第六章-國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略課件

1、第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略1第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗本章結(jié)構(gòu)合作戰(zhàn)略的概念合謀戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟2第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗6.1 合作戰(zhàn)略的概念合作戰(zhàn)略（cooperative strategy）合作戰(zhàn)略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了各自所需要的利益而進(jìn)行的協(xié)作戰(zhàn)略，分為合謀戰(zhàn)略（collusive strategy）和戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategic alliance）兩種合謀戰(zhàn)略是指一個(gè)行業(yè)的幾個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)把行業(yè)的產(chǎn)出降到競(jìng)爭(zhēng)水平之下，從而把價(jià)格提高到競(jìng)爭(zhēng)水平之上，分為公開(kāi)合謀和暗中合謀戰(zhàn)略聯(lián)盟，即可發(fā)生在同一行業(yè)，也可以發(fā)生在不同行業(yè)。3第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗合作戰(zhàn)略的理論

2、解釋理論視角經(jīng)濟(jì)理論博弈論組織間理論市場(chǎng)力量理論交易成本理論遞增回報(bào)理論資源基礎(chǔ)理論代理理論回報(bào)模式未來(lái)陰影溝通形成控制組織間的學(xué)習(xí)過(guò)程4第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗經(jīng)濟(jì)理論市場(chǎng)力量理論：合作戰(zhàn)略能夠在一定程度上改善企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力交易成本理論：合作戰(zhàn)略可以降低企業(yè)的交易成本遞增回報(bào)理論：企業(yè)組成聯(lián)盟獲得大量的顧客資源基礎(chǔ)理論：企業(yè)通過(guò)研發(fā)合作等方式，提升企業(yè)的核心能力代理理論：信息的充分性可以通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)5第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗博弈論回報(bào)模式：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致雙方兩敗俱傷的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)選擇合作的模式未來(lái)的陰影：運(yùn)用的是“針?shù)h相對(duì)”的思維溝通組織間理論組織間理論對(duì)于合作戰(zhàn)

3、略主要解釋管理模式的問(wèn)題6第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗6.2 合謀戰(zhàn)略合謀戰(zhàn)略中的欺騙伯特蘭德欺騙：假設(shè)進(jìn)行欺騙的企業(yè)認(rèn)為其他企業(yè)不會(huì)進(jìn)行報(bào)復(fù)，合作關(guān)系會(huì)繼續(xù)。此時(shí)，合謀的一方通過(guò)把價(jià)格降低到合作價(jià)格之下牟利。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，該行業(yè)的企業(yè)只能得到正常的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)庫(kù)諾欺騙：假設(shè)行業(yè)中只有兩個(gè)企業(yè)，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行完全合謀時(shí)，可產(chǎn)生與完全壟斷利潤(rùn)一樣的效果，但每個(gè)公司都試圖提高其產(chǎn)量，并假定對(duì)手產(chǎn)量不變，最終導(dǎo)致價(jià)格在正常利潤(rùn)低價(jià)格之上但低于共享的壟斷利潤(rùn)的價(jià)格7第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗公開(kāi)合謀與暗中合謀公開(kāi)合謀是指直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通和談判進(jìn)行合謀。暗中合謀是指欲合謀的企業(yè)向潛在的合謀伙伴企業(yè)發(fā)

4、出和解釋合作意圖的信號(hào)。分為模糊的信號(hào)和明確的信號(hào)暗中合謀的條件行業(yè)公司數(shù)量少產(chǎn)品同質(zhì)化成本同質(zhì)化價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者行業(yè)社會(huì)結(jié)構(gòu)：也稱行業(yè)文化，指在行業(yè)里演化的被行業(yè)成員廣泛接受的行為和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范進(jìn)入壁壘8第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)合謀的新動(dòng)向針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合謀：國(guó)際市場(chǎng)被瓜分完畢，為共同對(duì)付新加入者，一些老牌企業(yè)進(jìn)行合謀針對(duì)東道國(guó)政府政策的合謀：東道國(guó)政策的調(diào)整影響跨國(guó)公司的既得利益，跨國(guó)公司合謀，對(duì)東道國(guó)政府施加壓力，以期維護(hù)自身利益9第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗6.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一定方式組成的優(yōu)勢(shì)互

5、補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱企業(yè)跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為在經(jīng)濟(jì)全球化中實(shí)現(xiàn)某種戰(zhàn)略目標(biāo)，在跨國(guó)界的地域建立競(jìng)爭(zhēng)與合作性的利益共同體10第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗戰(zhàn)略聯(lián)盟的種類根據(jù)聯(lián)盟是否存在股權(quán)關(guān)系，分為股權(quán)式聯(lián)盟和契約式聯(lián)盟根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟在價(jià)值鏈上環(huán)節(jié)的不同位置，可分為聯(lián)合研制型、資源補(bǔ)缺型和市場(chǎng)營(yíng)銷型根據(jù)聯(lián)盟的成員所處行業(yè)，分為橫向聯(lián)盟和縱向聯(lián)盟根據(jù)聯(lián)盟成員企業(yè)所貢獻(xiàn)的資產(chǎn)和能力，可分為互補(bǔ)聯(lián)盟、共享供應(yīng)聯(lián)盟和半融合式聯(lián)盟11第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗麥當(dāng)勞與迪斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟10多年前，麥當(dāng)勞與迪斯尼都是風(fēng)頭正盛：迪斯尼憑借獅

6、子王等動(dòng)畫(huà)片的熱映，風(fēng)光無(wú)限；在美國(guó)本土保持平均每年開(kāi)店700家的夸張速度，麥當(dāng)勞的擴(kuò)張于1996年達(dá)到高峰。對(duì)于麥當(dāng)勞來(lái)說(shuō)，美國(guó)本土市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和；對(duì)于迪斯尼來(lái)說(shuō)，國(guó)際市場(chǎng)的收入仍然不足掛齒。因此，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)目標(biāo)讓他們走在一起這是一份麥當(dāng)勞斥資1億美元的合同。迪斯尼獲得了麥當(dāng)勞全球3萬(wàn)多家餐廳的“巨無(wú)霸”平臺(tái)，迪斯尼各類卡通人物則成為麥當(dāng)勞餐廳中全世界小朋友的最愛(ài)；麥當(dāng)勞在迪斯尼的電影、電視以及主題公園中進(jìn)行推廣，迪斯尼新片的首映日應(yīng)該配合麥當(dāng)勞的營(yíng)銷計(jì)劃，迪斯尼旗下的電視網(wǎng)的一些廣告時(shí)段以低于市場(chǎng)水平的價(jià)格出售給麥當(dāng)勞等。兩家公司共同進(jìn)退，幾乎征服了全世界的小朋友12第六章 國(guó)際市

7、場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗但是，隨著時(shí)間推移，世事變遷。麥當(dāng)勞逐漸成為垃圾食品的同義詞，廣受詬病。迪斯尼的動(dòng)畫(huà)也越來(lái)越表現(xiàn)平平，被夢(mèng)工廠、皮克斯等后起之秀超越。自從2003年以來(lái)，“我就喜歡”取代“微笑”，成為麥當(dāng)勞新的品牌訴求，青年取代兒童成為麥當(dāng)勞的“第一目標(biāo)”。二者分手自然是唯一的選擇?！笆飞献顝?qiáng)”的長(zhǎng)達(dá)10年之久的麥當(dāng)勞與迪斯尼的戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟，宣告結(jié)束13第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗戰(zhàn)略聯(lián)盟成功因素戰(zhàn)略聯(lián)盟的生命周期戰(zhàn)略聯(lián)盟分為五個(gè)階段：接觸期、談判期、建立期、維持期和結(jié)束期戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)束形式分為五種：一種是自然結(jié)束；第二種是聯(lián)盟的延伸；第三種是提前終止；第四種是接管；第五種是一方繼續(xù)單獨(dú)實(shí)施項(xiàng)目14第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗戰(zhàn)略聯(lián)盟存在的問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法克服的風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)聯(lián)盟由于技術(shù)開(kāi)發(fā)失敗而未能實(shí)現(xiàn)目的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的有效性15第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功因素聯(lián)盟的特征：承諾、信任、協(xié)調(diào)一致和相互依賴溝通行為沖突解決正確的聯(lián)盟選擇過(guò)程16第六章 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 李艷麗正確的聯(lián)盟選擇過(guò)程合作伙伴的選擇：這是聯(lián)盟選擇的中心環(huán)節(jié)，包括第一聯(lián)盟成員的