億乾網(wǎng)絡(luò)E購(gòu)?fù)ㄐ庞孟M(fèi)商業(yè)計(jì)劃書-融資版

1、寧波億乾網(wǎng)絡(luò)科技有限E購(gòu)?fù)ㄈ袠I(yè)O2O信用消費(fèi)商 業(yè) 計(jì) 劃 書地 址廈門市集美區(qū)電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人張玉堯摘要公司基本情況：寧波億乾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年12月，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元。是一家致力于新型個(gè)人信用消費(fèi)模式的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司。公司管理層：主要管理人員都具有多年的金融行業(yè)及電子商務(wù)行業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有多年的市場(chǎng)拓展、推廣經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)各地都具有廣泛的渠道拓展網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)主要產(chǎn)品及服務(wù)：我們的產(chǎn)品和服務(wù)包括：個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款、高校消費(fèi)貸款、高校助學(xué)貸款、高校創(chuàng)業(yè)貸款、三農(nóng)扶持性貸款、區(qū)域點(diǎn)對(duì)點(diǎn)P2P金融；另外，我們?yōu)槭谛趴蛻籼峁┯糜谥С制鋫€(gè)人生活需求、經(jīng)

2、營(yíng)需要的的信用商家聯(lián)盟平臺(tái)。確保每一筆授信額度真正應(yīng)用于授信客戶的真實(shí)需求上，做到可溯源、可追蹤。技術(shù)力量：公司在申請(qǐng)2項(xiàng)軟件著作版權(quán)，2套系統(tǒng)開(kāi)發(fā)源碼（銀行卡收單系統(tǒng)、消費(fèi)金融管理系統(tǒng)）。公司發(fā)展歷程、定位和規(guī)劃: 公司定位于創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人消費(fèi)金融服務(wù)公司； 公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多年從事金融行業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐總結(jié)，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)有的趨勢(shì)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，推出適合現(xiàn)有中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)氛圍下的信用消費(fèi)模式; 管理層已對(duì)公司的發(fā)展作出了詳細(xì)的規(guī)劃。產(chǎn)品市場(chǎng)及需求：央行數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)消費(fèi)信貸（包含房產(chǎn)、汽車大宗商品）2013年為142萬(wàn)億元，2014年達(dá)到171萬(wàn)億元，2015年則直逼30

3、0萬(wàn)億元，消費(fèi)貸款正以每年20%以上的速度遞增。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以中國(guó)的人口基數(shù)和增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，我國(guó)消費(fèi)信貸有很大的上升空間，是一個(gè)十萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。銀監(jiān)會(huì)的一組數(shù)據(jù)：截至2015年11月末，金融機(jī)構(gòu)消費(fèi)類貸款余額達(dá)19萬(wàn)億元，比去年年末增加了3萬(wàn)億元。而消費(fèi)類貸款在貸款中的比例從2015年1月的66.62%上升到11月的69.62%。同時(shí)銀監(jiān)會(huì)預(yù)測(cè)，20162019年中國(guó)的消費(fèi)信貸規(guī)模將會(huì)保持19.5%的復(fù)合增長(zhǎng)率，到2019年將會(huì)達(dá)到37.4萬(wàn)億元。這是2010年的5倍。這無(wú)疑將是一個(gè)具大的市場(chǎng)。2015年已然成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融元年。商業(yè)機(jī)會(huì)：2016年，消費(fèi)金融行業(yè)迎來(lái)最好的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在不管

4、是國(guó)家政策還是消費(fèi)者層面，消費(fèi)金融的前景受到了肯定，整個(gè)國(guó)家都在逐步釋放消費(fèi)能力，消費(fèi)對(duì)于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的作用越來(lái)越明顯，成為新常態(tài)。 因此，目前正在開(kāi)展消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的企業(yè)也得到了資本的認(rèn)可。對(duì)本公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。另外，客戶對(duì)個(gè)人生活消費(fèi)需求的加強(qiáng)以及商家出于自身商品銷售渠道拓展的需要，現(xiàn)有的消費(fèi)金融模式已無(wú)法滿足大眾群體、中小型零售商的需求需要，公司的消費(fèi)金融產(chǎn)品植入行業(yè)生態(tài)鏈當(dāng)中，參照銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制、責(zé)任分擔(dān)機(jī)制并引入阿里金融的信用逐步遞進(jìn)、額度逐次開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)征信累積機(jī)制，本公司的消費(fèi)金融借貸產(chǎn)品相對(duì)于其他公司的將能更快的占領(lǐng)市場(chǎng)并更好的控制風(fēng)險(xiǎn)。（模板區(qū)域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)也證明了這點(diǎn)。

5、）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：目前市場(chǎng)上已經(jīng)推廣開(kāi)來(lái)的分期購(gòu)物消費(fèi)金融模式是本公司消費(fèi)金融產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（如阿里的借唄花唄、京東的白條、樂(lè)分期等），其他的消費(fèi)金融公司只適用于特定的行業(yè)當(dāng)中（如手機(jī)分期、筆記本分期、摩托車分期），不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)；本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力：了解客戶、商家的確切需求，有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)力，消費(fèi)金融產(chǎn)品相對(duì)靈活，真正在落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融的普惠特性，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)渠道拓展團(tuán)隊(duì)、渠道網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷策略：貼身點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，口碑營(yíng)銷，對(duì)各區(qū)域渠道拓展商采取渠道細(xì)致化（細(xì)化至村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)）、各級(jí)渠道層層負(fù)責(zé)制度；由各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)工作人員為客戶、聯(lián)盟商家提供服務(wù)（資料采集、初審、回訪、實(shí)地視頻認(rèn)證）。公司的消費(fèi)金

6、融授信額度根植于合作的中小型零售商家，市場(chǎng)進(jìn)入較為容易，且能快速取得優(yōu)勢(shì)并能更加有效的控制風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。10. 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃：本公司已成功的在榆林、漳州、泉州、福州搭建起了區(qū)域模板市場(chǎng)，在試運(yùn)行的一個(gè)季度的時(shí)間（2015年12月20日-2016年3月20日）采用現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制實(shí)現(xiàn)了公司借貸的0壞賬率。下一步將上線高校信用消費(fèi)聯(lián)盟體系，計(jì)劃2016年5月1日于福建廈門、福州這兩地的高校試運(yùn)行，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，實(shí)行社會(huì)、高校消費(fèi)金融雙線并行模式。并計(jì)劃于2016年12月份收購(gòu)一家專門研發(fā)軟件系統(tǒng)（電商系統(tǒng)、銀行卡收單系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)）的技術(shù)公司并正式上線三農(nóng)扶持性貸款產(chǎn)品。

7、 管理: 為了實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司準(zhǔn)備在2016年新拓展江蘇、浙江、山東、湖南、湖北、河南、河北、安徽這些區(qū)域，增加：50名客服、審核人員，15名風(fēng)控人員，20名的渠道經(jīng)理（配合當(dāng)?shù)厍郎痰目蛻魧徍说裙ぷ鳎?名財(cái)務(wù)人員，5名系統(tǒng)技術(shù)工程師，2名策劃人員，5名網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳人員。公司將與每名雇員都簽定了勞動(dòng)合同，與相關(guān)員工簽定保密合同，為員工購(gòu)買了社保和住房公積金。系統(tǒng)搭建：管理系統(tǒng)搭建公司委托給專業(yè)的技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)完成時(shí)間為4-6個(gè)月，管理系統(tǒng)測(cè)試完成之后將替換現(xiàn)有的管理系統(tǒng)。融資計(jì)劃：本公司計(jì)劃融資3000萬(wàn)元，主要用于擴(kuò)充人員的支出、新辦公場(chǎng)地的費(fèi)用、管理系統(tǒng)搭建、市場(chǎng)營(yíng)銷、拓展區(qū)域

8、市場(chǎng)（復(fù)制成功的模板市場(chǎng)借貸模式）、擴(kuò)展消費(fèi)金融借貸業(yè)務(wù)放款量。融資方式與回報(bào)分析：公司消費(fèi)金融借貸產(chǎn)品有強(qiáng)的盈利能力及良好發(fā)展前景?？偨Y(jié)：公司定位于根植于行業(yè)生態(tài)鏈的新型個(gè)人信用消費(fèi)模式，消費(fèi)金融借貸產(chǎn)品多樣化、靈活，市場(chǎng)空間巨大巨大，大氛圍下有國(guó)家政策的支持及客戶、聯(lián)盟商家的剛性需求，符合現(xiàn)有拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在全國(guó)各地有廣泛的渠道拓展網(wǎng)絡(luò)，有成功的模板市場(chǎng)、風(fēng)控策略和市場(chǎng)切入點(diǎn)，已具備快速發(fā)展的時(shí)機(jī)。目 錄第一部分 公司概況 5第二部分 公司介紹6第三部分 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù) 7第四部分 技術(shù)力量 11第五部分 公司發(fā)展歷程、定位和規(guī)劃 12第六部分 產(chǎn)品市場(chǎng)及需求分析

9、14第七部分 商業(yè)機(jī)會(huì) 16第八部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 19第九部分 營(yíng)銷策略 25第十部分 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 28第十一部分 管理 29第十二部分 管理系統(tǒng)搭建 31第十三部分 融資計(jì)劃 32第十四部分 融資方式與回報(bào)分析 33第十五部分 總結(jié) 34第一部分 公司概況 寧波億乾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元。是一家致力于新型個(gè)人信用消費(fèi)模式的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)公司。 億乾網(wǎng)絡(luò)科技的產(chǎn)品和服務(wù)包括：個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款、高校消費(fèi)貸款、高校助學(xué)貸款、高校創(chuàng)業(yè)貸款、三農(nóng)扶持性貸款、區(qū)域點(diǎn)對(duì)點(diǎn)P2P金融；另外，我們?yōu)槭谛趴蛻籼峁┯糜谥С制鋫€(gè)人生活需求、經(jīng)營(yíng)需要的的信用商家聯(lián)盟平臺(tái)

10、。確保每一筆授信額度真正應(yīng)用于授信客戶的真實(shí)需求上，做到可溯源、可追蹤。目前公司有5個(gè)股東，各股東出資額及持股比例見(jiàn)下表： 金額單位：人民幣萬(wàn)元股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話張玉堯現(xiàn)金60%張玉禹現(xiàn)金20%張玉清現(xiàn)金5%郭曉虹現(xiàn)金5%張玉華現(xiàn)金 10%合計(jì)5000100%目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部1人技術(shù)部（外包）市場(chǎng)部1人財(cái)務(wù)部1人風(fēng)控2人行政1人客服5人招商部1人策劃部1人漳州渠道商廈門渠道商福州渠道商泉州渠道商榆林渠道商第二部分 公司介紹寧波億乾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年12月份，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的項(xiàng)目籌備及規(guī)劃，公司于2015年12月20日在陜西榆林、福建漳

11、州這兩個(gè)區(qū)域試運(yùn)行“E購(gòu)?fù)ā眰€(gè)人信用消費(fèi)金融模式。 寧波億乾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由張玉堯等一批多年從事金融相關(guān)行業(yè)的人員牽頭成立（2010年從興業(yè)銀行出來(lái)創(chuàng)業(yè)，先后成立了泉州通寶電子商務(wù)有限公司、寧波商寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司從事支付行業(yè)，并于2011年率先提出了O2O模式的前身-線上線下垂直一體化營(yíng)銷平臺(tái)），通過(guò)對(duì)國(guó)家政策的解讀及其市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)觀念、電子商務(wù)模式的深入解讀，定位億乾網(wǎng)絡(luò)科技致力于個(gè)人新型信用消費(fèi)金融上，并根植于中小型零售行業(yè)當(dāng)中，構(gòu)建“多維錐型體”金融風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)模式。確保每一筆授信額度真正應(yīng)用于授信客戶的真實(shí)需求上，做到可溯源、可追蹤。避免了現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)金融借貸之后款項(xiàng)流向的不確定弊端

12、。同時(shí)，通過(guò)后期管理系統(tǒng)當(dāng)中的征信系統(tǒng)（不斷采集授信客戶的銀行、民間真實(shí)負(fù)債情況及消費(fèi)軌跡等大數(shù)據(jù)）、消費(fèi)追蹤系統(tǒng)、授信回訪系統(tǒng)等匯總起來(lái)的大數(shù)據(jù)并逐步結(jié)合其他金融公司的征信系統(tǒng)不斷加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制，采用保險(xiǎn)公司的保障合作機(jī)制確保區(qū)域點(diǎn)對(duì)點(diǎn)P2P投資者的本金保障（避免泛亞、e租寶事件，確保投資者的每一分借款都可追蹤、可追償）。渠道商（支行網(wǎng)點(diǎn) 借款 客戶億乾公司消費(fèi)金融 保險(xiǎn) 公司 P2P 投資者 聯(lián)盟商家第三部分 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)億乾網(wǎng)絡(luò)科技的產(chǎn)品和服務(wù)包括：個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款、高校消費(fèi)貸款、高校助學(xué)貸款、高校創(chuàng)業(yè)貸款、三農(nóng)扶持性貸款、區(qū)域點(diǎn)對(duì)點(diǎn)P2P金融；另外，我們?yōu)槭谛趴蛻籼峁┯?/p>

13、于支持其個(gè)人生活需求、經(jīng)營(yíng)需要的的O2O信用商家聯(lián)盟平臺(tái)。確保每一筆授信額度真正應(yīng)用于授信客戶的真實(shí)需求上，做到借款款項(xiàng)用途、流向的可溯源、可追蹤。 個(gè) 人 消 費(fèi) 貸 款 1、消費(fèi)需要做額度申請(qǐng)，公司回訪確認(rèn)核發(fā)額度。2、回訪確認(rèn)消費(fèi)真實(shí)性。 億乾公司消費(fèi)金融 客 戶3、以E購(gòu)?fù)檩d體在聯(lián)盟商家持卡消費(fèi)（參照銀行信用卡消費(fèi)模式）。4、審核消費(fèi)真實(shí)性5、聯(lián)盟商家提供交易憑據(jù)，公司給予消費(fèi)金額的結(jié)算。渠道商6、不定期的抽檢 就近或者指定的聯(lián)盟合作商家 個(gè) 人 經(jīng) 營(yíng) 性 貸 款 中小型零售經(jīng)營(yíng)者億乾公司消費(fèi)金融 1、經(jīng)營(yíng)者提出經(jīng)營(yíng)性發(fā)展所需的授信額度申請(qǐng) 2、公司審核確認(rèn)授信額度 3、客戶確認(rèn)

14、同意并簽訂相關(guān)借款合約 8、經(jīng)營(yíng)者定期還款以E購(gòu)?fù)檩d體或者直 接通過(guò)管理后臺(tái)直接下單廠家確認(rèn)訂單發(fā)送經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大 經(jīng)營(yíng)所需的材料（貨物） 6、億乾消費(fèi)金融確認(rèn)、追蹤訂單的完成給予 上游生產(chǎn)廠家 廠家結(jié)算訂單金融。 高校助學(xué)、創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)貸款 億乾公司消 費(fèi)金融在校大學(xué)生 1、在校生提出消費(fèi)、學(xué)費(fèi)、創(chuàng)業(yè)貸款需求 2、公司審核申請(qǐng)真實(shí)性并給予授信額度 3、確認(rèn)同意簽署相關(guān)借款合約并約定還款期限高等院校 2、通過(guò)學(xué)校審核真實(shí)性以E購(gòu)?fù)?卡為載體或者直 接通過(guò)管理 6、確認(rèn)對(duì)高校的助學(xué)（學(xué)費(fèi)） 后臺(tái)直接下單 貸款給予發(fā)放。授信額度 用于申請(qǐng)者的真實(shí)需求。 7、確認(rèn)對(duì)上游廠家提供的創(chuàng)業(yè)貸款 商品訂單給予

15、結(jié)算。 8、確認(rèn)對(duì)聯(lián)盟商家的消費(fèi)訂單 給予結(jié)算。就近或者指定的合作聯(lián)盟商家合作上游廠家（根植于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈當(dāng)中，確保貸款的回收） 三 農(nóng) 扶 持 性 貸 款 農(nóng)戶 億乾公司 消費(fèi)金融 1、個(gè)人生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性需要提出貸款金額申請(qǐng) 2、確認(rèn)需求資料真實(shí)性給予額度評(píng)估發(fā)放 3、確認(rèn)接收簽署相關(guān)借款合約并約定還款方式、 各級(jí)行政機(jī)關(guān)（落實(shí)到村級(jí)行政單位） 還款期限 。 6、結(jié)余款項(xiàng)發(fā)放給農(nóng)戶4、廠家接到 公司訂單發(fā)放相關(guān)金額的等價(jià)貨物 2、確認(rèn)農(nóng)戶資料的真實(shí)性， 村級(jí)行政機(jī)關(guān)給予風(fēng)險(xiǎn)承保。上游廠家（大型B端） 5、通過(guò)下游渠道商銷售商品 ，所得 款型公司扣除借款本息。下游銷售渠道商 區(qū)域P2P點(diǎn)對(duì)點(diǎn)融資金

16、融（以保險(xiǎn)公司為承保載體，結(jié)合銀行進(jìn)行資金監(jiān)管） 采用直連、間連2種方式 個(gè)人資金投資者 （出借方）通過(guò)管理系統(tǒng)后臺(tái)可監(jiān)管資金流向 保險(xiǎn)公司承保、 銀行監(jiān)管保障資金安全，監(jiān)管資金流向 1、直連方式流程： 2、間連方式流程： 1、2、保險(xiǎn)公司承保、銀行監(jiān)管1、直連方式，由億乾公司出面簽訂三方協(xié)議，億乾公司確?？铐?xiàng)的流向、用途監(jiān)管。 億乾公司消費(fèi)金融商家結(jié)算促成借貸 平臺(tái)監(jiān)管 借款客戶 聯(lián)盟合作商家、合作廠家 1、借款用途流向監(jiān)管 除了向客戶提供用于個(gè)人生活消費(fèi)及經(jīng)營(yíng)性發(fā)展的消費(fèi)貸款產(chǎn)品，公司也向借貸客戶、聯(lián)盟商家、合作廠家提供與此配套的管理系統(tǒng)平臺(tái)及服務(wù)，用以全面支撐客戶的消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)性發(fā)展、聯(lián)盟

17、商家的市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求。 管理系統(tǒng)：方便高效的信用消費(fèi)借貸、資金流向管理系統(tǒng)，用以支撐整個(gè)信用消費(fèi)體系。區(qū)域點(diǎn)對(duì)點(diǎn)P2P平臺(tái)：提供有保障的百元眾籌模式，用以同城小額P2P借貸業(yè)務(wù)。硬件設(shè)備：向聯(lián)盟合作商家提供軟硬件產(chǎn)品，用于支持授信客戶的交易、授信資金清算、授信資金監(jiān)管、單據(jù)上傳等。個(gè)人征信中心：基于開(kāi)放性的大數(shù)據(jù)采集平臺(tái)，全方面收集授信客戶的負(fù)債、信用等信息，用于授信額度的評(píng)估、追蹤等，減少風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。 管理系統(tǒng)應(yīng)用支持：1.客戶管理：申請(qǐng)、資料上傳認(rèn)證、安全設(shè)置、查詢（消費(fèi)、積分、貸款）、征信中心、投資理財(cái)2.聯(lián)盟商家管理：申請(qǐng)、資料上傳認(rèn)證、店鋪設(shè)置、結(jié)算中心、投資理財(cái)、征信中心、查詢、

18、硬件管理設(shè)置等。3.商城管理（B2B2C商城，更多的是起到引流的功能）：會(huì)員管理、商家管理、訂單管理、結(jié)算管理、積分管理、物流追蹤。4.渠道商管理：客戶管理、商戶管理、結(jié)算中心、投資理財(cái)、公司通告。5.公司OA流程管理 ：流程管理、進(jìn)度管理、流向監(jiān)管、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)控中心、人員管理。 E購(gòu)?fù)ㄐ庞孟M(fèi)管理系統(tǒng) 聯(lián)盟商家管理 客戶管理 .申請(qǐng) .申請(qǐng) .資料上傳認(rèn)證 .資料上傳認(rèn)證 .安全設(shè)置 .店鋪設(shè)置 .查詢（消費(fèi)、積分、貸款） .結(jié)算中心 .征信中心 .投資理財(cái) .投資理財(cái) .征信中心 .查詢 .硬件管理 OA管理渠道商管理 在線商城 .客戶管理 .流程管理 .聯(lián)盟商家管理 .進(jìn)度管理 .公司

19、公告 .人員管理 .投資理財(cái) .財(cái)務(wù)中心 .結(jié)算中心 .風(fēng)控管理 .投資理財(cái) .流向監(jiān)管 .會(huì)員管理 .商家管理 .結(jié)算管理 .訂單管理 .物流追蹤 .積分管理 第四部分 技術(shù)力量公司現(xiàn)有帶源碼的銀行卡收單管理系統(tǒng)（POSP系統(tǒng)），該系統(tǒng)按照銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)銀行卡收單規(guī)則開(kāi)發(fā)而成，公司對(duì)該系統(tǒng)擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可對(duì)接目前市面上所有的銀行、三方支付公司的銀行卡收單接口，為公司后期的網(wǎng)絡(luò)銀行資質(zhì)及銀行間的合作（納入銀行體系）做系統(tǒng)準(zhǔn)備。同時(shí)公司已經(jīng)委托有豐富管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)信用消費(fèi)管理系統(tǒng)，屆時(shí)開(kāi)發(fā)測(cè)試完成之后將取代現(xiàn)有的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)web、wap、app主流渠道的全覆蓋。公司也在組

20、建自有的技術(shù)部門，伴隨著公司業(yè)務(wù)量的不斷發(fā)展，將不定期的根據(jù)市場(chǎng)的需求、發(fā)展趨勢(shì)更新管理系統(tǒng)。公司管理系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：“信用版的支付寶錢包”，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟商家、客戶、廠家、合作渠道的便捷化管理及運(yùn)用的普及化。第五部分 公司發(fā)展歷程、定位和規(guī)劃6、一季度的試運(yùn)行總結(jié)，2016年4月份開(kāi)始擴(kuò)展業(yè)務(wù)歷史、發(fā)展 5、2015年12月消費(fèi)金融正式上線試運(yùn)行4、2014年12月成立寧波億乾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司定位于消費(fèi)金融。3、2013年成立寧波商寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與寧波銀聯(lián)合作。 2、2011年提出O2O概念并組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)打通web、wap、app。1、2010年成立通寶電子商務(wù)有限公司從事支付行業(yè)。公司定位

21、于個(gè)人新型信用消費(fèi)金融服務(wù)，并把消費(fèi)金融模式根植于中小型零售行業(yè)生態(tài)鏈當(dāng)中，創(chuàng)新性的使用“多維錐型體”金融風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)模式。確保每一筆授信額度真正應(yīng)用于授信客戶的真實(shí)需求上，做到可溯源、可追蹤。避免了現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)金融借貸之后款項(xiàng)流向的不確定弊端。同時(shí)，通過(guò)后期管理系統(tǒng)當(dāng)中的征信系統(tǒng)（不斷采集授信客戶的銀行、民間真實(shí)負(fù)債情況及消費(fèi)軌跡等大數(shù)據(jù)）、消費(fèi)追蹤系統(tǒng)、授信回訪系統(tǒng)等匯總起來(lái)的大數(shù)據(jù)并逐步結(jié)合其他金融公司的征信系統(tǒng)不斷加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制，采用保險(xiǎn)公司的保障合作機(jī)制確保區(qū)域點(diǎn)對(duì)點(diǎn)P2P（通過(guò)對(duì)民間成熟的標(biāo)會(huì)模式的創(chuàng)新性改造）投資者的本金保障（避免泛亞、e租寶事件，確保投資者的每一分借款都可追蹤、可

22、追償）。產(chǎn)品策略：在現(xiàn)有其他消費(fèi)金融公司成功金融產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，參考阿里、京東成功的行業(yè)生態(tài)鏈金融經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)的需求，把消費(fèi)金融根植于行業(yè)鏈條當(dāng)中。一方面解決了客戶的衣食住行用及個(gè)人經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需求，另一方面，帶動(dòng)了聯(lián)盟商家的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了拉動(dòng)內(nèi)需促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的，同時(shí)客戶于就近聯(lián)盟商家實(shí)體店鋪使用授信額度當(dāng)面消費(fèi)有利于采集客戶的活動(dòng)歸集（便于風(fēng)險(xiǎn)的控制）。市場(chǎng)策略：1、針對(duì)聯(lián)盟商家的策略：對(duì)大型廠家采取戰(zhàn)略合作的方式幫其拓展分銷渠道，對(duì)中小型零售聯(lián)盟商家采用銀行POS商戶的營(yíng)銷方式及策略以幫助期拓展自有業(yè)務(wù)量。同時(shí)結(jié)合銀聯(lián)、銀商、銀行、三方支付公司這些已有商戶數(shù)量的機(jī)構(gòu)實(shí)行信用聯(lián)盟戰(zhàn)

23、略合作，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化共享。 2、針對(duì)借款客戶的策略：根據(jù)客戶的資質(zhì)情況采用銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制及責(zé)任分擔(dān)、責(zé)任關(guān)聯(lián)、信用累計(jì)以靈活調(diào)整授信額度的策略，同時(shí)參照銀行信用卡辦理制度通過(guò)與一些大中型企業(yè)的合作，以合作公司為主體發(fā)放授信額度。 3、針對(duì)P2P投資者的策略：直連出借、間連出借的方式，由保險(xiǎn)公司及公司承保、銀行監(jiān)管資金流向（通過(guò)對(duì)民間成熟的標(biāo)會(huì)模式的創(chuàng)新性改造），采用投資者雙身份模式（投資者、借款方雙身份）確保資金的安全流向。銷售策略：貼身服務(wù)、口碑營(yíng)銷；發(fā)展的六個(gè)階段：第一階段：消費(fèi)金融項(xiàng)目社會(huì)版的落地、試運(yùn)行，風(fēng)控機(jī)制的完善，區(qū)域模板市場(chǎng)及公司消費(fèi)金融模式的被接受、口碑的建立，區(qū)域點(diǎn)對(duì)

24、點(diǎn)P2P眾籌模式的落地試運(yùn)行。第二階段：高校信用聯(lián)盟體系的落地、運(yùn)行、完善。第三階段：管理系統(tǒng)的上線、聯(lián)盟商家行業(yè)生態(tài)環(huán)體系的初步形成。第四階段：三農(nóng)扶持性貸款的上線、互聯(lián)網(wǎng)信息共享系統(tǒng)的納入、行業(yè)資源的初步整合完成。第五階段：E購(gòu)?fù)ㄐ庞霉芾硐到y(tǒng)的市場(chǎng)化普及、征信中心的大數(shù)據(jù)初步采集完成、消費(fèi)大數(shù)據(jù)的整合（客戶消費(fèi)歸集、行業(yè)數(shù)據(jù)、聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)報(bào)表）第六階段：信用聯(lián)盟O2O生態(tài)環(huán)的閉環(huán)形成、網(wǎng)絡(luò)銀行模式的全面整合。第六部分 產(chǎn)品市場(chǎng)及需求分析背景：我國(guó)消費(fèi)金融仍處于發(fā)展早期階段，而新一代95后年輕人已漸漸成為消費(fèi)信貸主力軍，我國(guó)的消費(fèi)信貸市場(chǎng)正以27%的增長(zhǎng)率逐年遞增，消費(fèi)金融的未來(lái)市場(chǎng)十分巨大

25、。隨著消費(fèi)金融公司數(shù)量的增加和政策的調(diào)整，加上靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和專業(yè)專注的經(jīng)營(yíng)能力，消費(fèi)金融公司的競(jìng)爭(zhēng)力將得到加強(qiáng)，將可能對(duì)一直由商業(yè)銀行主導(dǎo)的消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。 自2014年下半年以來(lái)，消費(fèi)金融在國(guó)內(nèi)的發(fā)展可謂高歌猛進(jìn)，而在2015年，國(guó)家又多次出臺(tái)相關(guān)文件，鼓勵(lì)消費(fèi)金融的發(fā)展。截止2014年，中國(guó)個(gè)人貸款余額是7.7萬(wàn)億， 到2018年將增長(zhǎng)到17.5萬(wàn)億。個(gè)人貸款現(xiàn)以房貸、車貸為主，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景不斷擴(kuò)展，金融服務(wù)會(huì)進(jìn)入更多消費(fèi)場(chǎng)景，純粹意義上的消費(fèi)金融體量將 持續(xù)擴(kuò)大。 隨著消費(fèi)群體年輕化、產(chǎn)品供給的豐富及服務(wù)效率的提升，國(guó)內(nèi)消費(fèi)金融滲透率可以在未來(lái)十年從目前的10%提高至30%

26、甚至更高，中國(guó)汽車消費(fèi)金融的市場(chǎng)余額將超過(guò)1萬(wàn)億。隨著商業(yè)銀行對(duì)汽車消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的日漸重視，以汽車消費(fèi)貸款為主的商業(yè)銀行金融產(chǎn)品將能穩(wěn)固占據(jù)超過(guò)一半的市場(chǎng) 份額。個(gè)人消費(fèi)金融將成為銀行業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的下一個(gè)藍(lán)海，個(gè)人貸款在銀行信貸業(yè)務(wù)的占比逐步提升，客戶需求挖掘和風(fēng)險(xiǎn)管控能力成為業(yè)務(wù)健康發(fā)展的關(guān)鍵和核心， 實(shí)現(xiàn)這一要求的路徑將是依托于大數(shù)據(jù)環(huán)境下的先進(jìn)技術(shù)。消費(fèi)模式升級(jí)及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變第七部分 商業(yè)機(jī)會(huì) 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段的發(fā)展消費(fèi)金融占比較低，有很的的空間 產(chǎn)品和市場(chǎng)主體的單一綜上情況，中國(guó)目前的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融市場(chǎng)存在非常巨大的市場(chǎng)空間，2015年消費(fèi)金融的市場(chǎng)金額已經(jīng)突破1000億元，而且每年是在以

27、20%的增長(zhǎng)速度在快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年將是2015年的5倍，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。 第八部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 一互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融產(chǎn)業(yè)鏈 二主流互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)的比較 三電商、分期購(gòu)物平臺(tái)、銀行、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融公司的服務(wù)模式目前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融存在的風(fēng)險(xiǎn)公司消費(fèi)金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 1.風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制：參照銀行的風(fēng)控機(jī)制及阿里芝麻信用分的信用累計(jì)授信額度不斷開(kāi)放 的授信額度方式，授信額度就近聯(lián)盟實(shí)體店鋪的當(dāng)面交易對(duì)借款客戶做了雙重認(rèn)證。可以有效的控制風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。 2.創(chuàng)新性“多維錐型體”保障機(jī)制。 3.相對(duì)于其他平臺(tái)，消費(fèi)金融貸款費(fèi)率優(yōu)勢(shì)：月息：1.25%，分期手續(xù)費(fèi)24期最高為8.5%。

28、 4.申請(qǐng)手續(xù)簡(jiǎn)單，審核時(shí)間快速。 5.消費(fèi)金融根植于全行業(yè)生態(tài)鏈當(dāng)中，拉動(dòng)了聯(lián)盟商家的業(yè)務(wù)量。做到互聯(lián)網(wǎng)金融借款資金的閉環(huán)、可追蹤、可溯源。六.公司消費(fèi)金融核心競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 公司消費(fèi)金融核心競(jìng)爭(zhēng)力：了解需求：了解客戶最真實(shí)的消費(fèi)需求，了解聯(lián)盟合作商家的市場(chǎng)業(yè)務(wù)量拓展需求 ，了解目前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制；產(chǎn)品靈活化、多樣化：根據(jù)客戶的自身不同階段的需求，公司配套靈活、多樣化的金融產(chǎn)品。擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的金融行業(yè)從業(yè)管理團(tuán)隊(duì) 。配套消費(fèi)金融風(fēng)控機(jī)制的O2O閉環(huán)信用聯(lián)盟商圈平臺(tái)。擁有豐富的渠道拓展網(wǎng)絡(luò)：依托原有金融行業(yè)多年業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)，公司的渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，可以在短時(shí)間之內(nèi)做到產(chǎn)

29、品的全面宣傳、覆蓋。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 對(duì)比銀行： = 1 * GB3 靈活、簡(jiǎn)便的優(yōu)勢(shì)，由于公司的消費(fèi)金融產(chǎn)品具有普惠的特性，因此客戶申請(qǐng)簡(jiǎn)便、材料簡(jiǎn)單； = 2 * GB3 效率優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于銀行的實(shí)效，公司的審核、授信額度發(fā)放快至2個(gè)小時(shí)； = 3 * GB3 適應(yīng)群體優(yōu)勢(shì)：適應(yīng)群體廣泛（具備有還款能力的客戶都可以做申請(qǐng)）； = 4 * GB3 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于銀行，公司提供更加貼心的的服務(wù)； 對(duì)比分期購(gòu)物平臺(tái)： = 1 * GB3 利率、手續(xù)費(fèi)優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于分期購(gòu)物平臺(tái)動(dòng)輒快20%的月息，公司的利率跟分期手續(xù)費(fèi)上有優(yōu)勢(shì)。 = 2 * GB3 支持商品廣泛的優(yōu)勢(shì)：分期購(gòu)物平臺(tái)支持的商品基本上集中為數(shù)

30、碼產(chǎn)品、電動(dòng)車、摩托車、手機(jī)等這類類型；公司的消費(fèi)金融支持的商品覆蓋客戶的衣食住行用等全方面的需求并包含職業(yè)技能培訓(xùn)等能力提升的需求。 = 3 * GB3 適應(yīng)群體優(yōu)勢(shì)：適應(yīng)群體廣泛（具備有還款能力的客戶都可以做申請(qǐng)）； = 4 * GB3 還款方式靈活：支持提前還款。 3.對(duì)比消費(fèi)金融公司： = 1 * GB3 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：有為授信客戶提供用于支持其個(gè)人生活需求、經(jīng)營(yíng)需要的的信用商家聯(lián)盟平臺(tái)。 = 2 * GB3 效率優(yōu)勢(shì)：公司的審核、授信額度發(fā)放快至2個(gè)小時(shí)； = 3 * GB3 適應(yīng)群體優(yōu)勢(shì)：適應(yīng)群體廣泛（具備有還款能力的客戶都可以做申請(qǐng)）； = 4 * GB3 還款方式靈活：支持提前還款

31、。 4.對(duì)比電商金融平臺(tái)： = 1 * GB3 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：有為授信客戶提供用于支持其個(gè)人生活需求、經(jīng)營(yíng)需要的的線下信用商家聯(lián)盟平臺(tái)，解決了電商平臺(tái)的商品售后問(wèn)題。 = 2 * GB3 授信額度的優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于電商平臺(tái)基本上500-5000的小額消費(fèi)授信額度；公司的授信額度上有優(yōu)勢(shì)。 = 3 * GB3 風(fēng)險(xiǎn)把控優(yōu)勢(shì)：； = 4 * GB3 還款方式靈活：支持提前還款。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：相比其他金融公司、平臺(tái)實(shí)力還不夠強(qiáng)。市場(chǎng)開(kāi)拓力度還不夠，目前只在榆林、漳州、泉州、福州開(kāi)展了模板市場(chǎng)，由于自有資金的不充足，為了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展、復(fù)制模板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，需要補(bǔ)充資金加大授信放款額度?，F(xiàn)階段客戶對(duì)消費(fèi)金融產(chǎn)品接受

32、度不夠普及，要加大普及度。聯(lián)盟商圈的聯(lián)盟商家數(shù)量不夠多，還形不成完全的閉環(huán)。市場(chǎng)推廣宣傳力度不夠，系統(tǒng)的研發(fā)上線周期相對(duì)較長(zhǎng)，人員成本較高。 發(fā)展機(jī)會(huì)：增長(zhǎng)前景好，國(guó)家的政策及市場(chǎng)的需求有非常巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。授信客戶的增長(zhǎng)會(huì)變相帶動(dòng)聯(lián)盟商家的加盟。隨著阿里支付寶錢包全行業(yè)生態(tài)鏈模式的成功，公司的全行業(yè)信用消費(fèi)生態(tài)鏈金融模式會(huì)越來(lái)越被市場(chǎng)所認(rèn)可接受。 外部威脅征信體系的不完善及后續(xù)錢款催收相關(guān)法律一定程度上的缺失。P2P眾籌理財(cái)模式受2015年泛亞、e租寶時(shí)間的影響，投資者信心相對(duì)不足。大數(shù)據(jù)的不完全開(kāi)放，授信客戶的數(shù)據(jù)不夠完善。早起的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)、公司已經(jīng)形成一定的規(guī)模，存在競(jìng)爭(zhēng)。第九部

33、分 營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略：在現(xiàn)有其他消費(fèi)金融公司成功金融產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，參考阿里、京東成功的行業(yè)生態(tài)鏈金融經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)的需求，把消費(fèi)金融根植于行業(yè)鏈條當(dāng)中。一方面解決了客戶的衣食住行用及個(gè)人經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需求，另一方面，帶動(dòng)了聯(lián)盟商家的業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了拉動(dòng)內(nèi)需促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的，同時(shí)客戶于就近聯(lián)盟商家實(shí)體店鋪使用授信額度當(dāng)面消費(fèi)有利于采集客戶的活動(dòng)歸集（便于風(fēng)險(xiǎn)的控制）。市場(chǎng)策略：1、針對(duì)聯(lián)盟商家的策略：對(duì)大型廠家采取戰(zhàn)略合作的方式幫其拓展分銷渠道，對(duì)中小型零售聯(lián)盟商家采用銀行POS商戶的營(yíng)銷方式及策略以幫助期拓展自有業(yè)務(wù)量。同時(shí)結(jié)合銀聯(lián)、銀商、銀行、三方支付公司這些已有商戶數(shù)量的機(jī)構(gòu)實(shí)行信用聯(lián)

34、盟戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化共享。 2、針對(duì)借款客戶的策略：根據(jù)客戶的資質(zhì)情況采用銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制及責(zé)任分擔(dān)、責(zé)任關(guān)聯(lián)、信用累計(jì)以靈活調(diào)整授信額度的策略，同時(shí)參照銀行信用卡辦理制度通過(guò)與一些大中型企業(yè)的合作，以合作公司為主體發(fā)放授信額度。 3、針對(duì)P2P投資者的策略：直連出借、間連出借的方式，由保險(xiǎn)公司及公司承保、銀行監(jiān)管資金流向（通過(guò)對(duì)民間成熟的標(biāo)會(huì)模式的創(chuàng)新性改造），采用投資者雙身份模式（投資者、借款方雙身份）確保資金的安全流向。銷售策略：貼身服務(wù)、口碑營(yíng)銷；發(fā)展的四個(gè)階段：第一階段：消費(fèi)金融項(xiàng)目社會(huì)版的落地、試運(yùn)行，風(fēng)控機(jī)制的完善，區(qū)域模板市場(chǎng)及公司消費(fèi)金融模式的被接受、口碑的建立，區(qū)域

35、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)P2P眾籌模式的落地試運(yùn)行。第二階段：高校信用聯(lián)盟體系的落地、運(yùn)行、完善。第三階段：管理系統(tǒng)的上線、聯(lián)盟商家行業(yè)生態(tài)環(huán)體系的初步形成。第四階段：三農(nóng)扶持性貸款的上線、互聯(lián)網(wǎng)信息共享系統(tǒng)的納入、行業(yè)資源的初步整合完成。第五階段：E購(gòu)?fù)ㄐ庞霉芾硐到y(tǒng)的市場(chǎng)化普及、征信中心的大數(shù)據(jù)初步采集完成、消費(fèi)大數(shù)據(jù)的整合（客戶消費(fèi)歸集、行業(yè)數(shù)據(jù)、聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)報(bào)表）第六階段：信用聯(lián)盟O2O生態(tài)環(huán)的閉環(huán)形成、網(wǎng)絡(luò)銀行模式的全面整合。 中短期目標(biāo)：短期內(nèi)，把消費(fèi)金融O2O閉環(huán)聯(lián)盟商圈形成區(qū)域規(guī)模，同時(shí)增大市場(chǎng)的推廣力度。針對(duì)南北授信客戶的金融意識(shí)差異，風(fēng)控機(jī)制程度不同。我們2016年全年的目標(biāo)：1.授信額度發(fā)放

36、目標(biāo)為5個(gè)億，客戶發(fā)展總量為33萬(wàn)人，聯(lián)盟商家數(shù)量為2.6萬(wàn)戶。2.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)5000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)福建、江蘇、山東、河南、河北、安徽這幾個(gè)省份的全面布局。3.實(shí)現(xiàn)包含房產(chǎn)、汽車等大宗消費(fèi)商品的全方位商品支持體系。4.高校信用消費(fèi)體系福建省全部高校的模板市場(chǎng)的形成。5.消費(fèi)金融管理系統(tǒng)的上線及市場(chǎng)化普及。億乾E購(gòu)?fù)惏⒗锘ヂ?lián)網(wǎng)綜合消費(fèi)金融模式： 商業(yè)模式及其盈利模式全行業(yè)消費(fèi)金融生態(tài)鏈商業(yè)模式 現(xiàn)階段模式 ： 億乾E購(gòu)?fù)ㄈ袠I(yè)生態(tài)鏈消費(fèi)金融模式：聯(lián)盟商家的入駐服務(wù)費(fèi)聯(lián)盟商家的交易服務(wù)費(fèi)借款利息盈利模式 合作廠家的銷售傭金商家推薦等綜合利潤(rùn)區(qū)域渠道商的加盟費(fèi)用我們的商業(yè)模式：與廠家、各級(jí)零售商家直

37、接合作，通過(guò)信用聯(lián)盟平臺(tái)服務(wù)，借助于大數(shù)據(jù)、征信中心等方式，通過(guò)多重責(zé)任分擔(dān)的風(fēng)控機(jī)制，形成互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融的全行業(yè)生態(tài)鏈閉環(huán)模式。 我們的盈利模式：多維錐型體風(fēng)控機(jī)制，借助平臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)消費(fèi)金融的接待模式帶動(dòng)利息、服務(wù)費(fèi)、加盟費(fèi)用、廣告收益、銷售傭金等其他綜合盈利方式。第十部分 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃本公司將采取的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃：公司現(xiàn)已在榆林、漳州、泉州、福州這四地初步形成了模板市場(chǎng)。要繼續(xù)加大在模板市場(chǎng)的聯(lián)盟商家推廣力度，讓更多的企業(yè)、商家加盟進(jìn)來(lái)；同時(shí)在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下深耕模板市場(chǎng)的客群開(kāi)發(fā)，通過(guò)聯(lián)盟商家與客戶起到雙向互相推進(jìn)的作用。 2. 下一步將繼續(xù)加大各區(qū)域模板市場(chǎng)開(kāi)拓力度，復(fù)制模板市場(chǎng)的

38、成功經(jīng)驗(yàn)及完善風(fēng)控機(jī)制 ，計(jì)劃2016年5月1日于福建廈門、福州這兩地的高校試運(yùn)行，實(shí)行社會(huì)、高校消費(fèi)金融雙線并行模式。并計(jì)劃于2016年12月份收購(gòu)一家專門研發(fā)軟件系統(tǒng)（電商系統(tǒng)、銀行卡收單系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)）的技術(shù)公司并正式上線三農(nóng)扶持性貸款產(chǎn)品。 3. 2016年新拓展江蘇、浙江、山東、湖南、湖北、河南、河北、安徽這些區(qū)域，增加：50名客服、審核人員，15名風(fēng)控人員，20名的渠道經(jīng)理（配合當(dāng)?shù)厍郎痰目蛻魧徍说裙ぷ鳎?名財(cái)務(wù)人員，5名系統(tǒng)技術(shù)工程師，2名策劃人員，5名網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳人員。公司將與每名雇員都簽定了勞動(dòng)合同，與相關(guān)員工簽定保密合同，為員工購(gòu)買了社保和住房公積金。4. 加大網(wǎng)絡(luò)

39、推廣宣傳力度，提升企業(yè)和品牌知名度；5. 拓展公司的對(duì)外融資渠道途徑以加大對(duì)市場(chǎng)的占有率；億乾E購(gòu)?fù)ㄏM(fèi)金融區(qū)域市場(chǎng)利潤(rùn)收入預(yù)計(jì)-按客戶分類 2016年年度利潤(rùn)收入預(yù)計(jì) 單位:萬(wàn)元區(qū)域客戶商家渠道商合計(jì)陜西15000人1000家省級(jí)渠道505漳州5000人300家省級(jí)渠道195泉州8000人800家296福州8000人2000家536廈門8000人 2000家536福州高校20000人340廈門高校35000人595福建其他區(qū)域 5000人1000家285浙江 30000人3000家省級(jí)渠道1160江蘇40000人4000家省級(jí)渠道1530河南50000人3000家省級(jí)渠道1500河北4000

40、0人2000家省級(jí)渠道1130山東50000人4000家省級(jí)渠道1700安徽30000人2000家省級(jí)渠道960合計(jì)344000人26100家8個(gè)省級(jí)渠道11368第十一部分 管理為了實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司準(zhǔn)備在2016年新拓展江蘇、浙江、山東、湖南、湖北、河南、河北、安徽這些區(qū)域，增加：50名客服、審核人員，15名風(fēng)控人員，20名的渠道經(jīng)理（配合當(dāng)?shù)厍郎痰目蛻魧徍说裙ぷ鳎?名財(cái)務(wù)人員，5名系統(tǒng)技術(shù)工程師，2名策劃人員，5名網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳人員。公司將與每名雇員都簽定了勞動(dòng)合同，與相關(guān)員工簽定保密合同，為員工購(gòu)買了社保和住房公積金。業(yè)務(wù)骨干每年工資約18-24萬(wàn)，業(yè)務(wù)助理每

41、年工資約6-9萬(wàn)；為了順利推進(jìn)公司研發(fā)計(jì)劃，公司總部需要增加2研發(fā)人員，每名研發(fā)人員每年工資約7萬(wàn)/年，隨著公司業(yè)務(wù)量的增加，總部還需增加少量生產(chǎn)員工，設(shè)置采購(gòu)、倉(cāng)管、品質(zhì)管理等崗位。新增加員工工資支出請(qǐng)見(jiàn)下表單位:萬(wàn)元部門崗位員工人數(shù)年工資合計(jì)客服部客服305150審核部審核專員205100風(fēng)控部風(fēng)控人員15575渠道部渠道經(jīng)理207140財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)5735策劃部策劃2612技術(shù)部程序工程師51050推廣部推廣人員5525總計(jì)102587公司與每名雇員都簽定勞動(dòng)合同，與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保密合同，為員工購(gòu)買醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育醫(yī)療保險(xiǎn)和住房公積金。為了更好

42、的管理各區(qū)域渠道商、公司內(nèi)部人員，公司制定了完善的員工管理制度、客戶授信額度審核制度、渠道商管理制度、商品訂單處理制度、客戶信用管理制度和聯(lián)盟商家財(cái)務(wù)管理制度、業(yè)務(wù)提成制度。 第十二部分 管理系統(tǒng)搭建現(xiàn)階段公司為了市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展、公司人員的增加，運(yùn)營(yíng)中心準(zhǔn)備遷往廈門市軟件園二期之內(nèi)的辦公場(chǎng)地，預(yù)計(jì)辦公面積應(yīng)為500平米及以上（辦公區(qū)域、接待區(qū)域、展示區(qū)域、獨(dú)立技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)域、財(cái)務(wù)結(jié)算中心）-最好為獨(dú)立整層辦公區(qū)域。 公司現(xiàn)有帶源碼的銀行卡收單管理系統(tǒng)（POSP系統(tǒng)），該系統(tǒng)按照銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)銀行卡收單規(guī)則開(kāi)發(fā)而成，公司對(duì)該系統(tǒng)擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可對(duì)接目前市面上所有的銀行、三方支付公司的銀行卡收單接口，為公司后期的網(wǎng)絡(luò)銀行資質(zhì)及銀行間的合作（納入銀行體系）做系統(tǒng)準(zhǔn)備。同時(shí)公司已經(jīng)委托有豐富管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)信用消費(fèi)管理系統(tǒng)，屆時(shí)開(kāi)發(fā)測(cè)試完成之后將取代現(xiàn)有的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)web、wap、app主流渠道的全覆蓋。公司也在組建自有的技術(shù)部門，伴隨著公司業(yè)務(wù)量的不斷發(fā)展，將不定期的根據(jù)市場(chǎng)的需求、發(fā)展趨勢(shì)更新管理系統(tǒng)。 公司管理系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：“信用版的支付寶錢包”，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟商家、客戶、廠家、合作渠道的便捷化管理及運(yùn)用的普及化。 管理系統(tǒng)功能