《商務談判選擇題》word版

1、1、買賣雙方在一筆交易中的權利及義務將通過（D）確定下來。A.買方的決定 B賣方的決定 C.有關法律 D.談判2、國際商務談判的目的集中地指向（B）A.政治利益 B.經濟利益 C.外交利益 D.軍事利益3、下列哪些不是談判的成本（A）A.談判所帶來的利益 B.談判桌上的成本 C.談判過程的成本 D.談判的機會成本4、幾乎在所有的商務談判中，（C）都是談判的核心內容A.交貨地點 B.交貨時間 C.價格 D.有關的保險事項5、（B）的談判應選擇全能型的談判人員A.間接的書面談判 B.一對一的個體談判 C.面對面的口頭談判 D.集體談判6、（D）談判方式只適用于交易條件比較規(guī)范、明確，內容比較簡單，

2、談判雙方彼此之間比較了解的情況A.口頭談判 B.客場談判 C.軟式談判 D.書面談判7、（C）的談判因雙方陷入立場性爭執(zhí)的泥潭而難以自拔，不注意尊重對方的需要和尋求雙方利益的共同點，所以很難達成協(xié)議。A.客場談判 B.讓步型談判 C.立場型談判 D.價值型談判8、談判的終極目標應該是：（A）A.使協(xié)議得到貫徹執(zhí)行 B.確定有利于己方的價格 C.達成協(xié)議 D.建立穩(wěn)固的關系9、對（B）的商品，發(fā)盤的有效期可稍長些：A.易保存商品 B.庫存滯銷商品 C.緊俏商品 D.時令商品1、籌建談判隊伍首先要考慮的問題是（B）。A.談判人員的口頭表達能力 B.確定適度的談判組織規(guī)模C.談判人員的性格 D.談判

3、人員的專長2、在進行技術條款談判時，應以（D）為主談人。A.法律人員 B.商務人員 C.工程設計人員 D.技術人員3、社會對談判人員的培養(yǎng)主要是（C）的培養(yǎng)。A.專業(yè)談判技能 B.談判實踐能力 C.基本素質 D.具體談判技能4、國際商務談判一般采?。ˋ）的形式。A.集體談判 B.個體談判 C.雙方談判 D.多方談判5、根據國內外談判經驗，談判隊伍的人數規(guī)模一般是：（D）A.7人 B.6人 C.5人 D.4人1、若國家對企業(yè)管理程度較低，這時，談判的成功主要取決于：（B） A.政府部門 B.企業(yè)自身 C.政府與企業(yè)的共同決定 D.己方和對方中實力較強的一方2、在商務談判中，（D）形談判桌通常使雙

4、方談判人員感到有一種和諧一致的氣氛，且交談起來比較方便和容易。A.長圓 B.方 C.無談判桌 D.圓3、（A）是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求。A.最低目標 B.可接受目標 C.最高目標 D.實際需求目標4、（C）是談判各方根據主客觀因素，考慮到各方面情況，經過科學論證、預測和核算后，納入談判計劃的談判目標。A.最低目標 B.可接受目標 C.實際需求目標 D.最高目標5、下列（D）國商人禁酒最為嚴格。A.英國 B.美國 C.意大利 D.阿拉伯1、談判策略制定的起點是（ ）。A.對影響談判的各因素的了解 B.組織談判班子 C.確定談判目標 D.制定談判計劃2、報價的基礎是（ ）。A.經

5、驗 B.能力 C.行情 D.歷史數據3、（ ）是原則性的根本利益的真正分歧。A.核心內容的分歧 B.實質性分歧 C.假性分歧 D.主要分歧4、在談判中，人為制造的分歧是指（ ）。A.核心內容的分歧 B.主要分歧 C.實質性分歧 D.假性分歧5（ ）就是雙方下決心按磋商達成的最終交易條件成交的階段。A.報價階段 B.開局階段 C.成交階段 D.磋商階段6、先集中解決某一個議題，而在開始解決其他議題時，已對這個議題進行了全面深入的研究討論的商談方式叫做：（ ）。A.橫向談判法 B.縱向深入法 C.先易后難法 D.個個擊破法ACBDC BA1、（B）的人思維速度較快。A.多血質型 B.發(fā)散型 C.膽

6、汁質型 D.收斂型2、（A）可以確保談判各方能在敘述“同一語言”的基礎上進行溝通，而且還是針對對方的話語進行信息反饋的有效方法，是雙方密切配合的理想方式。A.澄清式發(fā)問 B.探索式發(fā)問 C.強迫選擇式發(fā)問 D.封閉式發(fā)問3、（D）不但可以進一步發(fā)掘較為充分的信息，而且還可以顯示發(fā)問者對對方答復的重視。A.協(xié)商式發(fā)問 B.強調式發(fā)問 C.多層次式發(fā)問 D.探索式發(fā)問4、通過（C）來傳遞信息，其信息的發(fā)出者有時是難以控制的。A.第三人轉達 B.有聲語言 C.無聲的姿態(tài)和動作語言 D.新式通訊手段5、一個睜大眼睛盯著對方，嘴唇緊閉，眉角下垂的談判者可能是：（A）。A.極端具有攻擊性并滿懷敵意的談判者

7、 B.對有關問題不太清楚，表示出驚訝C.正在緊張的思索中 D.無從判斷6、兩手手指并攏并重置于胸的前上方呈尖塔狀，表示（B）。A.無比氣憤 B.充滿信心 C.十分緊張 D.無所謂的心理7、兩臂交叉于胸前并握緊，表示：（D）。A.悠閑自得 B.保守或防衛(wèi) C.滿不在乎 D.懷有敵意8、吸煙時不停的磕煙灰，表明：（C）。A.吸煙者此時的心境與思維比較曲折回蕩 B.情緒消極、意志消沉、有疑慮C.內心有沖突或不安 D.正在緊張思考9、分開腿而坐，表明：（B）。A.欲擺脫某種緊張感 B.此人很自信 C.此人情緒不穩(wěn)定、焦躁不安或不耐煩 D.拒絕對方并保護自己的勢力范圍1、（C）談判的核心是談判雙方既要考

8、慮自己的利益，也要兼顧對方的利益，是平等合作式的談判。A.讓步型談判 B.立場型談判 C.互惠式談判 D.原則型談判2、讓步的基本原則是（A）。A.以小換大原則 B.互惠式原則 C.雙方關系維系原則 D.原則性利益不可讓原則1、（B）是金融市場的杠桿。A.匯率 B.利率 C.價格 D.債券2、地區(qū)戰(zhàn)爭、自然災害、貿易摩擦等談判人員無法控制，只能做出滯后反應的風險因素，我們稱之為（A）A.非人員風險 B.人員風險 C.系統(tǒng)風險 D.非系統(tǒng)風險3、在一項遠距離控制系統(tǒng)設備的引進及項目管理中，中方技術人員向外方提出了過多的要求，這給中方在合同價格談判時帶來了很大困難。請問這應屬于（D）風險A.市場風

9、險 B.價格風險 C.強制性要求造成的風險 D.技術上過分奢求引起的風險4、某談判者在一次商務談判中，為了表現自己，不顧實際，一而再、再而三的向對方壓價，并在合同中向對方提出了許多讓其難以接受的條件，請問這屬于談判中的（C）風險因素。A.非人員風險 B.價格風險 C.素質風險 D.技術風險5、在需要雙方共同面對風險的情況下，對風險的分擔及風險損失的處置，雙方應堅持（B）原則。A.共同分擔 B.公平負擔 C.利益優(yōu)先 D.責任共享6、對付匯率風險應采取（C）措施。A.完全回避風險 B.自留風險 C.外匯的期貨或期權交易 D.轉移風險1、在洽談活動中較合適的空間距離為（B）。米米 C.2米米2、在

10、（A）國家，星期日出門拜訪被認為是不合適的。A.南太平洋各國 B.印度 C.泰國 D.美國3、（B）國家把奇數看作是吉利的數字，對偶數不感興趣。A.澳大利亞 B.日本 C.加拿大 D.新加坡4、（A）國家認為大象是蠢笨的象征。A.英國 B.泰國 C.印度 D.法國5、（B）國家認為睡覺時面向西，象征死亡。A.英國 B.泰國 C.印度 D.法國6、接待（A）國家得人時，一定不能讓房間、客廳、過道的門窗對開而產生過堂風，因為該國屬大陸溫帶闊葉林氣候，故他們怕熱也怕冷。A.羅馬尼亞 B.泰國 C.新加坡 D.馬來西亞7、（A）國家的人視棕黃色為兇喪之色，認為人死就象黃葉落下一樣。A.巴西 B.泰國

11、C.新加坡 D.馬來西亞8、（B）國家忌綠色，認為那是一種不吉利的顏色。A.澳大利亞 B.日本 C.加拿大 D.新加坡1、西方發(fā)達國家稱（B）國家為談判的高手。A.日本 B.韓國 C.新加坡 D.泰國2、（A）國家十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理。A.日本 B.韓國 C.新加坡 D.泰國3、（A）認為每走一步都要同律師商量的人是不值得信賴的。A.日本 B.韓國 C.美國 D.泰國4、法國商人在談判方式上偏愛（A）方式。A.橫向式談判 B.縱向式談判 C.橫縱交錯式談判 D.一攬子式談判5、（C）素有“契約之民”之稱。A.法國人 B.英國人 C.德國人 D.美國人6、（D）

12、地區(qū)邀請對方去洗蒸氣浴是對對方友好的表示。A.東歐 B.北美 C.大洋洲 D.北歐7、（A）國家不欣賞抽象的介紹說明，不愿花錢買原始材料和統(tǒng)計數據。A.阿拉伯 B.猶太 C.中國 D.印度8、西班牙人在簽訂合同時犯了錯誤，對方談判人員正確的做法應該是（D）。A.當面指出錯誤，并要求其更改 B.回避錯誤C.以錯誤為把柄，迫使其讓步 D.委婉地指出錯誤，給對方臺階1、一般情況下，談判實力對企業(yè)實力的影響是（D）。A.強 B.弱 C.成反比 D.無明顯影響2、在談判中，幽默方法的運用是為了（B）。A.顯示自己的風度 B.緩解緊張氣氛 C.在笑中暗示有關談判內容 D.逗人發(fā)笑3、下列讓步方式中，最不理

13、想的讓步方式是（C）。A.23-19-11-7 B.0-0-0-60 C.15-15-15-15 D.60-0-0-04、一個成功的國際商務談判是（A）。A.互惠互利的 B.己方獲利多 C.對方獲利少 D.雙方獲利一樣多5、在西方，談判人員談判時拉下領帶，解開襯衫紐扣，卷起衣袖會使對方產生（B）。A.你同對方很親近 B.你已厭煩談判的感覺 C.你懷有敵意 D.你不修邊幅1、最理性和富有人情味的談判是（A）。A.原則型談判 B.讓步型談判 C.立場型談判 D.軟式談判2、（B）的談判應選擇全能型的談判人員。A.間接的書面談判 B.一對一的個體談判 C.面對面的口頭談判 D.集體談判3、籌建談判隊

14、伍首先要考慮的問題是（B）。A.間接的書面談判 B.一對一的個體談判 C.面對面的口頭談判 D.集體談判4、若國家對企業(yè)管理程度較低，這時，談判的成功主要取決于：（B）A.政府部門 B.企業(yè)自身 C.政府與企業(yè)的共同決定 D.己方和對方中實力較強的一方5、談判策略制定的起點是（A）。A.對影響談判的各因素的了解 B.組織談判班子 C.確定談判目標 D.制定談判計劃1、談判中存在利益關系和（C）。A.合作關系 B.友誼關系 C.人際關系 D.關系利益2、（D）談判方式只適用于交易條件比較規(guī)范、明確，內容比較簡單，談判雙方彼此之間比較了解的情況。A.口頭談判 B.客場談判 C.軟式談判 D.書面談判3、社會對談判人員的培養(yǎng)主要是（C）的培養(yǎng)。A.專業(yè)談判技能 B.談判實踐能力 C.基本素質 D.具體談判技能4、在商務談判中，（D）形談判桌通常使雙方談判人員感到有一種和諧一致的氣氛，且交談起來比較方便和容易。A.長圓 B.方 C.無談判桌 D.圓5、在談判中，人為制造的分歧是指（D）。A.核心內容的分歧 B.主要分歧 C.實質性分歧 D.假性分歧1、從總體上說，商務談判的信息在談判中能夠起到（C）。A.直接決定談判成敗 B.間接起作用 C.成為控制談判過程的手段 D.無作用2、商務談判勝負的決定