2022年淘寶客的營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)課程

1、1電商精英推廣專(zhuān)才 -我的淘客我做主 課程研發(fā)：茜寶了解淘客的潛在能力掌握淘客平臺(tái)的使用設(shè)置和規(guī)則練習(xí)按步驟一步一步執(zhí)行本課程適合希望提升網(wǎng)店推廣能力的有關(guān)人士，如網(wǎng)店推廣專(zhuān)員、對(duì)網(wǎng)店推廣有極大愛(ài)好的社會(huì)人員等課程收益：課程學(xué)時(shí)：標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)2小時(shí)課程對(duì)象： 一、什么是淘寶客推廣 二、一般不做淘客推廣的原因 三、掌柜如何加入淘寶客 四、淘客能獲得什么 五、如何做淘客推廣 六、如何查看效果以及淘客案例課程大綱一、我們?yōu)槭裁床蛔鎏钥屯茝V？ 一、什么是淘寶客推廣 淘寶客推廣是一種按照成交來(lái)計(jì)費(fèi)的推廣模式，由淘寶客（個(gè)人或網(wǎng)站）幫助淘寶賣(mài)家推廣商品，買(mǎi)家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣(mài)家支付一定比例的

2、傭金給幫助推廣的淘寶客。 誰(shuí)是淘寶客幫助淘寶賣(mài)家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。分為兩類(lèi)：個(gè)人（博客主，論壇會(huì)員，聊天工具使用者，個(gè)人站長(zhǎng)）；網(wǎng)站（博客，門(mén)戶，資訊，購(gòu)物比價(jià)，購(gòu)物搜索等網(wǎng)站）角色關(guān)系賣(mài)家淘寶客淘客平臺(tái)系統(tǒng)買(mǎi)家6推廣流程7 二、一般不做淘客推廣的原因 1、流量占比太少？搜索引擎硬廣自然流量社區(qū)幫派直通車(chē)鉆石展位焦點(diǎn)圖友情鏈接站外推廣91、流量占比太少？ 101、流量占比太少？如果您的淘客流量是這樣呢？112、還有哪些原因？流量上漲太慢？抱怨產(chǎn)品利潤(rùn)太低？傭金比例過(guò)高？設(shè)了傭金，卻沒(méi)有淘客推？淘客就是分我利潤(rùn)的人？123、不知道淘客的潛力有多大？1、流量2、他們的收

3、入13 三、掌柜如何加入淘寶客14淘寶掌柜加入淘寶客推廣需要什么條件？收費(fèi)么？淘寶掌柜參加淘寶客推廣要滿足以下條件：1、淘寶店鋪星級(jí)在一心以上或參加消費(fèi)者保障計(jì)劃 2、掌柜的店鋪狀態(tài)是正常的 3、掌柜的店鋪內(nèi),有一口價(jià)的商品,拍賣(mài)的不能參加推廣 4、掌柜的店鋪內(nèi),商品狀態(tài)正常,并且結(jié)束時(shí)間比當(dāng)前系統(tǒng) 時(shí)間晚。 如果不滿足以上條件,是無(wú)法參加推廣的。參加淘寶客推廣是完全免費(fèi)的，掌柜唯一支付的只是推廣傭金操作步驟A：登錄我的淘寶我是賣(mài)家我要推廣淘寶客推廣進(jìn)入B：閱讀淘寶客推廣協(xié)議注冊(cè)C：注冊(cè)后進(jìn)入點(diǎn)擊“新增計(jì)劃”設(shè)置類(lèi)目傭金比率 勾選主推的商品（最多可以選30件商品），點(diǎn)“下一步” 設(shè)置傭金比率”

4、設(shè)置完成D：到阿里媽媽發(fā)帖尋找淘寶客 操作步驟A：登錄我的淘寶我是賣(mài)家我要推廣淘寶客推廣進(jìn)入B：閱讀淘寶客推廣協(xié)議注冊(cè)C：注冊(cè)后進(jìn)入點(diǎn)擊“新增計(jì)劃”設(shè)置類(lèi)目傭金比率 勾選主推的商品（最多可以選30件商品），點(diǎn)“下一步” 設(shè)置傭金比率”設(shè)置完成D：到阿里媽媽發(fā)帖尋找淘寶客 C.主推商品及類(lèi)目傭金的設(shè)置流程 登陸我的阿里媽媽?zhuān)c(diǎn)擊淘寶掌柜，點(diǎn)擊新建廣告計(jì)劃通用計(jì)劃1個(gè) 淘寶賣(mài)家愿意為推廣商品而付出的推廣費(fèi)。傭金=商品交易價(jià)*傭金比率傭 金由淘寶賣(mài)家發(fā)布推廣商品時(shí)預(yù)先設(shè)定，傭金比率需要在1.5%-50%范圍內(nèi)設(shè)定 傭金比率買(mǎi)家通過(guò)淘寶客推廣鏈接購(gòu)買(mǎi)，并完成支付寶交易確認(rèn)付款時(shí)，系統(tǒng)同時(shí)自動(dòng)按照該商品

5、的傭金比例計(jì)算傭金并打入淘寶客的預(yù)收入帳戶。每月15日為結(jié)算日，由淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)將預(yù)收入帳戶中款項(xiàng)打入淘寶客支付寶帳戶。傭金結(jié)算2、填寫(xiě)計(jì)劃信息下一步設(shè)置類(lèi)目傭金3、點(diǎn)擊設(shè)置商品傭金，勾選要推廣的寶貝或者搜索選中你需要單獨(dú)設(shè)置推廣傭金的商品（例：低價(jià)促銷(xiāo)商品，郵費(fèi)補(bǔ)拍），選中后的主推商品會(huì)出現(xiàn)在預(yù)覽框中（綠框標(biāo)注）然后點(diǎn)擊下一步：設(shè)置傭金比率（藍(lán)框標(biāo)注） 4. 進(jìn)入傭金比率設(shè)置頁(yè)面，在輸入框中輸入您想設(shè)置的傭金比率 （唯一可以低于類(lèi)目 傭金的單品）（紅框標(biāo)注），然后點(diǎn)擊完成/保存。5. 設(shè)置完畢，此時(shí)頁(yè)面會(huì)顯示當(dāng)前設(shè)置的主推商品的所有狀態(tài)，需要注意的一點(diǎn)是此時(shí)的傭金比率不會(huì)立即生效，鼠標(biāo)指向時(shí)

6、鐘會(huì)顯示生效時(shí)間，（綠框標(biāo)注）。賣(mài)家聯(lián)盟正式上線！（8月27上線，9.20更新）掌柜參加推廣后仍然是整店參加推廣（團(tuán)購(gòu)、拍賣(mài)和虛擬類(lèi)目商品不參加推廣）。 通用推廣計(jì)劃：系統(tǒng)默認(rèn)必須參加的推廣計(jì)劃，讓所有的淘客都可以參加，所有的淘客都能夠推廣的計(jì)劃。定向推廣計(jì)劃：定向推廣計(jì)劃是賣(mài)家為了淘客中某一個(gè)細(xì)分群體設(shè)置的推廣計(jì)劃。賣(mài)家可以選擇淘客加入，也可以讓淘客來(lái)申請(qǐng)加入?？梢宰屘钥驮诎⒗飲寢屒岸丝吹酵茝V并吸引廣大淘客來(lái)參加；也可以由賣(mài)家不公開(kāi)跟某些大網(wǎng)站協(xié)商好，以讓賣(mài)家獲取較大的流量、讓淘客獲取較高的傭金。 工具推廣計(jì)劃：從2010.9.20起，賣(mài)家可以針對(duì)淘寶客官方頻道設(shè)置傭金推廣計(jì)劃，最高傭金上限

7、從50%提升至80%！之后的頻道資源位將按照賣(mài)家頻道推廣計(jì)劃設(shè)置的傭金以及成交轉(zhuǎn)換等綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估。 【渠道傭金：如果你對(duì)官方頻道設(shè)置推廣計(jì)劃，只有來(lái)自頻道流量產(chǎn)生的直接成交才按此計(jì)劃設(shè)置的傭金比率結(jié)算，否則按照通用計(jì)劃計(jì)算】 可設(shè)置：1個(gè)通用計(jì)劃、1、個(gè)工具推廣計(jì)劃、9個(gè)定向計(jì)劃 四、淘客能獲得什么1、店鋪及產(chǎn)品獲得了更多免費(fèi)被推薦的機(jī)會(huì)，只有當(dāng)交易成功后才支付自己設(shè)定的傭金。 2、買(mǎi)家被動(dòng)接受推薦的寶貝，但能激發(fā)買(mǎi)家潛在的購(gòu)物需求；加入淘寶客主要作用一、海量與精準(zhǔn)的完美結(jié)合40萬(wàn)活躍推廣者深入到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域二、無(wú)與倫比的ROI（投資回報(bào)比）淘寶客推廣總體平均ROI約1：16三、最小成本

8、，每一分錢(qián)都花在刀刃上展示、點(diǎn)擊、推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，不成交不用花錢(qián)四、走可持續(xù)發(fā)展的道路建立基于淘寶客的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售隊(duì)伍而不是臨時(shí)的廣告淘寶客推廣優(yōu)勢(shì) 名詞解釋?zhuān)菏侵府?dāng)淘寶客將用戶通過(guò)淘寶客廣告帶入淘寶網(wǎng)時(shí)，這個(gè)用戶在瀏覽器未關(guān)閉的情況下瀏覽參加淘寶客推廣的淘寶店鋪并在15天內(nèi)產(chǎn)生成交，則可獲得成交店鋪支出的淘寶客傭金。 全 站 結(jié) 算（5月20日已發(fā)布上線） 五、如何做淘客推廣一、設(shè)置好傭金就可以了？我們能設(shè)置到如此高的傭金么？二、如果不能，我們?cè)撛趺醋瞿兀?、商品的選擇要選擇店鋪里熱賣(mài)的商品，自己都沒(méi)有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。例子：這是一個(gè)店鋪流量和成交前三的產(chǎn)品2、商

9、品的選擇要選擇店鋪里熱賣(mài)的商品，自己都沒(méi)有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。例子：這是一個(gè)店鋪流量和成交前三的產(chǎn)品352、商品的選擇要選擇店鋪里熱賣(mài)的商品，自己都沒(méi)有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。例子：這是沒(méi)有流量和成交的產(chǎn)品2、商品的選擇對(duì)于新品做淘客前需要推廣、促銷(xiāo)、做人氣 例如上直通車(chē)，直通車(chē)前一周、前一個(gè)月可以是不賺錢(qián)的，虧錢(qián)的，但是可以帶來(lái)人氣，銷(xiāo)售紀(jì)錄。讓淘客有從眾心理,讓他知道推你的產(chǎn)品準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)!372、商品的選擇對(duì)于新品做淘客前需要推廣、促銷(xiāo)、做人氣 例如上直通車(chē)，直通車(chē)前一周、前一個(gè)月可以是不賺錢(qián)的，虧錢(qián)的，但是可以帶來(lái)人氣，銷(xiāo)售紀(jì)錄。讓淘客有從眾心理,讓他知道推你的產(chǎn)品準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)

10、!3、讓淘客知道你，讓他選擇你一、做活動(dòng) 額外的報(bào)酬 額外的吸引3、讓淘客知道你，讓他選擇你一、做活動(dòng) 額外的報(bào)酬 額外的吸引403、讓淘客知道你，讓他選擇你一、做活動(dòng) 額外的報(bào)酬 額外的吸引(驅(qū)動(dòng)性，淘客最后可能不會(huì)找你兌獎(jiǎng)，但是可能因?yàn)檫@個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)而選擇推廣)3、讓淘客知道你，讓他選擇你二、建立誠(chéng)信體制 （無(wú)論活動(dòng)結(jié)果怎樣，有沒(méi)有人來(lái)兌獎(jiǎng)，記著給你的活動(dòng)一個(gè)結(jié)果）423、讓淘客知道你，讓他選擇你三、展現(xiàn)你的實(shí)力和影響你，讓淘客覺(jué)得他不是一個(gè)人在奮斗，讓他覺(jué)得推廣很容易。3、讓淘客知道你，讓他選擇你三、展現(xiàn)你的實(shí)力和影響你，讓淘客覺(jué)得他不是一個(gè)人在奮斗，讓他覺(jué)得推廣很容易。3、讓淘客知道你

11、，讓他選擇你三、展現(xiàn)你的實(shí)力和影響你，讓淘客覺(jué)得他不是一個(gè)人在奮斗，讓他覺(jué)得推廣很容易。3、讓淘客知道你，讓他選擇你四、做個(gè)好看的圖片簽名吧，在你發(fā)帖，回帖時(shí)，讓大家知道你。（記得在量子里看看這個(gè)鏈接的流量，看看你圖片的吸引力，需要不斷調(diào)整哦）3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實(shí)很和藹，他們有很多免費(fèi)資源哦。和小二溝通：耐心 耐心 再耐心每天小二要接觸大量的咨詢，所以一定要讓他盡快記住你！3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實(shí)很和藹，他們有很多免費(fèi)資源哦。部分資源位更新時(shí)間：3、讓淘客知道你，讓他選擇你五、小二其實(shí)很和藹，他們有很多免費(fèi)資源哦。部分資源位更新時(shí)間：3、讓淘客知道你，讓他選

12、擇你五、小二其實(shí)很和藹，他們有很多免費(fèi)資源哦。部分資源位更新時(shí)間：4、主動(dòng)出擊找淘客一、淘客類(lèi)的網(wǎng)站 有很多做的好的比較購(gòu)物、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的淘客網(wǎng)站 和他們的站長(zhǎng)做溝通，第一步讓他們收錄你的網(wǎng)站 (1)圖片性質(zhì)的收錄4、主動(dòng)出擊找淘客一、淘客類(lèi)的網(wǎng)站 有很多做的好的比較購(gòu)物、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的淘客網(wǎng)站 和他們的站長(zhǎng)做溝通，第一步讓他們收錄你的網(wǎng)站 (2)文字鏈性的收錄4、主動(dòng)出擊找淘客一、淘客類(lèi)的網(wǎng)站 有很多做的好的比較購(gòu)物、導(dǎo)購(gòu)類(lèi)的淘客網(wǎng)站 和他們的站長(zhǎng)做溝通，第一步讓他們收錄你的網(wǎng)站 (3)店鋪性質(zhì)的收錄4、主動(dòng)出擊找淘客第二步，和這些網(wǎng)站建立起營(yíng)銷(xiāo)合作的關(guān)系，獲取更大的資源4、主動(dòng)出擊找淘客第二步，和這

13、些網(wǎng)站建立起營(yíng)銷(xiāo)合作的關(guān)系，獲取更大的資源 例如焦點(diǎn)圖、優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)4、主動(dòng)出擊找淘客第三步，訂立一個(gè)合作時(shí)間表，每周成功搞定2個(gè)站長(zhǎng)。附：部分淘客收錄站點(diǎn)4、主動(dòng)出擊找淘客第三步，訂立一個(gè)合作時(shí)間表，每周成功搞定2個(gè)站長(zhǎng)。附：部分淘客收錄站點(diǎn)4、主動(dòng)出擊找淘客第三步，訂立一個(gè)合作時(shí)間表，每周成功搞定2個(gè)站長(zhǎng)。附：部分淘客收錄站點(diǎn)4、主動(dòng)出擊找淘客二、尋找高等級(jí)高流量的博客主 這種博客往往每天都有大量的瀏覽人群，合理利用可以做到由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。 4、主動(dòng)出擊找淘客二、尋找高等級(jí)高流量的博客主 附：部分新浪名博4、主動(dòng)出擊找淘客三、SNS社區(qū)推廣不要想著上來(lái)就發(fā)廣告貼，這樣很容易封號(hào)，在沒(méi)有人氣

14、的時(shí)候也是沒(méi)有效果滴（1）吸引人氣 用漂亮女生照片的注冊(cè)，每天更新頻率在文字1篇，圖片10+，視頻1份.投票的話一天轉(zhuǎn)載一些熱門(mén)的投票轉(zhuǎn)23個(gè)。等滿1個(gè)星期后，更新頻率文字可以2天一次，投票天天1種，圖片天天來(lái)前期多分享熱門(mén)帖子，搞笑圖片，個(gè)性化創(chuàng)意（例如服飾搭配），同時(shí)可以圍繞自己的店鋪類(lèi)目做鋪墊 4、主動(dòng)出擊找淘客（2）選擇性加好友。選擇人性高的活躍用戶加為好友，以校內(nèi)為例高于四五千的好友一般都有500+以上，只要他分享你一篇日志的時(shí)候，就意味著他的好友500+的人都會(huì)看到。 4、主動(dòng)出擊找淘客（3）人氣提升到達(dá)510萬(wàn)，好友加滿，就可以發(fā)表軟文性質(zhì)的廣告了?？梢允钦心继钥偷?，淘客咨詢，也

15、可以是自己的產(chǎn)品的。（4）堅(jiān)持查看答復(fù)好友的留言，會(huì)有很多意外的發(fā)現(xiàn)（5）最后校內(nèi)網(wǎng)對(duì)廣告日志封的很厲害。發(fā)布的時(shí)候務(wù)必隱藏地址，利用URL地址加密的形式發(fā)布！發(fā)布完后檢查下每個(gè)連接的有效性。店鋪推廣可以一個(gè)星期一次，單品的話，每天堅(jiān)持，并堅(jiān)持更新。4、主動(dòng)出擊找淘客四、QQ類(lèi)聊天工具的推廣加入各類(lèi)購(gòu)物、團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的QQ群，有效的發(fā)布消息要點(diǎn)： 吸引人的 不要在群內(nèi)發(fā)。4、主動(dòng)出擊找淘客五、培養(yǎng)自己的淘客團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都是個(gè)泛媒體，每個(gè)人都是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，適時(shí)培養(yǎng)自己的淘客團(tuán)隊(duì)。例如，你可以影響曾經(jīng)來(lái)面試的人。當(dāng)你覺(jué)得他并不是一個(gè)合適的工作伙伴的時(shí)候，你可以給他灌輸淘客的概念，并讓他留下即時(shí)的聯(lián)系方

16、式，例如QQ；建立這個(gè)一個(gè)圈子群體，并做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和煽動(dòng)，當(dāng)然你一定需要一個(gè)或者幾個(gè)配合你的人如果他們感興趣，記得要幫助他們賺到第一筆傭金，這樣他們可以幫你引導(dǎo)更多的人5、淘客給我們帶來(lái)的是什么？流量 成交品牌效應(yīng)淘客是微分銷(xiāo) 是廣告 六、如何查看效果以及淘客案例一、淘客效果查看 1.總體投放效果查看：登陸我的媽媽即可查看，顯示3項(xiàng)目參數(shù)：分別是淘客帶來(lái)的總成交額（創(chuàng)建并且支付到支付寶的金額），店鋪及商品的收藏，傭金支出總額（確認(rèn)付款后的扣款總額） 2.成交詳情查看：點(diǎn)擊上圖的查看詳情 此報(bào)表支持日期選擇進(jìn)行區(qū)段的效果查詢，詳情列表中明確了確認(rèn)付款時(shí)間，商品名稱，商品價(jià)格，傭金比率，傭金金額，

17、成交件數(shù)（注：本報(bào)表當(dāng)前不支持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)出，將在后期完善） 點(diǎn)擊查詢3.計(jì)劃效果查詢：此報(bào)表支持日期選擇進(jìn)行區(qū)段的效果查詢，詳情列表中明確了該計(jì)劃成交總額、成交筆數(shù)、實(shí)際支出的傭金、點(diǎn)擊數(shù)等（注：本報(bào)支持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)出） 4.淘客流量查詢：首先進(jìn)入我的淘寶-我是賣(mài)家-營(yíng)銷(xiāo)中心點(diǎn)擊數(shù)據(jù)分析-量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)-推廣效果，點(diǎn)擊流量來(lái)源構(gòu)成 該頁(yè)面展示店鋪的所有流量來(lái)源，可以按時(shí)間段查詢，在淘寶推廣中可以查看淘寶客推廣所帶來(lái)的瀏覽量以及在店鋪總流量中的占比。女裝一周推廣量招募貼5、淘寶客推廣常見(jiàn)問(wèn)題：?jiǎn)栴}1 加入淘寶客推廣需要支付什么費(fèi)用嗎？答：加入淘寶客推廣不需要預(yù)先支付任何費(fèi)用；推廣過(guò)程也是完全免費(fèi)的；只有

18、通過(guò)淘寶客推廣成交后，才需要支付傭金。問(wèn)題2 參加淘寶客推廣后我店鋪里所有的成交都需要支付傭金嗎？答：只有通過(guò)淘寶客推廣而成交的交易，才需要支付傭金。其他非淘寶客的推廣的交易，絕不扣費(fèi)！問(wèn)題3 哪些商品是不參加淘寶客推廣的？答：現(xiàn)在對(duì)于團(tuán)購(gòu)、拍賣(mài)、虛擬商品是不計(jì)入淘寶客推廣范圍，其他商品在賣(mài)家參加淘寶客推廣后都是參加的，并非只有主推商品參加，對(duì)于非主推商品按商品類(lèi)目傭金計(jì)算推廣。問(wèn)題4：我怎么判斷成交是不是通過(guò)淘寶客推廣出去的呢？答：淘寶客系統(tǒng)有一套非常完善而精準(zhǔn)的跟蹤技術(shù)，會(huì)跟蹤淘寶客的推廣鏈接，交易成功之后，支付寶才會(huì)扣除賣(mài)家需要支付的傭金部分，方便又安全。問(wèn)題5 我沒(méi)有設(shè)置過(guò)傭金,為什么會(huì)有傭金支出呢?答：目前淘寶掌柜從我的淘寶鏈接過(guò)來(lái)綁定阿里媽媽帳號(hào)之后，點(diǎn)擊確認(rèn)服務(wù)協(xié)議，就成功加入了淘寶客推廣。同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)默認(rèn)類(lèi)目傭金比例為該類(lèi)目傭金范圍中最低的傭金比率，如果希望推廣的效果更好，建議掌柜們根據(jù)寶貝的利潤(rùn)空間調(diào)整傭金比例哦。問(wèn)題6 那我應(yīng)該設(shè)置多少的傭金才合適呢？答：每個(gè)行業(yè)的傭金設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)不一樣的，掌柜可以在淘寶客系統(tǒng)規(guī)定的1.5%-50%范圍內(nèi)自由設(shè)定傭金比率。建議：由于傭金的高低直接影響推廣效果！所以，建議您可以提供盡可能