12年電商大賽揚(yáng)帆之翼

1、銀聯(lián)杯色彩麥田|花樣幸福網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽萬(wàn)小蘭邵愚朱晨芮王英臣郭佳彧我們的團(tuán)隊(duì)盈利模式市場(chǎng)分析運(yùn)營(yíng)模式營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)意實(shí)施一、市場(chǎng)分析時(shí)間：2013年1月地點(diǎn)：春江花卉基地人物：揚(yáng)帆之翼團(tuán)隊(duì)全體成員1.1選題背景 春江花卉基地：華東地區(qū)最大的花卉基地 麥田花卉1.2 Pest分析1政治法律環(huán)境：政府重視2經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)3社會(huì)文化環(huán)境：花語(yǔ)即人語(yǔ)4技術(shù)環(huán)境： Internet技術(shù)應(yīng)用，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展1.3 SWOT分析1優(yōu)勢(shì)(1)自產(chǎn)自銷(xiāo) (2)產(chǎn)品豐富新穎（3）售后服務(wù)：重效率，重質(zhì)量，重服務(wù)。 個(gè)性化服務(wù) 提供手寫(xiě)標(biāo)簽或掃描

2、、復(fù)印版 過(guò)去：昆明阜陽(yáng)安徽華東如今：阜陽(yáng)阜陽(yáng)安徽華東2劣勢(shì)：品牌宣傳意識(shí)弱。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售基礎(chǔ)弱3機(jī)會(huì)：網(wǎng)絡(luò)鮮花銷(xiāo)售初出茅廬，利于及早搶占市場(chǎng)4威脅：經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)占有率 品牌名氣1.4.1 消費(fèi)者分析1.問(wèn)卷分析我們以合工大為依托進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查（發(fā)放50份，回收37份）1.4 市場(chǎng)分析 1.您的年齡a.18以下 b.1824 c.2530 d.3135 e.3640 f.4145 g.4650 h.50以上2.您的職業(yè)a.學(xué)生 b.專(zhuān)業(yè)人員 c.企事業(yè)單位（醫(yī)生、教師等） d.商人 e其它（請(qǐng)注明）3.您曾經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)過(guò)花嗎？a.是 b.否4.您以前沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的理由是什么？a.質(zhì)量無(wú)法保證 b.購(gòu)

3、物安全無(wú)法保證c.不知道有網(wǎng)上花店 d.其他原因（請(qǐng)注明）5.您通過(guò)網(wǎng)上花店買(mǎi)花的目的是什么？a.送人 b.公司采購(gòu) c.家用 d.其他原因6您會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)怎樣的花？a.盆栽 b.百合玫瑰類(lèi)花束 c.大型觀賞性植物 d.其它7.您一般送花的對(duì)象是誰(shuí)?a.戀人 b.家人 c.老師 d.其它8.您一年一般會(huì)在花卉方面消費(fèi)多少？a.小于100 b.100200 c.200500 d.5001000 e.1000以上 9您能接受的一束花的價(jià)位?a.30以?xún)?nèi) b.3050 c.50100 d.100200 e.200以上10.您覺(jué)得網(wǎng)上花店相對(duì)于實(shí)體花店的最大優(yōu)勢(shì)是什么？a.快捷方便 b.價(jià)格低廉

4、c.其他原因11.如選擇網(wǎng)上花店，您最主要的要求是什么？a.價(jià)格 b.質(zhì)量 c.時(shí)間 d.花店信譽(yù) e.種類(lèi)齊全 f.其它12.您希望網(wǎng)上花店為您提供何種信息和服務(wù)？a.合理的價(jià)格 b.配送服務(wù) c.花語(yǔ)咨詢(xún) d.個(gè)性DIY13.您喜歡什么樣的付款方式？a.貨到付款 b.網(wǎng)上支付 c.郵政匯款 d.其它 1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：較為分散，實(shí)力整體不強(qiáng)2潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：市場(chǎng)廣闊，參與者多（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位“色彩麥田花樣生活”網(wǎng)站主要是服務(wù)于當(dāng)代青年群體的一個(gè)垂直網(wǎng)站，它具有網(wǎng)上訂花，自主訂花等網(wǎng)上鮮花銷(xiāo)售智能終端和完善的商品類(lèi)型管理、商品管理、配送支付管理、訂單管理、會(huì)員分組、會(huì)員管理、查詢(xún)統(tǒng)計(jì)和多項(xiàng)商品促銷(xiāo)功能，多語(yǔ)言支持、可視化模板引擎技術(shù)支持。一方面通過(guò)建立屬于特色的網(wǎng)上花店，給顧客提供個(gè)性化服務(wù)