的貨物器內(nèi)的貨物n可以進行快速裝卸可以進行快速裝卸n便于貨物的裝卸便于貨物的裝卸n有有1 1立方米以上的容積立方米以上的容積集裝袋，包n由合成纖維或復(fù)合材由合成纖維或復(fù)合材料編制成的圓形大口料編制成的圓形大口袋或方形大包袋或方形大包n分為一次性和可回收分為一次性和可回收2 2種種n主要適用于粉狀、粒主要適用于粉狀、粒狀的化工品、礦產(chǎn)品、狀的化工品、礦產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、水泥等農(nóng)產(chǎn)品、水泥等托盤n由多種堅固材料制成銷售包裝n又稱為小包裝、內(nèi)包裝或直接包裝，是又稱為小包裝、內(nèi)包裝或

57、直接包裝，是在商品制造出來以后以適當?shù)牟牧匣蛉菰谏唐分圃斐鰜硪院笠赃m當?shù)牟牧匣蛉萜魉M行的初次包裝。器所進行的初次包裝。n銷售包裝的要求：銷售包裝的要求：*便于陳列展售；便于陳列展售；*便便于識別商品；于識別商品；*便于消費者使用；便于消費者使用；*包裝包裝要具有藝術(shù)性。要具有藝術(shù)性。裝潢畫面n銷售包裝上一般都附有裝潢畫面，銷售包裝上一般都附有裝潢畫面，以突出商品的特點。裝潢畫面要求以突出商品的特點。裝潢畫面要求要美觀大方，富有藝術(shù)上的吸引力，要美觀大方，富有藝術(shù)上的吸引力，以招徠顧客。其圖案和色彩應(yīng)適應(yīng)以招徠顧客。其圖案和色彩應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國家的民族習慣和愛好有關(guān)國家的民族習慣和愛好文字說明n銷

58、售包裝上要有必要的文字說明，文字銷售包裝上要有必要的文字說明，文字說明要與裝潢畫面緊密結(jié)合，互相襯托，說明要與裝潢畫面緊密結(jié)合，互相襯托，彼此補充，以達到宣傳和促銷的目的。彼此補充，以達到宣傳和促銷的目的。使用的文字要簡明扼要，并讓顧客能看使用的文字要簡明扼要，并讓顧客能看懂，必要時可以中英文同時使用。另外，懂，必要時可以中英文同時使用。另外，在銷售包裝上使用文字說明或制作商品在銷售包裝上使用文字說明或制作商品標簽時，還應(yīng)注意有關(guān)國家的標簽管理標簽時，還應(yīng)注意有關(guān)國家的標簽管理條例的規(guī)定。條例的規(guī)定。n在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有

59、中文的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國中國茶葉茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點，圖，看上去精致美觀，頗具民族特點，但國外消費者少有問津。問其故何在但國外消費者少有問津。問其故何在? ?n問題主要出在文字說明方面。出口商品的銷售問題主要出在文字說明方面。出口商品的銷售包裝上應(yīng)有必要的文字說明，如商標、牌名、包裝上應(yīng)有必要的文字說明，如商標、牌名、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必須簡明扼要，并讓顧客方法等。使用的文字必須簡明扼要，并讓顧客能看懂，必要時也可中外文同時并用

60、。具體到能看懂，必要時也可中外文同時并用。具體到本案例，當?shù)厝顺藢κ伺畧D投入一瞥外，不本案例，當?shù)厝顺藢κ伺畧D投入一瞥外，不知內(nèi)裝何物。即使消費者知道內(nèi)裝為茶葉，但知內(nèi)裝何物。即使消費者知道內(nèi)裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少是紅茶還是綠茶？分量多少? ?質(zhì)量如何質(zhì)量如何? ?還是無還是無從知道。因此上述包裝不便于消費者了解商品，從知道。因此上述包裝不便于消費者了解商品，不了解何談購買不了解何談購買? ?條形碼n所謂的條形碼是一種產(chǎn)品代碼，是由一組粗細所謂的條形碼是一種產(chǎn)品代碼，是由一組粗細間隔不等的黑白平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成間隔不等的黑白平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標記。它是利用光