直通車初級(jí)的培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析

1、直通車初級(jí)的培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析類目+競(jìng)價(jià) 直通車推廣買家購(gòu)買習(xí)慣分析優(yōu)化師_黑寶:281149380 站內(nèi)投放定義：淘寶平臺(tái)上的投放形式。 站外投放定義：淘寶直通車聯(lián)合多家外部?jī)?yōu)質(zhì)合作網(wǎng)站，將潛在買家流量引入到淘客搜索頁面和熱賣淘寶頁面，所有參與直通車外投的寶貝將有機(jī)會(huì)在這兩個(gè)頁面展現(xiàn)。展現(xiàn)形式：banner、 圖片、搜索關(guān)鍵詞、頻道合作等多種推廣資源展現(xiàn)位置：主要會(huì)展現(xiàn)在淘客搜索頁面（）和熱賣淘寶頁面（）。 展現(xiàn)網(wǎng)站：直通車競(jìng)價(jià)投放模式優(yōu)化師_黑寶:281149380直通車廣告展現(xiàn)形式直通車計(jì)費(fèi)方式關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性； 關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性； 關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包

2、括成交,收藏和點(diǎn)擊； 帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出； 寶貝詳情頁質(zhì)量； 其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等； 其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三 等。什么是質(zhì)量得分優(yōu)化師_黑寶:281149380直通車匹配模式精確匹配搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同時(shí)，推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)；中心詞匹配搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)；廣告匹配搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí)，推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。優(yōu)化師_黑寶:2811493801.符合商品特征(讓顧客搜索了某一個(gè)關(guān)鍵詞后，顯示的確實(shí)是他所想要的。請(qǐng)記住，熱門但不貼切的關(guān)

3、鍵字是不會(huì)帶來流量的)2.符合客戶的語言習(xí)慣(一定要選一個(gè)通俗的大眾化叫法)3.熱門關(guān)鍵詞與低價(jià)關(guān)鍵詞相結(jié)合，平衡出價(jià)，節(jié)約投放成本4.不要實(shí)用繁體字火星文等一些不規(guī)范漢字5.合理的實(shí)用空格(由于中文分詞技術(shù)上的難點(diǎn)，有些情況下計(jì)算機(jī)不能很好的按照人們想法進(jìn)行分詞，所以合理的將每一個(gè)詞用空格分開不失為一個(gè)小技巧)關(guān)鍵詞優(yōu)化注意事項(xiàng)優(yōu)化師_黑寶:281149380總結(jié)：直通車優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的、不斷去挖掘問題的過程，請(qǐng)做好每日分析，結(jié)合自身產(chǎn)品內(nèi)容（圖片、文字描述、促銷力度、預(yù)算等等）針對(duì)投放，對(duì)投放效果做好預(yù)估和心理準(zhǔn)備。備注：以上內(nèi)容純屬個(gè)人實(shí)踐總結(jié)，如有不同意見歡迎聯(lián)系溝通優(yōu)化師_黑寶:28

4、11493808數(shù)據(jù)為王玩賺網(wǎng)店之量子恒道量子統(tǒng)計(jì)官方版如何用量子提升訪客數(shù)典型案例分享如何用量子提升轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析方法論走進(jìn)商場(chǎng)逛來逛去挑選商品結(jié)賬進(jìn)入網(wǎng)店店內(nèi)瀏覽看寶貝頁下單支付量子能做離開商場(chǎng)離開網(wǎng)店商場(chǎng)客人網(wǎng)店客人量子統(tǒng)計(jì)官方版不僅記錄，還做分析逛了多久有多少人進(jìn)入商場(chǎng)一般幾點(diǎn)來看了哪些品牌有下單、參與促銷等行為不僅記錄量子官方版還分析網(wǎng)店每個(gè)環(huán)節(jié)透過現(xiàn)象看本質(zhì)網(wǎng)店客人有多少訪客平均訪問時(shí)長(zhǎng)訪客來源分析時(shí)段分析 路徑分析轉(zhuǎn)化行為來自哪個(gè)小區(qū)商場(chǎng)客人量子統(tǒng)計(jì)官方版如何用量子提升訪客數(shù)典型案例分享如何用量子提升轉(zhuǎn)化率在線營(yíng)銷模型思考模型：在線營(yíng)銷市場(chǎng)流量成交轉(zhuǎn)化率滿意度入店推廣引流一對(duì)多潛

5、在用戶系統(tǒng)支持建立信任議價(jià)交易一對(duì)一訪客溝通研究顧客商業(yè)創(chuàng)新在于不滿足于賺一次的錢！多對(duì)一顧客搞定！在線營(yíng)銷留人！引人！在線營(yíng)銷核心業(yè)務(wù)公式流量轉(zhuǎn)化率滿意度量子統(tǒng)計(jì)官方版如何用量子提升流量典型案例分享如何用量子提升轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析方法論網(wǎng)店流量的5大關(guān)鍵指標(biāo) 來訪您網(wǎng)店的訪問人數(shù) 通常用來衡量店鋪的人氣和推廣效果 一般來說，越高越好 店鋪各頁面被查看的次數(shù)總和。 一般來說，越高越好 訪客訪問過程中，每次連 續(xù)訪問頁面數(shù)。 通常用來衡量店鋪質(zhì)量 訪客訪問過程中，每次訪問 的停留時(shí)間。 一般來說，越長(zhǎng)越好 平均店鋪停留時(shí)間為5分鐘 平均寶貝停留時(shí)間為38秒 瀏覽回頭客占店鋪總訪客數(shù)的 百分比。 通常

6、用來衡量店鋪滿意度 一般來說，越高越好，但不能太高訪客數(shù)（）瀏覽量（）平均訪問深度人均店內(nèi)停留時(shí)間瀏覽回頭率四大衍生指標(biāo)衍生指標(biāo)寶貝頁訪客數(shù)寶貝頁瀏覽量跳失率寶貝頁跳失率流量分析：按天流量分析報(bào)告12通過“按天流量分析”，發(fā)現(xiàn)流量波動(dòng)的異常點(diǎn)（紅圈處）；圈1、圈2處屬于正常的周期性波動(dòng)；流量分析：按小時(shí)流量分析在“按小時(shí)流量分析”報(bào)告中，把選定的兩個(gè)日期進(jìn)行按小時(shí)流量對(duì)比，從中可以發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)日期，流量出現(xiàn)差異的原因是因?yàn)槟硯讉€(gè)小時(shí)的緣故，還是每個(gè)小時(shí)都存在差異；根據(jù)“按小時(shí)流量分析”中流量分布情況，合理進(jìn)行人員安排，推廣安排；流量來源：訪客地區(qū)分析查看各個(gè)地域的訪問趨勢(shì)，可以發(fā)現(xiàn)流量的異常主

7、要集中在哪些地域，從而進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整流量來源：訪客地區(qū)分析廣東、福建、浙江的顧客最多，可以針對(duì)這部分顧客采用一些活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率，比如包郵；上海、北京的流量很小，建議加大對(duì)這兩個(gè)城市的推廣活動(dòng)流量構(gòu)成：流量來源構(gòu)成收藏和店鋪直接都反映了對(duì)店鋪有一定忠實(shí)度的老客戶的比例反映淘寶推廣對(duì)店鋪影響程度的數(shù)據(jù)淘寶搜索流量有8%的用戶，通過搜索羽絨服和毛衣這兩個(gè)關(guān)鍵詞，到達(dá)了店鋪?？梢娺@兩個(gè)詞的用戶關(guān)注度比較高，可以上更多包含這兩個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝或優(yōu)化現(xiàn)有商品標(biāo)題淘寶直通車流量量子統(tǒng)計(jì)官方版如何用量子提升訪客數(shù)典型案例分享如何用量子提升轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析方法論轉(zhuǎn)化率的5大關(guān)鍵指標(biāo)全店成交轉(zhuǎn)化率客單價(jià)成交金額平均訪

8、問深度寶貝頁成交轉(zhuǎn)化率了解自己橫向?qū)Ρ绒D(zhuǎn)化率寶貝頁面降低主渠道的用戶跳失率1.把淘寶搜索關(guān)鍵詞按瀏覽量從高到低排列。關(guān)注前兩頁2.找出“跳失率”低的詞。查看該詞是否在推廣3.找出“跳失率”高的詞。檢查該詞的頁面匹配情況。已在推廣，適當(dāng)提價(jià)，增加曝光量未推廣，加入推廣。頁面寶貝很匹配，則暫時(shí)不管不匹配，則說明客戶進(jìn)入后沒有找到對(duì)應(yīng)的商品。則應(yīng)調(diào)整頁面內(nèi)容。通過淘寶搜索關(guān)鍵詞報(bào)表降低跳失率對(duì)于瀏覽量較大，但是跳失率很高的關(guān)鍵詞，需要分析該詞的頁面匹配情況增加用戶訪問深度和時(shí)長(zhǎng)1.查看寶貝被訪報(bào)表。重點(diǎn)查看“出店人數(shù)”2.找到出店人數(shù)高的頁面3.對(duì)出店人數(shù)高的頁面做增加相關(guān)推薦等措施超市會(huì)在結(jié)賬的地

9、方做什么？他們會(huì)在結(jié)賬的地方放口香糖和棒棒糖增加用戶訪問深度和時(shí)長(zhǎng)1.按出店人數(shù)排序。2.找出“出店”最高的寶貝頁面。 3.對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)化，增加寶貝頁的相關(guān)推薦熱訪/銷寶貝交叉推薦熱訪/銷寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦，可以有效增加訪問深度。這樣的寶貝關(guān)聯(lián)推薦可以有效提升頁面的訪問深度，但是切忌不要加在寶貝描述的上方，那樣會(huì)導(dǎo)致用戶在增加深度的同時(shí)降低了成交的效率。查看直通車關(guān)鍵詞報(bào)表。按展現(xiàn)量排序比較展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，進(jìn)行廣告的調(diào)整展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊率低展現(xiàn)量低廣告創(chuàng)意不夠吸引人推廣詞過偏。更換推廣詞更有效利用推廣 推廣是需要花錢的，誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，我們要做到花最少的錢獲得最好的效果。首頁裝修“驅(qū)蚊”類目盡管排名比較靠后，但是點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，建議將其位置向前調(diào)整“全球第一有機(jī)護(hù)膚”欄目位置很好，但是點(diǎn)擊率不高，建議更換名字或別的欄目“外貿(mào)換標(biāo)女裝”排在倒數(shù)第二個(gè)，但是點(diǎn)擊率確是第三名，建議位置往左調(diào)整“收藏店鋪”的點(diǎn)擊率非常高，做的不錯(cuò)，繼續(xù)保持；“相宜本草”排序較后，但卻是在所有品牌中點(diǎn)擊率