別墅項目銷售說辭

1、嘉潤香麓山項目介紹說辭案場接待前統(tǒng)一規(guī)范： 1、前臺配備對講機一部，當接到保安人員通知有客戶到訪時，接待人員應(yīng)第一時間到營銷中心門外迎接客戶；其它置顧問集體起立表示歡迎。 2、接待人員開場禮儀：當客戶乘坐的電屏車到達門前時，銷售人員應(yīng)主動迎上前，面帶微笑鞠弓，同時說“歡迎光臨”，將客戶迎進銷售中心。 3、銷售人員對到訪客戶詢問了解，銷售人員在引領(lǐng)客戶進門時，必需做以下的詢問：（1）、請問您是第一次參觀我們的項目嗎？ A：是的-銷售員直接接待 B: 不是-需繼續(xù)詢問：您上次是什么時候來這參觀的？ 您還記得以前接待您的置業(yè)顧嗎？ 請客戶先到前臺做一下登記，以便查詢，在查出規(guī)屬置業(yè)顧問之前，接待人員

2、必需正常接待客戶。（2）、您是通過什么方式知道我們的項目的？（3）、之前您的家人和朋友來參觀過嗎？（如果有，請客戶登記一下朋友或家人的姓名和電話以便查詢）。（4）您對蒲河新城的區(qū)域了解嗎？ 【區(qū)位講解】在了解項目之前，首先向您介紹一下項目所在的區(qū)域及周邊的環(huán)境，您這邊請：（指項目的區(qū)位圖）這是香麓山所在的區(qū)位示意圖，方向是上北下南左西右東。項目位于沈北新區(qū)蒲河新城人和街最北端，最高海拔99米，北依輝山、南臨蒲河，這里自然資源豐富、歷史文化悠久、環(huán)境優(yōu)美、名校云集、交通便利、商業(yè)配套齊全，在2006年，沈北新區(qū)被國務(wù)院批準成為第四個國家級生態(tài)新區(qū)，如今，這里已成為一個天藍、地綠、水清、路暢、宜居

3、、宜業(yè)的東北第一生態(tài)城。香麓山之所以選擇沈北新區(qū)，除了這里的自然資源之外還有一個重要的原因，就是成熟的生活配套。別墅距離市中心多遠才算最為理想呢？專門機構(gòu)有專家對此進行過研究、計算，認為別墅距離市中心的車程應(yīng)控制在30分鐘以內(nèi)，距工作單位的車程控制應(yīng)在45分鐘之內(nèi)。這就是我們業(yè)界所說的“離塵不離城”。畢竟人群對群居的渴望不是某個項目的單體配套就可以解決的，城市依舊非常重要，但又必須與中心城區(qū)有距離感，那里太吵太鬧，尾氣太重，不夠私密，且沒有山水環(huán)境。因此，遵循這樣一個原則，我們將項目選擇在這里。項目東側(cè)緊臨棋盤山風(fēng)景區(qū)，從這里到棋盤山的北門開車僅需10分鐘；西側(cè)離城市區(qū)域中心道義約20分鐘車程

4、，南側(cè)距區(qū)域次中心人和商業(yè)街及新區(qū)管委會，車程5分鐘，教育資源豐富：育才、二中、五分鐘即可到達。醫(yī)療設(shè)施完備：沈陽市五大急救中心之一沈北新區(qū)急救中心及維康醫(yī)院就座落在人和街上、正在建設(shè)中的盛京醫(yī)院20分鐘之內(nèi)即可到達；另外，香麓山交通非常方便，一條主干道“沈北路”由東至西橫跨沈北新區(qū)，到市內(nèi)五大區(qū)分別可以走沈閆線（20分鐘可到中街）、沈鐵路（30分鐘到北站）、虎石臺大街（20分鐘到大東九一八）、黃河北大街（40分鐘到北陵），從本項目到北站僅需30分鐘，到桃仙機場走沈棋路接?xùn)|二環(huán)僅需50分鐘；另外公交線路分別有177（大溪地-沈陽北站）、179（蒲河鎮(zhèn)-五愛市場）、180（肓才-道義北）。生活在

5、此，讓您既享受到了別墅的自然、生態(tài)，同時又享受到城市的繁華與便利。香麓山真正做到了離塵不離市！【沙盤講解】下面就由我來為您介紹一下項目的具體情況。現(xiàn)在您所看到的是項目的一期沙盤，沙盤方位是上北下南左西右東，您現(xiàn)在的位置就是我們項目的接街中心，（建筑面積約2000平米的業(yè)主會所）。項目坐落在半山向陽坡地，北高南低，最高海拔99米，北面群山環(huán)繞，南面是全長204公里的蒲河，依山傍水，據(jù)高臨下，占據(jù)著不可復(fù)制的自然資源。正所謂：“居半山始見人生高下”香麓山最大的優(yōu)勢在“山”，千畝原山，10萬平生態(tài)園林，3萬平米的山地公園，泉溪湖皆為天然，無可比擬的資源占有。一期占地面積23000平，建筑面積1661

6、9平，共50戶，由類獨棟、雙拼和聯(lián)排組成的純山地別墅。實際容積率僅為0.35，綠化面積高達80%。第一部分開發(fā)單位：沈陽嘉川房產(chǎn)開發(fā)有限公司。嘉川地產(chǎn)隸屬于嘉潤地產(chǎn)，嘉潤地產(chǎn)成立于2002年，發(fā)展至今已有10年，是沈陽本土的地產(chǎn)商。2006年-2008年成功開發(fā)、銷售嘉潤東方香榭里，項目位于沈陽市和平區(qū)南京北街（假日酒店對面），如今已成為和平區(qū)一座具有標志性的城市綜合體。2010年公司決定斥巨資打造沈北新區(qū)唯一的半山別墅嘉潤香麓山第二部分 香麓山的建筑設(shè)計由加拿大CDG設(shè)計研究院設(shè)計。采用了西班牙建筑風(fēng)格，在建筑布局上營造出美的意境，黃墻紅瓦，色彩明快、融入了陽光和活力，拱形門廊、弧形的窗及鐵

7、藝圍欄營造出柔和、內(nèi)斂、尊貴的生活氛圍，同時結(jié)合東北獨特的自然地理環(huán)境，使用大型的觀景落地采光窗，使您在感受異域風(fēng)情的同時，又享受著充足的陽光和窗外的美景。西班牙建筑中最突出的是它的庭院建筑，香麓山建于半山上，將別墅的尊貴、私密以及浪漫的院落情懷完美的展現(xiàn)出來，園區(qū)入戶方式 多采用對開式建筑規(guī)劃，既提高了園區(qū)綠化率又增加了私家花園的使用面積。為保證庭院的空間及私密性，別墅之間的南北間距約為20米，每一棟別墅都贈送超大私家花園，從200平米-900平米不等。類獨棟的別墅之間完全是獨立的外墻，沒有共用墻體，保證私密性。良好的通風(fēng)、更加舒適衛(wèi)生。大面寬從1114.4米，每一層都附贈超大露陽臺和花臺，

8、讓您足不出戶，就可以享受冬日暖暖的陽光或夏日習(xí)習(xí)的涼風(fēng)。50棟別墅全部為框架結(jié)構(gòu)，由低到高依山勢而建，完全尊重天然的地勢、地貌，將別墅巧妙的鑲欠在山體之上，北高南低。所有別墅均為地上三層，地下一層，共四層建筑，地下室面積從70平米-110平米不等，并全部是贈送的采光地下室及大部分下沉式庭院。另外，為了方便老人的起居，一層設(shè)置了老人房，并留有足夠的空間由業(yè)主按照自己需求去增加保姆房、老人房、衛(wèi)生間、陽光房、工具房、車庫等以滿足功能上的不同需求。保姆房也完全滿足了采光的要求，讓保姆得到充分的禮遇和尊重。如此細節(jié)，體現(xiàn)出香麓山?jīng)]有浮華，只有對人性的尊重和理解。由于山體地況復(fù)雜，每一棟別墅在基礎(chǔ)建造時

9、都要請專家進行現(xiàn)場堪測，因此50棟別墅每一棟的外部形態(tài)和戶型都不盡相同、各具特色，第四部分園林規(guī)劃：上海生態(tài)園林景觀設(shè)計研究院設(shè)計園區(qū)以“山居生活、生態(tài)公園、開心農(nóng)場”為主題來定義城市山居的品質(zhì)格調(diào)。園林景觀與建筑風(fēng)格交相輝映，優(yōu)美舒適自然，春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠四季更迭。并利用地勢的高低落差，使水景、山景和園景層層結(jié)合，打造了錯落有致、極具韻律的山地景觀。西側(cè)是三萬平的山地公園，原生的大樹，天然的山泉、溪水、小湖，野生的魚兒構(gòu)成了身心放松的絕佳場所。從山頂?shù)纳鷳B(tài)農(nóng)場到湖畔，一條天然的小溪將彼此連接，購成山地公園的主題景觀，將各處景觀分流兩側(cè)。園區(qū)內(nèi)分別設(shè)有會所、健身房、網(wǎng)球場、門球場

10、、室外器械活動場、兒童游樂場、養(yǎng)生保健館、配套醫(yī)療室等等。另外，山地公園內(nèi)特為業(yè)主開辟一塊土地，它就是所有城市人都夢寐以求的“開心農(nóng)場”，在這里，您可以享受到自行其力，親手種植的樂趣，讓我們這些出入星級賓館、行業(yè)峰會，習(xí)慣了紅酒雪茄的高端人群感受春耕秋收的本真樂趣。生態(tài)農(nóng)場用傳統(tǒng)方式養(yǎng)殖了大量的笨雞，笨鴨，并設(shè)有有機蔬菜基地，為本園區(qū)業(yè)主特供純天然的無公害食品。在食品安全問題嚴重的當今給你一份放心和安心的私人享受。山居而不隱，遠離塵囂而不遠，寧靜而不蕭條，多彩而不喧鬧。如果說生活可以有很多選擇，碧水藍天、居高臨下便是其中一種，在這里，您可以享受到別處無從體驗的健康生活方式，嘉潤香麓山，一個最接

11、近城市的地方以更私密更自然的方式展現(xiàn)山的生活?！疚飿I(yè)管理說辭】第五部分物業(yè)公司：沈陽香榭里物業(yè)管理有限公司。物業(yè)服務(wù)方面除了進行日常管理和維護，同時還引進現(xiàn)代城市社區(qū)管理4F531模式?！炯醋顑?yōu)質(zhì)（FINE） 最快速（FAST） 最體貼（FEEL） 最舒適（FABULOUS）、5分鐘到位、 30分鐘解決問題 、一天內(nèi)給出答復(fù)】讓居住在我們園區(qū)里的業(yè)主享受到最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)。五大統(tǒng)一：統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護、統(tǒng)一的建筑維護九重智能防范系統(tǒng)：紅外對射系統(tǒng)、侵入防范系統(tǒng)、門禁管理系統(tǒng)、車輛管理系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)火災(zāi)報警系統(tǒng)、緊急報警

12、系統(tǒng)。園區(qū)內(nèi)安裝所有的智能化系統(tǒng)均為國際上最先進智能管理數(shù)控技術(shù)，為您的居家安全提供牢不可破的保障。一對一的管家式服務(wù)，讓您住著舒心、放心、安心是我們園區(qū)物業(yè)永遠的服務(wù)宗旨和目標。嘉潤香麓山彰顯的是一種睿智、從容的生活態(tài)度。相信，您一定會在這里收獲屬于您的幸福生活。【樣板示范區(qū)說辭】4-1：類獨棟西邊戶 面積384.38平米 六室四廳四衛(wèi) (花園643平 地下室89.24平 雙車庫雙車位)一、所處位置為園區(qū)中心，地勢較高，視野開闊，景觀優(yōu)美的一棟別墅。 二、建筑類型為類獨棟西邊戶：！、私密性好、獨門獨院、一樓以車庫相隔，樓與樓之間沒有共用墻； 2、獨棟別墅通風(fēng)非常好，居住空間的衛(wèi)生間全部為明衛(wèi)

13、，更加健康舒適衛(wèi)生； 3、14.4米大面寬，視野寬闊；超大落地采光窗，保證屋內(nèi)全天候的日照時間，更適合北方人的居住要求。 4、預(yù)留增加面積的空間很大，附增很大的空間，滿足功能上的不同需求。三、附加增送部分：643平米超大花園；89.24平米全明地下室；增送雙車位，每層樓都增設(shè)超大露天觀景陽臺及花臺。一樓門廳可封閉變?yōu)樾P(guān)，屬于贈送面積，,二層南露臺北側(cè)贈送儲藏間。四、分解介紹1、一層：南向為大面積采光客廳，5.5米大開間客廳，有老人房，保姆室，全明廚房，餐廳，雙車庫、雙智能電子車庫門配備，盡顯主人侈華與尊貴。 2、二層（私家活動區(qū)）；設(shè)計為三室二衛(wèi)一廳。全明戶型設(shè)計，每個空間都有明窗設(shè)計，書寫

14、燦爛人生。雙南臥室，5.5超大開間臥室，全天候奢享陽光，并帶獨立衛(wèi)生間；兒童臥室東側(cè)增設(shè)大觀景露臺，可增設(shè)一間陽光室，并附增儲藏室。獨立雙衛(wèi)設(shè)計，保證每位家人的私密，細節(jié)彰顯尊榮。起居廳及局部挑空的設(shè)計更方便了家人的交流。 3、三層（主臥專屬區(qū)），映襯別墅主人尊貴身份，步入式衣帽間與洗浴室一體，隨心妝扮美麗人生。南北雙向?qū)挸ㄓ^景露臺，將自然美景盡收眼底，優(yōu)雅貴簇人生，成就生活無上奢華。4、地下室（休閑娛樂區(qū)）：全明南地下室89.24平米, 全部增送,南花園相接形成山地別墅獨有的下沉式庭院風(fēng)格, 全天候采光,健身室、娛樂間、儲藏室、酒窖、庭院內(nèi)休閑區(qū)合為一體，自在心情無障礙穿行，既是身份的象征，

15、也是對地下空間的驕縱。 5、安防系統(tǒng)：在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控器，當您家中無人時，如果有人闖進您的家中，它會通過系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報警，監(jiān)控中心會通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報警器，當廚房的煤氣和煙濃度超過標準時，它會發(fā)出尖叫聲來提醒您。另外在主臥室的床頭位置，安置了一個緊急按鈕。當發(fā)生緊急情況時，只要您按一下附近所有的保安都會以最快的速度趕來。所有的窗戶、陽臺門、入戶門、車庫入室門，均按裝有紅外幕簾探測頭，在您離開家時，可以用遙控器進行安全防入侵設(shè)置，在你不在家時，一但發(fā)生異常入侵，我們會第一時間接到報警。4-2：類獨棟 面積332.36平米

16、 四室四廳四衛(wèi) (雙車庫1車位 花園143平 地下室78.4平)【5#樓以后為180平】一、所處位置為園區(qū)中部。 二、建筑類型為類獨棟：！、私密性好、獨門獨院、一樓以車庫相隔，樓與樓之間沒有共用墻； 2、獨棟別墅通風(fēng)非常好，居住空間的衛(wèi)生間全部為明衛(wèi)，更加健康舒適衛(wèi)生； 3、大面寬，視野寬闊；超大落地采光窗，保證屋內(nèi)全天候的日照時間，更適合北方人的居住要求。 4、預(yù)留增加面積的空間很大，附增很大的空間，滿足功能上的不同需求。三、附加增送部分：143平米超大花園；全明南地下室；贈送1個車庫及一個車位；每層樓都設(shè)有超大露天觀景陽臺及花臺。車庫挑空部分可贈加面積。【5#樓以后還可增加地下室面積和一樓

17、面積】。 四、分解介紹 1、一層（老人房及公共空間）：大客廳，落地觀景采光窗，超大廚房，餐廳，車庫與居住空間一體設(shè)計，可直接入戶，并附增一車庫和一個車位.。 2、二層（私家活動區(qū)）；家庭會客廳附帶露臺，將自然引入生活，風(fēng)景不容錯過的雙南臥設(shè)計，次主臥帶有衛(wèi)生間，南臥附增步入式露臺，讓陽光寫滿整個房間。獨立雙明衛(wèi)，充分體現(xiàn)設(shè)計的人性化及科學(xué)性。 3、三層（主臥專屬區(qū)）：主臥豪華配套，主臥開間4.4米，獨立衣帽間、衛(wèi)生間、自帶書房、獨享私密空間。步入式南北超大露臺，視野開闊.4、地下室（休閑娛樂區(qū)）：全明南地下室78.4平米,全部增送,全天候陽光地下室,并與南花園相接,健身室、娛樂間、庭院內(nèi)休閑區(qū)合為一體，自在心情無障礙穿行，是身份的象征，也是對地下空間的驕縱。