某襪業(yè)有限公司商業(yè)實施計劃書

1、. .PAGE- 35 - / NUMPAGES36編碼：外語外貿(mào)大學國際工商管理學院第九屆模擬交易會商業(yè)計劃書企業(yè)名稱：唯愛襪業(yè)目錄 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc535686335第一部分企業(yè)介紹 PAGEREF _Toc535686335 h - 3 -HYPERLINK l _Toc5356863361.1 企業(yè)概況 PAGEREF _Toc535686336 h - 4 -HYPERLINK l _Toc5356863371.2 企業(yè)的經(jīng)營特色 PAGEREF _Toc535686337 h - 4 -HYPERLINK l _Toc53568633

2、81.3 企業(yè)的發(fā)展 PAGEREF _Toc535686338 h - 4 -HYPERLINK l _Toc5356863391.4 企業(yè)盈利模式 PAGEREF _Toc535686339 h - 5 -HYPERLINK l _Toc5356863401.5 企業(yè)結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc535686340 h - 5 -HYPERLINK l _Toc535686341第二部分產(chǎn)品介紹 PAGEREF _Toc535686341 h - 6 -HYPERLINK l _Toc5356863422.1 產(chǎn)品特色 PAGEREF _Toc535686342 h - 6 -HYPERL

3、INK l _Toc5356863432.2 產(chǎn)品系列 PAGEREF _Toc535686343 h - 6 -HYPERLINK l _Toc535686344第三部分企業(yè)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc535686344 h - 9 -HYPERLINK l _Toc5356863453.1 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc535686345 h - 9 -HYPERLINK l _Toc5356863463.2 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc535686346 h - 11 -HYPERLINK l _Toc535686347第四部分市場分析 PAGEREF _Toc535

4、686347 h - 11 -HYPERLINK l _Toc5356863484.1 行業(yè)分析 PAGEREF _Toc535686348 h - 11 -HYPERLINK l _Toc5356863494.2 市場環(huán)境分析 PAGEREF _Toc535686349 h - 12 -HYPERLINK l _Toc5356863504.3 市場需求分析 PAGEREF _Toc535686350 h - 14 -HYPERLINK l _Toc5356863514.4 目標市場分析（STP市場分析法） PAGEREF _Toc535686351 h - 15 -HYPERLINK l _

5、Toc5356863524.5 競爭分析 PAGEREF _Toc535686352 h - 16 -HYPERLINK l _Toc535686353第五部分營銷策略 PAGEREF _Toc535686353 h - 17 -HYPERLINK l _Toc5356863545.1 產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc535686354 h - 17 -HYPERLINK l _Toc5356863555.2 定價策略 PAGEREF _Toc535686355 h - 18 -HYPERLINK l _Toc5356863565.3 渠道建設 PAGEREF _Toc535686356 h

6、 - 19 -HYPERLINK l _Toc5356863575.4市場推廣策略 PAGEREF _Toc535686357 h - 20 -HYPERLINK l _Toc5356863585.5 品牌營銷策略 PAGEREF _Toc535686358 h - 22 -HYPERLINK l _Toc5356863595.5.4 品牌管理 PAGEREF _Toc535686359 h - 23 -HYPERLINK l _Toc535686360第六部分融資說明 PAGEREF _Toc535686360 h - 23 -HYPERLINK l _Toc5356863616.1 目前資

7、本構(gòu)成 PAGEREF _Toc535686361 h - 23 -HYPERLINK l _Toc5356863626.2 機遇與融資需求 PAGEREF _Toc535686362 h - 24 -HYPERLINK l _Toc5356863636.3 資金使用計劃與分期 PAGEREF _Toc535686363 h - 24 -HYPERLINK l _Toc5356863646.4 投資者權(quán)利 PAGEREF _Toc535686364 h - 25 -HYPERLINK l _Toc5356863656.5 追加融資 PAGEREF _Toc535686365 h - 26 -H

8、YPERLINK l _Toc535686366第七部分財務計劃 PAGEREF _Toc535686366 h - 27 -HYPERLINK l _Toc5356863677.1 未來三年資金運用 PAGEREF _Toc535686367 h - 27 -HYPERLINK l _Toc5356863687.2 盈虧預測 PAGEREF _Toc535686368 h - 28 -HYPERLINK l _Toc5356863697.3 現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc535686369 h - 29 -HYPERLINK l _Toc535686370第八部分現(xiàn)場交易 PAGERE

9、F _Toc535686370 h - 30 -HYPERLINK l _Toc5356863718.1 會展當天市場預測分析 PAGEREF _Toc535686371 h - 30 -HYPERLINK l _Toc5356863728.2 現(xiàn)場營銷策略 PAGEREF _Toc535686372 h - 31 -HYPERLINK l _Toc5356863738.3 攤位選擇 PAGEREF _Toc535686373 h - 32 -HYPERLINK l _Toc5356863748.4 會展工作安排 PAGEREF _Toc535686374 h - 33 -第一部分 企業(yè)介紹1

10、.1 企業(yè)概況1.1.1 注冊名稱：唯愛（Venus）XX公司1.1.2 主營產(chǎn)品：針對女性市場的時尚功能襪1.1.3 企業(yè)的性質(zhì)：唯愛襪業(yè)XX公司1.1.4 聯(lián)絡方式：公司官網(wǎng)： HYPERLINK :/ venus .cn 客服電子：venusbeautyforugmail.1.2 企業(yè)的經(jīng)營特色電子商務與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合體現(xiàn)為網(wǎng)絡直銷為主，渠道商銷售為輔的模式，公司會請專人建立和維護公司的官方，通過網(wǎng)絡與目錄銷售，所有產(chǎn)品信息會在官方一目了然，以此方便顧客選購。初期通過降低實體店和經(jīng)銷商的比例，省去相關(guān)費用，盡量降低成本。輕資產(chǎn)模式公司創(chuàng)業(yè)初期不設門店，沒有廠房，不設門店，只設有市場部、設

11、計部、呼叫中心以與倉庫。通過這種輕資產(chǎn)模式，甩掉龐大的笨重的制造業(yè)務，專注銷售產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設。1.3 企業(yè)的發(fā)展唯愛襪業(yè)XX公司創(chuàng)立于2009年，是一家“健康、科技、美麗”為概念，致力于生產(chǎn)符合現(xiàn)代都市女性健康需求的功能襪，用富有革命性的技術(shù)和具有時尚哲學的產(chǎn)品，為女性提供美的服務。目前公司員工為30人。2009年，唯愛襪業(yè)XX公司上線，初始員工20人。2010年，唯愛襪業(yè)的華南各一線城市的市場份額逐步提高，品牌形象逐步建立。2011年，唯愛襪業(yè)在電子商務圈掀起網(wǎng)絡直銷熱潮，唯愛以廣告分成模式，將廣告投放在各類中小型，知名度迅速打響。1.4 企業(yè)盈利模式以圍繞健康主題的功能襪為核心產(chǎn)品

12、，通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直銷營銷理念，打造高端產(chǎn)品，配合高效的物流配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的健康產(chǎn)品與服務保障，通過對上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系銷售高端產(chǎn)品賺取利潤。1.5 企業(yè)結(jié)構(gòu)第二部分 產(chǎn)品介紹Venus襪品的核心競爭力在于其突出的功能型作用。本公司致力于創(chuàng)造健康、時尚、個性、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品涵，為顧客帶來新的驚喜。2.1 產(chǎn)品特色采用獨特的PTT纖維布料制作為了解決目前市場上絲襪脫絲問題，我們特別采用PTT纖維的布料打造“永不脫絲”的絲襪，此種材料多次被用以制造衣物，但我們創(chuàng)新性地運用到襪業(yè)

13、的生產(chǎn)上，使我們的產(chǎn)品有高質(zhì)量的保證。大延長了我們產(chǎn)品的使用壽命，不需要再為屢次換絲襪而感到煩惱，使消費者獲益。取材天然Venus襪品致力于以嚴格的質(zhì)量控制，選用優(yōu)質(zhì)的面料以滿足現(xiàn)代人們健康時尚的消費需求，屬于高品質(zhì)的功能型產(chǎn)品。產(chǎn)品組合個性化Venus襪品種類豐富，具有功能性和藝術(shù)型兩大類產(chǎn)品，主打功能型系列產(chǎn)品，更推出多樣化禮品組合。產(chǎn)品功能多樣化Venus襪品注重技術(shù)開發(fā)，積極與大專院校、科研單位合作，開發(fā)瘦腿襪、運動防護襪、按摩保健襪、美容襪等，將專利技術(shù)引入襪業(yè)生產(chǎn)中，創(chuàng)造出功能多樣化的健康新產(chǎn)品，全方位滿足消費者的需求。2.2 產(chǎn)品系列2.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡介功能型“誘人曲線”系列

14、（瘦腿）靜脈曲襪“優(yōu)雅趾間”系列（矯形）五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪“魅惑精靈”系列（美容）芳香：5種香型美容：4款BB霜功能襪滋養(yǎng)：3款護膚精華2.2.2 產(chǎn)品簡介 “誘人曲線”系列，塑造完美腿型瘦腿襪功能1、促進血液循環(huán)2、緩解和消除腿部贅肉下垂，保持腿型美觀3、保護腳踝以與膝蓋部位，減低受傷幾率4、透氣，除菌，保養(yǎng)腿部皮膚，避免橘皮現(xiàn)象技術(shù)水平1、縱向壓力由下向上循序減壓，有助于改善下肢靜脈所承受的壓力2、橫向壓力均衡支撐。連身瘦腿襪瘦小腿襪套瘦腿中筒襪螺旋扭轉(zhuǎn)推脂襪套(夜間強效型) “優(yōu)雅趾間”系列，細心呵護足部健康五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪五指襪功能1、促進血液

15、循環(huán)，減少皮膚增厚等腳部疾病2、對腳趾間產(chǎn)生末梢血管按摩作用3、腳趾間有一定空隙，防止腳趾間的交叉感染4、具有矯形的功效，通過長期穿著，可逐步完善腳部趾間的形狀技術(shù)水平1、采用最新的絲光棉面料制作，配以竹炭功效2、減輕了襪子承受的擠壓力，增強了襪子的耐磨性，增長襪子的壽命3、面料清爽、舒適、柔軟、吸濕、透氣性能好、不變形、光澤度極佳4、雇用一流的設計師對花紋進行設計，結(jié)合目前的潮流元素瑜伽襪功能1、保證運動安全的同時保持個人衛(wèi)生，給您帶來運動好心情。2、防止練習瑜伽時滑倒，減少傷害3、更好地掌握瑜伽動作的真諦技術(shù)水平1、背面賦以點狀的塑膠止滑顆粒，有效防滑。2、采用優(yōu)質(zhì)面料，有效吸汗。高跟鞋襪

16、功能1、能分散腳部壓力，解除因為穿高跟鞋所帶來的疼痛。2、美白滋潤腳跟，避免龜裂。3、我們采用超低隱形襪身設計，剛好和高跟鞋匹配，穿著時不易滑落，技綿密材質(zhì)不會因洗滌而消失。技術(shù)水平1、運用高科技奈米生化凝膠，柔軟的材質(zhì)包覆著腳跟 “性感魅惑”系列功能芳香型：具有檸檬、蘆薈等多種香型。放松身心，柔潤親膚。美容型：4款BB霜型襪子。隔離遮瑕，控油倍潤。滋養(yǎng)型：3款滋養(yǎng)精華。蛋白保濕，維A活化，生物鈣促進生長。技術(shù)水平1、采用行業(yè)先進技術(shù)，選用幼稚優(yōu)質(zhì)面料，不易起皺、脫絲。2、萃取天然植物精華、蛋白精華、生物鈣精華，滋養(yǎng)同時喚醒美腿肌膚。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略3.1 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1.

17、1 初期發(fā)展階段（13年）主要產(chǎn)品為功能襪子，產(chǎn)品定位為追求美麗、重視健康，同時具有一定消費能力的女性，以大學生和白領(lǐng)為主；建立自己的品牌，通過短時間大量的宣傳投入擴大品牌的影響力；發(fā)掘剛成立的設計團隊，保證外觀設計獨特性；積累用戶反饋，為下一步研發(fā)與設計作基礎(chǔ)。第一年：產(chǎn)品導入期。1、產(chǎn)品開始導入市場，通過一系列營銷推廣活動擴大品牌的知名度,樹立品牌形象，積累基礎(chǔ)用戶；2、與大學生成立的設計工作室合作，進行設計開發(fā)，使自身產(chǎn)品在初期也有其別與其他品牌的獨特性；3、南粵大城市（如、等等）為主要推廣市場；4、重視售后服務，主動聯(lián)系顧客，了解顧客需要，加強品牌忠誠度；第二年：基礎(chǔ)用戶積累期。1、投

18、入10萬資金用于售后服務，主要用于聯(lián)系客戶、配送附加產(chǎn)品、構(gòu)建俱樂部；2、繼續(xù)保持宣傳力度；3、與大型超市合作，在大型超市中設立專柜銷售，推廣產(chǎn)品；4、市場推廣由面向大城市轉(zhuǎn)為面向二線城市；第三年：鞏固市場期。1、銷售點增加，嘗試與更多合作商合作；2、宣傳力度加大，同時向周邊大城市拓展；3、進一步完善售后服務；4、與快遞商簽訂更長遠的合作協(xié)定；3.1.2 中期發(fā)展階段（45年）：品牌提高期。1、市場推廣面向全國所有大城市；2、建立自己的工廠；3、與知名設計師合作，提高產(chǎn)品檔次；4、市場占有率達到30%左右，并成為全國知名品牌；3.1.3 長期發(fā)展階段（510年）：產(chǎn)品線拓展與市場延伸期。1、并

19、購產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游公司，形成全產(chǎn)業(yè)鏈管理，優(yōu)化配置集團資源；2、子牌拓寬，注重產(chǎn)品之間的品牌樹立與區(qū)別；3、進行服飾行業(yè)的延伸；4、并購大眾消費品的跨行業(yè)企業(yè)，然后再用自己的品牌重新包裝新產(chǎn)品。5、嘗試涉足其他行業(yè)；3.1.4 未來發(fā)展階段（10-15年或更遠）：產(chǎn)品發(fā)展國際化1、成立公司的設計工作室，與大設計師合作，挖掘未來的大設計師，設計開發(fā)新產(chǎn)品；2、開始并購海外市場中小企業(yè)，了解海外市場具體情況；3、在適當?shù)臅r候進入國際市場（11年后），從東南亞到北美到歐洲；3.2 企業(yè)競爭戰(zhàn)略3.2.1 差異比較企業(yè)的前期在短期將投入大量的宣傳費用，以求短時間之制造最大的影響力，從而建立企業(yè)形象與

20、自身品牌。在宣傳的過程中注意區(qū)別“唯愛”品牌與其他市場現(xiàn)有品牌的區(qū)別，將自己定位在高端產(chǎn)品。以強大的營銷和售后在短期形成自己的顧客群體。重視顧客反饋與體驗，同時在大型時尚雜志上刊文，形成“襪子不僅僅是配件，更是一種生活時尚與健康保障”的理念。主打功能襪子，更是為迎合白領(lǐng)階層追求健康美麗的目標。打造一個專業(yè)、全面、貼心的襪子品牌，區(qū)別市場中其他的品牌正是我們的競爭優(yōu)勢所在。3.2.2 品牌戰(zhàn)略Venus根據(jù)功能、款式等的不同，將自身產(chǎn)品分誘人曲線，優(yōu)雅趾間，魅惑精靈等系列，以更專業(yè)、更細致的分類打造襪子行業(yè)的高端。重視售后服務與顧客反饋，與時調(diào)整產(chǎn)品的設計、功能和產(chǎn)量。建立消費者俱樂部，定期組織

21、活動、向俱樂部成員派發(fā)新產(chǎn)品和禮品，增強品牌忠誠度。根據(jù)節(jié)日推出不同的營銷方案，使得產(chǎn)品可以與時跟上市場步伐，同時使消費者感覺到我們的品牌是潮流而且貼心的。第四部分 市場分析4.1 行業(yè)分析4.1.1國襪業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：在過去的2010年，中國襪子產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了新變化：紡織機械技術(shù)的發(fā)展助推了紡織襪子行業(yè)的升級改造；產(chǎn)業(yè)資源的重新配置導致市場競爭模式逐步發(fā)生了轉(zhuǎn)變；襪子價格指回升使得整個襪子市場全面提升；品牌發(fā)展迅速，紡織襪子業(yè)中國品牌名聲逐步打響。然而行業(yè)的兩極分化明顯，企業(yè)銷結(jié)構(gòu)亟待升級，人民幣升值與配額政策讓襪子行業(yè)負重前行，加之襪子產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新不足，有待提高，中國襪子向縱深發(fā)展將面臨新一輪洗

22、牌。4.1.2國襪業(yè)發(fā)展態(tài)勢：據(jù)20102012年中國襪子行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc趨勢分析顯示，目前襪品消費正在呈現(xiàn)新趨勢，品牌消費初現(xiàn)端倪、個性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時尚潮流。這對襪類產(chǎn)品品牌的需求越來越大，品牌營銷已成為襪企的必然選擇，也是國際流行導向。4.2市場環(huán)境分析4.2.1宏觀環(huán)境分析PEST分析分析對企業(yè)的影響政治環(huán)境“十二五”期間，紡織業(yè)將突破推廣50+110項技術(shù)，重點是高新技術(shù)纖維開發(fā)應用和先進紡織裝備研發(fā)制造。政府發(fā)布紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，加大對紡織企業(yè)的政策支持行業(yè)發(fā)展能得到政府與政策的支持，有助于企業(yè)推廣技術(shù)含量高的功能襪，提高質(zhì)量和可信度，增強消費者對功能襪的

23、信心。經(jīng)濟環(huán)境纖維等原材料等走上實現(xiàn)低成本的國產(chǎn)化道路。服裝和紡織面料出口額比率不斷增長。國紡織業(yè)市場增大。成本降低，增加研發(fā)、設計經(jīng)費。低運營成本，增強國際競爭力。社會環(huán)境人們審美觀轉(zhuǎn)變。世界各地開始興起“足下文化”，提倡健康的，美麗的“足下產(chǎn)品”。絲襪需求量上升，行業(yè)前景良好。借鑒日本“足下文化”領(lǐng)頭國的特點可發(fā)展各種實用性強的新型功用產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境具有突出減排效果的冷軋堆染色、數(shù)碼印花等印染新技術(shù)的推廣，運用新型節(jié)能裝備和高新技術(shù)生產(chǎn)。結(jié)合藥理學，物理學的開發(fā)科技。電子商務的蓬勃發(fā)展拓展了營銷渠道，與消費者聯(lián)系更直面。為產(chǎn)品質(zhì)量提供技術(shù)支持。有利于企業(yè)收集市場信息、拓寬銷售渠道、獲得消費需

24、求信息。4.2.2微觀環(huán)境分析制造商與國多家絲襪制造商保持良好關(guān)系，供應情況穩(wěn)定。擁有專業(yè)的功能襪質(zhì)檢人員企業(yè)掌握大量制造商資料，可實時關(guān)注制造商的價格變動。企業(yè)注重部文化建設，向員工灌輸品牌概念。提高員工忠誠度。職能部門分工清晰，各盡其能，采用先進管理技術(shù)和理念。營銷中介廣闊的銷售網(wǎng)絡： B2C網(wǎng)上商城直銷線下與連鎖超市戰(zhàn)略聯(lián)盟。產(chǎn)品遍布、澳門等32個華南地區(qū)大中城市。顧客女性的對絲襪個性化觀念和健康意識增強。同時，“足下文化”的推廣，企業(yè)擁有更廣闊的市場。公眾嚴格質(zhì)控，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)文化結(jié)合品牌故事，配合線下推廣，增強品牌認知度。競爭者目前本企業(yè)占據(jù)國10%市場份額，同行業(yè)競爭者眾多

25、，同類產(chǎn)品競爭者寡企業(yè)優(yōu)勢在于特色產(chǎn)品-功能襪和質(zhì)量。目前國市場上存在的同類產(chǎn)品的合格率低至20，質(zhì)量令消費者擔憂。4.2.3企業(yè)SWOT分析部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢S管理結(jié)構(gòu)明確，配備研發(fā)部門和18重質(zhì)檢制。擁有專利技術(shù)和設計團隊。創(chuàng)新型功能襪質(zhì)量優(yōu)，通過各種國際公證。跟國知名物流形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，物流高效。營銷渠道創(chuàng)新，采用電子商務平臺直銷，。功能襪市場的補缺者。劣勢W1、企業(yè)屬于起步階段，營運資金不足。2、對研發(fā)人員專業(yè)素質(zhì)要求高，技術(shù)成本高。3、無直控生產(chǎn)部，供應被動。4.外包物流，物流質(zhì)量被動。5、分銷渠道并不完善。6、價格不具競爭優(yōu)勢。機遇O國家政策支持2.市場空缺中高端的功能性

26、女襪品牌。3.“足下文化”的普與和推廣。SO積極進?。合冗M專利技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品。良好的質(zhì)量信譽，快速建立品牌形象。網(wǎng)絡直銷渠道迎合網(wǎng)購熱潮，更能傳遞唯愛“追求優(yōu)質(zhì)生活，健康始于足下”的宗旨。作為市場補缺者進入功能襪市場，獲較高利潤彌補技術(shù)成本的高投入。WO謹慎進入：加大融資力度，吸引投資者。2.擴充分銷渠道。3.大型展會宣傳。4.加大研發(fā)力度，達到規(guī)模經(jīng)濟。威脅T1.國際紡織業(yè)綠色壁壘加高。2.國紡織業(yè)不能充分保證知識產(chǎn)權(quán)。市場準入門檻低。4.國對“足下文化”還沒得到充分普與。ST積極防御：以綠色材質(zhì)攻破綠色壁壘利用品牌概念宣揚“足下文化”。發(fā)展研發(fā)，專利保護。輕資產(chǎn)模式降低運營成本。WT謹慎防御

27、：加強營銷戰(zhàn)略維護品牌忠誠度。運用先進管理理念和技術(shù)，降低運營。3.與分銷商訂立長期合同，穩(wěn)定國外市場地位。4.3市場需求分析4.3.1消費者購買行為分析隨著流行元素的改變，由女星蔡依林掀起的一股“靜脈曲襪”熱潮，和女性追求健康和美麗的心理日益增長，使得功能襪市場大有可為。然而目前襪子市場缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場發(fā)展空間很大。您在選購女性用襪時較傾向于以下哪種情形？根據(jù)本司針對特定女性發(fā)放的460份網(wǎng)上問卷調(diào)查功能性女襪市場前景反饋顯示，38.3%的女性傾向于選擇有利于保護身體的實用型襪子，40.4%受訪女性喜歡款式漂亮的襪子。因此，注重“健康與美麗并重”的唯愛功能襪強實用性和設計獨特

28、相結(jié)合，滿足廣大女性的強烈需求，必將快速占領(lǐng)功能襪市場，成為市場領(lǐng)導者。4.3.2市場需求分析據(jù)調(diào)查顯示，83%受訪女性選擇“美體塑形，纖體瘦身”的功能襪，這正是本司的核心產(chǎn)品“誘人曲線”瘦腿襪。次之的“矯正腳型，防止扭傷”“芳香護膚”功能襪，分別與本司的“優(yōu)雅趾間”和“魅惑精靈”相對應。這充分表明功能襪的市場需求極其旺盛，本司的每個系列都有其需求群體。唯愛精心為顧客打造的三大系列，喚起了女性對“健康和美麗并重”的追求，成功創(chuàng)造了“襪子要穿得健康”的功能襪潮流。唯愛的獨創(chuàng)設計和技術(shù)，體現(xiàn)了對目標女性的貼心關(guān)愛，充分滿足了廣大女性追求“美得健康”的渴望。4.4目標市場分析（STP市場分析法）市場

29、細分隨著服裝個性化時代的到來，與之搭配的服飾產(chǎn)品也呈現(xiàn)豐富的個性與特色。襪類產(chǎn)品，作為服裝的一個重要配角、針織服飾產(chǎn)品的主要門類，已經(jīng)開始向人們展示她獨特的魅力，也越來越受到人們的關(guān)注。因此，我們針對人們過去對襪子作為服裝搭配的次要角色提升行業(yè)大類里面研究。據(jù)2010年艾瑞咨詢HYPERLINK :/ t _blank電子商務報告顯示，華南地區(qū)如、等省份購下單筆數(shù)最多，是中國網(wǎng)購人群主要分布的地區(qū)；同時19-30歲的消費人群是網(wǎng)絡購物的主力軍，也因為該年齡段的消費者整體收入水平的提高，購物觀念由淘便宜向淘品質(zhì)轉(zhuǎn)變。因此，唯愛把市場按地區(qū)、消費者年齡和其購物付款偏好細分，把市場開拓的重心放在華南

30、地區(qū)，針對19-30歲熱衷網(wǎng)購的年輕女性。目標市場定位與策略:唯愛針對女性天生對健康舒適生活的追求、求美求名心理和對品牌忠實度高、收入狀態(tài)、購物習慣和消費行為等變量，決定選擇19-30歲追求健康高品位生活、熱衷網(wǎng)購的中高等消費能力的成年女性市場。定位分析：考慮到占市場份額最大以與普用性最高的舒適短筒襪市場飽和，市場處于紅海期，競爭十分激烈。唯愛處于創(chuàng)業(yè)初期,資金受限,因此目標市場定位采用“藍海戰(zhàn)略”選擇時尚功能襪市場。定位策略密集型市場營銷：結(jié)合企業(yè)的輕資產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略、以網(wǎng)絡直銷為主要銷售渠道的策略，選擇HYPERLINK :/wiki.mbalib /wiki/%E5%AF%86%E9%9B%

31、86%E6%80%A7%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80 o 密集性市場營銷密集型市場營銷的目標市場策略，針對性地將唯愛的營銷集中在瘦腿矯形功能襪和美容功能襪。產(chǎn)品定位：主打“以健康的方式造就美麗”的時尚功能襪。本司功能襪結(jié)合藥理物理學研發(fā)，從“不脫絲”的高質(zhì)量和“足部健康”概念入手打造品牌，主要以網(wǎng)絡推廣宣傳。消費者購買行為：隨著流行元素的改變，由女星蔡依林掀起的一股“靜脈曲襪”熱潮，和女性追求健康和美麗的心理日益增長，使得功能襪市場大有可為。然而目前襪子市場缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場發(fā)展空間很大。4.5競爭分析總結(jié)：綜上所述，從同行業(yè)競爭者，潛在

32、新競爭者，購買者，供應商，替代商品的層面分析，唯愛襪業(yè)的專業(yè)使得其在功能襪行業(yè)內(nèi)的競爭力突出。但在襪業(yè)行業(yè)的競爭力上與浪莎具有明顯差距，因此唯愛是作為市場補缺者，而其戰(zhàn)略為瞄準愛莎不感興趣的功能襪市場，專長于生產(chǎn)功能類型的產(chǎn)品和產(chǎn)品特色，未來前景明朗。第五部分 營銷策略5.1 產(chǎn)品策略增值產(chǎn)品： 核心產(chǎn)品：形式產(chǎn)品潛在產(chǎn)品 5.1.1產(chǎn)品整體策略5.1.2產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品線特色決策擴原有產(chǎn)品線并向下延伸：本企業(yè)通過科學的市場細分，針對目標市場，實行產(chǎn)品組合決策，把旗下產(chǎn)品分成三大系列，針對追求健康高品位并具有中高等消費能力的20到30歲女性，主打明星產(chǎn)品“誘人曲線”系列靜脈曲美腿襪，迅速建立起

33、品牌威信。在贏得一定市場份額的基礎(chǔ)上，擴、豐富產(chǎn)品線，向下延伸，針對學生等收入水平較低，有求名、求美、求新心理的顧客群，繼續(xù)開發(fā)“優(yōu)雅趾間”系列、“性感魅惑”系列，推出運動保健、滋養(yǎng)美白類5種產(chǎn)品，以獲得利潤率的較快增長，擴大市場占有率，增強行業(yè)競爭力，填補目標市場空缺，爭取成為領(lǐng)先的全線生產(chǎn)商。5.2 定價策略成本加成定價法、地區(qū)定價法和尾數(shù)定價法相結(jié)合方式進行定價。原因：本企業(yè)通過產(chǎn)品自主設計、生產(chǎn)加工外包、拓寬和創(chuàng)新營銷渠道、改善物流管理系統(tǒng)等措施大大降低了產(chǎn)品成本。定價目標：“誘人曲線”系列和“優(yōu)雅趾間”系列：采用市場撇脂定價法。制訂高價位來傳遞高品位的產(chǎn)品形象，來快速打入功能襪市場，

34、建立品牌威信。“性感魅惑”：采用市場滲透定價法。在建立起品牌優(yōu)勢后，制訂較低并有競爭力的價格，以高性價比的優(yōu)勢，實現(xiàn)目標市場份額最大化，獲得長期利潤。定價方法：針對直銷渠道：網(wǎng)絡直銷采用尾數(shù)定價法和數(shù)量折扣（需大批量購入）相結(jié)合形式。直銷零售定價表產(chǎn)品系列產(chǎn)品種類平均成本/雙（見上圖）賣價/雙人民幣美元誘人曲線系列全身17.3419929.9局部美腿13.7015924.9夜間修護10.9512919.9優(yōu)雅趾間系列瑜伽襪2.74395.9五指襪1.37192.9高跟鞋襪1.37192.9魅惑精靈系列芳香/美白/滋養(yǎng)襪1.83294.4定價原則以1、4、7、9作為價格尾數(shù)，傳遞折扣想法。針對分

35、銷渠道：采用成本加成定價法和數(shù)量折扣相結(jié)合形式。分銷批發(fā)定價表（以美元為單位）產(chǎn)品系列系列名稱平均成本/雙賣價/雙加成率國國外國國外誘人曲線系列全身17.3429.0938.1570%120%局部美腿13.7023.2030.1470%120%夜間修護10.9518.6224.0970%120%優(yōu)雅趾間系列瑜伽襪2.744.575.7567%110%五指襪1.372.292.8867%110%高跟鞋襪1.372.292.8867%110%魅惑精靈系列芳香/美白/滋養(yǎng)1.832.703.1148%70%定價價格P=成本*(1+加成率)數(shù)量折扣表產(chǎn)品名稱數(shù)量折扣（%）500-10001000-30

36、003000以上國國外國國外國國外功能型誘人曲線系列10% 15%15%20%25%30%優(yōu)雅趾間系列10%15%25%30%35%40%魅惑征服系列13%18%23%28%33%38%(注：以下人民幣兌美元匯率為6.5740，匯率以當天為準。)5.3 渠道建設5.3.1網(wǎng)絡直銷渠道命脈是唯愛官方，以網(wǎng)絡直銷方式接收批發(fā)和零售訂購。由于不存在中間渠道商以與中間渠道產(chǎn)生的運營費用，因此以輕資產(chǎn)模式把渠道運營成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上，這是唯愛區(qū)別市場普通襪業(yè)商的渠道特色。主要優(yōu)勢：1、互動營銷：官網(wǎng)產(chǎn)品信息，能結(jié)合Email、博客等傳播平臺進行推廣并且能與時結(jié)合網(wǎng)絡數(shù)據(jù)信息得到市場反饋。2、目標

37、顧客集中：廣告以與推廣活動直擊目標顧客，并能能針對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)信息與時得出目標顧客對產(chǎn)品組合的反映以調(diào)整營銷策略。3.、簡略的注冊過程：區(qū)別去其他網(wǎng)購的是我們盡量簡化注冊過程只需通過“填電郵、設密碼和驗證激活”三步簡易程序便可自動生成專門客戶檔案，記錄購買信息并且依據(jù)電子數(shù)據(jù)針對性推廣產(chǎn)品。追加融資后，增加以下渠道：5.3.2專柜直銷專柜主要實現(xiàn)推廣功能和體驗功能。專柜直銷渠道主推產(chǎn)品目標顧客特色原因分析運動用品店專柜瑜伽襪，五指襪。熱衷運動，關(guān)注健康借助運動用品店，強化客戶對品牌“健康”的認知概念。高級百貨商場專柜靜脈曲襪，高跟鞋防護襪收入高，追求高質(zhì)量與高品位生活提升產(chǎn)品檔次，增強知名度。分銷

38、正裝專賣店高跟鞋防護襪基本工作需要針對白領(lǐng)群體交易會銷售各種系列大批量采購，具有強勁的銷售能力外商簽訂長期購貨合同，爭取銷售額與利潤率的趨同比例增長。品牌加盟店各種系列高收入，虛榮心強。提升銷售份額于品牌知名度品牌代理商各種系列熱衷體現(xiàn)親身購物樂趣，關(guān)注健康與普通襪業(yè)區(qū)別，提升品牌檔次注：品牌加盟店主要建立在一線城市，品牌代理商則選擇二，三線城市。品牌加盟店（一線城市）建立一定品牌知名度后，從先前合作的渠道商中慎重篩選聲譽良好的經(jīng)營伙伴（經(jīng)過業(yè)績考核、財務分析等），邀其加盟唯愛，給予低于分銷商的產(chǎn)品批發(fā)價、高于分銷商的現(xiàn)金和數(shù)量折扣、承諾給予加盟店的發(fā)展形式的一定自由。品牌代理商尋找高端服裝品

39、牌的代理商代理唯愛。經(jīng)一線城市加盟店的市場“試水”，挖掘二、三線城市的潛在顧客，與合資格的代理商戰(zhàn)略合作，涉水二三線城市。5.4市場推廣策略本司將有限的創(chuàng)業(yè)資金從建立門面等實體店方式轉(zhuǎn)而投放各種市場推廣部分，更有利于建立品牌以與有利于控制風險。由于采取產(chǎn)品導入期的銷售份額70%網(wǎng)絡直銷以與30%采取分銷,并且市場定位定于華南地區(qū)2030歲,具有中高等消費能力,注重健康高品位生活,熱衷網(wǎng)購的女性,艾瑞咨詢HYPERLINK :/ t _blank電子商務分析,2030歲網(wǎng)購人群占總消費人群的55.1%,其中女性占48.7%.因此主要采取兩種市場推廣渠道：線上網(wǎng)絡推廣和線下事件推廣,大力投放于線上

40、推廣,主要吸引目標顧客登錄官網(wǎng)以進行消費活動.而線下活動則是主要強化消費者對唯愛的品牌認知度和品牌認可度,推廣”足下文化”以與足部健康概念,同時彌補線上推廣所致消費者無法親身體驗唯愛產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)的缺憾.推廣方式與詳細說明如下：方式說明目的線上推廣搜索引擎優(yōu)化唯愛官網(wǎng)建立后，即在首頁對特色產(chǎn)品和當期促銷產(chǎn)品進行關(guān)鍵詞的設置，.顧客能便捷地通過首頁搜索進入唯愛官網(wǎng)從而激發(fā)品牌認知與購買欲望搜索廣告競價從成立兩年起，在主流搜索引擎作競價，保持搜索排名在搜索結(jié)果的第一頁顯示以相對較低的競價額獲取較高網(wǎng)絡關(guān)注度，實現(xiàn)推廣投放資金的最優(yōu)化。電子營銷給注冊會員發(fā)簡潔明了的促銷信息以與產(chǎn)品動態(tài).為與唯愛會員

41、有效溝通，引發(fā)其對唯愛的反饋和回訪維系已有顧客的忠誠度網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟在衡量推廣效益和風險后，于多家網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟投放了CPS廣告，風格采取統(tǒng)一制作和管理。CPS按銷售提成廣告費用，.目的是吸引熱門門戶在上投放唯愛的宣傳廣告，達到雙贏的效果.線下推廣節(jié)日主題推廣在三大節(jié)日，三八婦女節(jié)，母親節(jié)以與圣誕節(jié)前在白領(lǐng)階層較為集中的各大商業(yè)街和百貨商場定期舉行促銷推廣活動. 借助消費者情感心理增強消費者對品牌的認可度.免費體驗推廣免費提供其中一款功能襪給體驗者，只要求體驗者體驗過后寫體驗博文，并且主辦單位進行評獎。這種博客營銷方式由于體驗者親身經(jīng)歷，更接近群眾以與更有可信度。公益贊助推廣為中國芭蕾舞團，民族舞

42、團以與省級文藝舞團的舞者贈送相應的功能型襪款以與在其演出活動提供各類型定制的功能襪。只要求在活動贊助商上面打上Venus的LOGO. 提升Venus的品牌檔次以與可信度奠定品牌在消費者心中”健康”概念展會推廣在大型服裝展會安設攤位，請腿模走秀.吸引媒體注意力和吸引分銷渠道商，在業(yè)建立知名度.高校推廣-主要通過贊助目標高校如外語類大學和目標高校的藝術(shù)學院所舉辦的活動以與聯(lián)合目標高校的”女生節(jié)”活動進行推廣培養(yǎng)潛在客戶群,推廣腿部健康和“足下文化”的概念,同時實現(xiàn)品牌責任和價值最大化.招聘推廣在應屆生招聘會低價促銷派發(fā)“高跟鞋”防護襪。體現(xiàn)維納斯公司的企業(yè)精神同時也是作為“低調(diào)的公關(guān)事件”。新生促

43、銷推廣定期舉行首次購買折扣活動吸引顧客注冊購買，老會員推薦新會員購買可以依據(jù)推薦人員數(shù)量獲得不同等級的折扣和積分獎勵?？诒鄠髅馊ト藛T推銷的費用,并且更具有可信度以與更利于維護顧客忠誠度.5.5 品牌營銷策略本司根據(jù)目前的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展階段為采用的是單一品牌策略，也就是維納斯Venus品牌。原因：1.節(jié)省傳播費用，對一個品牌的宣傳同時可以惠澤所有產(chǎn)品。2.新產(chǎn)品的推出無須過多宣傳便會讓消費者產(chǎn)生認知。3.眾多產(chǎn)品一同出現(xiàn)在貨架上，可以彰顯品牌實力。5.5.1品牌個性取靈感于希臘神話維納斯女神紗裙飄飄下若隱若現(xiàn)的優(yōu)美腿部線條，引發(fā)消費者對維納斯功能襪美妙的遐想。產(chǎn)品名字包裝設計產(chǎn)品價格品牌概

44、念形象風格品牌代言人品牌適用對象維納斯精致偏高健康優(yōu)雅時尚芭蕾舞演員成年女性5.5.2品牌傳播通過不直接介紹產(chǎn)品而是維納斯品牌的廣告部分線上系列廣告和線下各類事件推廣以與人際傳播方來達到目標顧客對維納斯品牌的“專做具有健康功能女性絲襪“認知度。系列廣告：告自主創(chuàng)作有3個特色品牌系列廣告，分別為芭蕾女孩美腿先生和實現(xiàn)方式：視頻，海報，宣傳小冊子，產(chǎn)品附“關(guān)愛卡”。事件推廣：節(jié)日活動推廣，體驗博客推廣，贊助公益活動推廣，目標高校推廣，應屆生招聘會推廣。人員推廣：1.中心商業(yè)街作派發(fā)宣傳小冊子并講解。 2.老會員推薦新會員獎勵積分制度。5.5.3品牌銷售本司產(chǎn)品定位中高端，因此不采用一切低價的促銷策

45、略，保證價位的基礎(chǔ)上做小幅度讓步。1.廣告促銷，微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎，折扣券，會員積分制度，每日特價，定時網(wǎng)絡拍賣。2.官網(wǎng)互動社區(qū)知足悅己：具有各種腿部健康的保養(yǎng)美容常識，最新服裝絲襪搭配,女性最熱話題，熱點的美容話題便于吸引目標客戶群關(guān)注腿部健康以與進行交流且配送本司每月一期Venus唯愛電子雜志，社區(qū)具有主題活動，也定期聘請知名健康專家網(wǎng)絡直播交流。通過在官網(wǎng)首頁目錄開發(fā)會員互動社區(qū)，以營造社區(qū)交流文化來加強老顧客對品牌的忠誠和新顧客對品牌的認可。5.5.4品牌管理產(chǎn)品主打功能性概念以與材質(zhì)好，不脫絲的高質(zhì)形象，因此出貨前具有嚴格的質(zhì)控體系，訓練有素的呼叫服務中心和完善的售后服務系統(tǒng)。嚴格質(zhì)控：

46、強調(diào)采用“不脫絲”的PTT材質(zhì)，與知名醫(yī)學機構(gòu)合作研發(fā)。每件商品都附有產(chǎn)品和具有各出產(chǎn)流程負責人員的編碼質(zhì)量保證書。訓練有素的呼叫服務中心：建立標準用語體系以與售前，售中，售后的服務流程，保證服務流程規(guī)。售后服務體系：物流快，包裝精美，退換貨物便捷。第六部分 融資說明6.1 目前資本構(gòu)成公司注冊資本100萬美元。根據(jù)公司法的規(guī)定，注冊為XX公司。目前股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：單位：美元股本來源股本規(guī)模唯愛絲襪風險投資資金入股技術(shù)入股金 額72萬25萬3萬比 例72%25%3%股本結(jié)構(gòu)中，唯愛（VENUS）公司技術(shù)與資金入股占總股本的28%，其余72%的注冊資金希望能引進一家或多家風險投資機構(gòu)的投資。

47、6.2 機遇與融資需求6.2.1投資機遇唯愛襪業(yè)針對現(xiàn)在襪業(yè)市場上面暫時還處于空白的功能襪子主打高科技高品質(zhì)的功能襪子。功能襪子有別于傳統(tǒng)的襪子，更強調(diào)襪子在促進身體健康、塑造美麗方面的作用。唯愛經(jīng)過三年的發(fā)展，已經(jīng)成功將自己打造成為一個高端品牌。在產(chǎn)品設計和產(chǎn)品功能開發(fā)應用方面領(lǐng)先于市場其他競爭者，組建了自己品牌的設計工作室和產(chǎn)品研發(fā)部門。在現(xiàn)在的社會中，人們都希望自己能夠身體健康，每年每人都會在保健、鍛煉等方面花費一定的費用。而女人，對于美麗有天生的追求。我們的產(chǎn)品主要面對的是廣大的女性白領(lǐng)階層，她們對于健康與美麗有同樣的追求。而我們的產(chǎn)品，則是綜合兩者。目前，在市場上還沒有專門做這一方面

48、功能襪子的企業(yè)。我們作為先行者，能夠在短時間之把握住大量的顧客群體。從而實現(xiàn)企業(yè)利潤的增長。在未來兩年，唯愛襪業(yè)將會邀請著名設計師，打造高端品牌。同時，將部分資金轉(zhuǎn)入到材料開發(fā)上面，這是我們區(qū)別于其他企業(yè)的根本所在。在4月份，將會舉行第九屆交易會。在交易會上，唯愛襪業(yè)將有機會和來自世界各地的客商進行合作。這是一個相當龐大的市場，根據(jù)前面的市場分析，預計當天將會有100萬左右的利潤收入。6.2.2 融資需求本次融資155萬美元主要作為流動資金，用于企業(yè)參展到第九屆模擬廣交會中。我們企業(yè)預計會有100萬左右的利潤回報，投資者將會得到55%的利潤分成。投資者的利潤與本金會在模交會結(jié)束后一周通過銀行過

49、戶交清。投資者對企業(yè)進行資金投入之后，將會成為企業(yè)的股東。融資后，企業(yè)股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：單位：美元股本來源股本規(guī)模唯愛絲襪風險投資資金入股技術(shù)入股金 額72萬180萬3萬比 例28.24%70.59%1.18%6.3 資金使用計劃與分期6.3.1資金使用計劃所吸納資金分為兩部分：第一期是作為參展商參與到模交會中去銷售自身產(chǎn)品；第二期是用于在模交會現(xiàn)場企業(yè)對其他商品的采購，采購結(jié)束之后企業(yè)會在終端市場銷售采購所得商品，從中獲利。具體資金分配如下：單位：萬美元分期項目費用備注第一期攤位競投2最高不超3萬美元攤位布置10/庫存費用120/促銷活動費用25/第二期采購200/6.3.2 模交會預計收

50、入與利潤廣交會的預計收入來源兩方面：自身產(chǎn)品的銷售和采購銷售所得收入。在第一期，我們將會投入157萬美元，預計收入190.44萬美元，利潤為33.44萬美元。第二期，我們將會在采購方面投入200萬美元，預計收入280萬美元，利潤為80萬美元。整個廣交會，我們預計獲得113.44萬美元的利潤，回報率為31.78%。預測產(chǎn)品銷售收入與利潤：單位：萬美元項目投入收入利潤誘人曲線系列2440.816.8優(yōu)雅趾間系列3660.1224.12魅惑精靈系列2435.5211.52采購20028080.0總計300436.44136.446.4 投資者權(quán)利本次融資采用權(quán)益資金的形式進行，投資者對本企業(yè)進行權(quán)益

51、投資。.權(quán)益性證券的持有者擁有在股東大會上的表決權(quán)和領(lǐng)取股利的權(quán)利，按照投資者所投入資金計算他所持有的股份。該投入沒有還本日期。股東若無意繼續(xù)持有,可依法轉(zhuǎn)讓給他人而收回投資。本次融資主要用于第九屆模交會的投入，所得利潤的55%將會在收到交易款項之后一周作為股利返還給投資者。6.5 追加融資6.5.1 未來3年融資計劃未來3年，維愛襪業(yè)計劃進行一次融資，融資額為45萬美元。所吸收資金是股份性投資。所吸納資金會用于生產(chǎn)的擴大和推廣的擴大。公司計劃第三年大幅度提高產(chǎn)品生產(chǎn)量與市場推廣力度，同時，以華南一線城市為中心，向周邊二線城市擴，并嘗試在全國各大一線城市進行小規(guī)模的投入。這段期間會是企業(yè)逐步走

52、向全國的第一步，在公司規(guī)模已經(jīng)成型的基礎(chǔ)上能有穩(wěn)定增長的股份分紅。6.5.2 未來3年經(jīng)濟預測單位：萬美元第一年第二年第三年生產(chǎn)費用100.00125.00100.00銷售成本4.625.774.62租用服務器的支出3注冊域名費用0.00220.00220.0022員工工資11.1712.2911.17研發(fā)與設計費用2.312.312.31送貨服務3.083.083.08推廣費用20.0020.0020.00售后服務1.541.541.54寫字樓租用1.541.541.546.5.3 股權(quán)性投資權(quán)利投資者對企業(yè)進行資金投入之后，將會成為企業(yè)的股東，參加到企業(yè)的股東大會。按

53、照投資者所投入資金計算其所有股份。股東所有權(quán)利按照國家法律法規(guī)（如：公司法）相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，擁有股東身份權(quán)、參與決策權(quán)、選擇、監(jiān)督管理者權(quán)、資產(chǎn)收益權(quán)、知情權(quán)、優(yōu)先受讓和認購新股權(quán)、轉(zhuǎn)讓出資或股份的權(quán)利等相關(guān)權(quán)利。股東的利潤分配將會在每年年初的股東大會上由股東決定。第七部分 財務計劃7.1 未來三年資金運用7.1.1 資金支出預算公司發(fā)展初期需要向金融機構(gòu)借貸15萬美元（金融機構(gòu)中長期貸款利息為5.4%），用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：6。公司運行將近3年，根據(jù)目前發(fā)展需要增加30萬到55萬美元的短期貸款，或者繼續(xù)引進風險投資商，以此改善流動資金狀況并達到合理的資

54、產(chǎn)負債比例。資金主要用于租用寫字樓、聘請員工、租用服務器、購買域名、購置電腦和辦公家具、快遞支出、市場推廣等方面。明細如下：支出項目費用中國萬網(wǎng)獨享主機服務器0.23萬美元/年注冊域名22.00美元/年寫字樓（150平方米）1.54萬美元/年電腦（20臺）1.00萬美元辦公家具（20套）0.46萬美元聘用員工（20人）7.69萬美元/年市場推廣費用15.38萬美元/年產(chǎn)品生產(chǎn)30萬美元送貨服務（與快遞公司合作）2.30萬美元流動資金15.38萬美元研發(fā)與設計費用1.54萬美元（第一年）7.1.2未來三年費用支出預算單位：萬美元第一年第二年第三年第四年第五年總計服務器租用3

55、5注冊域名0.0022 0.00220.00220.00220.00220.011 寫字樓租用1.541.541.541.541.547.70 電腦1.00/1.00辦公家具0.46/0.46聘用員工4.625.0811.1712.2913.5246.68市場推廣費用10.0010.0020.0020.0020.0080.00 流動資金1538/1538研發(fā)與設計費用1.541.542.312.312.3110.01送貨服務2.312.313.083.083.0813.86售后服務0.770.771.541.541.546.16產(chǎn)品生產(chǎn)30.0050.00100.0012

56、5.00150.00455.00總計67.8571.47139.87165.99192.22637.41前兩年為企業(yè)實際運行狀況，后三年是對企業(yè)運行的現(xiàn)金流量的預測。從第三年開始，生產(chǎn)量將會翻一番，研發(fā)與設計費用以與市場推廣費用也隨之增長；員工人數(shù)為25人，第三年開始擴到50人，員工年工資每年增長10%；市場推廣費用第一與第二年為10萬，第三年為20萬，從第三年開始推廣費用約為銷售收入的15%。7.2 盈虧預測7.2.1 產(chǎn)品成本與費用產(chǎn)品系列系列名稱平均成本/雙批發(fā)價/雙加成率%國國外國國外誘人曲線系列全身17.3429.0938.1570%120%局部美腿13.7023.2030.1470

57、%120%夜間修護10.9518.6224.0970%120%完美新生系列1.372.0550%優(yōu)雅趾間系列瑜伽襪+隱形高跟鞋襪2.744.575.7567%110%磁竹按摩襪1.372.2967魅惑精靈系列1.832.703.1148%70%7.2.2 益損表單位：萬美元第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入45.0075.00150.00187.50225.00減：銷售成本1.382.314.625.776.92二、產(chǎn)品銷售利潤43.6272.69145.38181.73218.08減：生產(chǎn)費用30.0050.00100.00125.00150.00推廣費用10.0010.0020

58、.0020.0020.00聘用員工費用4.625.0811.1712.2913.52研發(fā)與設計費用1.541.542.312.312.31送貨服務2.312.313.083.083.08售后服務0.770.771.541.541.54三、利潤總額-5.62 2.997.2817.5127.63減：所得稅0.00 0.45 1.092.634.14四、凈利潤-5.62 2.54 6.1914.8823.49第一年，為了構(gòu)建品牌，搶占市場，在這一年中投入的推廣費用大大超出20%的比例，達到25%左右，所以虧損較大。第二年開始，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，企業(yè)開始有一定的收入。根據(jù)規(guī)模經(jīng)濟原理，由于生產(chǎn)專業(yè)

59、化水平的提高等原因，使得企業(yè)的單位成本下降，從而形成企業(yè)的長期平均成本隨著產(chǎn)量的增加而遞減。7.2.3 盈虧平衡分析7.3 現(xiàn)金流量表單位：萬美元第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：產(chǎn)品銷售收到的現(xiàn)金45.0075.00150.00187.50225.00減：生產(chǎn)費用30.0050.00100.00125.00150.00銷售成本1.382.314.625.776.92租用服務器的支出30.230.23注冊域名費用0.0022 0.00220.00220.00220.0022員工工資4.625.0811.1712.2913.52研發(fā)與設計費用1.54

60、1.542.312.312.31送貨服務2.312.313.083.083.08推廣費用10.0010.0020.0020.0020.00售后服務0.770.771.541.541.54經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-8.932.767.0517.2827.40二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流：構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1.541.541.541.541.54投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額-1.54-1.54-1.54-1.54-1.54現(xiàn)金流小計-7.39 1.22 5.5115.7425.86三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收股權(quán)性投資所收到的現(xiàn)金0.00 55.00 45.00 0.00 0.00 金融機構(gòu)貸