市場開發(fā)項目計劃書

1、市場開發(fā)項目計劃書范文2017一個好的市場開發(fā)計劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊伍，鼓勵經(jīng)銷商的熱情 而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發(fā)工作起 到事半功倍效果。以下是小編整理的關(guān)于市場開發(fā)項目計劃書范文。歡迎大家 參考！市場開發(fā)項目計劃書范文2017從XX及周邊地區(qū)XX產(chǎn)品銷售形勢來看，品牌、廠家逐年增加，銷售總量 呈現(xiàn)下滑趨勢，市場競爭呈白熱化。通過外部觀察、比較、分析、深入進行市 場調(diào)研，可以預(yù)見未來XX產(chǎn)品經(jīng)營形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的競爭格局，我們 必須未雨綢繆，提前謀劃，及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制和落后的思想觀念，改革、創(chuàng)新 經(jīng)營模式，闖出一條特色化、差異化的發(fā)展道路來。從

2、我們企業(yè)自身來看，XX產(chǎn)品的認(rèn)知度和市場占有率相對較低，品牌影響 力小，因此，有必要從充實專業(yè)營銷人員、強化市場營銷手段、加大廣告宣 傳、完善連鎖經(jīng)營策略、加快市場開發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)的力度等方面入手，進行 機制調(diào)整、資源重組、模式創(chuàng)新，實行責(zé)任量化考核，認(rèn)真落實獎懲，切實強 化營銷職能，建立專業(yè)化營銷隊伍，拓寬營銷渠道，整合各種有利資源，揚長 避短，突出產(chǎn)品的傳統(tǒng)特色，發(fā)揮品牌差異化優(yōu)勢，努力形成核心競爭力，盡 快達(dá)到拓展市場、大幅度提升XX產(chǎn)品的市場占有率和品牌知名度的目標(biāo)。為實 現(xiàn)上述目標(biāo)，特制定外縣區(qū)市場開發(fā)計劃，共分為如下四部分。第一部分：確定以唐山市區(qū)為中心點、突破點，在市中心區(qū)建立直

3、營形象 店，中心開花、以點帶面、由城區(qū)向外圍輻射的開發(fā)模式一、直營店實施高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范化的管理運作，從日常營銷、品牌宣傳、活 動策劃、產(chǎn)品推廣等多方面入手，樹品牌、建樣板、塑形象，立體式、全方位 出擊，營銷手段要靈活多樣，遵循快速、節(jié)儉、高效、速度和效益并重的原 則，盡快在市區(qū)站穩(wěn)腳跟，邁出步子，創(chuàng)出路子，打出牌子，干出實效。二、市區(qū)直營店需配備專業(yè)營銷人員XX人，購置廂式貨車X輛，先期開發(fā) 資金每年至少投入XX萬元，確保宣傳、促銷活動同步跟進。三、為提高直營店全體人員的積極性，防止干多干少一個樣、干好干壞一 個樣的發(fā)生，必須實行靈活的工薪獎勵方式。干的多、干的好給予獎勵，干的 少、干的差以予處

4、罰。建議應(yīng)采取底薪+提成+獎勵的報酬方式。同時直營店每 季度可從實際銷售收入中提出x-xvn于對營銷人員的提成獎勵（完成總部下達(dá) 計劃執(zhí)行X%;未完成總部計劃按X%的下限執(zhí)行）。四、總部對其制定、下達(dá)年度和季度經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)，逐季度進行考 核。完成或超額完成任務(wù)、目標(biāo)時給予適當(dāng)獎勵;未完成任務(wù)時，給予一定處 罰，如扣減提成、減發(fā)工資等。五、直營店每季度撰寫一次工作，于下季度初十日內(nèi)向總部（市場部）報 送，便于總部按季度對直營店進行考核，并落實獎懲措施。六、總部第一年度為唐山直營店下達(dá)經(jīng)營目標(biāo)、開發(fā)任務(wù)如下：1、全年銷售收入XX萬元。2、實現(xiàn)利潤xx萬元（按成本價計算;人員工資、房租、送貨車

5、的花費在內(nèi)； 購車款和廣告宣傳費用不計入，由總部承擔(dān)）。3、開發(fā)銷售網(wǎng)點xxx個，同時做好轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點的管理和維護，保持其正常 運營。4、制訂月、季度，落實目標(biāo)責(zé)任制，并及時向總部報送工作情況，確?？?部下達(dá)的各項計劃、任務(wù)、目標(biāo)的完成。5、大事、要事及時向總部，大項費用支出必須事先向總部提交申請和可行 性，經(jīng)總部批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。第二部分：確立“以點帶面，充分發(fā)揮市區(qū)直營店的輻射、帶動、示范作 用，帶動周邊縣區(qū)市場開發(fā)”的營銷戰(zhàn)略一、外縣區(qū)市場現(xiàn)狀分析：在市場不斷拓展、轉(zhuǎn)變過程中，品牌競爭比較激烈，就唐山市場而言，在 對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選本地名牌產(chǎn)品，其次比價格，市場主導(dǎo) 品牌為：

6、XXX、XX、XXX、XX,尤其是當(dāng)?shù)氐睦掀放芚XX,知名度高，歷史較悠 久，有很好的市場口碑，市區(qū)消費者對其認(rèn)可度比較高，市場占有率在XX%以 上。因此，面對有牢固市場根基的強勢地產(chǎn)品牌，我們要在穩(wěn)步提高產(chǎn)品質(zhì)量 的前提下，還須大力實施品牌宣傳、推廣工作，促進品牌的快速成長便成為我 們市場開發(fā)過程的重要環(huán)節(jié)。價格方面，競爭十分激烈。由于唐山本地和鄰近縣區(qū)的XX廠家很多，多數(shù) 定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些XX市場零售價格僅XX元，主流廠 家的產(chǎn)品市場零售價格在XX到XX元之間。建議我廠盡量不參與市場價格的惡 性競爭，在制定價格體系時參考中擋產(chǎn)品的平均價格水平，建立統(tǒng)一的市場價 格體系

7、，維護經(jīng)銷商和自身的利益，制定有效的市場保護措施，并嚴(yán)格執(zhí)行， 確保市場的穩(wěn)定和良性運行。二、近三年市場開發(fā)定位：1、市場定位：唐山范圍各縣區(qū)市場；2、目標(biāo)消費群體：A、居民區(qū)消費者;B、中高檔酒店C、大型車站、重點醫(yī)院等人流密集場所D、機關(guān)、事業(yè)、大型國企的團體消費3、價格定位：中檔價格；4、品牌形象定位：高品質(zhì)、重服務(wù)、創(chuàng)xx品牌、樹xx企業(yè)形象。5、開發(fā)期限不短于x年，每年資金投入不少于xx萬元。三、外縣區(qū)市場開發(fā)模式的確定：1、確定渠道銷售，模式如下：廠總部（市場部）一一營銷分部（或直營店）一一縣、區(qū)代理商一一零售商一一 -消費者2、選擇此渠道的原因：1）、與企業(yè)目前現(xiàn)狀相符合，降低銷

8、售、管理、運營費用；2）、基于目前xx市場的基本特征，在市場潛力大、基礎(chǔ)條件好的縣區(qū)，選 擇合格的代理商，借助當(dāng)?shù)卮砩痰目蛻絷P(guān)系推廣我廠產(chǎn)品，可節(jié)約大量資 源，降低開發(fā)成本；3）、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；4）、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn) 品品牌的樹立。3、該渠道主要環(huán)節(jié)相關(guān)因素應(yīng)把握的原則：1）、確立縣級總經(jīng)銷的原則：必須選擇實力較強，有豐富的食品營銷經(jīng)驗 和資源，有一定影響力，有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，具有品牌忠誠度的經(jīng)銷商;與我方 談判的基本心理特征為：產(chǎn)品質(zhì)量要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力， 廠家實力信譽要好，有做長期

9、市場的打算，能夠感受到未來的市場利益，對廠 家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間。2）、零售經(jīng)銷商的基本特征和選擇原則：由于xx技術(shù)含量不高、產(chǎn)品同質(zhì) 化趨勢比較嚴(yán)重，因而，市場競爭激烈。多數(shù)零售商隨著市場大方向走，不敢 輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品持觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場 上主流產(chǎn)品的基本情況，觀注產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，對產(chǎn)品的銷量、保 質(zhì)期非常敏感，一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。鑒于以上基本特 征，我們選擇零售商的條件要相對寬松，合作方式要靈活多樣，要為他們提供 可觀的利潤空間，建議實行統(tǒng)一供價外的返利獎勵政策，建立客戶檔案，逐筆 記錄

10、產(chǎn)品流量，每季度末按進貨值的給予返利，促進他們營銷的積極性和 認(rèn)同XX品牌的忠誠度,盡快完成終端市場的開發(fā)任務(wù)和既定營銷目標(biāo)。3）、終端消費用戶的特征：就終端消費者而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn) 知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和認(rèn)知消費者 的影響，不但追求口味，而且注重食品安全、衛(wèi)生，希望物美價廉。第三部分、市場開發(fā)目標(biāo)一、總體指導(dǎo)思想：設(shè)立總代理有難度或時機不成熟的區(qū)域以發(fā)展終端經(jīng)銷商做市場直銷為 主;設(shè)立總代理條件成熟的縣區(qū)，應(yīng)選擇有實力的總代理商，以構(gòu)筑區(qū)域立體營 銷網(wǎng)絡(luò)、搞深層次開發(fā)為主。無論是否設(shè)立區(qū)域總代理，都必須統(tǒng)一市場價 格，完善直達(dá)配送服務(wù)體系，維護各

11、級、尤其是終端經(jīng)銷商的利益，大力做小 區(qū)推廣，宣傳直接面向消費者，協(xié)助代理商完善分銷機制，規(guī)范售后服務(wù)，多 渠道、全方位、廣角度推進XX品牌建設(shè)，實現(xiàn)品牌效應(yīng)最大化。二.近X年市場開發(fā)目標(biāo)：在整個市場態(tài)勢中，將XX定位為市場挑戰(zhàn)者。由于該XX在營養(yǎng)價值、口 味上與競品比較無較大的差異，而且市場導(dǎo)入較晚，同類產(chǎn)品廠家眾多，因 此，只能以強勢導(dǎo)入，在短時間內(nèi)利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷 售終端，感動消費者，營造理想的銷售環(huán)境，取得初步的、經(jīng)營業(yè)績?？h外市場 培育期定位為X年，每年預(yù)計XX銷量XX萬只，年度銷售額XXX萬元，其它產(chǎn) 品銷售額XXX萬元。到XXXX年底，XX在縣外市內(nèi)市場的占

12、有率要達(dá)到XX%, XX 預(yù)期銷量達(dá)XX萬只，銷售額達(dá)XXX萬元;其它新開發(fā)產(chǎn)品銷售額達(dá)到XXX萬 元。到XXXX年底，XX預(yù)期銷量達(dá)XX萬只，銷售額達(dá)XXX萬元，其它新開發(fā)產(chǎn) 品銷售額達(dá)到XXX萬元，XX在縣外市內(nèi)市場的占有率要達(dá)到XX%。三、中長期開發(fā)目標(biāo)：從目前至XXXX年底，利用X年的時間，全力打造 XXXX強勢品牌，大幅度提升XX品牌的知名度與美譽度，樹立良好的企業(yè)形象 和品牌形象，使其進入全國XXXX十大知名品牌之列;大力開發(fā)唐山以外區(qū)域市 場，使XX品牌知名度、總銷量位居全省前X名;XX在縣外新開發(fā)市場的占有率 達(dá)到XX%,年度銷售額達(dá)XXXX萬元。第四部分、產(chǎn)品廣告定位.廣告投

13、入觀念：選擇投入少、見效快的廣告宣傳模式，大力培育XX品 牌，努力提升XX的知名度和影響力。.廣告語：廣告語必須突出XX的傳統(tǒng)特色，兼顧美味、營養(yǎng)、健康的個 性。如：（略）8、計劃書要明確所需的支持1、計劃書要有明確目的三、推廣方式及說明：1、推廣方式：對本產(chǎn)品的宣傳，主要采取電視廣告、報紙廣告、電臺廣 告、戶外廣告等四種方式進行推廣。2、產(chǎn)品推廣方式說明：.在電視媒體收視率高的欄目投放產(chǎn)品廣告加引導(dǎo)健康安全衛(wèi)生消費專題 片；.在電臺收聽率高的欄目，推出適合青少年、中老年人群的產(chǎn)品廣告，可 為熱點欄目提供獎品贊助及開展聽眾有獎?wù)鞔鸹顒樱?)、在市級主要報紙刊登人才招聘及招商廣告，并開展有獎?wù)骷?/p>

14、廣告詞、 書法作品等趣味性、參與性強的活動，吸引讀者，營造宣傳氛圍；4)、戶外廣告：.所有的配送車輛車身廣告重新設(shè)計制作；.給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告；.在大型住宅小區(qū)、繁華商業(yè)區(qū)和中小學(xué)出入口設(shè)置路牌廣告；d)在戶外經(jīng)營點、售貨亭等顯要位置，投放廣告?zhèn)?，張貼POP海報，以增 強產(chǎn)品的可視性。5)印制高規(guī)格、精美、醒目的產(chǎn)品包裝袋，既方便購買乂可作為流動廣 告；6)適當(dāng)投入產(chǎn)品專用展示柜，并在上面設(shè)置廣告畫面，以更好的展示品 牌，達(dá)到提升產(chǎn)品形象的目的。拓展閱讀：市場開發(fā)項目計劃書怎么寫？市場開發(fā)工作是每個企業(yè)在發(fā)展歷程中需要持續(xù)開展的工作，對于承擔(dān)市 場開發(fā)工作的營銷經(jīng)理而言，市場

15、開發(fā)計劃書使其在市場開發(fā)工作中首先需要 面對的一個問題，一個好的市場開發(fā)計劃書不僅可以穩(wěn)定業(yè)務(wù)人員隊伍，鼓勵 經(jīng)銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市 場開發(fā)工作起到事半功倍效果。那么一個好的市場開發(fā)計劃書應(yīng)該包括那些內(nèi) 容呢?從那入手呢？我們說“師出有名” 一場戰(zhàn)爭的發(fā)動者在發(fā)動戰(zhàn)爭的時候往往會在這場戰(zhàn) 爭發(fā)動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解.，同時.，在這個“名”的 下掩蓋下提出自己的目的讓執(zhí)行者有目標(biāo)的前進，同樣作為一個市場的開發(fā)也 需要“師出有“明” ，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目 的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策

16、者你想做什么，你 的目的是什么意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和 配合，因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一 個首要任務(wù)。2、計劃書要能清晰反映市場的特性一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點，才能 對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開 發(fā)的市場有一個大致的認(rèn)識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對于一個新 市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區(qū)別，對于新市場來 講由于過去沒有了解需要對市場進行重新的認(rèn)識，而對于一個老市場而言， 隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化，

17、過去的經(jīng)驗可能成為后期 的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解.，因而通過市場 的調(diào)查掌握笫一手的資料，對市場的全局有一個感性的認(rèn)識和認(rèn)知就是我們在 市場開發(fā)前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確 地認(rèn)識，在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查，首先是整體市場環(huán)境的調(diào) 查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標(biāo)，來 確定我們的購買者。笫二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水 平，為后期市場目標(biāo)確定提供依據(jù)。笫三、對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的 消費動機、特點等相關(guān)指標(biāo)，找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè) 態(tài)的調(diào)查，了解

18、主流市場在哪，確定我們市場后期進攻的方向。當(dāng)然至于其它 的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通 過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認(rèn)識，通過分析找到所要開發(fā)市場 的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會市場競爭無處不在，在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在，我 們會遇到不同的競品，正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系 和競爭的格局，同時也造就一個市場的氛圍，作為對一個市場的開發(fā)而言，我 們首先要正視這種格局和氛圍的存在，從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西，解 刨和找到出市場的空隙，其次，對于一個產(chǎn)品品類來

19、講由于其實用功能的不 同，對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習(xí)慣和場所的選擇，再次，由 于時間或者銷售時機的存在，市場開發(fā)所采取的方式和方方法就會不同，最 后，由于各種復(fù)合因素的相互作用，市場開發(fā)存在不同的變數(shù)，但是通過找到 這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機，成功的機會就會越大，因而 對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點，也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在，讓決策者看到了開發(fā)的希望，獲取支持和實 施的可能性就會加大。4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當(dāng)、品類接 近的競品才是我們真正的

20、對手，因而對于競爭對手的選擇或者說找到競爭對 手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到 三個對手，對于出現(xiàn)兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一 個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要 超越的目標(biāo)，使市場的開發(fā)工作根據(jù)備針對性。在選定好競爭對手后，我們還 需要做的工作就是對對手有一個清晰的認(rèn)識，去對對手進行全面的分析，了解 對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這 兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開 發(fā)工作才能避實擊虛。5、計劃書要正視自身的優(yōu)劣勢正確認(rèn)識自身往往

21、是最難的，要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無 法實施付諸東流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市 場沖劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌，正視自身的優(yōu)劣勢， 才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案，揚 長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。6、計劃書要闡明市場開發(fā)的原則一個市場的開發(fā)需要一個明細(xì)的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場 開發(fā)工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是 后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想，這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時乂要 對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義，因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā) 的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開 發(fā)中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認(rèn)識才能一致，手段 才能更有效的發(fā)揮作用。7、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標(biāo)的去進 行，才能夯實市場基礎(chǔ)，取得到圓滿的成功，同時市場計劃書如果一次性定下