營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的定位與職責(zé)ppt課件

1、徐國(guó)慶分區(qū)經(jīng)理的定位與職責(zé).2思想決議行為行為決議過(guò)程過(guò)程決議結(jié)果.3綱 要一、前言二、分區(qū)經(jīng)理的定位三、分區(qū)經(jīng)理的使命四、分區(qū)經(jīng)理的職責(zé)五、分區(qū)經(jīng)理的特質(zhì)六、終了語(yǔ).一、前言一位身經(jīng)百戰(zhàn)的軍團(tuán)士兵，經(jīng)過(guò)十六年的戰(zhàn)場(chǎng)拼殺，才干提升至百夫長(zhǎng)軍銜。百夫長(zhǎng)能提著九十磅重的配備，每天行軍至少二十英里，并在最嚴(yán)酷的條件下進(jìn)展訓(xùn)練。百夫長(zhǎng)需本人付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)配備，糧食、衣服、鋪蓋、靴子、武器和盔甲，統(tǒng)統(tǒng)都得本人買(mǎi)，還要向殯葬協(xié)會(huì)交納會(huì)費(fèi)。他不僅是最優(yōu)秀的戰(zhàn)士，還是賢能的工程師和建立者。他掌握著團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的幸福。百夫長(zhǎng)的服役期是二十五年，服役期滿后，他能得到一筆現(xiàn)金和一小塊土地。軍團(tuán)中實(shí)施的懲罰既迅速又嚴(yán)峻，

2、由軍團(tuán)指揮官自行決議。臨陣脫逃或裝病不上戰(zhàn)場(chǎng)，均以死刑論處。輕松一點(diǎn)的罪行，也以截肢刑論處。提升為百夫長(zhǎng)被視為士兵可獲得的最高榮譽(yù)。百夫長(zhǎng)總是率領(lǐng)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗在最前線。 .百夫長(zhǎng)的誓詞：“實(shí)力和榮譽(yù)沒(méi)有“委任而來(lái)的百夫長(zhǎng)。百夫長(zhǎng)喻指以實(shí)力和榮譽(yù)指點(diǎn)他人的人?！皩?shí)力包括果斷的決策力、高超的技藝、超群的智商和情商、過(guò)人的前瞻才干和自強(qiáng)不息的精神。榮譽(yù)包括耿直的品格、自我批判的精神、忠實(shí)的品性、謙卑的公仆之心和禮賢下士的風(fēng)度。.分區(qū)經(jīng)理就是保險(xiǎn)業(yè)的百夫長(zhǎng)！.二、分區(qū)經(jīng)理的定位7公司的管理者團(tuán)隊(duì)的指點(diǎn)者.公司的管理者管理者，是頭銜還是職能？管理者需求對(duì)誰(shuí)擔(dān)任任？.團(tuán)隊(duì)的指點(diǎn)者愿景、奉獻(xiàn)、耿直.三、分區(qū)經(jīng)理

3、的使命作為公司的管理者作為團(tuán)隊(duì)的指點(diǎn)者10達(dá)成果效實(shí)現(xiàn)目的.四、分區(qū)經(jīng)理的職責(zé)1、對(duì)公司2、對(duì)團(tuán)隊(duì).1、對(duì)公司在規(guī)定的規(guī)那么內(nèi)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)在規(guī)定的資源內(nèi)付出時(shí)間和勞動(dòng)發(fā)明利潤(rùn)和價(jià)值.2、對(duì)團(tuán)隊(duì)1、愿景與規(guī)劃2、增員與選擇3、輔導(dǎo)與訓(xùn)練4、會(huì)報(bào)管理5、活動(dòng)管理 6、鼓勵(lì)部屬7、日常事務(wù)8、市場(chǎng)展業(yè).141、愿景與規(guī)劃凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。沒(méi)有規(guī)劃就沒(méi)有志愿！時(shí)間上的規(guī)劃由遠(yuǎn)及近空間上的規(guī)劃個(gè)人愿景和團(tuán)隊(duì)愿景團(tuán)隊(duì)愿景不是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的愿景！而是一切團(tuán)隊(duì)成員的愿景！.真正保費(fèi)的支撐是規(guī)劃目的從何而來(lái)？是什么給他達(dá)成目的的自信心？管理者所占的比重百分之90%運(yùn)氣10%=目的的達(dá)成團(tuán)隊(duì)屬員所占的比重0%

4、！.他的目的是多少？10萬(wàn)！如何達(dá)成？XX有一個(gè)客戶XX有一個(gè)客戶10萬(wàn)！如何達(dá)成！我有一套明晰的思緒和方法可以使每個(gè)人達(dá)成有效10訪！.172、增員與選擇不斷提升團(tuán)隊(duì)的規(guī)模是分區(qū)經(jīng)理時(shí)時(shí)辰刻的目的！團(tuán)隊(duì)需求有一致的風(fēng)格才有一致的文化人為選材比自然淘汰好由多到少很有能夠是撐死的.183、輔導(dǎo)與訓(xùn)練指點(diǎn)者要為屬員設(shè)計(jì)好每一個(gè)職務(wù)照我說(shuō)的做，不如照我做的做有效的訓(xùn)練(PESOS).Prepare：預(yù)備預(yù)備什么？預(yù)備本人，內(nèi)容，還要預(yù)備受訓(xùn)者。受訓(xùn)者？怎樣預(yù)備，造勢(shì)，廣宣，發(fā)明稀缺性等等，都是。激發(fā)受訓(xùn)者的興趣是非常關(guān)鍵的，“志愿大于“才干，說(shuō)的就是這個(gè)，關(guān)注受訓(xùn)者的開(kāi)展需求與本人要訓(xùn)練內(nèi)容的關(guān)聯(lián)就

5、是竅門(mén)！19.Explain:闡明闡明什么？What；Why；How。培訓(xùn)什么內(nèi)容；此次培訓(xùn)的意義，對(duì)受訓(xùn)者的價(jià)值、影響；培訓(xùn)進(jìn)展方式，預(yù)備事項(xiàng)。雙方在需求層面達(dá)成一致。E的部分既承接P,也要為S做鋪墊，甚至在S的實(shí)施中也有一部分E言傳。20.Show：示范示范什么？當(dāng)然是行為示范，包括言傳，身教，尤其在訓(xùn)練環(huán)節(jié)上，要將行為固化在受訓(xùn)者身上，示范就是一個(gè)規(guī)范，讓受訓(xùn)者更容易模擬，復(fù)制。因此在這個(gè)環(huán)節(jié)要有言傳部分，技藝要如何做，為何要這樣做。說(shuō)者講解清楚，精準(zhǔn)是必需的，同時(shí)，還要保證聽(tīng)眾聽(tīng)的明白，沒(méi)有示范動(dòng)作就要求對(duì)方做到，絕大多數(shù)情況下無(wú)法奏效。21.Observe:察看察看什么？當(dāng)培訓(xùn)者示范

6、過(guò)后，技藝就要從培訓(xùn)者向受訓(xùn)者傳送，要求受訓(xùn)者進(jìn)展行為模擬，展現(xiàn)過(guò)程中，培訓(xùn)者要察看：執(zhí)行步驟，行動(dòng)要點(diǎn)能否到位，針對(duì)實(shí)踐的Role Play(演練)情況給予回饋。不苛求優(yōu)秀，但求達(dá)標(biāo)，平安；給與正確行為精準(zhǔn)的贊譽(yù)回饋，對(duì)于偏向賦予正確的方向，兩者結(jié)合引領(lǐng)受訓(xùn)者的技藝生長(zhǎng)。22.Supervise:督導(dǎo)為什么在演練察看中不苛求優(yōu)秀，通常是由于訓(xùn)練時(shí)間限制，同時(shí)這是在未來(lái)的任務(wù)實(shí)際中不斷反復(fù)練習(xí)，循序漸進(jìn)到達(dá)的，而這就是督導(dǎo)發(fā)揚(yáng)作用的時(shí)段，督導(dǎo)時(shí)段的擔(dān)任人要了解一切要點(diǎn)與回饋要領(lǐng)，不斷強(qiáng)化受訓(xùn)者對(duì)技藝的正確運(yùn)用，直至變成習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)行為固化。23.244、會(huì)報(bào)管理大早會(huì)二度早會(huì)夕會(huì)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議報(bào)表下午

7、課程KPI分析.25、活動(dòng)管理鐵石心腸抓差勤一絲不茍查日志追蹤要堅(jiān)持單個(gè)溝通要及時(shí).266、鼓勵(lì)部屬志愿百分百，方法無(wú)窮多。奇觀是設(shè)計(jì)出來(lái)的精神動(dòng)力是最大的動(dòng)力。鼓勵(lì)的精華在于感染。鼓勵(lì)他人之前先鼓勵(lì)本人。物質(zhì)鼓勵(lì)有時(shí)是吸大麻治胃痛。.277、日常任務(wù)行政事務(wù)的處置：公平、公正、公開(kāi)、及時(shí)。在利益面前，沒(méi)有傻瓜文化建立：緊跟公司整體文化建立本人特有的文化尊重隱私，培育信任的風(fēng)氣打造團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感.288、市場(chǎng)展業(yè)不會(huì)游泳的人不能夠成為游泳教練給我沖與跟我沖照我說(shuō)的做與照我做的做良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，是業(yè)務(wù)員的責(zé)任所在，主管也是。.五、分區(qū)經(jīng)理的特質(zhì)劇烈的上進(jìn)心堅(jiān)強(qiáng)的意志力耿直的品格奉獻(xiàn)的精神100萬(wàn)造車(chē)和10000元造車(chē).30做一個(gè)明智的主管