極限運動銷售培訓2

1、講解人：馬威講解人：馬威 2013 82013 8回到原點，宏觀思考！*1回回到到原原點，點，宏宏觀觀思思考考為什么選擇極限運動為什么選擇極限運動? ?我在極限運動的自我價值和提升空間？我在極限運動的自我價值和提升空間？我的目標如何實現(xiàn)？我的目標如何實現(xiàn)？*1我我們們的的事事業(yè)。業(yè)。為何選擇極限運動？為何選擇極限運動？大背景：城市居民渴望親近自然，因大背景：城市居民渴望親近自然，因此對戶外運動的需求增加，單板滑雪此對戶外運動的需求增加，單板滑雪將會日趨普及；水上運動產(chǎn)品每年需將會日趨普及；水上運動產(chǎn)品每年需求遞增求遞增10%10%；絕對的朝陽產(chǎn)業(yè)。；絕對的朝陽產(chǎn)業(yè)。優(yōu)勢：起步早、競爭少、系統(tǒng)成

2、熟并優(yōu)勢：起步早、競爭少、系統(tǒng)成熟并擁有省內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的會員資源。擁有省內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的會員資源。未來發(fā)展：大力推廣單板滑雪及水上未來發(fā)展：大力推廣單板滑雪及水上運動項目，形成極限運動獨有的產(chǎn)業(yè)運動項目，形成極限運動獨有的產(chǎn)業(yè)鏈接。鏈接。 直營店直營店優(yōu)質(zhì)品牌優(yōu)質(zhì)品牌獨家代理獨家代理優(yōu)質(zhì)服務優(yōu)質(zhì)服務俱樂部效應俱樂部效應銷售管理銷售管理 直營店直營店*1回回到到原原點，點，宏宏觀觀思思考考社會需求：變化快（專業(yè)高端人才）、節(jié)奏快（復合型人才）社會需求：變化快（專業(yè)高端人才）、節(jié)奏快（復合型人才）企業(yè)需求：人才儲備、團隊建設、管理機制、發(fā)展規(guī)劃企業(yè)需求：人才儲備、團隊建設、管理機制、發(fā)展規(guī)劃自我需求：不斷學

3、習、更新頭腦、自我提升、體現(xiàn)價值自我需求：不斷學習、更新頭腦、自我提升、體現(xiàn)價值生活需求：收入增加、生活改善、事業(yè)有成、獲得尊重生活需求：收入增加、生活改善、事業(yè)有成、獲得尊重*1回回到到原原點，點，宏宏觀觀思思考考執(zhí)著信念：動力的源泉。執(zhí)著信念：動力的源泉。端正態(tài)度：良好的開始。端正態(tài)度：良好的開始。掌握知識：提升的工具。掌握知識：提升的工具。改善性格：命運的軌跡。改善性格：命運的軌跡。成功沒有速成之路，上帝并沒有成功沒有速成之路，上帝并沒有把財富包裝好放在銀盤上送給我把財富包裝好放在銀盤上送給我們，而是放在極大的痛苦中等待們，而是放在極大的痛苦中等待你去尋找，他會看著你在一次次你去尋找，他

4、會看著你在一次次蛻變中變得強大。蛻變中變得強大。*1態(tài)態(tài)度度決決定定一一切切什么是態(tài)度？什么是態(tài)度？對待事物的感受、情感和意向就是態(tài)度。對待事物的感受、情感和意向就是態(tài)度。生氣要繃緊生氣要繃緊6060條肌肉，而微笑只要條肌肉，而微笑只要1414條。條。事物本身不影響人，人只受對是看法的影響！事物本身不影響人，人只受對是看法的影響！ *1態(tài)態(tài)度度決決定定一一切切一、積極思考，勤奮工作。一、積極思考，勤奮工作。1 1、真正的、真正的把工作當成自己的事業(yè)。把工作當成自己的事業(yè)。2 2、身體健康是一切的基礎，工作要、身體健康是一切的基礎，工作要勞與逸的結(jié)合勞與逸的結(jié)合。 3 3、不在乎別人的好壞評價，

5、朝著自己的目標、不在乎別人的好壞評價，朝著自己的目標繼續(xù)努力繼續(xù)努力。二、不為自己找借口。二、不為自己找借口。1 1、借口就是推卸責任。、借口就是推卸責任。2 2、借口意味著結(jié)束信念。、借口意味著結(jié)束信念。三、養(yǎng)成主動積極的習慣。三、養(yǎng)成主動積極的習慣。1、每天多做一點點每天多做一點點 2、不要只為薪水工作不要只為薪水工作 3、每一件事都值得我們?nèi)プ雒恳患露贾档梦覀內(nèi)プ?1態(tài)態(tài)度度決決定定一一切切沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度，而沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度，而我們的工作態(tài)度完全取決於我們自己?，F(xiàn)實我們的工作態(tài)度完全取決於我們自己?，F(xiàn)實生活中，我們每個人所做的工作，都是由一生活中，

6、我們每個人所做的工作，都是由一件件小事組成的，但我們不能因此而忽視工件件小事組成的，但我們不能因此而忽視工作中的小事。所有的成功者，他們與我們都作中的小事。所有的成功者，他們與我們都做著同樣簡單的小事，唯一的區(qū)別就是，他做著同樣簡單的小事，唯一的區(qū)別就是，他們從不認為他們所做的事是簡單的小事。簡們從不認為他們所做的事是簡單的小事。簡單說：決定成功與失敗的原因，態(tài)度比能力單說：決定成功與失敗的原因，態(tài)度比能力更加重要。更加重要。*1回回到到原原點，點，宏宏觀觀思思考考性格決定命運！性格決定命運！正確看待性格：正確看待性格：性格并無好壞之分，但有健康與不健康性格并無好壞之分，但有健康與不健康性格是

7、不能改變的，但是可以改善和拓展性格是不能改變的，但是可以改善和拓展*1九九型型人人格格 型格型格表現(xiàn)表現(xiàn)1 1、完美型、完美型我向來認為自己是嚴肅的、自律的、克制的、喜歡討論問題的、我向來認為自己是嚴肅的、自律的、克制的、喜歡討論問題的、我認為做事的方法只有一種、人們信賴我，因為我很公正且會我認為做事的方法只有一種、人們信賴我，因為我很公正且會做正確的事。我傾向幫助別人發(fā)現(xiàn)他們正在犯錯。做正確的事。我傾向幫助別人發(fā)現(xiàn)他們正在犯錯。2 2、助人型、助人型服務他人、回應他人的需求，對我而言是重要的。我向來是愿服務他人、回應他人的需求，對我而言是重要的。我向來是愿意支持他人、為他人付出、喜歡有人為伴

8、的。我的健康及幸福意支持他人、為他人付出、喜歡有人為伴的。我的健康及幸福因我強烈的助人欲而受害。我或許一直都有太強的支配欲和操因我強烈的助人欲而受害。我或許一直都有太強的支配欲和操縱欲。我已提供許多人關懷與教養(yǎng)。縱欲。我已提供許多人關懷與教養(yǎng)。3 3、成就型、成就型我喜歡社交生活且喜歡結(jié)識各樣的朋友、面對全新的經(jīng)驗時，我喜歡社交生活且喜歡結(jié)識各樣的朋友、面對全新的經(jīng)驗時，我通常會自問這是否精彩、有用。我認為做事的方法有很多種。我通常會自問這是否精彩、有用。我認為做事的方法有很多種。我一向做事充滿信心當機立斷。我一向做事充滿信心當機立斷。4 4、感覺型、感覺型面對困擾時，我會陷在里面。面對困擾時

9、，我會陷在里面。 我主要的長處之一是描述內(nèi)在我主要的長處之一是描述內(nèi)在狀態(tài)的能力。我的人際關系因我強烈的自我而受害。我通常專狀態(tài)的能力。我的人際關系因我強烈的自我而受害。我通常專注于自己的情感，且喜歡讓它一直持續(xù)下去。注于自己的情感，且喜歡讓它一直持續(xù)下去。*1九九型型人人格格 5、思想型、思想型 尋求看待事物和做事的各種方法，對我而言是重要的。我對社尋求看待事物和做事的各種方法，對我而言是重要的。我對社交生活不感興趣，而且怕與人交往。我向來有不易入睡的困擾。交生活不感興趣，而且怕與人交往。我向來有不易入睡的困擾。我通常會淡化自己的情感，不會太注意它。我傾向和他人保持我通常會淡化自己的情感，不

10、會太注意它。我傾向和他人保持一定的距離。一定的距離。6 6、忠誠型、忠誠型做決定對我而言通常很困難。大體而言，我太機警、謹慎。我做決定對我而言通常很困難。大體而言，我太機警、謹慎。我一向做事欠缺信心且猶豫不決。大體而言，我是有條理且審慎一向做事欠缺信心且猶豫不決。大體而言，我是有條理且審慎的。的。7 7、活躍型、活躍型面對困擾時，我會想辦法放輕松。面對困擾時，我會想辦法放輕松。 面對全新經(jīng)驗時，我通常面對全新經(jīng)驗時，我通常會自問這是否好玩、有趣。我的主要長處之一是提出新點子，會自問這是否好玩、有趣。我的主要長處之一是提出新點子，使人們?yōu)橹d奮。大體而言，我是好刺激且愿意冒險的。使人們?yōu)橹d奮。

11、大體而言，我是好刺激且愿意冒險的。8 8、領袖型、領袖型 做決定對我而言很少有困難。我主要的長處之一是主導各種做決定對我而言很少有困難。我主要的長處之一是主導各種情況的能力。我的主要長處之一、我已提供許多人方向與誘因。情況的能力。我的主要長處之一、我已提供許多人方向與誘因。是利用資源及實現(xiàn)計劃。人們信賴我，因為我有自信且能夠為是利用資源及實現(xiàn)計劃。人們信賴我，因為我有自信且能夠為他們著想。他們著想。9 9、和平型、和平型我向來認為自己是個平靜的、隨和的人。大體而言，我太開放、我向來認為自己是個平靜的、隨和的人。大體而言，我太開放、天真。我向來能輕易入睡。我或許一直都太被動、不夠投入。天真。我向

12、來能輕易入睡。我或許一直都太被動、不夠投入。*1九九型型人人格格1完美型重原則,不易妥協(xié),黑白分明,對自己和別人均要求高,追求完美。2助人型渴望與別人建立良好關系,以人為本,樂于遷就他人。3成就型好勝心強,以成就去衡量自己價值的高低,是一名工作狂。4感覺型情緒化,懼怕被人拒絕,覺得別人不明白自己,我行我素。5思想型喜歡思考分析,求知欲強,但缺乏行動,對物質(zhì)生活要求不高。6忠誠型做事小心謹慎,不易相信別人,多疑慮,喜歡群體生活,盡心盡力工作。7活躍型樂觀,喜新鮮感,愛趕潮流,不喜承受壓力。8領袖型追求權力,講求實力,不靠他人,有正義感。9和平型須花長時間做決策,怕紛爭,難于拒絕他人,祈求和諧相處

13、。*1九九型型人人格格圓圓形形圖圖解解2 2助人型助人型3 3成就型成就型4 4感覺型感覺型思想型思想型5 5忠誠型忠誠型6 6活躍型活躍型7 7領袖型領袖型8 89 9和平型和平型1 1完美型完美型腹中心腹中心(本能本能)腦中心腦中心心中心心中心（情緒）（情緒）*1如如何何完完善善自自己己的的性性格格 型格型格表現(xiàn)表現(xiàn)1 1、完美型、完美型應該嘗試了解應該嘗試了解“成長成長”只是一個不斷前進的只是一個不斷前進的“過程過程”，即使現(xiàn)，即使現(xiàn)在不夠完美，人類還是會慢慢成長而漸趨完美。盡量避免太過在不夠完美，人類還是會慢慢成長而漸趨完美。盡量避免太過于詳細。減少經(jīng)常說于詳細。減少經(jīng)常說“應該應該”

14、或或“不應該不應該”。避免有聲無聲的。避免有聲無聲的批評。不要太執(zhí)著。表現(xiàn)地熱情一點。批評。不要太執(zhí)著。表現(xiàn)地熱情一點。2 2、助人型、助人型用單獨的時間反思自己的需要。應該嘗試了解用單獨的時間反思自己的需要。應該嘗試了解“別人別人是別人、我是我是別人、我是我”，不要太在意別人的稱贊和感謝。，不要太在意別人的稱贊和感謝。嘗試表達您真正的意思，不要討好對方。如有需要，嘗試表達您真正的意思，不要討好對方。如有需要，請說出口。給別人解決自己問題的空間。請說出口。給別人解決自己問題的空間。3 3、成就型、成就型不要單以成績或別人的評價為標準，也要學習滿足自不要單以成績或別人的評價為標準，也要學習滿足自

15、己的內(nèi)心世界。要知道失敗可以是人生的寶庫，也是己的內(nèi)心世界。要知道失敗可以是人生的寶庫，也是成長的機會。多點溫柔，留意雙方的感受。避免壓迫成長的機會。多點溫柔，留意雙方的感受。避免壓迫別人。不要過于目的性。多點傾聽別人。別人。不要過于目的性。多點傾聽別人。4 4、感覺型、感覺型更珍惜眼前所擁有的一切。更珍惜眼前所擁有的一切。告訴別人您的感覺，而不告訴別人您的感覺，而不要別人來猜。討論時要提防自己陷入情緒化的反應。要別人來猜。討論時要提防自己陷入情緒化的反應。多點理智。不要過于沉溺過去?？刂谱约旱那榫w。多點理智。不要過于沉溺過去?？刂谱约旱那榫w。*1如如何何完完善善自自己己的的性性格格 5、思想

16、型、思想型要從思考跳入行動的階段，直接表達意見并全力以赴。要學習正要從思考跳入行動的階段，直接表達意見并全力以赴。要學習正視自己的感情，也體貼別人的心情。讓朋友知道，您不擅長馬上視自己的感情，也體貼別人的心情。讓朋友知道，您不擅長馬上表達自己的內(nèi)在感受。當您需要思時請告知別人。多點感性，多表達自己的內(nèi)在感受。當您需要思時請告知別人。多點感性，多點響應別人的話。盡量避免過于太詳細。點響應別人的話。盡量避免過于太詳細。6 6、忠誠型、忠誠型要擴寬視野去看待事物，不要有太強烈的矛盾和擔心，便更能運要擴寬視野去看待事物，不要有太強烈的矛盾和擔心，便更能運用自己的力量。不要有投射的傾向。決定后就踏實向前

17、。多點正用自己的力量。不要有投射的傾向。決定后就踏實向前。多點正面思想。不要過于擔心?？刂谱约旱呢撁孀盅?。面思想。不要過于擔心?？刂谱约旱呢撁孀盅?。7 7、活躍型、活躍型若能腳踏實地完成工作若能腳踏實地完成工作, ,專注于某一項計劃專注于某一項計劃, ,貫徹始終貫徹始終, ,并且在處事并且在處事方面以客觀態(tài)度、待人方面以平靜態(tài)度方面以客觀態(tài)度、待人方面以平靜態(tài)度, ,這便是第七型的一大突破。這便是第七型的一大突破。不要忘記每次交談的目的集中思考不要忘記每次交談的目的集中思考, ,多點傾聽盡量避免過于太空泛多點傾聽盡量避免過于太空泛多點危機感多點危機感8 8、領袖型、領袖型第八型的人要懂得控制自

18、己的怒氣，記住您并不能代表正義，強第八型的人要懂得控制自己的怒氣，記住您并不能代表正義，強權并不是像您想象的那么重要。若能多一點溫柔，愿意暴露自己權并不是像您想象的那么重要。若能多一點溫柔，愿意暴露自己一些弱點在人前，也不失為性格的進步。不要太過于習慣控制別一些弱點在人前，也不失為性格的進步。不要太過于習慣控制別人。學習聆聽，在回答之前先了解別人的觀點。給對方時間思考。人。學習聆聽，在回答之前先了解別人的觀點。給對方時間思考。留意無心說出或做出具有傷害性的言行?？刂谱约旱纳らT留意無心說出或做出具有傷害性的言行?？刂谱约旱纳らT。9 9、和平型、和平型要勇于講出自己內(nèi)心的想法和感受，不要抑制自己的

19、內(nèi)心的憤怒，要勇于講出自己內(nèi)心的想法和感受，不要抑制自己的內(nèi)心的憤怒，而變得而變得“陽奉陰違陽奉陰違”。如果您感到生氣，請說出來。盡可能切中。如果您感到生氣，請說出來。盡可能切中重點。多作響應，以免別人以為您拒絕。盡量避免過于太被動。重點。多作響應，以免別人以為您拒絕。盡量避免過于太被動。多點危機感。多點危機感。*1性性格格與與銷銷售售的的關關系。系。型格型格相處之道相處之道1完美型不要套關系，表現(xiàn)出專業(yè)、嚴謹。不要套關系，表現(xiàn)出專業(yè)、嚴謹。2助人型對他（她）說可以給他的家人和朋友帶來快樂對他（她）說可以給他的家人和朋友帶來快樂3成就型告訴他品牌的知名度，美國總統(tǒng)都買了告訴他品牌的知名度，美國

20、總統(tǒng)都買了4感覺型注意他的感受，讓他心情高興。注意他的感受，讓他心情高興。5思想型不要廢話，講清要點，提供資料。不要廢話，講清要點，提供資料。6忠誠型渲染運動的重要和裝備優(yōu)劣的危險性。渲染運動的重要和裝備優(yōu)劣的危險性。7活躍型約他一起玩。約他一起玩。8領袖型向領導匯報式。向領導匯報式。9和平型會碰軟釘子，要有耐心。會碰軟釘子，要有耐心。*1做做一一個個善善于于分分享享的的人人吧吧定義：與他人共同享受、使用、行使，讓定義：與他人共同享受、使用、行使，讓別人也感覺到自己的感受，或者同別人述別人也感覺到自己的感受，或者同別人述說自己的感受。說自己的感受。分享積極思想，你就是團隊核心。分享積極思想，你

21、就是團隊核心。分享工作經(jīng)驗，你就是團隊領導。分享工作經(jīng)驗，你就是團隊領導。分享成功果實，你就是團隊靈魂。分享成功果實，你就是團隊靈魂。如果你把快樂告訴一個朋友，你將得到兩如果你把快樂告訴一個朋友，你將得到兩個快樂，而如果你把憂愁向一個朋友傾訴，個快樂，而如果你把憂愁向一個朋友傾訴，你將被分掉一半憂愁。你將被分掉一半憂愁。 培根培根*1做做一一個個體體貼貼入入微微的的人人吧吧無論什么時候常常提醒自己擁有無論什么時候常常提醒自己擁有5 5顆心。顆心。信心是成功的翅膀，能讓你自由高飛。信心是成功的翅膀，能讓你自由高飛。耐心是心靈的步伐，能讓你風景無限。耐心是心靈的步伐，能讓你風景無限。細心是思想的潤滑，能讓你安靜平和。細心是思想的潤滑，能讓你安靜平和。上進心是理想的帆，