培訓(xùn)開展的十二個(gè)步驟PPT課件講義

1、家家都在教育孩子：“小孩子不可以說假話”可是李老師卻問學(xué)員：如果你們家孩子到了十八九歲還從未說過假話，你難道可以不著急？你要去檢查一下，萬一他不會(huì)說假話怎么辦？是?。翰粫?huì)說假話而不說假話，那只能算是弱智只有當(dāng)會(huì)說假話而不說假話的時(shí)候，你才可以說他是高尚。于是，要做一個(gè)高尚的人，你必須得首先學(xué)會(huì)說假話。輕松開場(chǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第1步：發(fā)現(xiàn)老師圖書、光碟、同行論壇、INTERNET，以及客戶的推薦。網(wǎng)站方面必須是開放式網(wǎng)站，比如中人網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)等。因?yàn)橥兄g難免有競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果無意之間就有人會(huì)把老師看成“私人財(cái)產(chǎn)”，所以如果你只是相信“朋友”的話，那你可能就“死得很慘”甚至“全完

2、了”！有些時(shí)候你必須自己去了解。如果時(shí)間不允許，你當(dāng)然可以“冒險(xiǎn)”那就得靠你的判斷力了！一個(gè)成功的商人，難免要有冒險(xiǎn)的時(shí)候，于是判斷力就很重要了：用最低的成本去認(rèn)定一個(gè)老師是否“有料”、是否有合作空間和價(jià)值，當(dāng)然是對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老總的一種考驗(yàn)。培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第2步：研究老師簡(jiǎn)介、經(jīng)歷、著作、參加過的演講級(jí)別著作的好壞代表一個(gè)人把知識(shí)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的程度，是一種深度的自我修煉，因此，應(yīng)特別注意研究其著作，看看其著作是否深入淺出、幽默感如何、語言能力如何口才好而沒有著作，可能會(huì)是“吹牛不打草稿”的人，課程會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。搜索一下網(wǎng)站，看看他的曝光率不妨自問：你曾想過要去買一本有效管

3、理十八項(xiàng)技能 來研究一下嗎？那你怎樣了解老師呢？網(wǎng)上購書基本都有八折優(yōu)惠，多方便的事啊，為什么不試試！培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第3步：拓展市場(chǎng)讓客戶知道并產(chǎn)生好感通過論壇，尤其是大型論壇，讓客戶來聽老師的課程，而與此同時(shí)，舉辦老師的現(xiàn)場(chǎng)簽名售書，比如，中人網(wǎng)之中人網(wǎng)深圳俱樂部“隆重成立”之際，主辦單位不但把李老師有效管理十八項(xiàng)技能課程 作為重禮相送，同時(shí)舉辦了現(xiàn)場(chǎng)簽名售書而就算當(dāng)時(shí)沒有買書的人，后來也提出了要買書的需求。又比如，廣州某顧問公司2006年初在順德、番禺為李老師連續(xù)舉辦的三場(chǎng)大型演講會(huì)，總聽課人數(shù)超過1000人，現(xiàn)場(chǎng)簽名售書近兩萬元，不但賣書收益可觀，后續(xù)業(yè)務(wù)自然就來了！

4、著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)拓展的一把尖刀培訓(xùn)及招生專題演講一把尖刀輕易切入:一個(gè)能導(dǎo)致培訓(xùn)需求的培訓(xùn)課程實(shí)戰(zhàn)管理與學(xué)習(xí)理念的完美結(jié)合，打開在職經(jīng)理人的求學(xué)心門知識(shí)傳播和培訓(xùn)推銷的藝術(shù)疊加，解除教育工作者的商儒之惑之一：如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)間：3H/6H論壇演講或公開課授課內(nèi)容大綱：引言：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力瓶頸何在？ 1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力五坐標(biāo)模型2企業(yè)績效考核與利益共同體3企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與危機(jī)意識(shí)管理4強(qiáng)勢(shì)管理與企業(yè)效率5企業(yè)凝聚力：操縱、被操縱與愿景管理6企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的突破口：企業(yè)核心能力的發(fā)揮7企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)：企業(yè)經(jīng)營者的競(jìng)爭(zhēng)8企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)與企業(yè)家修煉：企業(yè)極限與企業(yè)家人格極限9知識(shí)經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)型組織案例第一模塊 執(zhí)行

5、力與有效管理：尖刀理論第二模塊 有效管理技能能做事第單元 有效目標(biāo)分解落實(shí)目標(biāo)的技術(shù)第單元 主導(dǎo)跟蹤目標(biāo)的技術(shù)第單元個(gè)案突破實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的技術(shù)第單元制度管理達(dá)成目標(biāo)的系統(tǒng)方法第三模塊 實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)愿做事第單元 績效管理為自己工作第單元 強(qiáng)勢(shì)管理以公司為參照系第單元危機(jī)意識(shí)管理激發(fā)自動(dòng)自發(fā)第單元文化與愿景管理調(diào)動(dòng)人心第四模塊 問題互動(dòng)與討論 大型演講打造金牌團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力主講：李澤堯教授主辦：俱樂部為協(xié)助廣大企業(yè)提升執(zhí)行力,提高管理效益,特聘教授李澤堯,與廣大企業(yè)家共同研討、交流執(zhí)行力問題。 【演講嘉賓.董事長、總裁、(副)總經(jīng)理、HR經(jīng)理、主管、中人網(wǎng)HR俱樂部。案例培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟

6、第4步：向客戶推薦老師的書有的顧問公司會(huì)向老師要免費(fèi)書去送客戶，這表明他們沒有把“送書”當(dāng)成是一種業(yè)務(wù)方式！培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)，而推薦好書給客戶，才真正體現(xiàn)了共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的培訓(xùn)理念。禮輕仁義重，一本有效管理十八項(xiàng)技能讓客戶開心到胃里去了！值得欣慰的是，我們已經(jīng)看到不少顧問公司開始有這樣的理念了，比如，最近深圳一家顧問公司就提出買“二三十本有效管理十八項(xiàng)技能給業(yè)務(wù)人員，或送給客戶”，這已經(jīng)不是第一家了。這就對(duì)了！培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第5步：自己要讀書也是了解老師的繼續(xù)把老師的書認(rèn)真讀一遍，讓客戶感到有點(diǎn)“慚愧”，或你同他談到一些真正的亮點(diǎn)，談到他同你是知音的程度，那就好辦了。并非

7、叫你去崇拜老師，而對(duì)老師的了解表明的是你的專業(yè)度和敬業(yè)精神，表示你真正的在對(duì)客戶負(fù)責(zé)。要避免用一些抽象的、不著邊際的對(duì)老師的溢美之辭，以免老師一時(shí)反胃有辱斯文，所以你必須了解老師，也就是：你要了解你所推銷的“產(chǎn)品”！江蘇一家顧問公司的員工深夜到機(jī)場(chǎng)去接老師時(shí)，同老師探討起北京時(shí)代光華出版的跨國公司員工的八個(gè)行為習(xí)慣里面的故事來，李老師感到納悶他這樣解釋道:“老師，我們公司老總要求每一個(gè)人都要看您的書和光碟！什么結(jié)果導(dǎo)向啦、主導(dǎo)啊，真的很有用。”培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第6步：同客戶人力資源經(jīng)理談讀書把你自己推銷出去的時(shí)候，你的產(chǎn)品當(dāng)然也就推銷出去了。如果客戶是讀書的，你當(dāng)然就成了他的

8、朋友；如果他是不讀書的，那他就只好無法拒絕就算被動(dòng)也得消費(fèi)了：要知道,在中國人的心靈深處，不讀書的人是沒有說話底氣的！案例：廣東集團(tuán)人力資源總監(jiān)幾年前自己讀過跨國公司員工的八個(gè)行為習(xí)慣后，又推薦過多位同事去讀，近日通過中人網(wǎng)要李老師授課，結(jié)果中人網(wǎng)向她推薦有效管理十八項(xiàng)技能，說這本書非常好。最后的結(jié)果是：先上兩天的有效管理十八項(xiàng)技能，然后再講跨國公司員工的八個(gè)行為習(xí)慣。這真可謂做業(yè)務(wù)的典范了！是啊，你也不看看人家怎么做業(yè)務(wù)的！培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第7步：了解客戶培訓(xùn)需求從他公司遇到的問題開始不要過多去問客戶想聽什么內(nèi)容，那樣他會(huì)很為難的。更多地你要問客戶存在什么問題，然后，你以專

9、家的身份（當(dāng)然可以借助老師的力量）為他建議他們應(yīng)該聽到的內(nèi)容，即課程體系。不要去談他們公司有什么樣的企業(yè)文化，只要談?wù)勊惺裁磫栴}就最好的。一位久經(jīng)沙場(chǎng)的老師自有判斷和診斷能力，而針對(duì)問題入手才是最佳途徑！培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第8步：讓客戶收集簡(jiǎn)單的資料不要聲東擊西、以攻為守地對(duì)客戶提出過多的培訓(xùn)前的“調(diào)研工作”，調(diào)研這樣的專業(yè)詞匯會(huì)把他嚇跑的視情況而定吧，倒也真有一些企業(yè)是吃你這一套的！?？蛻舯仨毺峁┑挠校簩W(xué)員部門、職位、學(xué)歷、年齡、性別、工齡（本公司）、籍貫等。企業(yè)存在的不滿意的地方、培訓(xùn)的初衷培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第9步：擬定書面流程不要嫌麻煩，一定要擬定書面的

10、流程，并仔細(xì)研究各個(gè)環(huán)節(jié)。第一次就把工作做到位，以后就省事了。不然，每次都很辛苦！這是我在外資企業(yè)工作的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)：“第一次把工作做對(duì)”。所以我才有閑心在這里同你聊這些！就算不是絕對(duì)的好，下次做起來一定會(huì)更好！“沒有最好，只有更好”道理就是這樣的啊。培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第10步：學(xué)員固然重要，但老師是主角一道關(guān)鍵的工序就是老師登場(chǎng)了！老師在臺(tái)上應(yīng)該是一種境界，應(yīng)該要象劉德華登場(chǎng)表演的情形一樣，進(jìn)入到一種超然的感覺狀態(tài)。所以，課程開始之前不要刻薄，要有具體的安排體現(xiàn)老師的重要和受到重視和尊敬。培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第11步：課程進(jìn)行中，助教的焦點(diǎn)要放在講臺(tái)上麥克風(fēng)怎么

11、樣？白板是否需要擦掉，。老師的茶水如何？講臺(tái)上老師的大腦就想高速運(yùn)轉(zhuǎn)的CPU，能量消耗非常大，而且會(huì)發(fā)熱和疲勞。培訓(xùn)業(yè)務(wù)開發(fā)與市場(chǎng)拓展的十二個(gè)步驟第12步：課后安排怎樣，時(shí)間是否緊湊，中午能安排出休息時(shí)間嗎？老師常常身不由己，時(shí)間安排一般都比較緊，也常處于疲勞狀態(tài)，哪怕是二十分鐘的休息都是如此的重要！完成以上動(dòng)作雖然還不是結(jié)束，但是，畢竟課程質(zhì)量是“硬道理”，所以，十二個(gè)步驟的確是重要而基本的。秀才從哪里來？：書本知識(shí)營養(yǎng)不良你找過三陪嗎？做得說不得我曾多次問MBA班的學(xué)員：“你找過三陪嗎？”他們常常是極度惶恐地“沒有沒有！我不會(huì)的啦?！蔽覍?duì)他說：“這就對(duì)了打死你你也不要承認(rèn)?！比珗?chǎng)哄堂大笑。

12、然后他回過神來：“李老師，您的有效管理十八項(xiàng)技能不是講做得說不得嗎 ？ ”我說：“是啊,拿你做個(gè)實(shí)驗(yàn)而已看你剛才緊張的?！陛p松一下。聰明的顧問公司自然知道，找好課程去推薦給客戶最合算，因?yàn)橹挥心菢?，他的成功率才?huì)高。這些顧問公司用有效管理十八項(xiàng)技能去擊敗投標(biāo)對(duì)手，不是沒有原因的。當(dāng)然，有效管理十八項(xiàng)技能 還有很多別名，比如：企業(yè)執(zhí)行力、中層干部管理技能、從技術(shù)走向管理。等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開發(fā)的利器有效管理十八項(xiàng)技能專題2006年6月2日，海南省郵政培訓(xùn)中心盛況空前：300余位來自全省的科長,正在聚精會(huì)神聆聽李老師有效管理十八項(xiàng)技能演講。課間休息的時(shí)候，海南省郵政培訓(xùn)負(fù)責(zé)人向李老師提出：您說有效

13、管理十八項(xiàng)技能需要三到四天才能講完，您可以給我們?cè)僦v兩天嗎？授課的情形，用全天在場(chǎng)聽課的廣州某著名顧問公司全國營銷總監(jiān)當(dāng)晚的話來表達(dá)就是：“掌聲、尖叫聲、吶喊聲不絕于耳！”情景一：一天帶出兩天旁白: “一天帶出兩天”！原來，業(yè)務(wù)這么好做!2006年6月的一個(gè)下午，深圳某五星級(jí)酒店，中人網(wǎng)深圳俱樂部“隆重成立”之際，為了更好面對(duì)作為中國管理前沿的深圳人力資源專家們，主辦單位把李老師有效管理十八項(xiàng)技能 作為重禮相送于是，130余名人力資源專家正在聚精會(huì)神聆聽李澤堯老師打造金牌團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 演講。兩個(gè)多小時(shí)演講結(jié)束的時(shí)候，主辦單位工作人員帶來了所在酒店的三名經(jīng)理原來，他們要李老師為他們的中高層做管理技

14、能培訓(xùn)，“一天或兩天都可以”，其人力資源經(jīng)理如是說道。旁白: “一天或兩天都可以”!?原來，業(yè)務(wù)這么好做!情景二：一天或兩天都可以2006年月日，深圳中海怡翠山莊會(huì)所，中國房地產(chǎn)第一大鱷中海地產(chǎn)0余位來自全國的中層管理精英,正在聚精會(huì)神聆聽李老師有效管理十八項(xiàng)技能演講。中海地產(chǎn)主管人力資源的XX總的評(píng)語是：“非常精彩！很好，非常精彩！”情景三：情景四：在南海某港資企業(yè)的培訓(xùn)很有趣:中午的時(shí)候,培訓(xùn)主管對(duì)老師說,“李老師,這次真得感謝你啊!”“怎么你要感謝我？你從書上看到我的工作單位，打電話到學(xué)院來好不容易才找到我，辛苦你了！”“是要感謝你呀！前面兩次課程效果不好，我們被罵的！搞得我在公司里抬不

15、起頭。這下子好啦！”。情景五：大家好才是真的好大家都說好，當(dāng)然是真的好！中國最著名的管理顧問公司（廣州眾行、北京和君創(chuàng)業(yè)、深圳問鼎、深圳普林哲、廣西至哲）要選擇有效管理十八項(xiàng)技能課程？為什么吉林移動(dòng)在有效管理十八項(xiàng)技能課程結(jié)束后會(huì)買上100本發(fā)給學(xué)員（各地市級(jí)分公司副總經(jīng)理）？為什么全球最大陶瓷企業(yè)新中源干部在優(yōu)秀生產(chǎn)主管現(xiàn)場(chǎng)管理課程結(jié)束后會(huì)有50余位購買有效管理十八項(xiàng)技能？為什么云浮人民醫(yī)院在有效管理十八項(xiàng)技能課程結(jié)束后會(huì)買上50百本發(fā)給他們醫(yī)院的學(xué)員？為什么東莞博學(xué)舉辦的中山大學(xué)在職經(jīng)理MBA班兩次有效管理十八項(xiàng)技能課程結(jié)束后，第一次20本，第二次30本被一搶而光？為什么浙江臺(tái)州舉辦的跟單

16、員工作技能提升第一個(gè)課間休息10分鐘內(nèi)有效管理十八項(xiàng)技能5本被一搶而光？為什么?一本書帶出一個(gè)市場(chǎng)有效管理十八項(xiàng)技能魅力何在？為什么中國最著名的管理顧問公司（廣州眾行、北京和君創(chuàng)業(yè)、深圳問鼎、普林哲、廣西至哲、長青藤、大柏地、中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院）要選擇有效管理十八項(xiàng)技能課程？廣東聯(lián)通中層精英執(zhí)行力課程進(jìn)行中被要求急送20本到上課現(xiàn)場(chǎng)吉林移動(dòng)在地市級(jí)分公司副總有效管理十八項(xiàng)技能課后買上100本發(fā)給學(xué)員全球最大陶瓷企業(yè)新中源干部在課后有50余位購買云浮人民醫(yī)院在有效管理十八項(xiàng)技能課程結(jié)束后提出購買50本發(fā)給學(xué)員中山大學(xué)在職經(jīng)理MBA班兩次課后，50本被一搶而光浙江臺(tái)州課間休息10分鐘內(nèi)所帶書

17、籍被一搶而光中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院納入“實(shí)戰(zhàn)MBA課程”，課后隨攜書籍被一搶而空全國銀行中高層管理干部研修班購書20本做教材廣東郵政大客戶總監(jiān)課后20名學(xué)員登記購書22本融合中西方現(xiàn)代管理理念與中國人性之精華，解決企業(yè)實(shí)際問題，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效企業(yè)中高層管理實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練的最佳選擇。說明：為使本課程獲得最佳效果，建議老板總經(jīng)理要一起聽課。大家都說好，當(dāng)然是真的好！課程名稱培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)時(shí)備注企業(yè)執(zhí)行力精選十八項(xiàng)技能之六項(xiàng)技能，獲得執(zhí)行力之刀尖精華6H（1天）教材內(nèi)容精選講解；結(jié)合課外自學(xué)；實(shí)戰(zhàn)演練；疑難輔導(dǎo)及問題解答核心管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力從人文和技術(shù)兩大方面提供管理實(shí)戰(zhàn)能力深度解決方案12H（2天）

18、有效管理十八項(xiàng)技能提供企業(yè)中高層管理實(shí)戰(zhàn)能力全面解決方案18H（3天）全面詮釋有效管理十八項(xiàng)技能并做實(shí)戰(zhàn)展開有效管理十八項(xiàng)技能課程設(shè)置 對(duì)女孩子而言，不懂得妖嬈而不妖嬈，那是土氣，懂得妖嬈而不濫用妖嬈才叫淑女。對(duì)管理者而言，不懂得操縱而不操縱，那是憨厚，懂得操縱而不使用操縱才叫善良。寄語1。深圳松日集團(tuán)、深圳萬利達(dá)移動(dòng)公司有效管理十八項(xiàng)技能各兩天課程感謝深圳普林哲公司2。北京衛(wèi)星遠(yuǎn)程課堂有效管理十八項(xiàng)技能3H課程感謝北京和君創(chuàng)業(yè)公司3。吉林移動(dòng)針對(duì)各地市分公司50名副總經(jīng)理的有效管理十八項(xiàng)技能三天課程結(jié)束時(shí)，他們提出購買100本書籍謹(jǐn)感謝深圳問鼎公司4。廣西宜州有效管理十八項(xiàng)技能共2天課程感謝

19、南寧修遠(yuǎn)公司5。廣西桂林有效管理十八項(xiàng)技能共四天課程感謝南寧至哲公司。聰明的顧問公司自然知道，找好課程去推薦給客戶最合算，因?yàn)橹挥心菢?，他的成功率才高。這些顧問公司用有效管理十八項(xiàng)技能去擊敗投標(biāo)對(duì)手，當(dāng)然是有原因的。有效管理十八項(xiàng)技能近期動(dòng)向特別報(bào)道假如說讓一個(gè)人心服口服需要100%的管理成本的話，那么我告訴你，當(dāng)你管到他心不服只是口服的程度，卻可能只需要80%的成本，或甚至更低。 口服心服口服心不服口不服心不服口不服心服口服心服秀才型管理禮節(jié)型管理強(qiáng)勢(shì)型管理管而不理“秀才造反十年不成”何為強(qiáng)勢(shì)管理學(xué)院派的管理，書刊雜志上的管理，都常常把理想當(dāng)作現(xiàn)實(shí)，它們?cè)谡劰芾淼臅r(shí)候，都似乎默認(rèn)了一個(gè)管理目

20、標(biāo)，那就是追求口服心服，而這個(gè)默認(rèn)的假設(shè)卻常常是不成立的。正是因?yàn)楹芏嗳硕及炎非罂诜姆?dāng)作管理的默認(rèn)目標(biāo)，所以他們所談的管理手段就幾乎千篇一律地成了教條和空洞的理論。唯有老板和職業(yè)經(jīng)理人只好自己去進(jìn)行折中處理。 第十八招：“秀才造反十年不成”何為強(qiáng)勢(shì)管理秀才從哪里來？：書本知識(shí)營養(yǎng)不良你找過三陪嗎？做得說不得我曾多次問MBA班的學(xué)員：“你找過三陪嗎？”他們常常是極度惶恐地“沒有沒有！我不會(huì)的啦?！蔽覍?duì)他說：“這就對(duì)了打死你你也不要承認(rèn)?！比珗?chǎng)哄堂大笑。然后他回過神來：“李老師，您的有效管理十八項(xiàng)技能不是講做得說不得嗎 ？ ”我說：“是啊,拿你做個(gè)實(shí)驗(yàn)而已看你剛才緊張的?！蓖低档刈隽?，而不敢說，這至少表明你還有道德（行動(dòng)上沒有，但是心里面似乎還有吧）。標(biāo)準(zhǔn)留在心中，還懂得是錯(cuò)的，甚至可能有“犯罪感”好歹你還算是 “道德的兒女”。偷偷地做了，之后又要說出來，你這就無異于公然要在臺(tái)面上和道德宣戰(zhàn)你真的夠大膽，你真的好大膽子！管理學(xué)營養(yǎng)不良：小偷比強(qiáng)盜可愛做得說不得如