[湖北]城市綜合體項(xiàng)目前期整體規(guī)劃定位與物業(yè)發(fā)展建議（ppt 共112頁(yè)）

1、湖北陽(yáng)新縣項(xiàng)目前期整體規(guī)劃定位與物業(yè)發(fā)展建議2011.5第一部分項(xiàng)目屬性定位及核心問(wèn)題界定區(qū)域?qū)傩灾畢^(qū)位規(guī)劃：本項(xiàng)目所在地塊為三大板塊交叉地帶，項(xiàng)目地塊區(qū)域價(jià)值定位較為模糊。陽(yáng)新城市外擴(kuò)，建成多組團(tuán)城市，市區(qū)由老城區(qū)、城東新城、工業(yè)園區(qū)、南部物流園組成，采取“建設(shè)將以一個(gè)中心，兩條主軸和五個(gè)功能區(qū)為重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)”布局；項(xiàng)目所在南區(qū)為老城區(qū)、城東新城以及工業(yè)園區(qū)較差邊緣地帶。因此，政府對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的規(guī)劃定位較為模糊。城東新城老城區(qū)工業(yè)園區(qū)物流區(qū)行政區(qū)本案區(qū)域?qū)傩灾煌ǎ簠^(qū)域的通達(dá)性較好，離市中心有一定的距離，消費(fèi)者的心理認(rèn)知度較低本區(qū)域距離市中心的車程距離約為5分鐘車程；消費(fèi)者對(duì)本區(qū)域的認(rèn)知度

2、較低，心理距離遠(yuǎn)；區(qū)域內(nèi)缺乏成熟的商業(yè)配套，而本項(xiàng)目周邊區(qū)域商業(yè)配套還處在低級(jí)、低檔的階段；本案工業(yè)園城東新區(qū)老城區(qū)區(qū)域?qū)傩灾涮祝罕卷?xiàng)目輻射5分鐘車程的交通圈內(nèi)，規(guī)劃有大批行政、商貿(mào)、居住生活配套，遠(yuǎn)期可觀。項(xiàng)目所在區(qū)域行政、商貿(mào)、居住等配套規(guī)劃體量大；南區(qū)聚集了大量的生意人群，經(jīng)調(diào)研得知，該生意人多為省內(nèi)其他地市人，也有少數(shù)外省人；本項(xiàng)目處在城北產(chǎn)業(yè)業(yè)帶的核心位置，隨著工業(yè)園區(qū)產(chǎn)能、產(chǎn)量以及產(chǎn)業(yè)大軍的不斷增加，未來(lái)本項(xiàng)目將輻射整個(gè)工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的置業(yè)人群。本案項(xiàng)目屬性之基本情況：規(guī)模較大、容積率較高，外部資源優(yōu)越地塊基本技術(shù)指標(biāo)：規(guī)模：233176（使用權(quán)面積）；容積率：2.2-2.5；限

3、制條件：高24米；地塊內(nèi)部無(wú)任何自然資源；地塊內(nèi)部存在拆遷問(wèn)題：地塊外部有大面積湖泊資源；地塊屬性之四至：項(xiàng)目無(wú)緊鄰主干交通、通達(dá)性和昭示性較差。主干道路道路道路規(guī)劃道路規(guī)劃道路規(guī)劃道路商品房地塊工業(yè)地塊地塊緊鄰區(qū)域主干道幾乎沒(méi)有，雖有較多臨街面，但相對(duì)通達(dá)性和昭示性較差；由于項(xiàng)目三邊林路，所以本項(xiàng)目在規(guī)劃時(shí)需要考慮多向的相鄰關(guān)系；同時(shí)由于北向工業(yè)地塊。因此，北向相鄰或退讓將是項(xiàng)目考慮重點(diǎn)?？紤]到本項(xiàng)目周邊的相鄰建筑關(guān)系，在規(guī)劃時(shí)重點(diǎn)考慮動(dòng)向、北向住宅的退距問(wèn)題商品房地塊城市板塊交叉邊緣、大規(guī)模、高容積率的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工業(yè)地塊是與本案住宅地塊相鄰的工業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目屬性界定：擴(kuò)張中的城市項(xiàng)目屬性：地塊2

4、33176 使用面積，規(guī)模較大；政府規(guī)定2.2-2.5；高容積率新城市化規(guī)劃中，其城市化在加強(qiáng)；新城市多元功能已經(jīng)明確；板塊交叉邊緣區(qū)域處在城市板塊交叉邊緣，屬于自然發(fā)展帶，距離市中心5分鐘車程，但消費(fèi)者的心理認(rèn)知度較低；大規(guī)模工業(yè)地塊與住宅地塊相鄰限制條件較多區(qū)域?qū)傩裕罕景敢?guī)劃發(fā)展核心問(wèn)題什么樣的規(guī)劃可以使項(xiàng)目發(fā)展實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值？基于對(duì)項(xiàng)目屬性的界定，我們認(rèn)為項(xiàng)目應(yīng)該解決的核心問(wèn)題是：規(guī)劃統(tǒng)籌上需要考慮工業(yè)地塊在布局、形體以及形象上不影響住宅項(xiàng)目整體品質(zhì)工業(yè)地塊項(xiàng)目臨主干道，而且是住宅項(xiàng)目住戶出入項(xiàng)目必經(jīng)之地，同時(shí)減少工業(yè)對(duì)住宅項(xiàng)目的影響是兩個(gè)地塊之間需要解決的核心問(wèn)題。規(guī)劃技術(shù)上需要考慮“2

5、.5的容積率與建筑、產(chǎn)品之間的矛盾若開(kāi)發(fā)普通住宅產(chǎn)品，將面臨梯戶比過(guò)高，品質(zhì)下降或無(wú)法滿足容積的問(wèn)題；若開(kāi)發(fā)住宅+公寓類產(chǎn)品，規(guī)劃上可以解決，但牽扯是否有足夠需求支撐的問(wèn)題；項(xiàng)目需要回歸到市場(chǎng)找到問(wèn)題的本源，因此我們必須明確：未來(lái)市場(chǎng)大勢(shì)在哪里？項(xiàng)目所在的區(qū)域價(jià)值應(yīng)該如何挖掘？在產(chǎn)品上本項(xiàng)目有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)可以挖掘？在陽(yáng)新城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)展及市場(chǎng)角度看，本案未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)在于：如何使本案具備特色可持續(xù)發(fā)展的差異化項(xiàng)目形象？我們?cè)谒伎迹袥](méi)有一種操作思路符合本案大規(guī)模、高容積率、高品質(zhì)項(xiàng)目的發(fā)展模式同時(shí)使項(xiàng)目可具備可持續(xù)發(fā)展性差異化形象基礎(chǔ)模式1：豪宅元素模式高形象、高品質(zhì)、突破成本價(jià)值衡量體系模式2：

6、產(chǎn)品創(chuàng)新模式全新的產(chǎn)品創(chuàng)新方式、附送超額價(jià)值模式3：功能轉(zhuǎn)換模式采用高容積率的公寓產(chǎn)品分?jǐn)偟貎r(jià)，實(shí)現(xiàn)合理價(jià)格模式4：高科技模式采用高科技戰(zhàn)略提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值溢價(jià)模式約束條件本項(xiàng)目擬合度豪宅模式較強(qiáng)的城市價(jià)值或者稀缺的自然資源；本案有較好的湖景資源，但陽(yáng)新不缺湖景產(chǎn)品創(chuàng)新模式無(wú)較強(qiáng)的約束條件本項(xiàng)目可在此方向?qū)で笸黄疲还δ苻D(zhuǎn)換模式適宜的區(qū)位、交通、配套，周邊具備成熟的商務(wù)辦公或者商業(yè)氛圍；本項(xiàng)目為純住宅用地，且周邊不具備成熟的商務(wù)辦公或者商業(yè)氛圍；高科技模式高科技技術(shù)整合利用能力、資金保障、高端客戶群；本案所在城市，不具備大量的高端先鋒客戶群，且開(kāi)發(fā)商選擇此種模式投入成本較大；豪宅模式下的產(chǎn)品創(chuàng)新將是

7、項(xiàng)目成功的可行性方向那么，項(xiàng)目在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上如何創(chuàng)新？第二部分項(xiàng)目整體形象定位策略思路一個(gè)大膽的假設(shè)：在本案出現(xiàn)之前！如果，陽(yáng)新沒(méi)有豪宅！？換句話說(shuō)：這位本案發(fā)展提供了一個(gè)契機(jī)！這是我們看到這塊土地時(shí)的第一印象。這是我們介入這塊土地開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、策劃時(shí)的項(xiàng)目愿景。我們不禁要問(wèn)，這是一個(gè)可以完成的任務(wù)嗎？光榮與夢(mèng)想.本案成為陽(yáng)新首個(gè)豪宅，并成功營(yíng)銷，需從三個(gè)方面來(lái)考量：A：是否具有豪宅的價(jià)值支撐？B：陽(yáng)新現(xiàn)有市場(chǎng)上真的沒(méi)有豪宅嗎？C：陽(yáng)新有沒(méi)有豪宅的市場(chǎng)需求？下面我們就從這三個(gè)層面來(lái)分析：首先，我們看看本案的核心價(jià)值，是否能夠支撐起項(xiàng)目成為豪宅的形象基礎(chǔ)天生尊貴的本案，具有成為豪宅的條件和潛力地處

8、陽(yáng)新新城規(guī)劃核心區(qū)域未來(lái)城市先進(jìn)配套可期優(yōu)越的自然環(huán)境資源極具想象力的地塊條件天生尊貴的本案就此可以成為豪宅嗎？似乎每個(gè)方面的素質(zhì)都不錯(cuò)！我們先來(lái)看看什么才是豪宅？A：資源型豪宅：具有江、湖、河、海、山等不可復(fù)制資源，可以稱為豪宅參考案例：萬(wàn)科17英里 綠城北京御園豪宅支撐賣點(diǎn)：一線海景資源 + 三山五園的皇家文脈B：地段型豪宅：具有市中心不可復(fù)制的地段，可以稱為豪宅參考案例：杭州昆侖公館，上海翠湖天地豪宅賣點(diǎn)支撐：杭州武林廣場(chǎng)核心 + 上海新天地概念板塊核心C：產(chǎn)品型豪宅：以獨(dú)特的園林景觀、建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、精裝修、科技智能等產(chǎn)品特點(diǎn)，制造區(qū)域內(nèi)不可復(fù)制的豪宅參考案例：杭州藍(lán)色錢(qián)江，杭州東

9、方潤(rùn)園 ， 北京紫御府 ， 杭州梧桐公寓豪宅支撐賣點(diǎn)：精裝修豪宅 + 智能科技豪宅 + 皇家園林豪宅 +ARTDECO藝術(shù)豪宅D：文化型豪宅：以特有的地域文化、歷史文脈、軟性服務(wù)為背景的豪宅參考案例：杭州武林府 ，綠城北京御園，杭州凱德龍灣 ，杭州和家園 豪宅支撐賣點(diǎn)：三山五園的皇家文脈+杭州武林廣場(chǎng)的發(fā)源文脈 + 運(yùn)河文化 + 管家服務(wù)本案成為豪宅的價(jià)值要素是否不可替代的價(jià)值？地處陽(yáng)新規(guī)劃核心地段，未來(lái)市中心土地越來(lái)越少，寸土寸金地處城市中心邊緣，區(qū)域價(jià)值具有發(fā)展性，但不具備唯一的絕對(duì)吸引力距市中心5分鐘路程城市很小任何地方離城市都很近馬蹄湖湖景資源在陽(yáng)新，水景資源相對(duì)豐富，不具有唯一性近萬(wàn)

10、方規(guī)模項(xiàng)目可塑性強(qiáng)具有規(guī)劃上的創(chuàng)新性，目前陽(yáng)新市區(qū)沒(méi)有享受市中心成熟的配套陽(yáng)新市中心樓盤(pán)共有價(jià)值，非項(xiàng)目獨(dú)有，具有可替代性便利的交通配套、教育配套豪宅要素對(duì)比可以看出，本案每一項(xiàng)豪宅的價(jià)值要素都不具備絕對(duì)價(jià)值！是的，每個(gè)方面的價(jià)值要素都不錯(cuò)！但是，每個(gè)潛在的賣點(diǎn)都可被替代！因此，本案成為豪宅的價(jià)值支撐還不夠！本案要成為豪宅，有著以下幾方面的限制：A：高層產(chǎn)品如何做豪宅，并能夠與多層、花園洋房、別墅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)？B：未來(lái)市中心樓盤(pán)供應(yīng)相對(duì)多，區(qū)域可替代性強(qiáng)，如何超越同區(qū)域樓盤(pán)？C：湖景資源不具備獨(dú)特性，如何打造特色？D：項(xiàng)目地塊、規(guī)模較大，如何長(zhǎng)期保持大盤(pán)影響力？現(xiàn)有價(jià)值，還不足支撐豪宅的開(kāi)發(fā)定位！

11、可以通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提升。重要的是：陽(yáng)新到底能不能建豪宅？陽(yáng)新是否具有豪宅的需求市場(chǎng)？通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，我們可以清晰的看到一個(gè)結(jié)果：在陽(yáng)新，目前：沒(méi)有正真意義上的豪宅！可惜了，擁有如此大規(guī)模、豐富的山、湖資源的陽(yáng)新卻沒(méi)有一個(gè)豪宅的出現(xiàn)。一個(gè)問(wèn)題！為什么，陽(yáng)新?lián)碛腥绱撕玫暮百Y源，卻沒(méi)有一個(gè)樓盤(pán)在陽(yáng)新打造一個(gè)鼎級(jí)豪宅，而僅僅做了一些所謂的類中高端資源型的產(chǎn)品？答案只有一個(gè)：陽(yáng)新還缺少足夠的豪宅需求基礎(chǔ)雖然，陽(yáng)新近年來(lái)經(jīng)濟(jì)不斷走強(qiáng)，民間富裕家庭和人群越來(lái)越多，存在一定的“高端客群”！但作為一個(gè)正在轉(zhuǎn)型發(fā)展縣城，陽(yáng)新經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展水平，以及民間富裕程度也有限，當(dāng)前主力購(gòu)房者還是集中在企事業(yè)單位、政府部門(mén)以

12、及中小企業(yè)主和部分商貿(mào)人士。此外，陽(yáng)新人雖然消費(fèi)欲非常強(qiáng)，但陽(yáng)新人還是比較務(wù)實(shí)的，更注重居住的舒適、品質(zhì)和性價(jià)比，而對(duì)于鼎級(jí)豪宅的消費(fèi)觀念還不成熟。雖然陽(yáng)新現(xiàn)在沒(méi)有真正做豪宅的項(xiàng)目，同時(shí)本案，也不適合做鼎級(jí)豪宅！那么，就這樣將本案打造成一個(gè)平庸的產(chǎn)品嗎？答案同樣是：NO！不做鼎級(jí)豪宅，是因?yàn)榭紤]市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的因素。但，這并不意味著浪費(fèi)本案天生優(yōu)越的資源價(jià)值。本案不做鼎級(jí)豪宅，但卻有成為“陽(yáng)新樓盤(pán)的新標(biāo)桿”的潛力和價(jià)值。換個(gè)思路，我們提出這樣的項(xiàng)目定位和開(kāi)發(fā)策略：“新豪宅”價(jià)值典范這是本案在陽(yáng)新市場(chǎng)最為可行的開(kāi)發(fā)之路！新奢侈品豪宅傳統(tǒng)奢侈品豪宅客群價(jià)格價(jià)值內(nèi)涵附加值配套戶型生活節(jié)能環(huán)保智能科技技術(shù)物

13、業(yè)服務(wù)全層次人群高于普通住宅，但可支付品質(zhì)優(yōu)良，注重細(xì)節(jié)，高性價(jià)比注重情感營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)文化與藝術(shù)品位以文化內(nèi)涵和服務(wù)提升要求成熟，可居住性強(qiáng)有大有小強(qiáng)調(diào)鄰里交流，注重園林景觀的參與比較重視喜歡高科技帶來(lái)的新體驗(yàn)注重服務(wù)的周到，但對(duì)物業(yè)費(fèi)有限定鼎級(jí)富豪只有少數(shù)人可支付質(zhì)量鼎級(jí)重點(diǎn)在稀缺性強(qiáng)調(diào)稀缺資源一般，可居性不強(qiáng)普遍要求大戶型，體現(xiàn)奢侈強(qiáng)調(diào)園林景觀的私秘，鄰里關(guān)系遠(yuǎn)一般強(qiáng)調(diào)智能科技的實(shí)用安全性強(qiáng)調(diào)私人體驗(yàn)，不在意物業(yè)費(fèi)豪宅的享受，非豪宅的價(jià)格新奢侈品豪宅，賣的不僅是產(chǎn)品！而是一種“生活方式”，一種“文化品味”！新奢侈品豪宅，賣的不僅是資源！而是一種“細(xì)節(jié)”，一種“服務(wù)和享受”！看看下面幾個(gè)例子水

14、與水的差別！MP4和 IPOD的差異 微型車和MINI的差別！他們都是新奢侈品的典型表現(xiàn)”新奢侈，就在于細(xì)節(jié)、以及品質(zhì)和價(jià)值背后的文化內(nèi)涵“新奢侈品永遠(yuǎn)基于情感需求之上，消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品所傾注的情感遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他產(chǎn)品對(duì)他們的購(gòu)買者有一種顯而易見(jiàn)的情感感召力?！毙律莩奁罚殉蔀楫?dāng)今城市中產(chǎn)的一種普遍消費(fèi)潮流，涵蓋食品、服裝、汽車、電器、旅游等各品類：看一看新奢侈品理念在地產(chǎn)項(xiàng)目中成功運(yùn)用的一個(gè)經(jīng)典案例杭州公元沐橋目前價(jià)格：3萬(wàn)/平米項(xiàng)目劣勢(shì)：所在杭州之江風(fēng)景區(qū)，豪宅聚集。項(xiàng)目自身規(guī)模小，外部沒(méi)有可以媲美的環(huán)境資源，四周農(nóng)居點(diǎn)多但事實(shí)是：它已經(jīng)成為杭州樓市中非豪宅項(xiàng)目中最貴的樓盤(pán)。為什么會(huì)成功？ 巧

15、妙引入“美國(guó)公寓”這一概念，通過(guò)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以獨(dú)特的 “美國(guó)中產(chǎn)生活”方式，強(qiáng)烈的吸引了一大批對(duì)美國(guó)文化渴望的當(dāng)代城市新中產(chǎn)人群，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值。他們：收入和財(cái)富的增長(zhǎng)：使他們花在優(yōu)質(zhì)物品上的財(cái)富比以往任何時(shí)候都多；生活費(fèi)用的降低：各種大型零售店帶給他們生活費(fèi)用的結(jié)余；女性力量的興盛：女性工作使“犒賞自己”成為現(xiàn)實(shí)；事實(shí)上，“中產(chǎn)者”是主要的“新奢侈品消費(fèi)者”家庭結(jié)構(gòu)的變化：多數(shù)呈現(xiàn)“421”家庭結(jié)構(gòu)，家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)；消費(fèi)觀念的成熟：他們更加精明和老練，同時(shí)“盡情消費(fèi)”不再成為道德輿論的壓力。他們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，首先考慮的是：產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上的價(jià)值內(nèi)涵！在這些中產(chǎn)者身上，已不可避免的具有“新奢侈情懷

16、”新奢侈主義基于他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)值和品位的高度認(rèn)同包括人文價(jià)值+歷史價(jià)值+工藝價(jià)值+標(biāo)簽價(jià)值+圈層價(jià)值+因此，我們將本案的目標(biāo)客群主力鎖定在：城市中產(chǎn)者人群！這也是我們提出“新奢侈品豪宅”定位的客群依據(jù)。審視未來(lái)本案的客群，他們是陽(yáng)新最懂生活或?qū)ξ磥?lái)生活有著較強(qiáng)欲望的人，他們是陽(yáng)新的“中堅(jiān)影響力階層”。產(chǎn)品戰(zhàn)略定位：新奢侈品豪宅 非豪宅高端公寓產(chǎn)品客群定位：新中產(chǎn)者階層 非富豪中堅(jiān)人群基于這兩個(gè)核心定位，本案在整體將如何定位？如何塑造產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵？產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)如何突圍？基于上述分析，我們提出針對(duì)本案兩個(gè)核心發(fā)展戰(zhàn)略定位：一、項(xiàng)目形象定位及價(jià)值內(nèi)涵分析正如我們上述策略，本案的競(jìng)爭(zhēng)策略是：不說(shuō)自己是最

17、好的，但可以說(shuō)自己是最獨(dú)特的！本案將提供什么樣的獨(dú)特生活方式？我們必須賦予項(xiàng)目不可復(fù)制的獨(dú)特品位和人文內(nèi)涵價(jià)值。地段可以相似，建筑可以復(fù)制，但生活、文化內(nèi)涵是無(wú)法復(fù)制的！我們提出本案差異化形象定位：重定義，陽(yáng)新生活高度城市上游湖灣地中海大隱于市的上層官邸這一生活主題，在陽(yáng)新此前從未有！并且在概念和生活內(nèi)涵上，非常貼切項(xiàng)目的價(jià)值特點(diǎn)，并符合當(dāng)代中國(guó)新城市居民的居住情節(jié)A： 這一形象定位，匹配城市中產(chǎn)者“大隱于市最為貴”心理城市中心區(qū)的日益發(fā)展，讓“優(yōu)美、生態(tài)、安靜、開(kāi)闊”的居住環(huán)境，成為一種“奢華”！如果說(shuō)住在城市中心是一種“優(yōu)越”，那么，“大隱于市”則是一種“奢華”從”優(yōu)越“到”奢華“，是本案

18、超越同區(qū)域樓盤(pán)必須思考的出發(fā)點(diǎn)。萬(wàn)源匯聚的都市桃花源！ 城市中心的價(jià)值 + 自然僧臺(tái)的環(huán)境價(jià)值 = 本案自然不同！ 在城市中心，私藏自然！本案雖然位于市中心，但與鬧市區(qū)保持一定距離，并且咫尺湖灣，可以說(shuō)是“左右繁華，山湖為伴”，是一處非常“安靜、生態(tài)”的“都市桃花源。官邸文化的引入：達(dá)官貴人居住的場(chǎng)所。無(wú)論中國(guó)傳統(tǒng)，還是歐洲王室，自古以來(lái)，官邸作為私家享有的院落宅邸，代表者一種“身份、榮耀”！而院落深深、安靜平和的官邸生活，千百年來(lái)，是每個(gè)中國(guó)人心中的至高生活理想而官邸，也正是承載“大隱于市”生活的最佳形態(tài)。此外，官邸概念的提出，也是對(duì)本案地域價(jià)值，和政務(wù)區(qū)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的挖掘與體現(xiàn)。而“靜隱官

19、邸”！則提出：在城市的喧囂中，靜是一種奢華，一種品位，一種境界！本案生活方式：大隱于市低調(diào)奢華這一定位，賦予項(xiàng)目極為鮮明的文化內(nèi)涵和生活內(nèi)涵，拉開(kāi)了與同區(qū)域樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，超越地段價(jià)值之上！以獨(dú)特的居住文化來(lái)塑造樓盤(pán)，向城市中產(chǎn)說(shuō)話，有品，有味，獨(dú)一無(wú)二，開(kāi)創(chuàng)陽(yáng)新樓盤(pán)文化營(yíng)銷新模式！本案，在陽(yáng)新，販賣一種高端生活方式！B：城市上游！ 對(duì) 項(xiàng)目地域文化內(nèi)涵的全新理解和提升在陽(yáng)新，城市文化中：長(zhǎng)江 與 山湖 是兩大核心。長(zhǎng)江文化，代表這座城市的視野與胸襟；山湖文化，代表這座城市的內(nèi)涵與底蘊(yùn)；猶如西湖之于杭州，山湖是陽(yáng)新的”城市人文之根“。 當(dāng)然，山湖，向“陽(yáng)新新城市”發(fā)展也是陽(yáng)新城市不斷提升的價(jià)值所在

20、?！俺鞘猩嫌巍?，我們認(rèn)為，這是本案必須嫁接和注入的”地域文化內(nèi)涵“。城市上游，萬(wàn)源匯聚的都市桃源 ！從“地域文化+客群心理+項(xiàng)目生活方式 ”三個(gè)方 面，推導(dǎo)和賦予項(xiàng)目全新的價(jià)值內(nèi)涵！本案如何讓將”城市核心地段“上升到“不可替代”的“資源優(yōu)勢(shì)“地位。以”城市上游“代替”城市中央“，是對(duì)項(xiàng)目市中心地段價(jià)值的進(jìn)一步提升，拉近了和城市中心的關(guān)系。同時(shí)，也避免了“城市中央”太泛指向性不強(qiáng)的問(wèn)題。本案不僅提供市中心的生活，更提供一種“左右繁華，大隱于市”的生活境界。城市上游，都市桃源，是本案豪宅支撐的“地域文化價(jià)值”！進(jìn)退繁華，大隱于市，是本案豪宅支撐的 “生活文化價(jià)值”！至此，我們找到了本案成為新奢侈品

21、豪宅的兩大獨(dú)有價(jià)值內(nèi)涵支撐！A：大隱于市的生活方式！ 一個(gè)階層的奢華（產(chǎn)品居住價(jià)值創(chuàng)新）B：城市上游的都市桃源！ 一座城市的珍藏（項(xiàng)目地脈價(jià)值創(chuàng)新）接下來(lái)，我們要考慮的就是：如何在產(chǎn)品完成對(duì)定位的支持，以真正提升本案超越市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力！第三部分項(xiàng)目建筑規(guī)劃以及整體發(fā)展相關(guān)建議在：可實(shí)現(xiàn) + 大效益 +有效果+成本可控 的基本原則上在項(xiàng)目整體形象定位基礎(chǔ)之上，可以從以下五方面，進(jìn)行“產(chǎn)品差異化價(jià)值”創(chuàng)新的突圍！規(guī)劃創(chuàng)新園林創(chuàng)新建筑創(chuàng)新戶型創(chuàng)新細(xì)節(jié)創(chuàng)新BCDEA基于形象定位的產(chǎn)品規(guī)劃建議：規(guī)劃總體策略“大隱于市的上層官邸”的項(xiàng)目氣質(zhì)，要求我們打造一個(gè)“都市鬧區(qū)里的安靜社區(qū)”！這需要從規(guī)劃、園林兩方面

22、進(jìn)行優(yōu)化，打造“主題鮮明、優(yōu)美如畫(huà)”的社區(qū)園林，在陽(yáng)新現(xiàn)有樓市競(jìng)爭(zhēng)體系中，也是最容易“實(shí)現(xiàn)”，成本可控，但最易于“出彩，和讓客戶震撼和為項(xiàng)目加分”的重要策略。優(yōu)美景觀是豪宅的另一件美麗外衣 ！所以，規(guī)劃布局創(chuàng)新，園林的主題化打造，是項(xiàng)目成功的重要突破方向！規(guī)劃上提出：“一灣六院”概念繁華深處，院落重重，溪流潺潺，一種躍上心頭的生活情趣，呈現(xiàn)眼前。這是地塊激發(fā)我們的情思，這是本案卓然于世的人文氣質(zhì)。院落，這一極富中國(guó)意境的居住理念，可以作為本案獨(dú)有的產(chǎn)品概念，支撐“大隱于市的官邸”，相得益彰！院落式的布局，是一種基于中國(guó)璀璨文化傳統(tǒng)的“至高生活”方式。以“院落”的布局的概念，在陽(yáng)新城市化日益發(fā)展

23、的背景下，通過(guò)院落式布局以其特有的“私密、均好、開(kāi)闊、安靜”的優(yōu)點(diǎn)，構(gòu)建一種全新的都市生活方式。一、規(guī)劃創(chuàng)新重要的是： 院落布局具有寬廣而深厚的價(jià)值和文化內(nèi)涵，符合本案打造新奢侈品豪宅的戰(zhàn)略構(gòu)想：提出了一種“院落友居”，的生活方式，營(yíng)造出一種“鄰里友好”的社區(qū)氛圍，這是城市中心日益缺少的一種品質(zhì)；陽(yáng)新具有久遠(yuǎn)的歷史，城市人文積淀深厚，徽文化在此源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，“院落文化”具有強(qiáng)大的“內(nèi)在情結(jié)”，具有“本土化”的人文魅力“院落文化”，在陽(yáng)新現(xiàn)有樓市競(jìng)爭(zhēng)中，獨(dú)樹(shù)一幟，氣質(zhì)和特色非常明顯，在項(xiàng)目形象和文化內(nèi)涵的塑造和提升上，具有非常大的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目規(guī)模較大，通過(guò)”一灣六院“的產(chǎn)品概念創(chuàng)新，不僅突出了項(xiàng)目環(huán)境

24、優(yōu)勢(shì)，也將多特色的規(guī)模優(yōu)勢(shì)整合為一個(gè)有機(jī)體。所以，我們?cè)陧?xiàng)目的規(guī)劃布局上，建議在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化“院落感”的空間設(shè)計(jì)形態(tài)。N布局思路一：工業(yè)地塊商業(yè)模式布局，工業(yè)與住宅融合而統(tǒng)一項(xiàng)目北側(cè)工業(yè)地塊整體建筑以商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃模式進(jìn)行整體規(guī)劃，同時(shí)加入旅游地產(chǎn)中正對(duì)外圍硬質(zhì)鋪裝、景觀等進(jìn)行特色化設(shè)計(jì)，使得工地地塊整體設(shè)計(jì)在不影響住宅地塊的同時(shí)，與住宅地塊設(shè)計(jì)規(guī)劃相融合。布局思路二：住宅地塊院落式的布局，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目組團(tuán)布局基礎(chǔ)之上“院落感”的空間設(shè)計(jì)形態(tài)。規(guī)劃總圖建筑風(fēng)格的參考對(duì)于本案的建筑風(fēng)格我們認(rèn)為應(yīng)做到一定的可識(shí)別性和差異性，同時(shí)兼顧建筑風(fēng)格的長(zhǎng)期可流傳性，主要通過(guò)如下幾點(diǎn)體現(xiàn)：A、建筑風(fēng)

25、格符合項(xiàng)目整體形象價(jià)值定位；B、建筑風(fēng)格需緊貼陽(yáng)新人的居住習(xí)性和審美觀，特別要符合我們的目標(biāo)消費(fèi)人群的品位；C、建筑風(fēng)格可通過(guò)空間和材質(zhì)應(yīng)用的變化，從使用角度和感官角度給人以強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊。二、建筑創(chuàng)新建筑風(fēng)格建議：源自西班牙的精湛技術(shù)與工藝的考究建議項(xiàng)目汲取歐洲歷史文化髓，彰顯典雅主義建筑品質(zhì)，并以歐洲工業(yè)設(shè)計(jì)藝術(shù)與制造工藝的完美結(jié)合共襄陽(yáng)新千年建筑文脈，創(chuàng)造出獨(dú)一無(wú)二的現(xiàn)代建筑體，譜寫(xiě)一部城市符號(hào)傳世經(jīng)典。 選擇理由：A、西班牙深厚的文化基礎(chǔ)可以在項(xiàng)目建筑及營(yíng)銷中進(jìn)行嫁接；B、西班牙建筑在國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)的知名度；C、西班牙建筑的可實(shí)現(xiàn)性較強(qiáng)；D、西班牙建筑風(fēng)格符合本案本案形象構(gòu)想，建筑造

26、型符合中國(guó)人對(duì)建筑傳統(tǒng)認(rèn)知。建筑類型建議：高層為主體其他建筑形態(tài)有序布局在兼顧項(xiàng)目容積等技術(shù)要求，以及社區(qū)整體檔次、品質(zhì)以及居住感受和舒適度，從城市的角度、高層的視野、居住的夢(mèng)想甄選而出。城市排屋高層公寓社區(qū)商業(yè)社區(qū)內(nèi)街商業(yè)為什么選擇高層為主體：有效解決2.5容積率與建筑體量之間的矛盾；為什么不選擇部分高層、部分多層？選擇部分多層會(huì)使項(xiàng)目密度加大，同時(shí)縮小了 樓間距，在一定程度上會(huì)降低項(xiàng)目整體品質(zhì)。三、規(guī)劃創(chuàng)新針對(duì)園林景觀建議：引入地中海風(fēng)情園林特色進(jìn)行項(xiàng)目整體園林景觀打造！充分運(yùn)用小品元素，水景、雕塑等典雅相映，水池、噴泉、日光草坪、親水廊岸等錯(cuò)落有致，旖旎掩映記憶中明媚的歐洲風(fēng)光，其主要營(yíng)

27、造一種體現(xiàn)歐式尊貴的生活格調(diào)和方式。感覺(jué)是那樣貴氣，卻又非常的自然清新。使住家生活游憩于與居所相伴的美好、優(yōu)雅的園林景觀中，是一種心性的調(diào)養(yǎng)，更體現(xiàn)一種與事業(yè)、成就相匹配的尊榮和身份。選擇理由：綜合考慮江南園林、中式皇家園林、東南亞園林以及地中海四類園林特色、造價(jià)以及和項(xiàng)目形象構(gòu)想的匹配度之后。著重建議采用地中海風(fēng)情園林進(jìn)行項(xiàng)目園林打造。地中海園林的成功應(yīng)用案例這是基于我們對(duì)項(xiàng)目定位價(jià)值的理解，以及項(xiàng)目組團(tuán)院落布局為基礎(chǔ)提出的概念！那么，如何打造“靜院”，我們提出幾個(gè)相關(guān)的園林設(shè)計(jì)建議：我們針對(duì)本案園林景觀規(guī)劃，我們提出一個(gè)特色主題：陽(yáng)新首個(gè)靜院落” 主題園林6大主題景觀庭院，每個(gè)庭院設(shè)置不同

28、的景觀主題依據(jù)6大院落布局特色，設(shè)置“6大主題景觀庭院”的創(chuàng)新手法，根據(jù)每個(gè)庭院位置的不同，分別布置不同的景觀，使得每個(gè)組團(tuán)庭院都形成“獨(dú)有的識(shí)別性”在保證景觀均好的前提下，形成“院院相連，院院不同”的“公園式園林景觀” ！ 一個(gè)家，六種風(fēng)景！波西塔諾 波特菲諾 蒙頓陽(yáng)光 法雅樂(lè)園 穆?tīng)栁鱽?白鷺溜波 四級(jí)“靜”化園林體系設(shè)計(jì)引入：室外灰空間 設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)“外圍街區(qū)式高大喬木圍護(hù)空間入口臺(tái)地?fù)蹙斑^(guò)渡空間組團(tuán)院落進(jìn)入園林空間全架空層設(shè)計(jì)的四級(jí)空間，層層過(guò)度，層層過(guò)濾，從而提升社區(qū)居住靜指數(shù)一級(jí)靜化園林系統(tǒng)：沿街面采取內(nèi)街區(qū)形式，以景觀帶為分割，將城市交通干道和小區(qū)分離！一級(jí)靜化園林系統(tǒng)二級(jí)靜化園

29、林系統(tǒng)：入口及中軸景觀臺(tái)地?fù)蹙斑^(guò)渡空間（臺(tái)高堆坡式主入口，營(yíng)造私秘感，內(nèi)外形成遮擋，配合現(xiàn)有水景設(shè)計(jì)）引進(jìn)“凸”型景觀設(shè)計(jì)手法，形成中間”人行景觀道高，兩邊車行道路低的割據(jù)，減少主入口的人車干擾二級(jí)靜化園林系統(tǒng)臺(tái)階式氣派小區(qū)入口方式，回家，便是榮耀的開(kāi)始！三級(jí)靜化園林空間：組團(tuán)院落空間設(shè)計(jì)，采取“檔景”手法，通過(guò)：景觀連廊一定程度上增加組團(tuán)的可識(shí)別性，與私秘性！此外，在人車分流的基礎(chǔ)上，最大可能的減少組團(tuán)內(nèi)的人行干擾，采取“隱路于景，葡萄枝串聯(lián)”的手法，盡可能減少進(jìn)入單元門(mén)庭的人行路線長(zhǎng)度。第一個(gè)方面就是：現(xiàn)有的社區(qū)內(nèi)部道路組織系統(tǒng)，過(guò)于浪費(fèi)，不夠合理，并破壞了各個(gè)組團(tuán)園林的完整性和安靜指數(shù)！

30、所以，建議盡量縮短業(yè)主抵達(dá)單元的行走路線，并通過(guò)與架空層的結(jié)合，盡量將主行人行道路設(shè)計(jì)在邊緣，然后通過(guò)“景觀小徑”串聯(lián)起來(lái)“，取消一些不必要的主行道路設(shè)計(jì)。具體舉例如下：舉例如：三級(jí)靜化園林系統(tǒng)四級(jí)靜化園林體系：高層全架空，提升業(yè)項(xiàng)目整體景觀和居住價(jià)值。架空層易于園林景觀相融合，是小區(qū)園林景觀的延伸，在架空層設(shè)置廊架、花池，修筑水池，與墻面、柱子結(jié)合，造景門(mén)、景墻，防止趣味性雕塑，配置多種園林植物，形成各宗豐富多彩的特色園林，是居民居住的舒適度及觀賞度大為增加。景觀車庫(kù)入口 +陽(yáng)光車庫(kù)設(shè)計(jì)針對(duì)小區(qū)車庫(kù)入口或半地下車庫(kù)，建議采用景觀、擋、蓋、遮的形式減少車庫(kù)入口對(duì)局部景觀的影響，從而擴(kuò)大景觀面。

31、沿河景觀帶充分設(shè)計(jì)充分增加可以欣賞河景的景觀平臺(tái)，最大化利用河景資源，是景觀上必須重點(diǎn)考慮的細(xì)節(jié)！D：戶型亮點(diǎn)創(chuàng)新建議基于我們對(duì)陽(yáng)新市場(chǎng)的樓盤(pán)供應(yīng)研究，和預(yù)判！本案產(chǎn)品戶型建議以多樣、豐富、特色的形式進(jìn)行供應(yīng)，具體戶型亮點(diǎn)創(chuàng)新建議如下：一是：90110平米小復(fù)式戶型，作為前期創(chuàng)新產(chǎn)品；二是：部分可以適度考慮做LOFT產(chǎn)品，或者X戶型產(chǎn)品，以拉開(kāi)與市場(chǎng)普通單身公寓的差別，提升價(jià)格空間；三是：引入“平層官邸、空中院館”概念，打造“奢華舒適的拳頭產(chǎn)品”；四是：三房房型設(shè)計(jì)兩類：90110平米小三房，和120135大三房，增加這類產(chǎn)品的實(shí)用率；五是：3米層高。平層公寓層高提升到3米層高，提升項(xiàng)目?jī)?nèi)部空

32、間舒適度；戶型類別一：平層約90110平米面積段建議建議亮點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)用3房設(shè)計(jì)，巧妙利用設(shè)計(jì)技術(shù)手法，豐富延展空間，提升室內(nèi)觀景平臺(tái)，增加贈(zèng)送空間，提升空間利用率和功能價(jià)值。89M2三房一步飄窗3+X戶型空間3+X戶型：平層約90110平米面積段建議建議亮點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)用3房設(shè)計(jì)，巧妙利用設(shè)計(jì)技術(shù)手法，豐富延展空間，提升室內(nèi)觀景平臺(tái)，增加贈(zèng)送空間，提升空間利用率和功能價(jià)值。建議亮點(diǎn)：89平米。雖然標(biāo)準(zhǔn)層一梯設(shè)計(jì)有3-6戶，類似塔樓的建筑布局，但多窗體（飄窗、陽(yáng)臺(tái)、入戶花園、功能陽(yáng)臺(tái)等）的設(shè)計(jì)，有效了彌補(bǔ)了室內(nèi)空氣對(duì)流不暢的弊端。而這其中功能陽(yáng)臺(tái)、入戶花園只計(jì)算一半面積，飄窗不算面積。建議亮點(diǎn)：89

33、。2房2廳2衛(wèi)，2個(gè)衛(wèi)生間、動(dòng)靜分區(qū)、大量的附送面積等等都是戶型的較大優(yōu)勢(shì)。 附送面積主要包括：兩個(gè)臥室、客廳均有較大的飄窗，附送一個(gè)雙層挑高陽(yáng)臺(tái)（5.8米）、一個(gè)大陽(yáng)臺(tái)+花池，以及廚房外的生活陽(yáng)臺(tái)。其他相關(guān)戶型鑒賞錯(cuò)式挑高樓臺(tái)2+X空間設(shè)計(jì)建議亮點(diǎn)：90平方米戶型最多可以做出170平方米空間，可以自由分隔，或南向四房、或舒適五房。此外，還可享受躍層挑空、前庭后院、南北通透和一梯兩戶等系列排屋和別墅式居住體驗(yàn)。 時(shí)尚豪華型經(jīng)典舒適型浪漫奢華型戶型演繹戶型類別二：復(fù)式90110平米面積段建議躍層88平米（使用面積）建議亮點(diǎn)：使用面積88，躍層設(shè)計(jì)，功能分區(qū)合理，客廳帶中空，別墅級(jí)享受。 戶型類別

34、三：120135平米舒適3房建議建議亮點(diǎn)：三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，保證居家的通透、觀景平臺(tái)多樣。建議亮點(diǎn)：約132南北雙陽(yáng)臺(tái)弧形飄窗設(shè)計(jì)空間尺度感強(qiáng)。建議亮點(diǎn)：約1324房設(shè)計(jì)大開(kāi)間短進(jìn)深，雙臥朝南（可通過(guò)調(diào)整設(shè)計(jì)為三房增加空間尺度感和舒適性） 建議亮點(diǎn)：4房設(shè)計(jì)，一梯一戶獨(dú)門(mén)式設(shè)計(jì)，類別墅公共入戶電梯廳空間私密性強(qiáng)，有如私家所有。三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)保證居家質(zhì)量和空間感。（可通過(guò)調(diào)整設(shè)計(jì)為三房，增加空間尺度感和舒適性） 戶型類別四：150180平米平層官邸建議亮點(diǎn)：采取帕拉迪奧宮廷對(duì)稱的空間營(yíng)造手法！尺度開(kāi)闊、均衡對(duì)稱，沉穩(wěn)大氣！雙入戶門(mén)杭州綠城藍(lán)色錢(qián)江豪宅營(yíng)造手法參考！建議亮點(diǎn)：169平米，4房設(shè)計(jì)，兩梯兩戶，

35、三房朝南設(shè)計(jì)，三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，功能分區(qū)合理，空間舒適性強(qiáng)。 建議亮點(diǎn)：160平米，4房設(shè)計(jì)大開(kāi)間短進(jìn)深設(shè)計(jì)的一大亮點(diǎn)是多功能房偏居客廳一隅，強(qiáng)調(diào)了居住功能分區(qū)的合理性。 戶型類別五：185200平米空中院館建議亮點(diǎn)：通過(guò)露臺(tái)形式在空中實(shí)現(xiàn)挑高花園：對(duì)內(nèi)院落的空間塑造和對(duì)外景觀的引入空間設(shè)計(jì)室該戶型的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)。錯(cuò)式挑高空中庭院式露臺(tái)示意圖建議亮點(diǎn)：205米大開(kāi)間客廳外接寬景陽(yáng)臺(tái)；主臥4.5米開(kāi)間，雙走入式衣柜設(shè)計(jì)建議亮點(diǎn)：入戶花園設(shè)計(jì)，雙入戶方式；注重主人休息區(qū)域的舒適型，通過(guò)改造可設(shè)計(jì)獨(dú)特的南向衛(wèi)生間?？罩性吼^180平米空中院館180-200平米，參考案例B：物業(yè)管理建議真正的豪宅生活，不僅體現(xiàn)在

36、產(chǎn)品硬件上的奢華！更重要的是：軟性的服務(wù)。 越是成熟的高端客戶越看重社區(qū)物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和水平。根據(jù)我們?cè)趯?duì)豪宅業(yè)主居住訪談中，近九成的業(yè)主提到了“富個(gè)性”、“講究獨(dú)特設(shè)計(jì)感”、“標(biāo)榜量身訂造的貼心服務(wù)”等需求。下面我們看一組統(tǒng)計(jì)分析：國(guó)內(nèi)8大豪宅物業(yè)管理研究區(qū)域樓盤(pán)名稱物業(yè)類型物業(yè)管理上海檀宮別墅物業(yè)管理顧問(wèn) Starkey International, USA 杭州金色海岸別墅戴德梁行 杭州東方潤(rùn)園高層公寓南都管家北京麗宮別墅金鑰匙物業(yè)杭州麗晶城高層公寓世邦魏理仕 廣東香蜜湖1號(hào)高層公寓+別墅中海管家物業(yè)上海新華路1號(hào)多層、小高層世邦魏理仕上海湯臣一品戴德梁行要真正打造成陽(yáng)新豪宅級(jí)社區(qū)，本案

37、的物管服務(wù)應(yīng)當(dāng)區(qū)別現(xiàn)有的物管服務(wù)，要領(lǐng)先市場(chǎng)，形成亮點(diǎn)，贏得高端客戶的認(rèn)同。我們建議：引入英式管家服務(wù)模式英式管家服務(wù)是西方貴族高貴奢華生活的標(biāo)志，在歐洲大約有六、七百年的悠久歷史，幾乎成為家政服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)典名詞。最初只有英國(guó)和法國(guó)的王室家庭或世襲的貴族和有爵位的名門(mén)才有資格正式雇傭，隨著時(shí)間的推移，英式管家服務(wù)不再是王親貴族的專利，有錢(qián)人被允許聘任英式管家。到了如今，英式管家服務(wù)已經(jīng)成為西方富豪日常生活不可或缺的一部分。這是基于以下考慮：通過(guò)我們的了解，在陽(yáng)新：物業(yè)管理的服務(wù)，是當(dāng)前所有樓盤(pán)的短板，沒(méi)有受到足夠重視。服務(wù)口碑較好的是新湖物業(yè)、偉星物業(yè)，但其服務(wù)水平和內(nèi)容也和其它物業(yè)差不多，只

38、是服務(wù)的規(guī)范度高一些，并沒(méi)有多大特色。陽(yáng)新人對(duì)物業(yè)服務(wù)的水平要求越來(lái)越高，需要更好、更優(yōu)、更貼身的服務(wù)內(nèi)容陽(yáng)新現(xiàn)有樓盤(pán)多為本地物業(yè)公司，還沒(méi)有真正意義上的“國(guó)際級(jí)物業(yè)服務(wù)公司”。引入“英式管家服務(wù)”，是一種新鮮的生活理念和引進(jìn)，也是一個(gè)亮點(diǎn)兩點(diǎn)補(bǔ)充建議：引如英式管家服務(wù) 可行操作模式：陽(yáng)新現(xiàn)有的物業(yè)收費(fèi)不高！如果長(zhǎng)期聘請(qǐng)世界級(jí)物公司，勢(shì)必造成物業(yè)管理費(fèi)用高企的局面，這也不符合陽(yáng)新人的心理習(xí)慣。最好的辦法是：一是：聘請(qǐng)仲量聯(lián)行 、世邦魏理仕等國(guó)際知名的物業(yè)服務(wù)公司，作為物業(yè)前期顧問(wèn)，2年后等培養(yǎng)好成熟的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，和體系后，可以由鹽業(yè)自身物業(yè)公司接手二是：選派公司物業(yè)服務(wù)高級(jí)人才，前往荷蘭“國(guó)

39、際管家學(xué)院”進(jìn)修學(xué)習(xí)。這兩點(diǎn)，都可以實(shí)現(xiàn)“提升樓盤(pán)價(jià)值，從而推動(dòng)樓盤(pán)價(jià)格上漲”的營(yíng)銷賣點(diǎn)。C：智能科技豪宅配套建議本案 要打造一個(gè)“大隱于市的上層官邸”，延伸兩點(diǎn)內(nèi)涵：一是：如何打造“靜界豪宅”居住的安靜，在上述園林景觀的建議基礎(chǔ)上，更應(yīng)通過(guò)“社區(qū)安防、隔音材料、科技技術(shù)”打造一個(gè)“心靜、內(nèi)部空間靜、園林景觀靜”三重境界！二是：如何打造“凈界豪宅”居住環(huán)境的純凈，除了園林環(huán)境的生態(tài)健康外，更應(yīng)注重社區(qū)生活的軟環(huán)境的純凈，譬如：室內(nèi)居住空氣的純凈、飲用水的純凈等等。這兩點(diǎn)，可以通過(guò)“智能、科技”的卓越配置來(lái)實(shí)現(xiàn)。這也是本案贏得市場(chǎng)的創(chuàng)新賣點(diǎn)。具體，在結(jié)合成本的基礎(chǔ)上，我們建議在保證基礎(chǔ)的智能科技配套和陽(yáng)新現(xiàn)有高端樓盤(pán)水平相當(dāng)外，可以增加以下幾個(gè)細(xì)節(jié)方面的智能、科技亮點(diǎn)配置：降噪隔音系統(tǒng)安靜 同層給排水系統(tǒng)技術(shù)全防臭橫排地漏、同層排水突破常規(guī)的給排水，采用先進(jìn)的同層排水系統(tǒng)，使室內(nèi)廚衛(wèi)空間，提升了住宅檔次。同層排水是衛(wèi)生間排水系統(tǒng)中的一個(gè)新穎技術(shù)，排水管道在本層