高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1高值醫(yī)用耗材企業(yè)發(fā)歷程51.2高值醫(yī)用耗材企業(yè)文化61.3高值醫(yī)用耗材企業(yè)戰(zhàn)略71.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析72.高值醫(yī)用耗材行業(yè)格局92.1高值醫(yī)用耗材行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析92.2高值醫(yī)用耗材市場規(guī)模分析112.3高值醫(yī)用耗材市場運營情況分析122.4高值醫(yī)用耗材行業(yè)存在的問題152.4.1醫(yī)療耗材市場集中度較低152.4.2生產(chǎn)廠商對大型渠道商依賴性逐漸提高152.4.3行業(yè)服務(wù)無序化152.4.4供應(yīng)鏈整合度低162.4.5基礎(chǔ)工作薄弱162.4.6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢162.4.7供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低172.5高值醫(yī)用耗材

2、行業(yè)前景趨勢182.5.1行業(yè)集中度不斷提高182.5.2行業(yè)監(jiān)管日趨嚴厲182.5.3用戶體驗提升成為趨勢192.5.4延伸產(chǎn)業(yè)鏈192.5.5行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢192.5.6生態(tài)化建設(shè)進一步開放192.5.7呈現(xiàn)集群化分布202.6高值醫(yī)用耗材行業(yè)政策環(huán)境分析213.高值醫(yī)用耗材企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略223.1企業(yè)管理戰(zhàn)略223.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略233.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略243.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略243.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略254.高值醫(yī)用耗材企業(yè)經(jīng)營計劃264.1企業(yè)經(jīng)營目標264.2企業(yè)經(jīng)營策略274.3企業(yè)推廣策略284.4企業(yè)經(jīng)營保障285.高值醫(yī)用耗材企業(yè)考核指標295.1企業(yè)年度管理指標2

3、95.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標305.3企業(yè)年度市場指標315.4企業(yè)年度業(yè)績指標326.高值醫(yī)用耗材企業(yè)存在風(fēng)險分析346.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險346.2管理效率低風(fēng)險346.3盈利點單一風(fēng)險356.4技術(shù)風(fēng)險356.5管理風(fēng)險366.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險37企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀高值醫(yī)用耗材企業(yè)發(fā)歷程公司專注于醫(yī)療耗材、物資、設(shè)備管理的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以用戶體驗為切入點，專注研發(fā)醫(yī)院內(nèi)各業(yè)務(wù)場景的物資、設(shè)備管理優(yōu)化應(yīng)用，自主研發(fā)醫(yī)院內(nèi)物流智能設(shè)備和信息平臺產(chǎn)品，定制化的醫(yī)療物資場景內(nèi)流通及管理解決方案，打造醫(yī)院智能醫(yī)居式集成服務(wù)解決方案。公司具備雄厚的技術(shù)研發(fā)實力和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，擁有省級技術(shù)中心

4、、威海市神經(jīng)外科器械研發(fā)中心和工程技術(shù)研發(fā)中心。從2012年開始，公司長期致力于高值醫(yī)用耗材行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將高值醫(yī)用耗材產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為高值醫(yī)用耗材產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為高值醫(yī)用耗材行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。高值醫(yī)用耗材企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新

5、，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神?！驹妇啊孔鲂袠I(yè)的領(lǐng)航者?！臼姑亢霌P醫(yī)療科技，為全球每一位患者提供最佳產(chǎn)品?！纠砟睢棵鞫Y誠信，以德為先?！矩?zé)任】以德仁之心為生命和健康保駕護航?！揪瘛俊举|(zhì)量方針】依法經(jīng)營，視質(zhì)量為生命；保持有效，以顧客為中心?！救瞬艖?zhàn)略】人才= 道德、自律、專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)造價值【創(chuàng)新發(fā)展】聚焦科技與創(chuàng)新，只為好的改變和可能。高值醫(yī)用耗材企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析高值醫(yī)用耗材行業(yè)的產(chǎn)品與

6、服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為高值醫(yī)用耗材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓高值醫(yī)用耗材行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。高值醫(yī)用耗材行業(yè)格局 高值醫(yī)用耗材行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析高值耗材是指直接作用于人體的、對安全性有嚴格要求、且價值相對較高的消耗型醫(yī)療器械，如心臟支架、人工關(guān)節(jié)等。高值醫(yī)用耗材，一般指對安全至關(guān)重要、生產(chǎn)使用必須嚴格控制、限于某些專科使用且價格相對較高的消耗性醫(yī)療器械。醫(yī)用高值耗材主要是相對低值耗材而言的，主要是屬于醫(yī)用專科治療用材料，如心臟介入、外周血管介入、人工關(guān)節(jié)、其他臟器介入替代等醫(yī)用材料。高值醫(yī)用耗材行業(yè)是指從

7、事高值醫(yī)用耗材相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知高值醫(yī)用耗材行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)高值醫(yī)用耗材行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。高值醫(yī)用耗材流通與服務(wù)行業(yè)是連接生產(chǎn)廠商與高值醫(yī)用耗材使用者(醫(yī)院、患者)的橋梁。高值醫(yī)用耗材的供給與需求是否持續(xù)增長，直接影響本行業(yè)的市場規(guī)模變化。高值醫(yī)用耗材系由骨科、心血管等各科所需的介入器材、植入器材和人工器官等高附加值的消耗材料組成。我國高值醫(yī)用耗材行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國高值醫(yī)用耗材行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)

8、展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國高值醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。醫(yī)用高值耗材生產(chǎn)企業(yè)“數(shù)量多、規(guī)模小”現(xiàn)象嚴重，導(dǎo)致了我國相關(guān)產(chǎn)品在參與市場競爭時被國際廠商的產(chǎn)品排擠的現(xiàn)象較為突出。同時，由于缺乏廣泛合作，也導(dǎo)致了我國醫(yī)用高值耗材行業(yè)發(fā)展不平衡，缺乏強硬的競爭能力。就銷售額而言，目前國外廠商產(chǎn)品在國內(nèi)占據(jù)較大優(yōu)勢，國外知名企業(yè)憑借其技術(shù)性能和質(zhì)量水準在高端市場上競爭優(yōu)勢明顯。我國醫(yī)用耗材已經(jīng)在國際市場上占據(jù)比較穩(wěn)定的60%以上的市場份額，產(chǎn)品檔次與質(zhì)量獲得國際市場認可，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從低附加值向中、高附加值轉(zhuǎn)變，制造模式從貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級向原始設(shè)計制造商方向轉(zhuǎn)變。高

9、值醫(yī)用耗材市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，高值醫(yī)用耗材行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動高值醫(yī)用耗材產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。生物可吸收冠狀動脈雷帕霉素洗脫支架系統(tǒng)等多個國內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品上市，進口替代加速，推動行業(yè)向提供高附加值解決方案的方向轉(zhuǎn)型升級。此外，高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域在資本市場表現(xiàn)活躍，兼并收購整合趨勢明顯。2019年，國內(nèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域共有融資項目235起，其中高值醫(yī)用耗

10、材融資56起，占所有融資項目的23.8%；已披露融資金額的項目共107起，融資總金額為96.65億元，其中，高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域融資金額占17%；醫(yī)療器械領(lǐng)域共發(fā)生并購項目40起，其中高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域并購14起，占35%。近年醫(yī)藥行業(yè)全產(chǎn)業(yè)(研發(fā)-生產(chǎn)-流通-銷售)的政策導(dǎo)向就是規(guī)范運營，加強監(jiān)管，預(yù)計在兩票制等多重政策影響下，醫(yī)藥流通領(lǐng)域集中度將會加速提升。其中藥品流通領(lǐng)域經(jīng)過多年整合，已基本形成(國藥、上藥、華潤)+九州通+區(qū)域龍頭的格局。而壁壘更高的高值耗材流通領(lǐng)域整合的序幕才剛剛開啟，目前全國1200 億元左右的規(guī)模，市場更加分散，整合空間更大，而且利潤空間更高。在國家逐步推行高值耗材流通

11、領(lǐng)域“兩票制”以及各省加強對配送商要求(強調(diào)規(guī)范，部分省份對數(shù)量有要求)的背景下，未來三年高值耗材流通領(lǐng)域集中將大勢所趨，是非常確定的投資機會。高值醫(yī)用耗材市場運營情況分析高值醫(yī)用耗材行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：高值醫(yī)用耗材行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。高值醫(yī)用耗材市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上

12、的實際供給能力。市場需求分析：我國的高值醫(yī)用耗材行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對高值醫(yī)用耗材企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,高值醫(yī)用耗材行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與高值醫(yī)用耗材行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。

13、市場需從實際情況出發(fā)制定合理的高值醫(yī)用耗材行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,高值醫(yī)用耗材行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致高值醫(yī)用耗材行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上高值醫(yī)用耗材行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：高值醫(yī)用耗材

14、行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得高值醫(yī)用耗材行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,高值醫(yī)用耗材行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：高值醫(yī)用耗材行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的高值醫(yī)用耗材企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。高值醫(yī)用耗材行業(yè)存在的問題 醫(yī)療耗材市場集中度較低我國醫(yī)用耗材行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，

15、基本形成了充分競爭市場，隨著貿(mào)易全球化的深入，國外醫(yī)用耗材產(chǎn)品全面參與國內(nèi)市場競爭，市場化程度不斷加深，競爭主體數(shù)量不斷增加。國家藥品監(jiān)督管理局公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月底，全國實有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)1.7萬余家，其中，可生產(chǎn)一類產(chǎn)品的企業(yè)7513家，可生產(chǎn)二類產(chǎn)品的企業(yè)9189家，可生產(chǎn)三類產(chǎn)品的企業(yè)1997家。相比國際市場，國內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多、單個企業(yè)規(guī)模偏小、技術(shù)水平偏弱、產(chǎn)品競爭趨同質(zhì)化，市場集中度較低。但近年來隨著我國企業(yè)自主創(chuàng)新意識不斷提升，技術(shù)水平不斷提高，以及政府對醫(yī)用耗材行業(yè)的政策扶持，國內(nèi)醫(yī)用耗材市場逐步健康發(fā)展，涌現(xiàn)出一批技術(shù)領(lǐng)先的龍頭企業(yè)。生產(chǎn)廠商對大型渠道商依賴

16、性逐漸提高隨著銷售規(guī)模的日益擴大，高值醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠商渴望將自身產(chǎn)品的銷售由無序狀態(tài)向有序狀態(tài)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)產(chǎn)品流通的可監(jiān)控。全國性或區(qū)域性的大型渠道商憑借打通全鏈條的信息管理體系，可實現(xiàn)流通過程的有序化管理。同時，大型渠道商擁有雄厚的資金實力、規(guī)模化運營能力和良好的規(guī)范經(jīng)營意識，可協(xié)助廠商減少渠道管理工作，實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)、減少損耗等需求。因此，高值醫(yī)用耗材生產(chǎn)廠商對大型渠道商的依賴性逐步提高。行業(yè)服務(wù)無序化 高值醫(yī)用耗材行業(yè)標準不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)?；芾砼c復(fù)制。高值醫(yī)用耗材行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。供應(yīng)鏈整合度

17、低 高值醫(yī)用耗材行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。高值醫(yī)用耗材行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高?；A(chǔ)工作薄弱高值醫(yī)用耗材標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，高值醫(yī)用耗材管理能力還不能適應(yīng)工作需要。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于高值醫(yī)用耗材的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對高值醫(yī)用耗材主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企

18、業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的高值醫(yī)用耗材行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致高值醫(yī)用耗材行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。高值醫(yī)用耗材行業(yè)前景趨勢

19、行業(yè)集中度不斷提高中國高值醫(yī)用耗材流通市場呈現(xiàn)出整體分散，趨于集中的競爭格局。與其他國家相比，我國的高值醫(yī)用耗材流通企業(yè)數(shù)量偏多，隨著市場競爭的日益激烈以及行業(yè)法律法規(guī)的調(diào)整，行業(yè)的整合是大勢所趨。行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)利用自身資金優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，努力提高行業(yè)組織化水平，實現(xiàn)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營，而規(guī)模較小、技術(shù)能力較弱的企業(yè)將逐步通過兼并重組、轉(zhuǎn)型等方式退出市場，從而提高高值醫(yī)用耗材流通行業(yè)的集中度。行業(yè)監(jiān)管日趨嚴厲國家食品藥品監(jiān)督管理總局于2016年6月初發(fā)布關(guān)于整治醫(yī)療器械流通領(lǐng)域經(jīng)營行為的公告，對醫(yī)療器械流通領(lǐng)域違法經(jīng)營行為開展集中整治，總局的政策出臺引起了地方的積極響應(yīng)，多個省市地區(qū)均采取行動

20、，查處了大批違規(guī)經(jīng)營的醫(yī)療器械流通企業(yè)，大范圍的檢查+飛行檢查，未來有常態(tài)化的傾向。在行業(yè)監(jiān)管日趨嚴厲的背景下，國內(nèi)現(xiàn)存大量不規(guī)范的小型醫(yī)療器械渠道商將被加速淘汰出局。信息化管理、“互聯(lián)網(wǎng)+”成為行業(yè)熱點 根據(jù)醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法的相關(guān)規(guī)定，高值醫(yī)用耗材的可追溯已成為各級監(jiān)管部門的監(jiān)管重點，也是高值醫(yī)用耗材經(jīng)營企業(yè)無法回避的技術(shù)門檻。而高值醫(yī)用耗材的可追溯依賴于完善的信息管理系統(tǒng)。近年來，各大型高值醫(yī)用耗材流通企業(yè)均加大了信息化建設(shè)投資，信息化管理將成為高值醫(yī)用耗材流通企業(yè)生存與發(fā)展的重要基礎(chǔ)。用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼高值醫(yī)用耗材行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟

21、硬件環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來高值醫(yī)用耗材行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。延伸產(chǎn)業(yè)鏈高值醫(yī)用耗材行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 高值醫(yī)用耗材行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當高

22、值醫(yī)用耗材行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，高值醫(yī)用耗材需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)高值醫(yī)用耗材行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推高值醫(yī)用耗材項目建設(shè)，類型也比較多。一般當

23、地已經(jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌母咧滇t(yī)用耗材項目。隨著各地高值醫(yī)用耗材建設(shè)，中國高值醫(yī)用耗材建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國高值醫(yī)用耗材建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級高值醫(yī)用耗材項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國高值醫(yī)用耗材建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展高值醫(yī)用耗材建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自

24、建設(shè)特色，也正加緊高值醫(yī)用耗材建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)高值醫(yī)用耗材建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的高值醫(yī)用耗材水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的高值醫(yī)用耗材相對來說會更加成熟一些。但目前中西部高值醫(yī)用耗材打造勢頭也十分強勁。高值醫(yī)用耗材行業(yè)政策環(huán)境分析國家從大的政策方向上對高值醫(yī)用耗材行業(yè)做了一些綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，合理的解讀能夠為行業(yè)做了好的發(fā)展指引。國家層面更加重視，花費更多的人力、物力、財力來解決該行業(yè)存在的問題。社會層面更加重視，因此有利于為政策制定做社會層面的驅(qū)動。高值醫(yī)用耗材企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的

25、全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，高值醫(yī)用耗材行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定高值醫(yī)用耗材是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)高值醫(yī)用耗材發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)高值醫(yī)用耗材行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%產(chǎn)品性能

26、上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在高值醫(yī)用耗材行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與

27、倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合高值醫(yī)用耗材市場服務(wù)，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。高值醫(yī)用耗材企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)高值醫(yī)用耗材行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)高值醫(yī)用耗材行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升

28、并鞏固高值醫(yī)用耗材行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在高值醫(yī)用耗材行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企

29、業(yè)推廣策略我司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。高值醫(yī)用耗材行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 高值醫(yī)用耗材行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。高值醫(yī)用耗材企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設(shè)置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，高值醫(yī)用耗材行業(yè)戰(zhàn)略性問題一

30、般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定高值醫(yī)用耗材是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)高值醫(yī)用耗材發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)高值醫(yī)用耗材行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務(wù)指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在高值醫(yī)用耗材行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）高值醫(yī)用耗材行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）高值醫(yī)用耗材行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）高值醫(yī)用耗材行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)高值醫(yī)用耗材行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項高值醫(yī)用耗材企業(yè)存在風(fēng)險分析